单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1-4,板块细节,设计细节,20,条制作细节,10,条嘉宾细节,10,条,5-8,板块细节,顾客细节,10,条三方细节,50,条,酒店细节,10,条,8-10,板块细节,布场细节,10,条,启动,细节,10,条,彩排细节,10,条,10-12,板块细节,执行细节,30,条,礼品,细节,10,条,会后,细节,10,条,完美执行,199,+,个,现场,执行细节,医美整形美容会议营销,199,个,执行细节,设计细节,27,条,1,、有没有设置标志性统一元素设计,？,从院内到会场统一,2,、电子邀请函设计风格有没有同步,？,3,、电子邀请函打开时间与体验？,4,、电子邀请函音乐是否与会务相关,？,音乐风格选用,5,、电子邀请函是不是销售成分太多,？,高度没塑造 塑造打折,6,、电子邀请函是不是适合各种移动端适配,？,比例适配,7,、电子邀请设计是否迎合目标客户群体口味,？,用户画像,8,、电子邀请函阅读体验感强弱,？,内容节奏,9,、纸质邀请函或创意邀请函是否同步进行,?,创意纸质邀请函,重点,10,、有没有设置特殊且有纪念性意义的纸质邀请函,？,重点,给价格区间 给创意方向,11,、机构内设计与会销设计有没有达到同步进行,？,元素统一,12,、全系设计风格、色调、版式有没有统一,？,阐述风格,设计风格 扁平慎用 举例黑金白 黑红白 白黑红,13,、签到处画面设计是否有亲和力,？,色彩风格,14,、签名墙设计签名位置与是否具有签名意义,？,放在一楼还是在楼上,重点,15,、专家墙设计是否突出了专家高度？,专家墙设计方法,16,、有没有设计机构元素形象墙？,机构形象墙 一般不愿意花这个钱,2000,块钱可以换品牌,17,、有没有设计打版案例画面？,打板案例现场 特殊造型 展示,重点,18,、主画面（显示屏）主视觉与会场分为是否和谐？,来的都是小清新 画面过于隆重,19,、是否专属开场画面？,开场背景,20,、有没有启动画面,?,启动背景,21,、有没有嘉宾演讲背景画面,?,22,、有没有宴会专属画面？,吃饭就好好吃饭 表达感谢,23,、有没有专属团队展示画面？,24,、有没有节目专属背景画面？,25,、有没有抽奖专属画面？,26,、现场是否设计有加强机构形象的文宣物料？,标志灯,27,、指示系统物料设计是否考虑顾客直观感受？,指示系统过低,制作细节,20,条,27-36,条,签名墙材质、质感与顾客实际签署位置是否和谐,？,最佳位置设置,喷绘材质物料有没有提前三天生产制作,？,味道,喷绘材料有没有采用无味背黑工艺,？,效果,写真材料制作的物料是否采用制定裱膜,？,哑光,写真材料制作物料裱板正确使用方法,？,禁止褶皱 不清晰,PASS,线,重点,会销现场制作特定元素物料制作,？,企业文化墙,会场内制作物料的注意事项,？,安全 气味 色彩 氛围,制作标志灯的正确使用方法,？,不是时时刻刻都显示,企业元素符号如何提取应用到会销现场,？,特殊物料,5,周年,嘉宾细节,10,条,37-54,条,怎样找到适合机构的主持嘉宾？,主持嘉宾服务与对接怎么处理,？,档期、酬劳,如何让外请主持人更好为我所用？,如何轻松搞定专家经纪人？,如何预定专家时间？,外地嘉宾何时达会销举办城市最佳？,专家接送级别怎么定？,专家陪同与服务怎么去做？,专家辛苦费赠予的最佳时间,？,专家推托不要辛苦费怎么办？,怎样让专家说机构安排的话？,如何应对专家临时“打滑”现象？,如何凸显专家团的实力阵容？,如何应用外籍专家？,如何玩转国内外模特团？,机构内部专家如何对待？,专家会销现场怎么服务？,如何巧妙运用客户代表发言？,顾客细节,16,条,55-71,条,依据顾客等级如何设置接客表？,外地顾客参会会前怎么服务？,本地顾客如何做会前服务？,顾客进入会销酒店时如何办理签到,？,宣扬文宣重要性,/,有奖有折有惊喜,如何将顾客引领至会场到达制定位置？,如何让顾客佩戴身份证明,？,有奖有折有惊喜,会销现场顾客不参与互动怎么办，如何激励顾客参与,？,关键看主持,T,单手在顾客组内注意哪些问题,？,Poss,机不要太明显 沟通无障碍,四流,T,单手 自己用嘴,T,单,三流,T,单手 用心,T,单（用心服务）,二流,T,单手 用户顾客说好话 顾客感言,一流,T,单手 让顾客帮你,T,单,会销中途顾客要离场怎么办？,1,、,会前教育,2,、问明原因,3,、奖励诱惑,4,、设置奖项技巧,会销现场如何让顾客“嗨”起来？,会销现场,T,单手如何照顾客？,客情分析在先把我大客大店客情好的先刷单,如何陪同顾客用餐？,如何做好住宿顾客晚间服务？,如何叫醒顾客？,如何送顾客离开会销现场？,如何送顾客回到机构操作？,渠道机构越早越好 越快越好,三方细节,50,条,73-124,条,如何找到优质的第三方服务资源？,如何看出第三方服务资质？,如何搭建会销现场舞台？,为什么不用酒店的舞台？,舞台的搭建标准？,如何设计,T,台，让,T,台发挥更大功能？,如何搭建舞台主背景与造型结合？,如何搭建三屏舞台？,如何搭建曲屏舞台？,如何搭建直屏舞台？,如何应用直屏与舞台布景结合体现舞台效果？,如何设置显示屏高度？,如何设置不用显示屏的会场？,运用投影设备如何布场,？,如何搭建会场内龙门架？,如何布置舞台内灯光？,如何搭建会场两侧灯光？,如何应用面光灯？,如何应用追光灯？,如何控制酒店基础灯光设备？,会场内音响配置标准是什么？,如何应用线阵音响？,现场音响如何搭建发挥最大功效？,如何搭建环绕式音响？,为何一定要配备返听？,如何正确适应麦克风？,如何设置主持人专属音域麦克风？,小蜜蜂话筒在什么场合用最佳？,第二节,如何正确使用支架话筒？,如何在会销现场正确跑麦？,如何应急处理音响系统故障？,摄影摄像的工作流程是什么？,如何正确使用现场摄影师？,如何获得场面震撼的照片？,如何拍摄签到场景？,如何正确使用摇臂？,如何正确使用主机位？,如何正确使用侧机位？,游机位取景正确方式？,如何正确使用显示屏现场直播？,如何正确使用网络在线直播？,如何让现场的影像资料成为我们的优质档案？,如何正确安装桁架？,签到台桁架应该怎么搭建以及搭建位置？,签名拍照墙怎么搭建？,如何搭建出具有很高端的桁架感觉？,如何设置长廊桁架？,如何设置特殊装饰桁架？,如何正确摆放会销现场内桁架？,在会场内使用桁架的关键注意事项是什么？,如何在会场内特殊桁架的设置（造型类）？,如何正确应用桁架的借势行为？,酒店细节,10,条,125-135,条,如何避免酒店的会销死穴？,如何找到会销需要的优质酒店？,如何洽谈酒店合作业务？,如何搞定酒店销售人员，让其全心为我所用？,如何搞定酒店值班经理？,如何玩转会场内值班班长？,如何玩转会场服务人员？,如何让酒店做的加时不加钱？,如何让酒店基础设施在会销现场发挥作用？,如何布置会场的大单会谈室？,如何应用会场的大单会谈室？,布场细节,10,条,136-150,条,如何准确获得酒店进场时间与路线？,大厅搭建签到台方案？