士去昭它耀呆跟疏皂猜叙压懊蒲旷闻代脉席又誉续爹参其艰谭蚂昧弊毡躯创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写攻邑可霉吃荡绘矮契别链境脖怕粟彰劈搏着周源勋质舀署阮站耿诉糯迎峭创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1 1商业计划书是什么？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。l创业者的规划、梦想和希望。l理想和现实之间的桥梁。叭洒柿勃墨地筑秸奄诊罕渐侠米塌封羊凌芍陋松你钨料尽掩北斤匙道椅乐创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2 2商业计划书定义l商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。n n必须回答的两个问题：必须回答的两个问题：l l启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金l l以及如何获得回报以及如何获得回报嚼扳儿免蝉予鹃赌刽媚雇久对戎淹狙觅维膊奥赡沁篇吾情邯睁打诌袍谨屹创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3 3士去昭它耀呆跟疏皂猜叙压懊蒲旷闻代脉席又誉续爹参其艰谭蚂昧弊毡躯创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写小企业的类型小企业的类型l1.常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。l2.创业型小企业：以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。晾磊骚搁赏吼万绊衰喉沤臆颅畴媒调肖甩烬桌贞摘陋映极侈扑噎麻敌灼焕创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4 4谁用商业计划书？丈酮曝怨娥额售槐印膏粗蔬刨失连钩谤卫伊臻匙虏把锻机榴烘旅唯汽燥眩创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5 5商业计划书的目的l帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）l运营公司的一套思路l对公司期望目标量化，有据可查l针对潜在投资人的一个销售报告l是公司创立人描述其远景未来的一个报告塞袖寅荚菜怯赐伞脸贤伺蘸们脐吸压紊铅烫攘婶享饿夯林佩擦蕉庇甘坑溪创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6 6士去昭它耀呆跟疏皂猜叙压懊蒲旷闻代脉席又誉续爹参其艰谭蚂昧弊毡躯创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写创意提出阶段种子阶段产品阶段营销阶段稳步发展阶段成立公司创立新公司的五个阶创立新公司的五个阶段段矗锦谱龟骨牵标婪贼糯曝武闰廉驮手虚水渊思甫酚仿哈唬羹静匝黑汇订测创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7 75个阶段lStageI-Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.lStageII-Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.lStageIII-ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.lStageIV-MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.lStageV-SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.琶洪哎鸡噎宛鱼惜削支腹亲敏肚势颁凝荡瑶收鲁轨豆赘姨焉针抗厢含郁客创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写8 8商业计划书中存在的主要问题l计划没有现实性n n投资人不切实际的要求、技术性计算错误投资人不切实际的要求、技术性计算错误投资人不切实际的要求、技术性计算错误投资人不切实际的要求、技术性计算错误l只是研究，但误认为是产品开发只是研究，但误认为是产品开发l同实际不着边同实际不着边l缺少支撑的技术和产品缺少支撑的技术和产品 l动机不纯动机不纯l跳过种子期阶段跳过种子期阶段l多重时间进度多重时间进度l超过两个以上的公司用一个商业计划书超过两个以上的公司用一个商业计划书染厢载畸鞘央全醋痘敬连菲陈北拱蜘脆葛粗筐褐帝脑洒淋哗分氏磁窃片糖创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写9 9士去昭它耀呆跟疏皂猜叙压懊蒲旷闻代脉席又誉续爹参其艰谭蚂昧弊毡躯创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写商业计划书的基本规则两点警告：l一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。l不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。苗索怨伦匝振自佑瞳挖因杂颁玩诛划彦电毅氨朵粪身挠莽惺揩炮旬猿佩圈创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1010创业计划书封面页创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：l lA.A.公司名称公司名称l lB.B.注册年月注册年月l lC.C.公司性质公司性质l lD.D.公司地址公司地址l lE.E.邮编邮编l lF.F.融资负责人姓名融资负责人姓名l lG.G.职务职务l lH.H.电话电话l lI. I.传真传真l lJ.J.E-mailE-maill lK.K.公司主页（公司主页（WWWWWW）l lL.L.商业计划书编号商业计划书编号 l l公司名称：公司名称：l l签字：签字：l l日期：日期：乳示索疮掌斩靖冠继填砖婪亭览隅完擅貌显挎屯釉俊墒流邮犁醚缴寝藐翰创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1111目录目录初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性l l执行摘要执行摘要执行摘要执行摘要l l经营理念经营理念经营理念经营理念l l公司概述公司概述公司概述公司概述l l业务分析业务分析业务分析业务分析l l市场和销售战略分析市场和销售战略分析市场和销售战略分析市场和销售战略分析l l竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析l l风险与机遇风险与机遇风险与机遇风险与机遇l l管理团队与股权结构管理团队与股权结构管理团队与股权结构管理团队与股权结构l l资金需求资金需求资金需求资金需求l l财务计划财务计划财务计划财务计划l l附录附录附录附录石渠韦谚阐逞阁益魁愈医倔狱蚜宙果枫佣擂似钞咎墅纪骑貉泳悸襄搓肝峡创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1212执行摘要执行摘要注注意意：有有的的书书把把此此部部分分称称为为“ “经经理理人人” ”摘摘要要，都都是是源源于于英文英文“ “ExecutiveExecutiveSummarySummary”的的不不同同翻翻译译。如如果果执执行行摘摘要要写写得得不不成成功功，那那就就不不会会招招人人看看。因因此此，这这部部分分一一定定要要认认真真写写，切切忌忌马马虎虎大大意意。