企业史案例之海外收购企业史案例之海外收购明基收购西门子手机业务明基收购西门子手机业务 BenQ的业务分布的业务分布 明明基基友友达达集集团团于于1999年年成成立立。为为光光电电、数数字字媒媒体体和和网网络络通通讯讯领领域域的的大大型型专专业业化化集集团团公公司司。旗旗下下拥拥有有包包含含明明基基电电通通在在内内的的多多家家独独立立子子公公司司：明明基基电电通通（BenQ Corporation）、友友达达光光电电（全全球球前前三三大大液液晶晶显显示示屏屏幕幕设设计计产产销销公公司司）、佳佳世世达达科科技技、达达方方电电子子、达达信信科科技技、达达兴兴材材料料、威威力力盟盟电电子子、瑞瑞鼎鼎科科技技、达达虹虹科科技技、明明基基逐逐鹿鹿、达达运运精精密密与与明明基基医医院院等等。集集团团公公司司掌掌握握关关键键零零组组件件，以以水水平平整整合、垂直分工的方式互享资源和相互协调。合、垂直分工的方式互享资源和相互协调。 明明基基电电通通横横跨跨3C领领域域；友友达达光光电电从从事事平平面面显显示示器器的的研研发发制制造造，拥拥有有等等离离子子显显示示器器（PDP）和和液液晶晶显显示示器器（LCD）两两大大生生产产线线；达达方方电电子子从从事事通通讯讯与与精精密密元元件件的的研研发发制制造造，产产品品包包括括台台式式及及笔笔记记本本电电脑脑键键盘盘、精精密密陶陶瓷瓷元元件件和和RF（射射频频）元元件件；达达信信科科技技主主要要制制造造储储存存媒媒体体和和偏偏光光膜膜；瑞瑞鼎鼎科科技技主主要要提提供供LCD驱驱动动芯芯片片；明明基基逐逐鹿鹿主主要要提提供供企企业业信信息息化化软软件件、解解决决方方案案（IT管管理理咨咨询询）和和培培训训服服务务。2007年年明明基基友友达达集集团团总总营营业业额额达达230亿亿美美元元（明基电通为（明基电通为18.3亿美元）亿美元） 。明基电通简介明基电通简介1984年年成成立立；1986年年以以单单色色显显示示器器、电电源源供供应应器器、工程工作站为主营产品工程工作站为主营产品 。1989年产品定位为电脑外设专业厂商年产品定位为电脑外设专业厂商 。1992至至1996年年，营营业业收收入入成成长长了了九九倍倍。其其间间，从从1994年年起起，采采取取代代工工与与自自有有品品牌牌相相结结合合的的方方式式培培养养手手机机事事业业。由由于于具具有有成成本本优优势势，曾曾是是包包括括西西门子、摩托罗拉和诺基亚的主要代工厂商。门子、摩托罗拉和诺基亚的主要代工厂商。 2001年年12月宣布自创新品牌月宣布自创新品牌BenQ2002年年6月月24日日出出版版的的美美国国商商业业周周刊刊(Business Week)，将将明明基基BenQ评评为为“2002年年全全球球前前100大大IT企企业业”的的第第十十三三位位，并高居全球电脑及外设类企业的第六位。并高居全球电脑及外设类企业的第六位。 2003年年2月月，国国际际知知名名财财经经类类杂杂志志福福布布斯斯(Forbes)以以明明基基董董事事长长李李焜焜耀耀为为封封面面人人物物，以以长长达达4页页的的篇篇幅幅报报道道了了明明基基自自创创立立BenQ以来的品牌成长之路。以来的品牌成长之路。 成成功功转转型型为为电电子子通通讯讯公公司司。四四大大事事业业群群：视讯、数字媒体、影像存储和网络通讯。视讯、数字媒体、影像存储和网络通讯。视视讯讯产产品品：包包括括液液晶晶显显示示器器、CRT（阴阴极极射线显像管）射线显像管）显示器等。显示器等。数数字字媒媒体体产产品品：Joybook、Joybee、投投影机、等离子显示器和液晶电视等。影机、等离子显示器和液晶电视等。影影像像存存储储产产品品：包包括括扫扫描描仪仪、数数码码相相机机、光光驱驱、刻刻录录机机、DVD、视视听听小小精精灵灵、盘盘片片等等网网络络通通信信产产品品：包包括括无无线线网网络络（包包括括Q-desk桌面系列、键盘和光电鼠标）等。桌面系列、键盘和光电鼠标）等。 公司营运规模固然重要，但成为一影响公司营运规模固然重要，但成为一影响消费者生活型态的企业更为重要。消费者生活型态的企业更为重要。 