第一章出口贸易信用证业务外贸合同拟定一、学一、学习目的与要求目的与要求pp掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；pp根据往来函根据往来函根据往来函根据往来函电电，熟，熟，熟，熟练练地地地地缮缮制合同。制合同。制合同。制合同。二、知二、知识准准备pp（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式约首约首约首约首：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的约日期、地点、双方当事人的约日期、地点、双方当事人的约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；名称、地址等；名称、地址等；名称、地址等；主体（基本条款）主体（基本条款）主体（基本条款）主体（基本条款）：包括商品名称、：包括商品名称、：包括商品名称、：包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力等；等；等；等；（合同的主要部分）（合同的主要部分）（合同的主要部分）（合同的主要部分）约尾约尾约尾约尾：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。约首主体约尾二、知二、知识准准备pp（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款 1 1、品名及、品名及、品名及、品名及规规格条款格条款格条款格条款 2 2、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款 3 3、商品的包装条款、商品的包装条款、商品的包装条款、商品的包装条款 4 4、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款 5 5、货货物装运条款物装运条款物装运条款物装运条款 6 6、保、保、保、保险险条款条款条款条款 7 7、支付条款、支付条款、支付条款、支付条款 8 8、争、争、争、争议处议处理条款理条款理条款理条款合同的基本条款品品质条款条款 1. 1. 品品品品质质条款的基本内容条款的基本内容条款的基本内容条款的基本内容（1 1 1 1）在在在在凭凭凭凭样样品品品品买卖时买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，合同中除了要列明商品的名称外，合同中除了要列明商品的名称外，合同中除了要列明商品的名称外，还还要定明要定明要定明要定明样样品的品的品的品的编编号，必要号，必要号，必要号，必要时时列出寄送的日期列出寄送的日期列出寄送的日期列出寄送的日期【例例例例1-11-1】 玩具熊，玩具熊，玩具熊，玩具熊，货货号号号号$333$333，2222厘米，有帽子和厘米，有帽子和厘米，有帽子和厘米，有帽子和围围巾，巾，巾，巾，根据根据根据根据卖卖方于方于方于方于20122012年年年年8 8月月月月2020日寄送的日寄送的日寄送的日寄送的样样品。品。品。品。 (2) (2) 在在在在凭文字凭文字凭文字凭文字说说明明明明买卖时买卖时，应应根据具体情况在合同中根据具体情况在合同中根据具体情况在合同中根据具体情况在合同中选选用用用用规规格、格、格、格、等等等等级级、标标准、牌名、商准、牌名、商准、牌名、商准、牌名、商标标或或或或产产地等方法地等方法地等方法地等方法进进行品行品行品行品质说质说明。明。明。明。【例例例例1-21-2】 花生，水分花生，水分花生，水分花生，水分( (最高最高最高最高)10%)10%，杂质杂质( (最高最高最高最高)7%)7%，含油量，含油量，含油量，含油量( (最最最最低低低低)40%)40%。数量条款数量条款 pp合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的具体数量具体数量具体数量具体数量、计计量量量量单单位位位位及及及及/ /或或或或数量机数量机数量机数量机动动幅度幅度幅度幅度的的的的规规定。定。定。定。【例例例例1-41-4】 5 0005 000打打打打5,000 Dozen 5,000 Dozen 500500箱箱箱箱500 Cases500 Cases 1 1 000000纸纸板箱板箱板箱板箱1,000 Cartons1,000 Cartons 3 3 000000套套套套3,000 Sets3,000 Sets 1010 000000公吨公吨公吨公吨10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons 6565 000000码码65,000 Yards65,000 Yards【例例例例1-51-5】 中国花生，中国花生，中国花生，中国花生，1 1 000000公吨，以毛作公吨，以毛作公吨，以毛作公吨，以毛作净净，卖卖方可溢短装方可溢短装方可溢短装方可溢短装5%5%，增减部分按合同价，增减部分按合同价，增减部分按合同价，增减部分按合同价计计算。算。算。算。包装条款包装条款 【例例例例1-61-6】 “ “inin” 用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用箱装用箱装用箱装用箱装in casesin cases打包打包打包打包in balesin bales打捆打捆打捆打捆in bundlesin bundles散装散装散装散装in bulkin bulk【例例例例1-71-7】 “ “inin ofof eacheach” ”或或或或“ “inin ，each containingeach containing”用用用用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱5050打。打。打。打。