采购谈判与仓储管理采购谈判与仓储管理2024/9/251Michael讲师简介讲师简介陈文昌2024/9/252Michael问题呈现:在你与供应商的谈判中你最难把握的问题是什么？谈判中你经常会处于什么地位？在谈判时你会很强势吗？2024/9/253Michael什么是采购？2024/9/254Michael商业采购和个人购买的区别商业采购和个人购买的区别个人购买个人购买商业采购商业采购非专业非专业专业专业多供应商多供应商供应商少供应商少最终消费者最终消费者非最终消费者非最终消费者自由选择品质类型自由选择品质类型多种条件制约不能自由选多种条件制约不能自由选择择无能力影响价格无能力影响价格对供应商影响大对供应商影响大采购筐哲学采购筐哲学供求关系供求关系2024/9/255Michael合适的数量(The Right Quality)合适的质量(The Right Quantity)运送到合适的地点(Delivery to the Right Place)在合适的时间运送(Delivery/Performance on Time)合适的价格(At the Desired Price)采购与供应的五个合适采购与供应的五个合适The Five Rights of Purchasing and Supply2024/9/256Michael采购的基本流程提出需求定义需求确定价格采购条件选择评估供应商发出定单定单跟踪催货验收货物支付货款记录存档（1）（2）（3）（4）（5）（7）（8）（9）（10）2024/9/257Michael谈判中的角色分析谈判中的角色分析2024/9/258Michael谈判的目的：改善与供应商之间的关系，降低组织采购的“总拥有成本”谈判的三个主要阶段：1、谈判前：消除误解，明确目标2、谈判中：达到目标，降低成本3、谈判后：解决问题，保证执行谈判概述谈判概述2024/9/259Michael谈判的计划谈判的计划“6 6个更个更”1.更好的价格2.更好的质量、耐用性和性能3.更短的前置期4.更高的供应商可靠性和服务5.更容易执行的合同条款6.争议更少谈判计划的重要性（避免赌博）谈判计划的主要要素2024/9/2510Michael谈判的目标与战略谈判的目标与战略2024/9/2511Michael谈判会议谈判会议 成功谈判者的特征花时间进行谈判计划和准备考虑可以用于交易的很宽范围的变量对于双方的共同点花费更多的时间将立场和利益区别对待有明确界定的目标使用开放式问题确认他们的理解，随时总结进展使用那些个方面长期关系的言论能够应付压力对周围所发生的事情观察仔细2024/9/2512Michael谈判会议谈判会议应该做的和不应该做的Yes: 倾听、提问、关切、认同理解No: 多说、装懂、漠视、反驳2024/9/2513Michael谈判会议谈判会议问有效的问题开放式型封闭式型探查式型复合式问题诱导性问题反射性问题假设性问题2024/9/2514Michael谈判会议谈判会议谈判 17技1 谈判前要有充分的准备2 只与有权决定的人谈判3 尽量在本企业办公室内谈判4 对等原则5 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣2024/9/2515Michael谈判会议谈判会议谈判 17技6 放长线钓大鱼7 采取主动，但避免让对方了解本企业的立场8 必要时转移话题9 谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定10尽量以肯定的语气与对方谈话2024/9/2516Michael谈判会议谈判会议谈判 17技11尽量成为一个好的倾听者12尽量从对方的立场说话13以退为进14交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上15以数据和事实说话，提高权威性16控制谈判时间17不要误认为 50/50最好2024/9/2517Michael谈判中的注意事项谈判中的注意事项谈判对象：职位、性别谈判地点谈判语言谈判双方的文化差异谈判者的专业知识2024/9/2518Michael休息啦！休息啦！休息啦！休息啦！2024/9/2519Michael仓储管理课程的重点仓储管理课程的重点仓储管理仓储管理仓库运作的仓库运作的程序和过程程序和过程仓库在仓库在物流战略物流战略中的作用中的作用仓库仓库成本管理和成本管理和绩效控制绩效控制仓库仓库管理技术管理技术2024/9/2520Michael仓库目标仓库目标基本目的：以最小的成本提供期望的服务关键目标：1、仓库空间利用最大化2、操作成本最小化2024/9/2521Michael仓库管理主要职责仓库管理主要职责A. 将收到的货物快速放到已识别的存储位置。B. 货物及时的出仓和派送使其符合服务水准。C. 持续检查库位，以保证出仓的最佳操作途径。D. 持续检查可利用库位，使其利用率达到最大化。E维持所有操作流程和相关作业的标准，以满足商务变化。 