Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。武汉天地武汉天地御江苑三期御江苑三期 | | 营销策略营销策略中原（中国） | 中原地产（香港） | 湖北中原China | (Hong Kong ) | (Hubei ) 11.2010至精至美、无可挑剔。至精至美、无可挑剔。爱马仕爱马仕Part 1五年，天地五年，天地难以逾越的经典Part A.120062006，印象，印象以法国驻武汉总领事馆举办的以法国驻武汉总领事馆举办的“ThomaRyseThomaRyse武汉印象画展武汉印象画展”为起点，高调为起点，高调且格调的拉开了武汉对且格调的拉开了武汉对“上海新天地上海新天地”由赞叹到现实的大幕，由赞叹到现实的大幕，气质扑面而来。气质扑面而来。20072007，惊撼，惊撼商业街率先展示、低调却火爆的开盘、保时捷之旅等高调的营销活动，强烈冲击武商业街率先展示、低调却火爆的开盘、保时捷之旅等高调的营销活动，强烈冲击武汉业界的观念，迅速抓住了市场的眼球，成为热点。汉业界的观念，迅速抓住了市场的眼球，成为热点。20082008，质疑，质疑整体市场低迷，新天地商业街高端定位在经营时遇到瓶颈，武汉第一高价楼盘首先整体市场低迷，新天地商业街高端定位在经营时遇到瓶颈，武汉第一高价楼盘首先被质疑，这一年，武汉天地的营销活动最为密集。被质疑，这一年，武汉天地的营销活动最为密集。20082008年年3 3月，中法留学生武汉天地联谊聚会月，中法留学生武汉天地联谊聚会20082008年年4 4月，欧式样板间登场，荷兰时装秀上演月，欧式样板间登场，荷兰时装秀上演20082008年年5 5月，武汉天地摄影大赛开始月，武汉天地摄影大赛开始20082008年年6 6月，携手法国奇幻舞剧登陆琴台剧院月，携手法国奇幻舞剧登陆琴台剧院20082008年年8 8月，武汉天地奥运嘉年华启幕月，武汉天地奥运嘉年华启幕20082008年年9 9月，国庆七天乐月，国庆七天乐创意市集、美食、音乐创意市集、美食、音乐20082008年年1010月，武汉天地商务群启动，韩国月，武汉天地商务群启动，韩国CVGCVG影院落户影院落户20082008年年1111月，德国当代艺术展武汉天地举行月，德国当代艺术展武汉天地举行20082008年年1111月，武汉天地新年亮灯仪式暨保时捷慈善之旅月，武汉天地新年亮灯仪式暨保时捷慈善之旅20082008年年1212月，月，“斯柯达狂销盛宴法比亚耀艳圣诞斯柯达狂销盛宴法比亚耀艳圣诞”20092009，绚烂，绚烂商业街完成经营调整，市场回暖，相对弱势产品快速销售引领高端市场回暖，价格商业街完成经营调整，市场回暖，相对弱势产品快速销售引领高端市场回暖，价格随市回归领跑地位并逐渐抛开对手，武汉天地绚烂向前。随市回归领跑地位并逐渐抛开对手，武汉天地绚烂向前。2009年年2月，月，“舞动浪漫武汉天地舞动浪漫武汉天地”情人情人节单身社交舞会节单身社交舞会2009年年4月，中英文化周月，中英文化周2009年年5月，美食电影节月，美食电影节2009年年6月，法国音乐节月，法国音乐节2009年年8月，武汉天地八月有戏月，武汉天地八月有戏2009年年8月，中奥月，中奥“萨尔茨堡小屋萨尔茨堡小屋”交流交流2009年年9月，武汉天地花好月圆中秋展月，武汉天地花好月圆中秋展2009年年10月，户外音乐派对月，户外音乐派对20102010，巅峰，巅峰市场还纠结于调控时，武汉天地成功破掉两万的天花板，成熟的商业聚合出巨大的市场还纠结于调控时，武汉天地成功破掉两万的天花板，成熟的商业聚合出巨大的力量，并超越房地产项目概念，成为武汉的时尚现象与话题。力量，并超越房地产项目概念，成为武汉的时尚现象与话题。