突破成长组织裂变朱德鹏2016年业务推动回顾营销：年度承保达成率100.5%，成为全国9家达成全国目标的分公司之一；收展：年度承保达成率121.8%，成为全国16家达成全国目标的分公司之一；全年保费过亿，收展、营销业务目标双达成钻星推动成效强力推动钻星荣誉，建立绩优典范效应。川分在2016年钻星月均量同比增加140颗，全年总量同比增加1680颗。机构机构20152015月均钻星数量月均钻星数量20162016月均钻星数量月均钻星数量营销营销收展收展合计合计营销营销收展收展合计合计四川本部30 33 62 22 40 62 自贡15 1 15 19 3 22 攀枝花13 11 24 21 13 34 泸州15 21 35 20 33 53 德阳7 14 20 14 23 37 绵阳26 10 36 36 11 47 遂宁9 4 13 17 4 21 内江4 1 5 2 0 2 南充33 14 48 45 16 61 巴中29 3 32 36 5 41 资阳0 15 15 0 21 21 凉山州84 39 123 11949 167 分公司分公司263 263 165 165 428 428 350350 218 218 568568 保费完成情况2016年个险全年目标9588万，合计达成10356万，达成率108%。其中，营销增长率24.34%，达成率0.46%；收展增长率44.66%，达成率21.76%。机构机构营销保费完成营销保费完成收展保费完成收展保费完成20152015年年20162016年年 增长率增长率20162016年年目标目标目标达目标达成率成率20152015年年 20162016年年 增长率增长率20162016年年目标目标目标达目标达成率成率四川本部583 491 -15.82%858 -42.83%573 837 46.05%655 27.83%自贡427 555 30.19%420 32.21%21 58 176.92%50 15.20%攀枝花285 418 46.60%360 16.14%182 510 179.87%220 131.91%泸州357 404 13.22%480 -15.75%329 601 82.87%350 71.69%德阳109 213 94.92%150 41.73%234 413 76.07%300 37.57%绵阳422 572 35.66%540 5.96%189 253 34.36%210 20.67%遂宁160 261 63.33%270 -3.30%65 81 24.23%80 1.25%内江47 22 -53.09%110 -79.82%10 8 -16.00%10 -16.00%南充471 630 33.73%600 5.05%230 296 28.68%280 5.61%巴中453 545 20.37%580 -6.00%52 83 59.65%65 27.23%资阳0 0 0.00%0 0.00%220 344 56.40%280 22.71%凉山州1685 2104 24.83%1850 13.72%758 957 26.27%900 6.28%分公司分公司4999 4999 6216 6216 24.34%24.34%61886188 0.46%0.46%2862 2862 4140 4140 44.66%44.66%34003400 21.76%21.76%人均产能通过2016年以钻星拉动绩优的推动，保费人均产能得到大幅提升。时间时间时间时间全年承保业绩（万元）全年承保业绩（万元）全年承保业绩（万元）全年承保业绩（万元）年均人力（人）年均人力（人）年均人力（人）年均人力（人）人均产能（万元人均产能（万元人均产能（万元人均产能（万元/ / / /人）人）人）人）2015年7860.16 1734 4.53 2016年10356.22 1945 5.33 同比增量同比增量同比增量同比增量2496.06 2496.06 2496.06 2496.06 211 211 211 211 0.79 0.79 0.79 0.79 钻星人均产能机构机构营销营销钻钻星人均星人均产产能（元）能（元）收展收展钻钻星人均星人均产产能（元）能（元）20152015年年20162016年年同比同比20152015年年20162016年年同比同比四川本部15258.13 18942.21 24.15%10782.54 14564.50 35.07%自贡22503.66 26536.66 17.92%12134.41 10960.65 -9.67%攀枝花15776.13 16803.60 6.51%9900.52 9789.12 -1.13%泸州19050.98 18029.15 -5.36%10314.13 12125.34 17.56%德阳11118.06 13322.65 19.83%11043.61 13068.96 18.34%绵阳11881.39 13565.71 14.18%6647.55 11454.54 72.31%遂宁11579.61 13018.83 12.43%7680.11 8453.32 10.07%内江10653.80 11827.33 11.02%5421.75 10285.74 89.71%南充9915.14 11905.06 20.07%7533.80 9618.54 27.67%巴中11730.87 12726.88 8.49%10268.27 10530.26 2.55%资阳9018.27 11346.87 25.82%凉山州14760.52 15076.73 2.14%11888.49 12794.84 7.62%分公司分公司14062.95 18258.95 29.84%29.84%10137.88 12259.19 20.92%20.92%钻星人均产能达到近30%的增长。成长成长是时代的主旋律!保险行业在高速成长成长!民生川分2017年任务目标机构机构20162016年承保保费年承保保费增幅目标增幅目标20172017年个险年个险保费目标保费目标营销营销收展收展个险合计个险合计四川本部490.5 840.7 1331.2 30%1730.6 自贡555.3 57.6 613.0 30%796.8 攀枝花418.1 211.0 629.1 30%817.9 泸州404.4 605.9 1010.3 30%1313.3 德阳212.6 413.4 626.0 30%813.8 绵阳572.2 253.4 825.6 30%1073.3 遂宁261.1 81.1 342.1 35%461.9 内江22.8 8.4 31.2 180.0 南充630.3 295.7 925.9 30%1203.7 巴中545.2 82.7 627.9 30%816.3 资阳0.0 344.3 344.3 35%464.8 凉山2103.8 962.0 3065.8 26%3863.0 分公司分公司6216.2 6216.2 4156.3 4156.3 10372.5 10372.5 13535.4 13535.4 2017年保费较2016年增长30%是保底，40%是合格，50%是优秀。