0909年春夏新型订货模式年春夏新型订货模式分公司如何安排月份上市规划分公司如何安排月份上市规划每月上市规划及主推款说明每月上市规划及主推款说明u服装每月上市规划和主推说明u鞋每月上市规划和主推说明分公司安排产品上市参考因素分公司安排产品上市参考因素u南北方25月主要销售产品u安排上市时间注意事项每月上市规划及主推款说明每月上市规划及主推款说明u服装每月上市规划和主推说明u鞋每月上市规划和主推说明分公司安排产品上市参考因素分公司安排产品上市参考因素u南北方25月主要销售产品u安排上市时间注意事项09年春夏服装类上订货会总架构09春夏服装上会架构大部分款式将在2、3月份上市，2月份占49.0%，3月份占34.2%，一共有243个款式上市，占总款数的83.2%。4、5月份仅有49个款上市，主要集中在网球和新文化运动两个系列，4、5月份是销售的旺季，竞争品牌夏季产品大量上市，因此安排上市的产品款式应具备新颖、有特色、与众不同产品。大部分梭织类的产品选择在2月份上市，如：风衣、运动裤；针织产品在3、4月份大量上市，很多产品都具有吸湿排汗功能；4、5月份是夏装的销售旺季，因此大部分产品会选择在这之前上市（2、3月份）； 新文化运动作为特色产品，部分新颖款式将在五一前夕上市，刺激消费者的视觉。针织梭织针织比率梭织比率2月份895430.5%18.5%3月份574319.5%14.7%4月份37512.7%1.7%5月份702.4%0合计19010265.1%34.9%上市月份针梭织分布情况09服装春夏产品上会明细服装2月份上市产品明细18.5%服装梭织类在2月份上市，该月上市款数为143款，占总款数的49%（总款数为292款）；其中风衣、夹克、卫衣、卫裤、运动裤、休闲裤等在2月份全部上市完毕。2月份重点推广篮球系列，以CUBS为主，强调专业功能性，该系列2月份上市款数占6.2%，具有防水透湿和防风防水功能。系列篮球跑步网球羽毛球足球综训女子新文化款数2/男1/女1/男1/男1/男1/男1/女1/女2月份主推款推广系列款数规划：备注：篮球系列主推款以CUBS专项比赛服为主。服装3月份上市产品明细3月份上市共有100个款上市，占总款数的34.2%（总款数为292款）；其中翻领短T、短T、针织短裤、短裙、连衣裙，大部分在3月份上市。3月份重点推广跑步与女子系列，跑步系列强调专业功能性，其中，跑步系列与女子系列共上市17款。该月份上市的款式具备超柔纤维和吸湿排汗功能。系列跑步女子篮球网球羽毛球足球综训新文化款数1/男1/女1/女1/男1/女1/女1/男1/女1/男3月份主推款推广系列款数规划：备注：跑步系列主推款以专项跑步服为主，女子系列主推款以健身套装为主。服装4月份上市产品明细4月份有42个款式上市，占总款数的14.4%（总款数为292款）；主要集中在网球和综训系列中。背心将在这个月份全部上市。4月份主推款推广系列款数规划：系列新文化网球足球综训女子款数1/男1/女1/女1/女1/男1/女4月份重点推广新文化运动系列，强调文化为主。该月份上市的产品具备超柔纤维和吸湿排汗功能。备注：新文化运动主推款以男背心和女短T为主。服装5月份上市产品明细将款式新颖、设计特色的新文化运动，精心挑选7个款在5月份上市，占总款数的2.4%（总款数为295款）。5月份重点推广新文化运动系列，强调文化为主。该月份上市的产品具备超柔纤维和吸湿排汗功能。5月份主推款推广系列款数规划：系列新文化款数1/男1/女每月上市规划及主推款说明每月上市规划及主推款说明u服装每月上市规划和主推说明u鞋每月上市规划和主推说明分公司安排产品上市参考因素分公司安排产品上市参考因素u南北方25月主要销售产品u安排上市时间注意事项09春夏鞋类上订货会架构09春夏鞋类上市规划鞋类2月份上市产品明细2月份有45个款上市，占总款数的30.6%（总款数为147款），篮球系列产品作为该月份重点上市系列。其中跑步系列主要是以专业跑步和马拉松跑步鞋为主。篮球鞋和专业跑鞋，运动属性比较强，受天气和地区影响比较小，是市场销售的主要产品，生命周期比较长。2月份主推款推广系列款数规划：品类专业篮球娱乐篮球款数2/男1/男2月份重点推广篮球系列，以专业鞋和训练鞋为主，强调专业功能性，该系列2月份上市款数占55.6%。鞋类3月份上市产品明细3月份主推款推广系列款数规划：品类专业跑鞋马拉松跑鞋健身鞋瑜伽鞋款数1/男1/女1/男1/女1/女1/女3月份重点推广跑步系列，以专业跑鞋和马拉松鞋为主。3月份有45个款上市，占总款数的30.6%（总款数为147款），跑步系列产品作为该月份重点推广系列。