特别专题早会特别专题早会特别专题早会特别专题早会合众飞合众飞扬扬 重阳节(The Double Ninth Festival)农历九月九日，为传统的重阳节，又称“老人节”。因为易经中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。节日起源节日起源 重阳节是个历史悠久的节日，由于年代久远，节日的形成 不易考察明确。因此，关于重阳节的起源，有种种不同的说法： 其一： 重阳的源头，可追溯到先秦之前。吕氏春秋之中季秋纪载：“(九月)命家宰，农事备收，举五种之要。藏帝籍之收于神仓，祗敬必饬。”可见当时已有在秋九月农作物丰收之时祭飨天帝、祭祖，以谢天帝、祖先恩德的活动。 汉代，西京杂记中记西汉时的宫人贾佩兰称：“九月九日，佩茱萸，食蓬饵，饮菊花酒，云令人长寿。”相传自此时起，有了重阳节求寿之俗。这是受古代巫师(后为道士)追求长生，采集药物服用的影响。同时还有大型饮宴活动，是由先秦时庆丰收之宴饮发展而来的。三国时，魏文帝曹丕九日与钟繇书说：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，倍嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”可见当时节俗已定型了。 其二： 重阳节的原型之一是古代的祭祀大火的仪式。 作为古代季节星宿标志的“大火”（即心宿二），在季秋九月隐退， 夏小正称“九月内火”，大火星的退隐，不仅使一向以大火星为季节生产与季节生活标识的古人失去了时间的坐标，同时使将大火奉若神明的古人产生莫名的恐惧，火神的休眠意味着漫漫长冬的到来，因此，在“内火”时节，一如其出现时要有迎火仪式那样，人们要举行相应的送行祭仪。古代的祭仪情形虽渺茫难晓，但我们还是可以从后世的重阳节仪中寻找到一些古俗遗痕。如江南部分地区有重阳祭灶的习俗，是家居的火神，由此可见古代九月祭祀“大火”的蛛丝马迹。古人长将重阳与上巳或寒食、九月九与三月三作为对应的春秋大节。汉刘歆西京杂记称：“三月上巳，九月重阳，使女游戏，就此祓禊登高。”上巳、寒食与重阳的对应，是以“大火”出没为依据的。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗赏菊 菊花，又叫黄花，属菊科，品种繁多。我国是菊花的故乡，自古培种菊花就很普遍。菊是长寿之花，又为文人们赞美作凌 霜不屈的象征，所以人们爱它、赞它，故常举办大型的菊展。菊展自然多在重阳举行，因为菊与重阳关系太深了；因此，重阳又称菊花节，而菊花又称九花。赏菊也就成了重阳节习俗的组成部分。 明代，在陶庵梦忆中记载有：“兖州绍绅家风气袭王府。赏菊之日，其桌、其炕、其灯、其炉、其盘、其盒、其盆盎、其看器、其杯盘大觥、其壶、其帏、其褥、其酒；其面食、其衣服花样，无不菊者夜烧烛照之，蒸蒸烘染，较日色更浮出数层。席散，撤苇帘以受繁露。” 清代赏菊，如燕京岁时记：“九花者，菊花也。每届重阳，富贵之家，以九花数百盆，架度广厦中前轩后轻(轩轾，车前高后低叫轩，前低后高叫轩，比喻高低优劣)，望之若山，曰九花山子。四面堆积者，曰九花塔。”另如金瓶梅、浮生六记等书中也有赏菊之记载。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗登高登高 重阳最重要的节日活动之一，即是登高。故重阳节又叫“登高节”。登高所到之处，没有划一的规定，一般是登高山、登高塔。 早在西汉，长安志中就有汉代京城九月九日时人们游玩观景之记载。 南朝时，梁人吴均在续齐谐记中记载一个神异的故事：汝南人桓景，随费长房 游学，费长房要他在重阳这天让家人各作绛囊，盛茱萸系臂，并登高，饮菊花酒，才可免祸。桓景照办了，才逃脱灾祸。这个故事，生动地反映出重阳时人们的避邪除灾心理。 当然人们登高也不单是攀登而已，还要观赏山上的红叶野花，并饮酒吃肉，享受一番，使登高与野宴结合起来，更有吸引力。在南宋的梦粱录卷五载：“日月梭飞，转盼重阳。是日孟嘉登龙山落帽，渊明向东篱赏菊，正是故事。” 由于重阳为秋节，节后草木开始凋零，所以有称重阳节野游活动为“辞青”，与三月春游“踏青”之说法相对应。