In wooden cases of 50 dozen each. / In wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden cases，each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.【例例例例1-81-8】 “ “inin ofof eacheach， toto” 用某物包装，每件装多少，用某物包装，每件装多少，用某物包装，每件装多少，用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100100盒装一木盒装一木盒装一木盒装一木箱。箱。箱。箱。In boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen each，100 boxes to a wooden 100 boxes to a wooden case.case. 包装条款包装条款【例例例例1-91-9】 国国国国际标际标准茶叶准茶叶准茶叶准茶叶纸纸箱装，箱装，箱装，箱装，1010箱一托箱一托箱一托箱一托盘盘，1010托托托托盘盘一集装箱。一集装箱。一集装箱。一集装箱。In international standard tea cartonsIn international standard tea cartons，10 cartons on a pallet10 cartons on a pallet，10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.【例例例例1-101-10】 用用用用涤纶涤纶袋包装，袋包装，袋包装，袋包装，3030英英英英镑镑装一袋，装一袋，装一袋，装一袋，5 5袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需用金属作用金属作用金属作用金属作衬衬里的木箱。包装里的木箱。包装里的木箱。包装里的木箱。包装费费用由用由用由用由卖卖方承担。方承担。方承担。方承担。To be packed in poly bagsTo be packed in poly bags，30 pounds in a bag30 pounds in a bag，5 bags in a 5 bags in a sealed wooden casesealed wooden case，which is lined with metal. The cost which is lined with metal. The cost of packing is for sellerof packing is for seller s account.s account.价格条款价格条款 pp（1) 1) 单单价价价价单单价主要由价主要由价主要由价主要由计计价价价价货币货币、单单位位位位货币货币金金金金额额、计计量量量量单单位位位位、价格价格价格价格术语术语四四四四部分部分部分部分组组成成成成【例例例例1-111-11】 USD USD100PER M/T100PER M/T CIF New York CIF New York ( (每公吨每公吨每公吨每公吨100100美元美元美元美元CIFCIF纽约纽约) )pp（2) 2) 总额总额总额总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。由阿拉伯数字和字母两部分构成。由阿拉伯数字和字母两部分构成。由阿拉伯数字和字母两部分构成。【例例例例1-141-14】 USD8,000 USD8,000，80008000美元美元美元美元TOTAL VALUETOTAL VALUE：USUS8,0008,000( (SAYSAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLYONLY) )（所有字母都大写）（所有字母都大写）（所有字母都大写）（所有字母都大写）或或或或( (SaySay US Dollars Eight Thousand US Dollars Eight Thousand OnlyOnly) )（仅仅第一个字母大写）第一个字母大写）第一个字母大写）第一个字母大写） 运运输条款条款 合同中的运合同中的运合同中的运合同中的运输输条款主要包括装运条款主要包括装运条款主要包括装运条款主要包括装运时间时间、装运港或装运地、目、装运港或装运地、目、装运港或装运地、目、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和的港或目的地，以及分批装运和的港或目的地，以及分批装运和的港或目的地，以及分批装运和转转运等内容，有的运等内容，有的运等内容，有的运等内容，有的还规还规定定定定装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。【例例例例1-151-15】 2011 2011年年年年1010月月月月2525日或日或日或日或2525日前装运。日前装运。日前装运。日前装运。Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Oct.25Oct.25，2011.2011.【例例例例1-161-16】 收到信用收到信用收到信用收到信用证证后后后后3030天内装运，相关的信用天内装运，相关的信用天内装运，相关的信用天内装运，相关的信用证证必必必必须须最最最最迟迟于于于于天开到天开到天开到天开到卖卖方。方。方。方。Shipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/C，the the relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later than(date). than(date). 