房产年终大促秘笈2014年年终大促背景1年终大促秘笈2目录l银率网分析师：近几年，节前房价处于相对低点，节后房价涨幅平均在5%以上，且每年3月涨幅较大。年终房产大促背景l对于二手房来讲，春节前出售的业主一般急于变现，议价空间较大，对买房人有利。年终房产大促背景u每年5月幼升小开始登记，3月是当年买学区房的最后机会。年终房产大促背景u银行每年1月开始新的一年放贷任务，额度充裕，节前贷款相对容易。一般到2月底，各大银行停办贷款优惠政策，多数将按基准利率执行，年前买房有机会获得银行贷款优惠。年终房产大促背景年终房产大促背景l功成名就返乡为农村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因为不能忍受父母住在农村交通不便、医疗设施不便等原因，年会为父母在交通便利的城区购买住房。年终房产大促背景l相亲结婚大热，造成买房高潮。看数据找真相11月份，长沙内六区二手房市场交易量环比增长明显。通报显示，11月份长沙内六区二手房成交面积为23.62万，同比下降11.98%，环比上涨38.21%；内六区二手房成交2355套，同比下降5.57%，环比上涨36.44%。2014年1-11月，长沙地区二手房成交面积379.83万，成交套数为33412套，同比去年分别减少21.45%、7.33%；其中内六区二手房成交面积262.21万，成交套数为25075套，同比分别减少10.27%、5.47%。大咖之声房产的春天来啦！房产的春天来啦！年终大促秘笈年终大促秘笈好心态人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的心态不同，巨大的差异就是成功与失败心态你知道人有哪两种不同的心态吗？积极心态成功者我要、我能、一定能成功消极心态失败者我不行了、我还是放弃吧要想成功首先要认识你的隐形护身符积极心态正面消极心态反面护身符有着两种惊人的力量：正面能吸引财富、成功快乐和健康反面排斥这些东西，夺走生活中的一切他们的故事他们的故事l两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回。l另一个推销员看到非洲人都打赤脚，则惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。13两位推销员的一念之差，差的就是积极心态和消极心态。培养积极心态培养积极心态1.成功者找方法,失败者找借口。3.确定最佳的注意力范围。确定最佳的注意力范围。影响范影响范围关注范关注范围消极心消极心态表表现：1、总是注意是注意_做得不好的地方。做得不好的地方。2、总是将注意力放在自己是将注意力放在自己_的范的范围。3、总是希望是希望_先改先改变，_才才改改变。影响范影响范围相关范相关范围确定最佳的注意力范围。影响范影响范围相关范相关范围积极心极心态表表现：1、总是注意是注意_做得不好的地方，做得不好的地方，并想并想办法改法改进。2、总是将注意力放在自己是将注意力放在自己_的范的范围。3、总是先是先寻求求_的改的改变，从而，从而带动_改改变。确定最佳的注意力范围。年终大促秘笈好工具如果想知道鱼在想什么，我们就需要以鱼的方式去思考！如果想知道我们的客户在想什么，我们需要知道我们客户的客户在想什么！只有当我们比我们的客户更了解他的客户时，他会觉得我们是在真正的为他着想。技巧一房源发布技巧二优先推送技巧三推广置顶技巧四其他技巧房源发布标题房源描述房源图片1.房源标题书写技巧标题1：新世纪花园2室1厅1卫89你更喜欢哪个标题？房源发布标题房源描述房源图片房源标题书写技巧标题书写总结：1.字数范围：6-25个字，尽量书写20字左右2.标题内包含关键内容：买房、出售、区域、商圈、小区名、居室、装修、朝向、标志性建筑物、交通等3.房子卖点关键词：赠、免、送、不一样、仅此一套目的：刺激右脑，吸引网民眼球、方便搜索引擎抓取房源发布标题房源描述房源图片2.房源描述发布技巧朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线描述1：距离地铁十号线步行3分钟、小区干净、24小时保安巡逻安全、24小时热水供应、H户型、过五年无二套、税费低、赠送车位、楼下有超市、商场、银行等，购物生活十分方便朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线房源发布标题房源描述房源图片房源描述发布技巧描述2：1.