济南天容信息咨询济南天容信息咨询总经理：彭志刚总经理：彭志刚2021年年5月月16日日济济南南天天容容咨咨询询经经济济汇汇报报目 录|1-4月收入列表月收入列表|1-4月支出列表月支出列表|运营情况分析运营情况分析|团队建立简况团队建立简况|存在的困难存在的困难|下半年的任务思绪和方案下半年的任务思绪和方案|未来长期的战略计划未来长期的战略计划上半年收入|1-4月份收入来源月份收入来源|合同签署：合同签署：| 上半年共签署合同上半年共签署合同3个，其中：个，其中：|咨询订单咨询订单1个，分别是济南绿地泉景个，分别是济南绿地泉景15万万元；上海长青德克电力公司元；上海长青德克电力公司2.5万元，时代万元，时代光华网络商学院光华网络商学院9.8万元万元.。其他为。其他为2021年年老合同回款老合同回款|销售回款：销售回款：62.60万元万元上半年支出-支出明细本年累计本年累计273,000.00 273,000.00 273,000.00 273,000.00 15,424.50 15,424.50 454,041.61 454,041.61 147.41 147.41 项项 目目一、营业收入一、营业收入其中：主营业务收入其中：主营业务收入其他业务收入其他业务收入减：营业本钱减：营业本钱其中：主营业务本钱其中：主营业务本钱其他业务本钱其他业务本钱营业税金及附加营业税金及附加销售费用销售费用管理费用管理费用财务费用财务费用上半年支出-管理费用2021.04月管理费用明细科目称号本期金额元本年累计元 工资薪金48,390.38 ,421.27 办公费17,633.10 19,431.60 差旅费5,470.90 7,985.80 交际应付费2,770.10 4,312.10 车辆费用12,094.00 15,289.00 咨询费57,580.00 102,580.00 培训费2,480.00 2,480.00 租赁费11,899.00 147,596.00 折旧1,576.36 6,305.44 费835.00 2,523.00 印花税20.00 会务费1,314.00 1,314.00 审计费1,000.00 2,103.40 招聘费3,680.00 合 计163,042.84 454,041.61 关于对运营的整体分析|从上表可见，天容公司的主要支出来源依从上表可见，天容公司的主要支出来源依然是人员工资和咨询费。咨询费本质也是然是人员工资和咨询费。咨询费本质也是工资。目前天容公司运营情况差强者意的工资。目前天容公司运营情况差强者意的主要缘由依然是收入低、收入来源不畅通，主要缘由依然是收入低、收入来源不畅通，加之猎头部依然没有成熟起来，因此呵斥加之猎头部依然没有成熟起来，因此呵斥了收入低、支出不低的窘境。了收入低、支出不低的窘境。|天容公司从成立之日起，就存在着天容公司从成立之日起，就存在着“咨询咨询补贴猎头的现状，从补贴猎头的现状，从2021年的现状来看，年的现状来看，该景象得到了一定程度改观，但依然未从该景象得到了一定程度改观，但依然未从根本层面得到彻底改观。根本层面得到彻底改观。|对于咨询行业来说，每年的第一季度都是对于咨询行业来说，每年的第一季度都是传统的咨询淡季，因此，在第一季度，天传统的咨询淡季，因此，在第一季度，天容公司没有开发成交新客户，也是第一季容公司没有开发成交新客户，也是第一季度含度含4月份没有较高收入的一个重要月份没有较高收入的一个重要缘由缘由关于对运营的整体分析|产品分析：产品分析：|内训：暂未签单内训：暂未签单|猎头：协作客户两家，胜利猎头：协作客户两家，胜利1家，收家，收入入2.5万元万元.|咨询：协作客户两家，均为去年的老咨询：协作客户两家，均为去年的老客户客户|网络商学院：构成网络商学院：构成9.8万元回款万元回款|结论：咨询仍是公司主要的收入来源，结论：咨询仍是公司主要的收入来源，也是下半年着力打造的经济增长点；也是下半年着力打造的经济增长点；猎头已正常开展，人员已上手，猎头已正常开展，人员已上手，2、3月份胜利签约并实施终了上海长青德月份胜利签约并实施终了上海长青德克电力公司。克电力公司。