保保险条款条款 pp(1) (1) 以以以以CIFCIF、CIPCIP术语术语成交，保成交，保成交，保成交，保险险条款一般包括四个方面的内条款一般包括四个方面的内条款一般包括四个方面的内条款一般包括四个方面的内容：由何方容：由何方容：由何方容：由何方办办理保理保理保理保险险、投保金、投保金、投保金、投保金额额、投保、投保、投保、投保险别险别及以哪一个保及以哪一个保及以哪一个保及以哪一个保险险公司保公司保公司保公司保险险条款条款条款条款为为准等。准等。准等。准等。【例例例例1-201-20】 保保保保险险由由由由卖卖方按方按方按方按发发票金票金票金票金额额的的的的110%110%投保一切投保一切投保一切投保一切险险和和和和战战争争争争险险，以中国人民保，以中国人民保，以中国人民保，以中国人民保险险公司公司公司公司19811981年年年年1 1月月月月1 1日海洋日海洋日海洋日海洋货货物运物运物运物运输输保保保保险险条款条款条款条款为为准。准。准。准。Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the PeoplePeople s Insurance Company of China dated Jan.1s Insurance Company of China dated Jan.1，1981.1981.保保险条款条款pp(2) (2) 以以以以FOBFOB、CFRCFR或或或或FCAFCA、CPTCPT术语术语成交，合同中的保成交，合同中的保成交，合同中的保成交，合同中的保险险条条条条款无需款无需款无需款无需说说明具体内容明具体内容明具体内容明具体内容( (由由由由买买方自行安排方自行安排方自行安排方自行安排) )，保，保，保，保险险条款直接条款直接条款直接条款直接订为订为“ “保保保保险险由由由由买买方方方方办办理理理理” ”即可。即可。即可。即可。【例例例例1-211-21】 保保保保险险由由由由买买方方方方办办。Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.支付条款支付条款 pp1. 1. 汇汇付条款付条款付条款付条款 【例例例例1-221-22】 买买方方方方应应在在在在20122012年年年年9 9月月月月1515日前将日前将日前将日前将100%100%的的的的货货款以款以款以款以电汇电汇( (信信信信汇汇/ /票票票票汇汇) )方式方式方式方式预预付付付付给卖给卖方。方。方。方。The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15later than Sep.15，2012. 2012. pp2. 2. 托收条款托收条款托收条款托收条款 1) 1) 即期付款交即期付款交即期付款交即期付款交单单托收条款托收条款托收条款托收条款【例例例例1-241-24】 买买方凭方凭方凭方凭卖卖方开具的即期跟方开具的即期跟方开具的即期跟方开具的即期跟单汇单汇票，于第一次票，于第一次票，于第一次票，于第一次见见票票票票时时立即付款，付款后交立即付款，付款后交立即付款，付款后交立即付款，付款后交单单。Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment shipping documents are to be delivered against payment only. only. 支付条款支付条款支付条款支付条款pp3. 3. 信用信用信用信用证证条款条款条款条款 【例例例例1-271-27】 买买方方方方应应通通通通过为卖过为卖方所接受的方所接受的方所接受的方所接受的银银行于装运月前行于装运月前行于装运月前行于装运月前天天天天开立并送达开立并送达开立并送达开立并送达卖卖方不可撤方不可撤方不可撤方不可撤销销即期信用即期信用即期信用即期信用证证，有效期至装运月后，有效期至装运月后，有效期至装运月后，有效期至装运月后第第第第1515天，在中国天，在中国天，在中国天，在中国议议付。付。付。付。The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers . days before the month of shipmentthe Sellers . days before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. the month of shipment. 三、操作步三、操作步骤步骤步骤 二二缮制合同（撰写具体条款）缮制合同（撰写具体条款）步骤步骤 一一认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。四、四、项目操作目操作pp项项目目目目导导入：入：入：入：王芳是一名大学王芳是一名大学王芳是一名大学王芳是一名大学毕业毕业生，生，生，生，刚刚刚刚来到来到来到来到义乌义乌前前前前进进进进出口出口出口出口贸贸易有限公司易有限公司易有限公司易有限公司工作，她的工作工作，她的工作工作，她的工作工作，她的工作岗岗位是外位是外位是外位是外贸单证员贸单证员。在。在。在。在20122012年中国年中国年中国年中国义乌义乌国国国国际际小商品博小商品博小商品博小商品博览览会上，会上，会上，会上，义乌义乌前前前前进进进进出口出口出口出口贸贸易有限公司的易有限公司的易有限公司的易有限公司的张张成成成成总经总经理和日本的理和日本的理和日本的理和日本的Mr. Mr. PolyPoly进进行了洽行了洽行了洽行了洽谈谈，洽，洽，洽，洽谈谈中中中中张张成成成成总经总经理将其公司的理将其公司的理将其公司的理将其公司的进进出口出口出口出口贸贸易合同的一易合同的一易合同的一易合同的一般交易条款般交易条款般交易条款般交易条款( (包括商包括商包括商包括商检检、不可抗力、异、不可抗力、异、不可抗力、异、不可抗力、异议议和仲裁等和仲裁等和仲裁等和仲裁等) )和公司的和公司的和公司的和公司的产产品介品介品介品介绍绍交交交交给给了了了了Mr. PolyMr. Poly。