心理学在管理中的应用心理学在管理中的应用九型人格与识人、用人、育人之道九型人格与识人、用人、育人之道 主讲主讲: : 邹家峰邹家峰 邹家峰简介：邹家峰简介： 管理学与心理学两栖培训师 九型人格专业讲师 全球职业规划师GCDF 国家婚姻家庭咨询师 上海九芒星人格学院网创办人 兰州大学工商管理硕士MBA 中华讲师网注册讲师 2009年荣获第五届中国企业教育“百强培训师”称号！博客：博客：www.91career.blog.sohu.com ；微博：；微博：http:/weibo.com/91career网站：网站：www.ennsky.comwww.ennsky.com你遇到过这些问题吗？你遇到过这些问题吗？ 为什么听到同样一句话，有的人会高兴？有的人则会发火？为什么听到同样一句话，有的人会高兴？有的人则会发火？ 为什么有的人在为什么有的人在A A岗位表现糟糕，但换到岗位表现糟糕，但换到B B岗位却如鱼得水？岗位却如鱼得水？ 为什么有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却活泼外为什么有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却活泼外向，谈笑风生？而有些人看似热情，却充满防卫，难以接近？向，谈笑风生？而有些人看似热情，却充满防卫，难以接近？ 为什么同一个奖励政策，让一些人满心鼓舞，对另一些却毫为什么同一个奖励政策，让一些人满心鼓舞，对另一些却毫无作用，甚至适得其反？无作用，甚至适得其反？ 为什么学过的行销理论、行销话术对有些客户管用，对有些为什么学过的行销理论、行销话术对有些客户管用，对有些客户却不起作用？不知道为什么客户却不起作用？不知道为什么? ? 为什么有的人动不动就莫名奇妙的忧郁，有的人却看起来总为什么有的人动不动就莫名奇妙的忧郁，有的人却看起来总开开心心？开开心心？ 为什么我参加各种各样的管理技巧和知识培训，问题却得不为什么我参加各种各样的管理技巧和知识培训，问题却得不到根本的解决？到根本的解决？ 你肯定得不到彻底的解决，因为你肯定得不到彻底的解决，因为人心不同，各如其面人心不同，各如其面管理人员为什么需要管理人员为什么需要“读心术读心术”？ 如果在管理过程中你能把握对方的如果在管理过程中你能把握对方的内心，你可以内心，你可以 彻底解决一切沟通难题！彻底解决一切沟通难题！ 让一切在你的掌控之中！让一切在你的掌控之中！ 让对方的内心想法在你面前暴露无让对方的内心想法在你面前暴露无疑！疑！人对了，世界就对了！人对了，世界就对了！各性格流派工具说明书介绍各性格流派工具说明书介绍星座（双子、水瓶、射手等星座（双子、水瓶、射手等1212种）种）血型（血型（O O、ABAB、A A、B B）气质（胆汁、多血、黏液、抑郁）气质（胆汁、多血、黏液、抑郁）MBTIMBTI（1616种组合）种组合）五行性格（金、木、水、火、土）五行性格（金、木、水、火、土）四色（四色（红红、蓝蓝、黄黄、绿绿）16PF16PF（1616种性格特质）种性格特质）性格动物：无尾熊、孔雀、老虎、猫头鹰性格动物：无尾熊、孔雀、老虎、猫头鹰四大类性格：平和型四大类性格：平和型/活跃型活跃型/力量型力量型/思考型思考型九型人格九型人格“它它”就是九型人格就是九型人格它是联合国和美国中央情报局用以分析各国政要它是联合国和美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人指南；性格的识人指南；19931993年首次成为美国斯坦福大学商学院营销专业年首次成为美国斯坦福大学商学院营销专业课程，是风行世界的课程，是风行世界的MBAMBA教程。教程。它是众多全球它是众多全球500500强企业强企业苹果、摩托罗拉、宝苹果、摩托罗拉、宝洁、索尼、波音、可口可乐、惠普、诺基亚等众洁、索尼、波音、可口可乐、惠普、诺基亚等众多世界级企业的识人用人之道；多世界级企业的识人用人之道；它广泛应用于市场营销、企业管理、职业规划、它广泛应用于市场营销、企业管理、职业规划、心理咨询、婚姻恋爱、亲子教育、教育培训、潜心理咨询、婚姻恋爱、亲子教育、教育培训、潜能开发、司法审判等一切与人有关的领域。能开发、司法审判等一切与人有关的领域。九型人格的概述九型人格的概述1完美型完美型重原则重原则,不易妥协不易妥协,黑白分明黑白分明,对自己和别人均要求高对自己和别人均要求高,追求完美。追求完美。2助人型助人型渴望与别人建立良好关系渴望与别人建立良好关系,以人为本以人为本,乐于迁就他人。乐于迁就他人。3成就型成就型好胜心强好胜心强,以成就去衡量自己价值的高低以成就去衡量自己价值的高低,是一名工作狂。是一名工作狂。4感觉型感觉型情绪化情绪化,惧怕被人拒绝惧怕被人拒绝,觉得别人不明白自己觉得别人不明白自己,我行我素。我行我素。5思想型思想型喜欢思考分析喜欢思考分析,求知欲强求知欲强,但缺乏行动但缺乏行动,对物质生活要求不高。对物质生活要求不高。6忠诚型忠诚型做事小心谨慎做事小心谨慎,不易相信别人不易相信别人,多疑虑多疑虑,喜欢群体生活喜欢群体生活,尽心尽力工作。尽心尽力工作。7活跃型活跃型乐观乐观,喜新鲜感喜新鲜感,爱赶潮流爱赶潮流,不喜承受压力。不喜承受压力。8领袖型领袖型追求权力追求权力,讲求实力讲求实力,不靠他人不靠他人,有正义感。有正义感。9和平型和平型须花长时间做决策须花长时间做决策,怕纷争怕纷争,难于拒绝他人难于拒绝他人,祈求和谐相处。祈求和谐相处。九型人格分类九型人格分类你也许会遇到以下情况你也许会遇到以下情况和客户原先谈的好好的，却情况忽然转变，客户变和客户原先谈的好好的，却情况忽然转变，客户变的冷淡的冷淡-对不起，你可能遇见了对不起，你可能遇见了1号，你在细节上号，你在细节上让他发现了瑕疵。让他发现了瑕疵。你在和客户兴奋而激情描绘的时候，却发现客户越你在和客户兴奋而激情描绘的时候，却发现客户越来越不耐烦来越不耐烦-对不起，你可能遇见了对不起，你可能遇见了5号，他们只号，他们只对分析感兴趣。对分析感兴趣。你跟踪了一个客户，态度非常好，从不拒绝你，却你跟踪了一个客户，态度非常好，从不拒绝你，却总不下单总不下单-对不起，你可能遇见了对不起，你可能遇见了9号。号。九型人格的起源与发展九型人格的起源与发展古来口述的不传之秘古来口述的不传之秘 25002500年前古巴比伦苏菲教年前古巴比伦苏菲教历久弥新的历久弥新的“读心术读心术” 1920 1920年俄国葛吉夫的传播年俄国葛吉夫的传播风靡全球的风靡全球的“识人圣经识人圣经” 20 20世纪世纪5050年代后经各派心理学家验证年代后经各派心理学家验证并完善，建立现代九型体系，发扬光大，并完善，建立现代九型体系，发扬光大，风靡全球风靡全球助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型Enneagram=九柱图九柱图 Ennea=九九 Gram=图图2024/9/2211 心区 腹区 脑区 完美型TypeOne1号号ThePerfection完美型完美型2024/9/2212我正故我在我正故我在 咬定青山不放松，立根原在破岩中；千麽万咬定青山不放松，立根原在破岩中；千麽万击还坚韧，任尔东南西北风。