创业者用六分钟时间分享一个错误的电梯演讲环节依旧火爆，据现场朋友圈报道，不但主持人颜值较去年有了大幅提升，上台分享嘉宾与到场观众数量也比去年更多。不变的是我们开设这一环节的初衷：“让成功学滚1出创业圈，失败才是正能量!”在8位创业者轮番分享后，观众们用手中的赞牌为其投票哪些是虚与委蛇，哪些是真实心得，自有分晓。最后得票最高的那位嘉宾，获得由壹枱The One钢琴赞助的钢琴2一部。从以下的现场实录中可以看出，有的创业者还是比较实在的，有的对自己的反思还停留在表面，有的闪烁其辞避重就轻，有的说实话，都不知道他声称要分享的错误的重点与本质是什么嗅哥忍不住3森森地为其逻辑能力、思考能力、推演能力担忧，想必在场观众亦有同感请自行对号。另外需要提醒的是，这八个错误与反思看上去，有彼此矛盾的地方哎，比如有人说要低调有人说低调者死。呃这是我们创4业者反思的有问题吗?其实一点问题没有。不同性质企业，企业不同阶段，所需的手段与感悟肯定会是不一样的。想必各位读者用户不会那么刻舟求剑。不管分享内容深浅如何，我们都要感谢这8位创业者的莅临5与坦诚。这8位创业者，按上场顺序(以下实录亦是按上场顺序)，依次是是积木盒子创始人董骏;淡蓝创始人耿乐;ABD爱梦娱乐大数据创始人雷鸣;课程格子创始人李天放;礼物说创始人温城辉;土曼创始6人汪伟;喜马拉雅联合创始人余建军;光年无限创始人俞志晨。但愿他们摔过的这些坑，能够成为你行进路上的灯!董骏：创业别看重与倚赖“资源”在我们这代人成长的时候，或多或少都会基于某种资7源的土壤，不管是从幼儿园还是上学，甚至是人生的大事都会或多或少有一些走后门或者找关系的影子。为什么会有这样的问题呢?那是因为信息的不对称，因为信息的不对称，所以你如果没有切身的把自己砸进去的8话，你没有办法去获得一些做关键判断的信息和数据。而这个时代，最重要的特点就是基于信息的高度共享而产生的去中心化。但是在我们创业的时候，还是经常会出于对上述资源的惯性，而没有特别注意(9去中心化这一点)，其实依赖于资源已经是一个很重要的问题。积木盒子在初期创业的时候，除了几个可以熬夜的兄弟以外，要什么没什么，当时一个高大上的金融机构看中了我们，给出了非常好的条件，于是我10花了几个星期非常宝贵的时间，与这个金融机构沟通合作的细节，希望可以能够基于这些资源一炮而红，在行业里面，不管是从项目还是客户层面，都可以能够脱颖而出。但是最后我发现，如果想要在传统机构温11暖的土壤上长出坚韧的互联网创业的小苗是根本不可能的事情。第一、文化不相融。第二、如果基于一定的资源，即有的资源会变成瓶颈，其实会限制创业团体的成长和梦想。第三、我要说的就是，其实12创业除了自己的团队之外，根本不需要其他什么很大的资源，因为创业一定是要把自己逼上绝路，然后绝处重生的。困难实际上是一剂非常难得的营养，而输液其实是很常见的毒药。创业初期实际上是时间是非常13得以抢先一步，所有的聚焦点、所有的媒体报道都投向我们的竞争对手。这个时候我觉得我错了，我没有第一次引爆媒体的焦点，所以有一段很长的时间都很被动。所有的投资人或者媒体采访我的时候都会问到，那谁14是不是比你们做的好，因为他先比你先拿到钱，其实实际上是我们先拿到钱，只是我们的没有对外公布，所以我想，有的时候我们大家真的应该积极的去公布你的融资，或者让这个圈子来看到你是最大的。2.降15维看产品和升维看对手曾经有一段时间我们也经常在网上回应竞争对手的攻击，做一些口水战，或者是争吵，但是后来证明，那件事情可能也是错的。关于这一点，有两个人指点了我。一位是我们的A轮的投16资人，清流资本的王梦秋。她说，只有行业老二、老三去消费老大的，他们就是要骂你，等你回应，你要回应的话，你就输了，哪有老大消费老二和老三的。一位便是雷军。他说我推荐你看一本书，叫三体，17里面讲到降维和升维，有的时候做产品可能需要降维，但是跟竞争对手竞争你可能需要升维，你要跳出那个圈子，站在另一个更高的维度来看你的竞争对手，来看这个领域，你就赢了，你就知道怎么去针对他们了，所18以现在竞争对手在攻击我们，在骂我们的时候，我们基本上是不会回应的。3.产品是1，营销是0我们很多的竞争对手，他们可能做的没有我们好，他们在各种各样的办法去做营销，拍各种的电影、拍的各19种的微短剧，效果很好，主要面向的是腐女人群。我曾想要不要也这么做。但是通过很多的数据的分析，我们发现这么做其实是无效的，因为我们的用户大部分都是好基友，而那些腐女不是我们的用户。