2024/9/2522Michael仓库功能（仓库功能（3）合并仓库CL or TLCL or TLCL or TLCL or TL客户3客户2客户1CL or TLCL or TL供应商 A供应商 C供应商 B2024/9/2523MichaelStrategic issues affecting warehousingMarketing and product base stabilityType of goods to be handledType of facility, size and locationInventory and inventory locationLevel of technologyChoice of unit load2024/9/2524MichaelWarehouse operationmanufacturercustomerGoods inwardsReserve storageOrder pickingSecondarysortationcollatedispatchSortationAndCross-dockCrossdock2024/9/2525Michael散货储存区的库位安排标准散货储存区的库位安排标准固定货位与随机货位 堆放方式地面平放式-托盘平放式-直接堆放式-托盘堆码式-货架堆放式 货位分配的原则2024/9/2526Michael订单拣选方法订单拣选方法- 低水平拣选- 高水平架拣选- 定点拣选- 订单拣选- 批量拣选- 分区拣选2024/9/2527Michael仓储方法仓储方法宽松仓储法储物箱储存货架存储砖式堆砌存储提高中层存储面积可调式托盘货架直行式货架滚动式货架可移动式货架高架仓库2024/9/2528Michael货架的作用及功能货架的作用及功能可充分利用空间 避免货物的相互挤压, 减少损失 存取方便, 便于清点 保证存储货物的质量 便于自动化管理2024/9/2529Michael设备选择设备选择选择设备时需要考虑的问题: - 是否满足各项业务需要? - 设备的部件可否通用? - 是否适应业务发展的需要? - 是否适应技术发展的需要? - 是否可提供操作的协同作用? (防止瓶颈产生)2024/9/2530Michael搬运设备的维护搬运设备的维护是否所有叉车都贴有制造商的参照数据板？你是否在这些数据范围内使用叉车是否所有踏板、警示设备、安全锁、上顶防护装置和工作指示灯是否正常安全地工作？如装有附件，叉车的次载重量是什么？是否所有叉车工人有恰当的培训或参加进修培训课程。计划性的日常维护工作是否正常展开？司机的故障记录系统是否有效？ 2024/9/2531Michael维护计划维护计划制定维护计划的目的是：防止机器故障的发生。需记录的信息：1、维护工作排序2、维护工作计划表（时间）3、使用的资源（人和设备）4、维护工作的质量监控5、维护工作的开支（人力、材料、设备）2024/9/2532Michael维护保养方法维护保养方法检查保养修理自行维护或外包保养2024/9/2533Michael日常检查清单日常检查清单轮胎压力是否合适，轮胎有无损坏。停车/运行时刹车制动有效声音警示信号工作正常。灯光符合工作液面正常，如：在引擎叉车，燃油、水、润滑油、液压油电瓶完全充电提升、倾斜正常运转填写检查报告 2024/9/2534Michael仓库布局仓库布局降低中转点的成本：提高货物的流通速度仓库布局和控制货流的系统成本是降低成本的根本。优先原则是：让货物流动并尽快流动。货物流动方式：直通型流动和U型流动2024/9/2535Michael仓库布局内容仓库布局内容货物和储存设备占用的空间，且有必要的净空（space occupied by the goods and the equipment on which they are stored, with the necessary clearance)。货物间有通道，可直接取货。拐弯处有合适的角度通向走廊。其他区域可分配给诸如：货物整理区, 装卸区, 消防通道等 2024/9/2536Michael直通型流动直通型流动收货收货 存储存储 拣选拣选 发送发送收货收货 拣选拣选 发送发送 存储存储2024/9/2537MichaelU型流动型流动收货收货 存储存储发送发送 拣选拣选U型流动特点：月台可以根据需要用来卸货或装货如有必要可以在建筑物三个方向扩展使用同一个通道供车辆出入易于控制和安全防范环境保护问题最小化 2024/9/2538Michael流动原则流动原则1、整批移动，直到最后才将托盘货物拆分2、研究拣选操作，快速流动的货物最好放置在靠近拣选区的位置，减少往返搬运。2024/9/2539Michael规划布局应考虑规划布局应考虑尽可能消除阻碍和局限。考虑调整办公室和其他服务设施的地点。考虑利用夹层做办公室或轻便小型货物的存储区。门、地面、屋顶、月台、电梯等都是设备的一部分。规划系统以利用获克服局限。检查结构性局限，比如地面装载 2024/9/2540Michael建筑局限建筑局限辨别局限：柱子，高度，形状，维修，通道，装卸月台，地面装载。识别非仓库空间：办公室，厕所，餐厅，急救室。现有的货物流向。搬运和存储活动。可获的最大立体空间和使用空间。堵塞区域及其原因 2024/9/2541Michael其他因素其他因素健康安全法消防要求建筑物设施仓库设施2024/9/2542Michael布局方法布局方法物品托盘化-托盘化注意事项 -通道宽度货物上架-书架库位+通道+书架库位 -货间通道2024/9/2543Michael仓储模式（仓储模式（1）托盘后部间隙+托盘+通道+托盘+托盘后部间隙 2024/9/2544Michael仓储模式（仓储模式（2）长度方向作业：操作区面积6.02平方米2024/9/2545Michael仓储模式（仓储模式（3）宽度方向作业：操作区面积6.12平方米2024/9/2546Michael仓库空间规划仓库空间规划空间、可用立体和局限通道和转角区域收货点行政和服务区域仓储使用率因素二维制图和三维模式移动模式，数量和次数2024/9/2547Michael规划检查清单规划检查清单尽可能减少货物移动。尽可能使货物的移动直线化，简短化。尽量减少停顿。移动物品前考虑下一操作的位置。