击还坚韧，任尔东南西北风。 1号人经典剖白：号人经典剖白：“我我认认为为黑黑就就是是黑黑，白白就就是是白白，没没有有什什么么中中间间地地带带，一一切切应应该按规定来，应该走大道，不能走小路。该按规定来，应该走大道，不能走小路。”“我我不不明明白白那那些些人人为为什什么么总总是是偷偷工工减减料料，总总是是不不按按照照制制度度办办事，真应该教育，最好惩罚一下。事，真应该教育，最好惩罚一下。”“我是个很有责任感的人，我觉得我自己做事我最放心。我是个很有责任感的人，我觉得我自己做事我最放心。”“当当我我发发现现别别人人的的错错失失，或或擅擅自自“出出位位”，不不依依规规则则的的时时候候，如迟到，缺席，我便难以压抑愤怒，很想指责。如迟到，缺席，我便难以压抑愤怒，很想指责。”“王王子子犯犯法法，与与庶庶民民同同罪罪，领领导导怎怎么么了了？人人人人平平等等，一一切切按按照规矩来，不能例外。照规矩来，不能例外。”“我我比比别别人人更更容容易易发发现现错错误误和和缺缺点点，别别人人常常认认为为我我吹吹毛毛求求疵疵。”“我我很很少少去去表表扬扬别别人人，更更多多的的是是批批评评，特特别别对对亲亲近近的的人人，因因为我觉得批评他们是为他们好。为我觉得批评他们是为他们好。”1号性格描述 最重要的是最重要的是做对事情做对事情，他希望每件事情，都要做到最，他希望每件事情，都要做到最完美完美 讲求讲求高质量、高效率高质量、高效率工作的人工作的人 每一个环节都不能错，因此他对每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感错误非常的敏感 ，要立，要立即即纠正纠正过来过来 喜欢预先制定计划，要喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班顺序编排，按部就班 内心有很多的内心有很多的原则和标准原则和标准 应该怎样做。应该怎样做。 最不愿意看到的，是别人最不愿意看到的，是别人破坏他的规则破坏他的规则 要他要他迅速迅速做出做出改变改变的时候，他往往非常不适应的时候，他往往非常不适应 通常，通常，1 1号定下原则之后，轻易号定下原则之后，轻易不会改变不会改变 识大体识大体，顾全大局，顾全大局 严谨、认真、完美严谨、认真、完美1 1号人的一般行为特性号人的一般行为特性标准、规范、秩序标准、规范、秩序黑白分明、原则性强、缺乏弹性黑白分明、原则性强、缺乏弹性善纠错、好批评说教、讲道理善纠错、好批评说教、讲道理细节、严谨、自律、以身作则细节、严谨、自律、以身作则愤怒愤怒/压抑愤怒压抑愤怒过程与结果的双重完美过程与结果的双重完美自己与他人的同等苛求自己与他人的同等苛求1号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：平板、硬瘦身形：平板、硬瘦语速：中等语速：中等眼神：冷静、严肃，锐利但无攻击性眼神：冷静、严肃，锐利但无攻击性发音：腹（丹田）部发音：腹（丹田）部能量：中（秋）能量：中（秋）说话方式：直接指出问题、多批判说教说话方式：直接指出问题、多批判说教说话内容：讲道理、观点清晰，只有说话内容：讲道理、观点清晰，只有“对对”或或“不对不对”，“是是”或或“不是不是”，没有，没有灰色地带灰色地带常用词汇：应该常用词汇：应该/不应该、对不应该、对/错、必须错、必须/否则、否则、原则、立场、标准、规定、制度、规则等原则、立场、标准、规定、制度、规则等1 1号代表人物号代表人物不管前面是地雷阵还是万丈深渊，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。瘁，死而后已。瘁，死而后已。瘁，死而后已。朱镕基朱镕基朱镕基朱镕基 2024/9/2217君君，臣臣，父父，子子。君君，臣臣，父父，子子。君君，臣臣，父父，子子。君君，臣臣，父父，子子。孔子孔子孔子孔子与与1 1号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、用语严谨、细致、规范、合情合理；、用语严谨、细致、规范、合情合理；2 2、认同、认同1 1号的高标准，帮助其抒发不满；号的高标准，帮助其抒发不满；3 3、倾听道理，赞誉、倾听道理，赞誉1 1号的卓越高标准；号的卓越高标准；4 4、衣着整齐、洁净、细节到位；、衣着整齐、洁净、细节到位；5 5、选择整洁、有序的环境；、选择整洁、有序的环境；6 6、让、让1 1号感觉到认真、负责、追求完美；号感觉到认真、负责、追求完美；7 7、接纳、接纳1 1号的批判，并努力转化为证明产品的号的批判，并努力转化为证明产品的优点。优点。TypeTwo2号号TheHelper助人型助人型助人型2024/9/2219我爱故我在我爱故我在把有限的生命，投入到无限的为人民服把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！务中去！2 2号人经典剖白：号人经典剖白：“如果想得到别人的爱，就要首先付出爱，我对别人好，别人才会喜欢我。如果想得到别人的爱，就要首先付出爱，我对别人好，别人才会喜欢我。”“当我需要别人帮助的时候，我不愿主动求助，而希望别人看出来。当我需要别人帮助的时候，我不愿主动求助，而希望别人看出来。”“我帮助别人并没有很强的目的性，就是本能的想帮助，但常常被误解有我帮助别人并没有很强的目的性，就是本能的想帮助，但常常被误解有什么企图。什么企图。”“有时候我显得过分热心，导致别人觉得多管闲事，有点烦我。有时候我显得过分热心，导致别人觉得多管闲事，有点烦我。”“我常觉得我很不容易，总是在帮助别人，象我这样的人在这个物欲横流我常觉得我很不容易，总是在帮助别人，象我这样的人在这个物欲横流世界里已经很少了世界里已经很少了”“如果别人不需要我，或我帮不上什么忙，我会很痛苦。如果别人不需要我，或我帮不上什么忙，我会很痛苦。”“我经常帮小张，可他这次出去玩居然没叫我，而叫了别人，真叫人伤心。我经常帮小张，可他这次出去玩居然没叫我，而叫了别人，真叫人伤心。”2 2号性格描述号性格描述能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 很自然而且快速的发觉到别人的需求 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人愿意帮助什么样的人呢？ 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略需要你的爱，关注和关爱 害怕有一天，不被别人需要2 2号性格的识别号性格的识别 特点： （自我评价或他人眼中）（自我评价或他人眼中）细心细心、热心助人热心助人、善良善良、心太软心太软、老是想到别人老是想到别人、耳耳根软根软、重视人际关系重视人际关系、怕伤害别人怕伤害别人、怕被人遗忘怕被人遗忘、习习惯讨好人惯讨好人、善解人意善解人意、有同理心有同理心、感情丰富喜欢付出感情丰富喜欢付出 肢体语言：眼光柔和而热切、略少自信、对话焦点容易转移到对方眼光柔和而热切、略少自信、对话焦点容易转移到对方2 2号人格的投射特征号人格的投射特征身形：多为圆润的身材，看上去觉得可爱身形：多为圆润的身材，看上去觉得可爱语速：中等偏快语速：中等偏快眼神：热情、亲切、柔和眼神：热情、亲切、柔和发音：心（胸）部发音：心（胸）部能量：中等（春）能量：中等（春）说话方式：讨好或者教父式说话方式：讨好或者教父式说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。