开设天猫旗舰店的理由Part1销售网络信息传播渠道传播渠道网站站群(信息发布网络)通过细化公司业务，定位细分网站与集团网站构建网站群，从多角度塑造华生园品牌形象。广告渠道分析整理各个方面的广告投放渠道，对比投放的效果，建立完善广告投放渠道分析，以达到精准投放的目的。会员网络通过对华生园现有的会员进行整理，制定会员日常互动的机制，依照信息统一，谁的会员谁负责维护的原则，构建会员网络，策划会员活动，活跃会员，促进销售，传播口碑。010203为什么选择开设天猫旗舰店公司现状：公司现状：1、公司的销售网络现状、公司的销售网络现状:公司的自有商城没有打造完成，且运营公司自有商城需要有一个良好的会员机制；公司的会员管理机制还待完善；没有入驻第三方电商平台（目前，门店入驻外卖，已经收获了一定效果）。2、公司的网络产品待开发，网络分销价格体系还需商酌，因此目前难以入驻自营式电商平台（京东）。各大电商平台的对比：1、人群对比：、人群对比：活跃人群总量来说，淘宝平台的人员总量是所有电商平台最庞大的。从人群的特征来说，淘宝是大众快消品人群的集中地，其他平台，人群对它的定位是某个小类，比如国美，很多人认为京东上买电子产品不错，其他的不怎么的，虽然它也有食品销售。2、投入对比：、投入对比：从前期投入来看，天猫只收保证金与年服务费；以及成交佣金2%，其他平台的佣金比例比天猫高，天猫的年服务费比较高，但年服务费可以达成销量返还。前期投入Part2前期投入1、保证金：、保证金：5万/一次性(TM商标的10万元，R商标的5万元)2、技术服务年费：、技术服务年费：3万/年（年销售额满18万返还50%年费，满60万返100%年费）3、推广费用预估：、推广费用预估：5万（万（主要用途；产品销售刷单，淘宝直通车的竞价费用，活动送代金券，淘宝客佣金）4、包装制作与采购：、包装制作与采购：2万（万（网络产品的包装要防摔）天猫销售产品成本计算1 1、天猫佣金：、天猫佣金：2%2 2、包装成本：、包装成本：4号盒子，成本12.5元；3 3、运费成本：、运费成本：6元-10元/kg;量大的话还可以谈优惠的；4 4、淘宝客佣金：、淘宝客佣金：58%（可以选择商品，可以设置佣金比例，按引导成交后结算）一个标价30的产品，售出后的成本计算：天猫收取：2%的佣金；即0.6元；包装盒成本：包装盒成本：2.52.5元元运费成本：运费成本：1010元（全国区域偏远地区除外元（全国区域偏远地区除外,3,3公斤以内）公斤以内）宣传费用：宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元； 其他宣传费用，前期预估，0.5元；总计：15.1元；30元的产品要除去15.1元的成本；数据分析结论：不包邮： 因为包装盒运费的成本和天猫佣金的成本是必须的，营销不包邮的成本4元，考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于6元以上才行。包邮：配送一次的营销成本金额是15.1元；因此天猫销售的产品利润需要高于15元以上才能盈利。考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于17元以上才行。一个标价50的产品，售出后的成本计算：天猫收取：2%的佣金；即1元；包装盒成本：包装盒成本：2.52.5元元运费成本：运费成本：1010元（全国区域偏远地区除外元（全国区域偏远地区除外,3,3公斤以内）公斤以内）宣传费用：宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元； 其他宣传费用，前期预估，0.5元；总计：15.5元；50元的产品要除去15.5元的成本；天猫干货首批选品Part3麻饼价格：价格： 袋装：13元/斤 瓶装：31 45元/斤包装：包装：袋装：700g/袋 瓶装：210220g/瓶销售组合：销售组合：袋装：两袋组合销售（2kg左右） 瓶装：3瓶或者4瓶一起组合销售（600g1kg左右）市场口味：市场口味：冰桔味;椒盐味市场前景：市场前景：淘宝总量1万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量1000左右；竞争对手：竞争对手：赵老师旗舰店；徽味和旗舰店；北京稻香村旗舰店数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：21元元/斤斤150g,6.3元元怪味胡豆价格：价格： 袋装：11.9 21元/斤包装：包装：袋装：420g500g/袋销售组合：销售组合：袋装：5袋组合销售（2kg左右）市场口味：市场口味：麻辣;香辣;蟹香;牛肉;原味市场前景：市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：竞争对手：芝麻官旗舰店;苏太太食品旗舰店;百年吴府记旗舰店数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：40.5元元/斤斤105g，8,5绿豆糕价格：价格： 