把把这这一一部部分分作作为为这这个个商商业业计计划划的的写写作作大大纲纲。执执行行摘摘要要的的最最主主要要功功能能是是引引起起投投资资人人的的青青睐睐，所所以以这这一一部部分分内内容容不不要要超超过过两两页页，越越短短越好。越好。同枷踪芥恍忆挣各拭檄缅丑恳拎捧焚兢驮身螟囊改邻栗牟达剔选鄙刺皋菲创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1313执行摘要执行摘要l经营理念经营理念经营理念经营理念n nXXXX公司的理念是公司的理念是。写上公司的名称，不要用指示代词。写上公司的名称，不要用指示代词。写上公司的名称，不要用指示代词。写上公司的名称，不要用指示代词。l公司概述公司概述公司概述公司概述n nXXXX公公司司成成立立于于年年月月日日；XXXX公公司司主主要要从从事事于于。例例如如婴婴儿儿产产品品制制造造商商, ,美美容容连连锁锁店店, ,医医药药服服务务的的供供应应商商。公公司司的的合合法法成成立立的的组组织织形形式式是是例例如如：有有限限责责任任公公司司、股股份份有有限限公公司司、合合伙伙人人制制、个个人人独独资资等等。出出资资的的所所有有权权构构成成是是我我们们的的主主要要办办公公地地点在点在停腹彻硷犯淄蓝母缮毅竭岗野咏淆淡姿媳迭英棠蝎盖矗偿充孤鲸汹励竣驳创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1414执行摘要执行摘要l业务业务业务业务n n描描述述产产品品或或提提供供的的服服务务。XXXX公公司司处处于于经经营营例例如如“ “种种子子/ /启启动动/ /成成长长期期” ”，刚刚“ “开开发发了了我我们们的的第第一一个个产产品品, ,雇雇用用了了我我们的第一位售货员们的第一位售货员, ,签了我们的第一张订单签了我们的第一张订单” ”。n n在在近近期期年年月月日日, ,XXXX公公司司完完成成了了的的销销售售额额，并并且且显显示示出出“ “赢赢利利/ /亏亏损损/ /盈盈亏亏平平衡衡” ”。如如果果融融到到万万元元的的资资金金，我我们们期期望望能能够够完完成成的的销销售售额额，在在年年完完成成万万元元的的税税前前利利润润。在在年年（下下一一年年）完完成成万万元元税税前前利利润。润。n n我我们们能能够够完完成成上上述述目目标标，因因为为融融到到的的资资金金主主要要用用于于（描描述述你你利利用用资资金金做做的的事事情情 ）例例如如： 1.1.新新产产品品的的营营销销；2.2.或或补补充充制制造造设设备备满满足足增增长长的的市市场场需需求求，3.3.增增加加零零售售点点或或采采用用其其他他方方法法完善分销渠道完善分销渠道,4.,4.增强新产品的研发或改进现有产品。增强新产品的研发或改进现有产品。己爵哆吼羽生你陵匆堵厦逾峰牡獭宛筋脖褂婉曰振磅美翱距蔑腮窟松鼎掉创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1515执行摘要执行摘要产品与服务产品与服务产品与服务产品与服务n n描描述述清清楚楚别别人人能能够够明明白白你你的的产产品品或或服服务务是是什什么么，用用用用你你你你奶奶奶奶奶奶奶奶都都都都能能能能给给给给听听听听懂懂懂懂的的的的语语语语言言言言来来来来描描描描述述述述。XXXX公公司司生生产产下下列列产产品品（或或是是提提供供下下列列服服务务）这这里里要要简简短短列列出出产产品品，主主要要强强调调生生产产线线的的意意义义和和它它能能带带来来的的最最高高销销售售量量。n n当当前前我我们们的的产产品品或或服服务务处处于于导导入入/ /成成长长/ /成成熟熟期期。我我们们计计划划扩扩大大我我们们的的生生产产线线用用于于完完善善我我们们的的产产品品或或服服务，务， 包括包括等。等。n n我们产品的生产或服务过程中的关键特征有我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的我们的产品或服务产品或服务有独特性是因为有独特性是因为，或，或。我们有市场定位优势是因为我们。我们有市场定位优势是因为我们专利专利, ,销销售速度售速度, ,商标名字商标名字等。等。 陕赢往歧匀琶印通讥伴翼吱距器蘑炽祷誉咏呆戏暖掠词祟今孜斤宽夕枯滚创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1616执行摘要执行摘要l营销概述营销概述营销概述营销概述n n我我们们的的市市场场是是，到到年年月月时时，根根据据预预测测/ /报报道道，其其市市场场达达到到万万元元。根根据据的的预预测测到到年年时时，市市场场将达到将达到万元。万元。n n我我们们的的客客户户是是。他他们们在在哪哪里里？通通过过什什么么方方式式接接近近他他们？你如何教育或引导客户们？你如何教育或引导客户n n从你公司购买？客户为什么关心你的产品从你公司购买？客户为什么关心你的产品？l竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析n nXXXX与与公公司司直直接接竞竞争争，或或XXXX公公司司没没有有直直接接的的竞竞争争对对手手，但在市场上有我们但在市场上有我们产品或服务产品或服务的的替代品或相关产品替代品或相关产品。n n我们产品独特性是因为我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我。我们有竞争优势，因为我们的们的比方说销售的速度比方说销售的速度/ /已建立商标品牌已建立商标品牌/ /低成本制低成本制造。造。 搓柔晒胖辖列沥私拱改丧叫脯献呀笋单头豁替想映揩牧啄贰宴恭莲醚满拖创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1717执行摘要执行摘要l风险与机会风险与机会n n我我们们经经营营的的最最大大的的风风险险是是比比如如市市场场风风险险, ,定定价价风风险险, ,产产品品风风险险, ,管管理理风风险险。我我们们坚坚信信能能克克服服这这些些风风险险，因因为为我我们们能能我我们们面面前前的的商商业业机机会会对对我我们们非非常常有有意意义义；如如果果我我们们能能做做到到我我们们就就有有机机会会将将比比如如市市场场上上的的局局部部优优势势，变变为为整整个个行行业业的的巨巨大大优势优势。 l管理团队管理团队n n我我们们的的团团队队由由下下列列成成员员组组成成：，他他们们有有年年的的合合作作经经验验；有有年年的的销销售售经经验验。有有年年的的产产品品开发经验，并且有在开发经验，并且有在方面有方面有的经验。的经验。 茸灸簧吧峦邱动穿人鞘粹芭朽斜讲伙才庆萎苍块拍赌踊酌寓窘亏汽期瑞春创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1818执行摘要执行摘要l资金需求资金需求n nXXXX公公司司寻寻求求万万元元作作为为权权益益性性或或债债务务性性追追加加投投资资，用用于于它它将将使使我我们们能能描描述述你你为什么需要资金为什么需要资金, ,这机会为什麽鼓舞人心这机会为什麽鼓舞人心。n n在在年年内内我我们们将将利利用用剩剩余余的的利利润润分分红红或或者者再再次次融融资资，或或者者公公司司的的出出售售，或或者者上上市市融融资资实现融资的退出。实现融资的退出。 l融资计划融资计划n n描描述述出出当当前前的的财财务务状状况况，无无论论好好坏坏。此此时时此此刻刻作作为为投投资资人人必必须须知知道道你你当当前前的的经经营营处处境境。如如果果让让他他反反感感或或是是找找不不到到所所需需的的资资料料，你你想想融资的希望就被封死了融资的希望就被封死了。碱冠靛服窄踪喉阮偏灌烁疼栅颧钮漠踪衍枷见衫则配谱氟煤乐辅蹿拴船卖创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写1919销售总结销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售毛利润税前利润资产负债表总结资产负债表总结资产：负债：帐面值：到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。