潘苹果新梦想潘苹果以其独特的资源优势、名人品牌优势和产业优势，拟开拓全新的市场领域，在风光无限的大互联时代取得优势地位。当前首要工作是顶层设计和构建完整的品牌营销体系，进一步推动落地。因此需要：1、构建全新的产品和品牌价值体系（产品卖点等）2、创立全新的商业模式3、品牌架构及产品规划、产品延伸规划4、构建符合战略的CI系统5、整合全方位资源，构建全新的销售体系6、构建精细化的营销管理系统7、利用当代的大互联资源有效地传播品牌，营造良好市场环境。一、潘苹果项目策划需求解析二、当前的潘苹果因各方资源的充分利用和高超的策划，潘苹果在不到一年的时间内，成为与褚橙、柳桃齐名的万众知晓的品牌，成为创造品牌知名度的奇迹。但当前企业坐在这座品牌“金山”仍旧是依托特产资源进行资源贩卖的简单商业模式。三、大互联时代潘苹果的进化产品竞争价值链竞争机会战略利己模式本位管理平台战略利他模式项目管理大互联时代顶层设计的四大转变：潘苹果进化的三大工程：价值重塑工程商业模式创新工程创意传播工程价值思维一个段子： 一商务精英出差到酒店开房，服务员说客房全满，此时已很晚，他不想再找别一商务精英出差到酒店开房，服务员说客房全满，此时已很晚，他不想再找别的酒店，他走到楼上走廊大喊：的酒店，他走到楼上走廊大喊：“开门开门，警察查房！开门开门，警察查房！”然后下楼等待，一然后下楼等待，一会儿会儿, ,几对男女匆忙下楼结账。他走到总台：几对男女匆忙下楼结账。他走到总台：“请给我开个房间！请给我开个房间！“启示：1、消费价值观，市场发生了变化，酒店不仅仅是旅行住宿，客满背后加入了其他价值，你了解吗？2、消费群的消费文化你了解吗？消费群的“痛点”你掌握吗？3、拨打110，劳民伤财，警察来了没抓到，自己还会成为被告，成本太高；你的营销策划高超吗？执行到位吗？成本如何？4、后果评估，各位男女结账走了，万一半夜警察真的来了，岂不是救了他们。第一项工程：潘苹果价值重塑生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求自我实现需要价值自我发展与实现等心理需要尊重需要价值自我尊重、知名度、社会地位等心理需要社会需要价值获得的归属感、关爱等心理需要(马斯洛需求层次理论)需求层次跃迁，消费价值观变革生存需要价值获得生存的基本需要当代中国主流社会的需求层次已经发生了跃迁大互联时代的价值战略导向极致产品+完美体验+社群生态 满足生存和安全需要的产品基本功能输出，在当代强大生产力和资本支撑下早已被满足，市场进入红海竞争，企业已经无法获取利润，我们必须深谙当代消费层级的跃迁和消费文化的演进，创造大互联时代一系列“极致产品、完美体验、社群生态”的附加价值！什么是价值？万宝路的启示万宝路的香烟与众不同，就在于为品牌注入了豪迈阳刚的牛仔形象，从而赋予万宝路阳刚、粗犷、成熟、豪迈等品牌个性，与开拓进取、勇于冒险的美国文化相关联，给消费者带来一种附加于产品功能之外的精神价值。褚时健用生命种橙子要重新构建自己的价值体系，这是顶层设计的核心内容之一！因此，潘苹果四个苹果改变世界第一个苹果出现在伊甸园，因为这个苹果，让人类开始了繁衍第二个苹果掉到了牛顿头上，因为这个苹果，让人类认识了世界第三个苹果被乔布斯创造，因为这个苹果，让世界进入了新时代今天，第四个苹果来了，他意味着什么呢？如何塑造潘苹果的核心价值呢？潘苹果的前世今生出生遥远沃土、神仙领地，盘龙卧居之处，最骄的阳光，从天而下的神水滋润着潘苹果。情怀举目天际、万里碧空、绵绵山脉，成就大业的梦想情怀油然而生。梦想与成功梦想的领地中走出同样梦想情怀的男人，潘石屹走出那绵绵山脉时或许没有想到，就是这样的梦想情怀造就了他人生的巨大成功。过去，潘苹果以特产资源对接名人资源，取得了与褚橙、柳桃的同等地位。今天，却面临同样的困惑，名人大佬跨界做农业的新闻炒作之后，缺乏让消费者持续兴奋的素材，新闻在逐渐淡出。未来，我们将利用大互联时代新的价值导向，将潘总的公益之举和soho数百万计的创业人价值点结合起来，塑造价值优势，实现价值共鸣。