第七章第七章 商品的价格核算商品的价格核算价格条款的意义价格条款的意义 价格关系到买卖双方的利益价格关系到买卖双方的利益 价格与其他的条款紧密相连价格与其他的条款紧密相连 商品的价格，往往是指商品的单位价格，简称单价。商品的价格，往往是指商品的单位价格，简称单价。有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。产品而只规定一个总价的。u固定作价固定作价u暂不固定价格、暂定价格、滑动价格暂不固定价格、暂定价格、滑动价格第一节第一节 作价方法作价方法 计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 每公斤每公斤60美元美元 FOB上海上海 60美元每公斤美元每公斤 FOB 上海上海价格构成价格构成固定作价固定作价 固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货款；款； 即使订约后市价有重大变化，任何一方不得要即使订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。求变更原定价格。合同成立后，不得提高价格。No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.合同成立后，不得调整价格。No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.暂不固定价格暂不固定价格因商品国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，因商品国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件，可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。如约定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价如约定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干金额。为准或以此为基础再加（或减）若干金额。暂定价格暂定价格为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。价格。每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。滑动价格滑动价格指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。最后价格。以上基础价格将按下列调整公式根据以上基础价格将按下列调整公式根据*（机构）公布的（机构）公布的19*年年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：第二节第二节 计价货币计价货币 现汇贸易采用可兑换货币现汇贸易采用可兑换货币 选择汇率相对稳定的货币选择汇率相对稳定的货币出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的 压低进口价格或者提高出口价格压低进口价格或者提高出口价格在商定进口合同时使用在商定进口合同时使用“硬币硬币”，可在确定价格时，将该，可在确定价格时，将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低；应压低；在商定出口合同时使用在商定出口合同时使用“软币软币”，可在确定价格时，将该，可在确定价格时，将该货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。应提高。“软软”、“硬硬”币结合使用币结合使用在不同的合同中适当地结合使用多种在不同的合同中适当地结合使用多种“软币软币”和和“硬币硬币”，起到减少外汇风险的作用。，起到减少外汇风险的作用。订立外汇保值条款订立外汇保值条款在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要是三种：在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要是三种：1.计价货币和支付货币均为同一计价货币和支付货币均为同一“软币软币”；2.“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付；支付；3.“软币软币”计价，计价，“软币软币”支付。支付。计价货币和支付货币均为同一计价货币和支付货币均为同一“软币软币” 确定订约时这一货币与另一确定订约时这一货币与另一“硬币硬币”的汇率，支付时按当的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。日汇率折算成原货币支付。例：本合同项下的加拿大元金额，按合同成立日中国银行例：本合同项下的加拿大元金额，按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于当于*瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。或部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付 将商品单价和总价按照计价货币与支付货币当时的汇率，将商品单价和总价按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种折合成另一种“硬币硬币”，按另一种，按另一种“硬币硬币”支付。支付。例：本合同项下每一加拿大元相等于例：本合同项下每一加拿大元相等于*瑞士法郎。发票和瑞士法郎。发票和汇率均须以瑞士法郎开立。汇率均须以瑞士法郎开立。“软币软币”计价，计价，“软币软币”支付支付 确定这一货币和另外几种货币的算术平均汇率，或用其他确定这一货币和另外几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其它汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。或其它汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。例：本合同项下的美元币值，系按例：本合同项下的美元币值，系按*年年*月月*日中国银行公日中国银行公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率所确定。