明基电通董事长明基电通董事长 李焜耀李焜耀西门子西门子简介简介成成立立于于1847年年；总总部部设设于于德德国国柏柏林林和和慕慕尼尼黑黑；全全球球最最大大的的电电气气工工程程和和电电子子公公司司之之一一；全全球球员员工工约约44万万人人；业业务务集集中中在在六六大大领领域域：信信息息通通讯讯、自自动动化化与与控控制制、电电力力、交交通通、医疗和照明。医疗和照明。 2004年年 2003年年 2002年年 销销 量量 5110万部万部 3910万部万部 3330万部万部 销售额销售额 49.79亿欧元亿欧元 44.74亿欧元亿欧元 42.8142.81亿欧元亿欧元净利润净利润 -1.52亿欧元亿欧元 2700万欧元万欧元 8200万欧元万欧元 2004年亏损年亏损1.52亿欧元亿欧元 西门子手机业务西门子手机业务 20052005年年9 9月月明明基基宣宣布布成成功功收收购购西西门门子子的的手手机机部部门门；成成立立明明基基移移动动（BenQ Mobile）公司；总部设于慕尼黑。）公司；总部设于慕尼黑。据据双双方方签签订订的的协协议议：1. 自自2005年年10月月1日日起起，西西门门子子手手机机事事业业体体在在净净值值无无负负债债的的基基准准下下，将将资资产产完完全全移移转转至至明明基基，包包括括坎坎普普林林堡堡（德德国国）和和马马瑙瑙斯斯（巴巴西西）的的生生产产线线，总部以及市场和销售机构。总部以及市场和销售机构。 2. 今今后后中中国国市市场场手手机机业业务务的的各各种种商商业业活活动动都都将将在在BenQ - Siemens合合资资公公司司的的名名义义下下进进行行，明明基基承承诺诺3年年内内将将充充分分利利用用西西门门子子手手机原先在中国设置的机构的作用。机原先在中国设置的机构的作用。 3. 从从10月月1日日起起，西西门门子子将将授授权权明明基基使使用用Siemens手手机机品品牌牌商商标标18个个月月，以以BenQ-Siemens共共同同命命名名的的品品牌牌手手机机也也将将从从那那时时起维持起维持5年的使用权。年的使用权。 4. 西西门门子子将将清清偿偿5亿亿欧欧元元债债务务，并并提提供供2.5亿亿欧欧元元用用于于支支持持BenQ手手机机事事业业的的发发展展，使使之之成成为为全全球球领领导导品品牌牌。此此外外，西西门门子子还还以以5000万万欧欧元元的的价价格格收收购购明明基基2.6%的的股股份份，成为明基的策略股东。成为明基的策略股东。 明明基基从从此此分分文文未未付付收收购购了了西西门门子子的的手手机机业业务务。但但作作为为代代价价须须完完全全接接纳纳6000多多名名员员工。工。 明明基基董董事事会会主主席席兼兼CEO李李焜焜耀耀说说：“收收购购西西门门子子手手机机业业务务后后，明明基基迅迅速速接接近近了了成为世界领先手机厂商的目标。成为世界领先手机厂商的目标。” 西西门门子子总总裁裁兼兼CEO柯柯菲菲德德说说：“明明基基和和西西门门子子的的业业务务具具有有非非常常理理想想的的互互补补性性。西西门门子子的的优优势势将将和和明明基基极极为为成成功功的的消消费费业业务务相相结结合合。除除此此之之外外，双双方方还还在在地地理理分分布布上上互互补补。这这将将使使已已在在亚亚洲洲非非常常强强势势的的明明基基得得以以进进入入西西门门子子占占据据领领导导地地位位的的欧欧洲洲和和拉拉美市场。美市场。” 2006年年12月月9日日下下午午，明明基基电电通通李李焜焜耀耀宣宣布布：一一年年前前明明基基收收购购西西门门子子手手机机部部门门“已已被被证证明明失失败败”，明明基基为为此此亏亏损损8.4亿亿欧欧元元（10.7亿美元亿美元) 。“资金黑洞资金黑洞”李李焜焜耀耀发发现现西西门门子子手手机机部部门门已已经经从从几几年年前前的风光无限变成的风光无限变成“资金黑洞资金黑洞”。从从收收购购之之日日起起，日日亏亏损损额额高高达达120120万万欧欧元元（即年亏损（即年亏损4 4亿亿3 3千千800800万欧元）。万欧元）。2005年年第第四四季季度度，明明基基的的总总体体营营业业亏亏损损达达90亿亿新新台台币币、净净亏亏损损达达60亿亿新新台台币币。在在并并购购西西门门子子手手机机部部门门后后的的三三个个季季度度内内，明明基基的的营营业业亏亏损损和和净净亏亏损损分分别别达达267亿亿新新台台币币和和135亿新台币。亿新台币。