5月份已胜利签约济月份已胜利签约济南中和科技，招聘业务员两名，并构南中和科技，招聘业务员两名，并构成成1.5万元回款，另外三个月后又万元回款，另外三个月后又1.5万元回款万元回款团队建立|猎头团队：猎头团队：|天容猎头部自去年下半年开场调整，天容猎头部自去年下半年开场调整，将原有的一些老产品进展削减，仅保将原有的一些老产品进展削减，仅保管最根本的猎头效力职能。调整之后，管最根本的猎头效力职能。调整之后，效果明显。入职三个月的员工根本上效果明显。入职三个月的员工根本上都有了一定的客户开发才干和人员寻都有了一定的客户开发才干和人员寻访才干。访才干。|从从2021年年5月份开场对全体人员纳入月份开场对全体人员纳入网络大学的培训方案，经过这种方式网络大学的培训方案，经过这种方式学习，使员工学习才干大大提高，本学习，使员工学习才干大大提高，本钱极低、效果极佳，有个别员工入职钱极低、效果极佳，有个别员工入职3个月内，曾经在某些方面到达甚至个月内，曾经在某些方面到达甚至超越顾问师的程度超越顾问师的程度|咨询师团队：咨询师团队：|去年，由于我们的内部管理问题，导去年，由于我们的内部管理问题，导致咨询师司徒开平流失，是天容公司致咨询师司徒开平流失，是天容公司的一大损失。目前的咨询师团队根本的一大损失。目前的咨询师团队根本稳定稳定存在的困难|1-4月面临的主要问题和矛盾：月面临的主要问题和矛盾：|限于经济实力，暂无法吸引有更高程度的顾问师限于经济实力，暂无法吸引有更高程度的顾问师参与，导致新工程开发较为缓慢。参与，导致新工程开发较为缓慢。|工程开发和顾问师招聘的节拍感较难掌握，遇到工程开发和顾问师招聘的节拍感较难掌握，遇到适宜的、程度很高的顾问师，担忧暂时没有工程，适宜的、程度很高的顾问师，担忧暂时没有工程，添加工资本钱，不敢盲目招入；但没有高程度人添加工资本钱，不敢盲目招入；但没有高程度人才时，工程开发本身就有困难，而且即使开发出才时，工程开发本身就有困难，而且即使开发出工程，顾问师人数和才干有限时工程，顾问师人数和才干有限时 ，又无法确保工，又无法确保工程的胜利，同时也短少磨合时间。使得该项任务程的胜利，同时也短少磨合时间。使得该项任务处于一个两难境地，有一点恶性循环的倾向。当处于一个两难境地，有一点恶性循环的倾向。当然，这个问题属于创业型组织的通病，随着资金然，这个问题属于创业型组织的通病，随着资金实力的加强，会逐渐处理。实力的加强，会逐渐处理。|员工还不成熟，需求历练员工还不成熟，需求历练|目前，公司的一切工程开发都是在我一个人，而目前，公司的一切工程开发都是在我一个人，而咨询工程的跟踪需求较长周期进展与客户老板的咨询工程的跟踪需求较长周期进展与客户老板的沟通，新招聘的员工由于入职时间晚，才干较差，沟通，新招聘的员工由于入职时间晚，才干较差，暂时只能起到联络客户的作用。但从暂时只能起到联络客户的作用。但从5月份看，员月份看，员工的才干已得到较快增长工的才干已得到较快增长|外部协作公司胃口大外部协作公司胃口大|外部协作公司的分成根本在外部协作公司的分成根本在5：5分成方式，使得分成方式，使得利润率大大降低，因此，利润率大大降低，因此，1-4月根本放弃了公司之月根本放弃了公司之间的协作，重点放在和外部培训公司的业务员个间的协作，重点放在和外部培训公司的业务员个人的协作。但即使如此，为了保利润，给对方的人的协作。但即使如此，为了保利润，给对方的分成额度较小，导致协作过一次的兼职业务员没分成额度较小，导致协作过一次的兼职业务员没有积极性，根本为一次性协作就终了了。有积极性，根本为一次性协作就终了了。存在的困难|上半年面临的主要问题和矛盾：上半年面临的主要问题和矛盾：|客户开发的面仍待拓宽客户开发的面仍待拓宽|1-4月份客户开发的渠道主要有两条，一是月份客户开发的渠道主要有两条，一是外部培训公司的协作引见客户，这个路子外部培训公司的协作引见客户，这个路子曾经在萎缩；一是经过参与聚成、实际家曾经在萎缩；一是经过参与聚成、实际家等公司外部公开课讲课认识企业老板。再等公司外部公开课讲课认识企业老板。再就是已有的协作客户数量较少，短少客户就是已有的协作客户数量较少，短少客户见证见证|由于公司是初创公司，运营时间仅有一年由于公司是初创公司，运营时间仅有一年多，因此短少更多有压服力的客户见证。