常规研究报告撰写规范常规研究报告撰写规范常规报告常规报告客观存在的几个现象客观存在的几个现象现象一：做信息的想做研究，做研究的想做咨询。现象二：大专生做信息，硕士博士做研究，本科生做咨询。现象三：适合做研究的不愿做研究，不适合做咨询的坚持要做咨询，不管适合或是不适合做信息的都不愿做信息。结论：信息太“碎”，研究太“累”，咨询太“醉”。常规报告常规报告关于研究的现实思考关于研究的现实思考研究该怎么做？2现阶段研究标准是什么？4研究有必要做吗？3 1谁合适做研究？3 3做研究的价值体现在哪儿？3 5路在何方？路在何方？目录目录一、常规研究一、常规研究 1 1、日报、日报 2 2、周报、周报 3 3、快报、快报 4 4、月报、月报 5 5、指数报告、指数报告 6 6、数据报告、数据报告 目录目录二、专题研究二、专题研究 1、需求报告、需求报告 2、土地报告、土地报告 3、产品报告、产品报告 一、常规报告写作规范一、常规报告写作规范工作流程工作流程 主要类别主要类别 常规报告常规报告常规报告常规报告常规报告工作流程常规报告工作流程 收集数据资料收集数据资料 形形 成成 图图 表表分析数据分析数据/ /图表图表讨论讨论/ /观点形成观点形成完成初稿完成初稿审核修改审核修改完成终稿完成终稿上传数据库上传数据库媒体发布媒体发布常规报告常规报告常规报告分类常规报告分类周 报2月 报4日 报3 1快 报3 3指数报告3 5数据报告6常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范反映当日、当地的市场变化动态 目的目的提供当日房地产基础数据及其分析 常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范全市商品房成交量、成交均价变化及其分析全市商品房成交量、成交均价变化及其分析分环线分环线/ /区域商品房成交量、成交均价分析区域商品房成交量、成交均价分析商品住宅成交量、成交均价分析商品住宅成交量、成交均价分析商品住宅成交排行榜商品住宅成交排行榜新增商品住宅情况新增商品住宅情况内容内容内容内容常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范流程流程 初稿撰写审核修改数据整理、制作图表 报告上传/对外发布分析员16：0017：0017：0017：4017：4018：0018：0018：1018：1018：20分析员研究主管分析员文员常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范人员配置人员配置 初稿撰写初稿撰写具备较强的市场和数据分析基础对于市场变化较为敏感 审核审核具备对当地房地产市场整体把握能力拥有丰富的市场经验 常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范质量要求质量要求 市场数据市场数据准确完整准确完整可读性可读性总结性总结性格式统一格式统一排版整齐排版整齐常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范主要框架主要框架第一部分 每日交易分析一、全市商品房成交分析 1、商品房成交均价环比上涨/下跌4%2、商品房成交量环比上升/下降5%二、各环线/区域商品房成交分析 1、分环线/分区域商品房成交均价五环齐跌 2、分环线/分区域商品房成交量内环内涨幅较大 三、商品住宅成交分析四、热销楼盘排行及其特征分析五、全市新增商品住宅分析附表 在分析商品房及商品住宅量价变动时，我们要着重分析变化原因列清项目名称、所属区域、环线和板块以及项目的成交量、成交均价和成交套数 搜集当日本地房地产管理部门所发放的预售许可证情况 常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范主要框架主要框架第二部分 每日要闻 选取当日对于市场发展有较大影响的政策、以及引人关注的市场选取当日对于市场发展有较大影响的政策、以及引人关注的市场动态，选取的新闻在动态，选取的新闻在5 5条左右。条左右。 发表易居研究机构对于该新闻及其影响的评论发表易居研究机构对于该新闻及其影响的评论 。常规报告常规报告日报的写作规范日报的写作规范备注备注成交量和成交均价的变化分析应连续分析近一段时间（如15天内）内的具体变化情况并分析其变化原因。变化原因可从成交结构着手分析。分析员应注意市场变化，通过长期的市场监测获取对于市场变化的直观感受，提高个人的微观市场把握能力。在日报撰写过程中如出现因系统出错等各种原因导致的数据缺失，应在第一时间及时运用相关社会资源获取当日市场数据。如数据确实无法获取，当如实向相关发布媒体和客户方说明。 