价值共鸣梦想Soho，是一群年青的创业人追逐梦想的地方，他们希望自己的创业公司有一天获得风投的青睐，他们希望自己的公司有一天在纳斯达克敲响钟声，他们因为梦想，所以都开始了soho，他们因为梦想，所以马不停蹄地奔波在各种高峰论坛，接受各种专访，他们因为梦想，不停在研究黄太吉、雕爷，潘苹果的初始印象，作为潘总为家乡代言的公益产品，拥有良好的传播基因，潘苹果承载着改善农业的梦想，帮助家乡父老的梦想。而正因为数百万计的创业人和潘苹果在同一个圈子潘总的圈子公益的梦想、创业的梦想就被那么完美的融合起来黄太吉和soho一族的沟通黄太吉和soho一族的沟通潘苹果的价值潘苹果梦想的起点水果苹果价值Value时间Time潘苹果的价值塑造梦想苹果公益苹果建立梦想苹果价值基础上的大互联平台第二项工程：商业模式创新豆果美食的启示豆果美食的启示食谱+社群+电商豆果美食通过浏览食谱引发用户对食材、厨房器具、调料等物品的需求，跟许多美食类网站一样，豆果以食谱为核心点燃了用户需求的原动力，电商应运而生。豆果美食是一家发现、分享、交流美食的食谱类美食互动社区，为美食爱好者提供了一个在线交流平台，同时也打通了社群与电商。豆果美食80%内容来自用户。用户在上传食谱的同时，会附上与之相关的心情故事，因此，豆果美食上的食谱都带有个人化的色彩和满满的温情。网站用户围绕食谱展开话题交流，进而引发群体共鸣。梦想苹果的商业模式是什么？于打造数百万计SOHO人的圈子而言，卖天水苹果只是一部分，所以我们将潘苹果的事业定调为：潘苹果不再是一个苹果，潘苹果是一个梦想平台做SOHO人的梦想平台！梦想一代潘苹果商业平台路线图：1、梦想平台：联合soho中国，成立潘苹果梦想平台（包括社群互动、社群电商、传统渠道和第三方平台）。平台整合花牛苹果及其他soho创业人需求的资源，向soho创业圈子提供创业人需要的产品和服务。2、梦想基金：潘苹果梦想平台将收益的一定比例投入潘苹果梦想基金，潘苹果梦想基金根据一定的甄选规则投资soho创业圈子的创新企业。3、延伸苹果产业链（如苹果泥等）延伸产品潘苹果梦想基金潘苹果梦想平台O2OSoho梦想社群其他soho需求资源贾总Soho中国天水花牛苹果平台定位：soho社群平台梦想一族的精神领地平台构想：依据战略导向构建O2O模式的社群平台Soho线下社区Soho社群线上平台梦想平台落地投资人创业者整合投资人，展示投资人简介通过平台发起创业项目，进行创业项目展示配套企业服务上市服务、整合营销策划、企业管理、人力资源管理、财务管理、法务咨询等公司，为创业者或创业企业提供配套服务Soho社区线上平台为社区人提供潘苹果、西北特产等线上平台：电商平台创业商学院Soho社群线下平台主题沙龙兴趣聚落线下社区：创业分享会定期举办线下各类的主题活动，为soho社区会员搭建学习、交流、交友的线下平台。户外活动梦想平台销售平台潘梦想平台与销售平台的关系：潘苹果潘苹果O2O销售平台Soho社群电商第三方电商平台（京东、天猫、1号店）商超线下soho社区进驻水果连锁店第三方团购平台（糯米、大众点评网、美团网等）特通渠道高端会所品牌核心价值、商业模式、销售渠道确立了，那么如何将潘苹果的独特性和唯一性传播出去？第三项工程：创意传播工程1.潘苹果梦想基金成立2.潘苹果梦想讲坛启动3.中国好项目竞投4.SOHO年度最佳项目评选5.潘苹果梦想配送6.2015平安果7.养大”2.0”，让世人评说2015年整合营销传播七大战役内容：成立“潘苹果梦想基金”，聚集SOHO人，助力SOHO系好项目企业迈向更大舞台，实现梦想；1、预热：通过全媒体渠道，发布潘苹果成立“潘苹果梦想基金”新闻，形成爆点；2、引爆：举办“潘苹果梦想基金”启动，邀请潘石屹、任志强等社会名流参加启动仪式，形成新一轮爆点；3、升级：潘苹果开办潘苹果梦想讲坛，为社会各领域精英人士（不设门槛）；提供秀梦想、分享成功故事及资本智业等服务的平台，通过媒体放大，形成持续传播。目的：1、通过全媒体放大，事件炒作，引起全社会对潘石屹、潘苹果与SOHO梦想的高度关注，形成高度品牌联想；2、通过“潘苹果梦想基金”，在SOHO社群中形成高度情感粘性，初步实现动销。第一战役潘苹果梦想基金成立新闻标题：1、潘石屹斥巨资成立潘苹果梦想基金2、解读潘石屹大互联商业蓝图3、网曝潘石屹要办梦想讲坛4、潘石屹打造SOHO社群，推动创业梦想内容：1、每1个月举办一次几百人至千人“潘苹果梦想讲坛”；每期通过向全社会邀请，或自荐、推荐，筛选出68位各领域精英，参加“潘苹果梦想讲坛”分享人文、社会、科学、自己、企业等专题；2、在SOHO内，举办“潘苹果梦想讲坛”启动仪式，并邀请潘石屹等社会名流参加活动，媒体放大；3、现场录制视频，与网易公开课、优酷、腾讯等视频网站战略合作，开通潘苹果梦想讲坛专栏，全网传播。