新公司发展规划书新公司发展规划书2016-92016-9新公司产业结构部署新公司产业结构部署新公司内部管理结构新公司内部管理结构董事会/总经办总经理投行部总监营运部总监融资租赁部总监投行部融资渠道部法务部项目组A项目组B市场部客服合规部人事部财务部销售部总监销售组销售组销售组新公司内部管理结构新公司内部管理结构董事会/总经办总经理投行部总监营运部总监融资租赁部总监投行部融资渠道部法务部项目组A项目组B市场部客服合规部人事部财务部销售部总监销售组销售组销售组产品研发产品研发新公司内部管理结构新公司内部管理结构董事会/总经办总经理投行部总监营运部总监融资租赁部总监投行部融资渠道部法务部项目组A项目组B市场部客服合规部人事部财务部销售部总监销售组销售组销售组产品销售产品销售新公司内部管理结构新公司内部管理结构董事会/总经办总经理投行部总监营运部总监融资租赁部总监投行部融资渠道部法务部项目组A项目组B市场部客服合规部人事部财务部销售部总监销售组销售组销售组后勤维护中心后勤维护中心新公司产品布局新公司产品布局新公司产业结构部署新公司产业结构部署PEPE融资租赁融资租赁融资租赁黄金租赁产业基金股权投资基金产业上层建筑产业基层建筑高端客户20%潜在客户80%层次产业类别产品种类目标群体PE事业部布局事业部布局mPE事业部资源需求如下：相关私募经营证照私募投行团队PE事业部办公场地PE事业部事业部mPE事业部初期结构组成：PE事业部事业部 PE事业部的日常工作，由投行部总监全权管理，包括项目前期的资料收集以及相关尽职报告的撰写等工作，并对事业部所投资项目进行管控，定期报告给公司董事会。 与其他同行业公司相同，PE事业部在对项目投资前，需得到公司董事会或者项目审核委员会的批准后，方可进行具体的投资项目操作。 项目审核委员会由公司总经理直接任命，共有5名人员组成，需4票通过。公司最高领导人有一票否决权。mPE事业部筹建过程：PE事业部事业部团队建设期团队扩充期预计建设时间：6个月 预计完成时间：1年-3年建设期内容：1.核心成员招聘 扩充期内容：1.完善投行团队结构 2.PE投资方向规划 2.建立系统工作流程 3.前期项目信息收集 3.拓展复合投资渠道 4.PE工作场地建设 4.BD融资团队建设 5.相关业务许可证照 团队人数：5-6人 团队人数：根据实际需要而定相关配套部门：人事招聘、市场策划 相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行 活动执行场地要求：1间2人办公室，4人卡座 场地要求：2间办公室，多人卡座 1间中型会议室 1间中型会议室融资租赁事业部布局融资租赁事业部布局m融资租赁事业部融资租赁事业部融资租赁事业部融资租赁融资租赁黄金租赁产品 融资租赁事业部包含两大块业务内容，一是传统融资租赁业务，二是互联网金融平台业务。其中，互联网金融平台系统的营运目标将改为开发潜在金融客户，以及培养潜力型金融客户为主。m融资租赁事业部融资租赁事业部融资租赁事业部融资租赁融资租赁互联网金融平台（万三网） 融资租赁事业部暂时不设具体管理人员，采用原管理模式进行管理。万三网黄金租赁产品仍有融资租赁部提供，产品需求分为两类，一类为线上小额投资产品，另一类则针对线下销售发掘的大客户所做的大额特制产品。互联网金融平台布局互联网金融平台布局m互联网金融平台销售策略互联网金融平台管理互联网金融平台管理万三网线上销售线下销售平均入金额度入金总量入金总量（高净值客户） 在线下销售团队初期，万三网将作为辅助，为线下销售人员提供黄金租赁产品的网络信息公示服务支持。在后期销售业绩提升稳步发展后，万三网关闭，并将所有黄金租赁产品转移至新公司官网内，与其他产品一并进行统一管理。 