开训典礼开训典礼蔡红开训典礼讲话PPT课件蔡蔡 红红20102010年年6 6月月1 1日日在第二期大中城市期交业务强化训练营在第二期大中城市期交业务强化训练营开训典礼上的宣导开训典礼上的宣导蔡红开训典礼讲话PPT课件万总对银保渠道的五大贡献的肯定万总对银保渠道的五大贡献的肯定(高管班高管班)一是银保业务为巩固公司市场地位做出贡献一是银保业务为巩固公司市场地位做出贡献二是银保业务为扩大公司客户资源做出贡献二是银保业务为扩大公司客户资源做出贡献三是银保业务为公司的品牌传播做出了贡献三是银保业务为公司的品牌传播做出了贡献四是银保业务为提升公司的效益做出了贡献四是银保业务为提升公司的效益做出了贡献五是银保业务为公司整体业务发展做出贡献五是银保业务为公司整体业务发展做出贡献蔡红开训典礼讲话PPT课件目 录我们因何而来？我们因何而来？我们如何训练我们如何训练？我们带何而去？我们带何而去？123蔡红开训典礼讲话PPT课件万总在高管班强调银保渠道的职责万总在高管班强调银保渠道的职责 巩固市场地位巩固市场地位 调剂公司业务规模调剂公司业务规模 增强公司竞争力增强公司竞争力 巩固公司持续发展能力巩固公司持续发展能力蔡红开训典礼讲话PPT课件第一部分 我们因何而来大中城市战略地位大中城市战略地位十分险要十分险要银保期交业务银保期交业务十分重要十分重要提升期交技能提升期交技能十分必要十分必要城区战略机遇城区战略机遇十分紧要十分紧要蔡红开训典礼讲话PPT课件省会城市在各省的GDP占比/省会城市期交保费在各省期交总保费的占比不包括“4+5”城市及拉萨；大中城市战略地位大中城市战略地位 十分险要！十分险要！蔡红开训典礼讲话PPT课件紧紧抓住银保期交的战略机遇期紧紧抓住银保期交的战略机遇期（一）目前是我国银保渠道全面发展时期一）目前是我国银保渠道全面发展时期（二）银保渠道已经成为主渠道（二）银保渠道已经成为主渠道（三）银保渠道逐步发展成熟（三）银保渠道逐步发展成熟（四）中国人寿在整个银保市场（四）中国人寿在整个银保市场上有绝对的领先优势上有绝对的领先优势城区战略机遇城区战略机遇 十分紧要！十分紧要！蔡红开训典礼讲话PPT课件推动配合专项活动一是提升城区市场的竞争能力。一是提升城区市场的竞争能力。二是提高城区市场持续发展的能力。二是提高城区市场持续发展的能力。三是提升城区市场队伍的发展能力。三是提升城区市场队伍的发展能力。具体讲具体讲一是加强在主城区市场的竞争力一是加强在主城区市场的竞争力。二是要以发展期交做为业务重点。二是要以发展期交做为业务重点。三是要以队伍建设为工作重点。三是要以队伍建设为工作重点。四是要以网点建设为工作重点。四是要以网点建设为工作重点。 银保期交业务银保期交业务 十分重要！十分重要！蔡红开训典礼讲话PPT课件大型/省会城市的期交业务发展潜力 客户资源客户资源有保证；有保证； 产能提升产能提升有空间；有空间； 销售费用销售费用有提高有提高； 竞争激烈竞争激烈有动力有动力； 公司品牌公司品牌有实力。有实力。蔡红开训典礼讲话PPT课件首年期交落后 续期保费落后 全面落后 归根到底是队伍落后蔡红开训典礼讲话PPT课件问题出在队伍，根源却在管理层面网点产能落后网点产能落后渠道丧失导致市场落后队伍产能落后队伍产能落后蔡红开训典礼讲话PPT课件20102010年年1-41-4月月3535家城市期交业务份额家城市期交业务份额不容乐观不容乐观蔡红开训典礼讲话PPT课件市场领先市场领先序号序号分公司分公司期交保费（万元）期交保费（万元）市场份额市场份额领先对手领先对手第二名第二名1 1福州福州7408 63.8%49.0%太平洋太平洋2 2西宁西宁1246 63.3%26.7%新华新华3 3宁波宁波13146 60.7%48.7%新华新华4 4天津天津6634 49.1%30.7%太平太平5 5合肥合肥3182 45.2%21.5%太平太平6 6杭州杭州9864 42.3%7.9%新华新华7 7济南济南 4421 40.9%15.3%太平洋太平洋8 8西安西安14766 37.1%15.4%新华新华9 9重庆重庆42770 36.4%6.5%新华新华1010南京南京5730 35.3%16.6%新华新华1111广州广州19531 32.8%2.3%新华新华1212厦门厦门1901 31.8%4.4%泰康泰康1313郑州郑州4227 30.2%9.5%泰康泰康1414大连大连2692 