金裕产品销售分析金裕产品销售分析冀南区冀南区2011.112011.11金裕推动的意义对客户：拥有对客户：拥有“被动型收入被动型收入” 省心省力省心省力 不用打理不用打理 坐享高收益坐享高收益 对保险更有对保险更有信心信心 对公司更有对公司更有信心信心对员工：高收入对员工：高收入 高留存高留存 信心足信心足 人脉广人脉广 晋升快晋升快 团队大团队大金裕卖点分析1 1、交费时间短，只需、交费时间短，只需3 3、5 5年（年（满足客户不愿长期交费的心理，短期投入，长期收益）2 2、固定返还快：、固定返还快：60岁前隔年返，60岁后年年返。满足客户眼见为实，坚定信心，能够持续稳定的现金流，在有能力的时候攒下一笔钱，为未来创造一笔持久的被动收入。3 3、安全，保本：、安全，保本：能够在保本的前提下，有收益。4 4、急用现金保单贷款：、急用现金保单贷款：盘活资金，钱生钱。5 5、年年有分红，收益喜上喜。、年年有分红，收益喜上喜。6 6、避税，避债，资产保全，可以守富。、避税，避债，资产保全，可以守富。7 7、一张保单三代收益。、一张保单三代收益。8 8、这笔钱想给谁就给谁，资产指向明确。、这笔钱想给谁就给谁，资产指向明确。金裕人生是一款优秀的稳健理财型保险产品。本金安全身故返还所交保费；固定收益生存金返还，不限次数、年限，直至终身；浮动收益分红：不少于每年盈利的70%分给客户；累积生息身存金和分红按年复利增值。短期投入：3年或5年金裕人生定位金裕销售分析电话约访电话约访电话约访电话约访开门话术开门话术开门话术开门话术利益说明利益说明利益说明利益说明促成促成促成促成短信短信短信短信电话约访电话约访电话约访电话约访观念导入观念导入观念导入观念导入产品利益说明产品利益说明产品利益说明产品利益说明成交话术成交话术成交话术成交话术短信短信群发： 中国平安金融集团最新推出一款高收益理财产品：一笔投入，两笔收益；短期投入，终身回报。限额销售，详情咨询电话约访您好，我给您发的短信您收到了吗? 您看您上午有时间还是下午有时间？我为您介绍一下？话题导入1、随着国际经济形势的持续恶化，咱们国内在一片繁荣的背后，也是暗流涌动，大到物价上涨、货币贬值，小到老百姓感觉钱不顶钱了，还不好挣。2、老百姓都不象以前那样了，现在是有钱不敢动，放哪儿都觉得不踏实，放银行、炒股票、买房产、高利贷，不外乎这几样。放银行吧，利息太低，专家说是负利率，炒股票是玩心跳，那么多的高手都被套牢，买房子吧，前几年还行，现在国家调控房价，推出房产税廉租房保障房等等，国家支持让哪个行业，那这个行业一定就很好，国家调控哪个行业，那这个行业的日子就一定不会好过。您说是吧？！还有人玩私人借贷，都说我这个钱非常安全保险，利息又高，可是贷给的那些企业个人比温州老板还大吗？大老板都跑了，放出去的钱找谁要？3、在这个形势下，专家指出老百姓缺的是一种合理的理财渠道，介于银行和股票之间的一种渠道，一种既有较高收益又没有风险的这么一种渠道，正好恰逢平安银行合并深发展的这件大喜事，于是让平安的全国50万工作人员在私下里完成解除老百姓内心恐慌的这件大事，让咱老百姓有更好的地方放钱，让咱老百姓能得到实惠，心里边还能更踏实！这就是大背景。通过分析现在的内外经济形式及现在投资方式，引导百姓寻求合理通过分析现在的内外经济形式及现在投资方式，引导百姓寻求合理理财渠道的需求理财渠道的需求有钱人话题导入业务员：最近生意挺好吧？ 客户： 还行，现在还勉强可以 业务员：现在经济整体环境都不是很理想，您已经非常成功了！ 其实有 些情况是我们个人无法掌控的，尤其是国家政策、通货膨胀等 一些外部环境，您说是吗？客户： 是业务员：您看，从您开始做生意到现在，有没有发现，最近几年的生意 越来越不好做，钱越来越难挣，未来都还是未知数，您说是吗？客户： 是，你说的没错。业务员: 其实我们做生意就像踢足球一样，足球场上有前锋、中卫、后 卫，还有守门员。您认为哪个角色是最重要的呢？客户： 回答可能有：前锋、中卫、后卫 守门员等1010话题导入业务员： 是的，很多人都和您的想法一样。 但是我们发现，要想赢得比赛，足球场上每一个角色都非常重要。我们的资产也是一样，资金要进行不同的分配，未来的生活才会美满幸福。您在生意上的投入就像是前锋，为我们创造利润，但也一定要有一个非常负责任的中卫，他起的作 用就是进可攻，退可守。您说是吗？我们公司针对目前的市场状况特为您这样的客户推出一款非常好的理财产品:短期投入，长期回报。既有固定利率，又有额外分红。不管投资市场好与坏，固定利率是永远不变的，而且是终身收益。只需三、五年投入，就可获得终身回报。而且这笔钱永远是您说了算，将来有一天您想给谁就给谁！同时这笔钱是非常安全的，没有任何税收和债务问题，您说这样好不好？客户：这也不错。业务员：您看一般情况下理财专家建议把个人资产的20%一定要放入安全账户，您看。？ 1111普通人话题导入业务员：您好，最近工作还好吧？客户：每天都是这样了。业务员：其实大家都一样，平平淡淡的。现在大家都非常关注理财，但真正的有几个人懂理财呢？目前的形势我们老百姓又有什么好的理财方式呢？现在给你说一个名词“被动收入”。 客户：说说看 业务员：被动收入是指不工作照样有钱源源不断地流进来，我们有一个计划只需你投资三五年，被动收入一辈子。无需打理，保本增值，您想了解这个计划是怎么运作的吗？1212产品利益说明它会建立四大帐户，固定收益帐户、浮动收益帐户 、应急金账户、本金帐户 。没有情况发生，是一种锦上添花；有情况也确保能帮得到您。这个计划就叫金裕人生，它是这样的紧急用款，无须他处借贷紧急用款，无须他处借贷灵活的保单贷款功能灵活的保单贷款功能应急帐户浮动收益帐户投资收益不低于投资收益不低于70的分红回报的分红回报平安公司经营的良好预期平安公司经营的良好预期固定收益帐户60岁前每岁前每2年领取保额年领取保额10，60岁后每年领取保额岁后每年领取保额6%直至直至终身终身体现持续的收益性和体现持续的收益性和稳定的现金流稳定的现金流金金裕裕人人生生保本帐户本金返还，本金返还，体现投资的安全性体现投资的安全性产品利益说明产品利益说明0 0岁男孩为例：每年交岁男孩为例：每年交1010万，交万，交5 5年年6060岁前隔一年返岁前隔一年返2 2万，万，6060岁起每一年返岁起每一年返1.21.2万，万，中间不领取，可以享受累积生息中间不领取，可以享受累积生息年年分红，复利滚存，收益可观年年分红，复利滚存，收益可观18-2118-21岁每年领岁每年领2 2万大学教育金万大学教育金2525岁领岁领1010万婚嫁金万婚嫁金5959岁领岁领100100万退休金万退休金6060岁开始，每年领岁开始，每年领1.21.2万养老金万养老金+ +养老补贴养老补贴0.980.98万（中万（中档分红）档分红）=21800=21800元元终身再退还本金终身再退还本金产品利益说明这份计划好比您给孩子买了一套金裕房，我和您一起看一下金裕房与普这份计划好比您给孩子买了一套金裕房，我和您一起看一下金裕房与普通单元房有那些不同：通单元房有那些不同：单元房金裕房一次付款50万，100平每年租金收入1.8万，产权70年总收益126万变现性差每年交10万，5年，共50万60岁前每2年返2万60岁起每年返1.2万没有时间限制，活到老，返到老另外分享平安70%利润分红如果一直不领取，总收益468.9万可随时变现而且：您看哪一个才更省心省力呢？而且：您看哪一个才更省心省力呢？单元房金裕房能租出去才有收入维护费物业费房产税。不用打理省心省力避债避税再没有任何投入产品利益说明通过以上比较，您肯定想详细了解金裕房到底有那些优势，让我们通过以上比较，您肯定想详细了解金裕房到底有那些优势，让我们一起来看看吧一起来看看吧-产品利益说明五年五年缴缴清很方便清很方便五年交清每每年年缴缴十十万万金裕房买回家！金裕房买回家！出租出租稳稳定收益好定收益好出租率100%固固定定租租金金浮浮动动红红利利每隔每隔1年租金年租金20000元元60岁开始每年租金岁开始每年租金12000元元可按可按3.5%年复利滚存年复利滚存60年时累计年时累计160万元万元80年时累计年时累计321万元万元每年分红利每年分红利6060年时累计年时累计133万元万元8080年时累计年时累计267万元万元产品利益说明租金随时可领用！租金随时可领用！产品利益说明追随一生不拆迁终身返还永不拆迁金裕房永远是您的房！金裕房永远是您的房！持续升值可取现6060年时房产价值年时房产价值342万元万元一套变一套变7套套终身产权终身产权 资产保全资产保全终身收益终身收益 保值增值保值增值8080年时房产价值年时房产价值638万元万元一套变一套变13套套100年后年后产品利益说明2121不修不补免物业无需装修费无需装修费无需维护费无需维护费无需物业费无需物业费产品利益说明金裕房永不折旧！金裕房永不折旧！随时都能取出钱！易变现易变现流动性强流动性强可免息贷款可免息贷款随时变现、随时动用！随时变现、随时动用！产品利益说明u五年缴清很方便u追随一生不拆迁u持续升值可取现u不修不补免物业u出租稳定收益好产品利益说明总结起来金裕房五大特点：总结起来金裕房五大特点：促成话术 这么好的产品，我为您占了个名额，只不过是这么好的产品，我为您占了个名额，只不过是从银行账户挪了一部分放在平安账户，存就存从银行账户挪了一部分放在平安账户，存就存了，不存也不知道怎么就花了。给孩子存下这了，不存也不知道怎么就花了。给孩子存下这笔钱，也就为自己和孩子的未来积累了一大笔笔钱，也就为自己和孩子的未来积累了一大笔财富。这么好的房产，您来几套？您是用工行财富。这么好的房产，您来几套？您是用工行卡还是建行卡？卡还是建行卡？谢谢