佳湖花园Enjoy Lake调整攻击执行计划Strategy Ad. Planning 一环扣一环不断攻击市场 一、市场攻击布局第1攻击阶段：借势启动攻击 * 时间：2002年9月1日-9月21日 *攻击核心：借锦苑启动佳湖 第2攻击阶段：内部认购攻击 * 时间：2002年9月21日-2003年2月 * 攻击核心：全面展示概念 第3攻击阶段：开盘正式攻击 * 时间：2003年3月-9月 * 攻击核心：现场实景打击 第4攻击阶段：决战攻击中林地产佳湖花园 * 时间：2003年10月-2004年5月整合市场攻击布局 * 攻击核心：实景生活方式二、第一阶段市场攻击第1攻击点 第3攻击点 第5攻击点 * 展示厅借势 * 户外攻击借势 * 佳湖花园现场包装 第2攻击点 第4攻击点 * 锦苑入伙庆典借势 * 品牌借势中林地产佳湖花园三、第一阶段攻击执行计划Media Program Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 F F F F F 展示厅借势 * 前完成(与锦苑相结合，锦苑清盘即可进入)锦苑入伙庆典 * 佳湖花园认购 *户外借势 * 前完成品牌借势 春城晚报 * * * * 云南日报 * *佳湖现场包装 * 前完成1、展示厅借势 佳湖花园展示厅借势* 借势前提：中林锦苑在9月份尾盘销售已经基本结束；* 借势目标：借锦苑提前积累目标群，为佳湖内部认购储备客户群；* 借势方式：在中林锦苑入伙庆典前，借锦苑会所作为佳湖展示；* 展示内容： 1、规划大模型 2、画架式展板 3、展示厅形象墙 4、佳湖花园展示厅导示牌（高竖牌、入口广场导示牌、会所前导示牌）2、入伙庆典借势 锦苑入伙庆典建议 9月21日上午 Am 9:30 10:00 大门入口；军乐队表演； 10:00 中央花园入伙庆典开始；司仪介绍与会嘉宾； 10:05- 10:10 政府领导讲话； 10:10-10:15 业主代表讲话； 10:15-10:20 发展商代表讲话； 10:20 发展商宣布入伙庆典正式开始 10:20-11:00 俄罗斯歌舞表演 11:00-11:30 水上芭蕾表演 11:30-12:00 卓别林杂耍表演、昆明方言相声表演 Pm 2:00-4:30 散点嘉年华 高尔夫球 老年门球 放飞白鸽 锦苑入伙庆典借势 1、户外挂旗： 中林地产9月21日盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园认购庆典2、大竖牌：9月21日中林锦苑入伙庆典 + 9月21日佳湖花园内部认购庆典3、大气球条幅：中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典4、展示厅：会所引导嘉宾及业主参观；奖品领取在会所；5、主形象墙：中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典6、VCD礼品：中林锦苑实景 + 佳湖花园动画7、明信片：中林地产故事 + 中林锦苑 + 佳湖花园 3、户外借势攻击 佳湖花园户外借势攻击1、第一期：9月1日 9月25日 主题：中林地产9月21日盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园认购庆典2、第二期：9月26日 房交会前 主题：中林地产佳湖花园 / 空中花园洋房 / 户户送花园 / 现正接受内部认购3、第三期：房交会2003年3月 主题：中林地产佳湖花园 / 纯水岸、亲自然 / 现正接受内部认购4、品牌借势攻击 春城晚报 * 9月6日 整版彩色 主题：中林地产的故事1 / 中林关心你的更多 + 9月21日 盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 * 9月13日 整版彩色 主题：中林地产的故事2 / 中林地产，关心你 + 9月21日 盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 * 9月20日 整版彩色 主题：9月21日 中林地产盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 云南日报 * 9月11日 / 9月18日 整版彩色 主题同上5、佳湖花园现场包装 佳湖花园现场包装执行1、封杀入口 * 浅水湾前佳湖花园大竖导示牌 * 浅水湾前道路/中林锦苑前道路挂旗 2、售楼处引导 * 中林锦苑正门大竖导示牌 * 中林锦苑十字路口大导示牌 * 中林锦苑沿街大竖牌 * 佳湖花园售楼处标牌3、现场氛围 * 桥前大的广告牌 * 工地现场围墙 * 十里长街挂旗 * 工地现场大的广告牌四、第2阶段市场攻击 第6打击点 * 内部认购热销新闻攻击 第7打击点 * 10月中心商业热点 第8打击点 * 展销会攻击 第9打击点 中林地产 * 商场外卖场攻击佳湖花园市场攻击五、第2阶段攻击执行No. Plan 9月 10月 11月 12月6 热销新闻 9月21日- 9月30日7 中心商业 10月10日-11月20日8 房交会攻击 房交会 9 商场外卖场 12月20日-12月26日 12月27日-1月3日6、内部认购热销攻击执行 佳湖花园 内部认购热销1、攻击原则 * 既然销售，一定要让市场知道佳湖花园是热销的，再度加温市场对佳 湖花园的高点关注力； * 为10月1日-7日下半年最大的时机热点进一步引导； * 为房交会昆明最大的地产热点进一步铺垫；2、攻击执行 * 9月21日-9月26日 热销业绩 + 热销状况图片 + 庆典人气图片 + 热销奇迹 * 9月26日-9月30日 热销揭密 + 中林地产品牌 +中林地产业绩 + 中林佳湖核心卖点（只能是局部，预防对手Copy）7、中心商业热点攻击执行Media Program Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F 中心商业 概念锁定 * 完成 规划确定 * 9月份完成 模型制作 * 完成 专家研讨会 *新闻媒介 春城晚报 * * （1）、中心商业概念锁定 佳湖花园中心商业概念1、名称： 佳湖中央商业区 * 因为地区叫佳湖，因次定位佳湖中心商业区；目的是一定要带佳湖的名 称，一定要为我们所用；2、功能： 整个佳湖新区统一规划中央配套，商业、休闲、运动、健康集中统一；3、概念： 昆明地产规划启动世界先进概念：政府先规划配套，再让发展商开发住宅； 昆明地产新时代：政府的力量； 政府地产的三赢时代：社会赢、消费者赢、发展商赢；4、展示： 区位模型 + 功能规划模型 （2）、专家研讨会执行 攻击目标 * 政府的热点才是市场最大的热点；首先要借政府的力量形成佳湖的市场热点； * 在房交会前全面启动，形成市场对佳湖的关注力量； 攻击方式 * 以政府的角度来召集； * 邀请人员为媒介单位记者、规划设计院专家、云南大学专家教授、 政府规划审批专家； 攻击议程 * 10月19日 Am 10:00 10:30 政府专家介绍规划理念及规划功能定位； 10:30- 11:30 各专家发言 11:30 研讨会结束 （3）、新闻媒介攻击执行春城晚报 10月27日 整版彩色 主题：昆明地产新时代 + 佳湖中央商业区专家研讨会 + 各专家的图片及精彩发言 11月3日 整版彩色 主题：昆明地产启动世界先进概念 + 佳湖中央商业区借鉴世界先进概念 + 如香港的太古城 + 如巴黎的香提区 + 如日本的银座区 11月10日 整版彩色 主题：政府地产的三赢局面 + 佳湖中央商业区的启示意义 + 消费者赢、社会赢、政府赢8、房交会攻击执行 佳湖花园房交会攻击核心点：1、政府行为的佳湖中央商业区模型展 2、佳湖花园的现场展关键点：1、佳湖中央商业区一定要放在入口处中央，即使在入口背面； 2、佳湖花园的展位一定要与佳湖中央商业区的展位相近；2个展位一定互动；攻击点：1、户外大条幅； 