活活 法法日本日本 稻盛和夫著稻盛和夫著 廖月娟译廖月娟译目录目录代序代序前言前言第一章第一章 成功方程式成功方程式第二章第二章 论能力论能力第三章第三章 论努力论努力第四章第四章 论态度论态度第五章第五章 企业成功之路企业成功之路第六章第六章 论利润论利润第七章第七章 论野心论野心第八章第八章 论真诚论真诚第九章第九章 论力量论力量第十章第十章 论创新论创新第十一章第十一章 论乐观论乐观第十二章第十二章 绝不放弃绝不放弃 通过价值观、使命感，把公司优秀的年轻人善良的一面放大起来。通过价值观、使命感，把公司优秀的年轻人善良的一面放大起来。 面对这样的经济情况，要处理这样的问题，我自己有两步。第一，中国有一句面对这样的经济情况，要处理这样的问题，我自己有两步。第一，中国有一句话叫人定胜天。这个定话叫人定胜天。这个定”不是一定的不是一定的“定定”是镇定的是镇定的“定定”，人要镇定下来，人要镇定下来，是能够应付各种各样的灾难。第二，任何一次商业危机，都是一家伟大公司抓是能够应付各种各样的灾难。第二，任何一次商业危机，都是一家伟大公司抓住机会的时候，最优秀的机会一定在危险之中。住机会的时候，最优秀的机会一定在危险之中。 对于危机，还有一点非常重要的就是企业必须有它的现金储备。对于危机，还有一点非常重要的就是企业必须有它的现金储备。 经济好的时候我一定开始融资，形势不好的时候我开始投资。经济好的时候我一定开始融资，形势不好的时候我开始投资。 我自己也分三个阶段，从开始学习创业到开努学习企业经营、发展，到我自己也分三个阶段，从开始学习创业到开努学习企业经营、发展，到2007年年开始特别是开始特别是2008年我对人的兴趣越来越大，所以一有空我也去学习道家哲学、年我对人的兴趣越来越大，所以一有空我也去学习道家哲学、佛家思想。可能我们都走过了这样一个阶段，但是稻盛先生的境界比我高多了，佛家思想。可能我们都走过了这样一个阶段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我现在需要导师。我现在需要导师。第一章第一章 论成功方程式论成功方程式最危险的人物莫过一个最危险的人物莫过一个“努力工作却心怀不轨努力工作却心怀不轨”的天才！的天才！第二章第二章 论能力论能力 真的做不到的话，不必装作很行。承认自己有所欠缺，并从那儿出发吧。真的做不到的话，不必装作很行。承认自己有所欠缺，并从那儿出发吧。 伟大的技巧就是超越自我的能力。伟大的技巧就是超越自我的能力。 想要驾驭本能想要驾驭本能,没有任何捷径，在私欲一蹿出来的时候，就要马上逮住，并用我们的没有任何捷径，在私欲一蹿出来的时候，就要马上逮住，并用我们的智力去压制。智力去压制。 我们一定要学着驾驭自己的本能。这样，智力方能得以发展，也才有作出正确决定的我们一定要学着驾驭自己的本能。这样，智力方能得以发展，也才有作出正确决定的能力。能力。 身为人类，我们必须训练自己的才智，若是常年运用这种自主的注意力，以才智为中身为人类，我们必须训练自己的才智，若是常年运用这种自主的注意力，以才智为中心，就可以像激光一样精确。一旦有需要，才智就会立即发挥作用。直指问题核心。心，就可以像激光一样精确。一旦有需要，才智就会立即发挥作用。直指问题核心。 最后，我们可使自己从本能和私欲的束缚中挣脱出来，获得自心，心智能力也将更为最后，我们可使自己从本能和私欲的束缚中挣脱出来，获得自心，心智能力也将更为敏锐，这就是灵感。敏锐，这就是灵感。 