o安徽省即开票销量概况及营销活动总结o2015年6月销售概况营销活动总结年度重点工作评估目录总销量：157.27亿元同比增长率:-5.42%市场份额：45.8%总销量：69.41亿同比增长率：-17.1%市场份额：52.5%同比增量：-9.06亿元同比增量：-14.31亿元体彩即开福彩即开2014年2015年1-5月总销量：62.87亿元同比增量：-8.80亿元同比增长率：-12.3%市场份额：47.5%2015年1-5月比2014年底+1.7%全国即开型体育彩票销售情况安徽省即开型体育彩票销售情况总销量：2.3亿元同比增长:-13.1%市场份额：40.7%总销量：1.026亿同比增长：-0.09%市场份额（4月底）：58.6%同比增量：-0.35亿元同比增量：-0.91亿元体彩即开福彩即开比2013年底+3.63%2014年2015年1-5月总销量：0.59亿元同比增量：-0.42亿元同比增长：-41.7%市场份额（4月底）：37.7%比2014年底-3.0%2015年1-5月低于全国份额高于全国份额体彩平均份体彩平均份额35.68%，福彩福彩，福彩福彩平均分平均分额64.32%一、销售情况之即开市场份额走势o一、销售情况之市场份额2015年年1-5月体福市月体福市场份份额表表 地区体育彩票福利彩票市场份额电彩即开合计电彩即开合计电彩即开合计淮北31687694413224003181993448186162236258008548742279.47%26.72%78.82%淮南731227543127200762499546798255746526007263515751.82%40.20%51.21%铜陵35813229896100367093294149311316303004312341346.33%35.47%45.98%阜阳1042573794479600108736979132835968650330013933926843.97%40.79%43.83%黄山474359262543400499793266293239723034006523579742.98%52.48%43.38%马鞍山700066402051400720580409198973626362009462593643.21%43.76%43.23%芜湖13320509740704001372754971833970091089494019429194942.07%27.20%41.40%蚌埠80148912286410083013012114997575414940011914697541.07%40.84%41.06%池州410332331953600429868336826448621216007038608637.54%47.94%37.92%合肥400651791153636004160153916770899802646500070355498037.18%36.73%37.16%宣城1090347153710700112745415206940309499130021193160934.51%42.64%34.73%安庆1150968544913100120009954220996742601190022700864234.25%44.97%34.58%亳州5090554832031005410864899385086747660010686168633.87%29.99%33.61%宿州71673880493770076611580162660144819390017085404430.59%37.60%30.96%滁州75166295310230078268595175001963689820018190016330.05%31.02%30.08%六安64180665291840067099065245591427638860025198002720.72%31.36%21.03%省直1825421950182542195136600970167950013828047057.20%0.00%56.90%全省合计19711520576145710020326091572770021084106622540287664362441.58%36.56%41.40%o二、即开销量情况 20152015年即开型玩法年即开型玩法销量表量表 单位：万元位：万元地区地区20152015任任务5 