其中跑步系列主要是以专业跑步和马拉松跑步鞋为主。鞋类4月份上市产品明细4月份有28个款上市，占总款数的19.0 %（总款数为147款），新文化运动作为该月份重点推广系列。滑板鞋、休闲鞋：适合的消费群体比较广，其舒适、时尚、优雅，适合大面积的上市销售。跑步训练鞋：款式较少，一般作为辅助跑步训练，市场消费主体是学生。4月份主推款推广系列款数规划：品类复古滑板鞋时尚滑板鞋休闲鞋款数1/男1/女1/男1/女1/男1/女4月份重点推广新文化运动系列，以文化为主。鞋类5月份上市产品明细鞋类5月份上市占总款数的19.7%（总款数为147款）；新文化运动作为该月份重点推广系列。羽式轻便跑鞋相对网布材质应用较多，具有透气、轻便等特点；帆布鞋具有舒适、时尚、优雅特点，消费群体比较广。5月份主推款推广系列款数规划：品类清凉泡洗帆布鞋羽式跑鞋款数1/男1/女1/男1/女1/男1/女5月份重点推广新文化运动系列，以文化为主。每月上市规划及主推款说明每月上市规划及主推款说明u服装每月上市规划和主推说明u鞋每月上市规划和主推说明分公司安排产品上市参考因素分公司安排产品上市参考因素u南北方25月主要销售产品u安排上市时间注意事项南方25月份服装主要销售品类2月份处于深冬和初春产品的交替阶段，气温开始回暖，棉服、棉裤、加厚风衣慢慢的退出市场，而主要销售将转移到初春产品，如：单风衣、夹克、休闲裤、运动裤、卫衣等梭织产品。海南是一个特殊的地区，气温回暖比别的地区来得早、来得快，该地区深冬和初春的接替时间比其他区域早半个月左右，在上市时间的安排上将有别于其他区域。（昆明四季如春，也属于特殊区域）北方25月份服装主要销售品类北方地区冬春产品的交替时间一般比南方迟半个多月，2月份主要还是深冬的羽绒服、加厚风衣等，而初春的风衣、夹克、卫衣比较少。3月份春季产品将大量上市，主要销售将集中在初春产品，如：单风衣、夹克、休闲裤、运动裤、卫衣等梭织产品。哈尔滨是个特例，气温回升比别的地区来得晚、慢，换季时间比其他区域要来得晚半个月左右，在上市时间的安排上将有别于其他区域。2月份处于换季的交替时间段，主要销售以深冬产品为主，初春产品为辅的结构，如篮球鞋、休闲鞋等。3月份深冬的产品将大量退出市场，取而代之的是初春的产品，如帆布鞋、跑步鞋等。3月下旬、4月初，清爽、轻便、透气的沙滩鞋、清爽跑鞋、网羽鞋开始受消费者青昧。在安排上市时，需要特别关注像海南、昆明这样的特殊区域。南方25月份鞋类主要销售品类北方25月份鞋类主要销售品类北方地区冬春产品的交替时间一般比南方迟半个多月，2月份主要还是深冬的高帮鞋、户外跑鞋等，而初春的休闲鞋比较少。3月份春季产品将陆续上市，主要销售将集中在初春产品，如：篮球鞋、休闲鞋、网羽鞋等。在安排上市时，需要特别关注像哈尔滨这样的特殊区域。每月上市规划及主推款说明每月上市规划及主推款说明u服装每月上市规划和主推说明u鞋每月上市规划和主推说明分公司安排产品上市参考因素分公司安排产品上市参考因素u南北方25月主要销售产品u安排上市时间注意事项分公司安排上市时间注意事项安排上市的原则：因店铺级别差异，施行级别差异管理。目前店铺级别有：明星店、工厂店、特A级、A级、B级、C级。根据ABC管理方法，A店铺属于重点店铺，80%的营业额来自这些店铺，应作为重点管理。 B店铺属于一般店铺，C店铺属于比较差的店铺，B、C店铺的营业额只占20%，采取一般的管理。明星店、工厂店、特A店、A店都属于A店铺。A店铺在上市时间的安排应优先考虑，分公司所订的货品，A店铺都应优先安排，特别是主推款，更需要重点考虑。根据南北方2-5月份的主要销售品类，进行合理安排上市时间。一般上市时间应早于产品主销时间，如4、5月份是夏装的销售旺季，则大部分产品的上市时间会安排在2、3月份。除此之外，应考虑总公司月份主推系列和月份品牌推广方案。鞋、服、配每个月份都有主推系列，品牌推广中心每个月份都有品牌推广方案，包括电视广告、平面广告、POP等，应充分整合总公司和分公司的资源。月份主推系列服装主推款描述2月份篮球系列CUBS专项比赛服2款3月份跑步与女子专项跑步服男1款、女1款，健身套2款4月份新文化运动男背心1款，女短T1款5月份新文化运动翻领短T男1款、女1款月份鞋类主推款描述2月份专业篮球 2/男娱乐篮球 1/女3月份专业跑鞋1/男、1/女马拉松跑鞋1/男、1/女健身鞋 1/女瑜伽鞋 1/女4月份复古滑板鞋1/男、1/女时尚滑板鞋1/男、1/女休闲鞋1/男、1/女5月份清凉泡洗1/男、1/女帆布鞋1/男、1/女羽式跑鞋1/男、1/女END