清潘荣陛帝京岁时纪胜记：“(重阳)有治看携酌于各门郊外痛饮终日，谓之辞青。”这也是一个颇有诗意的名称。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗佩茱萸簪菊花 重阳节有佩茱萸的风俗，因此又被称为“茱萸节”。茱萸是重阳节的重要标志。重阳节时人们还喜欢佩戴菊花。茱萸雅号“辟邪翁”，菊花又名“延寿客”。 重阳佩茱萸的习俗在唐代很盛行，人们认为在重阳节这一天插茱萸可以避难消灾；或佩带于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩带，称为茱萸囊，还有插在头上的。大多是妇女、儿童佩带，有些地方，男子也佩带。重阳节佩茱萸，在晋代葛洪西经杂记中就有记载。除了佩带茱萸，人们也有头戴菊花的。唐代就已经如此，历代盛行。清代，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴在门窗上，“解除凶秽，以招吉祥”。这是头上簪菊的变俗。宋代，还有将彩缯剪成茱萸、菊花来相赠 。 重阳在早期民众的时间生活中强调的是避邪消灾，随着人们生活状态的改善，人们不仅关注目前的现实生活，而且对未来生活给予了更多的期盼，祈求长生与延寿。所以“延寿客”（菊花）的地位最终盖过了“避邪翁”（茱萸）。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗放纸鹞放纸鹞是惠州过重阳节的主要习俗。换句话说，惠州民间过重阳节是以放鹞为主要特征的。此习，除惠州流传的民谣中有叙述以外，光绪惠州府志亦有记述。 纸鹞亦现在的风筝。风筝是五代以后的称谓，五代之前，北方习惯称“纸鸢”，南方则多叫“鹞子”，惠州的“纸鹞”称谓很明显的是保留了五代以前的古老名称，且有“南北混合”的味道。 重阳这天，人们多伴以登高，于街道和旷野处放飞风筝，孩童、成人均有之，亦甚壮观。 按我国的传统习惯，放飞风筝多在清明。重阳放纸鹞可说是惠州民间特有习俗。其来由无从考究。但从惠州的领南气候观之，时间上似乎颇为恰当。清明前后为雨季，春雨不断，这时显然是不适合于放纸鹞的，而重阳前后秋高气爽，劲风不断，人们按传统习俗要登山登高，进行户外活动，此时放纸鹞，天时地利人和，是颇多为适合的。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗吃重阳糕 重阳的饮食之风，除前所述的饮茱萸、菊花酒，吃菊花食品之外，还有好些，其中最有名的就是吃糕。在北方，吃重阳糕之风尤盛。 重阳糕又称花糕、菊糕、五色糕，制无定法，较为随意，有“糙花糕”、“细花糕”和“金钱花糕”。 粘些香菜叶以为标志，中间夹上青果、小枣、核桃仁之类的糙干果；细花糕 有层、层不等，每层中间都夹有较细的蜜饯干果，如苹果脯、桃脯、杏 脯、乌枣之类；金钱花糕与细花糕基本同样，但个儿较小，如同“金钱”一 般，多是上层府第贵族的食品。 当今的重阳糕，仍无固定品种，各地在重阳节吃的松软糕类都称之为重阳糕。 重阳糕不仅自家食用，还馈送亲友，称“送糕”；又请出嫁女儿回家食糕，称“迎宁”。 节日习俗节日习俗节日习俗节日习俗饮菊酒 重阳佳节，我国有饮菊花酒的传统习俗。菊花酒，在古代被看作是重阳必饮、祛灾祈福的“吉祥酒”。 我国酿制菊花酒，早在汉魏时期就已盛行。据西京杂记载称“菊花舒时，并采茎叶，杂黍为酿之，至来年九月九日始熟，就饮焉，故谓之菊花酒。” 到了明清时代，菊花酒中又加入多种草药，其效更佳。古时菊花酒，是头年重阳节时专为第二年重阳节酿的。九月九日这天，采下初开的菊花和一点青翠的枝叶，掺和在准备酿酒的粮食中，然后一齐用来酿酒，放至第二年九月九日饮用。传说喝了这种酒，可以延年益寿。 时逢佳节，清秋气爽，菊花盛开，窗前篱下，片片金黄。除登高插茱萸外，亲友们三五相邀，同饮菊酒，共赏黄花，确实别有一番情趣。尤其是诗人们，赏菊饮酒，吟诗唱酬，给后世留下不少佳句。 由于菊花酒的缘故，重阳又成了祭祀酒业神的酒神节。 大家知道重阳节还有其他名字吗？大家知道重阳节还有其他名字吗？