5月月销量量同比同比环比比1.1-6.221.1-6.22同比同比任任务完成完成% %余下每天任余下每天任务宿州1438.8269.66-42.68%-48.23%545.25-24.06%37.90%4.65池州618.9824.9-23.29%-37.97%212.58-3.04%34.34%2.12黄山891.3137.74-32.73%-35.55%288.12-14.22%32.33%3.14亳州1112.4449.35-36.76%-42.52%357.75-23.71%32.16%3.93安庆1715.5871.796.47%-43.80%539.46-14.98%31.44%6.13淮南1099.2359.25-11.04%-38.44%332.01-39.67%30.20%4阜阳1644.7358.56-29.04%-48.79%489.6-28.87%29.77%6.02蚌埠1085.9837.98-41.82%-51.94%310.35-35.52%28.58%4.04合肥一2797.59120.8-30.78%-20.34%790.26-40.02%28.25%10.45芜湖1677.3662.28-27.00%-50.67%442.8-39.48%26.40%6.43合肥二3048.32134.89-22.71%-45.33%790.26-40.02%25.92%11.76滁州1301.2747.7-32.66%-40.61%329.67-34.23%25.33%5.06合肥三57015.7839.15%-55.95%144.3-27.17%25.32%2.22六安1370.5345.72-24.93%-60.64%319.2-38.88%23.29%5.48宣城1766.9556.28-86.35%-33.62%408.09-74.87%23.10%7.08马鞍山128865.37123.72%-21.39%230.31-46.35%17.88%5.51铜陵618.820.281.96%-16.13%93.09-72.42%15.04%2.74淮北954.1233.6-30.43%-57.28%138.24-50.00%14.49%4.25合计250001011.93-38.93%-42.64%6761.34-40.44%27.05%94.99多数地市即开市场不容乐观n18个市销量同比下降明显18个市15年1-5月累计销量及同比增长率即开票已经OUT了么？纸质的体育彩票，过时了么？你多久没有买即开票了？观看视频:艾玛销售概况营销活动总结下一步主要工作目录o目录一、营销效果分析二、营销活动执行三、媒体宣传工作四、经验问题与建议一、营销效果分析一、营销效果分析 1、活动内容 2、活动目的 3、销售网点奖励活动分析 4、销量分析 5、奖上抽奖活动分析 o1、活动内容1.销售网点激活或兑奖即开型体育彩票8种（含）以上。2.至少有1包“招财进宝”激活。体彩销售网点达到相应的奖励条件，其销售人员即可一次性获得价值100元的手机电子充值卡。活动时间：2015年3月23日-5月3日彩民只要购买即开型体育彩票“招财进宝”，如果单张彩票中得50元（含）以上奖金，经销售网点使用兑奖设备（IVT或BCR等）完成兑奖并进行剪角处理，即可参加抽奖就有机会中得iphone6手机一部。渠道建设渠道建设旺季营销旺季营销提升品牌提升品牌集中优势资源带动省市资源，提升销量，提振信心。提升顶呱刮品牌知名度，增加购彩人群。规范电彩渠道即开票销售工作。o2、活动目的o3、销售网点奖励活动分析o3、销售网点奖励活动分析n合肥有639个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进宝未激活，442个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足，整体表现不好。n 滁州有260个体彩销售网点满足兑奖7款票，但是招财进宝未激活；202个体彩销售网点满足招财进宝激活，但是激活或兑奖7款票不满足，占比未达成网点数的28.71%。排名排名地市地市达成网点数达成网点数未达成网点未达成网点数数活活动网点数网点数达成率达成率1巢湖市131213398.50%2黄山市127313097.69%3六安市375938497.66%4安庆市4171443196.75%5宣城市2681127996.06%6亳州市2371325094.80%7淮北市155916494.51%8铜陵市8659194.51%9芜湖市2871730494.41%10阜阳市3382436293.37%11池州市122913193.13%12淮南市2102523589.36%13蚌埠市2142824288.43%14宿州市2063824484.43%15马鞍山市1653419982.91%16滁州市2025826077.69%17合肥市44219763969.17%398239824964964478447888.92%o招财进宝铺货量表现n截至5月3日，招财进宝累计销售570.42万元，累计调拨840万元，安徽库存为129万元。n截至5月3日，全省平均铺货率为81.84%。n铺货率超过90%的省市有马鞍山、蚌埠、铜陵、阜阳、淮北、六安、滁州和淮南8个市。