饲料企业业务人员饲料企业业务人员路在何方? 保定万千 李树平 2007.082007年上半年: 哈尔滨一些饲料企业的业务人员放假了。 湖南衡阳一些饲料企业的业务人员放假了。 西南地区大部分饲料企业业务人员大量缩编了。 为什么？我们是怎样的一代人我们是怎样的一代人当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱。当我们读大学的时候，读小学不要钱。我们还没能工作的时候，工作是分配的；我们还没能工作的时候，工作是分配的；我们可以工作的时候，我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做。撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做。当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了。当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了。当我们没有进入股市的时候当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；傻瓜都在赚钱；当我们兴冲冲地闯进去的时候当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜。才发现自己成了傻瓜。当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇；当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇；当我们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇。当我们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇。当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的。当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的。当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所。当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所。当我们没生娃的时候，别人是可以生一串；当我们没生娃的时候，别人是可以生一串；当我们要生娃的时候，谁都不许生多个。当我们要生娃的时候，谁都不许生多个。当我们不做饲料销售的时候，小学生也能做总经理；当我们不做饲料销售的时候，小学生也能做总经理；当我们做饲料销售的时候，大学生也只能度日如年。当我们做饲料销售的时候，大学生也只能度日如年。请问：我们这一代到底招谁惹谁了请问：我们这一代到底招谁惹谁了?!认识自己认识自己日本保险业泰斗原一平在日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久，接着又说：老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。来就没什么前途可言了。”原一平哑口无言，冷汗直流。原一平哑口无言，冷汗直流。老和尚又说：老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧年轻人，先努力改造自己吧!”“改造自己改造自己?”“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢的人呢?”老和尚又说：老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”“考虑自己考虑自己?认识自己认识自己?”“是的是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。推销大师。启示启示:“认识自己，改造自己认识自己，改造自己”。这是我们一。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干合自己干?如何让周围的朋友喜欢自己如何让周围的朋友喜欢自己?可以说是你事业成功的关键。如入推销可以说是你事业成功的关键。如入推销行列，首先便是推销你自己行列，首先便是推销你自己你的形象、你的修养、你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。你的气质、你的人格。 未来八种人才未来八种人才“钱钱”景广阔景广阔1、金融分析师、金融分析师2、特许财富管理师、特许财富管理师3、基金经理、基金经理4、精算师、精算师5、证券分析师、证券分析师6、信息主管、信息主管7、投资管理人才、投资管理人才8、股票分析师、股票分析师强人对人生的强人对人生的N个精辟总结：个精辟总结：1、完全相反的个性，结婚时叫、完全相反的个性，结婚时叫互补互补，离婚，离婚时叫时叫个性不合个性不合。2、避孕的效果：不成功，便成、避孕的效果：不成功，便成人人。3、女人的、女人的折旧率折旧率煞是惊人，从煞是惊人，从新新娘变娘变成成老老婆，只消一个晚上的光景。婆，只消一个晚上的光景。4、相亲是、相亲是经销经销，恋爱叫，恋爱叫直销直销，抛绣球，抛绣球招亲则为招亲则为招标招标。5、在爱情中，有人、在爱情中，有人视死如归视死如归，在婚姻中，在婚姻中，有人有人视归如死视归如死。 曾 经 庞 大 的 业务员队伍 曾 经 悠 闲 的 业务员生活曾 经 的“精英”！ 现在的老板！ 曾经的追逐！曾经的追逐！今日的无奈！今日的无奈！ 饲料企业业务人员饲料企业业务人员为何成了饲料企业为何成了饲料企业的的鸡鸡肋？肋？青蛙吃黄牛青蛙吃黄牛有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说：吹嘘说：“我今早吞了一只大黄牛。我今早吞了一只大黄牛。”许多动物听了都十分惊鄂，都不相信。麻雀便摇头说：许多动物听了都十分惊鄂，都不相信。