老人节老人节 主讲人:重阳敬老重阳节特别专题重阳节特别专题重阳敬老给 您 的 客 户 送 去 一 份 亲 情 的 关 怀 ， 让 客 户 积 累 美 好 的 养 老 明 天 。九九重阳，九为大数，寓意长久。九九重阳，九为大数，寓意长久。九九重阳，九为大数，寓意长久。九九重阳，九为大数，寓意长久。九月初九重阳节也是中国传统的敬老节日。九月初九重阳节也是中国传统的敬老节日。九月初九重阳节也是中国传统的敬老节日。九月初九重阳节也是中国传统的敬老节日。10101010月月月月23232323日就是今年的重阳节。日就是今年的重阳节。日就是今年的重阳节。日就是今年的重阳节。 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10101010年后老年人口年后老年人口年后老年人口年后老年人口273273273273万万万万重庆老龄化程度西部第一重庆老龄化程度西部第一重庆老龄化程度西部第一重庆老龄化程度西部第一 年年年年均增加均增加均增加均增加20202020万老人万老人万老人万老人“中国引入个人账户做法不成功中国引入个人账户做法不成功, ,个人账个人账户的功能失灵。户的功能失灵。”中国在上世纪中国在上世纪9090年代引进了养老保险个年代引进了养老保险个人账户人账户, ,确立了统账结合的养老保险制度。而确立了统账结合的养老保险制度。而那些在此制度确立前的职工的养老金那些在此制度确立前的职工的养老金, ,由后来由后来缴费者负担缴费者负担, ,个人账户的资金用于支付养老金个人账户的资金用于支付养老金, ,形成规模庞大的形成规模庞大的“空账空账”。 在在20042004年，养老金空帐年，养老金空帐74007400亿元；亿元；20102010年，养老金空帐达到年，养老金空帐达到1.51.5万亿元；截止万亿元；截止20122012年，养老金空帐达到年，养老金空帐达到2.22.2万亿元！万亿元！养老金空帐使政府乏力养老金空帐使政府乏力 家庭养老一直是中国养老的主要方家庭养老一直是中国养老的主要方式。然而式。然而, ,在第一代独生子女逐渐进入生育在第一代独生子女逐渐进入生育年龄的今天年龄的今天, ,“421421家庭家庭”渐渐成为了一个社渐渐成为了一个社会热点会热点, ,更成为一个社会痛点。越来越多的更成为一个社会痛点。越来越多的8080后小夫妻后小夫妻“被被421421”, ,成为上有老下有小的成为上有老下有小的“三明治族三明治族”, ,既要面对赡养问题既要面对赡养问题, ,又要面对又要面对育小问题育小问题, ,还要面对一连串的事业问题。独还要面对一连串的事业问题。独生子女政策造就的生子女政策造就的 “421421”式的家庭结构式的家庭结构, ,注定了家庭养老的方式难以为继。注定了家庭养老的方式难以为继。养老难养老难 421421家庭让中国青年尽折腰？家庭让中国青年尽折腰？8080后感叹成了后感叹成了“房奴房奴+孩奴孩奴+卡奴卡奴+老奴老奴” 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1、用短信给您的客户送上一份重阳节的问候。、用短信给您的客户送上一份重阳节的问候。MsgMsg：重阳佳节，给您和您的父：重阳佳节，给您和您的父母长辈送去节日的问候。家是我母长辈送去节日的问候。家是我们永远的港湾，父母是我们永远们永远的港湾，父母是我们永远的牵挂。九九重阳，常回家看看。的牵挂。九九重阳，常回家看看。艾新华祝您和您的父母长辈身体艾新华祝您和您的父母长辈身体健康，幸福永远！健康，幸福永远！2 2、带上小礼品（桂花糕）上门拜访，、带上小礼品（桂花糕）上门拜访， 关心客户，看望老人，闲话养关心客户，看望老人，闲话养老。老。拜访话术：拜访话术： 张先生，您父母有您这样的儿子真是有张先生，您父母有您这样的儿子真是有张先生，您父母有您这样的儿子真是有张先生，您父母有您这样的儿子真是有福气，其实时间过得很快的，一转眼我们也要福气，其实时间过得很快的，一转眼我们也要福气，其实时间过得很快的，一转眼我们也要福气，其实时间过得很快的，一转眼我们也要面临老年生活，到时我们该怎么养老呢，面临老年生活，到时我们该怎么养老呢，面临老年生活，到时我们该怎么养老呢，面临老年生活，到时我们该怎么养老呢， 是社是社是社是社会养老会养老会养老会养老 、子女供养、子女供养、子女供养、子女供养 、保险养老，还是暂时没、保险养老，还是暂时没、保险养老，还是暂时没、保险养老，还是暂时没有考虑呢？