多，因此短少更多有压服力的客户见证。下半年，随着新客户开发的数量增多，原下半年，随着新客户开发的数量增多，原有老客户的工程的胜利终了，此问题将会有老客户的工程的胜利终了，此问题将会逐渐减轻，但需求时间。逐渐减轻，但需求时间。|业务团队生长仍嫌缓慢业务团队生长仍嫌缓慢|目前，猎头团队全部为没有行业任务阅历目前，猎头团队全部为没有行业任务阅历的年轻人，加上季延军在内，也是从的年轻人，加上季延军在内，也是从0开开场，能做到如今的程度，可以说是超程度场，能做到如今的程度，可以说是超程度发扬，好在日后提升的空间较宽广。发扬，好在日后提升的空间较宽广。需求公司处理的问题|去年，由于工资发放速度等缘由，导致兼去年，由于工资发放速度等缘由，导致兼职顾问师司徒开平的不满，最终导致协作职顾问师司徒开平的不满，最终导致协作的终止，即呵斥了人员的损失，又呵斥了的终止，即呵斥了人员的损失，又呵斥了工程和经济上的损失，希望今年能加快任工程和经济上的损失，希望今年能加快任务流程，不再发生类似情况务流程，不再发生类似情况|工资发放务请及时工资发放务请及时|去年天容和天迈签署了车辆租赁和人员招去年天容和天迈签署了车辆租赁和人员招聘的经济协议，后来人员招聘改为免费，聘的经济协议，后来人员招聘改为免费，车辆按照车辆按照12万在天容账户直接扣减，呵斥万在天容账户直接扣减，呵斥了天容公司运营上较大的压力，今年车辆了天容公司运营上较大的压力，今年车辆曾经转赠外公司，请总部在车辆或费用上曾经转赠外公司，请总部在车辆或费用上予以支持。予以支持。下半年的任务思绪和方案|经过上半年的实际探求和市场运作，经过上半年的实际探求和市场运作，下半年的任务方向和重点内容是：下半年的任务方向和重点内容是：|产品上，继续加强猎头、咨询的开发产品上，继续加强猎头、咨询的开发力度，同时，设计咨询式内训的任务力度，同时，设计咨询式内训的任务方式。方式。|营销方式上，在资金实力逐渐加强的营销方式上，在资金实力逐渐加强的前提下，逐渐增大外部协作公司业务前提下，逐渐增大外部协作公司业务员提成的比例，以刺激其引见客户的员提成的比例，以刺激其引见客户的积极性。积极性。|团队建立上，请公司顾问师协助进展团队建立上，请公司顾问师协助进展业务团队的管理，加强业务部门的任业务团队的管理，加强业务部门的任务才干。对长期未获得销售业绩的销务才干。对长期未获得销售业绩的销售人员进展淘汰，同时，逐渐将咨询售人员进展淘汰，同时，逐渐将咨询师纳入网络大学的教育体系，丰富咨师纳入网络大学的教育体系，丰富咨询师的才干构造，培育复合型人才。询师的才干构造，培育复合型人才。|业务拓展上，责成猎头部加大对外资业务拓展上，责成猎头部加大对外资企业的开发力度，力争在相对较短时企业的开发力度，力争在相对较短时间内构成较大报答。间内构成较大报答。未来长期的战略计划|未来几年内，天容努力于打造有本人独特未来几年内，天容努力于打造有本人独特竞争力的咨询方式，努力的方向即是把招竞争力的咨询方式，努力的方向即是把招聘、人才培育、咨询结合起来，为企业提聘、人才培育、咨询结合起来，为企业提供供“一站式效力。一站式效力。|猎头效力，不但提供人才，还提供双方责猎头效力，不但提供人才，还提供双方责权益的拟定，及入职人员的任务辅导，为权益的拟定，及入职人员的任务辅导，为企业提供超值价值。企业提供超值价值。|咨询效力，把咨询和融资、基层员工人才咨询效力，把咨询和融资、基层员工人才培育结合起来，使企业在咨询过程中不但培育结合起来，使企业在咨询过程中不但可以提升业绩，更能提升员工的素质。可以提升业绩，更能提升员工的素质。|由于时代光华网络商学院的效力内容遭到由于时代光华网络商学院的效力内容遭到宽广企业极大欢迎，因此，下一步也协助宽广企业极大欢迎，因此，下一步也协助该公司进展更大范围的客户开发，赚取差该公司进展更大范围的客户开发，赚取差价，提升效益。价，提升效益。结语|天容公司的出路是光明的，道路是一步一天容公司的出路是光明的，道路是一步一步走出来的，置信下半年在全体员工的集步走出来的，置信下半年在全体员工的集体努力下，公司一定可以完成既定目的，体努力下，公司一定可以完成既定目的，为明年任务打下良好根底！为明年任务打下良好根底！