数日后，。数日后，。数日后，。数日后，Mr. PolyMr. Poly来到了来到了来到了来到了张张成成成成总经总经理的理的理的理的办办公室，双公室，双公室，双公室，双方就有关拖鞋的交易条款方就有关拖鞋的交易条款方就有关拖鞋的交易条款方就有关拖鞋的交易条款进进行了行了行了行了进进一步的磋商，并达成了一致。会一步的磋商，并达成了一致。会一步的磋商，并达成了一致。会一步的磋商，并达成了一致。会谈谈后，后，后，后，义乌义乌前前前前进进进进出口出口出口出口贸贸易有限公司的易有限公司的易有限公司的易有限公司的单证员单证员王芳王芳王芳王芳认认真整理了会真整理了会真整理了会真整理了会谈资谈资料。料。料。料。 四、四、项目操作目操作pp基本基本基本基本资资料料料料 (1)(1)双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址：MrMrZhang Zhang 单单位：位：位：位：Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.，Ltd. Ltd. 地址：地址：地址：地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITYXINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA Mr. Poly Mr. Poly 单单位：位：位：位：DO-BEST,INCDO-BEST,INC地址：地址：地址：地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA,3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN 335-0004, JAPAN (2)(2)双方会双方会双方会双方会谈记录见书谈记录见书本本本本P12P12。pp操作内容操作内容操作内容操作内容 制作外制作外制作外制作外贸贸合同合同合同合同 QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST 四、四、项目操作目操作p p 操作答案操作答案操作答案操作答案五、五、项目目总结与要点与要点领会会pp1 1、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款注意注意注意注意单单位的位的位的位的单单复数；勿复数；勿复数；勿复数；勿遗遗漏溢短装条款。漏溢短装条款。漏溢短装条款。漏溢短装条款。pp2 2、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款单单价一价一价一价一栏栏勿勿勿勿遗遗漏漏漏漏贸贸易易易易术语术语、计计价价价价货币货币。总值总值一一一一栏应对栏应对所有所有所有所有单单笔笔笔笔总值进总值进行一个大行一个大行一个大行一个大汇总汇总。总值总值英文英文英文英文书书写注意三点：写注意三点：写注意三点：写注意三点：（1 1）第一个）第一个）第一个）第一个词词用用用用“ “saysay” ”，最后一个用，最后一个用，最后一个用，最后一个用“ “onlyonly” ”。（2 2）每个）每个）每个）每个单词单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。的第一个字母大写，或者所有字母都大写。的第一个字母大写，或者所有字母都大写。的第一个字母大写，或者所有字母都大写。（3 3）币别币别也可以写在后面，如：也可以写在后面，如：也可以写在后面，如：也可以写在后面，如：say eight thousand us say eight thousand us dollars onlydollars only。六、操作六、操作实训pp课课堂堂堂堂实训实训（P25P25P25P25）：( (根据往来根据往来根据往来根据往来谈谈判判判判签订签订合同合同合同合同 Yuanda-Hem )Yuanda-Hem ) SellerSeller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Zhejiang China Buyer Buyer： Hem International,S.A.Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona (Barcelona Spain) Spain) Commodity Commodity：Plastic Shopping BagPlastic Shopping Bag，Article No.377Article No.377 322612.5 cm 322612.5 cm六、操作六、操作实训pp本章本章本章本章测试测试（P2P2P2P28 8 8 8）：pp( (根据往来函根据往来函根据往来函根据往来函电签订电签订合同合同合同合同 FENFEN-FUJIMIN )FENFEN-FUJIMIN )出口方：出口方：出口方：出口方：义乌义乌芬芬袜芬芬袜芬芬袜芬芬袜业业YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTDYIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONEZONE，YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进进口方：口方：口方：口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTD6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPANJAPAN