最关最关键的三分的三分钟消费者的“两面性p很多情况下，消费者是“两面派p说一套，买一套；想一套，做一套p由于说的时候、想的时候，不是在卖场，不在卖场的气氛下，不在导购的作用力下p对众多消费品，6070的购买行为是在现场做出决策的p在卖场，“消费者变成了“购物者p消费者经常出现“给我一个购买理由的情况p店面导购的销售才干至关重要，经常可以左右消费者下面我们看看洗衣粉购买的关键三分钟下面我们看看洗衣粉购买的关键三分钟一个站在货架前的购物者他会买什么？立白？他又拿起一包浪奇他继续在看包装提着浪奇，依然在犹疑“我还在犹疑，谁给我一个购买理由？下一个她一上来便直取碧浪但现实上内心并不坚决她给光漂一个时机但光漂能为她提供一个充分的理由吗？再看一个买立白？等等看浪奇?真的是浪奇？“威威似乎也不错。最后，她又拿回了立白这真是耐人寻味这真是耐人寻味的三分钟的三分钟其它察看小结万佳：22次被察看的胜利购买中，只需2次不加选择的直接购买好又多：34次被察看的胜利购买中，只需3次不加选择的直接购买好又多：18次被察看的胜利购买中，只需2次不加选择的直接购买沃尔玛：19次被察看的胜利购买中，只需4次不加选择的直接购买结论p鲜有真正的忠实消费者p大部分产品都会出现与此类似情况p在店面，消费者需求“给我一个购买的理由p企业绝对不能无视“最重要的三分钟80以上的人会将23种品牌反复比较，然后再行决择这就是店面销售的关键时辰！这就是店面销售的关键时辰！