常用词汇：爱、感觉、舒服、需要、感情、常用词汇：爱、感觉、舒服、需要、感情、帮助、好不好、行不行等。帮助、好不好、行不行等。2 2号代表人物号代表人物用有限的生命，投入到无限的为人用有限的生命，投入到无限的为人用有限的生命，投入到无限的为人用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。民服务中去。民服务中去。民服务中去。雷锋雷锋雷锋雷锋2024/9/2224爱应该如生活和呼吸一样地自然。爱应该如生活和呼吸一样地自然。爱应该如生活和呼吸一样地自然。爱应该如生活和呼吸一样地自然。 。德勒萨修女德勒萨修女德勒萨修女德勒萨修女与与2 2号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、对人不对事，强调感情；、对人不对事，强调感情；2 2、强调产品对他家人或周围人的好处，而不、强调产品对他家人或周围人的好处，而不是对他自己的好处；是对他自己的好处；3 3、表达你的爱心、友善；、表达你的爱心、友善；4 4、赞赏、赞赏2 2号的爱心和助人；号的爱心和助人；5 5、给、给2 2号一点小小的特权、小礼物、小心意；号一点小小的特权、小礼物、小心意；6 6、主动体察、主动体察2 2号的真实需要并满足，而不必等号的真实需要并满足，而不必等待他提出。待他提出。TypeThree3号号TheAchiever成就型成就型成就型2024/9/2226我要出人头地我要出人头地不用扬鞭自奋蹄！不用扬鞭自奋蹄！ 黑猫白猫，抓住老鼠黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫！就是好猫！3 3号经典剖白号经典剖白 “ “我很怕成为在家眼中的失败者，所以我要致力维持事事成功的形象我很怕成为在家眼中的失败者，所以我要致力维持事事成功的形象我很怕成为在家眼中的失败者，所以我要致力维持事事成功的形象我很怕成为在家眼中的失败者，所以我要致力维持事事成功的形象. . . .” ” 我总是争强好胜，我喜欢事事争第一，我要我是我总是争强好胜，我喜欢事事争第一，我要我是我总是争强好胜，我喜欢事事争第一，我要我是我总是争强好胜，我喜欢事事争第一，我要我是NO.1!NO.1!NO.1!NO.1! “ “我可以清楚地意识到面前的目标，也很快瞄到哪些人对我有帮助。我可以清楚地意识到面前的目标，也很快瞄到哪些人对我有帮助。我可以清楚地意识到面前的目标，也很快瞄到哪些人对我有帮助。我可以清楚地意识到面前的目标，也很快瞄到哪些人对我有帮助。” ” “ “我很喜欢别人夸奖我，尤其我最满足的是鲜花和掌声及不断地赞美我很喜欢别人夸奖我，尤其我最满足的是鲜花和掌声及不断地赞美我很喜欢别人夸奖我，尤其我最满足的是鲜花和掌声及不断地赞美我很喜欢别人夸奖我，尤其我最满足的是鲜花和掌声及不断地赞美的言辞。的言辞。的言辞。的言辞。” ” “ “我做事很有效率，可以很好地安排自己的时间和空间，并且目标感我做事很有效率，可以很好地安排自己的时间和空间，并且目标感我做事很有效率，可以很好地安排自己的时间和空间，并且目标感我做事很有效率，可以很好地安排自己的时间和空间，并且目标感特别强，不容易分散。特别强，不容易分散。特别强，不容易分散。特别强，不容易分散。” ” 如果我看到谁比我强，我就会暗下决心把他当作竞争对手，然后超过如果我看到谁比我强，我就会暗下决心把他当作竞争对手，然后超过如果我看到谁比我强，我就会暗下决心把他当作竞争对手，然后超过如果我看到谁比我强，我就会暗下决心把他当作竞争对手，然后超过他！他！他！他！ “ “如果没有目标，无所事事，我会觉得自己面目可憎，活着没意义！如果没有目标，无所事事，我会觉得自己面目可憎，活着没意义！如果没有目标，无所事事，我会觉得自己面目可憎，活着没意义！如果没有目标，无所事事，我会觉得自己面目可憎，活着没意义！” ”3 3号性格描述号性格描述 要做一个要做一个成功成功的人，的人，有成就有成就的人的人 不断不断设立目标设立目标，而且一个目标接一个目标，而且一个目标接一个目标 世上无难事，只怕有心人世上无难事，只怕有心人 注意力焦点在目标、注意力焦点在目标、结果结果 最不能接受的是最不能接受的是失败失败 是一个是一个享受鲜花和掌声享受鲜花和掌声的人的人 讲讲竞争竞争，求，求争先争先 忽略自己的忽略自己的身体身体，忽略自己的，忽略自己的感受感受 工作狂工作狂，冲得很快冲得很快3 3号性格的识别号性格的识别 特点： 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明 肢体语言： 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点3 3号人格的投射特征号人格的投射特征身形：皮肤好、装扮光鲜身形：皮肤好、装扮光鲜语速：快语速：快眼神：聚焦、有神、机灵、直眼神：聚焦、有神、机灵、直发音：心（胸）部发音：心（胸）部能量：高（夏）能量：高（夏）说话方式：目标为本，少废话说话方式：目标为本，少废话说话内容：擅长展示自己的成就说话内容：擅长展示自己的成就常用词汇：目标、成就、价值、执行、竞常用词汇：目标、成就、价值、执行、竞争、面子、形象、抓紧争、面子、形象、抓紧/浪费时间、效率、浪费时间、效率、赞扬等赞扬等3 3号代表人物号代表人物我并没有说要成为世界第一，我并没有说要成为世界第一，我并没有说要成为世界第一，我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。我只是想超越在我前面的盖茨而已。我只是想超越在我前面的盖茨而已。我只是想超越在我前面的盖茨而已。拉里埃里森拉里埃里森拉里埃里森拉里埃里森( (美国甲骨文软件公司美国甲骨文软件公司美国甲骨文软件公司美国甲骨文软件公司CEO)CEO)2024/9/2231过去不等于未来，没有失败，只有暂时过去不等于未来，没有失败，只有暂时过去不等于未来，没有失败，只有暂时过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！停止成功！停止成功！停止成功！陈安之陈安之陈安之陈安之( (成功学演说家成功学演说家成功学演说家成功学演说家) )与与3 3号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、抓住一切机会赞美、抓住一切机会赞美3 3号的成就（财富、地位、号的成就（财富、地位、外形、名声等）；外形、名声等）；2 2、强调品牌、名贵、增值（可被社会认可的）；、强调品牌、名贵、增值（可被社会认可的）；3 3、节奏快，说重点，切忌面面俱到，节约、节奏快，说重点，切忌面面俱到，节约3 3号的号的宝贵时间；宝贵时间；4 4、强调对、强调对3 3号目标有利的地方；号目标有利的地方；5 5、耐心倾听、耐心倾听3 3号的自我表扬并认可；号的自我表扬并认可；6 6、接纳、接纳3 3号的急性子和优越感。