武汉天地，执着践诺，坚守如一，终成经典。武汉天地，执着践诺，坚守如一，终成经典。作为经典案例，中原称之为作为经典案例，中原称之为“天地模式天地模式”引领全城时尚引领全城时尚天地模式天地模式品牌品牌品牌品牌商业商业商业商业格调格调格调格调资源资源资源资源开发商品牌系列项目品牌精装品牌创意商业街区持续经营理念时尚前沿业态海派文化格调国际化体验品质不懈追求时尚潮流代言一线江景城市中心文化底蕴大盘综合体再次欣赏天地之美再次欣赏天地之美必须超越的巅峰Part A.2这是一个敏感多变的年代这是一个敏感多变的年代保障房严信贷收土地调控方向和路线n 09年12月7日，中央经济工作会议指出，增加普通商品房供给，支持居民自住和改善性购房需求，加大农村危房改造支持力度。n10年4月19日，住建部要求商品住房严格实行购房实名制，未获预售许可，开发商不得收取定金。n 10年6月4日，住建部等七部门发文，加快发展公租房，旨在解决中国城市中等偏低收入家庭住房困难。n10年4月14日，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50，贷款利率不得低于基准利率的11倍。n 10年9月29日，暂停发放第三套及以上房贷；首套房首付比例不低于30%；房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。n自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。这是我国央行时隔3年后的首度加息。n11月19日晚间，央行宣布，从11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第5次提高存款准备金率，此时距上次宣布上调存款准备金率仅9天。n 09年12月17日，5部委新政打击囤地炒地：拿地首付不低于50%。n10年3月18日，国资委要求78家非地产主业央企15天出退出方案。n10年9月27日，国土部住建部出重拳，闲置土地一年以上禁拿地。 最新政策动向：10.19加息是央行近三年的首次，并在11.16和11.29两次上调准备金率，货币政策从严趋势明显 10月19日，央行宣布自2010年10月20日起，上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分比。由于此次加息行为紧随房地产业由于此次加息行为紧随房地产业“二次调控二次调控”政策政策出台，中原认为，除宏观国际环境外，也是出台，中原认为，除宏观国际环境外，也是“强化强化二次调控威力二次调控威力”的一项举措。的一项举措。 房价在通货膨胀预期强烈的情况下仍然看涨，而此次加息措施的出台无疑对房价涨势起到了心理抑制作用。与之前的政策相比，此次加息只有0.25个百分点，但近两年的货币宽松政策至此已预示着开始收紧，市场流动性将明显趋紧。 自11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行年内第4次上调存款准备金率。 从11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第5次提高存款准备金率，此时距上次宣布上调存款准备金率仅9天。 中原分析：连续两次提高存款准备金率的主因中原分析：连续两次提高存款准备金率的主因是为了抑制通胀，控制流动性。对房地产业的影响是为了抑制通胀，控制流动性。对房地产业的影响体现在信贷规模缩小，可贷额度受限，货币政策从体现在信贷规模缩小，可贷额度受限，货币政策从严预期明确。严预期明确。