2018长春照宝汉腾市场推广计划长春照宝汉腾市场推广计划吉林照宝汽车贸易有限公司2021/3/251目录东北区域市场环境分析01广宣投放计划（线上）02KPI总结与预估03广宣投放计划（线下）04费用预算及明细052021/3/252一、东北区域市场环境分析一、东北区域市场环境分析 长春区域作为省会也是汽车城市，具有先天的丰富的信息资源，汽车行业覆盖范围广，从2017年汽车区域市场销量来看，中南地区汽车总销量8.7万辆，所占全国比重最大，其中东北和西 北地区销量降幅比上年明显扩大，分别销售3.4万辆和2.46万辆，随着经济社会持续快速发展， 群众购车刚性需求旺盛，我公司需要在市场方面加大广宣力度，扩大品牌知名度，从而增加集客数量，最终成功转为销售量，我们会跟随厂家的脚步，落实好厂家给予的政策，在2018扩大市场宣传以及提升公司内部员工销售。争取达到销量目标！ 数据报告由中研普华咨询公司提供。2021/3/253PART 2广宣投放计划（线上）广宣投放计划（线上）2021/3/254二、广宣投放计划（线上）汽车之家：我公司与汽车之家合作，并且开通销售后台，每月集客量达到?组，通过汽车之家专业的能力，为我们汉腾汽车提升了品牌知名度的同时更增加了专营店的销量。易车网：我公司与易车网合作，开通了易车的销售后台，每月集客量达到？组，2018年易车与百度阿拉丁合作签约，多渠道吸引更多的客户来店浏览网站并下单购车。2021/3/255二、广宣投放计划（线上）电视广告：我公司与长春电视台合作，在长春5频道，汽车生活秀首播每周一至周日晚21:0022:30。行圆智慧云：我公司开通汽车网站后台，发布文章、维护客户。完成集客目标!2021/3/256二、广宣投放计划（线上）今日头条：我公司注册今日头条公众号，自发形成大V订阅号，通过平台宣传品牌主推车型以及扩大品牌知名度。网易新闻：我公司注册网易公众号，自发形成大V订阅号，通过平台宣传品牌主推车型以及扩大品牌知名度。2021/3/257二、广宣投放计划（线上）公司组织微信转发活动。分段式转发，免费领取精美礼品公司组织微信转发活动。分段式转发，免费领取精美礼品公司组织微信转发活动。分段式转发，免费领取精美礼品公司组织微信转发活动。分段式转发，免费领取精美礼品1 1、活动时间：、活动时间：、活动时间：、活动时间：2012018 8年年年年3 3月月月月1 1日日日日-201-2018 8年年年年1212月月月月3131日日日日2 2、活动范围：、活动范围：、活动范围：、活动范围：长春照宝店内长春照宝店内长春照宝店内长春照宝店内 3 3、微信主题：、微信主题：、微信主题：、微信主题：进店有礼，感恩回馈进店有礼，感恩回馈进店有礼，感恩回馈进店有礼，感恩回馈活动期间，活动期间，活动期间，活动期间，1.1.关注本公司的公众账号，进入活动页面转发朋友圈关注本公司的公众账号，进入活动页面转发朋友圈关注本公司的公众账号，进入活动页面转发朋友圈关注本公司的公众账号，进入活动页面转发朋友圈2.2.与长春照宝与长春照宝与长春照宝与长春照宝店内主推车型合影并转发朋友圈，店内主推车型合影并转发朋友圈，店内主推车型合影并转发朋友圈，店内主推车型合影并转发朋友圈，3.3.与吉林大迈店内主推车型合影并转发朋友与吉林大迈店内主推车型合影并转发朋友与吉林大迈店内主推车型合影并转发朋友与吉林大迈店内主推车型合影并转发朋友圈并配文字。圈并配文字。圈并配文字。圈并配文字。通过分段式转发，可以最大的区分客户级别，从而有秩序的进行回访跟踪。通过分段式转发，可以最大的区分客户级别，从而有秩序的进行回访跟踪。通过分段式转发，可以最大的区分客户级别，从而有秩序的进行回访跟踪。通过分段式转发，可以最大的区分客户级别，从而有秩序的进行回访跟踪。2021/3/258PART 3广宣投放计划（线下）广宣投放计划（线下）2021/3/259三、广宣投放计划（线下）我公司租赁了 的展示站位。每日要求销售顾问排班值岗。大型定展2021/3/2510三、广宣投放计划（线下）通过效果分析，由于东北11-3月份比较寒冷，不适合粘贴画报，我公司预计5月份天气相对温暖的时候举办送扫街送财神活动，在乡镇地区进行墙体贴纸。同城经销商活动照片2021/3/2511三、广宣投放计划（线下）由于东北11-3月份比较寒冷，不适合扫街巡展，我公司预计5月份天气相对温暖的时候举办送扫街行动，在小区、集市、学校、商场附近进行市内扫街活动。通过发放礼品以及宣传单页，增加集客数量。2021/3/25122018年大型车展排期表三、广宣投放计划（线下）长春国际汽车博览会于7月份召开，此次展会为重要级别展会。2021/3/2513三、广宣投放计划（线下）节日活动：根据节假日的噱头，利用节假日人们喜欢出行的习惯，在各个节假日期间，组织店内假日活动，比如:三八妇女节、父亲节、五一劳动节等。2021/3/2514三、广宣投放计划（线下）墙体广告根据信息员成交车主分析，车主大部分为乡镇地区，针对乡镇地区人口集中量多的地方进行墙体广告的推广，主要宣传品牌以及长春照宝店。通过认知品牌的多元化，从而增加选择汉腾汽车的机会。2021/3/2515三、广宣投放计划（线下）公交车体广告由于东北地区天气特殊，冬冷夏热。乘坐公交的人占其他交通工具比重最大，我公司预计在公交车体或公交拉手进行广告宣传。通过客流量大的优势，抢占先机。提高集客。增加销量！2021/3/2516PART 3KPI总结与预估总结与预估2021/3/2517线上预计集客每月450组线下预计集客每月480组车展集客单次300组四、KPI总结与预估春节低潮期过后，自然进店的客户与日俱增，在持续跟进的基础上，为达到销量目标。在广宣推广上加入了易车网、今日头条、网易新闻、汽车之家、长春地区收视率较高的电视节目（汽车生活秀）以及开通汽车平台行圆智慧云。全年商圈定展以及下乡送财神的活动。春夏季节不间断扫街。组织销售顾问从基础抓起，培训不间断。2021/3/2518PART 3费用预算及明细费用预算及明细2021/3/25192018年广宣费用预算类别项目预算线上宣传汽车之家易车网微信公众平台今日头条网易新闻电视/电台行圆智慧云线下宣传商超定展定巡展送财神下乡活动节假日店内活动墙体广告公交车贴广告车展五、费用预算及明细2021/3/2520THANKYOUYourName2021/3/2521Thank you!2021/3/2522