四川省行业内个险前15家公司新单保费增幅数据截止2016年11月，行业均值为市场46家保险公司均值。新单保费增幅达40.01%，但仍低于行业平均水平。同期同规模公司华夏人寿增长迅猛。 保险公司保险公司 20152015年新单保费收年新单保费收入（全年）入（全年） 2016 2016年新单保费收年新单保费收入入( (截止截止1111月）月）增幅增幅 华夏人寿 7,346.72 35,171.50 378.74%378.74% 中国人寿 321,177.55 604,304.21 88.15%88.15% 合众人寿 6,506.51 11,209.02 72.27%72.27% 中宏人寿 8,058.99 13,851.59 71.88%71.88% 太平洋寿险 81,023.48 129,816.41 60.22%60.22% 人保寿险 92,733.02 144,444.86 55.76% 中英人寿 11,806.46 18,002.51 52.48% 泰康人寿 85,508.09 127,698.55 49.34% 阳光人寿 7,529.82 10,755.82 42.84% 民生保险 9,133.80 12,788.42 40.01% 平安人寿 209,314.33 290,676.35 38.87% 新华人寿 50,777.72 67,274.67 32.49% 太平人寿 166,271.89 208,467.42 25.38% 富德生命 18,048.95 16,479.38 -8.70%行业均值行业均值1113414.85 1113414.85 1770678.70 1770678.70 59.03%59.03%行业个险在编人力增幅为40.33%，行业内民生几乎处于没有变化状态。 保险公司保险公司 20152015年底个险在编年底个险在编人力（人）人力（人）20162016年年1111月个险在编人月个险在编人力（人）力（人）增幅增幅 华夏人寿 3758 14513 286.19%286.19% 泰康人寿 15151 41405 173.28%173.28% 平安人寿 32574 46989 44.25%44.25% 阳光人寿 3187 4452 39.69% 中国人寿 57122 73308 28.34% 太平洋寿险 23468 29412 25.33% 中英人寿 1308 1604 22.63% 太平人寿 17458 20482 17.32% 中宏人寿 996 1164 16.87% 新华人寿 8780 9525 8.49% 人保寿险 16363 17285 5.63% 民生保险 1960（1427+533）2257（1551+706）1.15% 富德生命 6327 6011 -4.99% 合众人寿 2794 2647 -5.26% 行业均值行业均值 208,008.00 208,008.00 294,511.00 294,511.00 40.33%40.33%四川省行业内个险前15家公司人力增幅行业的数据带来的启示：保费保费的增长取决于人力人力的突破！机构机构机构机构2016201620162016年期初人力年期初人力年期初人力年期初人力 2016201620162016年期末人力年期末人力年期末人力年期末人力四川本部144 100 自贡7654 攀枝花8385 泸州6777 德阳3836 绵阳128156 遂宁5686 内江1929 南充155164 巴中135150 凉山526614 分公司分公司分公司分公司14271427142714271551 1551 1551 1551 民生现阶段人力状况通过12月上编263人使全年人力扭亏为盈。但纵观全年，人力并无突破性增长。机构机构机构机构月均主管人月均主管人月均主管人月均主管人次（人）次（人）次（人）次（人）月均季活动人力月均季活动人力月均季活动人力月均季活动人力6 6 6 6人（组）人（组）人（组）人（组）占比占比占比占比四川本部11 7 58.20%自贡8 3 35.87%攀枝花8 3 32.23%泸州9 7 68.14%德阳6 3 39.11%绵阳19 13 62.20%遂宁8 3 32.59%内江2 2 96.49%南充16 7 43.14%巴中20 15 66.67%凉山51 25 45.16%分公司分公司分公司分公司156 156 156 156 86 86 50.62%50.62%组发展现状分公司超过一半小组季度活动人力6人。新基本法一季度考核，季活动人力6人的小组主管将直接降级。p人力发展遭遇瓶颈，组经营状况堪忧；p绩优带来高业绩，但也存在不确定性和局限性；p绩优是催化剂，而组织发展才是业务达成的保证。收展职级收展职级月均收入（元）月均收入（元）F11F1111550.91 11550.91 F1214954.04 F1314576.97 F2121295.20 F2226936.68 营销职级营销职级月均收入（元）月均收入（元）M03M036577.566577.56M0415439.71M0520833.81坚持组织发展之路营销、收展主管以上层级收入情况营销主管和收展主管收入差距在哪儿？硬件：活动人力与架构的完善软件：主管观念的差距突破，从观念改变开始20172017年年组织发展的腰杆力量主管推动措施p基本法（2017版）一部组织发展的基本法。2017年随着新基本法新基本法的执行，快速高品质的组织发展组织发展是机构年度绩效成长的关键。p业务主管季度轮训团队管理者的“MBA”2016年全国通过两季主管轮训，营业组组均产能较组均产能较20152015年提年提升升20%20%，部均产能较，部均产能较20152015年提升年提升56%56%。组织发展利益从4项增至8项直销、直增、直育、直辖3业务主管季度轮训1推动季度经营主题，强势启动季度业务；2提升业务主管整体管理素质和能力；提高业务主管的荣誉感；4内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动。每一个好的想法，让每一个人都知道；每一个好的方法，让每一个人都去做。2017年架构目标活动人力保证3人组合格5人组优秀8人组2017年，是组织发展年突破成长，从组织发展开始！