常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范反映当周、当地的市场变化动态 ，分析市场热点现象、重大事件 目的目的提供一周房地产基础数据及其分析 常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范全市商品房、商品住宅供求分析全市商品房、商品住宅供求分析 商品房、商品住宅成交均价分析商品房、商品住宅成交均价分析 商品住宅成交量、成交均价分析商品住宅成交量、成交均价分析新增房源情况新增房源情况 内容内容内容内容个案成交排行个案成交排行 常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范流程流程 初稿撰写审核修改资讯整理、观点提炼 报告上传/对外发布分析员9：00-11：0011：0016：0016：0016：2016：2016：5016：5017：00分析员研究主管分析员文员常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范人员配置人员配置 数据分析数据分析 具备较强的市场和数据分析基础对于市场变化较为敏感 新闻评论新闻评论对于房地产市场的宏观走势和宏观影响有较强的把握能力 审核审核对于当地房地产市场整体把握能力拥有研判市场宏观走势的能力 常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范主要框架主要框架第一部分 网上交易即时评述表 全市商品房市场情况汇总一、商品房、商品住宅供应量分析 二、商品房、商品住宅成交量走势 三、商品房、商品住宅供求比走势 四、商品房、商品住宅成交均价分析五、个案成交排行 六、新增房源去化情况 我们应加强市场分析，并梳理出独特而准确的观点，提高周报的可看性和市场影响力 在分析量价变化时，我们需要拉长时间跨度，利用多周数据分析变化原因常规报告常规报告周报的写作规范周报的写作规范主要框架主要框架第二部分 新闻点评政经要闻以其对房地产市场或者是房地产业发展产生的 影响为标准，尽量多选择影响范围大、影响时 间长的国家政策措施。 市场动态重要的是向外界阐述易居对于选取新闻的观点和看法常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范及时跟进市场热点问题和政策 目的目的提供政策及热点分析、分析消除相关影响的对策 常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范政策或热点事件内容分析政策或热点事件内容分析 政策出台背景政策出台背景 商品住宅成交量、成交均价分析商品住宅成交量、成交均价分析对策研究对策研究 内容内容内容内容相关影响分析相关影响分析 常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范流程流程 初稿撰写审核分析问题、观点讨论 报告上传/对外发布分析员政策或时间发生初稿写作（2-3小时）初稿修改/定稿（半小时）分析员研究主管文员常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范人员配置人员配置 初稿撰写初稿撰写具备良好的宏观经济基础和敏锐的市场分析能力，对于事件的宏观影响能够做出及时准确地分析审核审核一般由机构负责人担任，要求能够帮助撰写人员提升报告的专业高度常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范质量要求质量要求 反应反应我司观点我司观点快速反应快速反应快速初稿快速初稿格式统一格式统一排版整齐排版整齐切忌切忌人云亦云人云亦云常规报告常规报告快报的写作规范快报的写作规范主要框架主要框架一、政策、事件等的内容阐述二、事件发生背景分析三、事件影响分析四、应对措施分析 我们要深挖事件、政策背景高度概括影响 创造性地提出解决问题的思路 常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范反映当月、当地的市场变化动态 目的目的提供当月房地产基础数据及其分析 常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范本月关注：对于月度市场的总体认识和市场值得关注的热点问题本月关注：对于月度市场的总体认识和市场值得关注的热点问题市场综述：分析房地产市场发展总体环境及商品房市场情况市场综述：分析房地产市场发展总体环境及商品房市场情况土地市场：具体土地市场分析参见土地报告的撰写土地市场：具体土地市场分析参见土地报告的撰写住宅市场：分析月度住宅市场走势及产品、营销分析住宅市场：分析月度住宅市场走势及产品、营销分析商办市场：商办市场：分析月度商办市场走势及产品、营销分析分析月度商办市场走势及产品、营销分析内容内容内容内容常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范流程流程 