1 一、一、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际商会制定的关于贸易术语方面影国际商会制定的关于贸易术语方面影 响力最大的国际贸易惯例。简称为响力最大的国际贸易惯例。简称为2010 年通则或年通则或INCOTERMS 2010,对对11 种贸易术语做了解释，并将它们分成了种贸易术语做了解释，并将它们分成了 二大类：二大类： 2适用于任何运输方式或多种运输方式的术语适用于任何运输方式或多种运输方式的术语: EXW (Ex Works) 工厂交货工厂交货 FCA (Free Carrier) 货交承运人货交承运人 CPT (Carriage Paid to) 运费付至运费付至 CIP (Carriage. Insurance Paid to) 运费、保险费付至运费、保险费付至 DAT (Delivered At Terminal) 运输终端交货运输终端交货 DAP (Delivered At Place) 目的地交货目的地交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货完税后交货 3适用于海运及内河运输的术语适用于海运及内河运输的术语: FAS (Free Alongside Ship)船边交货船边交货 FOB (Free On Board)船上交货船上交货 CFR (Cost and Freight)成本加运费成本加运费 CIF (Cost. Insurance and Freight) 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 45如何使用如何使用2010年通则年通则的术语的术语?在买卖合同中写入所选用的贸易术语，包括在买卖合同中写入所选用的贸易术语，包括指定地点，并标明国际贸易术语解释通则指定地点，并标明国际贸易术语解释通则2010，且尽可能对地点和港口做出详细说，且尽可能对地点和港口做出详细说明。准确表述的范例如下：明。准确表述的范例如下： “FCA 38 Cours Allbert 1er Paris, France Incoterms 2010”6国际贸易术语并没有给你一个完整的买卖国际贸易术语并没有给你一个完整的买卖合同合同 贸易术语确实规定了买卖合同中由谁贸易术语确实规定了买卖合同中由谁办理运输和保险，及各方应支付的费用。办理运输和保险，及各方应支付的费用。但没有说明应付价格或支付方式，也未涉但没有说明应付价格或支付方式，也未涉及货物所有权转让或违约的后果，这些将及货物所有权转让或违约的后果，这些将依据买卖合同的明确约定或合同适用的法依据买卖合同的明确约定或合同适用的法律处理。律处理。7 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的特点的特点: 1. 两个新增术语两个新增术语DAT（运输终端交货）和（运输终端交货）和DAP（目的地交货）取代了（目的地交货）取代了2000年通则年通则中的中的DAF、DES、DEQ和和DDU DAT和和DAP，交货都在目的地发生。，交货都在目的地发生。使用使用DAT时，货物已从到达的运输工具卸下，时，货物已从到达的运输工具卸下，交由买方处置；使用交由买方处置；使用DAP时，货物同样交时，货物同样交由买方处置，但仅需做好卸货准备。由买方处置，但仅需做好卸货准备。82. 贸易术语可适用于国内贸易贸易术语可适用于国内贸易 国际贸易术语传统上用于国际货物买卖国际贸易术语传统上用于国际货物买卖合同。但是，世界许多地区贸易同盟的建合同。但是，世界许多地区贸易同盟的建立，使得不同成员国间的边界形式显得不立，使得不同成员国间的边界形式显得不再重要。再重要。 3. 每个术语前都有使用说明每个术语前都有使用说明 期望能帮助使用者准确、高效地选择合期望能帮助使用者准确、高效地选择合适的术语。适的术语。94. 赋予电子讯息与纸质讯息同等效力赋予电子讯息与纸质讯息同等效力 通则中规定诸多文件可以用数据信息替代。通则中规定诸多文件可以用数据信息替代。5.保险信息保险信息 2010年通则年通则将与保险相关的信息义将与保险相关的信息义务纳入涉及运输合同和保险合同的务纳入涉及运输合同和保险合同的A3和和B3条款。这些规定已从条款。这些规定已从2000年通则年通则的的A10和和B10泛泛条款中抽出。泛泛条款中抽出。106. 安检通关及其通关所需信息安检通关及其通关所需信息 现在人们对货物移动时的安全日益关注，现在人们对货物移动时的安全日益关注，要求确保除了内在的特性外，货物对人的要求确保除了内在的特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁。因此，生命和财产不得构成威胁。因此，2010通则通则在在A2/B2和和A10/B10条款中，明确条款中，明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务。义务。117.码头作业费码头作业费(THC) 按照按照CPT、CIP、CFR、CIF、DAT、DAP和和DDP术语，卖方必须安排货物运输至指定目的地。