打造高打造高绩绩效的外效的外贸团队贸团队 1平台平台团队团队业绩业绩年份年份20122013201420152016目标目标外贸平台1个阿里国际站1个阿里国际站(金品诚企)2个阿里国际站3个阿里国际站(金品诚企)5个阿里国际站(金品诚企)团队(先多再精,不断招人,持续优化)1个外贸业务员3个外贸业务员12个外贸业务员18个外贸业务员(3个团队)30个外贸业务员(5个团队)业绩增长200万RMB900万RMB2000万RMB5000万RMB1.10亿RMB2招人、育人、留人招人、育人、留人背景位置偏环境一般产品一般3招人、育人、留人招人、育人、留人途径：前程无忧、智联招聘，赶集网、58同城、校园招聘全网招聘，付费展现，排名靠前标准：1、刚开始门槛低，先有团队，提升工作氛围，招进更优秀的员工。2、目前，高要求，英语6级，本科，名校。有梦想有野心有创业激情。4造梦工厂。招人是天天的事情，不是需要人的时候才找人。给团队信心和员工危机感。5选人面试的过程层层把关主管面试经理副总面试总经理面试最终讨论决定是否录取，是否符合公司要求6育人育人内部培训新员工入职培训（3天）阿里培训几乎所有的阿里培训，积极响应。橙功营-锦绣前程-启程学院橙功营客户培训企业走访7育人育人育人育人培训教材的建立8内部课程9三、三、三、三、团队团队团队团队的的的的组组组组建建建建过过过过程程程程入职第一天和新人合照记录新人来公司的第一天，介绍新员工大家会给予热烈的欢迎，给新员工领取床垫枕头等公司生产的产品。让新员工入职感到就是来到了一个大家庭。10团队团队团队团队的的的的组组组组建建建建过过过过程程程程 “师傅”带“徒弟” 新人每周两次培训（入职2个月内） 外购培训视频， 新人发表心得 案例分享（早会，月总结会） 11企企业业文化文化价值观：开放、共赢、责任、分享、感恩（落地）开心篇 联达基金会联达基金会乐基金育基金奖基金孝基金爱基金12激励激励员工激励 PK机制管理层激励团队激励13上班时候发今日工作计划上班时候发今日工作计划注重过程的管控注重过程的管控干货14下班后要完成情况发出来干货15周报表周报表这是干货这是干货干货16客户跟进表客户跟进表干货17业务业务的提成和激励机制的提成和激励机制采用利润分成制度计算业务员佣金。佣金=（有效业绩-材料成本-加工成本-运营费用-其他费用）*提点。业务提点等级：上限39.5%，下限15.5%，每升一级，点数增加4%。新人没通过考核前的提点都是19.5%18最后分享最后分享: :我我们们的管理流程的管理流程P：战略规划D：实施C：监督考核A优化优化19管理流程分解管理流程分解“人”在“有效监督”下，利用一切“资源”，采用各种“方法工具”，不断“总结优化”，实现“战略规划”。总结成一句话：20扫一扫扫一扫, ,更亲近更亲近21