观点讨观点讨论论初稿写初稿写作作初稿完初稿完成成数据收集、整理、作图数据收集、整理、作图分析员分析员每月每月1-2号号每月每月3号号每月每月4-7号号每月每月8号号每月每月9号号主管、分析员主管、分析员分析员分析员研究主管研究主管研究经理研究经理每月每月10号号排版、交付印刷排版、交付印刷初稿修初稿修改改月报定月报定稿稿每月每月13号号研究经理研究经理文员文员每月每月10-12号号总部审核人员总部审核人员总部审核反总部审核反馈馈每月每月13号号丁总、张总丁总、张总审核签审核签字字常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范主要框架主要框架三、住宅市场三、住宅市场1、市场解析2、产品分析3、营销透析四、办公市场四、办公市场1、市场解析2、产品分析3、营销透析五、商业市场五、商业市场1、市场解析2、产品分析3、营销透析易居视点易居视点热点评述热点评述关注楼盘关注楼盘重要资讯重要资讯一、市场综述一、市场综述1、经济环境2、投资开发3、市场概况二、土地市场二、土地市场1、经营性用地成交量分析2、公告土地分析3、抵押土地分析常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧易居视点写作角度易居视点写作角度 易居视点相当于月报的前言、导读，是月报的总结和精要所在。易居视点的内易居视点相当于月报的前言、导读，是月报的总结和精要所在。易居视点的内容通常分为两部分，第一部分主要是对本月的回顾和总结，第二部分则是对下个容通常分为两部分，第一部分主要是对本月的回顾和总结，第二部分则是对下个月的预测和展望。一般分析角度包括：月的预测和展望。一般分析角度包括：l本月回顾分析角度之一本月回顾分析角度之一从供求和价格角度总结从供求和价格角度总结例：回望例：回望“金九金九”成色不足（上海成色不足（上海9月月报月月报 ）l本月回顾分析角度之二本月回顾分析角度之二从市场剧烈变动原因分析从市场剧烈变动原因分析例：例：3月份市场回暖的深层次原因月份市场回暖的深层次原因 （上海（上海3月月报月月报 ）l本月回顾分析角度之三本月回顾分析角度之三从重要调控政策分析总结从重要调控政策分析总结例：例：165号文件出台：明晰相关细则（上海号文件出台：明晰相关细则（上海6月月报月月报 ）l下月展望分析角度之一下月展望分析角度之一市场量价走势预测市场量价走势预测例：静观例：静观“银十银十”平稳调整（上海平稳调整（上海9月月报月月报 ）l下月展望分析角度之二下月展望分析角度之二调控政策预判调控政策预判例：上海例：上海4月月报中关于宏观调控政策的预测月月报中关于宏观调控政策的预测常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧热点评述写作角度热点评述写作角度l评述本月重大的宏观政策评述本月重大的宏观政策例：对外资购房设限政策的简评（上海例：对外资购房设限政策的简评（上海6月月报）月月报）l对本月的热点市场现象进行分析对本月的热点市场现象进行分析例：并购重组加速例：并购重组加速金融金融+商业地产商业地产模式（上海模式（上海7月月报）月月报）常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 宏观背景分析角度宏观背景分析角度 GDP及其增幅：及其增幅： 反映当地的经济实力及经济发展速度。 人均可支配收入：人均可支配收入： 同比、环比分析，反映市场购买力，其增幅决定了市场未来的需求是否有持续性。 固定资产投资、房地产投资额、住宅投资额、房地产开发情况：固定资产投资、房地产投资额、住宅投资额、房地产开发情况： 反映当地房地产投资是否理性及房地产市场未来供应量大小。 深度分析深度分析交叉分析交叉分析 人均可支配收入与房价的对比 房地产投资额占固定资产投资额比重 房地产投资额占GDP比重 住宅投资额占房地产投资额的比重 房地产投资额与销售额比较 人均住宅投资额等 常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 宏观政策分析角度宏观政策分析角度n政策背景：为什么出台本项政策，政府希望达到什么目的；n政策条款：政策的主要内容n政策影响：l分析政策影响的主要对象，以及对各主体的影响程度。l采用定量、定性的方法分析政策对市场供求的影响，从而对市场未来走势进行预测；l 对政策进行必要的评论，如评判政策的缺失之处，从而有助于把握未来政策的走向。常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧市场分析角度供求关系分析供求关系分析供应量分析供应量分析成交量分析成交量分析内容内容内容内容成交均价分析成交均价分析未来走势预测未来走势预测常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 供求关系分析方法供求关系分析方法当月供求比、累计供求比：反映市场过去的供求关系预计供求比=1：预计预测期内成交量/预计同期新增供应量：反映市场未来供求关系。去化周期=（上期末市场可售面积+预计预测期内新增供应量）/上期平均销售面积：市场未来市场的供求关系及去化压力大小。点评：点评：累计供求比累计供求比06年比年比05年有年有明显改善，市场供求基本明显改善，市场供求基本平衡；平衡；9月供求比较上月明显提升，月供求比较上月明显提升，供求关系改善，主要是由供求关系改善，主要是由于于9月市场成交量上升。月市场成交量上升。常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 供应量分析方法供应量分析方法供应量包括可售面积（市场存量）与新增供应量两层含义。供应量的分析方法主要有： 环比分析、 同比分析 供应结构分析：区域结构、产品结构、价格段、面积段结构等。