27.1%2.0%新华新华蔡红开训典礼讲话PPT课件市场排名第二市场排名第二序号序号分公司分公司期交保费（万元）期交保费（万元）市场份额市场份额落后对手落后对手第一名第一名1 1长春长春3554 27.9%15.9%新华新华2 2昆明昆明2845 24.9%4.1%新华新华3 3长沙长沙3465 24.6%15.4%新华新华4 4贵阳贵阳3276 23.0%12.4%新华新华5 5成都成都10318 22.7%7.6%新华新华6 6银川银川1748 20.8%43.0%新华新华7 7太原太原1975 15.5%25.1%新华新华8 8兰州兰州3178 14.9%37.7%太平洋太平洋蔡红开训典礼讲话PPT课件市场排名第三及以后市场排名第三及以后序号序号分公司分公司期交保费期交保费（万元）（万元）市场份额市场份额落后对手落后对手第一名第一名第二名第二名第三名第三名第四第四名名1 1沈阳沈阳3346 22.3%4.4%新华新华泰康泰康2 2南宁南宁1343 18.7%14.1%新华新华太平洋太平洋3 3青岛青岛4124 17.7%10.6%新华新华泰康泰康4 4上海上海12175 17.2%29.9%新华新华泰康泰康5 5北京北京14167 16.3%20.4%新华新华太平洋太平洋6 6深圳深圳2351 11.8%39.4%太平洋太平洋泰康泰康7 7武汉武汉2538 11.4%27.4%太平洋太平洋新华新华8 8南昌南昌2447 16.2%6.3%泰康泰康太平洋太平洋新华新华9 9哈尔滨哈尔滨2151 14.4%12.3%太平太平太平洋太平洋新华新华1010石家庄石家庄1413 12.6%25.1%太平洋太平洋新华新华太平太平1111呼和浩特呼和浩特528 8.8%41.5%新华新华太平洋太平洋太平太平1212海口海口149 3.1%50.7%新华新华太平洋太平洋人保寿人保寿1313乌鲁木齐乌鲁木齐1220 12.8%14.7%新华新华太平洋太平洋泰康泰康太平太平蔡红开训典礼讲话PPT课件3535家城市银保期交家城市银保期交专项推动进展情况专项推动进展情况蔡红开训典礼讲话PPT课件按保费绝对数按保费绝对数/全系统贡献度排序全系统贡献度排序序号分公司达成保费贡献度序号分公司达成保费贡献度1重庆重庆15863 14%19长春长春2493 2%2广州广州10519 9%20深圳深圳2471 2%3上海上海8596 7%21沈阳沈阳2465 2%4西安西安6584 6%22天津天津1904 2%5成都成都6565 6%23贵阳贵阳1742 1%6福州福州5881 5%24兰州兰州1699 1%7北京北京5277 5%25太原太原1411 1%8南京南京5172 4%26厦门厦门1389 1%9郑州郑州3774 3%27银川银川1342 1%10宁波宁波3215 3%28合肥合肥1154 1%11长沙长沙3080 3%29昆明昆明1124 1%12武汉武汉2990 3%30乌鲁木齐乌鲁木齐906 1%13南昌南昌2840 2%31大连大连882 1%14哈尔滨哈尔滨2789 2%32西宁西宁846 1%15济南济南2776 2%33南宁南宁649 1%16青岛青岛2559 2%34呼和浩特呼和浩特421 0%17杭州杭州2543 2%35海口海口19 0%18石家庄石家庄2534 2%36合计合计116472 100% 截至截至5 5月月3030日，专项日，专项推动达成保费推动达成保费11.611.6亿。亿。其中：其中： 重庆、广州超过重庆、广州超过1 1亿，亿，上海、西安、成都、福上海、西安、成都、福州、北京、南京超过州、北京、南京超过50005000万，这万，这8 8家公司合家公司合计占全系统的计占全系统的55%55%； 郑州等郑州等1313家分公司家分公司超过超过20002000万，合计占全万，合计占全系统的系统的31%31%； 天津等天津等8 8家超过家超过10001000万，合计占万，合计占10%10%； 还有还有6 6家公司低于家公司低于10001000万，合计占万，合计占3%3%。