若要有惊人的成果，一定要力求突破，努力去做此时此刻看起来不可能的事。若要有惊人的成果，一定要力求突破，努力去做此时此刻看起来不可能的事。 若要完成新的、有意义的事，我们必须衡量自己现在和未来的能力。若要完成新的、有意义的事，我们必须衡量自己现在和未来的能力。 仅仅拥有缺少灵魂的力量，我们很容易沦为自己才能的奴隶仅仅拥有缺少灵魂的力量，我们很容易沦为自己才能的奴隶 精通于一门学科，所产生的领悟是极大的。因为，在每一件事的精通于一门学科，所产生的领悟是极大的。因为，在每一件事的 背后都隐藏着主宰一切的真理。背后都隐藏着主宰一切的真理。 心胸开阔，你才能察觉出生命的至福。心胸开阔，你才能察觉出生命的至福。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 通过自身的经验和从阅读中得来的他人经验，可使我们建立起引领通过自身的经验和从阅读中得来的他人经验，可使我们建立起引领 人生走向世历的精神架构。人生走向世历的精神架构。 看看部下是否热爱工作，并把自己的活力灌输给他们，直到他们也看看部下是否热爱工作，并把自己的活力灌输给他们，直到他们也 有炽热的热情为止有炽热的热情为止-这就是领导者的首要任务。这就是领导者的首要任务。第三章第三章 论努力论努力第四章第四章 论态度论态度 捷径并不一定把我们带到目的地。相信这点，准没错！捷径并不一定把我们带到目的地。相信这点，准没错！ 企业间的关系，可能有如天堂，也可能像是地狱，关键看我们如何视之：是一企业间的关系，可能有如天堂，也可能像是地狱，关键看我们如何视之：是一输一赢？双方平局？抑或是力量相乘的双赢局面？输一赢？双方平局？抑或是力量相乘的双赢局面？ 我很快察觉出除非自己先变得让人依赖，否则无法和别人建立起这样的关系；我很快察觉出除非自己先变得让人依赖，否则无法和别人建立起这样的关系；除非我先做到这点，否则无法吸引别人。我想，相互依赖的关系也是一种思考除非我先做到这点，否则无法吸引别人。我想，相互依赖的关系也是一种思考的反射。的反射。 至于被别人背叛，我经历过不止一次，但是我不会让这些事来困扰自己。我依至于被别人背叛，我经历过不止一次，但是我不会让这些事来困扰自己。我依然认为该全心全意地相信别人，并不断自问，自己是否值得让他人信赖然认为该全心全意地相信别人，并不断自问，自己是否值得让他人信赖-如果如果不是，就是好好调整自己的行为模式。不是，就是好好调整自己的行为模式。 即使我们有不愉快的经历，还是应该继续相信别人。这是建立良好关系的唯一即使我们有不愉快的经历，还是应该继续相信别人。这是建立良好关系的唯一途径。途径。 信赖并非靠外人施舍，而要在自己的内心中寻找。信赖并非靠外人施舍，而要在自己的内心中寻找。 认真地重复练习，可以锻炼我们的潜意识在瞬间作出抉择。认真地重复练习，可以锻炼我们的潜意识在瞬间作出抉择。以下七件事代表着经营企业的七大原则，而每个词的英文字首加起来，正是以下七件事代表着经营企业的七大原则，而每个词的英文字首加起来，正是“热情热情”Passion 利润（利润（Profit)：使收入最大化，支出最小化。不要追求利润，要让利润跟着你跑。：使收入最大化，支出最小化。不要追求利润，要让利润跟着你跑。 野心（野心（Ambition)：培养你的雄心壮志，直到渗入潜意识为止。：培养你的雄心壮志，直到渗入潜意识为止。 真诚（真诚（Sincerity)：在商业往来中，为另一方着想。目标在于缔造双赢的局面。：在商业往来中，为另一方着想。目标在于缔造双赢的局面。 力量（力量（Strength)：真正的力量就是勇气，不要怯懦。：真正的力量就是勇气，不要怯懦。 创新（创新（Innovation)：今天要比昨天更好；明天更要胜过今天。利用个人的创造力达：今天要比昨天更好；明天更要胜过今天。利用个人的创造力达到持续的进步。到持续的进步。 乐观（乐观（Optimism)：永远保持积极的、愉快的态度。要有一颗单纯的、充满希望和梦：永远保持积极的、愉快的态度。要有一颗单纯的、充满希望和梦想的心。想的心。 永不放弃（永不放弃（Never Giving Up)：比别人付出更多的努力。即使是最繁锁的工作也要不：比别人付出更多的努力。即使是最繁锁的工作也要不厌其烦、永不懈怠地做下去。厌其烦、永不懈怠地做下去。第五章第五章 企业成功之路企业成功之路 热情就是成功之钥。热情就是成功之钥。 能否成功，最后还是要看我们潜意识里的欲望是否单纯。能否成功，最后还是要看我们潜意识里的欲望是否单纯。 有远大的梦想并不是罪恶。但是，你也该为与你共事的人想想，考有远大的梦想并不是罪恶。但是，你也该为与你共事的人想想，考虑到他们的利益。虑到他们的利益。 在公司成长的同时，我们必须使我们的经理人发挥影响力去带动数在公司成长的同时，我们必须使我们的经理人发挥影响力去带动数以千计的员工。这些经理人若不能胜任，员工作就会受苦以千计的员工。这些经理人若不能胜任，员工作就会受苦 经过三天三夜激烈的讨论后，我决定改变公民事的任务，以员工为本，科经过三天三夜激烈的讨论后，我决定改变公民事的任务，以员工为本，科技放在其次。技放在其次。 京都半导体公司的经营理念，就是提供给所有员工物质和心灵成长的机会，京都半导体公司的经营理念，就是提供给所有员工物质和心灵成长的机会，并通过我们的共同努力促进社会和全人类的进步。并通过我们的共同努力促进社会和全人类的进步。 在自由市场里，利润应该是社会给有功者的嘉许。在自由市场里，利润应该是社会给有功者的嘉许。 企业获利之道就是企业获利之道就是“使顾客满意使顾客满意”。 企业的原则应该是使人愉悦。我们不但要使外来的顾客高兴，也要取悦那企业的原则应该是使人愉悦。我们不但要使外来的顾客高兴，也要取悦那些些“内在内在”的顾客的顾客-也就是依赖企业生存的员工和部门。也就是依赖企业生存的员工和部门。 企业的本质在于：一方面要使利润最大化，另一方面又要满足顾客所有的企业的本质在于：一方面要使利润最大化，另一方面又要满足顾客所有的需求！需求！ 把纳税当作是企业的必要支出，要帮助企业所在的社会。把纳税当作是企业的必要支出，要帮助企业所在的社会。第六章第六章 论利润论利润 计划是每个月都要拟定的，把年度计划分成多个可以企及的、且能计划是每个月都要拟定的，把年度计划分成多个可以企及的、且能激励人心的目标。激励人心的目标。 大计划一定要让所有的员工都来参与，并把这项计划拆成大家一心大计划一定要让所有的员工都来参与，并把这项计划拆成大家一心想达成的几个目标。想达成的几个目标。 先储存一些先储存一些“备用金备用金”，然后假设已经没有任何备用的资产了。这，然后假设已经没有任何备用的资产了。这就是企业稳定之道。就是企业稳定之道。 在十年、二十年，甚至三十年之后，有三种人之间的差距会拉大：在十年、二十年，甚至三十年之后，有三种人之间的差距会拉大：第一种人是设立渐进的目标，一步步地达成；第二种人的目标则遥第一种人是设立渐进的目标，一步步地达成；第二种人的目标则遥不可及，也无法达到；第三种人则是从未设立远大的目标。