与成交结构 进行比较分析可以判断上市房源是否符合市场需求。点评：本月住宅供应量下降，而商品住宅供应量区也有较大幅度的增长，这主要是由于动迁配套房供应量下降所致。本月新盘个数创下了今年新高，但供应量却没有达到顶峰，这表明了尽管处于“金九”的旺季，但开发商推盘仍较为谨慎，以小量房源试探市场反应。常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 成交量分析方法成交量分析方法 同比分析、环比分析：反映市场需求量、购房者对后市信心等。 成交结构分析：区域结构、面积段、价格段结构、产品结构等进行对比分析。与上月进行对比，与供应结构对比。年份类别8月9月10月9月增幅%2002商品房20529423243.41住宅20228322840.102003商品房23633826743.22住宅23232526240.092004商品房28533238916.49住宅26329335211.412005商品房11715117829.06住宅8611814937.21商品住宅619610458.232006商品房2092278.61住宅17719510.17商品住宅12115023.44点评：今年“金九”成色明显不足。本月商品住宅成交量虽然也出现较大幅度的增长，但与市场预期仍有较大的差别，与往年40%左右的增幅相比也逊色很多。 常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 成交均价分析方法成交均价分析方法同比、环比分析，反映价格增减速度。价格变动原因分析：l成交结构变动引发：区域、价格段等l提价、降价楼盘增多。l产品结构变化：商办成交比重上升导致商品房价格的上升等。别墅成交比重上升也会带来住宅价格的上涨。 点评：本月住宅均价出现上涨的原因：l本月动迁配套房占住宅成交比重为23%，较上月减少11个百分点。l10000-20000元高价住宅成交比重明显上升，本月该价格区间楼盘成交量占商品住宅总量23%，比上月提高了7个百分点。常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧 未来走势预测方法未来走势预测方法市场调研：对楼盘销售情况、购房者心理等进行调查，有助于把握未来一段时间的市场走势。政策分析：宏观经济背景和宏观政策背景决定了市场大势的主基调。参考历史：分析市场过往周期的变动。供求预测：对未来一定时间内的市场供应量和需求量进行预测，是走势预测最基本的方法。预测：下半年成交量将在3季度调整稳固后随着9、10月份销售旺季的到来继续上扬。预测：外环以外区域供应量下半年将继续放大，去化压力逐步增大，开发商应增强促销力度，提高销售速度。常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧产品分析写作角度产品分析写作角度l整体规划整体规划项目整体布局（平面和空间）、规划风格及特点等项目整体布局（平面和空间）、规划风格及特点等例：大华锦绣华城例：大华锦绣华城11街区规划设计分析（上海街区规划设计分析（上海2月月报）月月报）l建筑设计建筑设计建筑风格、外观设计（图像、色彩等）、外墙材料应建筑风格、外观设计（图像、色彩等）、外墙材料应用等用等例：上海五角世贸商城建筑设计分析例：上海五角世贸商城建筑设计分析 （上海（上海2月月报）月月报）l景观设计景观设计景观布局（平面和空间）、文化内涵、特色等景观布局（平面和空间）、文化内涵、特色等例：大华锦绣华城例：大华锦绣华城11街区景观设计分析街区景观设计分析 （上海（上海2月月报）月月报）常规报告常规报告写作技巧写作技巧产品分析写作角度产品分析写作角度l房型分析房型分析包括房型配比分析、面积分析、尺度分析、得房率分析、房型包括房型配比分析、面积分析、尺度分析、得房率分析、房型特色分析、楼层平面分析、层高分析、朝向通风分析等特色分析、楼层平面分析、层高分析、朝向通风分析等 例：本色花样年华楼层平面分析（上海例：本色花样年华楼层平面分析（上海2月月报）月月报）l装修设计装修设计装修标准、价格档次、装修材料、新技术等装修标准、价格档次、装修材料、新技术等 例：未来域装修设计点评（上海例：未来域装修设计点评（上海2005年报）年报）l配套设施配套设施车位、电梯、大堂、电梯厅、走道和公共部位装修、会所、小车位、电梯、大堂、电梯厅、走道和公共部位装修、会所、小区配套、智能化设施、安保设施、其他配套、物业管理公司或经营管理公司区配套、智能化设施、安保设施、其他配套、物业管理公司或经营管理公司等等上海国际汽车城大厦综合配套分析上海国际汽车城大厦综合配套分析 （上海（上海5月月报）月月报）月报的写作规范月报的写作规范常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范写作技巧写作技巧营销透析写作角度营销透析写作角度l营销模式：营销模式：小上海旅游文化城营销特点分析小上海旅游文化城营销特点分析 （上海（上海4月月报月月报 ）l市场定位：市场定位：同乐坊整体营销定位分析同乐坊整体营销定位分析 （上海（上海3月月报月月报 ）l推广渠道：推广渠道：上海五角世贸商城渠道营销上海五角世贸商城渠道营销全球巡展全球巡展 （上海（上海2月月报月月报 ）l广告投放：广告投放：宝山祥滕广场广告分析宝山祥滕广场广告分析 （上海（上海2月月报月月报 ）l现场包装：现场包装：新浦江城新浦江城 （上海（上海2005年报年报 ）l促销活动：促销活动：海门国际车城海门国际车城人体彩绘吸引眼球人体彩绘吸引眼球（上海（上海3月月报月月报 ）l操盘手法：操盘手法：宏南投资大厦销控手法分析宏南投资大厦销控手法分析 （上海（上海2月月报月月报 ）l活动效果：活动效果：楼盘降价手法与效果对比楼盘降价手法与效果对比 （上海（上海3月月报月月报 ）常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范注意问题注意问题专业术语要统一规范：专业术语要统一规范：批准预售面积、新增供应面积等术语。批准预售面积、新增供应面积等术语。指标数据概念准确，格式、单位应前后一致：指标数据概念准确，格式、单位应前后一致：如重庆按照套内建筑面积统计总量，如重庆按照套内建筑面积统计总量，与其他城市不统一。与其他城市不统一。段落清楚，层次分明；同一级别的目录排序方式应统一段落清楚，层次分明；同一级别的目录排序方式应统一 写作时统一用以下目录，一级目录黑体小三，二级目录宋体四号，加粗，三级目录写作时统一用以下目录，一级目录黑体小三，二级目录宋体四号，加粗，三级目录宋体小四，加粗。正文部分行前宋体小四，加粗。正文部分行前0行，行后行，行后0行，行间距固定值行，行间距固定值28磅。磅。 图表格式应严格按照规范制作：图表格式应严格按照规范制作：详见详见月报规范月报规范语言表述应简洁精确，避免词不达意或拖沓冗长语言表述应简洁精确，避免词不达意或拖沓冗长观点陈述应与图表对应，避免出现相互矛盾的现象观点陈述应与图表对应，避免出现相互矛盾的现象坚决杜绝错别字坚决杜绝错别字 常规报告常规报告月报的写作规范月报的写作规范审核机制审核机制 n审核数据：审核数据：研究主管负责审核数据n审核观点：审核观点：研究经理审核月报基本观点n审核初稿：审核初稿：研究主管审核初稿n审核终稿：审核终稿：研究经理审核终稿n分公司定稿签字：分公司定稿签字：研究经理审核签字确认，发回总部审核人员。n总部审核：总部审核：由总部审核人员进行复审n总经理审核签发：总经理审核签发：总经理签字认可常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范反映当月需求指数、供应指数和交易指数的变化特征目的目的提供当月消费者需求特征及其分析 常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范需求指数、供应指数、交易指数变化及其分析需求指数、供应指数、交易指数变化及其分析购买力系数、供求差变化及后市预测分析购买力系数、供求差变化及后市预测分析当月消费者需求变化特征分析当月消费者需求变化特征分析内容内容内容内容常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范流程流程 初稿撰写审核修改 数据整理 报告上传/对外发布数据整理人员第一天第二天9：0014：0014：0014：3014：3015：3015：3016：00分析员研究主管分析员文员常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范人员配置人员配置 初稿撰写初稿撰写具备较强的市场和数据分析基础对于市场变化较为敏感 审核审核具备对当地房地产市场整体把握能力拥有丰富的市场经验 数据整理数据整理具备一定的数理统计能力对市场有一定了解 常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范质量要求质量要求 市场数据市场数据准确完整准确完整可读性可读性总结性总结性格式统一格式统一排版整齐排版整齐常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范主要框架主要框架第一部分 指数分析 1、需求指数小幅上涨/下跌 2、供应指数基本持平/上涨 3、交易指数持续上涨/下跌在分析指数变化时，重点分析变化原因常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范主要框架主要框架第二部分 综合分析 1 1、购买力系数、购买力系数上涨上涨/ /下跌下跌 2 2、供求差系数、供求差系数持平持平/ /上涨上涨 3 3、后市预测、后市预测将购买力系数和供求差概念讲清楚阐述系数变化时，简要分析系数变化的原因常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范主要框架主要框架第三部分 当月需求变化特征 1 1、购房时间、购房时间 2 2、购房类型、购房类型 3 3、购房面积、购房面积 4 4、购房单价、购房单价 5 5、购房总价、购房总价常规报告常规报告指数报告的写作规范指数报告的写作规范备注备注需求指数的获取一般是由对市场非常了解的研究员预估，因此无论是报告撰写人员还是审核人员一定要对市场有全面的了解。