明明基基曾曾公公开开表表示示可可以以在在一一年年内内扭扭亏亏；准准备备8亿亿欧欧元元，计计划划用用2年年时时间间消消化化可可能能带带来来的的亏亏损。损。按按照照李李焜焜耀耀当当初初的的设设想想，预预计计明明基基 2005年年第第四四季季度度亏亏损损1.5亿亿欧欧元元，2006年年亏亏损损5亿亿欧欧元元，并并在在2006年年年年底底实实现现扭扭亏亏，这这样样除除掉掉西西门门子子补补贴贴的的2.5亿亿欧欧元元，至至少少还还要要亏亏损损4亿亿欧欧元元。公公司司决决定定准准设设两两倍倍的的亏亏损损额额，即即8亿亿欧欧元元 ，但但2006年年年年底底，原原来来以以双双倍倍预计设定的预计设定的“亏损准备金亏损准备金”，已全部耗尽。，已全部耗尽。原因是原因是销售不振当当时时的的诺诺基基亚亚的的市市场场占占有有率率已已超超过过30（其其次次摩摩托托罗罗拉拉、索索爱爱和和三三星星）。由由于于这这一市场格局难于撼动，因此继续亏损。一市场格局难于撼动，因此继续亏损。正正式式宣宣布布收收购购西西门门子子后后，曾曾表表示示年年销销售售量量将将超超过过5000万万部部，希希望望成成为为全全球球第第4大大手手机机品牌。品牌。企业文化明明基基在在并并购购西西门门子子手手机机业业务务后后，曾曾计计划划在在3个个月月内内推推出出外外观观酷酷似似摩摩托托罗罗拉拉V3的的3G手手机机EF81，拯救下滑的西门子手机市场份额。，拯救下滑的西门子手机市场份额。由由于于新新公公司司反反应应速速度度过过慢慢，手手机机的的推推出出速速度度比比销销售售旺旺季季慢慢了了近近半半年年，导导致致明明基基丧丧失失了了最最好好的的时时机机。同同时时，摩摩托托罗罗拉拉的的明明星星机机型型V3，已已经经横横扫扫全全球球手手机机市市场场，并并在在赚赚取取了足够利润后降价。了足够利润后降价。曾曾文文祺祺说说：“西西门门子子的的特特长长是是做做磁磁悬悬浮浮列列车车，可可是是用用做做磁磁悬悬浮浮列列车车的的速速度度做做手手机机这这种快速电子消费品，结果可想而知。种快速电子消费品，结果可想而知。”明明基基中中国国手手机机业业务务负负责责人人姚姚鸿鸿洲洲曾曾说说：“明明基基曾曾计计划划把把在在欧欧洲洲热热销销的的3G机机型型改改为为适适合合中中国国的的2G版版本本，但但德德国国总总部部（明明基基移移动动）先先说说要要3个个月月，后后来来居居然然讨讨论论了了半半年年，而而产产品品报报告告从从50页页增增加加到到了了100页页，高高管管都都看看不不完。完。”此外，还有德国员工的高额的人力成本，此外，还有德国员工的高额的人力成本，以及新公司的整合效率低下等原因。以及新公司的整合效率低下等原因。2006年年9月月28日日，明明基基电电通通宣宣布布不不再再继继续续投投资资明明基基移移动动，并并向向当当地地法法院院申申请请无无力力清清偿偿保保护护，将将3000多多名名当当地地工工人人的的未未来来推推给给德国政府。德国政府。 西门子西门子CEO柯菲德则说：柯菲德则说：“西门子当初选西门子当初选择出售手机部门给明基，一个重要因素就择出售手机部门给明基，一个重要因素就是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄的感觉。的感觉。” 德国市场调查机构嘉特纳调查结果显示：德国市场调查机构嘉特纳调查结果显示：明基这一明基这一“大手笔大手笔”看似一记妙招，甚至看似一记妙招，甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业社会还使股价短期上扬。但这在强调企业社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。明基责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。明基品牌形象肯定会受负面影响，估计电信服品牌形象肯定会受负面影响，估计电信服务业者会把明基西门子双品牌的手机下架，务业者会把明基西门子双品牌的手机下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并购活动。购活动。 