经过4月、9月的政策调控，成交面积受到一定的影响，成交价格仍保持着平稳的态势，但总量难超去年，调控作用明显数据来源：中原地产研究部武汉商品住宅成交面积与成交价格走势图武汉商品住宅成交面积与成交价格走势图01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 100100020003000400050006000700009年年-10年年10月武月武汉房地房地产市市场销售价格走售价格走势01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 1002040608010012014009年至年至10年年10月武月武汉市商品房市商品房销售面售面积（万（万/平米平米)2009年的火热激发了投资热潮，经过建设，2010年下半年集中入市，市场压力显现数据来源：中原地产研究部这是一个群狼环视的年代这是一个群狼环视的年代武汉天地武汉天地泛海国际泛海国际居住区居住区汉宫一号汉宫一号万达公馆万达公馆东湖国际东湖国际经典户型点评9号楼262.76平米 均价：约2万（毛坯） 蓄客中泛海国际居住区：北派开发商代表，依托CBD规划，新古典主义与外挂石材彰显品质，中央公园级潜力物业客厅附带多功能室，主人会客不受干扰主卧室三面观景，多功能配置，豪华阔绰工人房配置专属电梯，保障主人居家生活私密性功能分区非常合理总评总评户型方正、实用，动静分区明显，交通动线组织合理，主卧功能齐全，经典、传统、稳重的大户型设计理念。近30平米超大阳台，家庭空中观景庭院厨房可设置吧台椅，操作时便于与家人交流佣人专属电梯，主佣入户分离，保障居家私密总评总评户型整体方正，动静分区明确，餐、客空间分离，干湿完全分区，但核心区域功能略显单薄。经典户型点评E户型340平米 均价：约2.2万（精装） 认筹中，市场反响较好万达公馆：借势品牌在武汉的迅猛势头，以万达模式为基础，强调商业（酒店）驱动力，操作手法张扬客厅被环形花池围绕，远观长江，近观空中花园。主卧270度观景飘窗，视野无限扩大对江景进行了最大化的利用总评总评观景效果很好，亮点及其突出，是典型的以景观为核心、不惜打乱户型内部基本功能划分的功能布局。经典户型点评A户型251平米 均价：约2.5万（毛坯） 蓄客中汉宫一号：沉寂许久的实力派老对手，产品综合素质一直为市场称道，此次收官之作为项目最佳瞰江组团东湖国际：借势东湖谋求入局，综合实力较其他竞争对手稍弱增设双入户花园特设保姆出入口，主人起居不受干扰空中观景庭院，开拓视野，一览东湖美景餐厅与厨房之间设置吧台，便于与家人交流总评总评动静分区明确，产品设计中规中矩，有部分空间受观景与总体规划的影响出现异形。经典户型点评S5天际217平米 均价：约1.8万（毛坯） 在售，销售遇到瓶颈竞争楼盘核心价值点汇总楼楼盘名称名称价价值点点竞争点争点评泛海国际居住区地段、产品、品质田忌赛马，以中上产品组团跟随本项目万达公馆江景、配套、品牌高调冲击，以求一搏定江山汉宫一号江景、产品、项目底蕴低调回归，借势挑战本项目东湖国际东湖、产品、综合体强行拔高，分顶级豪宅一杯羹硬件条件（物质卖点）方面，各个竞争对手各具特色，具备了与本项目一争高下的硬件条件（物质卖点）方面，各个竞争对手各具特色，具备了与本项目一争高下的实力，且来势汹汹，本项目不具备明显的级差优势，竞争压力空前强大。实力，且来势汹汹，本项目不具备明显的级差优势，竞争压力空前强大。这是一个不进则退的年代这是一个不进则退的年代从从100100多平米到多平米到300300多平米主力的单套面积多平米主力的单套面积从从200-300200-300万主流的总价到起步万主流的总价到起步500-600500-600万、主流达万、主流达千万千万的总价的总价以往的客户结构与层次明显不够武汉天地往期客户构成武汉天地往期客户构成三口结构以内的年轻族群三口结构以内的年轻族群不过江的客户不过江的客户武汉天地，五年之痒产品基本特征决定了千万级客户？！