分析员应注意市场变化，通过长期的市场监测获取对于市场变化的直观感受，提高个人的微观市场把握能力。指数中出现的供应价格和交易价格要和月报中的住宅数据对应，如果出现错误，整理数据的人员要能及时发现并做纠正。分析供应指数和交易指数变化时，可参考月报中住宅部分。 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范动态跟踪指标数据动态跟踪指标数据 及时反映宏观经济走势及房地产市场运行情况及时反映宏观经济走势及房地产市场运行情况 基础资料积累，提供决策研究服务基础资料积累，提供决策研究服务 根据要求进行相关专题分析根据要求进行相关专题分析 目的目的目的目的常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范宏观经济宏观经济 房地产市场房地产市场 客户需求客户需求 内容内容常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范人员要求人员要求人员配置人员配置报告撰写1人审核1人 人员标准人员标准初稿撰写人员：熟悉年鉴；了解统计指标及统计口径；熟练掌握EXCEl；审核人员：具备数据指标整体把握能力；拥有较高数据敏感度。要求要求 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范时间节点时间节点月度报告月度报告：每月数据更新日起，1个工作日内完成上月月度报告。季度报告季度报告：每季度第一月数据更新日起，在1个工作日内完成上季度报告。年度报告年度报告：上一年12月数据更新日起，在1个工作日内完成。 1 13 32 2要求要求 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范指标选取：指标选取：覆盖面广有代表性数据连贯质量要求质量要求版式要求：版式要求：格式统一排版整齐.要求要求 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范报告以图表的表现形式为主，另外需要在图表标题处简明扼要的概括图表所反映出的最新走势；各监测城市统计局公布统计数据的时间不一，统计指标也会略有差别，因此，在保证所有主要指标都监测到位的基础上，可适当调整增加其他较为重要的指标。 备注备注 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范一、宏观经济1、国内生产总值2、工业生产3、居民收入4、社会消费5、固定资产投资6、对外贸易7、物价指数8、货币供应和存贷款 9、汇率和外汇储备 主要框架主要框架 常规报告常规报告数据报告的写作规范数据报告的写作规范二、房地产市场1、全国房地产市场发展总体情况2、重点城市房地产市场发展总体情况3、重点城市房地产市场供求情况 三、客户需求1、客户基本特征 2、细部需求分析 3、交叉分析 主要框架主要框架 二、专题报告写作规范二、专题报告写作规范工作流程工作流程 撰写要求撰写要求 主要类别主要类别 专题报告专题报告专题报告工作流程专题报告工作流程 研究方案确定研究方案确定数据调研数据调研报告撰写报告撰写问题研判问题研判报告初稿报告初稿修修 改改定定 稿稿专题报告的写作规范专题报告的写作规范专题报告专题报告专题报告的写作规范专题报告的写作规范专题报告特征专题报告特征 系统分析细分产品市场特征 对于市场特征的分析要基于专业高度能够提出建设性的意见专题报告专题报告专题报告的写作规范专题报告的写作规范土地报告2需求报告3 1产品报告3 3专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范上海房地产市场上海房地产市场消费者需求情况消费者需求情况上海楼市上海楼市“易居会易居会” ” 入会会员入会会员1 1房网入会会员房网入会会员房展会调查房展会调查分行入会会员分行入会会员专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范反映某段时间（季度/半年/一年）内消费群体的特征目的目的通过抽样研究上海房地产市场需求的动态情况专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范样本说明样本说明消费者需求分析消费者需求分析结论结论需求报告需求报告专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范流程流程 初稿撰写审核修改数据整理导入SPSS 对外发布分析员两个工作日两个工作日第五个工作日第五个工作日第五个工作日分析员研究主管分析员文员专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范人员配置人员配置 数据分析数据分析具备较强的市场和数据分析基础可以熟练的使用统计分析软件对于政策影响及市场变化较为敏感审核审核具备对于当地房地产需求市场整体把握能力，拥有预判市场宏观走势的能力专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范梳理准确的观点和市场亮点提炼数据特征使用正确的数据分析方法保证原始数据完整准确房地产市场背景指标选择统计软件抽样方法质量要求质量要求 