父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你看到了什么呢？”老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不对。”老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对。而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”这时父亲才说：“你答对了。”【点燃思考点燃思考】有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100一个人干愿意干的事怎么干都不觉得累一个人不愿意干的事 怎么干 都觉得累怎么谈增员：怎么谈增员：A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功寿险在家庭中有什么作用？寿险在家庭中有什么作用？帮我们承担起家庭责任。帮我们承担起家庭责任。家庭责任有哪些？家庭责任有哪些？1、赡养父母、赡养父母-让父母颐养天年；让父母颐养天年；2、抚育子女、抚育子女-让子女成长成才；让子女成长成才；3、夫妻共同把日子越过越红火；、夫妻共同把日子越过越红火；4、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金钱；钱；5、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱；、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱；6、让自己的生命具有对家庭的、让自己的生命具有对家庭的“有价格有价格”的崇高价值；的崇高价值；7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而死亡或贬值的稳定性；死亡或贬值的稳定性；8、保全属于自己和家人的财产。、保全属于自己和家人的财产。说白了，作为职业寿险代理人，我们就是在卖钱。说白了，作为职业寿险代理人，我们就是在卖钱。我们卖的是：收入的保障；我们卖的是：收入的保障； 财产的保障；财产的保障； 家庭责任的保障；家庭责任的保障； 家族前途的保障；家族前途的保障； 生命价值的保障。生命价值的保障。我们卖的是：消除家庭我们卖的是：消除家庭在未来有可能因为发生财务在未来有可能因为发生财务 危机而导致的经济生命贬值或突然死危机而导致的经济生命贬值或突然死 亡亡的方法和工具。的方法和工具。A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功有关代理公司的几则新闻1、渠道优势显现保险代理公司前景广阔2、专业保险代理公司的优势A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功销售是不是很难？销售是不是很难？其实，人人都在销售。人，自从出生之日起就天生会销售！其实，人人都在销售。人，自从出生之日起就天生会销售！1、婴儿为什么哭？他要他的妈妈知道他饿了、渴了、不舒服、婴儿为什么哭？他要他的妈妈知道他饿了、渴了、不舒服 了。他在向妈妈推销自己的想法；了。他在向妈妈推销自己的想法；2、儿童为什么在商场里当着父母的面打滚？他在用强迫的方、儿童为什么在商场里当着父母的面打滚？他在用强迫的方 法向父母推销自己的想法法向父母推销自己的想法-我要这个、那个我要这个、那个3、求职者向用人单位介绍自己或递送简历、求职者向用人单位介绍自己或递送简历4、美国总统的竞选、美国总统的竞选5、中国领导人出访、中国领导人出访生活中推销无处不在，只不过形式不同，生熟有别而已。生活中推销无处不在，只不过形式不同，生熟有别而已。我们肯定是在实践中学会了推销，例如我们肯定是在实践中学会了推销，例如-你常去菜市场买菜，你常去菜市场买菜，你学会了（推销出去了）让摊主接受你降价的想法。你学会了（推销出去了）让摊主接受你降价的想法。销售保险很难！销售保险很难！其实销售什么都很难其实销售什么都很难-如果不采取实际的销售行动的话。如果不采取实际的销售行动的话。做保险，首先要参加全封闭的新人培训做保险，首先要参加全封闭的新人培训-全面认知寿险、掌全面认知寿险、掌握基础知识，还要参加代理人资格考试握基础知识，还要参加代理人资格考试-掌握保险政策和专掌握保险政策和专业知识，同时每天的早会、每周和每月的培训业知识，同时每天的早会、每周和每月的培训-让你和市场让你和市场与业务保持同步，每一阶的晋升都有相应的培训。与业务保持同步，每一阶的晋升都有相应的培训。这些培训的目的非常明确：帮助你成长自己、提升自己，让这些培训的目的非常明确：帮助你成长自己、提升自己，让你在事业的道路上你在事业的道路上“不难不难”。在具体的业务上遇到难题，我们有最好的在具体的业务上遇到难题，我们有最好的“共同解决共同解决”方法方法-由你的主任、经理或总监甚至公司领导陪同你去展业。由你的主任、经理或总监甚至公司领导陪同你去展业。这是个你帮我、我帮你的行业，完全不必担心；我倒是怕你这是个你帮我、我帮你的行业，完全不必担心；我倒是怕你面对着那么多帮你的人，成功的经验学不完呢。面对着那么多帮你的人，成功的经验学不完呢。A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功现在，我向你推荐的并不仅仅是一个非常好的工作机会，这现在，我向你推荐的并不仅仅是一个非常好的工作机会，这更是一个改变我们的家庭生活品质的机会。更是一个改变我们的家庭生活品质的机会。你用半年的时间全力以赴试一试：你用半年的时间全力以赴试一试： 1、六个月，你不会忘了现有的技能，仍能回原行业；、六个月，你不会忘了现有的技能，仍能回原行业； 2、六个月，你的生活肯定会有巨大的改变；、六个月，你的生活肯定会有巨大的改变； 3、六个月，你的生活圈会发生翻天覆地的变化；、六个月，你的生活圈会发生翻天覆地的变化； 4、六个月，你将习惯月入五千，日出一百的生活方式。、六个月，你将习惯月入五千，日出一百的生活方式。当你用自己的大脑改变了生活方式、提升了家庭的生活水平当你用自己的大脑改变了生活方式、提升了家庭的生活水平时，你获得的不仅仅是时，你获得的不仅仅是“过好日子过好日子”的舒适，同时还有的舒适，同时还有“未来未来的的好日子长长远远好日子长长远远”的提升的保证的提升的保证-因为：因为： 你的观念变了、你的能力变了、你的观念变了、你的能力变了、 你的生活方式和工作方式变了。你的生活方式和工作方式变了。A-谈寿险谈寿险B-谈公司谈公司 C-谈销售谈销售 D-谈收入谈收入 E-谈生活谈生活 F-谈成功谈成功人寿保险的行业优势：人寿保险的行业优势：1、市场空间之大为各行业之首；、市场空间之大为各行业之首；2、个人成长处于、个人成长处于“宽带宽带”状态状态- 生存理念生存理念 工作技能工作技能 知识增长知识增长 社会阶层社会阶层 身价结构身价结构 理想收入理想收入3、世界保险业涌向中国，带来全新、快速的发展动力；、世界保险业涌向中国，带来全新、快速的发展动力；4、国家的需要和政策鼓励人们加大自我保障的力度；、国家的需要和政策鼓励人们加大自我保障的力度；5、高速发展的中国保险业、高速发展的中国保险业-增长速度高于其他行业。增长速度高于其他行业。