转运途中的物品在停止转运前尽可能放置在下次使用地点。通道的空间和存储空间同样重要 - 拥堵浪费成本。尽可能合并或减少作业。尽量让人而不是货物移动 2024/9/2548Michael新仓库规划新仓库规划例如, 假定要存储 P个托盘，长度方向、宽度方向作业及叉车型号已确定，所以模块宽度mb 和模块长度ml是已知的。堆垛高度是n个托盘高度。要求计算长度L和宽度B ，在理想化的最小行进路程中有L=2B 2024/9/2549Michael计算资源需求计算资源需求工作周期时间：指每叉, 运, 卸一个托盘和空车返回所用的时间。内容：- 行驶时间(叉车类型、驾驶技术等影响) - 固定时间(转弯、叉货或放货而停止的时间） - 堆垛时间(叉车升降时间) - 其他(等待时间, 个人原因-1040%)2024/9/2550Michael叉车需求叉车需求叉车需求=(托盘处理量工作周期)叉车运作时间例（11）：假设我们需要确定将托盘化产品从车间移到仓库所用的人力和装备。平均距离是488 米，每天需移500拍,叉车每天工作8小时。其他资料如下:叉起和放下托盘65秒，行驶488米，速度：122米/分钟，提升和下降3米，速度：19.7米/秒2024/9/2551Michael仓库成本仓库成本成本内容:1、直接成本：仓库作业和产品直接产生的成本 2、间接成本：不能与某些具体的活动联系在一起，虽然它们与整个仓库提供的服务相关 ，又可分为变动成本和固定成本注：成本分类标准不同，故名称不同2024/9/2552Michael仓库成本构成仓库成本构成1、原始成本（Initial Costs）2、操作成本（Operating Costs）3、维护成本（Maintenance Costs）4、处置成本（Obsolescence Costs）5、重置成本（Replacement Costs）6、劳动力成本（Labour Costs）2024/9/2553Michael成本计算的步骤成本计算的步骤确订要进行成本计算的服务（或工作）对象确订要进行成本计算的服务（或工作）对象了解提供该项服务或完成该工作的操作方法了解提供该项服务或完成该工作的操作方法预估所需要的资源预估所需要的资源-人力，以工作小时，工作日等形式计算人力，以工作小时，工作日等形式计算-设备，以运输天数，叉车使用时数等形式计算设备，以运输天数，叉车使用时数等形式计算-仓储空间，以平方数，托盘容量等形式计算仓储空间，以平方数，托盘容量等形式计算-其它资源，比如说交通工具的运行距离计算其它资源，比如说交通工具的运行距离计算对所要求的资源进行成本分配，用来统计整个对所要求的资源进行成本分配，用来统计整个服务和工作的总成本服务和工作的总成本2024/9/2554Michael 版权所有，翻录版权所有，翻录/翻印必究翻印必究9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/252024/9/252024/9/259/25/2024 1:23:11 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2515、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/252024/9/2525 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/252024/9/252024/9/259/25/2024 1:23:11 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2515、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/252024/9/2525 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/252024/9/252024/9/259/25/2024 1:23:11 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/252024/9/252024/9/25Sep-2425-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/252024/9/252024/9/25Wednesday, September 25, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/259/25/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20242024/9/252024/9/252024/9/2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/252024/9/252024/9/259/25/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/252024/9/2525 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/252024/9/252024/9/252024/9/25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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