相关管理部门：每月产品销售业绩：销售部（销售总监）网络平台管理：营运部（主要负责）、技术部（协助）产品设计制作：融资租赁部新资产管理公司m线下销售团队建设：互联网金融平台管理互联网金融平台管理m线下销售团队建设：互联网金融平台管理互联网金融平台管理团队建设期团队扩充期预计建设时间：1年 预计完成时间：不停歇招聘补充建设期内容：1.核心成员招聘 扩充期内容：1.完善销售团队结构 2.销售指标规划 2.完善销售指标 3.前期客户信息收集 3.拓展复合客户渠道 4.销售部工作场地建设 4.BD融资团队建设 5.相关业务许可证照 团队人数：2组（每组10人，总计21人） 团队人数：4组（每组10人，总41 人）相关配套部门：人事招聘、市场策划 相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行、财务管理 活动执行、广告宣传、财务管理场地要求：1间办公室，20人卡座 场地要求：1间办公室，多人卡座 1间中型会议室，2间VIP 1间中型会议室，2间VIP 1个签约柜台 2-3个签约柜台m线下销售产品构成：互联网金融平台管理互联网金融平台管理产品种类产品种类销售销售比重比重档次档次目标客户目标客户客户来源客户来源黄金租赁（标准合约版）20%低档次潜在投资客户年轻投资客户线下销售线上流入黄金租赁（大单合约版）30%中、中高档次潜在投资客户低风险投资客户线下销售PE产品50%高档次风险投资客户线下销售线下活动 目前我司产品种类缺失比较严重，尤其是在线下销售能力得到提高的状况下，单笔入金总数提高的情况下，可能会流失部分中等资产投资客户，以及会影响到我司有效销售团队的流失。在目前尚未确认投行是否会产生BtoC渠道产品前，应该准备类似产品，以配合人事部和销售部管理人员的工作，特别建议我司需要开发针对于个人黄金租赁业务单笔超过10万的产品，以及相关的操作流程。运营部布局运营部布局m营运部初期建设规划：运营部运营部李帅（暂代）黄蓉（暂代）缺失缺失王涛缺失缺失缺失缺失外部外部供应供应商暂商暂代代销售型客服岗位销售型客服岗位m营运部初期工作规划：运营部运营部前期前期工作目标工作目标后期后期工作目标工作目标万三网1、线上网络系统管理2、线上收集潜在客户资料，并提供给销售部进行转化3、定期客户回访，并建立有效的客户维护机制，设计线上第二次客户开发指标系统4、定期进行市场策划活动，提高阶段时间内的入金总额5、线上客户的销售模型规划1、提高网站流量2、提高网站入金总量3、提高网站平均单笔入金量1、如何将原万三网的部分功能，融入新公司官网2、黄金租赁项目的产品包装与定位1、黄金租赁项目的销售重心，从线上向线下转移2、线下销售团队的销售支持各项工作的正常开展新公司官网1、新公司官网制作、功能规划、后期管理流程2、CIS建设1、建设富有特色的金融公司品牌形象2、提升公司品牌知名度与美誉度1、线下市场推广2、线上媒体支持3、客户答谢活动1、根据全年销售指标计划，完成各项市场策划与活动执行任务（上五下十的预算审核制度）2、确保媒体曝光量m营运部目前工作进度：运营部运营部人员人员工作内容工作内容完成节点完成节点刘寅磊全部门人员职位设置与调整100%完成销售部与投行部人员工作内容设定100%完成公司下阶段规划40%李帅协助部门总监，做好对部内员工的工作监督20%协助黄蓉进行外部合作供应商的筛选工作10%线上销售产品重新包装，以及相关策划活动40%黄蓉寻找外部网络营销合作供应商10%肖运莉线上销售产品重新包装，以及相关策划活动20%王涛筛选线上潜在客户，督促并指导销售执行10%汪仲薇注册客户的回访10%m营运部后期工作规划：运营部运营部1.运营部与人事部的合并工作2.财务部组建3.客服合规部组建4.全公司人事管理、财务管理、合同管理制度的建设5.外部合作系统的建设The End