同时我的团队20告诉我，如果一个团队，更多的同事都去拍视频了，那么这个创业团队会非常的浮躁，大家没有心情认认真真的做产品，因此我们没有那么去做。实践证明，半年下来，我们的用户增长速度远远高于竞争对手的增长速21度。所以我特别想告诉大家，在初期如果产品没有做好的时候，营销要注意，因为所有的营销都是零，而产品才是一。4.学会和媒体打交道我们产品新上线的时候，我们发现，很多科技媒体报道的都是我们22竞争对手，我们有很多次寻求媒体的报道但是都被拒绝了，我觉得特别对不起我的团队。所以那天我就带着我们的产品经理到那家媒体去踢馆，非常的生气，就跟他们吵了起来，后来我才明白一个道理，这么做也是不23们发布了自己一系列的科技产品，也被很多的媒体报道，一时间我们觉得成功就在眼前了，各种各样的大佬都发微博，或者通过各种方式关注我们所做的这些事情。但是呢，我们在第三季度，用了三个月的时间，我们24就从一个行业明星迅速的，不知道为什么变成了行业骗子。后来我想到，可能是我在报道的过程当中，我过于自信地跟大家说：我们是行业的颠覆者。我们说我们要颠覆这个，我们要颠覆那个，你们过去做的事情25都是不对的，我们有多强的、多强。这个时候的话，我相信在座的很多的创业者都是希望能够进入到传统产业，并且把传统产业进入到一个互联网状态的这样的一个希望颠覆的人，但是我希望通过我们的经验教训告诉26大家，不要过分地去对传统产业说你将是他的颠覆者。我给大家一个科技创业者，如何融入传统产业的这样一个教训：第一，不要轻易以传统产业颠覆者自居，他们有他们的自尊心。第二，我们需要找到27，并划清科学技术与传统产业之间的间隔与他们的界线，有什么东西是科技完全做不到的，有什么东西是你能够用科技帮他们提升的，凯撒的归凯撒，上帝的要为上帝，不要去碰他们的蛋糕。第三，从融入到帮助28，从改变到颠覆，要一点一点的来。不要着急，不要为那些媒体上过度渲染的一些报道去催眠了自己，所谓颠覆者，所谓怎么样，一开始不要这么高调的说，你给VC私下里说一说就好，不要进入到那些传统的、保守29欢这种大的数字，团队也喜欢这种大的数据，那我觉得其实是非常危险的，当你把你这个数字放在后台，你的团队看到了这个数字，他们就会往这个数字去努力，大家做的产品设计、推广、策略所有的事情全都会围绕30着这个数字。所以当一个团队的CEO在看着什么，这个团队就会往这个地方去努力，但如果你看错地方的话，这个其实是一个非常悲惨的事情。其实除了多少用户之外，其实片面追求数据这个问题我们犯过很多31次。比如团队大小，比如你们融资到第几轮了?你们融多少钱?你们的估值是多高?不管是说你的基本数据，还是你的团队的大小，还是你的融资的估值，其实这都不是最真实的目标，那为什么很多、很多的聪明32，他会觉得我们的产品并不是太多人用，因为朋友对他的影响是最大的。所以适当的在圈内做曝光，对于招聘是非常重要的，对于稳定士气也很重要。第六，推广不给力你去找一个应用商店跟他谈，他说我这33民币，自己投的，然后烧掉了天使投资人的钱，从去年的春节就开始断粮了，一直到今年的9月份，我们曾经有4个月没有发工资，我也不知道我到底错在什么地方了，我确实想做一款牛逼的产品。再说这款手表34，我想挑战这个世界上还没有出现的产品，弯曲的、超低功耗、还能Touch的、跑安卓系统，这样一款智能手表，所以就做了一些设计图，被我的好朋友王峰放出去了，结果在微信上，大家也知道那个故事，我被35逼了两个月的时间要做出这款产品。但是现在看起来，所有的原因都是因为我过度自信了，我认为我过去赚过钱，我也做过一些我认为还算不错的产品，我应该能做更牛逼的产品，其实我找到了富士康，这款产品还是36没能如我们所愿及时发出去，在座有没有还没拿到我们手表的朋友，先说一下吧，我们的二代产品还可以，我现在手上戴着，我一定给你们换新的产品，而且要用不长的计划。其实算不算错呢，我4个月没发工资37，坚持到现在，终于有了一个还不错的投资机构，给了我一点钱让我能继续我的梦想。余建军：别让“我有”局限你2006年，我做了街景地图，有的年纪比较大的，还可能知道，就是城市吧，后来卖给了38百度。城市吧出来以后，它因为并板(音)比较长，我之后就在想能不能往垂直了做，把街景跟房产结合起来，做了看房的平台，就是一年多时间，因为这个商业模式走的是安居客的模式，后来我们直接关掉了。后来39drjvdx 西安生活向导.名片 彩页 不干胶印刷. 房屋租售、招聘求职、商家黄页、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐 二手物品、二手车交易40