从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式1 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式目录第一节什么是和为什么第二节阿米巴单元划分第三节阿米巴经营会计从管理走向经营中国式阿米巴经营模式2 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式第一节什么是和为什么从管理走向经营中国式阿米巴经营模式3 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式什么是阿米巴阿米巴是一种单体细胞的微生物阿米巴是一种单体细胞的微生物它会随着外在环境的变化而发生变形它会随着外在环境的变化而发生变形简单的来讲，它是一种变形虫！简单的来讲，它是一种变形虫！4 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式什么是阿米巴经营模式稻盛和夫阿米巴经营 在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营意识的领导，以实现全员参与的经营模式。5 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴经营模式包括三个组成部分阿米巴经营模式的三个组成部分一、经营哲学二、组织划分三、经营会计6 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式组成之一阿米巴经营哲学阿米巴经营哲学一、敬天爱人利他共赢二、付出不亚于任何人的努力三、收入最大化，费用最小化四、建立幸福型企业7 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式何谓幸福型企业物物质质丰丰富富精精神神充充实实员工幸福员工幸福质质量量上上升升价价格格合合理理客户幸福客户幸福收收益益率率高高持持续续稳稳定定股东幸福股东幸福合合作作共共赢赢公公益益贡贡献献社会幸福社会幸福幸福型企业幸福型企业从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企业本身具有良好的盈利状况，有了良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。业本身具有良好的盈利状况，有了良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。8 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式组成之二阿米巴的单元和划分9 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式组成之三经营会计序序号号项目项目类别类别1类别类别2A收入收入a1外部收入外部收入a2内部收入内部收入合计合计=a1+a2B支出支出b1巴内支出巴内支出b2公共分摊公共分摊合计合计=b1+b2C收益收益收益收益=收入收入-支出支出D效率效率本巴总工时本巴总工时dD=dCE效益效益本巴总人工本巴总人工e效益效益=eC10 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴经营模式包括三个组成部分阿米巴经营模式的三个组成部分11 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式最符合人性的三个字“分算奖” 阿米巴阿米巴为什么能够取得为什么能够取得这么好的效果，能够帮助稻盛和这么好的效果，能够帮助稻盛和夫创造两家世界夫创造两家世界500强企业，且强企业，且能够帮助他在一年之内拯救日航，能够帮助他在一年之内拯救日航，还能帮助中国很多的企业，建立还能帮助中国很多的企业，建立一个比较好的精神状态。一个比较好的精神状态。12 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式分组织划分算财务会计核算奖回馈成员的奖励机制最符合人性的三个字“分算奖”13 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴成功的核心动力交付阿米巴成功的核心动力是什么？交易转转 化化交付交付= =数量数量* *时间时间交易交易= =数量数量* *时间时间* *单价单价很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。 14 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴产生动力根本原因为什么是阿米巴？15 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴更能产生效果的原因之一n战略与组织16 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴更能产生效果的原因之二n目标与核算激活激活因此：在做中国式阿米巴的时候，首先要帮助每一个巴，那立它的年度经营目标以及年度预算，在这个基础上进行阿米巴的核算，就能产生核算的价值；否则如果前面的预算和目标没有建立起来，为核算而核算，价值不是很大。17 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴更能产生效果的原因之三n人才与激励共同 愿景18 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式第二节阿米巴单元划分从管理走向经营中国式阿米巴经营模式19 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴成立的三个条件一、能独立核算有清晰的收入和支出二、能够履行交易的完整职能具备买卖的功能三、符合且能执行公司的战略阿米巴成立的三个条件20 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴核算的四种型态资本型资本型阿米巴核算阿米巴核算利润型利润型成本型成本型预算型预算型公司股东成立并投入资公司股东成立并投入资产、资本，追求投资回产、资本，追求投资回报。至于利润是多少，报。至于利润是多少，不作为这个巴的考核指不作为这个巴的考核指标。标。对外具有的张力，销售对外具有的张力，销售部可以把销售额扩大，部可以把销售额扩大，来降低本部门费用所占来降低本部门费用所占的百分比。追求单位利的百分比。追求单位利润。润。