国国国国际贸际贸易理易理易理易理论论、政策与、政策与、政策与、政策与实务实务第二十二章第二十二章第二十二章第二十二章 国国国国际贸际贸易方式易方式易方式易方式第一节 包销概念：是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。特点：“三定三自一专”三定：定时间、定地区、定商品三自：自行购买、自行销售、自负盈亏一专：专营权（专卖权和专买权）包销协议第二节 代理一、概念是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务。代理是在委托人授权的范围内行事，不承担风险和费用，不负责交易的盈亏，通常按成交的数额提取约定比例的佣金。二、种类总代理独家代理一般代理第三节 寄售一、概念寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。二、特点先出运，后成交出口商与代销商之间是委托买卖关系商品出售前所有权仍属委托人三、利弊优点货物出售前，出口方仍拥有所有权凭实物成交，有利于销售代销商不需垫付资金缺点出口方资金周转时间长风险较大第四节 招标与投标一、含义买方按事先规定的交易条件，公开邀请卖方发盘；卖方根据招标条件发盘。特点：一次性递价成交，无须进行反复磋商竞卖按规定条件进行二、招标方式竞争性招标公开招标选择招标谈判招标两段招标三、基本程序招标投标开标中标和签约第五节 拍卖一、概念专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。二、方式：1.增价拍卖：2.减价拍卖：3.密封递价拍卖：1、增价拍卖由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购，至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。拍卖时，拍卖行可以规定每一次加价的金额限度。在拍卖人落槌前，叫价人可以撤消出价。如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竞买人的叫价低于该限价，拍卖人可以宣布终止该商品拍卖。2、减价拍卖由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。减价拍卖又称荷兰式拍卖，源于世界最大的荷兰花卉拍卖市场。拍卖时买方无反复竞价的过程，而且买方一定表示接受，不能再撤消。减价拍卖适合数量大、批次多的鲜活商品的买卖。3、密封递价拍卖。在规定的时间将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。密封递价拍卖又称招标式拍卖，在拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，常采用这种方式。密封递价拍卖不完全取决价格条件，还可能有其他交易条件需要考虑。密封递价拍卖可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。三、拍卖的基本程序准备阶段查看货物正式拍卖付款和提货第六节 商品期货交易一、含义在商品交易所内，按一定的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同特点会员制标准交易合同清算制度保证金制度二、交易形式投机交易套期保值第七节 对销贸易一、含义又称为“对等贸易”、“反向贸易”、“互抵贸易”等以进出结合、出口和进口互为条件为共同特征的各种贸易方式的总称二、种类（一）易货贸易（Barter）买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。直接易货综合易货（二）互购（Counterpurchase）是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务。（三）补偿贸易（Compensation trade）又称回购（Buy-back） 是指交易的一方在对方提供信用证基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款或利息。用直接产品补偿，又称产品返销用其他产品补偿，又称产品互购用劳务补偿第八节 对外加工装配业务由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我国的工厂按对方要求的品质规格和款式进行加工装配，成品由对方处置，我方按照约定收取工缴费（加工费）作为报酬。包括来料加工和来件装配积极作用有利于充分发挥和利用本国劳动力资源有利于解决本国生产能力有余而原材料不足的矛盾有利于引进国外先进的技术和管理经验从外商要求加工装配的品种、数量、款式和包装上，可以掌握国际市场动向，有利于改善我国的出口商品结构