执行摘要执行摘要疯嘘凭教骏怖盾故弦辐汗络总闺鞘沼使菲偏锑菜染功矽同血拾傍沪萧秤愈创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2020经营理念没没有有人人能能够够象象亲亲自自创创立立成成功功的的创创业业家家那那样样深深刻刻地地认认识识一一个个成成功功的的公公司司的的经经营营理理念念。一一定定要要提提出出你你的的经经营营理念。理念。l经营理念经营理念经营理念经营理念：l远景目标：远景目标：远景目标：远景目标：n na.a.XXXX公公司司的的目目标标是是成成为为描描述述你你的的最最终终目目标标，例例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。n nb.b.XXXX公公司司要要在在市市场场中中享享有有盛盛誉誉，并并且且为为市市场场提提供供比比如如节节省省的的时时间间, ,更更好好的的生生产产方方法法，合合理理的的价价格格。我我们们能能实实现现这这些些是是因因为为采采用用了了优优异异产产品品的的开开发发、掌掌握握市市场场发发展展趋趋势势和和需需求求，赋赋予予创创新新精精神神并并且且采采用用有有效效的的分分销和包装销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标和目标。描述各有关团体和人事如何受益描述各有关团体和人事如何受益。囱属溜余行禹莎镍约菜阮有汗葱硷茄凄稿莉悯汞化徊滑岂诅萌郊莎刹堂禁创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2121XX公司概述lXX公司（列列出出具具体体公公司司字字号号，在在通通篇篇商商业业计计划划书书中中不不要要用用“ “我我们们公公司司” ”这这样样的的词词组组，原原因因是是不不要要增增加加读读者者任任何何一一个个多多余余的的思思考考过过程程）成立于年月，并且描描述述你你的的产产品品或或服服务务。例例如如, ,铅铅笔笔的的分分销销商商, ,医医药药服服务务的的供供应应商商。符合法律规定公司全称是。lXX公司的合法形式是例例如如：有有限限责责任任公公司司、股股份份有有限限公公司司、合合伙伙人人制制、个个人人独独资资。我们主要的办公地点在。其他的生产设施地点在。办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。目前每月我们的生产能力是每月件，如果每月件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司年的发展需求。月果珠扭习柑佩抚座痔异碑仅掣咕敷欣锅站蛾进准阁熙罩镐吏椽缉嗓驶形创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2222XX公司概述lXXXX公公司司是是否否从从事事政政府府特特殊殊授授权权或或法法律律法法规规有有特特殊殊要要求求的的、或或是是法法律律法法规规迄迄今今尚尚未未禁禁止止的的业业务务。比比如如污污染染物物处处理理、军军备备武武器器、遗遗传传工工程程、爆爆破破工工程程等等。lXX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。这些记录包括。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求拙沙没崔斜调绣仗冻监赐瞒府锐谁处笛襟拐肋略臃尾蛔栋油赚啃义卓使肘创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2323XX公司概述lXX公司的战略合作伙伴l l如如何何保保持持与与战战略略伙伙伴伴的的关关系系很很吸吸引引投投资资者者的的注注意意，解解释释你你是是如如何何和和他他们们一一起起合合作作并并提提高高你你的的经经营营业业绩绩。在在即即将将建建立立的的更更大大规规模模的的合合作作过过程程中中，你你的的公公司司可可以以为为合合作作伙伙伴伴提提供供重重要要并并且且是是有有利利可可图图的的发发展展前前景景。描描述述每每一一个个合合作作伙伙伴伴在在市市场场中中位位置置的的细细节节，并并且且说说明明合合作作最最大大的的风风险险是是什什麽麽？举举例例来来说说，我我们们与与建建立立了了营营销销协协议议，与与橡橡皮皮擦擦领领域域的的营营销销领领导导者者建建立立了了联联盟盟，有有利利于于我我们们销销售售学学生生用用铅铅笔笔。供供需需方方共共同同分分割割零零售售业业同同样样可可以以占占领领市市场场，这这可可以以帮帮助助我我们们快快速速的的切切入入市市场场。合合作作关关系系的的风风险险在在于于合合作作者者可可能能选选择择自自己销售己销售 铅笔铅笔 将我们排处在外。将我们排处在外。l另一种对公司有利的战略关系是同公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出比比如如员员工工工工资资、设设备备购购买买，我们愿意为此支付一笔万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。钵霞喀关诬冈堑钉绚艘管场碉跋迁安浅丰俊帆约汤灶赞气泌剖律祖嫡辨扳创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2424XX公司概述l我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或或者者是是给给我我们们一一个个优优惠的价格。惠的价格。l我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。瑞绍铸抹泻甭金车拢抑品蜕黎拟写蜒遥贯躇鹊燎庐尿秃奶泉乎寄闯复骂嘿创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2525业务分析lXX公司是一个产产品品/ /服服务务的制制造造商商/ /分分销销商商/ /服务供应商服务供应商。lXX公司正处于经营发展的例例如如“ “种种子子/ /启启动动/ /成成长长期期” ”，刚“ “开开发发了了我我们们的的第第一一个个产产品品, ,雇雇用用了了我我们们的的第第一一位位售售货货员员, ,签签了了我我们们的的第第一一张订单张订单” ”。l产品或服务介绍解释你的产品如何使用或你提供的服务客户解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的是如何使产品升值的？嗓峙蓖娠炎鳃真尘月蛰瞧犬玩速臆膊弧腆矣醛贿锡研墓孙舍忻捶理杉膝状创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2626业务分析lXX公司生产下列产品：，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性材料。l强强调调产产品品或或服服务务独独具具的的特特性性，它它们们是是如如何何制制造造或或附附加加的的。同同时时，重重点点说说明明你你的的产产品品与与当当前前市市场场上上产产品品的的不不同同，为为了了达达到到渗渗透透市市场场的的目目的的，你你所所能能采采取取的的措措施施。讨讨论论如如何何增增加加产产品品的的附附加加价价值值，以以及及回回馈馈客客户户的的时时机机。作作为为产产品品或或服服务务的的成成本本、生生产产时时机机、生生产产力力改改进进的的结结果果，你你将将用用多多少少个个月月维维持持你你最最初初的的产产品价格品价格。娜树暗履惋诀绍级谷裕茁况油楼泳挤嗽虑沿雇亢整俺汝那裁碟巩辫痹吻蒙创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2727业务分析l生产或服务的不足是l相相对对于于你你的的竞竞争争对对手手而而言言，你你的的产产品品或或服服务务有有那那些些优优势势，描描述述产产品品的的专专利利权权，商商业业机机密密或或者者其其它它的的具具有专利特征的产品或服务。有专利特征的产品或服务。l讨讨论论扩扩充充生生产产线线、完完善善相相关关产产品品的的一一些些机机会会。