号的急性子和优越感。TypeFour4号号TheIndividualist独特型独特型独特型2024/9/2233我真故我在我真故我在独怜忧草涧边生。独怜忧草涧边生。4 4号人经典剖白号人经典剖白 “ “好多复杂、繁琐的事要做，好讨厌，面对这些，我的心不小心就飘得好多复杂、繁琐的事要做，好讨厌，面对这些，我的心不小心就飘得好多复杂、繁琐的事要做，好讨厌，面对这些，我的心不小心就飘得好多复杂、繁琐的事要做，好讨厌，面对这些，我的心不小心就飘得好远好远。好远好远。好远好远。好远好远。” ” “ “为什么要和别人一样呢？我不喜欢随大流，喜欢与众不同的感觉。为什么要和别人一样呢？我不喜欢随大流，喜欢与众不同的感觉。为什么要和别人一样呢？我不喜欢随大流，喜欢与众不同的感觉。为什么要和别人一样呢？我不喜欢随大流，喜欢与众不同的感觉。” ” “ “我总是觉得别人不懂我丰富的内心世界，也显得有点冷漠。我总是觉得别人不懂我丰富的内心世界，也显得有点冷漠。我总是觉得别人不懂我丰富的内心世界，也显得有点冷漠。我总是觉得别人不懂我丰富的内心世界，也显得有点冷漠。” ” “ “我喜欢看那些触动心灵深处的唯美文字，也喜欢侦探推理小说那些跌我喜欢看那些触动心灵深处的唯美文字，也喜欢侦探推理小说那些跌我喜欢看那些触动心灵深处的唯美文字，也喜欢侦探推理小说那些跌我喜欢看那些触动心灵深处的唯美文字，也喜欢侦探推理小说那些跌宕起伏的刺激情节，迷恋那份激荡身心之感。宕起伏的刺激情节，迷恋那份激荡身心之感。宕起伏的刺激情节，迷恋那份激荡身心之感。宕起伏的刺激情节，迷恋那份激荡身心之感。” ” “ “我这个人是双面的，我的情绪就象过山车，一半是天使，一半是魔鬼，我这个人是双面的，我的情绪就象过山车，一半是天使，一半是魔鬼，我这个人是双面的，我的情绪就象过山车，一半是天使，一半是魔鬼，我这个人是双面的，我的情绪就象过山车，一半是天使，一半是魔鬼，想搞懂我很难的。想搞懂我很难的。想搞懂我很难的。想搞懂我很难的。” ” “ “我的神经末梢比别人要多。对文字、音乐、景象特敏感，一些别人觉我的神经末梢比别人要多。对文字、音乐、景象特敏感，一些别人觉我的神经末梢比别人要多。对文字、音乐、景象特敏感，一些别人觉我的神经末梢比别人要多。对文字、音乐、景象特敏感，一些别人觉得寻常不过的事情，我都会被它吸引，久久不能息怀。得寻常不过的事情，我都会被它吸引，久久不能息怀。得寻常不过的事情，我都会被它吸引，久久不能息怀。得寻常不过的事情，我都会被它吸引，久久不能息怀。” ” “ “他们总是谈什么好吃的，好玩的，真俗，我喜欢艺术、哲学、心理学他们总是谈什么好吃的，好玩的，真俗，我喜欢艺术、哲学、心理学他们总是谈什么好吃的，好玩的，真俗，我喜欢艺术、哲学、心理学他们总是谈什么好吃的，好玩的，真俗，我喜欢艺术、哲学、心理学等，可惜知音难觅。等，可惜知音难觅。等，可惜知音难觅。等，可惜知音难觅。” ” “ “我这个人很真，说谎都会自己说漏出来，讨厌虚伪，奉承、迎合别人我这个人很真，说谎都会自己说漏出来，讨厌虚伪，奉承、迎合别人我这个人很真，说谎都会自己说漏出来，讨厌虚伪，奉承、迎合别人我这个人很真，说谎都会自己说漏出来，讨厌虚伪，奉承、迎合别人会很别扭，人际关系不活络，似乎不太适应社会。会很别扭，人际关系不活络，似乎不太适应社会。会很别扭，人际关系不活络，似乎不太适应社会。会很别扭，人际关系不活络，似乎不太适应社会。” ”4 4号性格描述号性格描述 最重要的是最重要的是感觉感觉 渴望自己内心的感受能渴望自己内心的感受能被人理解被人理解 在他的生命当中似乎在他的生命当中似乎缺少缺少了一个重要的东西了一个重要的东西 ，寻觅寻觅，淡淡淡的忧伤淡的忧伤 具有具有艺术天赋艺术天赋的人，也是非的人，也是非常有创意常有创意的人的人 感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西 逻辑分析逻辑分析能力是他最大的弱项能力是他最大的弱项 讲究讲究品味品味和和感觉感觉 非常介意与人的交往非常介意与人的交往 在情感方面，在情感方面，追逐完美追逐完美的感觉的感觉 多肯定，多欣赏，最怕的多肯定，多欣赏，最怕的是否定是否定 4 4号性格的识别号性格的识别 特点：情绪化情绪化、有创意有创意、急躁、急躁、独特独特、没耐心、重视感觉、没耐心、重视感觉、敏感敏感、爱自己爱自己、孤僻孤僻、内向内向、没安全感没安全感、 感性、忧感性、忧郁、人来疯、任性、郁、人来疯、任性、善良善良、热心热心、很难被了解很难被了解、有品有品味味、多愁善感多愁善感、追求浪漫追求浪漫、诗情画意诗情画意肢体语言：富艺术家气质富艺术家气质、品味有特色讲究搭配品味有特色讲究搭配眼神看不透眼神看不透、眼睛看身后眼睛看身后、有点迷离有点迷离、眺望远方眺望远方 对话焦点往往在自己的神游中对话焦点往往在自己的神游中 4 4号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：不一定身形：不一定语速：震荡语速：震荡眼神：有情、忧郁、黯淡、内收眼神：有情、忧郁、黯淡、内收发音：心（胸）部发音：心（胸）部能量：冰火两重天（冬夏震荡）能量：冰火两重天（冬夏震荡）说话方式：沉静说话方式：沉静/激情激情说话内容：自我，感受多，表达独特说话内容：自我，感受多，表达独特常用词汇：意义、感觉、心情、品位、味常用词汇：意义、感觉、心情、品位、味道、浪漫、情绪、我觉得道、浪漫、情绪、我觉得/认为、与众不同、认为、与众不同、俗等俗等4 4号代表人物号代表人物忧郁的男人是最富有才气的。忧郁的男人是最富有才气的。忧郁的男人是最富有才气的。忧郁的男人是最富有才气的。亚里斯多德亚里斯多德亚里斯多德亚里斯多德( (古希腊哲学家及数学家古希腊哲学家及数学家古希腊哲学家及数学家古希腊哲学家及数学家) )2024/9/2238在世界上，最重要是有真感情。感在世界上，最重要是有真感情。感在世界上，最重要是有真感情。感在世界上，最重要是有真感情。感情是自己的，不需要理会世俗眼光，情是自己的，不需要理会世俗眼光，情是自己的，不需要理会世俗眼光，情是自己的，不需要理会世俗眼光，最重要是个人感觉。最重要是个人感觉。最重要是个人感觉。最重要是个人感觉。张国荣张国荣张国荣张国荣( (影视明星影视明星影视明星影视明星) )与与4 4号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、强调产品的意义和内涵，不要太、强调产品的意义和内涵，不要太“俗俗”；2 2、协助、协助4 4号调用对产品的感觉元素，而不是号调用对产品的感觉元素，而不是强调技术参数和功能；强调技术参数和功能；3 3、保持真诚、尊重，尝试心灵沟通；、保持真诚、尊重，尝试心灵沟通；4 4、赞赏、赞赏4 4号的独特的审美眼光，认同其非世号的独特的审美眼光，认同其非世俗化的个性和观点；俗化的个性和观点；5 5、指出完美中的瑕疵；、指出完美中的瑕疵；6 6、选择优雅、有品味、独特意义的环境；、选择优雅、有品味、独特意义的环境；7 7、接纳、接纳4 4号的另类和情绪化。