盒盒装：43 49元/斤包装：包装： 盒装：200228g/盒（小包装50g左右）销售组合：销售组合：盒盒装：两盒组合销售（500g左右）市场口味：市场口味：原味;抹茶市场前景：市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：竞争对手：知味观官方旗舰店;香楠食品旗舰店;翠沁斋旗舰店数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：25元元/斤斤120g，6元元花生酥市场前景：市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：竞争对手：三只松鼠旗舰店；赵老师旗舰店；黄老五食品旗舰店价格：价格： 袋袋装：29 43元/斤包装：包装： 袋装：135516g/盒销售组合：销售组合：袋袋装：多袋组合销售（500g左右）市场口味：市场口味：原味;椒香味;葱香味;荞麦味;木糖醇味 数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：26元元/斤斤1kg，52元元沙琪玛市场前景：市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：竞争对手：三只松鼠旗舰店；徐福记官方旗舰店；良品铺子旗舰店价格：价格： 袋袋装：17 35元/斤包装：包装： 袋装：200470g/袋销售组合：销售组合：袋袋装：多袋组合销售（1kg左右）市场口味：市场口味：原味；提子数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：25元元/斤斤40g，2元元腰果酥市场前景：市场前景：淘宝总量1万单左右（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：竞争对手：稻香村食品旗舰店；葡记旗舰店价格：价格： 盒盒装：44 47元/斤包装：包装： 盒装：145168g/盒销售组合：销售组合：盒盒装：三盒组合销售（500g左右）市场口味：市场口味：原味数据来源：数据来源：淘宝天猫我们价格：我们价格：49.2元元/斤斤40g，2元元肉松饼价格：价格： 袋袋装：13 26元/斤包装：包装： 袋装：38456g/盒销售组合：销售组合：多袋组合销售以箱销售（1kg左右）市场口味：市场口味：原味市场前景：市场前景：淘宝总量15万单左右（月），淘宝销售前三单店月销量5万左右；竞争对手：竞争对手：良品铺子旗舰店；三只松鼠旗舰店；爱乡亲食品旗舰店数据来源：数据来源：淘宝天猫物流配送Part4配送方式门门店店自自提提门门店店配配送送物物流流配配送送快递公司收费标准（当前）韵达：韵达：首重：3kg（3公斤）；同城，四川6+2；一二级城市7+3；甘肃 青海 青海 10+4； 黑龙江 吉林 辽宁 10+5；偏远地区（首重：1kg；海南 山西 12+6 新疆 西藏 内蒙 15+12）申通：申通： 首重：10元/斤，3元/斤（续重）顺丰：顺丰：圆通：圆通：首重：7元/斤，3元/斤（续重）；同城快递，10+1巴伦支（只做重庆市区）：巴伦支（只做重庆市区）： 首重首重10元元/公斤，续重公斤，续重2元元/公斤（不做裱花蛋糕配送）公斤（不做裱花蛋糕配送）备注：根据跟韵达快递的沟通，如果日均快递能达到100单，可以全国收取6元+2元（续重） 根据快递公司的收费标准：门店配送蛋糕的费用应该设定为10元 16元;分配设想Part5分配设想第一种：第一种：电商销售的业绩计入相应门店业绩，电商部门按销售的百分比提点，物流费用按第三方合作费用电商销售的业绩计入相应门店业绩，电商部门按销售的百分比提点，物流费用按第三方合作费用谁送货物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责谁送货物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责配送）配送）第二种：第二种：电商销售的业绩计入电商业绩，出货门店按销售百分比提点，物流费用按第三方合作费用谁送货电商销售的业绩计入电商业绩，出货门店按销售百分比提点，物流费用按第三方合作费用谁送货物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责配送）物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责配送）门门店店电电商商物物流流人员配置Part6人员配置设计美工：电商平台的产品设计与上架，线上促销的广告设计（1人）在线客服：负责电商客户下单引导，订单处理，客户维护（2人）天猫运营：竞争对手和产品的跟踪，店铺的优化推广，产品结构的优化，店铺活动促销策划和实施（1人）网络编辑：负责公司所有信息及软文的编写，以及官网和官方微信的信息采编及发布推广（1人）