不可及，也无法达到；第三种人则是从未设立远大的目标。 企业家首先要能清晰地预见自己将依照哪一种方式来经营，只是梦企业家首先要能清晰地预见自己将依照哪一种方式来经营，只是梦想得到什么是不够的。想得到什么是不够的。 若要从工作中体验到真正的愉悦与狂热，你必须做涡流的中心。积若要从工作中体验到真正的愉悦与狂热，你必须做涡流的中心。积极一点，就像要把周围的人全都卷进来那样。极一点，就像要把周围的人全都卷进来那样。 你是否拥有独立的思维方式及旺盛的进取心，从而创造出以自己为你是否拥有独立的思维方式及旺盛的进取心，从而创造出以自己为中心的涡流，不仅将决定你的工作成果，出会大大地影响你的人生。中心的涡流，不仅将决定你的工作成果，出会大大地影响你的人生。 如果拥有强烈的欲望，真的相信总有实现的一天，我们就可以突破如果拥有强烈的欲望，真的相信总有实现的一天，我们就可以突破困境，完成任务。困境，完成任务。第七章第七章 论野心论野心 公司信誉绝非凭空而来。公司信誉绝非凭空而来。 首先，经理人必须为企业制定制定的目标。也就是说，你必须有强首先，经理人必须为企业制定制定的目标。也就是说，你必须有强烈的渴望，并且要在心中描绘自己和企业未来的远景。烈的渴望，并且要在心中描绘自己和企业未来的远景。 只要我心里有这种清晰的图像，我就知道我的先见终归会成为现实。只要我心里有这种清晰的图像，我就知道我的先见终归会成为现实。 我们一定要先让自己相信，我们喜欢自己的工作，然后才能在重复我们一定要先让自己相信，我们喜欢自己的工作，然后才能在重复的过程中精益求精。很快地，你就会变得热情起来，取得成功也就的过程中精益求精。很快地，你就会变得热情起来，取得成功也就指日可待了。指日可待了。 成功的公司有办法使得每个成员都能朝着一定的方向前进，并让每成功的公司有办法使得每个成员都能朝着一定的方向前进，并让每个人有发展的空间。个人有发展的空间。 “目标一致目标一致”指的是大家都同意按照同样的价值体系来行事。指的是大家都同意按照同样的价值体系来行事。 在社会团体中存在不同的声音，可以代表一种朝气蓬勃的现象。但在社会团体中存在不同的声音，可以代表一种朝气蓬勃的现象。但对企业来说，也就是对一个有特定任务的组织而言，所有的成员必对企业来说，也就是对一个有特定任务的组织而言，所有的成员必须要有相同的基本价值观。须要有相同的基本价值观。 若要做出正确的决定，一定要以真诚的生命哲学行为行事的标尺。若要做出正确的决定，一定要以真诚的生命哲学行为行事的标尺。 这种哲学是由理智、公平、正直、正义、亲善、体贴、和谐和真诚这种哲学是由理智、公平、正直、正义、亲善、体贴、和谐和真诚所形成的。我们必须要将这种哲学作为决定时的凭证和人生依循的所形成的。我们必须要将这种哲学作为决定时的凭证和人生依循的尺规。尺规。第八章第八章 论真诚论真诚 唯有谦卑的领导者才能创造出一个合作的团队，并引导其走向和谐、唯有谦卑的领导者才能创造出一个合作的团队，并引导其走向和谐、长远的成功。长远的成功。 均衡的管理人在其单一的个性中，要能兼具两种截然不同的特色。均衡的管理人在其单一的个性中，要能兼具两种截然不同的特色。 大爱就是把快乐带给更多的人。大爱就是把快乐带给更多的人。 我关注部下做事的进度，并在他们需要时给予支持，或者派人协助我关注部下做事的进度，并在他们需要时给予支持，或者派人协助他们。同时，我也担任他们的教练，让他们学着自我改善。他们。同时，我也担任他们的教练，让他们学着自我改善。 “大德大德”可能看起业也会冷酷无情，但是可能看起业也会冷酷无情，但是“小德小德”也有可能变成大也有可能变成大恶。在与部下相处时，若以恶。在与部下相处时，若以“小爱小爱”作为准则，所获得的将只是一作为准则，所获得的将只是一时的人缘和短暂的成功。时的人缘和短暂的成功。 身为领导者绝对不要忘了随时向后看，注意员工是否都跟上来了。身为领导者绝对不要忘了随时向后看，注意员工是否都跟上来了。 要重纪律，也不要忘了奖赏。员工如果从主管严峻的外表下感受到要重纪律，也不要忘了奖赏。员工如果从主管严峻的外表下感受到一颗温暖的心，一定会愿意追随。一颗温暖的心，一定会愿意追随。 在你试着与员工沟通你的管理哲学时，你必须先填平阻碍彼此间了在你试着与员工沟通你的管理哲学时，你必须先填平阻碍彼此间了解的代沟。解的代沟。 年级大一点的人常会感叹年轻人好逸恶劳。但，不管是谁都有实现年级大一点的人常会感叹年轻人好逸恶劳。但，不管是谁都有实现梦想的渴望。梦想的渴望。 今天的年轻人如果找到了自己的梦想，即使是艰巨的挑战也不会吓今天的年轻人如果找到了自己的梦想，即使是艰巨的挑战也不会吓倒他们。若是以这点为诉求，他们也会认同你的哲学。倒他们。若是以这点为诉求，他们也会认同你的哲学。 真正的力量与财富、名声或是体能无关，而是有勇气做正义之事。真正的力量与财富、名声或是体能无关，而是有勇气做正义之事。 部下对领导者的弱点相当敏感，很容易察觉出来。领导者若是不公部下对领导者的弱点相当敏感，很容易察觉出来。领导者若是不公正或怯懦，就无法让大家产生信心。正或怯懦，就无法让大家产生信心。 自我牺牲是每一个领导者必须付出的代价。自我牺牲是每一个领导者必须付出的代价。 “最爱欢迎的最爱欢迎的”决定却是可能级自己的组织和社会带来危害。决定却是可能级自己的组织和社会带来危害。 想要创新，一开始就要有坚定的信念、极大的勇气。坚毅的精神，想要创新，一开始就要有坚定的信念、极大的勇气。坚毅的精神，以及从个人经验中获得的技巧。以及从个人经验中获得的技巧。 长期的财务与心理准备是挑战和创新的前提。长期的财务与心理准备是挑战和创新的前提。第九章第九章 论力量论力量 特别是在艰难之时，员工更需要一位强而有力且果断的经理人来为特别是在艰难之时，员工更需要一位强而有力且果断的经理人来为大家打气。大家打气。 只要有一丝的疑虑或是犹豫，信心就会动摇，勇气将随之沦丧。只要有一丝的疑虑或是犹豫，信心就会动摇，勇气将随之沦丧。 力量的另一个关键是：有勇气保持绝对的客观。就是要相信你自己力量的另一个关键是：有勇气保持绝对的客观。就是要相信你自己的能力，让理智超越情感。的能力，让理智超越情感。 受欢迎是一回事，创造和谐的气氛又是另一回事。即使是最受欢迎受欢迎是一回事，创造和谐的气氛又是另一回事。即使是最受欢迎的政客，也有可能使国家陷入战乱。的政客，也有可能使国家陷入战乱。 有创意的心追随的是长远理想。有创意的心追随的是长远理想。 管理也要培养从繁复的现象中找到事情本质的能力。管理也要培养从繁复的现象中找到事情本质的能力。 要解决复杂的问题，必须先提高心灵的层次，从更高的角度来看待要解决复杂的问题，必须先提高心灵的层次，从更高的角度来看待形势。形势。 不管你想在哪个领域求得创新不管你想在哪个领域求得创新-企业、科学或是艺术，没有自由、企业、科学或是艺术，没有自由、反传统的精神，你都无法获得真正的成功。反传统的精神，你都无法获得真正的成功。 要求每一个员工，今天要比昨天更好，明天要胜过今天。要求每一个员工，今天要比昨天更好，明天要胜过今天。 