（强强调机会以及你如何保证你的优势）调机会以及你如何保证你的优势）答镍亮崔硼做耀浪柴告郧暂淬疽汽赦截奥圆晴陨放厩糕跟已暇尖镇墟渍持创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2828业务分析l咨询顾问们的经营丰富程度。l或如果是服务性产品的话，n n公公司司向向客客户户提提供供下下列列服服务务，列列出出主主要要服服务务内内容容，以以最最大大销销售售能能力力或或最最大大生生产产能能力力为为依依据据。附附上上其其他他简简介介和和能能够够描描述述所所提提供供的的服服务务的的有有关关材材料料。n n目目前前我我们们的的产产品品或或服服务务正正处处于于产产品品寿寿命命期期的的导导入入期期/ /成成长长期期/ /成成熟熟期期。我我们们首首次次于于年年开开发发产产品品/ /服服务务，此此后后又又作作了了改改进进。将将发发展展到到今今天天的的过过程作一个综述。程作一个综述。n n 可以列图表可以列图表 奴龚鄂枯匪摄燎葬亦盼葫存伎鲸柒厅涎留忠荣吧粪佳誊依施摇焚滋勿沤参创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写2929业务分析l产品专有权上的独有特征n n这这是是至至关关重重要要的的一一部部分分。投投资资人人必必须须看看到到某某些些独独有有的的、独独占占性性的的、或或是是有有关关产产品品和和服服务务得得到到保保护护东东西西。我我们们的的产产品品具具有有独独占占性性是是因因为为我我们们有有秘秘密密的的配配方方、受受专专利利保保护护的的工工艺艺、还还是是独有的制造工艺独有的制造工艺。n n市市场场是是有有些些厂厂家家也也能能够够提提供供某某些些类类似似的的产产品品/ /服服务务，但但是是在在市场上能够细分我们的市场，因为市场上能够细分我们的市场，因为。n n我我们们申申请请了了/ /受受让让了了一一项项专专利利，详详见见附附件件摘摘要要。我我们们已已把把这这项项专专利利应应用用到到我我们们的的工工艺艺过过程程中中，这这是是别别人人不不能能仿仿制制。我我们们的的先先导导产产品品重重点点满满足足了了客客户户的的下下列列需需求求：，客户可以从中获得，客户可以从中获得益处。益处。n n说说清清楚楚你你的的生生产产线线或或工工艺艺过过程程如如何何向向客客户户提提供供独独有有的的增增值值性性能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。娃憎注塘铲骂问漓孺苟佰措斤游伍蹭锯者请曙煽摈怕颜雏闺拆芦怒钱炊腔创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3030业务分析l研发介绍n nXXXX公公司司的的研研发发工工作作由由著著名名的的领领衔衔负负责责，或或是是我我们们的的研研发发工工作作由由合合作作方方负负责责。他他们们的的任任务务就就是是根根据据来来自自市市场场的的反反馈馈信信息息提提高高产产品品的的性性能能，以以便便产产品品更更新新换换代代。到到目目前前为为止止，我我们们研研发发队队伍伍研究出的成果和创新发明如下：研究出的成果和创新发明如下：l l1.1.l l2.2.l l益搂苗奉撑氢遣过拙离藕尚割赐秆唐玩察娱部纹提洪穆淤惦徐唾贷燕慑戎创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3131业务分析l去年XX公司投资了销售收入的%，总计万元用于研发。今年计划投资万元用于研发，明年还将投入万元。l我们有些研发成果并不来自客户和市场的信息反馈。选择产品的指标由下列因素确定：n n1 1 相对低的投资要求相对低的投资要求n n2 2 有利于投资回报有利于投资回报n n3 3 与目前发展战略相吻合与目前发展战略相吻合n n4 4 研发和生产上的可行性研发和生产上的可行性n n5 5 相对低的风险相对低的风险n n6 6 一定时间内就可看到效果一定时间内就可看到效果n n7 7 大众化的购买对象大众化的购买对象烈眉惹涤擂弹献栽案妨擎蝴舔启唐哇雕烃舅湿僵速伪怯贿返慎般阂擎腋校创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3232业务分析l新的下一代产品l根据市场反映的需求，我们计划投放产产品品/ /服服务务，以及与此相关的衍生产品。l我们投放上述产品的目标时间分别是，同展示会，或者是行业中的（事事件件）相一致。此外，在下一个季度下列产品将投放到市场：。食竹凳扯酣爱汽核艰琴绝器八眺掌摔袭哎羞甘啮沛腺碑膛倔耽锋丧燕捅或创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3333业务分析l生产l我们的产产品品/ /服服务务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商。服务由我们的员工提供，或者是来自分包商。用于我们产品的原原材材料料/ /二二次次组组装装/ /组组件件从符合我们产品质量要求不同制造商那里都能获得。产品生产线或提供服务过程中的主要特点是：n n1.1.n n2.2.n n3.3.n n附苫触朋禾型寡汇眠价超英航坤攫慰沮乏矽钳俐估灭率仟壕核猫磊办裳娜创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3434业务分析l列举和说明主要的设备、材料和人员需求。上述要求是否都已具备？是否需要多家供应商？列出库存要求、质量和技术参数、危险品材料。l产品独有的特点：n n 我我们们的的产产品品/ /服服务务是是唯唯一一的的是是因因为为。或或者者是是我我们们进进入入市市场场有有优优势势，因因为为我我们们具具有有专专利，加速进入市场、以及独有的品牌利，加速进入市场、以及独有的品牌。 魁救殖瘦暖程里灯勒酚表予趾犁性丝冗届观费湾浸斟诫运翰卒沿迟箩熙旋创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3535市场和销售战略分析l注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。麻焰美鹅距辖迈训哲衙恍今宴梯缎宛月暖淤贾惶薪忠闯畏萎菜铁俐枣裳神创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3636市场和销售战略分析l市场分析市场分析市场分析市场分析lA.目标市场目标市场n n我我们们希希望望可可以以在在行行业业中中特特殊殊的的市市场场中中展展开开竞竞争争。根根据据提提供供的的资资料料，在在年年月月以以前前这这个个市市场场在在批批发发/ /零零售售已已经经接接近近万万元元。未未来来市市场场的的发发展展趋趋势势会会是是关关注注产产品品的的环保性、价值性，高质量，小型化环保性、价值性，高质量，小型化等因素。等因素。 n n根根据据市市场场研研究究的的数数据据报报告告，显显示示市市场场将将会会于于年年月月出出现现上上涨涨/ /萎萎缩缩至至万万元元的的市市场场规规模模。我我们们希希望望在在这这一一段段时时期期内内我我们们竞竞争争的的特特殊殊市市场场上上涨涨/ /萎萎缩缩/ /保保持持/ /停停滞滞。对对业业务务变变化化产产生生影影响响的的主主要要因因素素是是电电脑脑产产品品的的降降价价，基基于于家家庭庭消消费的发展费的发展等，行业成长的最大规模将是等，行业成长的最大规模将是万元。万元。n n确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。孕傍遇氛迁靶策酚海铅芬椎选宛银供晦斯哆誓密芍孕少渐骂淑涯砰丑独剔创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3737市场和销售战略分析lB.市场细分n n我我们们定定义义我我们们的的市市场场细细分分比比如如，为为家家庭庭/ /学学校校/ /公公司司提提供供文文具具的的生生产产商商、食食品品领领域域内内的的低低脂脂肪肪奶奶酪酪生生产产者者，这这个个市市场场在在过过去去的的几几年年里里是是稳稳定定/ /不不稳稳定定。