两室一厅精装修，H户型，南北通透80平，过五年无二套，税费低，并且赠送车位2.距离地铁十号线太阳宫站100米，步行3分钟，距离13号线步行10分钟，附近有515、516、418、966等公交车，交通十分方便3.楼下有XX商场、天客隆超市、各种小吃美食城、饭店、菜市场、药店、美发室等等，购物生活十分方便4.小区环境优美、干净，绿化好，09年的楼，24小时热水及保安巡逻，安全，楼下有停车场方便停车等条理性=安全感房源发布标题房源描述房源图片房源描述发布技巧房源描述总结：1.描述房屋基本情况，什么样的装修，户型，朝向，采光，面积，是否过五年，有没有二套，赠送家具等。2.描述交通情况，有哪些公交路线，是否有地铁，几号线，距离地铁公交多远等3.描述周边设施及购物情况，有哪些超市、商场、菜市场、医院、学校、银行等4.描述小区情况，小区环境、小区物业、小区年代等5.描述附近学校情况，是否是重点小学，中学片区等6.其他情况：业主情况，从业经验等房源发布标题房源描述房源图片3.房源图片发布技巧1.图片最多可以上传24张，大小为2M内，支持批量上传。2.上传真实的房源图，更容易赢得用户的信任。3.图片不宜过多，否则影响打开速度，影响上户率。建议发布4-6张图片。4.照片尽量在光线充足情况下拍照，利于图片美感与真实性。5.照片上传顺序依照人的视觉感受，客厅-卧室-厨房-卫生间。6.户型图上传，建议不要放在第一张。优先推送优先推送刷新1.优先推送技巧1.推送时长选择二手房：建议5天、7天（二手房成交周期长，一次操作享受7天推广，节省操作时间）2.推送数量每天建议推满45条，提高曝光率和上户量45条x30次/条/天=1350次/天（只有满足推满45条才可享受一千多次刷新）优先推送优先推送刷新2.房源刷新技巧预约刷新分钟选择避免整分整点尽量不要选择整分整点，避免帖子下沉较快优先推送优先推送刷新房源刷新技巧预约刷新时间段选择上午：10:0012:00下午：14:0017:00晚上：19:0021:00以上刷新时间是根据以往客户反馈及后台统计点击量较高的时间段所总结，但不完全绝对，因此刷新时间的选择，更建议经纪人根据以往接电话、以及后台点击量统计的时间来判断更加有说服力优先推送优先推送刷新房源刷新技巧预约刷新间隔时间集中选择间隔时间建议选择5分、10分，不要太长，因为找房者通常找房时间集中优先推送优先推送刷新房源刷新技巧集中刷新时间段找房者找房时间集中，因此建议将刷新时间集中预约，提高曝光率及上户率优先推送优先推送刷新房源刷新技巧预约刷新及立即刷新1.同一时间点预约刷新与立即刷新不冲突，不抵消2.预约刷新与立即刷新在同一时间点时，预约效果佳（即排在立即刷新前面）技巧一房源发布技巧二优先推送技巧三推广置顶技巧四其他技巧课程内容精准出价技巧区域选择名次选择1.精准推广出价技巧出价排名，点击量扣费1.理性出价，节省竞拍余额，低价是0.3元，不建议每次出价很高2.时间建议每天早上竞拍，可以在白天显示，积攒点击量2.区域选择技巧竞价出价方式区域选择名次选择1.选择精准商圈竞价，针对性更强，同时节省竞价款2.若所在区域或商圈竞价金额较高，可选择临近商圈竞价3.名次选择技巧竞价出价方式区域选择名次选择竞价成功就好，不要一定争第一，前五名曝光率相同，均能达到好的推广效果其他技巧置顶友情链接头像4.置顶技巧技巧一房源发布技巧二优先推送技巧三竞价竞价技巧四其他技巧课程内容其他技巧橱窗推荐友情链接头像1.橱窗推荐1.12条橱窗建议填满，有利于在店铺中展示优质房源2.注意：推荐房源最好上传室内图推荐15日内新发布的房源其他技巧橱窗推荐友情链接头像2.友情链接1.20条友情链接建议填满，有利于上户及搜索引擎抓取2.添加内容：与房产相关的信息，能够帮助上户的网页公司网站本端口或其他端口的房源，或者同事好友的房源其他同事的店铺空间、博客等与自己相关的网页其他技巧橱窗推荐友情链接头像3.头像上传为了帮助客户树立更专业的经纪人形象，同时为了凸显VIP用户的权威性和专业性，因此建议经纪人上传专业头像，（同时店铺首页也会在显著位置展示经纪人头像）。1、五官端正、清晰的个人照片2、不要佩戴帽子或墨镜3、禁止用艺术照4、不可有其他网站的水印5、带有公司logo的头像，此logo要与现行公司名称相符年终大促秘笈好工具房产产品会员基础服务增值服务房产网邻通（五类别）诚信房源置顶租房写字楼二手房商铺/生意厂房/仓库/土地在线服务免税房源精准推广智能推广名店推荐列表页置顶智能推广翻页条名店推荐联盟广告精准推广普通信息智能推广诚信/免税房源优先推送年终大促秘笈好工具