课程名社会心理学 第六章 第三节 社会知觉偏差 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 首首 因因 效效 应应 单添加文字内容单添加文字内容晕轮效应晕轮效应语言自动实现效应语言自动实现效应32如何观察、了解别人，如何观察、了解别人，又如何让别人更好的接纳自己又如何让别人更好的接纳自己-这是我们关心的话题这是我们关心的话题。社会知觉偏差社会知觉偏差 一位心理学家曾做过这样一个实验：一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对他让两个学生都做对3030道题中的一半，但道题中的一半，但是让学生是让学生A A做对的题目尽量出现在前做对的题目尽量出现在前1515题，题，而让学生而让学生B B做对的题目尽量出现在后做对的题目尽量出现在后1515道题，道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？相比较，谁更聪明一些？多数被试都认为学生多数被试都认为学生A A更聪明。更聪明。 额满额满，暂不雇佣，暂不雇佣首因效应首因效应社 会 知 觉 偏 差 一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。” De LucchiDe Lucchi首因效应单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容首首 因因 效效 应应 的概念的概念首因效应概首因效应概 念的理解念的理解实验研究的实验研究的 解解 释释启启 示示一、首因效应（开场舞） 首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。 1.首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。（ 教师的第一堂课）2.首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。3. 第一印象并不是无法改变，也不是难以改变的 （路遥知马力，日久见人心。）二、首因效应定义的理解陆钦斯的实验（P123)三、理论解释 社会心理学家阿希的实验：让两组大学生评定对一个人的印象。1.聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、嫉妒2.嫉妒、固执、爱批评人、冲动、勤奋、聪慧 45秒现象对甲组：这是一名屡教不改的罪犯。对乙组：这是位著名的科学家。看完后让这些人根据照片中这个人的外貌来分析其性格特征。结果发现，两组人对相同的照片作出了极为悬殊的描述。甲组描述：深陷的眼睛隐露凶狠阴险，高耸的额头表明了他死不悔改的顽固；而乙组却描述：深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。 心理学家 卡普兰的实验 心理学的一种解释认为，之所以最初获得的信息及由此信息形成的第一印象在总印象形成过程中作用更大，是因为在最初接触陌生人时，人们注意力的投入完全而充分，因而此时的印象更鲜明、强烈。 对后继的信息，人们的注意力会游离，信息的影响作用下降。一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。一个人永远不会有第二次机会给人以第一印象。 De LucchiDe Lucchi言谈举止言谈举止穿着打扮穿着打扮仪容仪表仪容仪表发型化妆发型化妆服饰搭配服饰搭配表面层次表面层次第一印象：是人们初次见面时，通过第一印象：是人们初次见面时，通过对对方的仪容仪表、言谈举止等表面对对方的仪容仪表、言谈举止等表面层次的认知而形成的人际印象。层次的认知而形成的人际印象。启发：重视第一印象启发：重视第一印象2不全面不全面近因效应（Recency Effect）： 在总的印象形成上，最近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。（没有首因效应普遍、明显） 前提：a不断有足够引人注意的新信息提供； b原来的印象已经随时间推移而淡忘。为什么？爱屋及乌，情人眼里出西施 正的晕轮效应厌恶和尚，恨及袈裟 负的晕轮效应 广告视频晕轮效应单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容晕轮晕轮 效效 应应 的概念的概念实验研究的实验研究的 解解 释释启启 示示一、晕轮效应的概念晕轮效应（Halo Effect）： 对一个人形成了某种印象后，这种印象会影响对其他特质的判断，人们会习惯以与这种印象相一致的方式去评估其所有的特点。晕轮效应的理解晕轮效应的理解“晕轮效应晕轮效应”是指人是指人们由于在交往的初期们由于在交往的初期看到了对方的某一特看到了对方的某一特别别突出的品质突出的品质，就对，就对对方的其他或优或劣对方的其他或优或劣的品质视而不见。的品质视而不见。心理学家分析的晕轮效应（P125)聪慧的轻率的“一斑”来判断“全豹”，1.1.社会心理学家兰德和阿让森的实社会心理学家兰德和阿让森的实验验1晕轮效应晕轮效应 坏学生坏学生无论做什么都是坏的迟到迟到上课睡觉上课睡觉打架打架不交作业不交作业考试不及格考试不及格说粗口说粗口晕轮效应晕轮效应 2 戴恩(Dion)等1972年做过一个实验，用科学数据证明了晕轮效应。