麻雀便摇头说：“青青蛙，你就别瞎吹了，你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛蛙，你就别瞎吹了，你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛呢呢?”青蛙挺起身来，模模肚皮，神气地说：青蛙挺起身来，模模肚皮，神气地说：“哼，不相信吗，你哼，不相信吗，你看我嘴里还留着一根牛毛呢看我嘴里还留着一根牛毛呢!”此时，迎面刚好有头黄牛走来。此时，迎面刚好有头黄牛走来。麻雀便向青蛙提出挑战：麻雀便向青蛙提出挑战：“是真是假，现在就可以马上试验，是真是假，现在就可以马上试验，你再将这头黄牛吞下去吧你再将这头黄牛吞下去吧!”青蛙连忙摇手道：青蛙连忙摇手道：“不，不今早才吞下一头，肚子还胀着不，不今早才吞下一头，肚子还胀着呢，待明天饿了，我一定将这头黄牛吞下去呢，待明天饿了，我一定将这头黄牛吞下去!”这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉很，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。觉很，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道：青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道：“青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧!”启示启示:讲话虽不需要什么大本钱，但讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或过分地夸张某种商品的好处或个人的才能，往往让人有种个人的才能，往往让人有种“被骗被骗”的感觉。或许会骗过一的感觉。或许会骗过一时，但事情的真相最终会水落时，但事情的真相最终会水落石出。石出。 饲料企业业务人员 的总量 将会持续下降！ 不光饲料行业，也包括兽药行业，随着行业主管部门监管力度的加大，一些打檫边球甚至违规经营的企业，未来的日子会更加难过，它们的市场也会进一步萎缩，直至消失，这一部分企业过去对业务员的需求是很大的，未来，在这些企业服务的业务员要么转行，要么离开。 产品时代的临近，将会削弱业务员的重要性。市场逐渐的成熟，养殖个体规模的扩大，有利于行业的发展，大家逐渐的将注意力更多的放在产品上，曾经的“忽悠”，在如今的市场上越发行不开了。过去，一个业务员跑许多小客户，而如今一个大客户就顶过去几个小客户。未来的客户会变“大”，“大”则意味这个体将减少，所以，未来，随着进一步的市场进化，对业务员的需求量也会持续下降。 对业务员的专业化提出了更高的要求。现在的企业，更多的是需要既懂营销、又懂技术的复合性人才，“一专多能”是未来业务员的发展方向。许多底子薄又疏于学习专业知识的业务员的生存将面临严峻考验。 职场跳蚤将会被企业列入“黑名单”。职场跳蚤的危害已经逐步被大家所认知，多数企业已经开始联合抵制他们，相当一批的职场跳蚤开始咽下自己酿就的苦酒，很快，行业内将不在有他们的安身之处。饲料行业呼唤饲料行业呼唤专专 业业 化化业务员培训机构。业务员培训机构。 饲料企业业务人员饲料企业业务人员大量创业大量创业将不再成为可能将不再成为可能！ 业务员的福利待遇 将逐步和其他行业接轨。 业务员从赚赚“快快”钱钱， 将逐步转变为 “赚该赚的钱赚该赚的钱”！得得与与失失有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座一本书与他相依为命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，啊，太可怕啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。劫，整个村庄一个活口也没留下来。看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。启示启示:人，每个人都会碰到挫折人，每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事饲料行业和失败，特别是从事饲料行业的人们，在你为失败而痛苦时，的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。就是一连串的失与得。人生幸福三诀人生幸福三诀“唉，活得太累了！唉，活得太累了！”现今谁没有这样深深的疲惫？然而，在京城，有位现今谁没有这样深深的疲惫？然而，在京城，有位88岁高龄的老太太岁高龄的老太太却轻松悠闲地微笑着，用那略带合肥口音的普通话告诉我们，做一个好人其实很容易，拥有一却轻松悠闲地微笑着，用那略带合肥口音的普通话告诉我们，做一个好人其实很容易，拥有一个幸福的人生其实也很简单：个幸福的人生其实也很简单：“第一是不要拿自己的错误惩罚自己，第二是不要拿自己的错误第一是不要拿自己的错误惩罚自己，第二是不要拿自己的错误惩罚别人，第三是不要拿别人的错误惩罚自己。惩罚别人，第三是不要拿别人的错误惩罚自己。”她笑笑，晃了晃板起的三根手指，满脸都是她笑笑，晃了晃板起的三根手指，满脸都是返老还童的天真和曾经沧海的从容，返老还童的天真和曾经沧海的从容，“有这么三条。人生就不会太累了有这么三条。人生就不会太累了”多么朴素的心语啊！多么朴素的心语啊！道出这道出这”人生幸福三诀人生幸福三诀”的老太太名叫张允和。她可是位有来历的知识女性哩！她的夫君是著的老太太名叫张允和。她可是位有来历的知识女性哩！她的夫君是著名语言学家周有光，有人说：名语言学家周有光，有人说：“周有光的平和宁静与广阔深邃，会让你不由自主地联想到无边周有光的平和宁静与广阔深邃，会让你不由自主地联想到无边无际的大海。无际的大海。”她的妹夫是由她玉成美满婚姻的大文豪沈从文。对于沈从文，史家更有斩钉截她的妹夫是由她玉成美满婚姻的大文豪沈从文。对于沈从文，史家更有斩钉截铁的定评：铁的定评：“无瑕人品清于玉，不俗文章胜似仙！无瑕人品清于玉，不俗文章胜似仙！”而张允和本人，也曾颠沛流离，也曾死里而张允和本人，也曾颠沛流离，也曾死里逃生，是人生的苦难与艰辛使她大彻大悟道出了逃生，是人生的苦难与艰辛使她大彻大悟道出了“幸福三诀幸福三诀”。