主要为降低成本为收益，主要为降低成本为收益，但降低成本的前堤是一但降低成本的前堤是一定不以牺牲质量为代价，定不以牺牲质量为代价，质量包括产品质量和服质量包括产品质量和服务质量。务质量。不能为公司创造利润，不能为公司创造利润，也不太可能来降低成本。也不太可能来降低成本。公司即不要求你也不希公司即不要求你也不希望你，过多的去降低既望你，过多的去降低既定的预算金额，公司希定的预算金额，公司希望你在既定金额的前堤望你在既定金额的前堤下把工作做的更好。下把工作做的更好。21 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式四种型态的巴在一定时间内可以转化办公室预算型阿米巴服务职能管控职能利润型成本型22 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴划分的五个维度职能人 财 物 研 产 供 销（产品比较成熟，竞争不激烈的情况下，强调专业分工，适合按职能分）产品某某产品事业部（市场变化快，竞争比较激烈的情况下，需要把各种职能整合在一起，适合按产品分）品牌区域客户23 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式阿米巴的个数与级别u阿米巴级数阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴u阿米巴个数阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。阿米巴成立的三个条件：1、能独立核算有清晰的收入和支出2、能够履行交易的完整职能具备买卖的功能3、符合且能执行公司的战略24 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式第三节阿米巴经营会会计从管理走向经营中国式阿米巴经营模式25 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计有没有实施阿米巴的标志一、阿米巴的巴长是否做本巴的财务报表二、内部是否实现了从交付到交易三、实施效果如何：1）成本费用降低2）销售收入提高3）人才培养26 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计经营会计与财务会计的异同经营会计与财务会计的异同比比较要素要素财务会会计报表表阿米巴阿米巴经营会会计报表表作用作用报告告财务状况和状况和经营业绩掌握掌握经营状况并及状况并及时调整整对策策报告告对象象对外有关部外有关部门和和权益相关人益相关人各各级巴巴长制作者制作者财务会会计部部门巴巴长计算准算准则有关法律、法有关法律、法规公司内部公司内部规定定计算算对象象公司公司综合的合的财务报表表各巴的各巴的经营报表表功能功能主要核算主要核算包括包括预计、预提、最后核算提、最后核算报表周期表周期月年月年日、周、月、各日、周、月、各类分析分析报表表27 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计经营会计的相关逻辑28 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计经营会计的主要工作1）会计科目2）费用分摊3）内部定价4）交易规则5）目标预算6）经营报表7）激励数据29 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计一、会计科目与本阿米巴经营活动有关的人员、经费、设备、场所、利息、税金等都应该包涵在阿米巴的总成本中因为巴长就是老板。（企业所得税不在巴里包涵）所有的一级科目、二级科目和三级科目，都是会计科目。30 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计二、费用分摊1、费用该不该分摊能不能少分一点2、费用如何分摊1）哪些公共费用需要分摊不能产生利润又不能降低成本的预算型阿米巴的所有费用都应该分摊。2）可否让购买而不需要分摊职能部分的工作可以分为服务和管控两类，服务部分定价购买，管控费用分摊到各巴。31 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计二、费用分摊1、费用该不该分摊2、费用如何分摊3）分摊费用不可控怎么办？a、总部拟订预算，巴委会讨论通过。b、按预算分摊到巴，年底多退少不补c、不足部分从总部利润中补给32 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计三、内部定价定价种类1、定价总类订单式订单式库存式库存式产品定价产品定价外发加工式外购部件式购销委托式服务定价服务定价单项服务常年服务33 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计2、定价方法三、内部定价定从方法适用对象成本推算法成本较高并有刚性需求（在商品供求关系中受价格影响较小的需求）利润逆算法利润弹性不大，成本弹性较大市场参照法服务交易开价还价法服务交易34 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计四、交易规则权责界定1、巴间交易规则品名、数量、单价日期、验收标准损失界定赔偿界定谈到价值的时候就一定有规则谈到价值的时候就一定有规则交易定价与交易规则往往是并列生存的交易定价与交易规则往往是并列生存的35 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计四、交易规则权责界定2、引入竞争u 内部竞争机制内部竞争机制 经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。 尽可能制造尽可能制造“两个以上的供应方和销售方两个以上的供应方和销售方”u 外部竞争机制外部竞争机制 最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。交付到交易肯定会交付到交易肯定会让双方双方变的的紧张，但是如果是指定的交易，你只能，但是如果是指定的交易，你只能卖给他，他只能他，他只能卖给你，你，紧张是是有限的，从交付到交易确有限的，从交付到交易确实是是进步了，但步了，但是一是一对一的一的进步是有限的，因此要适当的引入步是有限的，因此要适当的引入竞争。争。36 从管理走向经营从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式中国式阿米巴经营模式经营会计五、预算目标经营目标1、年度目标分解u按月度分解按月度分解u按区域分解按区域分解u按客户分解按客户分解u按产品分解按产品分解 u按品牌分解按品牌分解u按工段分解按工段分解u按车间分解按车间分解u按业务员分解按业务员分解 37