号的另类和情绪化。TypeFive5号号TheThinker理智型理智型理智型2024/9/2240我知故我在我知故我在运筹帷幄之中，决胜千里之外！运筹帷幄之中，决胜千里之外！5 5号人的经典剖白：号人的经典剖白：“有时候我常想，所有人包括我自己、我熟悉的朋友和家有时候我常想，所有人包括我自己、我熟悉的朋友和家人都不过是生物学、心理学课本上所描述的属于人都不过是生物学、心理学课本上所描述的属于“人人”的的生物而已，其实并没什么不同啊！生物而已，其实并没什么不同啊！”“我蔑视那些情绪化、以偏概全的结论，不经深思熟虑就我蔑视那些情绪化、以偏概全的结论，不经深思熟虑就说出来的话，是非常不负责任的！说出来的话，是非常不负责任的！”“接触太多人会很容易让我筋疲力尽。每天我都要有固定接触太多人会很容易让我筋疲力尽。每天我都要有固定的时间安静下来。安心思考一些问题。我承认自己很需要的时间安静下来。安心思考一些问题。我承认自己很需要个人专属的空间。个人专属的空间。”“我喜欢经过自己的大脑思考分析后的东西，不喜欢被过我喜欢经过自己的大脑思考分析后的东西，不喜欢被过滤后的知识，比如看书，更喜欢原版而不是注释版。滤后的知识，比如看书，更喜欢原版而不是注释版。”“我喜欢玩风帆，因此我累积了大量这方面的书籍，努力我喜欢玩风帆，因此我累积了大量这方面的书籍，努力地钻研起来。现在我已差不多成为一个风帆专家了。地钻研起来。现在我已差不多成为一个风帆专家了。” 知道知道比别人多，比别人多，懂得懂得比别人快比别人快 内在注意力焦点，放在对内在注意力焦点，放在对未知知识未知知识的的探索探索上上 时间时间分配分配 做出一个做出一个决策决策 对知识的渴望会几近对知识的渴望会几近贪婪贪婪 用用知识和智能知识和智能去帮助那些需要帮助的人去帮助那些需要帮助的人 待在大书房里，在待在大书房里，在知识的海洋知识的海洋中遨游中遨游 比较不愿意做比较不愿意做无谓的交际无谓的交际和应酬和应酬 不太善于表达自己的不太善于表达自己的感受感受 5 5号性格描述号性格描述 特点 有智慧有智慧、逻辑强逻辑强、好学好学、知识丰富知识丰富、不爱言笑不爱言笑、不喜欢不喜欢公共场合公共场合、爱探索爱探索、思维严谨思维严谨、必须逻辑通顺必须逻辑通顺 、喜欢喜欢看书看书、冷静冷静、机智机智、分析力强分析力强、理性理性、独立性强独立性强、洞察洞察力强力强 肢体语言：喜怒不形于色喜怒不形于色、有书生气有书生气、肢体局促肢体局促、表情不丰富表情不丰富、神神态严肃态严肃、不爱言笑、对话焦点集中在知识和逻辑上不爱言笑、对话焦点集中在知识和逻辑上5 5号性格的识别号性格的识别 5号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：多倾向后身形：多倾向后语速：慢语速：慢语调：平语调：平眼神：向后退、内收、木纳眼神：向后退、内收、木纳发音：脑（鼻）部发音：脑（鼻）部能量；低（冬）能量；低（冬）说话方式：超理智，说道理，缺乏感情说话方式：超理智，说道理，缺乏感情说话内容：较少说话内容：较少“你你”“我我”这类人称用词，表这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受达像讲课一样，可能会有好为人师的感受常用词汇：知识、分析、判断、数据、逻辑、看常用词汇：知识、分析、判断、数据、逻辑、看书、探索、调查、研究、思考、冷静等书、探索、调查、研究、思考、冷静等5 5号代表人物号代表人物知识就是力量。知识就是力量。培根培根2024/9/2245方程对我更重要些，因为政治方程对我更重要些，因为政治是为当前，而方程却是一种永恒是为当前，而方程却是一种永恒的东西。的东西。爱因斯坦爱因斯坦与与5 5号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、事先明确占用、事先明确占用5 5号的限定时间；号的限定时间；2 2、准备好详细的资料（尤其是产品原理）；、准备好详细的资料（尤其是产品原理）；3 3、对话尽量客观、专业、理性，少谈感觉；、对话尽量客观、专业、理性，少谈感觉；4 4、耐心倾听、耐心倾听5 5号的知识和分析，不要试图长驱直号的知识和分析，不要试图长驱直入，切忌一开始就企图动摇其立场；入，切忌一开始就企图动摇其立场；5 5、不要求即时反馈，留给充分思考余地；、不要求即时反馈，留给充分思考余地；6 6、避免身体接触和为套近乎的个人情况询问；、避免身体接触和为套近乎的个人情况询问；7 7、接纳、接纳5 5号的冷漠的表情和态度，不代表他没有号的冷漠的表情和态度，不代表他没有兴趣。兴趣。TypeSix6号号TheQuestioner疑惑型疑惑型疑惑型2024/9/2247我安故我在我安故我在白发三千丈，缘愁似个长；不知明镜里，白发三千丈，缘愁似个长；不知明镜里，何处染秋霜！何处染秋霜！6 6号人经典剖白：号人经典剖白：“我的确属于多疑的人。别人对我好，我会在心里反复思量，仔细想我的确属于多疑的人。别人对我好，我会在心里反复思量，仔细想想他究竟出于什么动机。同时我会警惕万分：嘿，我绝不是傻瓜，你想他究竟出于什么动机。同时我会警惕万分：嘿，我绝不是傻瓜，你休想利用我！休想利用我！”“我习惯于提防别人，喜欢与别人隔绝一点，保持距离，这虽然让我我习惯于提防别人，喜欢与别人隔绝一点，保持距离，这虽然让我疲累，也让我安全一点。疲累，也让我安全一点。”“就算伴侣已反反复复地向我表示忠诚，我还是会不时考验他一下。就算伴侣已反反复复地向我表示忠诚，我还是会不时考验他一下。我不一定不相信他，只是想自己的心更为踏实罢了。我不一定不相信他，只是想自己的心更为踏实罢了。”“我会预先设想最糟的结果，在脑中经历一遍，就好像它真的发生过我会预先设想最糟的结果，在脑中经历一遍，就好像它真的发生过一样。到真正结果出现时，因为经过排演，我便更有勇气去面对。一样。到真正结果出现时，因为经过排演，我便更有勇气去面对。”“我常担心小概率的灾害，例如地震，并为之做一些在别人看来多余我常担心小概率的灾害，例如地震，并为之做一些在别人看来多余的防范。的防范。”6号性格描述号性格描述 行动之前能预先知道行动之前能预先知道，潜在的、潜在的、未知的麻烦和风险未知的麻烦和风险 内在的注意力放在对未来潜在可能的风险和麻烦的内在的注意力放在对未来潜在可能的风险和麻烦的预测预测上上 透过透过发问发问的形式的形式 真，真指的就是真，真指的就是真实真实 对于所收集来信息会有一个对于所收集来信息会有一个核实核实的过程的过程 警觉警觉6号性格的识别号性格的识别特点： 犹豫不决犹豫不决、忠诚忠诚、矛盾矛盾、有责任心有责任心、优柔寡断优柔寡断、思维思维缜密缜密、不容易相信人不容易相信人、想太多想太多、行动力不强行动力不强、沉稳沉稳、瞻前顾后瞻前顾后、不冲动不冲动、疑惑疑惑、多疑多疑、怕被人利用怕被人利用、不喜不喜欢出风头欢出风头、保守保守、钻牛角尖钻牛角尖肢体语言：眼神转动眼神转动、边思考边说边思考边说、说话小心说话小心、谨慎保守谨慎保守、常有常有 焦虑和不安焦虑和不安对话焦点在自己的思考过程中对话焦点在自己的思考过程中6号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：皮肤偏暗色，衣着偏暗色，头部尖大，比其他型号身形：皮肤偏暗色，衣着偏暗色，头部尖大，比其他型号多出现多出现M型额头型额头(俗称美人尖俗称美人尖)语速：慢或不急不慢语速：慢或不急不慢眼神：扫描眼神：扫描(正六正六)、锐利、锐利(反六反六)发音：脑（鼻）部发音：脑（鼻）部能量：正六低（冬）、反六高（秋）能量：正六低（冬）、反六高（秋）说话方式：兜圈，立于不败之地，谨慎，自圆其说。