产品基本特征决定了千万级客户？！“天地模式天地模式”，需要创新与自我革命？！，需要创新与自我革命？！Part 1天地，下一个五年天地，下一个五年重新界定客户Part A.1策略思考如何延续武汉天地之前成功，与之前风格区分同时保持延续性；如何体现跨越式的产品特征；如何从群狼中找到项目自身独特的个性；如何找到项目的客户代言；横向切分，覆盖塔尖横向切分，覆盖塔尖纵向切分，区分对手纵向切分，区分对手LV与HERMES的不同三期客户的概念比照：同样的时尚，不一样的内涵LV = LV = 一、二期客户。一、二期客户。HERMES = HERMES = 三期客户。三期客户。高调奢侈；LV是想尽办法让你买到你想买的；让LOGO尽人皆知；针对大众的强势推官与营销；流行于亚洲，为年轻新贵所钟爱；如同奔驰、宝马；张扬，也许不用花很多的钱；已经流水线生产；低调奢华；HERMES就是想尽办法不让你买到你想买的；让LOGO在不经意间耀眼；习惯于阶层的交流与影响；为欧美顶级人士所钟爱；如同劳斯莱斯；低调，哪怕花再多的钱；高端定制为主；三期客户形象HERMESHERMES人生人生格调之上、阶层之巅格调之上、阶层之巅格调之上、阶层之巅格调之上、阶层之巅三期客户定位行业王者，社会领袖行业王者，社会领袖三期客户描摹：只有如此低调，才懂真正极致，再赏天地人生他们，广泛分布于社会的各行各业；他们，可能是公众人物，生活却完全在公众视野之外；他们，亿万身家让人赞叹，却不过是资本世界的数字游戏；他们，通常有国际化的背景与全球机会，却看好武汉的明天；他们，身贵无比，却很可能是谦谦君子、贵族仪礼；他们，收藏城市巅峰宅邸，却只是为了阅读城市的繁华与大江的浩瀚；他们，繁忙飞行的同时，却总惦记把周末分享给妻儿；他们，可能为慈善做了很多，却不会渴求被人记起；去私人会所交际，已经成为日常生活品鉴世界，只为深刻体会生活的真谛休闲与健康比工作更重要武汉正处在黄金发展的十年，经济即将迎来再次腾飞，具有国际视野、高品位的高端人士群体迅速扩容法国在武汉的各类投资总额已近法国在武汉的各类投资总额已近2222亿美元，占法国在中国全部亿美元，占法国在中国全部投资的三分之一投资的三分之一目前已经有五家外资银行在武汉设有营业机构或代表处目前已经有五家外资银行在武汉设有营业机构或代表处沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界五百强企业及国际独立零售商沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界五百强企业及国际独立零售商联盟（联盟（IGAIGA）中国总部设立在武汉）中国总部设立在武汉20102010年湖北已有年湖北已有6666家上市公司家上市公司联合国亚洲采购中心驻汉正街联合国亚洲采购中心驻汉正街重新定位市场Part A.2以长江流域的区域属性界定，超越狭隘武汉界限，并直接说明项目的价值优势；市场定位长江万里长江万里大宅无出其右大宅无出其右形象定位为之后的时代而珍藏体现项目绝版城市中央、一线江景的唯一性价值，以及项目整体理念的绝对超前；案名推荐一及主推广语境境 界界世界在此向前世界在此向前案名推荐二及主推广语藏藏 峰峰大美不言、高者不显大美不言、高者不显重新审视产品Part A.3资源升级：三期一线临江，占据小区最佳瞰江位置物业类型升级：在坚持（超）高层与多层组合传统上，引入联排别墅多层多层超高层超高层多层联排园林升级：至今最宽的内部园林尺度，联排别墅与多层拥有绝佳的视野户型升级：将国际化、西式时尚生活理念全面引入室内空间设计（以厨卫体系为典型），武汉天地史上最佳户型p中西厨房：中西厨房：大尺度并设独立式中岛，形成环形通道，分成中、西餐操作区；p洗手间设置洗手间设置：双公卫设计，确保一个洗手间专职服务于客、餐空间；p最佳角度观景最佳角度观景：根据长江流向，采用非直角设计，使朝向与景观面得以兼顾；p定制化套间：定制化套间：主卧与书房（次卧之一）可自由组合、功能转换。