2、空中花园阳台； 3、销售业绩一定要展示；9、商场外卖场 佳湖花园商场外卖场攻击1、攻击原则：* 年底是地产的最后销售高潮期； * 年底是消费行为购物的高潮期； * 经过近3个多月的现场打击，到现场的攻击一轮基本完成，销售需要 新的目标群支持；2、攻击执行： * 12月20日-26日； 昆百大附近的大商场进行模型展（中央商业及住宅） * 12月27日-1月3日； 楼盘最近的商业中心进行模型展（中央商业及住宅） 六、第三阶段市场攻击第10打击点时间：2003年3月攻击点：开盘前现场准备第11打击点 时间：2003年4月 攻击点：开盘信息攻击第12打击点 时间：2003年5月 攻击点：开盘庆典 第13打击点佳湖花园开盘攻击 时间：2003年6月-9月 攻后点：开盘热销10、开盘前现场准备攻击执行 佳湖花园开盘前攻击准备 * 入口氛围的包装； * 大门实景； * 中轴线景观实景； * 中轴线景观雕塑 * 会所展示中心实景； * 样板间实景； * 建筑进度展示条幅；11、开盘信息攻击执行 中林佳湖开盘信息攻击执行打击点1：* 户外路牌封杀：5月1日Openday佳湖花园正式开盘 + 实景会所展示中心开放； + 花园洋房样板间开放； + 易道大师环境景观正式开放； 打击点2：* 报纸开盘预告：4月12日-4月30日三周；佳湖花园正式开盘 + 现场开放 + 现场实景打击点3：* 电视开盘预告：4月20日-5月7日；佳湖花园正式开盘 12、开盘庆典攻击执行 中林佳湖 开盘庆典开盘庆典仪式；红酒会或老爷车展 * 一定要人们到现场，感受现场实景的魅力； * 一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受中林佳湖的魅力；开盘庆典活动；风情散点式活动 * 通过开盘庆典散点式的活动，让买家尽可能在现场感受中林佳湖的 完全不同于工地现场的生活； * 通过趣味性的活动，增强买家的购买欲望； 13、开盘热销攻击执行 中林佳湖 开盘后新闻攻击 攻击原则：同内部认购一样，还是一定要建立热销概念，并以新闻的方式告诉外界 中林佳湖销售非常好的结果； 攻击方式：借助现场的眼见为实所产生的震撼力再次攻击市场； 攻击主题：* 昆明地产的质变：眼见为实的信赖感； 中林佳湖新奇迹； * 昆明地产的质变：卖给消费者的是房子，还是生活； 中林佳湖热销启示录；七、第四攻击阶段市场攻击第14打击点时间：2003年10月攻击点：决战前现场准备第15打击点 时间：2003年10月 攻击点：现场实景攻击第16打击点 时间：2004年5月 攻击点：社区人文攻击佳湖花园决战攻击14、决战准备攻击执行 佳湖花园决战前攻击准备 开盘前已完成内容 ：* 入口氛围的包装； * 大门实景； * 中轴线景观实景； * 会所展示中心实景；* 实景样板间； 决战前实现社区内容： * 小区组团实景；* 建筑外立面； * 小区环境； * 学校实景； * 小区标识等形象包装； * 小区雕塑等氛围包装；15、现场实景攻击执行 佳湖花园现场实景攻击执行1、攻击原则：* 让外界进快了解佳湖花园现场的变化，以眼见为实的信赖感引导 昆明地产的质变； * 以全新的形象再度引导市场的关注；2、攻击核心：* 户外新形象； * 报纸系列实景攻击； * 电视经济实景标板； * 媒体楼书客户会刊实景；3、攻击诉求：* 现场眼见为实的系列实景；（专业摄影师）16、社区人文攻击执行 佳湖花园现场实景攻击执行1、攻击原则：* 实现以品牌攻击市场； * 不断具有市场热点，不断引导市场的关注；2、攻击核心：* 生活方式的展现，佳湖花园与众不同的生活方式；3、攻击点： * 10月中林佳湖嘉年华 * 11月中林艺术节：聘请音乐顾问、书法顾问、舞蹈顾问； 成立中林儿童音乐团；老年书法会； 参与电视表演； * 12月中林佳湖圣诞节 * 5月中林好少年 * 6月儿童绘画展 * 7月市三好儿童夏令营 * 9月好栋梁学校