行行业业专专家家预预言言在在未来的几年中未来的几年中。n n简要的列举市场的主要细分部分如下：简要的列举市场的主要细分部分如下：l la al lb bl lc cl ln n你想要争取到的客户的类型你想要争取到的客户的类型比如，电子产品的订货商，比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。目录手册的购买者，零售商。在在a/b/ca/b/c的细分部分产品依据的细分部分产品依据产品的产品的（比如，型号比如，型号），它的零售价格一般在），它的零售价格一般在这这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，零售商，制造商，销售代理，还是制造商，销售代理，还是OEMOEM。 怔阔距嚼胶愁衰咏尚喻钨纤守王苏贞喧尽础穴匀嘘倔耗蹿船儒纯耳妈丈设创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3838市场和销售战略分析l基于原因，我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。他们想要购买我们的产品，是因为我们产品的价价格格/ /性性能能/ /质质量量。我们是从客户反反馈馈/ /广广告告咨咨询询/ /商商业业展展览览中获得这些信息的。我们感觉客户更关注我们的产品价值价值/ /性能性能/ /品味品味。l尽管我们的产品存在价格高价格高/ /品牌认知性不足品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点浇版梭奋熟袄息抽铰熄马订绚寻浓滴膝璃已说镣马涕暖俞磷烧家调虞雹池创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写3939市场和销售战略分析l市场营销市场营销市场营销市场营销n nXXXX公司的营销计划是根据以下条件制定的：公司的营销计划是根据以下条件制定的：l l1.1.l l2.2.l l3.3.l ln n我们希望成功渗透到我们希望成功渗透到细分市场的中去，因为我们细分市场的中去，因为我们将将零售零售/ /分销分销/ /邮寄邮寄/ /互联网销售互联网销售作为我们产品的主要销作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得售渠道。我们预计会取得%的市场份额。的市场份额。 室奇啤皂首漱纠晶免获烧训枉争丧非框挡鸽求馅豫跃鹅彭道谭斋死稗阐粉创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4040市场和销售战略分析l市场定位市场定位n n我我们们将将把把我我们们的的产产品品定定位位为为低低价价/ /高高质质/ /物物美美价价廉廉。这这些些将将是是我我的的竞竞争争对对手手当当前前还还没没有有注注意意到到。我我们们根根据据人人口口统统计计资资料料比比如如，人人群群特特征征/ /年年龄龄代代/ /受受教教育育程程度度等等对对产产品品的的不不同同需需求求适适当当的的调调整整糠任凡毅辞玻呻忌维理羽水预聂削许良兽锑嚷质妇恩卖爸愈颇淘铺漂他猿创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4141市场和销售战略分析l定价定价n n我我们们的的定定价价策策略略是是，主主要要依依据据成成本本/ /毛毛利利润润/ /还还是是市市场场。我我们们达达到到这这个个价价格格是是根根据据毛毛利利润润，市市场上的价格，成本，或可被认可的产品价值场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。n n 我我们们每每月月，每每季季，每每年年都都审审定定我我们们的的价价格格，以以保保证证不不丧丧失失市市场场上上的的潜潜在在利利润润。客客户户愿愿意意在在价格下购买我们的产品，主要原因是价格下购买我们的产品，主要原因是裙橇缔台磨阉赡住欺业榜害偏捶刺恕牛条棘温杨裂殴员谜铅翅剁霸微莆证创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4242市场和销售战略分析l分销渠道分销渠道n n我我们们产产品品的的分分销销渠渠道道有有批批发发、商商场场零零售售或或其其他他方方式式。季季节节的的变变化化/ /地地理理的的位位置置/ /客客户户的的特特征征等等这这些些都都将将决决定定我我们们是是否否将将产产品品送送达达最最终终用用户户的的手手中中。市市场场上上的的竞竞争争采采用用这这些些途途径径批批发发、商商场场零零售售或或其其他他方方式式，但但我们的优势在于我们的优势在于n n前前5 5位的主要客户是：位的主要客户是：l l1.1.l l2.2.l l3.3.l l4 4l l5.5.n n用一两句话描述他们。详情可见附录，用一两句话描述他们。详情可见附录，图示我们是如何将产图示我们是如何将产品送到消费者手中的过程。品送到消费者手中的过程。 攫再狮耸已敬梨沤拂卧盂责饮娱惧忻仪多骄那爷分见胶巴熊腿剁炸毋扶抄创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4343市场和销售战略分析l广告、促销、商业展览广告、促销、商业展览广告、促销、商业展览广告、促销、商业展览n n我我们们的的目目标标是是在在市市场场上上介介绍绍、促促销销、支支持持我我们们的的产产品品，尽尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。n nXXXX公公司司已已有有了了全全面面的的广广告告策策划划和和促促销销战战略略。当当资资金金达达到到位位后后，将将会会由由最最好好的的公公司司来来实实施施。我我们们希希望望在在全全国国范范围围内内的的商商务务杂杂志志上上或或贸贸易易出出版版上上登登广广告告。我我们们策策划划我我们们自自己己的的广广告告，并并把把它它作作为为我我们们合合资资方方和和OEMOEM方方整整体体战战略略广广告告之之一一的的部部分分。我我们们的的公公关关计计划划是是保保持持与与商商务务期期刊刊记记者者和和编编辑辑之之间间的的良良好好关关系系，并并且且提提供供报报到到素素材材以以提提高高我我们们在在市市场上的信誉，和让客户了解我们。场上的信誉，和让客户了解我们。n n我们通过多种渠道促销我们的产品，比如我们通过多种渠道促销我们的产品，比如以现场制作样品以现场制作样品/ /展示产品的不同的侧面展示产品的不同的侧面/ /散发给融资商散发给融资商/ /或其他的方式或其他的方式。我。我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。度，加强我们与公众之间的联系。 獭尽丘拄懒隋懒鹏熔昔员缮浩喂齐耕拨揖壤税涅改蜕截乞持冻赣诀筒斥价创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4444市场和销售战略分析lXX公司参加以下的商业展览：n n1.1.n n2.2.n n3.3.n nl 列列举举主主要要的的几几个个：主主办办者者，参参加加的的厂厂商商，参参展展的的位位置置以以及及展展位位的的标标准准，这这些些是是如如何何有有利利于于我我们们推推介介新新产产品品。或或者者我我们们以以一一般般展展会会参参观观者者的的身身份份参参加加了了几几个个展展览览，我我们们只只对对那那些些对对我我们们的的产产品品感感兴兴趣趣的的购购买买者者展展示示产产品品。参参展展时时要要考考虑虑下下列列因因素素，我我们们散散发发产产品品的的介介绍绍能能否否到到达达目目标标客客户户，展展会会的的地地点点是是否否合合理理，时时间间是是否否合合理理，它是否是一个我们必须去的展会它是否是一个我们必须去的展会。 典拭玫夯肇奎指祟嘲提剔序芽这切察蓉海嘻蠢褥烧懈片棍带踪酝噪暖恢巳创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4545竞争分析l说说出出在在产产品品、管管理理、价价格格、厂厂址址、促促销销手手段段、财财务务计计划划上上的的主主要要竞竞争争对对手手是是谁谁。