創業加盟選擇與風險評估 壹、微型創業創業者應有的觀念與態度 1、不要一味追求流行的產業 2、角色調整心態重新歸零n3、先到同類型店打工微型創業經營策略分析n經營理念n創業宗旨及經營者理念行業分析行業現況及發展前景產品組合n建立消費者導向的思惟觀 商品規劃要”樣多量少”產品價格成本+利潤售價n生意要做的好，必須站在消費者的立場做思考，要有消費者導向的觀念。n售價成本利潤n要先決定對顧客有吸引力的價格，再來決定產品的成本及利潤。 投資金額分析n店面租押金 + 裝潢費 +器材設備 +第一次商品及原物料進貨 + 營運週轉金 + (加盟費用) = 總投資金額團隊成員n人力規劃n組織計劃n內部控制與管理如何降低人事成本？n(1)增加兼職人員 n(2)委外經營策略CIS及裝潢定位n標誌、標準字、直招、橫招、立招、店卡、名片、信封、信紙、資料袋、制服、帽子、會員卡、海報規範、顧客意見卡、餐巾紙、菜單、紙杯、筷子套、外帶盒、外帶塑膠袋、工作證、配送車提高時效n1、有效營業時間長 增加商品或調整商品內容n2、產品製作時間長短n3、顧客週轉率提高坪效n產品選購三要素n (1)、暢銷品 n (2)、毛利高n (3)、體積小 貳、連鎖加盟創業 n自行創業或選擇加盟孰優？n 如何找尋商機？何謂加盟？n加盟之優缺點：n（1）加盟之優點n1.減少失敗風險n2.擁有品牌知名度n3.後勤支援輔導及商品開發n（2）加盟之缺點n1.受總部規範，自由度低n2.須支付總部一筆費用加盟所需支付費用n1.加盟金n2.權利金n3.保證金與總部互動心態n1、充分配合 n2、拋棄個人自主意見n加盟前注意事項n1、找適合自己的行業 n2、面談篩選n3、耐心找店面加盟後注意事項n1、教育訓練認真學習 n2、開店後正常管理n3、全力配合總部的促銷活動n4、商品管理n5、進貨管理 n6、另立總部？未來前景？如何選擇加盟總部？如何選擇加盟總部？n 加盟之型態加盟之型態 1. 委託加盟委託加盟 2. 特許加盟特許加盟 3. 自願加盟自願加盟 成為加盟總部的必要條件n1、公司成立有一定時間n2、現有店數達一定規模 n3、加盟流程須嚴謹n4、產品屬於大眾市場n管理型總部n供貨型總部n開店型總部n 選擇總部的指標選擇總部的指標1. 總部的直營店數要達一定規模總部的直營店數要達一定規模2. 品牌在市場上須發展一定時間品牌在市場上須發展一定時間3. 產品必須是普及化、大眾化產品產品必須是普及化、大眾化產品4. 品牌在同業中須具備強勢競爭力品牌在同業中須具備強勢競爭力5. 所選行業須與個人性向特質相符合所選行業須與個人性向特質相符合 加盟省錢三妙招 n一、在加盟展當場簽約加盟 n二、器材設備用中古貨n三、爭取店面裝潢期間免收租金破解加盟總部的吹噓手法n一、加盟總部吹噓誇大連鎖店數n二、產品屬於流行性熱潮型產品n三、權利金一次收齊 n四、自願加盟式的毛利保證n五、加盟總部沒有註冊服務標章n六、要求加盟者當場簽約加盟n七、安排特定加盟店供加盟者參觀連鎖品牌失敗的因素n一、加盟總部根基不穩n二、產品屬於流行性熱潮型產品 n三、產品單一只適合分眾市場，市場規模不夠大 n四、產品不具備延續性吸引力 n五、總部對加盟者教育訓練與支援輔導不足加盟總部該提供哪些技術支援？n 1、商品開發n 2、教育訓練n 3、招商推廣n 4、物流配送n 5、行銷宣傳 n 6、支援輔導 加盟主定期教育訓練n 加盟主教育訓練分為期前教育訓練，以及加盟後持續的定期教育訓練。持續的教育訓練，訓練的內容至少應包含以下五點：n一、新產品或新技術的引進介紹n二、促銷方案內容說明及執行注意事項n三、各店上月業績評比及激勵表揚n四、公司經營理念及方針宣達塑造公司經營願景n五、舉辦專題演講藉以吸收新知及了解市場發展 趨勢n加盟主必須全部強制親自參加n對於缺席的加盟主必須定有罰責總部抱怨加盟店事項n總部常抱怨加盟店不落實總部政策n活動配合不力n私下對外進貨n隨意變更商品創業加盟低風險的十大步驟 n1、分析自己的個性及興趣所在 n2、挑選適合自己的行業 n3、蒐集該行業的相關資訊 n4、參加該行業連鎖總部所舉辦的加盟說明會，瞭解市場概況、經營型態及加盟方式 n5、選擇二三家連鎖總部洽談，瞭解實力與經營理念6、訪問現有的加盟店，瞭解實際的經營情況 n7、比較不同連鎖總部的優劣勢及加盟條件 n8、決定要加盟的總部，並簽訂草約 n9、選擇開店地點，並做商圈的評估與分析 n10、簽訂正式的加盟合約，開店營業 結論 選對品牌成功創業