术语，卖方必须安排货物运输至指定目的地。运费虽由卖方支付，但买方为实际支付方。运输运费虽由卖方支付，但买方为实际支付方。运输费用有时会包括在港口或集装箱码头设施内处理费用有时会包括在港口或集装箱码头设施内处理和移动货物的费用，而承运人或港口营运人很可和移动货物的费用，而承运人或港口营运人很可能向买方索要这些费用。买方希望避免为同一服能向买方索要这些费用。买方希望避免为同一服务支付两次费用。为此，务支付两次费用。为此， 2010通则通则相关术相关术语语A6/B6条款中明确了此类费用的分摊。条款中明确了此类费用的分摊。128. 链式销售链式销售 在商品销售中，货物在运送至销售链终在商品销售中，货物在运送至销售链终端的过程中常常被多次转卖。此时，销售端的过程中常常被多次转卖。此时，销售链中端的卖方实际上不运送货物，而是以链中端的卖方实际上不运送货物，而是以“取得取得”货物的方式，履行其对买方的义货物的方式，履行其对买方的义务。为了澄清此问题，务。为了澄清此问题，2010年通则年通则术术语中包括语中包括“取得运输中货物取得运输中货物”的义务，并的义务，并以其作为在相关术语中运输货物义务的替以其作为在相关术语中运输货物义务的替代义务。代义务。13INCOTERMS2010买卖双方责任划分：买卖双方责任划分：14151617181920212223INCOTERMS2010 两个新增术语：两个新增术语：24DAT（Delivered At Terminal）运输终端交货）运输终端交货 是指当卖方在指定港口或目的地的指定是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。下，交由买方处置时，即为交货。“运输终运输终端端”意味着任何地点，而不论该地点是否有意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，它可以是码头、仓库、集装箱堆场或遮盖，它可以是码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物送公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物送至指定港口或至指定港口或目的地的运输终端，并将其卸目的地的运输终端，并将其卸下的一切风险。该术语可适用于任何运输方下的一切风险。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。式，也可适用于多种运输方式。 2526DAP（Delivered At Place）目的地交货）目的地交货 是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已做好卸载准备的货物的运输工具之上，且已做好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切费用。该术语可适物运送到指定地点的一切费用。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。式。 2728二、历年考题分析与评分标准二、历年考题分析与评分标准 (主要分析近三年的考题主要分析近三年的考题)（一）命题原则（一）命题原则 全国国际商务单证专业培训考试教材全国国际商务单证专业培训考试教材为根据为根据 基础知识试题主要考察考生对基础理基础知识试题主要考察考生对基础理论和知识的掌握论和知识的掌握 围绕基础知识出一些案例分析题，以围绕基础知识出一些案例分析题，以增强试题的实操性，从而使考生加深对基础增强试题的实操性，从而使考生加深对基础知识的理解知识的理解29 计算题以客观题的方式出现计算题以客观题的方式出现 . 案例分析等主观性试题以客观题形式出现案例分析等主观性试题以客观题形式出现 6操作题目内容与范围与实务操作有关操作题目内容与范围与实务操作有关 7. 2010年考试开始使用答题纸年考试开始使用答题纸 8理论题型及分值（以理论题型及分值（以2012年理论题为例）：年理论题为例）：（）单选（）单选50个个,50分分（）多选（）多选30个个,30分分（）判断（）判断40个个,20分分309操作题型：操作题型：（）审证（）审证(18个不符点个不符点,36分分)（）单证改错（）单证改错(24个错处个错处,24分左右分左右)（）制单，主要涉及一些与实际工作关系（）制单，主要涉及一些与实际工作关系紧密的单据紧密的单据(3-5个单据个单据,40分左右分左右)三、三、2012年考试试题解析年考试试题解析31四、案例分析：四、案例分析： 1. 孟加拉银行信用证诈骗案孟加拉银行信用证诈骗案 2. 未在提单上背书，导致客户无法按时未在提单上背书，导致客户无法按时提货案提货案3. 小包装标签上规格与单据不符，导致客小包装标签上规格与单据不符，导致客户无法通关案户无法通关案4. 选择合适的品名，以利于降低关税选择合适的品名，以利于降低关税5. 按按CIF术语成交，卖方未办保险导致损术语成交，卖方未办保险导致损失案失案6. 出口羽绒服被大雨淋损案出口羽绒服被大雨淋损案3233