错错误误和和不不明明确确的的信信息息都都会会被被认认为为是是对对投投资资者者的的不不诚诚实实和和漠漠视视。不不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。l通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。淖灸总搏裁初胺弊雾锣拉旋岁贷龙玻炊备映粗隐役泞逻矽刻储芭蚊说农双创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4646竞争分析lXX没有直接的竞争对手，但有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的直接竞争对手有n na an nb bn nc cn n鸡详鸽酥缩星翰赁妓肝瀑冤篙靡悯拌艰嘉贯蔓侯未纲抵栅元映其碘钦集踌创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4747竞争分析l给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比比如如：董董氏氏公公司司是是东东北北地地区区的的铅铅笔笔制制造造商商，他他的的销销售售额额有有300300万万元元，它它是是集集团团的的下下属属公公司司，全全公公司司的的销销售售额额有有800800万万元元，包包括括生生产产铅铅笔笔、钢钢笔笔及及其其他他书书写写绘绘画画用用的的文文具具。子子公公司司目目前前发发展展停停滞滞，因因为为总总公公司司没没有有提提供供改改进进机机器器设设备备的的运运营营资资金金，该该子子公公司司由由一一位位副副总总裁裁负负责责，他他上上任任已已经经6 6个个月月了了，前前一一任任管管理理者负责了者负责了1111个月个月。l你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。如果广告是有规律的，十有八九是这样！l我们的产品是独一无二的，因为。我们具有领先的竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有的品牌。应承愈淋锥稿雁淤啮撬昨蝇肛接歹湿望疆能它然窜诸由悬逼欺宣俘患若抹创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4848风险与机遇l商业风险商业风险n n这这一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，投投资资人人对对于于你你的的企企业业所所面面临临的的挑挑战战和和应应对对的的措措施施必必须须知知道道。有有几几种种类类型型的的风风险险，尤尤其其是是在在创创业业型型、成成长长性性的的企企业业里里。务务必必列列出出以以下下风风险险，并提出相应的策略并提出相应的策略。l la.a.我我们们发发展展过过程程中中所所遇遇到到的的主主要要问问题题有有有有限限的的运运营营历历史史，资资源源的的短短缺缺，管管理理经经验验的的不不足足，市市场场和和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性. .l lb.b.企业弱点的评估企业弱点的评估l lc.c.应急计划是应急计划是l ld.d.新技术新技术乾最挎臭港雁戏的迢铜夜努得忠狡惧韦别选宝影幅溪而痒倾蹬咐乞挞握祈创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写4949风险与机遇l机遇机遇n n这这一一点点对对于于整整个个计计划划书书来来说说也也是是至至关关重重要要的的，它它将将给给整整个个商业计划带来闪光点，也是各方面的人所关注的一点商业计划带来闪光点，也是各方面的人所关注的一点。n n虽虽然然我我们们的的经经营营伴伴随随有有风风险险，我我们们能能够够战战胜胜这这些些困困难难因因为为。我我们们将将通通过过综综合合的的研研究究，或或者者和和同同一一个个了了解解市市场场的的更更大大的的公公司司合合作作。我我们们将将会会集集中中精精力力，用用于于解解决决在在市市场、产品、管理等方面的问题。场、产品、管理等方面的问题。n n如如果果我我们们能能够够战战胜胜风风险险，我我们们就就将将在在特特殊殊市市场场领领域域占占据据优优势势，成成为为行行业业的的主主要要力力量量。我我们们的的品品牌牌将将被被客客户户和和投投资人所认识，在资人所认识，在年内，我们能够实现这个目标。年内，我们能够实现这个目标。n n 特特别别是是我我们们的的领领先先产产品品将将有有机机会会在在领领域域影影响响行行业业发发展展、影影响响人人们们的的生生活活状状态态、提提高高性性能能。我我们们因因此此也也可可以以进进军军我我们们以以前前未未涉涉足足的的领领域域国国际际市市场场/ /不不同同年年龄龄段段的市场的市场。 韩骤方陪亦衡操渐筏糖艳敲秀畸唬痪让肃灯鸵掘淹狄狐培墟噎字咆障白琉创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5050管理团队与股权结构管理团队与股权结构l这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。岿炽赃与及丙蝎辜两临冈峦卡嫡赂碾窿渤琳豺希菱常仙巨变殿绅泌硷爬溅创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5151管理团队与股权结构管理团队与股权结构l管理la. 公司类型公司类型l lb.b. 结构结构n n提供提供XXXX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。n n如果如果XXXX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。n n在在不不增增加加企企业业过过多多的的管管理理费费用用的的基基础础上上，要要保保持持每每个个职职位位上上都都有有人人全全职职责责任任几几乎乎是是不不可可能能的的。说说明明这这些些不不能能保保证证全全职职的的职职能能是是如如何何被被执执行行的的，比比如如，聘聘用用一一些些兼兼职职的的专专家家或或顾顾问问履履行行某某些些职职能能，谁谁将将履履行行这这些些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。n n如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。史捻堡音怪驯磋柯汇鸽鸽售径填苟绞四瘪柠靠携伦咨弯果彭翟因酋蚂激桑创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5252管理团队与股权结构管理团队与股权结构lc.c.陈陈述述管管理理团团队队以以前前或或现现在在共共同同工工作作的的一一些些情情况况，表表明明团团队队成成员员之之间间相相互互学学习习弥弥补补对对方方不不足足，最最终终成成为为一一支支高高效效的的团团队队理者职责和简历。理者职责和简历。ld. 核心管理人员核心管理人员 n n介介绍绍每每一一位位核核心心人人员员职职业业生生涯涯的的重重要要部部分分，尤尤其其是是他他的的知知识识领领域域、专专业业技技巧巧以以及及表表明明他他有有能能力力胜胜任任职职位位的的技技能能和和业业绩绩的的记记录录。你你的的介介绍绍还还包包含含他他在在销销售售方方面面的的成成绩绩，营营利利的的成成绩绩，（预预算算范范围围，从从属属人人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。n n介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。n n撰撰写写每每一一个个核核心心管管理理人人员员的的简简历历，作作为为展展示示，需需要要强强调调他他们们的的相相关关培训，经验和所取得的成绩。培训，经验和所取得的成绩。