购买心理与推销流程ppt课件-

推销流程概述推销流程概述人生无处不推销人生无处不推销思索一下？每个人能否都扮演着消费者与推销者的双重角色每个人能否都是推销员还有哪些？母亲推销孩子孩子推销啼哭教师推销知识士兵推销武力购买心思分析客户购买的两大理由问题的处理愉快的觉得推销客户需求的与提供客户想要的购买心思引起留意引起留意激激发兴趣趣情愿了解情愿了解产生生愿望愿望进展比展比较采取行采取行动得到得到满足足心心思思变化化时间留留意意兴趣趣了了解解愿愿望望比比较行行动满足足重要的是客户的觉得是第一位的拥有商品的觉得比商品本身更重要推销流程预备预备售后效力售后效力售后效力售后效力异异异异议处议处置置置置商品商品商品商品阐阐明明明明初次面初次面初次面初次面谈谈接洽接洽接洽接洽约访约访促成面促成面促成面促成面谈谈准客准客准客准客户户开辟开辟开辟开辟关关系系对应图留意留意兴趣兴趣了解了解(愿望愿望) 比较比较行动行动满足满足预备、约访预备、约访接接洽洽初次面谈初次面谈商品阐明商品阐明回绝处置回绝处置促成面谈促成面谈索取引见索取引见售后效力售后效力销售推销的两大原那么一切的推销都在客户的赞同下进展掌握推销的主控权胜利推销的法宝就是深化了解客户购买心思，确实执行推销流程。