蔡红开训典礼讲话PPT课件按目标达成率排序按目标达成率排序序号序号分公司分公司达成保达成保费费达成率达成率序号序号分公司分公司达成保达成保费费达成率达成率1重庆重庆15863 79%19武汉武汉2990 18%2青岛青岛2559 51%20兰州兰州1699 17%3上海上海8596 43%21西宁西宁846 17%4广州广州10519 42%22长春长春2493 17%5福州福州5881 39%23沈阳沈阳2465 16%6西安西安6584 33%24宁波宁波3215 16%7厦门厦门1389 28%25石家庄石家庄2534 15%8银川银川1342 27%26昆明昆明1124 14%9北京北京5277 26%27杭州杭州2543 13%10成都成都6565 26%28济南济南2776 11%11深圳深圳2471 25%29大连大连882 11%12郑州郑州3774 22%30天津天津1904 10%13贵阳贵阳1742 22%31太原太原1411 9%14南京南京5172 21%32呼和浩特呼和浩特421 8%15南昌南昌2840 19%33合肥合肥1154 8%16哈尔滨哈尔滨2789 19%34南宁南宁649 6%17长沙长沙3080 18%35海口海口19 1%18乌鲁木齐乌鲁木齐906 18%36合计合计116472 23% 截至截至5 5月月3030日，日，3535家分公司平均达成率家分公司平均达成率为为23%23%，比序时进度，比序时进度33%33%低低1010个百分点。个百分点。 重庆、青岛、重庆、青岛、上海、广州、福州、西上海、广州、福州、西安达成率超过序时进度，安达成率超过序时进度，列全系统前六位。列全系统前六位。 还有还有5 5家分公家分公司达成率低于司达成率低于10%10%，相，相比序时进度落后较多。比序时进度落后较多。蔡红开训典礼讲话PPT课件面对不利局面我们的态度是面对不利局面我们的态度是一一怨怨？二二推推 三三无奈无奈？蔡红开训典礼讲话PPT课件为有效进行战术研讨和实战演练为有效进行战术研讨和实战演练为抓住银保期交千载难逢的机遇为抓住银保期交千载难逢的机遇为坚决履行公司赋予银保的使命为坚决履行公司赋予银保的使命为赢得城市银保期交的荣誉为赢得城市银保期交的荣誉竞争力竞争力为捍卫城区银保期交的尊严为捍卫城区银保期交的尊严持续力持续力我们因何而来？我们因何而来？提升期交技能提升期交技能 十分必要！十分必要！蔡红开训典礼讲话PPT课件目 录我们因何而来？我们因何而来？我们如何训练我们如何训练？我们带何而去？我们带何而去？123蔡红开训典礼讲话PPT课件演演练练期交销售话术期交销售话术演练演练网点沙龙演练网点沙龙演练高产话术高产话术张莹张莹 听故事买保险听故事买保险 给客户购买理由给客户购买理由 511经典话术分解经典话术分解驻点驻点重庆李宁重庆李宁网沙网沙张少丽张少丽 网沙流程分解网沙流程分解非驻点期交开发非驻点期交开发期交战术期交战术研讨演习研讨演习 战火英雄气概战火英雄气概 绝地反击榜样绝地反击榜样期交业务战术几种主要销售方式解解讲讲蔡红开训典礼讲话PPT课件蔡红开训典礼讲话PPT课件蔡红开训典礼讲话PPT课件目 录我们因何而来？我们因何而来？我们如何训练我们如何训练？我们带何而去？我们带何而去？123蔡红开训典礼讲话PPT课件5 5个方面个方面银保管理人员履职银保管理人员履职“511”“511”工作模工作模式式渠渠道道通通畅畅队队伍伍强强大大市市场场主主导导运运管管高高效效督督导导有有力力 五五个方面个方面 每月每月一一次销次销售人员日志抽售人员日志抽查查 每月每月一一个问个问题的有效解决题的有效解决蔡红开训典礼讲话PPT课件返程后要求返程后要求胜利火炬 传承训练宣导传承训练宣导理解融会发扬理解融会发扬 总结分析提高总结分析提高重复演练坚持重复演练坚持操作执行示范操作执行示范 第三部分第三部分 我们带何而去我们带何而去勾兑碰撞突破勾兑碰撞突破蔡红开训典礼讲话PPT课件第三部分第三部分 我们带何而去我们带何而去现代战争/货币战争天职/职责/标准/耻辱 收获到一种勇气、精神和信心！蔡红开训典礼讲话PPT课件狭路相逢勇者胜！狭路相逢勇者胜！勇者相逢智者胜！勇者相逢智者胜！蔡红开训典礼讲话PPT课件在一切因素中人的因素是至关重要的！在一切因素中人的因素是至关重要的！在决定人的一切因素中精神的作用是最关键的！在决定人的一切因素中精神的作用是最关键的！蔡红开训典礼讲话PPT课件选择比努力更重要！选择比努力更重要！责任比能力更重要！责任比能力更重要！士气比武器更重要士气比武器更重要！信心比黄金更重要！信心比黄金更重要！蔡红开训典礼讲话PPT课件蔡红开训典礼讲话PPT课件蔡红开训典礼讲话PPT课件