他们让被研究者分别看高吸引力、无吸引力和吸引力一般的三类人的照片，然后让他们对照片上这些人的某些特征进行评定，结果如下表：评定特征高吸引者一般吸引者无吸引力者受欢迎性65.3962.4256.31婚姻能力1.700.710.37职业地位2.252.021.70晕轮效应三、晕轮效应的启示A.怎样走出晕轮效应的迷宫，而不被别人的晕轮效应所影响。1、理性。不仅要听从心的声音，也要听从大脑的声音。2、在交往中应避免以貌取人，要实事求是。3、要尽量消除“偏见”，”横看成岭侧成峰，远近高低各不同“多角度分析取舍4.多征求他人的意见或接受他人的意见。4、正确利用晕轮效应，会达到事半功倍的效果。B.我们可以尽量利用晕轮效应，增加自己的人际吸引力。1.突出的优点来制造晕轮效应2如果没有？预言自我实现效应（Selffulfilling Prophecy）：对一种情境的最初错误解释，会引起某种预料的行为，使错误的观念成为现实。罗森塔尔效应试验：学年初，告诉小学老师根据可靠测验预测，他们班级里有一些孩子将会有优异、惊人的成绩。实际上没有这个测验，是随机指定学生的。无论一二年级，实无论一二年级，实验组的孩子智商提验组的孩子智商提高数多于控制组高数多于控制组三、预言自动实现效应三、预言自动实现效应第四节 印象管理与自我表现一、印象管理的概念二、情境同一性与自我表现三、自我表现策略四、印象管理的识别第四节 印象管理与自我表现一、印象管理的概念 印象管理（Impression Management）：一个人通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人所形成的印象符合自己的期望。 印象形成：信息的输入，形成有关别人的印象。 印象管理：信息的输出，对别人的印象形成过程发挥影响。第四节 印象管理与自我表现二、情境同一性与自我表现 情境一致性（Situated Identity）： 每个社会情境都有一种合适的社会行为模式。人们在交往中，会进行印象管理，力求使自己在特定情境中的行为符合情境的要求，具有一致性。 交往对象与自我表现 人在不同人面前，其行为表现就不一样。 交往目标与自我表现 交往目标能决定人的自我表现。第四节 印象管理与自我表现三、自我表现策略 自我表现：自觉的印象管理过程。自我表现是人与人之间相互作用的一个基本方面。在现实生活中，人们经常有意识地按照一个模式表现自己，以便给别人留下期望造成的印象，借此达到预定目的。 (一） 建立良好的第一印象 （二）自我表现的原则 1角色获得(role taking) 2相互支持 3学会特殊的自我表现策略第四节 印象管理与自我表现四、印象管理的识别 印象管理的识别：在交往中分离交往对象的印象管理策略，了解其真实动机合面貌。 非语词反应与印象管理 人们易控制的表现包括语言，仪表；但非控制性的信息，如姿势、眼神、无意识动作，往往会透露个体的真实信息。 自我监控与印象管理 自我监控(self-monitoring) ，指个人为适应环境或符合他人的期望所进行的自我行为调整。 第五节 内隐社会认知一、内隐社会认知的概念二、内隐社会认知的研究方法三、内隐社会认知的相关研究第五节 内隐社会认知一、内隐社会认知的概念 内隐社会认知（Implicit Social Cognition）：社会认知过程中的一些个体不能回忆的经验，这些经验对个体的行为和判断具有潜在影响作用，是更深层的、复杂的社会认知活动。（Greenwald et al.，1995）。具有如下鲜明特征： 社会性：包含社会、文化影响 积淀性：社会历史事件和生活经验长期积累的结果 无意识性：自动、无意识的过程 启动性：旧有的经验和认知对当前的认知加工产生影响第五节 内隐社会认知二、内隐社会认知的研究方法 内隐社会认知的活动脱离了意识的监控，直接测量法已无法证明内隐认知过程的存在。为此，内隐社会认知研究所采用的是间接测量技术和方法。 主要采用的研究方法包括： 补笔法 阈下条件法 反应时法 内隐联想测验（IAT）：IAT测验是一组计算机化的分类任务，以反应时差异为指标来测量概念间内在的联系强度，从而间接反映个体的内隐心理倾向。 第五节 内隐社会认知 IAT测验的方法学基础是心理学中的启动效应。以内隐自尊为例，IAT测验的基本程序如下： 顺序序12345程序描述程序描述原始目原始目标概念辨概念辨别联系性系性质辨辨别原始混原始混合任合任务反反转目目标概念辨概念辨别反反转混混合任合任务键的分配的分配左左键 右右键左左键 右右键左左键 右右键左左键 右右键左左键 右右键自尊自尊IAT我我愉快愉快我我我我我我愉快愉快愉愉快快非我非我不快不快非我非我非非我我非非我我不快不快不不快快第五节 内隐社会认知三、内隐社会认知的相关研究 （一）内隐社会知觉的研究 内隐社会知觉是个体对社会信息的一种无意识获得,属于内隐社会认知的初级阶段。 （二）内隐社会认知中关于印象形成的研究 （三） 内隐社会认知中的刻板印象研究 内隐的刻板印象指不能确知的过去经历(内隐记忆)影响着个体对特定类型的社会成员的评价。 （四）内隐自尊的研究 内隐自尊是过去自我态度积累下的一种无意识痕迹，是个体在评价与自我相关的对象时，由内隐的自我态度带来的一种无意识效应。 像（像（ ）一样生活着）一样生活着做（做（ ）样的人）样的人愿大家都能成为愿大家都能成为自己想成为的人！自己想成为的人！