鑫农保目标市场鑫农保目标市场河南个险部：河南个险部：课程大纲课程大纲产品回品回顾1目标市场案例分析2晚年幸福晚年幸福确定确定养老养老账户高高额投保方式投保方式便利便利领取年限取年限终身身现金价金价值超高超高鑫新鑫新农保保补充充鑫农保产品亮点鑫农保产品销售优势通俗易懂、通俗易懂、简单销售售收益固定，信心收益固定，信心销售售理念相通、承接理念相通、承接销售售增加收入、快增加收入、快乐销售售树立威望、惠民立威望、惠民销售售家庭初建期家庭初建期 22岁岁25岁岁）特点：特点：1、外出打工有储蓄能力。、外出打工有储蓄能力。2、有养老概念缺乏养老规划。、有养老概念缺乏养老规划。3、没有生存压力，缺乏家庭责任感。、没有生存压力，缺乏家庭责任感。4、有大额彩礼钱，没有储蓄途径。、有大额彩礼钱，没有储蓄途径。家庭初建期家庭初建期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、强化养老储蓄功能，完善家庭养老规划。4、激发家庭责任意识，共保养老安享未来。关键词：观念、责任家庭成家庭成长长期期 25岁岁30岁岁）特点：特点：1、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。2、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。3、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。4、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。家庭成家庭成长长期期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、优化保险购买顺序，家长购买孩子减负。4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。5、购买保险黄金时段，投入产出性价最高。关键词：激发需求、未来减负家庭成熟期家庭成熟期 30岁岁40岁岁）特点：特点：1、家庭压力增大，忧患意识增加。、家庭压力增大，忧患意识增加。2、收入持续增长，购买能力增强。、收入持续增长，购买能力增强。3、养老矛盾凸显，个人需求放大。、养老矛盾凸显，个人需求放大。4、关注养老体系，希望补充缺口。、关注养老体系，希望补充缺口。家庭成熟期家庭成熟期沟通要点沟通要点1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。3、将错过购买黄金期，合理控制购买成本。4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。关键词：描绘远景、计算缺口家庭多元期家庭多元期40岁以上）岁以上）特点：特点：1、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。2、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。3、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。4、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。家庭多元期家庭多元期沟通要点沟通要点1、借助、借助农农村养老政策，灌村养老政策，灌输输养老空白养老空白观观念。念。2、描、描绘绘未来养老未来养老远远景，景，计计算未来养老缺口。算未来养老缺口。3、缴费领缴费领取取间间隔隔较较短，养老年金立即呈短，养老年金立即呈现现。4、高、高龄购买龄购买范范围缩围缩小，此小，此时时不不买买更待何更待何时时。关关键词键词：购买紧购买紧迫、迫、领领取等待短取等待短