目的：1、通过线下“潘苹果梦想讲坛”平台，为“潘苹果”线上品牌传播提供高价值的有内涵的，具有人文精神的原创内容，进一步深化“潘苹果”梦想品牌形象符号；为潘苹果日常传播提供素材；2、通过公益性质运作“潘苹果梦想讲坛”，将已参与或即将参与讲坛分享自己的嘉宾及讲坛粉丝升级为潘苹果深度消费及传播角色；3、与各主流视频网站深度合作，将“潘苹果梦想讲坛”打造成为中国网络版中国梦想秀的自媒体生态平台。第二战役潘苹果梦想讲坛启动新闻标题：1、潘石屹梦想讲坛开讲啦2、潘石屹叫板撒贝宁3、网曝潘石屹请周立波担任主持人内容：1、通过“潘苹果梦想基金”，为SOHO企业及已经参与或即将参与“潘苹果梦想讲坛”的精英项目搭建一个投资人（SOHO资本为主）与企业的投融资服务平台。2、每季度举办一次“中国好项目竞投”活动，成立知名项目评估竞投团；获得“中国好项目”称号项目，获得潘苹果梦想基金融资服务，并通过媒体曝光放大。目的：1、在“潘苹果梦想基金”、“潘苹果梦想讲坛”两平台背景下，运作“中国好项目竞投”，在一二战役基础上，更进一步强化SOHO人对“潘苹果”的品牌美好度、互动忠诚度；2、通过媒体放大，加深社会对“潘苹果”与“梦想”符号的正面联想，提升潘苹果品牌美誉度，增加曝光度。第三战役中国好项目竞投新闻标题：1、潘石屹眼中的SOHO社群好项目2、90后超人获潘苹果基金千万元融资内容：1、向SOHO全体企业，发起“SOHO年度最佳项目评选”活动，入选企业获得“潘苹果梦想基金”资本及智业助力服务。2、每年年终举办一次“SOHO年度最佳项目评选”活动，并邀请潘石屹等社会名流参与评选，通过媒体放大。目的：事件炒作，媒体放大，强化SOHO人及社会对“潘苹果”品牌美誉度，增加曝光度、互动性；提升SOHO品牌美誉度，及社会影响力。第四战役SOHO年度最佳项目评选新闻标题：1、SOHO上万企业竞选年度最佳项目2、潘石屹引领SOHO人探索升级之路第五战役潘苹果梦想配送内容：1、定制若干辆潘苹果配送车2、潘石屹作秀，穿梭soho送苹果目的：该活动旨在以“硬件+软件”一体化模式，通过具有鲜明标识的配送车，穿梭于都市五星酒店、会所、SOHO社群，形成鲜明的品牌形象以及消费定位。潘苹果的品牌精神，通过这一方式，形成社会的好奇，进而形成话题，引起传播关注。通过老潘穿梭soho送苹果，进一步秀出潘苹果的SOHO梦想精神。“同时在配送全程中展现潘苹果极致的产品体验，与消费者形成深入互动。示例：潘苹果配送车新闻标题：1、潘石屹穿梭SOHO送苹果2、潘苹果炫车配送梦想第六战役圣诞平安果内容：1、2015年圣诞节制作潘苹果的平安果，将果身印上“平安”、“圣诞快乐”等字样；2.潘苹果送平安活动：与出租、公交、地铁等公司合作，向司机、乘客赠送；目的：借势2015圣诞平安夜，将“潘苹果=平安果”的梦想等式向公众传播，事件炒作，媒体放大，培养圣诞节消费潘苹果的节日习俗，通过多形式活动、多年性坚持，力求取得类似“双11购物节”的“潘苹果圣诞节”营销效果。新闻标题：1、圣诞老人潘石屹，为30万SOHO人送梦想果2、10万SOHO人联名向潘石屹送平安果3、天水万人联名向潘石屹送感恩果第七战役养大”2.0”，让世人评说针对“潘苹果2.0”事件，天策行建议采取“前期放养，舆论压制，让世人评说”的公关策略。在恰当时机，通过媒体的舆论评说，让2.0无地自容，同时保障了潘石屹作为中国大佬的至高气度，获得品牌道德制高点。新闻标题：潘苹果2.0向潘石屹叫板潘石屹面对潘苹果2.0仅仅是微笑潘石屹微笑面对叫板线上传播渠道：网络新闻营销图片营销视频营销即时通讯营销SNS社区营销博客营销问答营销点评营销话题营销病毒营销搜索引擎营销线下传播渠道：创业杂志线下SOHO社区旗舰店爱心赞助公交车体地铁、电梯广告潘苹果未来展望潘苹果+潘苹果梦想基金+潘苹果梦想讲坛+潘苹果产业集群苹果潘苹果，产业梦，中国梦潘苹果，创业梦，SOHO梦真诚期待在我们共同的努力下，潘苹果的梦想在绽放于SOHO