李宁战略选择小组成员：王曦 刘泽洲 王莹 赵良飞 张彬彬 李驰轩目录目录2.公司公司竞争策略策略3. 3. 公司公司现有有战略略评价及改价及改进建建议4. 4. 李宁公司李宁公司战略略总结1. 1. 李宁公司战略分析李宁公司战略分析李宁公司战略分析李宁公司战略分析 获得过获得过106枚金牌，曾枚金牌，曾被评为被评为20世纪最伟大的世纪最伟大的25位运动员之一，和乔位运动员之一，和乔丹、贝利并列丹、贝利并列 李宁公司在李宁公司在1996年实现了历年实现了历史上最高销售收入史上最高销售收入6.7亿元后，一亿元后，一直到直到2001年，李宁公司的销售收年，李宁公司的销售收入始终徘徊在入始终徘徊在7亿左右。此时亿左右。此时前有前有阿迪达斯、耐克，后有以安踏阿迪达斯、耐克，后有以安踏为首的晋江体育用品首的晋江体育用品军团。李宁公。李宁公司被包司被包围在了中在了中间，不，不进则退。退。经调查后自经调查后自2002年开始年开始聚焦聚焦资源，源，将原来李宁的品牌将原来李宁的品牌优势放大放大，将，将专业化作化作为自己的自己的发展展战略。略。专业化专业化结果：结果：迅速突破销售额停滞不前的迅速突破销售额停滞不前的局面局面李宁公司战略分析李宁公司战略分析 篮球系列，跑步系列，健身系列，足球系列，网球系列，羽毛球系列，运动服饰. 多元化战略可以为企业寻找多个经济增长点，并且可以增强品牌影响，降低经营风险提升企业竞争力。 风险：但是李宁目前同样面临着旗舰产品不明，品牌特征不明显，品牌模糊的问题多元化李宁公司战略分析李宁公司战略分析多次展开海外攻势，成果有限但经验丰富，2006年西班牙男篮意外惊喜。曲折中积累经验，机会中谋求发展同一生产过程的同阶段上的企业扩展， 3.05亿收购红双喜、1.65亿收购凯胜，进军乒羽市场， 与AIGLE合资建立公司，拥有AIGLE在中国50年的专营权，指向户外运动市场国际化一体化公司竞争策略公司竞争策略 多品牌策略: AIGLE（艾高）Lotto（乐途）红双喜 凯胜 新动 品牌李宁牌的收入占集团总收入的92.2% 虽然已有多品牌格局的布局，但全面开花为时尚早品牌国际化. 先品牌国际化、再市场国际化品牌战略品牌重塑：一度忽视了对品牌核心价值的挖掘对品牌个性的塑造遭遇到的最重要的天花板一它的品牌个性不再能够抓住那些年轻消费者的心。专业化、时尚化、东方特色和国际化。一切皆有可能公司竞争策略公司竞争策略不断提高产品技术含量。国际领先水平运动鞋减震技术李宁弓 联手目前香港大学人体运动科学系建立脚型数据库 相对于国外大品牌的最大优势业内最大销售网络，2008年6月李宁牌店铺已经达到5900间正对互联网经济首推网络营销已经展开，08年6月推出了自己的官方商城李宁官方商城每个月的网上销售额与去年4月相比，已经增加了12倍技术销售渠道公司竞争策略公司竞争策略Aigle：签了50年合约，意图共同开发发中国户外运动市场。杜邦：李宁率先采用由杜邦公司研究开发的C O O L M A X T M 功能性面料生产的“李宁牌”T 恤衫。ATP：李宁将与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作，以加速推进中国网球运动的发展及网球市场化的进程。 竞合战略： 优势：相互利用对方在市场、管理、技术等方面的优势来共同开发市场把饼做大，有利于市场与企业的良性发展内外部因素评价内外部因素评价外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素关键外部因素权重权重评分评分加权分数加权分数机会机会1行业高速增长，市场潜力巨大行业高速增长，市场潜力巨大0.150.154 40.60.62品牌在中国的知名度品牌在中国的知名度0.150.154 40.60.63北京奥运会的成功举办使国际社会更加了解和认北京奥运会的成功举办使国际社会更加了解和认可中国可中国0.10.13 30.30.34中国是是体育大国中国是是体育大国0.050.054 40.20.25 5世界性经济的回暖世界性经济的回暖0.10.13 30.30.3威胁威胁6 6中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低0.050.052 20.10.17 7中国的体育用品消费水平低中国的体育用品消费水平低0.150.152 20.30.38 8市场空间间低端受到国内品牌挤压市场空间间低端受到国内品牌挤压0.10.12 20.20.29国际市场上强大的竞争对手国际市场上强大的竞争对手0.10.12 20.20.21010高端客户的偏见高端客户的偏见0.050.051 10.050.05总计总计1 12.852.85内部因素评价 （EFE）矩阵李宁公司关键内部因素李宁公司关键内部因素权重权重评分评分加权分数加权分数内部优势内部优势1 1推出新品的频率，供应链敏感程度推出新品的频率，供应链敏感程度0.050.053 30.150.152 2品牌知名度品牌知名度0.10.14 40.40.43 3与供应商关系好与供应商关系好0.10.13 30.30.34 4运动设备科技研发设计能力较强运动设备科技研发设计能力较强0.10.14 40.40.45 5品牌策略品牌策略0.10.13 30.30.36 6物流绩效物流绩效0.10.14 40.40.47 7东方元素方元素带来品牌差异化特征来品牌差异化特征0.050.053 30.150.158 8 “李宁李宁”正式成为正式成为“NBA战略合作伙伴战略合作伙伴” 0.050.053 30.150.159国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象0.050.053 30.150.15内部弱点内部弱点1.1.市场份额市场份额增量增量稍逊稍逊0.10.12 20.20.23.3.市场定位不明确市场定位不明确0.050.051 10.10.14.4. 库存存周周转率方面率方面低低0.050.052 20.10.15.5.缺乏缺乏专业性人力性人力资源源和和高素高素质的的职业管理管理团队0.050.051 10.050.056.6.转型过程中转型过程中的的尴尬境地。尬境地。0.050.051 10.20.2总计总计1 13 30000竞争者竞争者国内体育用品行业格局示意图李宁产品线波士顿分析李宁产品线波士顿分析李宁产品线波士顿分析 swot分析分析优势（S）中国中国领先体育品牌先体育品牌借助奥运会的契机，品牌国借助奥运会的契机，品牌国际影影响力提升响力提升国国际体育明星代言，提升了体育明星代言，提升了专业化品牌形象化品牌形象东方元素方元素带来品牌差异化特征来品牌差异化特征产品有一定的品有一定的专业技技术、价格适、价格适中中劣劣势（W）尚未全面拓展国尚未全面拓展国际市市场网网络尚未建立全球供尚未建立全球供应链管理体系管理体系国国际化化专业人才不足人才不足需需对产品研品研发和和营销持持续投入投入依依赖国国际供供应商的合作商的合作机会（机会（O）行行业高速增高速增长，市，市场潜力巨潜力巨大大北京奥运会的成功北京奥运会的成功举办使国使国际社会更加了解和社会更加了解和认可中国可中国一系列国一系列国际体育体育赛事在中国事在中国举办中国是国中国是国际体育比体育比赛中的主中的主要要竞争者，是体育大国争者，是体育大国SO：1继续推进多品牌战略，在继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位核心产品领域树立品牌地位2强化在核心项目赛事上的体育强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。营销宣传。3关注各国市场需求特点，提高关注各国市场需求特点，提高品牌的适应性品牌的适应性WO :1开始有选择、分步骤地开始有选择、分步骤地拓展海外市场，通过渠道终端拓展海外市场，通过渠道终端和产品本身进一步强化李宁的和产品本身进一步强化李宁的国际化、专业化品牌形象，使国际化、专业化品牌形象，使品牌与市场形成良性互动；品牌与市场形成良性互动；2在本土市场力争持续性快速增在本土市场力争持续性快速增长，积累资金实力长，积累资金实力3借助品牌影响力的提升，加强借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作与国际供应商的合作威威胁（T）国国际国内市国内市场上上强强大的大的竞争争对手手动荡的国的国际经济形形势ST: 1采取差异化市场策略，强采取差异化市场策略，强化价格优势和东方特色化价格优势和东方特色2注意规避国际市场经营风险注意规避国际市场经营风险WT : 1招募国际专业人才招募国际专业人才2考虑并购等手段解决国际市场考虑并购等手段解决国际市场网络和供应链问题网络和供应链问题李宁公司战略总结李宁公司战略总结继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。继续强化品牌的东方内涵，突出品牌个性。以建立全球性品牌为目标，提高品牌的适应性。将人才引进面向全球，建立全球化管理团队。国际化中的笑话国际化中的笑话签了这个自称“地球上最伟大的射手”的洗具男人”，无疑是个杯具。作为李宁在NBA中第一个代言人，他签约不到2年就再也打不上比赛这生龙活虎的两人在NBA中可没有这么抢眼。他们都有一个特点： 作为昔日的强者被小辈乐此不疲地摧残，然后假惺惺的称赞他们过去的伟大奥尼尔的战靴海报还是不错，就是这双鞋从来没见过有人穿未来会怎么样呢？当然是一切皆有可能