不直说话方式：兜圈，立于不败之地，谨慎，自圆其说。不直接面对问题，不愿意被你控制话题。接面对问题，不愿意被你控制话题。说话内容：多疑问句。说话内容：多疑问句。常用词汇：为什么、万一、要是、不一定、不确定、可能、常用词汇：为什么、万一、要是、不一定、不确定、可能、也许、大概、谨慎、周密、全面、负责、承诺等。也许、大概、谨慎、周密、全面、负责、承诺等。6 6号代表人物号代表人物我们已经为任何无法预料的事情我们已经为任何无法预料的事情做好了准备，这些事情有可能会发做好了准备，这些事情有可能会发生，也有可能不会发生。生，也有可能不会发生。小布什（美前总统）小布什（美前总统）2024/9/2252宁教我负天下人，休教天下人宁教我负天下人，休教天下人负我。负我。曹操（三国政治家）曹操（三国政治家）与与6 6号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、语言有弹性，不要把话说绝对；、语言有弹性，不要把话说绝对；2 2、讲多错多，多引事实证据或准备充分的数据化资、讲多错多，多引事实证据或准备充分的数据化资料；料；3 3、严格遵守承诺，确保语言前后一致；、严格遵守承诺，确保语言前后一致；4 4、给、给6 6号严谨周密、心思细腻的印象；号严谨周密、心思细腻的印象；5 5、语言具体、明确、清晰，阐明因果关系和详细计、语言具体、明确、清晰，阐明因果关系和详细计划，切勿笼统概括、模棱两可；划，切勿笼统概括、模棱两可；6 6、避免说带有感情色彩而非事实逻辑的话；、避免说带有感情色彩而非事实逻辑的话；7 7、主动指出缺陷和可能发生的问题；、主动指出缺陷和可能发生的问题；8 8、不催促、不催促6 6号决定，接纳其犹豫和多疑。号决定，接纳其犹豫和多疑。TypeSeven7号号TheEnthusiast活跃型活跃型活跃型2024/9/22542024/9/2254我爽故我在我爽故我在人生得意须尽欢，今朝有酒今朝醉。人生得意须尽欢，今朝有酒今朝醉。白日放歌须纵酒白日放歌须纵酒, 青春作伴好还乡。青春作伴好还乡。 7 7号人经典剖白：号人经典剖白：“每件事对我来说都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目标是去仔每件事对我来说都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目标是去仔细体验每样好的东西：好吃的食物、好听的音乐、迷人的异性细体验每样好的东西：好吃的食物、好听的音乐、迷人的异性”“你若问我有什么不愉快的经历，也是有的，可是它们来不及让我悼你若问我有什么不愉快的经历，也是有的，可是它们来不及让我悼念，已经有别的东西吸引、刺激我了。念，已经有别的东西吸引、刺激我了。”“同一件事、同一个人不可能长期吸引我，我恐怕被束缚，就算到了同一件事、同一个人不可能长期吸引我，我恐怕被束缚，就算到了迫不得已的地步亦无法下定决心。可能这由于我不喜欢尽义务的感觉，迫不得已的地步亦无法下定决心。可能这由于我不喜欢尽义务的感觉，因为假如真要如此，我的自由就会被剥夺了。因为假如真要如此，我的自由就会被剥夺了。”“每个人都有选择快乐的权利，所以我常常不太赞同一些社会道德的每个人都有选择快乐的权利，所以我常常不太赞同一些社会道德的约束。约束。“我承认我是极为敏锐的，我学什么都很快，以致我对什么都很容易我承认我是极为敏锐的，我学什么都很快，以致我对什么都很容易生厌。生厌。”“我不喜欢在有束缚的大组织中工作，如果可以的话，我宁愿自己创我不喜欢在有束缚的大组织中工作，如果可以的话，我宁愿自己创业，因为我总有宏大的梦想，并且向往自由。业，因为我总有宏大的梦想，并且向往自由。”7号性格的描述号性格的描述 这个世界充满了这个世界充满了刺激刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐追求快乐 兴趣广泛，多才多艺兴趣广泛，多才多艺 新新 面对新的项目，新的工作时，能发挥他们面对新的项目，新的工作时，能发挥他们特别聪明特别聪明的那的那一面一面 特别善于特别善于活跃气氛活跃气氛 虎头蛇尾虎头蛇尾 7号性格的识别号性格的识别特点 乐观乐观、快乐快乐、兴趣广泛兴趣广泛、新事物学习力强新事物学习力强、好奇心好奇心强强、聪明聪明、灵活灵活、脑筋转的快脑筋转的快、活泼活泼、搞笑搞笑、没耐没耐心心、爱玩爱玩、思维跳跃思维跳跃、虎头蛇尾虎头蛇尾、爱讲笑话爱讲笑话、活跃活跃、怕给承诺怕给承诺、喜欢自由喜欢自由、多才多艺多才多艺肢体语言：容易为人接受容易为人接受、没压迫感没压迫感、活泼活泼、眼神灵活眼神灵活、反应灵敏反应灵敏对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈有趣对话往往跳跃性很大、对话气氛热烈有趣7号的一般投射特征号的一般投射特征身形：多样身形：多样语速：快语速：快眼神：闪烁、游离不定眼神：闪烁、游离不定(发现新鲜事物发现新鲜事物)发音：脑（鼻）部，女会有尖细发音：脑（鼻）部，女会有尖细能量：高（夏）能量：高（夏）说话方式：说话内容跳跃，容易出现打岔说话方式：说话内容跳跃，容易出现打岔的情况，容易兴奋、幽默的情况，容易兴奋、幽默说话内容：不一定说话内容：不一定常用词汇：有意思、好玩、开心、简单、常用词汇：有意思、好玩、开心、简单、自由、新鲜、梦想、好奇等自由、新鲜、梦想、好奇等7 7号代表人物号代表人物这个世界之所以美好，是我们可以选择这个世界之所以美好，是我们可以选择这个世界之所以美好，是我们可以选择这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。快乐。快乐。快乐。沃尔特沃尔特沃尔特沃尔特 迪斯尼迪斯尼迪斯尼迪斯尼（美国迪士尼乐园创办人）（美国迪士尼乐园创办人）（美国迪士尼乐园创办人）（美国迪士尼乐园创办人）2024/9/22592024/9/2259“ “我以前是踢足球的，没有想到吧，我我以前是踢足球的，没有想到吧，我我以前是踢足球的，没有想到吧，我我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么奇怪。的一生都是那么奇怪。的一生都是那么奇怪。