所确定的算术平均汇率作为调整的基数。如汇率所确定。所确定的算术平均汇率作为调整的基数。如中国银行在议付日公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买中国银行在议付日公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下超过卖中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下超过2%时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的实际变动比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出实际变动比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出明确规定。明确规定。第三节第三节 计价数量单位与单位价格金额计价数量单位与单位价格金额 国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达在合同中要正确地加以表达1、计价数量单位、计价数量单位计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。若计量单位为若计量单位为“公吨公吨”，则数量和单价中均应用，则数量和单价中均应用“公吨公吨”。2、单位价格金额、单位价格金额应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定的条件的。的条件的。第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用 以以FOB、CFR和和CIF最为常用最为常用 贸易术语的选用密切关系到买卖双方的经贸易术语的选用密切关系到买卖双方的经济利益济利益 以以FOB、CFR和和CIF最为常用的原因最为常用的原因u历史最为悠久，最为人们熟悉和习惯使用；历史最为悠久，最为人们熟悉和习惯使用；u买卖双方都不愿承担在对方国家内所发生的风险，而这买卖双方都不愿承担在对方国家内所发生的风险，而这三种术语都是以装运港船上为风险划分的分界线的；三种术语都是以装运港船上为风险划分的分界线的；u三种术语下，买卖双方都不必到对方国家办理货物的交三种术语下，买卖双方都不必到对方国家办理货物的交接，比较方便。接，比较方便。贸易术语选择的考虑因素贸易术语选择的考虑因素1、增收节支外汇运保费；、增收节支外汇运保费；2、适合所使用的运输方式；、适合所使用的运输方式；3、按实际需要，灵活掌握；、按实际需要，灵活掌握；4、安全收汇，安全收货。、安全收汇，安全收货。1.增收节支外汇运保费增收节支外汇运保费 出口业务多选用出口业务多选用CIF和和CFR术语，而少用术语，而少用FOB 术语；术语；进口业务多选用进口业务多选用FOB术语，少用术语，少用CFR和和CIF术语。术语。其原因是这样可以为国家增加收入和节省支出外汇运费和其原因是这样可以为国家增加收入和节省支出外汇运费和保险费，并有利于本国对外运输事业和保险事业的发展。保险费，并有利于本国对外运输事业和保险事业的发展。对对FCA、CPT和和CIP同样适用该原则。同样适用该原则。2.适合所使用的运输方式适合所使用的运输方式 海洋运输和内陆水路运输：海洋运输和内陆水路运输：FOB，CFR和和CIF;空运、铁路或公路运输：空运、铁路或公路运输： FCA、CPT和和CIP ；集装箱和多式联运：多用集装箱和多式联运：多用FCA、CPT和和CIP。3.按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 l大宗物品出口，买方可能要求自行租船装运货物和保险，大宗物品出口，买方可能要求自行租船装运货物和保险，我方出口可采用我方出口可采用FOB;l无固定轮班或我方自行派船不便，可用无固定轮班或我方自行派船不便，可用FOB术语出口；术语出口；l某些国家为了本国保险事业的发展，规定必须在其本国某些国家为了本国保险事业的发展，规定必须在其本国投保，可以同意使用投保，可以同意使用FOB和和CFR术语，以示合作。术语，以示合作。4.安全收汇、安全收货安全收汇、安全收货 提高警惕，审慎选择客户；提高警惕，审慎选择客户；必要时，应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只必要时，应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只做及时的实现核查；做及时的实现核查；发现不妥，要求对方予以更换，以保障收汇或收货的安全。发现不妥，要求对方予以更换，以保障收汇或收货的安全。案例分析案例分析1、印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以订约承运人（contracting carrier）的身份可签发多式运输单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运至孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商不愿承担货物交运前的风险。试对以下问题，提出你的意见，并说明理由：（1）京都制造商是否可向孟买进口商按FOB、CFR或CIF术语报价？（2）京都制造商是否应提供已装船运输单据（on board transport document）?(3) 按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语？ 第五节、出口商品成本核算、出口商品成本核算所谓成本核算成本核算就是将出口商品所做的投入和通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。出口商品的换汇成本出口商品的换汇成本 出口商品总成本与出口商品总成本与FOB外汇净收入比较。外汇净收入比较。