由户型升级演化来的国际化时尚生活理念与中国习惯的对入户、客厅、主卧过度（浪费）关注不同，通过对厨、卫的关注，追溯生活本源，引领真正国际前沿的顶级品质生活方式。回归自然，方登境界回归自然，方登境界回归自然，方登境界回归自然，方登境界四大升级，辅以配套、物管、装修标准等方面的提升，共同构成了三期的产品价值体系产品价值体系只有量变积累，并未有质变式提升，产品价值体系只有量变积累，并未有质变式提升，对比竞争项目更无绝对优势，对比竞争项目更无绝对优势，武汉天地如何聚变、才可匹配领袖？武汉天地如何聚变、才可匹配领袖？重新定义模式Part A.4由“公”到“私”，是模式创新的关键“天地模式”新“天地模式”最终表现是以商业引擎引领公众时尚；适合城市中产与新富；最终表现是通过私人化、定制化的生活方式，引领顶级人群的时尚；新模式保留了原模式对城市时尚热点的关注，由参与性时尚跨越为仰慕性时尚、话题性时尚；在武汉，能担此大任者，唯武汉天地自己。当市场纠结产品物理价值时，让昨天“超配”，成为今天“标配”；新模式下的四大价值体系，围绕私家服务与终极体验展开华中顶级私华中顶级私人会所人会所万里长江第万里长江第一楼一楼大师级定制大师级定制领袖级物业领袖级物业服务服务1.“瑞”会所与兰会所联合打造华中顶级私人俱乐部华华中中顶顶级级名名流流生生活活圈圈会所组织会员成立慈善基金会（瑞基金），体现社会责任积极倡导慈善公益事业建立武汉天地慈善基金,且与销售挂勾；定期举办慈善活动，引导全面责任。会所组织会员成立各种高端商务运动爱好者俱乐部，如高尔夫运动、马术俱乐部等可与各大高尔夫俱乐部联合进行会员共享活动，一方面可以获得目标客户，同时还可以让会员获得入会的专属待遇。定期组织、举办各类文化、艺术类活动艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会 2.万里长江第一楼外亮内贵 点点萤火虫在空中飞舞、瓢虫在绿叶上散步、郁金香花瓣间泛着晶莹的光泽当夜幕降临，上海世博会城市最佳实践区将会幻化成一个光影交织的梦幻花园。只要参观者在这片区域做出不同的动作，墙面上的灯光也会发生相应的变化。这个由法国罗阿大区选送的项目被称作“光明之城”。此外，还采用了最新的节能照明手段，功能性照明的能耗仅为1瓦/平方米，是世界上最节能的功能性照明。外亮聘请世博灯光设计师对两栋超高层进行灯光设计，夜幕降临，江滩、二桥、武汉天地闪耀江城，这是对顶级的最好注解！u不可忽视地下停车场大堂的装修装饰，大部分客户停车后直接从地下乘坐电梯，因此标准与要求应与地面大堂一致。内贵标准五星级酒店“双入户大堂”，大量水晶装饰，给人无与伦比的尊贵奢侈体验大师级精装修大师级精装修聘请国际知名大师定制多套精装修方案3.大师级定制交楼装修标准4.领袖物业服务（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）武汉天地，习惯把背影留给世界。武汉天地，习惯把背影留给世界。