“招招财进宝宝”地市地市销售情况售情况 （单位：万元）位：万元）排名地市原始库存激活量库存激活率1马鞍山31.8631.860100.00%2蚌 埠27270100.00%3铜 陵11.9411.940100.00%4阜 阳31.8631.80.0699.81%5淮 北2423.280.7297.00%6六 安1514.280.7295.20%7滁 州41.5838.583.0092.78%8淮 南26.6424.122.5290.54%9芜 湖4842.965.0489.50%10宿 州47.8842.845.0489.47%11安 庆53.1646.686.4887.81%12亳 州3025.084.9283.60%13巢 湖36.8427.429.4274.43%14池 州19.7414.045.7071.12%15 合 肥 170.82116.9453.8868.46%16宣 城47.8830.9616.9264.66%17黄 山32.8220.6412.1862.89%570.4281.84%o活动完成情况n“招财进宝”好运驾到促销活动完成情况：招财进宝”铺货率为81.4%；满足1+N条件网点数为3317个，1+N达成率67.61%；我省3000万元销售任务完成率95.24%。即开如果是一块饼干，你会为这块饼干付出多少努力？o5、奖上抽奖活动总结二、营销活动执行二、营销活动执行 1、活动策划工作 2、组织实施工作 3、活动检查情况o1、活动策划工作3.1、活动前期筹备工作o2、组织实施工作2014年12月2015年1月2月2月3月3-4月5-7月3月3 3、活动检查情况、活动检查情况n“招财进宝”好运驾到促销督查相关工作：、检查形式：省中心组织个督察组到18个市410个网点检查。、检查内容：促销宣传品张贴摆放情况、新票及库存票展示情况、网点即开彩票库存量以及销售员主动推荐。、检查结果运用：纳入省中心对分中心考核，其中促销期间任务占比20%，督查结果占比80%* *各市工作亮点各市工作亮点 安徽芜湖活动培训活动培训 走访中的走访中的1 18 8个市中，个市中，1010个市体彩中心采用现场集中培训，个市体彩中心采用现场集中培训，5 5个市体彩中心采个市体彩中心采用用SRSR或专管员点对点培训。另外，或专管员点对点培训。另外，1 1个市通过视频对地市体彩中心进行了培个市通过视频对地市体彩中心进行了培训。训。各市工作亮点各市工作亮点马鞍山 1 18 8个市体彩中心都制作了活动海报，网点按照要求进行了张贴。个市体彩中心都制作了活动海报，网点按照要求进行了张贴。 蚌埠铜陵阜阳海报海报活动培训活动培训各市工作亮点各市工作亮点芜湖马鞍山 1 18 8个市都有真票展示和独立的中奖票展示区个市都有真票展示和独立的中奖票展示区真票展示真票展示吊旗吊旗DMDM单单海报海报活动培训活动培训各市工作亮点各市工作亮点静屏广告网点终端机广播LED宣传其他宣传其他宣传真票展示真票展示吊旗吊旗DMDM单单海报海报活动培训活动培训各市工作不足各市工作不足铺货方面：铺货方面：活动已经进行一周但活动已经进行一周但个别市个别市出现铺货不及时的问题和票种不够的问题。出现铺货不及时的问题和票种不够的问题。网点宣传展示方面：网点宣传展示方面：没有活动海报张贴、没有活动海报张贴、中奖区陈旧没及时更新，没有高频静屏广中奖区陈旧没及时更新，没有高频静屏广告，电彩终端信息广播只有一次等。告，电彩终端信息广播只有一次等。 培训方面：培训方面：一般没有集中培训，培训后一般没有集中培训，培训后没有开展测试考核。没有开展测试考核。 销售人员推荐方面：销售人员推荐方面：销售人员不主动向销售人员不主动向彩民进行推荐促销活动。彩民进行推荐促销活动。海报呢招财进宝咧中奖区需更新 媒体宣传：社会媒体宣传投入不足社会媒体宣传投入不足。四、经验问题与建议四、经验问题与建议 1、活动经验分享 2、活动问题总结 3、活动建议 4、活动结束后的工作o1、活动经验分享o2、活动问题总结活动活动执行执行媒体媒体宣传宣传运营保运营保障障营销工作建议o3、活动建议活动活动策划策划o4、活动结束后的工作5月6月7月销售概况营销活动总结年度重点工作评估目录o年度重点工作评估2015年即开型体育彩票工作要求及考核指标序号考核指标考核周期或时间节点1销量同比增长以2015年底数据为准，参考2014年底数据2市场份额同比增长以2015年底数据为准，参考2014年底数据3电彩网点“5要素”落实工作以全年两次神秘顾客检查结果为准；其中铺货要求以省市上报为基础，结合系统月度平均库存数据进行比对，数据差异较大的省市，10-11月份进行实地抽查4省市电彩网点巡查制度报备5月份前完成5网点活动率达标要求(不低于92%)总局中心分省按月统计公布数据，考核取全年12个月网点活动率的平均值6一类行业渠道网点开拓达标率各省以总局中心提供的一类行业渠道网点开拓目标数量为依据，考核全年完成情况；以年底系统注册数据为准，参考省市上报数据，差异较大的省市年底实际抽查调整7重点新游戏铺货率不低于70%全年的新游戏具体由总局中心提前指定并明确；考核重点新游戏上市4周省市累计铺货率，以系统数据为准，年度考核取所有重点新游戏平均值8新游戏铺货率不低于50%考核新游戏上市4周省市累计铺货率，以系统数据为准，年度考核取所有新游戏平均值9宣传促销活动考核依据省市实际上报次数和信息为准10品牌推广活动考核依据省市实际上报次数和信息为准o体彩顶呱刮微信平台o微信名称：体彩顶呱刮o微信号：ztcdgg