有考虑呢？有考虑呢？有考虑呢？您将来如何养老您将来如何养老？A A A A、社会养老、社会养老、社会养老、社会养老 B B B B、子女供养、子女供养、子女供养、子女供养 C C C C、保险养老、保险养老、保险养老、保险养老 D D D D、无、无、无、无客：还没考虑还没考虑业：其实时间过得很快，咱得为将来考虑。其实时间过得很快，咱得为将来考虑。 钱都花在了儿女身上老来时靠儿女来钱都花在了儿女身上老来时靠儿女来 养老吗？养老吗？ 反问、引导反问、引导 客：业：儿女其实都很孝顺，但是您看看现在孩儿女其实都很孝顺，但是您看看现在孩 子的压力。再看看一对夫妻养多少老子的压力。再看看一对夫妻养多少老人。人。 （给客户看上述资料）如今这个社会靠（给客户看上述资料）如今这个社会靠谁都不行，原来叫养儿防老，现在叫养老谁都不行，原来叫养儿防老，现在叫养老防儿，靠谁都不如靠自己，你说呢？防儿，靠谁都不如靠自己，你说呢？ 激发激发意识意识 若客户选择子女供养若客户选择子女供养若客户选择子女供养若客户选择子女供养 若客户选择社会养老若客户选择社会养老 客: 有，是单位的统筹养老。有，是单位的统筹养老。业:真好真好, ,老来可以靠自己，不给儿女添负担老来可以靠自己，不给儿女添负担 （ 理理 念引导）不过前两天我看了一个材料说中国念引导）不过前两天我看了一个材料说中国的的 社保亏得很厉害，这个资料我拿给您看看。社保亏得很厉害，这个资料我拿给您看看。唉唉 再说了不知想过没有再说了不知想过没有, ,等到咱领这笔钱时等到咱领这笔钱时, ,那那时时 还能顶现在的多少钱，毛得这么快。看看还能顶现在的多少钱，毛得这么快。看看2020年年 前前1 1块钱能干多少事。（举例白菜的故事）得块钱能干多少事。（举例白菜的故事）得让让 咱辛苦挣的钱保值增值才行。咱辛苦挣的钱保值增值才行。在在3030年前，白菜年前，白菜2.52.5分钱分钱/ /斤，鸡蛋斤，鸡蛋5 5分钱分钱/ /个，猪肉个，猪肉6 6毛毛/ /斤，而现在白菜斤，而现在白菜5 5毛毛/ /斤，鸡蛋斤，鸡蛋6 6毛毛5 5分分/ /个，猪肉个，猪肉1111元元/ /斤斤.30.30年间，白菜的价格上涨了年间，白菜的价格上涨了2020倍，鸡蛋的价格倍，鸡蛋的价格上涨了上涨了1313倍，猪肉的价格上涨了倍，猪肉的价格上涨了1818倍，那么我们不得倍，那么我们不得不考虑一下，我们现在的钱，不考虑一下，我们现在的钱，3030年后应该翻多少倍才年后应该翻多少倍才能不缩水！能不缩水！您认为当我们您认为当我们您认为当我们您认为当我们60606060岁岁岁岁80808080岁应该准备多少养老生活费才够用？岁应该准备多少养老生活费才够用？岁应该准备多少养老生活费才够用？岁应该准备多少养老生活费才够用？ 客：1515万以上万以上业：咱这笔钱现在准备好了么？咱这笔钱现在准备好了么？客：没有没有业：那您想什么时候准备呢？咱先那您想什么时候准备呢？咱先 算算算算6060岁岁8080岁咱吃饭得花多岁咱吃饭得花多 少钱？这钱还不算人情往来，少钱？这钱还不算人情往来， 有个病啊灾啊什么的。不算不有个病啊灾啊什么的。不算不 知道一算吓一跳。知道一算吓一跳。客：是啊是啊 A A 、 3 3 - - 5 5万万 B B 、 5 5 - - 8 8万万 C C 、 1 1 0 0 - - 1 1 5 5万万 D D 、 2 2 0 0万万重点引到养老理念重点引到养老理念, ,学会算帐（笔纸准备）学会算帐（笔纸准备）2 2人人* *3030元元/ /人人* *365365天天* *2020年年 =43.8=43.8万万 靠谁？靠谁？善用工具，将助你事半功倍。善用工具，将助你事半功倍。1010月月2323日，借助重阳节大好契机，日，借助重阳节大好契机，为您的客为您的客户带去获得幸福晚年的钥匙，掀起一轮主顾户带去获得幸福晚年的钥匙，掀起一轮主顾开拓新老客户拜访的高潮！开拓新老客户拜访的高潮！