Part 1新，天地，从此开始新，天地，从此开始营销核心策略Part A.11、推广策略：短期内有效积累客户需要针对性极强的策略全国联动，外大内小全国联动，外大内小全国联动，外大内小全国联动，外大内小塔尖传播塔尖传播塔尖传播塔尖传播以一线城市为制造点，在主流媒体上进行推广，一方面吸引全国范围内客户，更重要的是通过外围传递到内围，形成项目至高高度；外围以大众媒体为主，结合资源客户，而内围（武汉）则以小众渠道为主，重点打击与影响；快速实现形象与影响力双高；通过最有实力、影响力的意见领袖，传播项目信息，实现项目信息有效传递；自上而下传播，从开始就奠定项目影响力的高度；全国推广武汉、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、七大城市接连推广武汉武汉深圳深圳香港香港澳门澳门上海上海北京北京广州广州选择内地经济最为发达、受业界关注度最高的四大一线城市及港澳地区进行推广，打造项目全国范围内的影响力。除武汉外的六大城市本身也有很多湖北籍潜在客户；渠道以报纸等主流媒体为主；中原全国网络的作用渠道外部拓展渠道内部筛选 利用中原全国各分行以及数量庞大的中介门店网络，在销售管理平台（CCES）对500万以上豪宅客户群进行筛选，以找到与武汉天地御江苑三期相匹配的目标客户。 中原是唯一在七大城市完成布局并经营良好的地产专业服务机构，可利用中原营销网络协助完成全国推广的相关工作。项目入市期，应先主打大众媒体渠道，大面积推广；针对性的小众渠道是后期卖不动了才做的事。大众媒体作为“线上媒体”，对于树立项目品牌符号形象仍至关重要，但在直接为项目带来所需的目标客户的“渠道作用”已减弱。经验主义操盘观念认为实 情中原认为大众渠道先行不及圈层渠道先行更利于豪宅尖端价值的实现；因此针对性的小众渠道作为关键客户渠道，应在豪宅项目伊始开拓。塔尖传播的锐利“塔尖传播大众塔尖传播大众” 策策略略塔尖营销先行：针对性的小众渠道作为关键客户渠道，应在豪宅项目伊始开拓。大众营销结点配合：大众媒体作为结点性媒体采用，与先期的渠道营销配合，形成爆发式效果。塔尖传播策略中原案例分享卓越维港不是不是“大众传播大众传播”，而是而是“塔尖传播大众塔尖传播大众”维港经验维港经验2、推广表现（主推广语参见案件建议与定位部分）都市感、都市感、奢华感、奢华感、身份感、身份感、格调感、格调感、私密感私密感推广表现营销调性方向一：延续武汉天地的一贯风格，营造都市繁华感、尊贵感方向二：细腻演绎项目气质与格调方向三：以简洁的艺术风格，体现超凡卓越的气度“顶级价格、保持领先、自我超越”顶级价格：与综合实力较弱的豪宅、与本项目核心卖点性质类似（区位属性）项目拉开层级差距，以“高价高质”理论迅速确立市场地位。保持领先：在同类市场中（一线江景房），始终保持领先第一的策略，与其它项目拉开差距，以“高质高价”策略进行价格竞争，确保项目的入市成功。自我超越：作为江城价格标杆，在项目营销的中后期，采取适当的溢价策略，实现开发商的品牌价值与利润。3、价格策略价格建议面积(平米)均价(元/平米)总价(元)联排1607.93580000.93亿多层4812.97300001.44亿超高层44023.573200014.09亿合计50444.473263816.46亿中原初步测算，项目最终可实现的均价为31000-33000元/平方米。基于中原经验，基于上述均价，超高层少量单位价格可挑战4万天花板。销售执行的关键遭遇Part A.2关键遭遇一：蓄客，黑白计划操作要点：操作要点： 1.1.黑金卡：黑金卡：限量发行50张黑金卡，针对具有影响力的潜在客户，通过圈内传播凭本卡可以享受VIP客户待遇； 2.2.白金卡：白金卡：针对业内发行白金卡，实行看房预约活动，先获得圈内专业人士的认可，通过专业人士口碑传播； 3. 3.