我们遇到很多困难，但是我们那清晰具体的远见总是能带领我们找我们遇到很多困难，但是我们那清晰具体的远见总是能带领我们找到脱离困境的路到脱离困境的路第十章第十章 论创新论创新 要乐观地思考，悲观地计划，执行时又要满怀信心与希望。要乐观地思考，悲观地计划，执行时又要满怀信心与希望。 原因就在于除非我们已经清晰地想象出成功的景象和所有的路径，原因就在于除非我们已经清晰地想象出成功的景象和所有的路径，否则我是不会开展那项计划的。否则我是不会开展那项计划的。 若要成功，我们必须先在心中做好推演、预估潜在的障碍，不管路若要成功，我们必须先在心中做好推演、预估潜在的障碍，不管路途多么迂回，也要走完全程。途多么迂回，也要走完全程。 要做到这一点，我们每一天都要专注进行的计划中，预想每个环节要做到这一点，我们每一天都要专注进行的计划中，预想每个环节和每个可能发生的问题，我们每天都要在心里推算和演练，直到心和每个可能发生的问题，我们每天都要在心里推算和演练，直到心中浮现清晰的影像。我一直这么做，终于见到了生动而灿烂的色彩。中浮现清晰的影像。我一直这么做，终于见到了生动而灿烂的色彩。第十一章第十一章 论乐观论乐观 一旦下定决心，我们就要依靠理性思维来避免过度的冒险，拟出一一旦下定决心，我们就要依靠理性思维来避免过度的冒险，拟出一套实际的行动计划，并把这套计划一步步推向成功。套实际的行动计划，并把这套计划一步步推向成功。 我们的员工因为有失败的余地，所以有勇气不断地接受新的挑战，我们的员工因为有失败的余地，所以有勇气不断地接受新的挑战，并更加卖力地工作。并更加卖力地工作。 领导者必须设法挣脱领导者必须设法挣脱“常识常识”的束缚。的束缚。 最坏的事情一定会发生，并为所有的突发状况做好准备。最坏的事情一定会发生，并为所有的突发状况做好准备。 对人生保持正面的看法是成功的先决条件。对人生保持正面的看法是成功的先决条件。 只要你不放弃，就不算失败。只要你不放弃，就不算失败。 在不得不抽身时，你一定要果断。在不得不抽身时，你一定要果断。 做先驱者就意味着没有前人走过的路可依循，唯一的竞争对手也只做先驱者就意味着没有前人走过的路可依循，唯一的竞争对手也只是自己。是自己。 创造的世界没有标准，你一定要在自己的内心中找到一个指南针以创造的世界没有标准，你一定要在自己的内心中找到一个指南针以决定方向。决定方向。 我想，所谓的我想，所谓的“正确的正确的”组织形态就是你现在可以有效率地管理公组织形态就是你现在可以有效率地管理公司、维持运营的方式。基于这点，只要在需要的时候才创立组织，司、维持运营的方式。基于这点，只要在需要的时候才创立组织，并指派最少的人力来发挥必要的功能就可以了。我们并不是为了某并指派最少的人力来发挥必要的功能就可以了。我们并不是为了某一种形态来经营企业，而是为了把企业经营好，才创立某种组织。一种形态来经营企业，而是为了把企业经营好，才创立某种组织。第十二章第十二章 绝不放弃绝不放弃 经营企业时，常常要问：什么是最重要的？怎么做才是有理性、有经营企业时，常常要问：什么是最重要的？怎么做才是有理性、有价值的？这么做必要吗？价值的？这么做必要吗？ 要和谐共存，每个人都应该收起贪婪的心。要和谐共存，每个人都应该收起贪婪的心。 企业的成功之道就在于制定一套放诸四海皆准的道德标准，并为大企业的成功之道就在于制定一套放诸四海皆准的道德标准，并为大家带来快乐。家带来快乐。部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！