的一生都是那么奇怪。” ” 曾志伟曾志伟曾志伟曾志伟与与7 7号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、赋予产品更多可能性；、赋予产品更多可能性；2 2、强调产品的新意、激发好奇心，让他觉得有意思；、强调产品的新意、激发好奇心，让他觉得有意思；3 3、不要重复，表达要有趣、幽默；、不要重复，表达要有趣、幽默；4 4、接纳习惯性打岔，适时拉回；、接纳习惯性打岔，适时拉回；5 5、不期望、不期望7 7号号100%100%跟随你的时间表，做好随时调整的跟随你的时间表，做好随时调整的准备；准备；6 6、寻找机会和他一起玩或谈他有兴趣的东西，让他、寻找机会和他一起玩或谈他有兴趣的东西，让他觉得你这个人很有意思；觉得你这个人很有意思；7 7、不要轻信、不要轻信7 7号的承诺，措词精准、白纸黑字，减少号的承诺，措词精准、白纸黑字，减少漏洞。漏洞。TypeEight8号号TheLeader领袖型领袖型领袖型2024/9/22612024/9/2261我威故我在我威故我在东风吹，战鼓擂，当今世界谁怕谁？！东风吹，战鼓擂，当今世界谁怕谁？！8 8号人经典剖白：号人经典剖白：“如果有问题出现，我不能忍受不说，也不能忍受别人不说。正视问题如果有问题出现，我不能忍受不说，也不能忍受别人不说。正视问题是人生最基本的责任，那些有事就溜走的人最让我看不起！是人生最基本的责任，那些有事就溜走的人最让我看不起！”“我对弱者很同情，有想保护的欲望，我很崇拜劫富济贫、打抱不平的我对弱者很同情，有想保护的欲望，我很崇拜劫富济贫、打抱不平的英雄！有时候我看到不公平的情况，也喜欢帮助别人出头！英雄！有时候我看到不公平的情况，也喜欢帮助别人出头！”“如果我没有做错事，领导不问情由地处罚我，我绝对不会不吭声，而如果我没有做错事，领导不问情由地处罚我，我绝对不会不吭声，而是顽抗到底，誓要讨回公道！是顽抗到底，誓要讨回公道！”“我是一个很独立，意志坚强的人，有时候尽管真的撑不住了，也不想我是一个很独立，意志坚强的人，有时候尽管真的撑不住了，也不想求援，担心别人会认为我软弱。求援，担心别人会认为我软弱。”“那些明明四肢健全、头脑正常的人，却总怨天尤人，又不敢创造命运，那些明明四肢健全、头脑正常的人，却总怨天尤人，又不敢创造命运，最令我蔑视！最令我蔑视！”“我可以担当很多事情，我会把事情摆平。我可以担当很多事情，我会把事情摆平。”“我才不怕挑战！讲理，够义气才重要，不高兴就放马过来，谁怕谁呀！我才不怕挑战！讲理，够义气才重要，不高兴就放马过来，谁怕谁呀！”8 8号性格的描述号性格的描述 要做一个要做一个自强不息自强不息的人的人 用强大的用强大的自信和意志力自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平抱打不平 最重要的就是最重要的就是控制、带领和保护控制、带领和保护、主持正义、维持公平、主持正义、维持公平 既要控制既要控制人人，也想控制，也想控制环境环境 是一个是一个敢说敢做，直来直去敢说敢做，直来直去的人的人 没有没有“难难”这个字这个字 逢山开路遇水搭桥逢山开路遇水搭桥 忽略行为的后果忽略行为的后果，结果付出直接行为的代价，结果付出直接行为的代价 能够能够服从服从，听从他的意见，并且能够向他讲，听从他的意见，并且能够向他讲真真话话 美德是他非常善于美德是他非常善于保护下属保护下属 不能容忍，在任何场面不能容忍，在任何场面失去控制失去控制 8 8号性格的识别号性格的识别 特点： 执行力强执行力强、敢拼敢拼、适应力强适应力强、暴躁暴躁、正义感正义感、讲道理讲道理、 果断果断、爽朗爽朗、开朗开朗、直接直接、驾驭驾驭、威望威望、温柔温柔、善良善良、自信、坚强、自信、坚强、太冲动太冲动、要做就要做最好要做就要做最好、公平公平、不能被不能被背叛背叛肢体语言：气宇不凡气宇不凡、大将之风大将之风、霸气大情大义霸气大情大义、有压迫感声线有压迫感声线亮亮、不拘小节不拘小节 眼光锐利眼光锐利、肢体霸气独断肢体霸气独断、命令式语命令式语言言、压迫感强压迫感强对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强烈意图强烈意图8号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：男士：壮硕或硬朗；女士：体横或女性特身形：男士：壮硕或硬朗；女士：体横或女性特征明显征明显语速：快语速：快语调：响亮、坚定语调：响亮、坚定眼神：目光直射、温和的威严（愤怒时有攻击性）眼神：目光直射、温和的威严（愤怒时有攻击性）发音：腹（丹田）部发音：腹（丹田）部能量：高（秋）能量：高（秋）说话方式：直截了当，不拘小节、豪爽、易暴躁说话方式：直截了当，不拘小节、豪爽、易暴躁常用词汇：说了算、就这样定了、怕什么、听我常用词汇：说了算、就这样定了、怕什么、听我的、跟我走、公平、公正、大气、义气、气魄、的、跟我走、公平、公正、大气、义气、气魄、气势、坚强、干掉、勇敢、保护、带领等气势、坚强、干掉、勇敢、保护、带领等8 8号代表人物号代表人物中国人，不是东亚病夫！中国人，不是东亚病夫！李小龙李小龙2024/9/22662024/9/2266让那些内外反动派，在我让那些内外反动派，在我们的面前发抖吧！们的面前发抖吧！毛泽东毛泽东与与8 8号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、给面子，群体行动，人海服务；、给面子，群体行动，人海服务；2 2、真实、直接，不要罗嗦；、真实、直接，不要罗嗦；3 3、让、让8 8号感觉到你讲义气、痛快；号感觉到你讲义气、痛快；4 4、激发、激发8 8号的强烈和大气的购买欲望；号的强烈和大气的购买欲望；5 5、避免观点对抗，着重在柔软疏通；、避免观点对抗，着重在柔软疏通；6 6、顺应、顺应8 8号的意愿，让他做主；号的意愿，让他做主；7 7、保持眼神接触，立场坚定；、保持眼神接触，立场坚定；8 8、接纳、接纳8 8号的急躁与怒火。号的急躁与怒火。TypeNine9号号ThePeacemaker平和型平和型 平和型2024/9/22682024/9/2268我宁故我在我宁故我在天下本无事，庸人自扰之！天下本无事，庸人自扰之！ 9 9号人经典剖白：号人经典剖白：“放假时我喜欢留在家里，看看电视，听听音乐，弄些小吃，这样挺放假时我喜欢留在家里，看看电视，听听音乐，弄些小吃，这样挺舒服的，就算一整天不外出，我也不觉得无聊啊！舒服的，就算一整天不外出，我也不觉得无聊啊！”“何必呢？别太较真，大事化小，小事化了，你好我好大家好嘛。何必呢？别太较真，大事化小，小事化了，你好我好大家好嘛。”“怎么还有那么多事要做，我真想去睡觉。怎么还有那么多事要做，我真想去睡觉。” “遇到有冲突的事情，尽量别去插手，因为实在太麻烦了。遇到有冲突的事情，尽量别去插手，因为实在太麻烦了。 ”“如果能有一个惬意、舒服的空间，让自己懒在里面，那该有多好。如果能有一个惬意、舒服的空间，让自己懒在里面，那该有多好。”“人为什么一天到晚争名夺利，其实争到又怎么样？我宁愿享受自然人为什么一天到晚争名夺利，其实争到又怎么样？我宁愿享受自然就是美，这种境界安全多了。就是美，这种境界安全多了。” “每个人的意见都会不同，那没关系，反正我以大家的意见为意见。