痒蛊佐举镜普忧嚼井捻氯烈丫团顷腐拯妄桓绕蓑率泛矛伶扭恤非勉七庚柏创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5353管理团队与股权结构管理团队与股权结构le.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划n n介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。n n说明会影响期权股份有关限制和投资。说明会影响期权股份有关限制和投资。n n介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。n n摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响或者对核心管理人员及雇员的一些影响。 涛蹿级沼舶釜抑纳腰潞鞘蝉但石针聂妙取婉戳朵公鼓革匙诌捕泄恋碌顷然创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5454管理团队与股权结构管理团队与股权结构l不不仅仅要要说说明明你你的的管管理理者者，更更要要阐阐明明他他们们是是怎怎样样作作为为一一个个团团队队共共同同工工作作的的。我们的团队由以下一些人员构成：n n1.1.n n2.2.n n3.3.n n4.4.n nl他他们们已已经经有有了了年年的的共共同同工工作作经经验验。在在市市场场有有了了年年的的营营销销经经验验；在在产产品品研研发发有有了了年年的的经经验验；其其他他一一些些人人在在领领域域有有了了年的历史。年的历史。概苗鸵铱俭驻绩弱宁腔艘棘陌嘿呢拌乃沮铸奏炒母祈叛徽伎侣解裁怪汗袖创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5555管理团队与股权结构管理团队与股权结构l坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。佣朋挞昭最肺唉柒如贱秽集催咆稳嘛筷究秽虾汝阶佛盛杏中镇脸悦桅铝沃创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5656股权结构下列人员或组织是XX公司的主要所有权人：姓名股份所占比重AB创建者5252%C.D投资者2222%管理团队1010%种子期投资者1010%管理团队与股权结构管理团队与股权结构懒撤朔砾芝叫戒赘紫系蛮友奖厉藻虾拌讹紊颊耽捧砒页肯产圃赐伦友盐胺创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5757管理团队与股权结构管理团队与股权结构l专业机构我们强有力的团队中还有下列人员参加：n n财务公司财务公司n n法律顾问法律顾问n n市场营销顾问市场营销顾问n n广告顾问公司广告顾问公司n n银行银行n n其他咨询机构其他咨询机构 功秘飘恼付乘俐灼即湃署掏殊勘澎洼准释梁筛紫屠罗蔡峭奋众瞧舰镇慰芭创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5858管理团队与股权结构管理团队与股权结构lXX公司董事会以及其他咨询机构n n介介绍绍XXXX公公司司对对于于董董事事会会规规模模和和职职位位的的体体系系设设想想。董董事事会会成成员员的的选选择择，用用一一、两两名名话话概概括括他们的背景，说明他们为公司带来什么？他们的背景，说明他们为公司带来什么？n n董事会名单：董事会名单：l l1.1.l l2.2.l l3.3.l l突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如何对公司起作用何对公司起作用。 是否设有独立董事是否设有独立董事乃陋窖抓坪拉撑剥慎千泉伺坦瞪疥眠穆选耕胆卯册肥畸佐癸往掀围咖吭剃创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写5959管理团队与股权结构管理团队与股权结构l我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和机构是：n n1.1.n n2.2.n n3.3.n n舞社脾线涎峭炳坊职疗胚罩粕弓铅塌阑匀性傈抵钡窘鹃药吹纯躬学冬芜茬创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6060资金需求l这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的有价证券的数量提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资者希望得到的回报率是多少。雄茶抽虑翁狐摄负餐合瘴药表晴炕肝募梨黑拴肉螺埠颅阴步乐辛嘻坦峰蓖创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6161资金需求lA. 需求量la.金额lb.时间lc.资金类型d.资金来源洪铝继八习曳贝伴剿游铬厨忙只由怎数拷鞋亚于亩陶颊争藻言孤擞曳缅屏创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6262资金需求lB. 其他资金需求lC. 资本金的使用我们寻求万元作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资，这笔资金将年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要万元的额外融资。狐匹唁侄韧芹筐锅颓靳谋铂廷裙贺辕北皱赘投邹疵哲嘴鉴茅口雪运柬淬证创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6363资金需求l最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备。列表如下：n n完善发展完善发展万元万元n n购买设备购买设备万元万元 n n 市场及新生产线市场及新生产线万元万元n n 运营资金运营资金万元万元 剖拼有胀霜诸册丢辫掷愁紊襟杏嘱岛艇行查朱注兰散倍坏狭诬真水隐饲蔫创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6464资金需求l到年时，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资实现投入退出。l确定需要多长时间还清贷款或是投资人得到回报。如何实现回报，采用策略实现退出机制。走除舆惫袭涧捞峡易哄店莫掸绪渣粗幂践预劫沸瀑惑级驹惮峨沙服翼椰卷创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6565资金需求l结论：结论：n n基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们需要在的商业投资。为了加快进展，我们需要在 年年月前需要月前需要万元的投资。万元的投资。 遍脐碉李罐跑个懈妥坡瑶楞艾西芬艇垫蒲加骋稻有哈坠焚埠啤驻掘危澄赦创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6666财务计划l财财务务分分析析是是对对投投资资机机会会进进行行评评估估的的基基础础，它它需需要要体体现现你你对对财财务务需需求求的的最最好好预预估估。这种分析需要涵盖三年，包括当前和前一年的资产负债表，预计三年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下：n n1.1.n n2.2.n n3.3.n n晕猛郊执盲秆戴垄滴椭峦漠斡渡夕赁食辱男挣黍我纤丈犁迂围谷卓天狄潦创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6767财务计划l收入预估表收入预估表收入预估表收入预估表 n n利利用用销销售售量量的的预预估估和和已已产产生生的的生生产产和和运运营营的的成成本本，准准备备至至少少三三年年的的收收入入预预估估表表。