“不要拿自己的错误惩罚自己不要拿自己的错误惩罚自己”。扪心自问一下，人间有多少烦恼是自己同自己过不去哟！。扪心自问一下，人间有多少烦恼是自己同自己过不去哟！人非圣贤，谁能无过？如果一有过错，就终目沉陷在无尽的自责、哀怨、痛悔之中，那么其人人非圣贤，谁能无过？如果一有过错，就终目沉陷在无尽的自责、哀怨、痛悔之中，那么其人生的境况就会像泰戈尔所说的那样：不仅失去了正午的太阳，而且将失去夜晚的群星。生的境况就会像泰戈尔所说的那样：不仅失去了正午的太阳，而且将失去夜晚的群星。“不要拿自己的错误惩罚别人不要拿自己的错误惩罚别人”，这样浅显的道理谁都明了，但知易行难。人们都会为自己，这样浅显的道理谁都明了，但知易行难。人们都会为自己的过错而痛悔，但不少人痛悔归痛悔受伤的虚荣心却还要疯狂地寻找能够掩饰伤口的更大虚荣，的过错而痛悔，但不少人痛悔归痛悔受伤的虚荣心却还要疯狂地寻找能够掩饰伤口的更大虚荣，于是，他就情不自禁地要去惩罚别人；而那些无辜地受到惩罚的于是，他就情不自禁地要去惩罚别人；而那些无辜地受到惩罚的“替罪羊替罪羊”，或迟或早势必都，或迟或早势必都要奋起自卫。这样要奋起自卫。这样”拿自己的错误惩罚别人拿自己的错误惩罚别人”，人生岂能不累？因此，人生岂能不累？因此，“不要拿自己的错误惩不要拿自己的错误惩罚别人罚别人”，并不是一种很容易达到的境界，它需要，并不是一种很容易达到的境界，它需要”胸藏万汇凭吞吐胸藏万汇凭吞吐”的大器量。的大器量。“不要拿别人的错误惩罚自己不要拿别人的错误惩罚自己”，许多人也许骄傲地说，这不是对我的写照，然而我却以为：，许多人也许骄傲地说，这不是对我的写照，然而我却以为：未必！如果不拿别人的错误惩罚自己，那怎么会不时生发出这样的一些邪念：他都敢见死不救，未必！如果不拿别人的错误惩罚自己，那怎么会不时生发出这样的一些邪念：他都敢见死不救，我又何必见义勇为；他都敢贪污受贿，我又何必清廉自守；他都敢男盗女娼，我又何必故作清我又何必见义勇为；他都敢贪污受贿，我又何必清廉自守；他都敢男盗女娼，我又何必故作清高？芸芸众生们，谁也不要嘴硬，我们何尝不会这样拿别人的错误惩罚自己呀！正是这种惩罚，高？芸芸众生们，谁也不要嘴硬，我们何尝不会这样拿别人的错误惩罚自己呀！正是这种惩罚，使我们感到活得很累。使我们感到活得很累。张允和老太太，你的微笑是那样平和，而这平和里蕴含着多少沧桑！你的心语是那样朴实，张允和老太太，你的微笑是那样平和，而这平和里蕴含着多少沧桑！你的心语是那样朴实，而这朴实的心语又是多么深而这朴实的心语又是多么深.勇敢地向前迈一大步勇敢地向前迈一大步一位主管为了帮助一位长期保持稳定，但一直不愿晋升且无法突破的一位主管为了帮助一位长期保持稳定，但一直不愿晋升且无法突破的同事，煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式，问他的那位同同事，煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式，问他的那位同事说：倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学，而不愿升初中，事说：倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学，而不愿升初中，理由是：如果这样的话，他就可以一直保持名列前茅的优势，而免除不及理由是：如果这样的话，他就可以一直保持名列前茅的优势，而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你，会同意吗？他不假思索的答道：当格和落后他人的顾虑。身为人父的你，会同意吗？他不假思索的答道：当然不行，怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢？然不行，怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢？上学的目的并不在成绩单，而在不断地学习与成长，考试与竞争的压力上学的目的并不在成绩单，而在不断地学习与成长，考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级，这样会害了正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级，这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转，提醒他说：小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转，提醒他说：身教重于言传，你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了，别再担身教重于言传，你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了，别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩，无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受升学的小孩，无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告，以最快速度晋升作高职级，如同脱胎换骨一样。忠告，以最快速度晋升作高职级，如同脱胎换骨一样。每个人都会担心，怕定高目标后难以达到，怕晋升高职后比赛会输给人，每个人都会担心，怕定高目标后难以达到，怕晋升高职后比赛会输给人，但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。勇谋大事而失败，强如不谋一事而成功。勇谋大事而失败，强如不谋一事而成功。你同意你的小孩留级吗？你同意你的小孩留级吗？对于你自己的工作呢？对于你自己的工作呢？希望销售战线上的所有营销精英们希望销售战线上的所有营销精英们:勇敢地向前迈一大步勇敢地向前迈一大步!相信公司相信公司!相信团队相信团队!相信领导相信领导!相信自己相信自己!为早日实现我们的为早日实现我们的人生价值人生价值而努力奋斗而努力奋斗! 谢谢各位莅临! 欢迎批评指正!