阿里巴巴的经营模式阿里巴巴的经营模式20112112404 1授课：XXX阿里巴巴是中国大陆阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头，电子商务网站龙头，是全球第一个拥有超过是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电网商的电子商务网站，分布于子商务网站，分布于220个国家和地区，个国家和地区，每每天天向全球各地企业及商家提供向全球各地企业及商家提供8,100,000条条商业信息。商业信息。2授课：XXX交易前分析交易中分析交易后分析3授课：XXX消费者主要通过搜消费者主要通过搜索产品和店铺的方索产品和店铺的方式找到想要的宝贝，式找到想要的宝贝，也可以通过搜索公也可以通过搜索公司寻找客户司寻找客户让卖家找上门发布询价单发布询价单4授课：XXX把各种商品分门别类，让客户更容易找把各种商品分门别类，让客户更容易找到商品到商品在店铺详细展示商品内容在店铺详细展示商品内容5授课：XXX通过阿里旺旺买卖双方直接交流店铺里也有卖家的联系方式6授课：XXX订单模式订单模式电子化的订单方式电子化的订单方式反馈信息也给新的采购商一些建议反馈信息也给新的采购商一些建议7授课：XXX货款支付方式货款支付方式网上银行网上银行支付宝支付宝信用凭证信用凭证第三支付平台：提供了“简单，安全，快速”的在线支付阿里物流阿里物流目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格,后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费8授课：XXX阿里巴巴提供的其他服务阿里巴巴提供的其他服务各种行业的最新消息是不是对你的生意很有帮助呢！9授课：XXX阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产品的公司或厂家品的公司或厂家。10授课：XXX阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公司。司。11授课：XXX阿里巴巴的赢利点业务利润的增值品牌价值的增值12授课：XXX一、业务利润的增值一、业务利润的增值赢利点：赢利点：“付费会员付费会员+ +增值服务增值服务” 会员：会员： 中国供应商中国供应商 诚信通诚信通会员会员 增值服务：增值服务： 贸易通贸易通 网上推广项目网上推广项目 委托设计公司网站委托设计公司网站 13授课：XXXu中中国国供供应应商商：是是阿阿里里巴巴巴巴国国际际化化商商务务平平台台。帮帮助助国国内内中中小小型型企企业业拓拓展展国国际际贸贸易，开拓国际市场。易，开拓国际市场。u诚诚信信通通会会员员：诚诚信信通通项项目目能能帮帮助助用用户户了了解解潜潜在在客客户户的的资资信信状状况况，找找到到真真正正的的网上贸易伙伴。网上贸易伙伴。14授课：XXXp据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009年阿里巴巴总营业收入达到年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿亿元人民币。元人民币。p其中，其中，“中国供应商中国供应商”会员增长一倍至会员增长一倍至70453名，诚名，诚信通会员增长信通会员增长36%，会员达到，会员达到441799名。由于付费名。由于付费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲增会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲增长，达到长，达到27.19亿亿元人民币。中报同时显示，阿里巴元人民币。中报同时显示，阿里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01亿亿人民人民币，而无负债。币，而无负债。15授课：XXXu贸贸易易通通：是是阿阿里里巴巴巴巴为为商商人人度度身身定定做做的的免免费网上商务沟通软件费网上商务沟通软件。u网网上上推推广广项项目目：是是由由邮邮件件广广告告、旗旗帜帜广广告告、文字链接和模块广告文字链接和模块广告 组成组成。u委委托托设设计计公公司司网网站站：客客户户可可以以委委托托阿阿里里巴巴巴巴作作一一次次性性的的投投资资建建设设公公司司网网站站，这这个个项项目目主主要要是是alibabaalibaba帮帮助助企企业业建建立立拥拥有有独独立立域域名名网网站，并且与站，并且与alibabaalibaba链接链接。16授课：XXX二、品牌价值的增值二、品牌价值的增值1.1.诚信安全诚信安全 几百万几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。企业诚信指数一目了然。 电子电子支付系统支付系统-支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 十十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 几百万几百万诚实守信的网商。诚实守信的网商。 2 2、品牌资质、品牌资质 福福布斯连续布斯连续5 5年全球最佳年全球最佳B2BB2B网站网站 中国中国最大最大B2BB2B网站网站 全球全球电子商务领袖。电子商务领袖。 17授课：XXX3、快捷方便、快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 4 4、成本低廉、成本低廉 免免费费注注册册，普普通通会会员员交交易易不不受受任任何何费费用用。诚诚信信通通会会员员只只须须缴缴纳纳23002300元元年年费费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 5 5、渠道广阔、渠道广阔 1.1. 阿阿里里巴巴巴巴网网络络覆覆盖盖亚亚、欧欧、美美，真真正正做做到到足足不不出出户户，照照样样把把产产品品卖卖到国外。到国外。2.2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 6 6、海量信息、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。18授课：XXX问题与风险：问题与风险：首当其冲的即是首当其冲的即是“交易与信用交易与信用”问题问题为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏游戏规则规则”，建立合理的交易机制（消费者评价与打分，建立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖励）与保证安全的工具（支付投诉，仲裁，处罚、奖励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这也意味着必然要有宝）等，确保平台的健康和谐。这也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。对不良卖家与买家的淘汰机制。19授课：XXX产品种类多，来源广，质量参差不齐，大产品种类多，来源广，质量参差不齐，大量重复信息，造成消费者选择与决策困难。量重复信息，造成消费者选择与决策困难。在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对手拥在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对手拥有：一，更大程度上的确保交易安全的措施与工具；有：一，更大程度上的确保交易安全的措施与工具；二，更为完善的交易游戏规则制定与执行；三，信息二，更为完善的交易游戏规则制定与执行；三，信息搜索与筛选体验设计，比竞争对手能够更加帮助用户搜索与筛选体验设计，比竞争对手能够更加帮助用户选择。选择。20授课：XXXThank you!21