2009.05.16合富辉煌房地产（山东）合富辉煌房地产（山东）志成沃华项目志成沃华项目 营销中心设计建议营销中心设计建议从形象入手：从形象入手：用高贵雅致贯彻售楼部的整体风格和布局，注重气氛营造，并保持整体形象的统一；从功能入手：从功能入手：关注定位人群的感官需求，拉近消费的心理距离；从细节入手：从细节入手：注重细节的质感，有品位却不张扬，让整体氛围高贵而又从容。目录目录INDEXINDEXpPART1:PART1:设计原则设计原则pPART2:PART2:设计风格方向建议设计风格方向建议pPART3:PART3:功能设计建议功能设计建议pPART4:PART4:访问动线设计访问动线设计pPART5:PART5:引导系统及卖场氛围建议引导系统及卖场氛围建议PART1:设计原则设计原则售楼处内部的布局装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户进售楼处的“被推销”的心理障碍。第一大原则第一大原则:实用原则实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。就是一切以服务与销售作业为宗旨。由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈桌椅，楼盘模型，灯箱，看板等。在布置这些物件的时候要注意安排客户进出的线路，使其在入座之前，能随着销售人员的引导和讲解，对室内布置的展现楼盘卖点的物件有大致的浏览。要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。为此，明亮的照明，温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。第二大原则第二大原则:个性原则个性原则，这是更高层面的要求。，这是更高层面的要求。在整体效果上，建议整体材料选择高档材质，小元素构造上增加暖意，给人以亲切的感觉。销售中心整体上应充分体现项目特点，才可使项目在众多竞争者中脱颖而出，达到宣传的目的。PART2:设计风格建议设计风格建议后现代简约风格外立面后现代简约风格外立面在接待中心外立面设计风格上,视觉冲击力、与项目关联和创意要素是不可或缺的三大要素，综合本案产品建筑风格的预期定位、潍坊消费水平对应的审美要求和装饰施工成本，则将排除欧式古典、中式优雅、现代波谱、造型主义排除欧式古典、中式优雅、现代波谱、造型主义等风格等风格。这些不是我们要的风格这些不是我们要的风格!造型主义造型主义现代波谱现代波谱欧式古典欧式古典中式典雅中式典雅简约的线条简约的线条，在满足建筑功能需要基础上，创意的延展。独特的造型独特的造型，是建筑本体视觉冲击的惊鸿一瞥，几何美学原则的抽象延伸。实用的功能实用的功能，新功能、新技术的广泛应用，实用精神的自由发散。风格建议风格建议, ,根据建筑现状调整根据建筑现状调整.这就是后现代简约主义风格这就是后现代简约主义风格. .我们为项目建议后现代简约主义风格,同时满足三大要素和项目实际操作.考虑到本栋物业的长期持续性发展,建议楼宇整体包装,与销售中心形成统一本体,从形象和功能上构筑先进的写字楼或商业建筑,有助于今后的租售或办公使用.PART3:功能设计建议功能设计建议室外：沿路道旗、指示系统、精神堡垒等，建议在营销中心周边构建入口景观带配合VI系统，引导客户。一楼：区位沙盘、形象展板、户型单体模型、智能化展示（选择）、视频展示影音系统等。根据项目开发周期，组织沙盘分区标示，设置影音视频区域，丰富销售道具，促进成交。一楼：迎宾接待台、销售控制台、吧台（选择）、儿童休闲区，接待客户及时销控，特别建议设置儿童休闲区，方便看房客户看管孩子。一楼：茶座洽谈区（沙发配备）、vip贵宾洽谈区，建议配合产品及接待中心的风格，购买家具，尽量选择济南、青岛品种齐全的家具广场。引导区 洽谈区 展示区 接待区 样板区 办公区 二楼：样板房区域 、休憩区域（包括休闲水吧、阅读区域等），组织访问这一区域的动线连贯性，休憩区为主力杀客区。二、三楼：办公区，建议在设计或确认阶段，尽量做到办公和销售功能的有效隔离。一层平面示意图一层平面示意图引导区引导区洽谈区洽谈区&展示区展示区儿童休闲儿童休闲接待区接待区贵宾区贵宾区影音系统影音系统 接待区展板接待区展板 外立面外立面 接待区接待区洽谈区洽谈区贵宾区贵宾区以下均为设计建议示意,呈报发展商研判（选择性）（选择性）样板区样板区休憩区休憩区二层平面示意图二层平面示意图以下均为设计建议示意,呈报发展商研判1.客户来到接待中心后，首先引导区的精致景观和规范的VI系统，带来第一轮的震撼，让其感受到项目未来的景观生活及接待中心的雅致尊贵。进门厅区域,由迎宾吧台销售人员,做好接待确认和登记,开始接待客户。2.客户随置业顾问经过接待区域,对单体户型产生兴趣,对项目形象产生好感(了解客户所需要的户型等信息)-引导进入展示区域,先对客户进行问候接待，围绕沙盘和影音播放系统,介绍项目的沙盘观看动画演示片,全方位的了解楼盘(细致到每个户型的所在位置)。3.项目介绍完毕后，置业顾问解答客户问题与客户攀谈，引导客户观看二楼样板区，给客户一个惊喜，对客户进行感官的冲击。打动客户,刺激其购买欲望.4.样板区体验过后，置业顾问引导客户到隔壁的休憩区,喝一杯热茶,推荐逼定客户.5.下到一楼的洽谈区向客户详细介绍房源的情况和购房程序。 PART4:访问动线设计访问动线设计访问动线示意图访问动线示意图以下均为设计建议示意,呈报发展商研判出出进进二层平面二层平面一层平面一层平面PART5:引导系统及卖场氛围建议引导系统及卖场氛围建议 目的：目的：外部视觉引导系统也是整个售楼部整体风格的一部份，它的风格可直接影响到客户对楼盘整体调性的感官定位。 形式：形式：道旗、指示牌、精神堡垒（雕塑）、花坛、硬质景观等。引导系统引导系统个个 性性 精精 神神 堡堡 垒垒示示 意意入口景观入口景观花坛、硬质景观、泊车区（示意）引导系统引导系统（示意）谢谢聆听谢谢聆听! !