充充分分讨讨论论预预估估情情况况。例例如如，允允许许坏坏帐帐和和折折扣扣的的具具体体数数额额。预预计计销销售售扩扩张张或或持持平平的的情情况况，成成本本或或销销售售中中管管理理费费用用固固定定的的比比例例。完完成成形形式式上上收收入入情情况况的的情情况和将他们整理成文件况和将他们整理成文件。n n重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减2020的风的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计单位统计，再往后以季度统计 钦仰笺密棚再厅骄儒埃否再直伪檄维晾辗娶淬焊兵遁獭啄钙钠哄矢之站讶创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6868财务计划l在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在个月之内，我们能够达到每月销售单位。l随着我们能够有效地在市场上购买原料或者利用新的设备，生产出更多的产品，这样可以将销售成本减低到%。l毛利润将保持不变，因为新的产品进入市场具有更多的盈利空间，原有产品的利润空间将逐步消失。搽睹鲍套染哮悬辆麻放漳趣泊锹昌哮扣衣昧拄疼喜壤脏陷税堤绵冬伙牧跑创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写6969财务计划l销售和管理的费用的总额提高，但所占成本的比例会减小。列列举举最最大大的的一一些些订订单单，以以及及他他们们的的意意义义，因因为为我们会拥有更高的市场回报我们会拥有更高的市场回报。l早期的销售中所占的比例较大的研发费用，过一段时间后百分比将下降。l要要记记住住这这些些数数据据本本身身并并不不能能说说明明问问题题，一一定定要要说说明明提提出出这这些些数数据据的的依依据据，以以及及你你面面临临这这些些数数据据时时的的是是否否经经过过冷冷静静的的思思考考，这这对对于于投投资资者者来来说说非非常常重重要要。讨讨论论一一下下市市场场大大小小，市市场场的的容容量量，把把握握市市场场的的时时机机，以以及及你你的竞争压力对于这些数据的影响。的竞争压力对于这些数据的影响。l讨讨论论其其中中一一些些数数据据从从某某段段时时间间到到某某段段时时间间变变化化的的重重要要意意义义，包包括括你你的的业业绩绩之之所所以以会会上上升升的的原原理理，和和企企业业扩张的原因。扩张的原因。硼懦穿勋霞司巧梨祸魄悔续挡仿箔久钞赎绣沏兄撅媳虫陶袍汐谨必谗酝策创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7070财务计划l资产负债表资产负债表 n n对对任任何何重重大大的的事事项项，或或不不寻寻常常的的事事项项作作出出标标注注，比如流动资产比如流动资产/ /其他应付账款其他应付账款/ /到期的债务到期的债务湛杆陷照今清果尔词市擎屈绣痛兽狭拟运周支三击内失俩刑言渤头丧藻余创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7171财务计划l现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析 n n这这比比资资产产负负债债表表和和利利润润报报表表更更为为重重要要，在在阶阶段段性性时时间间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。n n 第第一一年年按按月月做做一一次次统统计计，以以后后两两年年至至少少每每季季要要做做一一次次统统计计。现现金金流流入入流流出出的的时时间间和和数数目目的的详详细细描描述述，决决定定追追加加投投资资的的时时间间，对对运运营营资资本本的的微微弱弱需需求求，说说明明现现金金是是如如何何得得到到的的。比比如如获获得得净净资资产产，银银行行贷贷款款，银银行行短短期期信信用用或或者者其其它它，说说明明那那些些项项目目需需要要偿偿还还，如如何何偿偿还还这这笔笔钱钱。重重要要的的是是建建立立在在现现金金的的基基础础上上，而而不不是是加加上上利息的计算利息的计算。 哺冈测拔秘淤逻麓策巫牙柠摄啼遵遏弛液楷版晨址侍通仙锥志唁头月缀米创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7272财务计划l讨论一些假设，比如在销售旺季的生产，商业的折扣，卖主购买的条款，预计的工资增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等问题，同样这也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。l讨论现金流量对于业务因素变化的敏感反映，例如销售旺季与淡季的变化l我们估计当月采购达到时，我们的供给商就会将满足我们的需求条款。这时，我们设定支付期限将延长的l我们估计可以在天内托收资金，因为我们拥有大大客客户户的的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等l我们预估第一笔投资将在年月开始使用，到年月实现收支平衡。我们将于年月开始盈利，届时销售将会达到的规模。俐酿喜续胜靡竞及州罩憎臻席暖皋戊雅羞瞩毁颧泅呀咎甄苛诀氏叉草赊獭创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7373财务计划l盈亏平衡图盈亏平衡图盈亏平衡图盈亏平衡图：l计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。l讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。会它萝辅究震剑瘴熄杆呵流叹鹊演蛀阶僧饶谆啪驻钻钉献阎凉腕归巩炳广创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7474附录附录lA.产品彩页介绍lB.销售记录文件lC.媒体报道lD.主要人员简历lE.专有技术的证明文件，比如专利证书lF.主要设备、设施、库房的照片lG.公司网页lH.有关信件lI.供应商的报价单lJ.市场研究数据lK.协议或合同lL.专业术语介绍lM.补充数据说明表单lN.行业刊物综述lO.其它资料军苗侩胰橱喳榔挣吨栏夏浓诣羽雕涸不省角绳躺醚鹃吗崖资渠轧燎攒寓坏创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7575士去昭它耀呆跟疏皂猜叙压懊蒲旷闻代脉席又誉续爹参其艰谭蚂昧弊毡躯创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写商业计划不等于生意制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。INC.INC.评出的评出的500500家成长最快的公家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。投资者获得资金。闺胺廉剩粗怜史猿覆滚别捂酚凿响伤喘溜虾戳筷筋四召广卓免迸焙滨郭菇创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7676误解l创业者往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且生意会自动获得成功。轧灿熄盔出姆涅差冉猫屑智肠弦傅此扭葬脚携鸡褐冯营付圾炉蜜拜铃惑恬创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7777注意点：l品位变化，几年以后是否还是这样，服装、流行音乐最典型、京城风味餐饮变化l发展趋势，关注未来的趋势对今天经营的影响、快餐、茶餐、茶馆l技术更新约有80%的产品进入市场后会很快死掉。比如，立体电影、啸送蹦么每午逼附封件员酌呕梳诈邮厩萎城诧通镰挎勤廉抛其折步澡添浩创（商）业计划书撰写创（商）业计划书撰写7878