专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范主要框架主要框架第一部分 样本说明第二部分 消费者需求分析一、基本特征分析1、年龄分布2、行业与职务3、受教育程度4、区域属性5、收入水平专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范主要框架主要框架第二部分 消费者需求分析二、细部需求分析1、欲购区域2、购房目的3、房型需求4、面积需求5、装修房接受程度6、购房考虑因素7、价格承受能力8、已购房情况我们要针对客户群体在买房过程中考虑的细部因素进行筛选 专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范主要框架主要框架第二部分 消费者需求分析三、交叉分析1、年龄&面积交叉分析2、家庭月收入&面积交叉分析3、房型需求4、面积需求第三部分 结论侧重于对两个因素的相关程度进行分析，以便区分不同客户群体的细部需求 归纳总结，分析政策对需求的影响，提炼需求亮点 专题报告专题报告需求报告的写作规范需求报告的写作规范主要技巧主要技巧在分析指标过程中，要结合整体房地产市场背景和数据统计结果，概括消费者需求特征，梳理准确的观点和市场亮点。交叉分析的主要功能是对客户群体进行分类，区分每一类别客户群体对细部需求的差异，分类方法及需求指标可根据报告定位和数据特征而定。分析数据过程中，应与历史数据进行同期比较，挖掘潜在规律，确定数据变化原因。在对政策引导需求的分析中，选择对消费者需求影响力度大的国家及地方政策措施，判断政策对短、中、长期房地产市场的影响。 专题报告专题报告 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范上海土地报告上海土地报告资料来源资料来源上海楼市上海楼市上海新生代上海新生代土地资源局公告土地土地资源局公告土地土地资源局抵押土地土地资源局抵押土地各大房地产网站各大房地产网站专题报告专题报告反映当月、当地的土地市场变化动态目的目的提供当月土地市场的基础数据及其分析 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告当月土地市场重要资讯对重要资讯点评分析当月当地经营性土地市场分析 当月当地的公告土地市场状况 当月当地的抵押土地市场 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告流程流程 初稿撰写审核修改 重要资讯整理 对外发布分析员9：00-11：0011：00-16：3016：30-17：0017：00-17：3017：30-17：50分析员研究主管分析员文员 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告人员配置人员配置 初稿撰写初稿撰写具备较强的市场和数据分析能力对于市场变化较为敏感 审核审核具备对于当地房地产需求市场整体把握能力，拥有丰富的市场经验 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告梳理准确的观点和市场亮点数据完整准确点评正确、精辟资讯具有一定的市场影响数据分析原始数据资讯点评重要资讯质量要求质量要求 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第一部分 重要资讯第二部分 动态点评选取与土地市场有关的政经要闻与重要事件 针对以上的重要资讯进行点评，点评要到位、精辟 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第三部分 经营性土地分析1、成交土地概述2、成交地块的区域分布 住宅用地 商业用地 办公用地 综合用地经营性土地数据是累计数据，数据一般要比当月月报滞后一个月 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第四部分 公告土地 根据当月公告土地市场状况，将不定期报告中的公告土地报告和公告土地的成交报告稍加修改而成 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第五部分 抵押土地 1、抵押地块的数量变化环比上涨/下跌 2、抵押地块的环线分布 3、重点抵押地块分析（地块区位、开发商背景等）数据从当地房地局网站获取，一般每月10号、20号、30号各记录一次，确保数据的完整、 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告反映上海市土地市场的土地出让情况和土地出让后的成交情况目的目的提供对公告土地和公告土地成交状况的分析报告 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告公告土地简析公告土地简析土地摘牌分析土地摘牌分析土地报告土地报告 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告流程流程 初稿撰写审核修改 