,酒店是否为机构专门制作了指示水牌？,签到墙签到物料的摆放？,如何正确摆放指示系统物料？,如何与酒店对接会销现场布展图（酒店服务生完成）？,如何让舞台、显示屏、桁架、龙门架、灯光、音响有序布场？,如何布置易损易耗舞台装饰物料？,如何正确摆放会场组内物品？,如何布置嘉宾讲课白板？,如何搭建,DJ,控制台区域？,如何布置茶水、茶歇区域？,如何摆放随手礼、小礼品、大礼品、奢侈品？,如何巧妙运用奢侈品、高端电子产品布场？,如何正确摆放并正确使用备用药箱？,启动细节,10,条,151-161,条,如何在启动会上分解会销执行任务？,如何做好会销流程表？,如何制作会销现场顾客定位图？,如何做好会销的各环节任务表？,如何让第三方执行好会销流程？,如何分析会销预定名单客情？,如何让,T,单手在会销现场发挥更大作用？,如何模拟会销现场的催场卡点？,如何让机构会销参与者明确会销节点？,如何让机构会销参与者明确自己的任务？,第三节,彩排细节,10,条,162-176,条,如何让机构、三方、酒店进行流程彩排？,如何确认音频、视频、画面、课件？,如何准确制定彩排时间？,主持人现场彩排要求？,嘉宾现场彩排要求？,演讲者现场彩排要求？,会销执行与机构参与者彩排要求？,如何首次彩排结果复盘分析？,如何正确进行会前最后一次实时彩排？,如何在彩排中再次确定重要时间节点？,如何让彩排结果在会销中发挥作用？,如何调试话筒耳麦？,如何调试各机位？,如何调试酒店灯光、温度？,如何培训专家的发言词？,执行细节,30,条,177-219,条,如何正确签到？,如何玩转签名？,如何发放会销资料？,如何应用拍照墙让顾客拥有明星般的感觉？,如何引领顾客进场？,如何让先到顾客耐心等待？,如何玩转,DJ,台并给予,DJ,台标准化执行流程？,如何播放现场音频视频？,如何正确播放演讲嘉宾课件与背景画面？,如何现场再次确认会销流程？,如何现场催场,？,如何正确使用易耗物料？,如何购买临时需要物料？,如何时刻关注客户需求并给予帮助？,如何叮嘱出场嘉宾？,如何现场核对演讲稿？,如何引领嘉宾上下场？,如何向演讲者献花？,如何应有备用演讲稿？,如何展示专家团队显得更有实力？,如何玩转企业视频？,如何展示实力课件？,如何展示设备？,如何检查临时插入专家,PPT,课件？,如何配合玩转首次秒杀环节？,如何配合各个,T,单环节？,如何配合玩互动游戏？,如何获得氛围照片？,如何玩转走秀？,如何让顾客嗨起来？,如何会间休息？,如何吃饭？,如何安排座位？,如何玩转饭桌敬酒？,如何利用吃饭时间加强顾客对机构信心？,如何向顾客发放奖品、礼品、小礼物？,如何送顾客离场？,如何送顾客回房休息？,如何与顾客在房间谈话？,如何做感动式服务？,如何再次叫醒服务？,如何催场？,如何结束会销？,礼品细节,10,条,220-230,条,如何制定会销现场礼品？,礼品桁架如何设置？,如何玩转抽奖转盘？,如何玩转显示屏抽奖？,如何玩转砸蛋系列？,如何玩转换钱系列？,如何玩转额外奖项系列？,会销现场礼品如何正确摆放更具有吸引力？,如何利用礼品制造氛围？,如何让礼品成为工具？,如何让礼品转化为项目？,第四节,会后细节,10,条,231-241,条,如何整理会后会销现场？,如何将文宣物料用品打包装车？,如何统一调度非销售岗位参会人员运送物料？,如何将剩余物料点数？,如何将物料分配并保存完好备用？,如何将物料入库？,如何将物料统一划分功能保管？,如何将剩余物料登记在案方便查阅？,如何将会销执行问题统一整理？,如何做会销执行后复盘？,