直升机看房：直升机看房：设立客户体验日，每月从意向客户中选取2到3名乘坐直升机看房，体验一线江景超高层豪宅的感受；黑金卡说明黑金卡说明白金卡说明白金卡说明黑金卡有老总级别亲自签发，获赠黑金卡的客户除购房可享受优惠外，还可转赠给他人使用，可享受同等优惠；黑金卡发放对象为意见领袖或具有实力与影响力的客户，利用客户口碑传播项目；客户利益点在于，此卡可以作为礼品馈赠，客户有主动在圈层宣传项目的动力；发挥业内意见领袖的作用，通过业内参观，被感染后主动在媒体或圈层间传播本项目，自然形成影响力；业内常常会成为买房人士的参谋，通过事先影响，使业内成为项目的“销售员”关键遭遇二：认筹，以物为尊十大顶级物品作认筹凭证用生活符号来甄选客户，认筹成为时尚事件操作要点：操作要点： 除正常的认筹金外，选取代表顶级生活方式的10大品牌作为认筹准入资格，例如皇家礼炮21年、宾利欧陆、卡地亚珠宝、劳力士、迪拜七星级酒店消费证明、慈善捐款100万以上证明、长安俱乐部会员证明、路易威登2010款、大卫杜雪茄、范思哲服装等品牌，客户只要达到其中一件即可无附加条件认筹武汉天地物业。关键遭遇三：开盘，低调奢华 1.开盘当晚在长江上租一艘豪华游轮，所有认筹客户在游轮上参加开盘活动，并享受私人晚宴； 2.请当今时尚名流（如签约兰会所则可邀请大S和汪小菲）出席晚宴活动，并与客户进行商务舞会活动； 3.利用世博会灯光设计师进行武汉天地项目的亮化宣传展示，打造项目的智能科技理念； 4.一对一客户服务理念，开盘请与到场嘉宾人数相等的礼仪小姐、先生对客户进行一对一服务，让客户感到尊贵感；豪华游轮开盘最美那栋，就是您的家每次遭遇，不仅仅是营销关键节点，每次遭遇，不仅仅是营销关键节点，更是一次足以轰动的公关活动。更是一次足以轰动的公关活动。分阶段性销售计划Part A.32010年12月，形象、蓄客无推货计划销售目标推广主题线下推广无境界，为之后的时代而珍藏；白金卡计划，黑金卡计划，塔尖传播计划，圣诞大餐，新年音乐节；线上推广本地主流媒体两批次报广，现场围板、楼体包装（可看作户外）；外地六大城市视具体情况2-3批次报广；2011年1-3月，开盘季（开盘时间1月中旬）T4（超高层）、T5（多层）、T6（别墅）拿预售证；T6推2套，T5推6套（全推），T4推低、中、高区（30层以下）58套；推货计划销售目标推广主题线下推广50套，力争实现别墅成交树立价格标杆；预计回款4.5亿；开盘信息业主答谢音乐会，奢侈品认筹，豪华邮轮开盘，新春慈善拍卖，中原一线城市专场推介会；线上推广本地主流媒体三批次报广，航空杂志投放；2011年4-6月，加推季T3（超高层）、T1（多层）、T2（多层）拿预售证；别墅加推两套，T1推8套（全推），T4推超高区（30层以上）18套，T3推中低区38套；推货计划销售目标推广主题线下推广50套，力争实现别墅成交树立价格标杆；预计回款4.8亿加推信息，活动信息大师论势，直升机试飞体验，爱马仕之夜，兰会所签约仪式，中原全国转介誓师大会；线上推广本地主流媒体二批次报广；2011年7-9月，持续销售T2推8套（全推），加推T3高区20套（之前剩余货量约20套）；推货计划销售目标推广主题线下推广25套，力争实现别墅成交树立价格标杆；预计回款2.2亿加推信息，活动信息黄金海岸之旅，德国冰爽音乐节，劳斯莱斯幻影驾到；线上推广本地主流媒体一批次报广，更换围墙与户外；2011年10-12月，集中推售清盘期加推T3超高取18套（之前剩余货量约30套）；推货计划销售目标推广主题线下推广45套，力争实现别墅成交树立价格标杆；预计回款4.3亿世界在此向前，结合加推信息中秋领事馆联谊会，苏富比秋拍珍品鉴赏；线上推广本地主流媒体二批次报广，更换围墙与户外；执行小结中原预计，项目销售周期为一年，实现95%销售率。超高层项目高中低区销售进度差别较大，而单栋必须统一拿预售证，且目前客户情况不明，各阶段推货计划具有不可控性。全力以赴、做到最好全力以赴、做到最好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