汽车营销基础与实务 汇报人：郑锦汤职称：机械工程讲师系部：汽车工程学院课程类型：专业核心课授课对象：汽车营销与服务专业2021/8/151课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学资源教材、实践基地、师资团队12345说课提纲2021/8/152课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学资源教材、实践基地、师资团队12345说课提纲2021/8/153汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质和能力的专业核心课，是一门具有技术性、实践性、综合性的应用学科。面向汽车市场调查专员、策划专员、展厅销售顾问、大客户销售顾问等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉客户管理，掌握汽车市场调研及营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专业技能型的人才。1.课程认识课程定位2021/8/154先修课程先修课程汽车电工电子技术基础汽车机械制图汽车机械基础汽车底盘构造与原理汽车发动机构造与原理汽车电器构造与原理汽车专业英语后续课程顶岗实习 毕业设计汽汽车营销基基础与与实务与其他课程的衔接关系2021/8/1551、掌握汽车市场及市场营销含义2、掌握汽车产品知识3、熟悉汽车市场调研及分析方法4、掌握展厅销售流程及营销技巧5、掌握汽车营销策划方法6、熟悉汽车相关法规、法律知识目标1、自信熟练运用商务礼仪从事商务活动2、能组织并实施市场调研及汽车营销策划活动2、能独立完成汽车销售展厅工作3、能根据企业资源选择有效的促销方法4、具有较强的表达能力和人际沟通能力5、具有自主学习新技术、新知识的能力能力目标1、能够举一反三，销售不同类型车辆2、具有团队合作精神3、增强学生的自信心，并逐渐具有竞争意识。4、能从个案中找到共性，总结规律，积累经验4、能够理论实践相结合，自主学习能力提高、具有创新意识素质目标1.课程认识课程目标2021/8/156课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学教学资源源教材、实践基地、师资团队12345说课提纲2021/8/157工作导向的课程设计工作导向的课程设计2.课程整体设计理念技能导向的教学编排技能导向的教学编排教学做结合的教学模式 汽车营销基础与实务课程以真实的工作项目为主线以职业技能培养为重点，校企深度合作，进行基于工作过程导向的课程开发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。广州广州华职2021/8/158 内容构建及选取营销学知识市场调研、细分4PS营销策略汽车服务管理展厅销售实务易难按工作逻辑顺序排列阶梯式教学内容，逐步展开，利于学生接受广州广州华职2.课程整体设计内容把握2021/8/159 教学内容根据汽车营销及相关技术服务岗位要求，职业鉴定考核标准，共设计7个项目，使学生通过完成学习项目中的工作任务，逐步掌握“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析”“汽车4PS营销策略”“汽车销售流程”“汽车营销策划”等相关的汽车营销的思想、方法和技能，达到汽车营销与服务人员职业能力要求。2.课程整体设计内容把握广州广州华职2021/8/15102.课程整体设计内容把握序号 教学内容（按模块或知识单元）学时其中讲授 实践 其它1 1项目一 汽车市场与营销环境4 42 22 22 2项目二 消费者与汽车市场8 82 26 63 3项目三 汽车销售渠道6 62 24 44 4项目四 汽车市场销售策略6 62 24 45 5项目五 汽车服务管理6 62 24 46 6项目六 汽车销售实务4848181832327 7项目七 汽车策划实务24248 81616 学 时 总 计969632326464广州广州华职学时分配表2021/8/1511课程重点课程难点1、市场营销观念演变2、汽车4S店市场环境3、消费者购车行为分析4、汽车4PS营销策略5、汽车销售流程1、市场调研问卷设计2、汽车4S店SWOT分析3、汽车促销策略的灵活运用4、汽车六方位绕车介绍5、汽车营销策划方案1、加强比较和归纳2、采取理论与实践一体化教学3、加强课堂实训演练和课后练习4、充分利用网络资源及虚拟仿真的优势 解决办法2.课程整体设计内容把握广州广州华职2021/8/1512优势:思维较活跃，喜欢新鲜有意思的具体问题。学情分析学情分析劣势:学习态度不够积极，缺欠自律，自信心不足。理论应用意识较薄弱。广州广州华职2021/8/1513 多元化教学方法教学方法案例教学小组协作情境教学实地考察讲授热点讨论2.课程整体设计教学方法2021/8/1514项目一：传动系概述项目二：离合器项目三：变速器项目四：万向传动装置项目五：驱动桥广州广州华职情境模拟教学法2021/8/1515广州广州华职热点讨论小组协作PPT汇报2021/8/1516多媒体多媒体教学教学2.课程整体设计教学手段现场教学教学教学做一体教学做一体分分组实训合作探合作探讨仿真仿真实训2021/8/1517广州广州华职2.课程整体设计考核评价1、过程性考核与最终考核相结合2、注重学生职业能力和职业素养的考核3、注重学生操作规范的考核考考试方式方式考考试部分部分 占占总成成绩的的60闭卷考卷考试平平时部分部分占占总成成绩的的40过程性考核占程性考核占60能进行汽车销售、售后技术服务2021/8/1518课程认识课程定位及培养目标课程设计理念、内容、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学教学资源源教材、实践基地、师资团队12345说课目录2021/8/1519 3.教学单元教学实施教学做一体化典型课节项目六 汽车销售实务任务N：车辆的展示与介绍（六方位绕车介绍法）1.ppt讲授（40分钟）2.视频实况（5分钟）3.模拟演练及总结点评（45分钟）4.课后练习启发提问互动转换师生互动模拟学生练习实践师生互动评估教师讲解2021/8/1520六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则） 3.教学单元教学实施2021/8/1521车前发动机室车侧车后车内后排车内前排车辆六方位图解 3.教学单元教学实施2021/8/1522课程认识课程定位及培养目标课程设计内容把握、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学资源教学资源教材、实践基地、师资团队12345说课目录2021/8/1523 4.教学资源*教材汽车营销实务，常兴华编著，北京理工大学出版社*参考书汽车营销基础与实务实践指导书，校本教材汽车营销，张国方编著，人民交通出版社汽车营销实务，夏志华编著，北京大学出版社*多媒体教室*汽车营销实习中心*各大汽车网站、车型信息*校企合作4S店*兼职师资队伍2021/8/15244.教学资源教材汽车营销实务常兴华北京理工大学出版社 课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。汽车营销基础与实务实践教学指导书汽车营销实务夏志华北京大学出版社2021/8/15254.教学资源实训中心、网站汽车营销实训中心各大汽车网站、车型信息 课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。2021/8/1526姓名姓名职称职称 学历学历 双师双师董汝智高级讲师本科/双学士是郑锦汤讲师本科/学士是郝义助理讲师 本科/学士是教学团队广州广州华职4.教学资源教师团队兼职师资队伍专职师资队伍2021/8/1527课程认识课程定位及培养目标课程设计内容把握、教学方法与考核单元教学教学设计和实施课程特色教学资源校内、外实践基地等12345说课目录2021/8/1528 5.课程特色工学结合，理论与实践结合满足汽车技术服务人员和营销员职业资格标准教学相长采用多种教学模式、加强学生的学习和教师的指导学生增长知识、提高技能、教师积累经验实操巩固保持学校与企业密切合作，利用4S店深化学习，聘请企业骨干担任实训指导老师，实施“双导师”制。提高学生能力。2021/8/1529谢谢各位专家谢谢各位专家2021/8/15309、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2024/9/24 2024/9/24 Tuesday, September 24, 202410、低头要有勇气，抬头要有低气。2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 9/24/2024 11:16:51 AM11、人总是珍惜为得到。2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 Sep-24 24-Sep-2412、人乱于心，不宽余请。2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 Tuesday, September 24, 202413、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 9/24/202414、抱最大的希望，作最大的努力。24 九月 20242024/9/24 2024/9/24 2024/9/2415、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 242024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 9/24/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/24 2024/9/24 24 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24 2024/9/24谢谢大家谢谢大家2021/8/1531