德国北威州州长吕特德国北威州州长吕特格尔斯：格尔斯： 明明基基在在接接手手的的时时候候，向向西西门门子子保保证证德德国国的的3350员员工工不不会会被被解解雇雇并并宣宣称称5年年后后仍仍会会在在德德国国生生产产手手机机。这这件件事事十十分分令令人人愤愤怒怒，不能这么简单就结束。不能这么简单就结束。 至至2006年末，明基市值蒸发年末，明基市值蒸发40%2007年年1月月4日，明基移动由于无法寻找到日，明基移动由于无法寻找到整体买家被迫启动破产程序。其间，位于整体买家被迫启动破产程序。其间，位于德国慕尼黑和德国慕尼黑和Kamp-lintfort的工厂停止所的工厂停止所有生产。有生产。 西西门门子子已已与与明明基基（德德国国）子子公公司司和和德德国国当当地地政政府府达达成成协协议议，共共同同设设立立一一家家过过渡渡性性“破破产产委委托托公公司司”，以以帮帮助助被被裁裁员员工工转转业业和和再再就就业业，将将额额外外提提供供2400万万欧欧元元（约约3000万万美美元元）。按按计计划划，该该公公司司于于2007年年1月月1日开始运作，为期日开始运作，为期1年。年。 明基移动关闭后，迅速引发明基全球明基移动关闭后，迅速引发明基全球手机业务下滑的手机业务下滑的“雪崩雪崩”效应，正常运营效应，正常运营陷入停滞状态。陷入停滞状态。 当当时时明明基基移移动动欠欠各各地地分分公公司司的的资资金金约约为为1亿亿欧欧元元，由由于于资资金金链链断断裂裂，明明基基在在很很多多国国家家的的分分公公司司已已不不得得不不关关闭闭。如如关关闭闭在在英英国国和和法法国国等等地地的的分分公公司司，此此外外，还还使使包包括括巴西、阿根廷和台湾等地的工厂陷入停滞。巴西、阿根廷和台湾等地的工厂陷入停滞。 并并且且使使母母公公司司的的财财务务状状况况恶恶化化。不不得得不不出出售售在在其其他他公公司司中中的的投投资资股股份份。李李焜焜耀耀称称：“这这部部分分资资金金大大约约有有150亿亿元元人人民民币币。”殃及上游受明基移动拖累，上游供应商英飞凌（德受明基移动拖累，上游供应商英飞凌（德国芯片制造商）于国芯片制造商）于2006年和年和2007年共计损年共计损失失2.8亿美元。后进入重组。全球裁员亿美元。后进入重组。全球裁员400人，其中在德国裁员人，其中在德国裁员200人。此次重组将花人。此次重组将花费约费约3000万欧元（约合万欧元（约合3773万美元）。万美元）。由于由于2006年明基手机业务在中国市场仍实年明基手机业务在中国市场仍实现现30的营业额增长；并预计的营业额增长；并预计2007年将实年将实现现50的增长。的增长。明基手机开始重心转移明基手机开始重心转移因因此此，明明基基决决定定关关闭闭全全球球的的其其他他手手机机生生产产基基地地（关关闭闭后后营营运运成成本本将将压压缩缩至至此此前前的的1/4）。 并并把把这这些些产产能能转转移移至至中中国国上上海海的的新新工工厂厂（2007年年第第3季季度度前前完完成成）。把把销销售售点点从从600多个扩大到多个扩大到1000个，个，明基称：明基称：“中国和印度拥有全球超过中国和印度拥有全球超过1/3的的人口，但在中国市场还有巨大潜力的情况人口，但在中国市场还有巨大潜力的情况下，我们（明基）就试图通过并购一步进下，我们（明基）就试图通过并购一步进入全球手机的领军企业行列，这种捷径已入全球手机的领军企业行列，这种捷径已经被证明是走不通的。经被证明是走不通的。”李焜耀也对媒体称，在并购失败后，明基李焜耀也对媒体称，在并购失败后，明基将放弃和洋巨头比拼全球规模的思路，转将放弃和洋巨头比拼全球规模的思路，转而立足中国国内手机市场。而立足中国国内手机市场。但但在在2008年年3月月，明明基基宣宣布布其其手手机机将将完完全全退退出中国内地市场。出中国内地市场。2008年年11月月，西西门门子子为为明明基基移移动动的的破破产产支支付付3.24亿亿美美元元，用用于于偿偿还还被被裁裁员员工工及及其其他他债债务。务。 国外的企业家花在战略研究上的时间占国外的企业家花在战略研究上的时间占全部工作时间的全部工作时间的60%。因此，认真和科学。因此，认真和科学地制定企业战略，灵活和有效地运作企业地制定企业战略，灵活和有效地运作企业资源是企业领导人的首要职责。资源是企业领导人的首要职责。