每个人的意见都会不同，那没关系，反正我以大家的意见为意见。”“生命那有那么严肃？每天悠游自在，得过且过有什么不好？生命那有那么严肃？每天悠游自在，得过且过有什么不好？”9号号性格性格的描述的描述 维持人与人之间的维持人与人之间的和谐和谐 忍一时忍一时风平浪静；风平浪静；退一步退一步海阔天空海阔天空 协调协调 ，随和随和 ，同事之间同事之间有求必应有求必应 没有什么个人的主张没有什么个人的主张，表态表态 很难很难拒绝拒绝，“NoNo” ” 大沙发上看电视，或者大沙发上看电视，或者睡觉睡觉 元神抽离元神抽离 不宜分清不宜分清工作的主次工作的主次9号号性格性格的识别的识别特点： 平和平和、随和、脾气好、人缘好、随和、脾气好、人缘好、爱睡觉爱睡觉、重视健康重视健康、友好友好、不愿受约束不愿受约束、随便随便、亲和力强亲和力强、讲平等讲平等、好说好说话话、不懂得拒绝人不懂得拒绝人、淡泊名利淡泊名利、怕冲突怕冲突、与世无争与世无争、乐观乐观、被动被动 肢体语言：朴实无华朴实无华、节拍较慢节拍较慢、笑容满面笑容满面、有点懒散有点懒散、亲和力的亲和力的眼光眼光对话焦点容易集中在获得对方认同或大道理上对话焦点容易集中在获得对方认同或大道理上9号人的一般投射特征号人的一般投射特征身形：脸和身材都比较圆润、多偏胖身形：脸和身材都比较圆润、多偏胖语速：慢语速：慢眼神：柔和、淡然、有点像要睡着眼神：柔和、淡然、有点像要睡着发音：腹（丹田）部发音：腹（丹田）部能量：低（春）能量：低（春）说话方式：较多懒音，前拖后带说话方式：较多懒音，前拖后带常用词汇：等一会、再说吧、无所谓、随常用词汇：等一会、再说吧、无所谓、随你、你定吧、都可以、好吧等你、你定吧、都可以、好吧等9 9号代表人物号代表人物无为而治。无为而治。老子老子2024/9/22732024/9/2273非暴力不合作。非暴力不合作。甘地甘地（印度政治领袖、国父）（印度政治领袖、国父）与与9 9号人的沟通秘诀号人的沟通秘诀1 1、循序渐进，慢斯条理，节奏要慢；、循序渐进，慢斯条理，节奏要慢；2 2、给、给9 9号大量分享你的想法，不必多询问他号大量分享你的想法，不必多询问他的感受；的感受；3 3、允许、允许9 9号的拖延，但要慢节拍地引导；号的拖延，但要慢节拍地引导；4 4、寻求清晰承诺，而不只是、寻求清晰承诺，而不只是“不反对不反对”；5 5、不要一次推荐太多，首窄焦点，缩小选择、不要一次推荐太多，首窄焦点，缩小选择范围；范围；6 6、让其感到很方便、不麻烦、不折腾；、让其感到很方便、不麻烦、不折腾；7 7、临门一脚，给予优惠和便利，催促交易。、临门一脚，给予优惠和便利，催促交易。助人型和平型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型75我要秩序我要秩序我要助人我要助人我要成就我要成就我要独特我要独特我要知识我要知识我要安全我要安全我要快乐我要快乐我要控制我要控制我要平静我要平静内在声音内在声音九种人的习惯性关注焦点九种人的习惯性关注焦点1号你关注：错误，细节，计划，对错，规则。号你关注：错误，细节，计划，对错，规则。2号人关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。号人关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号人关注：成果，目标，效率，任务。号人关注：成果，目标，效率，任务。4号人关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。号人关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。5号人关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实号人关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实.6号人关注：潜在的风险，危机，安全问题。号人关注：潜在的风险，危机，安全问题。7号人关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。号人关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。8号人关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。号人关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号人关注：和谐，渴望融入别人。号人关注：和谐，渴望融入别人。九型人格人际关系口诀九型人格人际关系口诀配偶配偶子女子女老板老板雇员雇员1号配偶甚约束号配偶甚约束 1号子女容易教号子女容易教 1号老板规矩多号老板规矩多 1号雇员照章做号雇员照章做2号配偶不用做号配偶不用做 2号子女爱护你号子女爱护你 2号老板帮你做号老板帮你做 2号雇员帮得手号雇员帮得手3号配偶不见人号配偶不见人 3号子女追名牌号子女追名牌 3号老板要领功号老板要领功 3号雇员要威风号雇员要威风4号配偶情绪化号配偶情绪化 4号子女甚古怪号子女甚古怪 4号老板很独特号老板很独特 4号雇员难捉摸号雇员难捉摸5号配偶理论多号配偶理论多 5号子女查究竟号子女查究竟 5号老板查究竟号老板查究竟 5号雇员想得多号雇员想得多6号配偶重思虑号配偶重思虑 6号子女不离家号子女不离家 6号老板怕转变号老板怕转变 6号雇员怕做错号雇员怕做错7号配偶那句真号配偶那句真 7号子女不生根号子女不生根 7号老板全靠你号老板全靠你 7号雇员玩不完号雇员玩不完8号配偶很霸气号配偶很霸气 8号子女不要管号子女不要管 8号老板重控制号老板重控制 8号雇员要地盘号雇员要地盘9号配偶大食懒号配偶大食懒 9号子女没动力号子女没动力 9号老板很随意号老板很随意 9号雇员留原地号雇员留原地2024/9/2277今天的课程仅仅是九型的入门，但是作为今天的课程仅仅是九型的入门，但是作为销售来说，只要掌握了一些核心关键就可销售来说，只要掌握了一些核心关键就可以使用，不必太过专业。不做以使用，不必太过专业。不做“专家专家”，但可以做但可以做“用家用家”；“九型应用类课程不需在九型专业上面太九型应用类课程不需在九型专业上面太过深入，只要能提炼出可以运用的过深入，只要能提炼出可以运用的“关键关键点点”！”导师提醒九型人格经典书目美美海伦海伦帕尔默帕尔默著著共共勉勉认识人，了解人，无所不能；认识人，了解人，无所不能；用对人，育好人，基业长存；用对人，育好人，基业长存；做对人，跟对人，锦绣前程；做对人，跟对人，锦绣前程；选对伴，择对偶，美满人生！选对伴，择对偶，美满人生！心理学支持热线: 15951315558；邮箱：77050833qq.com博客: http:/91career.blog.sohu.com微博：九芒星邹家峰 http:/weibo.com/91career网站：后续支持！后续支持！祝：祝：学习愉快！学习愉快！工作顺利！工作顺利！家庭幸福！家庭幸福！谢谢大家！谢谢大家！