数据获取 对外发布上海机构第一个工作日9：00-15：0015：00-16：0016：00-17：0017：00-17：30分析员研究主管分析员文员 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告人员配置人员配置 初稿撰写初稿撰写具备较强的市场和数据分析能力对于土地市场变化较为敏感 审核审核具备对于当地土地市场整体把握能力，拥有丰富的市场经验 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告质量要求质量要求 梳理准确的观点和市场亮点数据完整准确数据分析原始数据报告具有及时性时间控制 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告公告土地简析公告土地简析土地摘牌分析土地摘牌分析公告时间公告时间 用地性质用地性质 地块分布地块分布 重点地块重点地块 土地成交情况土地成交情况拿地开发商拿地开发商成交地块价格成交地块价格重点地块重点地块重点写知名开发商、大开发商 竞争较为激烈，受到开发商热捧地块 区位较好，受到开发商关注的地块 土地定期报告的写作规范土地定期报告的写作规范专题报告专题报告产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范提供产品市场基础数据目的目的寻找市场接受程度高的产品，为开发企业提供咨询服务专题报告专题报告产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范产品特征分析产品特征分析不同产品营销分析不同产品营销分析产品市场特征分析产品市场特征分析 不同产品的客户群体分析不同产品的客户群体分析内容内容 专题报告专题报告产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范数据整理初稿写作修改确定研究对象、思路定稿研究小组研究组成立课题启动2天内课题启动3-5天课题启动第6日课题启动第7日分析员研究主管分析员文员流程流程 专题报告专题报告人员配置人员配置报告初稿撰写2-3人；审核1人人员标准人员标准初稿撰写人员：具备较强的市场和数据分析 基础，对于市场变化敏感；审核人员：具备对于当地房地产市场整体把 握能力和完整的产品分析能力， 拥有丰富的市场经验。产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范人员要求人员要求 专题报告专题报告产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范产品市场报告产品市场报告：保证数据的完整和准确外;加强市场分析， 梳理不同产品的市场特征，增加报告针对性。产品特征分析产品特征分析：运用产品规划设计专业知识，提炼整体特征; 注意分析典型产品；寻找市场接受程度高、发展潜力大的产品。 客户分析客户分析：依托于大范围的市场调研，总结出同种产品的客户特征，为准确的市场营销提供依据。营销分析营销分析：着重体现效果明显、方式特殊、具有借鉴意义的营销方式和营销手法的总结和分析，为公司项目推广积累素材。1 13 32 24 4写作要求写作要求 专题报告专题报告主要框架主要框架第一部分 产品市场分析一、小户型产品市场概况二、小户型市场供求情况三、小户型产品价格走势四、小户型产品供求预测五、小户型产品分布特征六、小户型产品存在问题产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第二部分 客户分析一、客户购买目的分析二、客户年龄层次分析三、客户购买力分析四、客户受教育程度分析等产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第三部分 产品特征分析一、主力面积分析二、配套情况分析三、装修情况分析四、投资价值分析五、产品缺陷分析产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范专题报告专题报告主要框架主要框架第四部分 营销分析一、总体营销手段分析二、行销企划分析三、销售手法分析产品市场报告产品市场报告的写作规范的写作规范精品资料网（http:/www.cnshu.cn）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：http:/www.cnshu.cn/map.htm提供5万集管理视频课程下载，详情查看：http:/www.cnshu.cn/zz/提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：http:/www.cnshu.cn/shop/2万GB高清管理视频课程目录下载：http:/www.cnshu.cn/12000GB.rar高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。咨询电话：020-39603888值班手机：13726708999网站网址：www.cnshu.cn在线文档：http:/www.foxdoc.com