红花郎酒团购渠道红花郎酒团购渠道启动基本步骤启动基本步骤一、红花郎酒团购渠道一、红花郎酒团购渠道 启动基本步骤启动基本步骤二、注意事项二、注意事项 小型品鉴会事件行销/义卖活动/大型品鉴会品牌顾问确定核心群体确定核心群体确定核心群体跟进/团购上量红色之旅小型品鉴会小小型型品品鉴鉴会会小小型型品品鉴鉴会会后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮第一步第一步 小型品鉴会小型品鉴会运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，尽最大限度地挖掘目标消费群体。尽最大限度地挖掘目标消费群体。 第二步第二步 发展品牌顾问发展品牌顾问 1 1、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；2 2、品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和、品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。和宣传郎酒。 第三步第三步 小型品鉴会小型品鉴会 1 1、利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；、利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会；2 2、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌 顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。第四步第四步 确定目标消费者确定目标消费者 1 1、目标消费者包括相关官员、企事业单位和系统的、目标消费者包括相关官员、企事业单位和系统的 一把手、办公室主任等；一把手、办公室主任等；2 2、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好 的企业和单位是团购购买的主力。的企业和单位是团购购买的主力。第五步第五步 红色之旅等营销活动红色之旅等营销活动 1 1、在开展、在开展“红色之旅红色之旅”活动之前确定核心消活动之前确定核心消 费者；费者；2 2、每次人数不能太多，以不超过、每次人数不能太多，以不超过2020人为好。人为好。3 3、其它的营销活动如后备箱工程、直效直、其它的营销活动如后备箱工程、直效直 邮、行业会议赠酒、婚寿宴赠酒等。邮、行业会议赠酒、婚寿宴赠酒等。第六步第六步 小型品鉴会小型品鉴会 1 1、围绕核心消费者继续开展小型品鉴会；、围绕核心消费者继续开展小型品鉴会；2 2、把参加了、把参加了“红色之旅红色之旅”活动的核心消费者活动的核心消费者 培养成郎酒忠实消费者。培养成郎酒忠实消费者。第七步第七步 大型品鉴会（义卖）大型品鉴会（义卖） 1 1、最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会一次，目、最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会一次，目 的是让政府领导有参与的理由。的是让政府领导有参与的理由。2 2、一定要有高级政府领导的参与；、一定要有高级政府领导的参与；3 3、所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会当中品鉴、所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会当中品鉴 过郎酒的目标消费者，且对郎酒有好感的人。过郎酒的目标消费者，且对郎酒有好感的人。第八步第八步 团购上量团购上量深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销量。深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销量。二、注意事项二、注意事项1、每个步骤均需要有大客户经理的跟踪与维护、 基础资料的建设、及时的回访。2、每次小型品鉴会所邀请的目标客户不能多， 且一定是围绕其中一个核心展开的。3、小型品鉴会始终贯穿整个市场的启动过程。4、可以先针对酱酒偏好者如茅台的消费者， 引导发展其为红花郎的忠实消费者。 其次引导其它高端酒的消费者。 利用产品利益多次品鉴来培养，如健康、绿色等； 这种消费者至少要经过3次以上的品鉴； 其中最好能有一次喝多，才能有效达到效果。5 5、当有一定数量的目标消费群体开始反映在酒店、当有一定数量的目标消费群体开始反映在酒店 找不到郎酒的时候，可以有针对性地进入餐饮店。找不到郎酒的时候，可以有针对性地进入餐饮店。 餐饮店的选择一定是目标消费者经常出入的餐饮店，餐饮店的选择一定是目标消费者经常出入的餐饮店， 数量不要求多一定要精；数量不要求多一定要精； 有关系的政府接待宾馆可以同时进入。有关系的政府接待宾馆可以同时进入。6 6、商超渠道前期可能暂时不考虑进入。、商超渠道前期可能暂时不考虑进入。 在后期需进入商超渠道时，一定要选择进入在后期需进入商超渠道时，一定要选择进入 有影响力的商超的精品柜和名烟名酒专柜。有影响力的商超的精品柜和名烟名酒专柜。 做专柜陈列，价格标杆是关键。做专柜陈列，价格标杆是关键。谢谢大家！谢谢大家！