出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） /FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）说明说明 1、出口商品总成本（退税后）、出口商品总成本（退税后）=出口商品购出口商品购进价（含增值税）进价（含增值税）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入2、定额费用：出口商品购进价、定额费用：出口商品购进价*费用定额率费用定额率（5%-10%不等）不等）定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用用以及其他管理费用 3、退税收入、退税收入= 出口商品购进价（含税）出口商品购进价（含税）/(1+ 增值税率增值税率)*退退税率税率出口盈利额或亏损额出口盈利额或亏损额 出口商品总成本（退税后）与出口商品总成本（退税后）与FOB外汇净收外汇净收入兑换成人民币总额相比较。入兑换成人民币总额相比较。出口盈亏额出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入*银行外银行外汇买入价）汇买入价）-出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）例1：出口健身器材（仰卧起坐板）1000只，出口价：每只21美元CIF纽约，CIF总价21000美元。其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，进口退税率13%。当时人民币市场汇价银行买入价6.62元。问健身器材的换汇成本和盈亏额？练习：出口童车598辆，总价42988.80美元CIF汉堡，其中运费2400美元，保险费308美元。进货总价（含增值税17%）人民币275880元，费用定额率5%，出口退税率14%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为6.65元。问童车的换汇成本和盈亏额？ 第六节、佣金与折扣、佣金与折扣 佣金：指买方或者买方支付给中间商为其对佣金：指买方或者买方支付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 经纪人、代理人经纪人、代理人折扣：指卖方按照原价给买方以一定的折扣。折扣：指卖方按照原价给买方以一定的折扣。佣金与折扣的表示方法佣金与折扣的表示方法 佣金的表示方法：佣金的表示方法：凡是价格中包含佣金的，称为凡是价格中包含佣金的，称为“含佣价含佣价”。 每公吨每公吨335人民币人民币FOB上海包含佣金上海包含佣金3%。US$335 per metric ton FOB Shanghai including 3% commission. 每公吨每公吨335美元美元CIFC2%纽约。纽约。US$335 per metric ton CIFC2% New York 折扣的表示方法：折扣的表示方法：如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示。如价格中允许给予折扣，一般应用文字表示。 每公吨每公吨300美元美元CIF伦敦减折扣伦敦减折扣3%。US$ 300 per metric ton CIF London less 3% discount. 净价的表示方法：净价的表示方法：不包含佣金和折扣的价格称为净价。不包含佣金和折扣的价格称为净价。 每公吨每公吨40美元美元FOB大连净价。大连净价。 US$40 per metric ton FOB Dalian net. 佣金与折扣的计算方法佣金与折扣的计算方法 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）折扣折扣=实际发票金额实际发票金额折扣百分比折扣百分比吉信贸易公司收到英国一公司求购吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双双牛粒面革腰高牛粒面革腰高6英寸军靴英寸军靴(一个一个40英尺货柜英尺货柜)的询盘，经计算每双军靴的的询盘，经计算每双军靴的FOB价格为价格为120元，其中包含元，其中包含3%的佣金。的佣金。 试计算这笔交易需要支付的佣金额以及每双试计算这笔交易需要支付的佣金额以及每双军靴的净价。军靴的净价。在上例中，经过买卖双方的讨价还价，最在上例中，经过买卖双方的讨价还价，最终决定在原价的基础上给予买方终决定在原价的基础上给予买方5%的折扣，的折扣，请问该笔交易的折扣金额是多少？请问该笔交易的折扣金额是多少？佣金与折扣的支付方法佣金与折扣的支付方法 佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。可于合同履行后逐支付给中间商或代理商。可于合同履行后逐笔支付，也可按月、季、半年甚至一年汇总笔支付，也可按月、季、半年甚至一年汇总支付。支付。折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。第三节第三节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 合同中的价格条款包括四项内容：计量单位、合同中的价格条款包括四项内容：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语。单价金额、计价货币、贸易术语。 每公吨每公吨300英镑英镑CIF伦敦。伦敦。每公吨每公吨200欧元欧元FOB上海，以毛作净。上海，以毛作净。每台每台120美元美元CIF新加坡。新加坡。每打每打100港元净价港元净价CFR香港。香港。每公吨每公吨335美元美元CIP纽约减折扣纽约减折扣2%。每码每码15美元美元CIF科威特包含佣金科威特包含佣金5%。价格条款示例价格条款示例 计算计算 我某公司出口商品每公斤我某公司出口商品每公斤100美元美元CFRC2纽约，试计算纽约，试计算CFR净价和佣金各多少？净价和佣金各多少？如果对方要求将佣金增加到如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，我方可同意，但出口净收入不能减少。试问但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报应报何价？何价？案例分析案例分析 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5总金额5万美元的交易，装运期为定约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。 合同签定后，该佣金商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生争议。 请分析这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受何教训？Thank You!