LOGO影响证券公司佣金定价的因素小组成员：杨卓轩 向健 周宝勇 周润 周伟Contents地区差别定价地区差别定价1服务差别定价服务差别定价2交易方式差别定价交易方式差别定价3资金差别定价资金差别定价4标准的幅度范围必须在最高限额（3）内向下浮动 最早的证券交易佣金采用的是3.5的固定佣金比例 我国佣金制度变化我国佣金制度变化固定佣金制浮动佣金制地区定价差异地区定价差异 由于证券公司营业部所处地点一般都比较分由于证券公司营业部所处地点一般都比较分散，散， 各营业部的年度总交易量、收入和成本各营业部的年度总交易量、收入和成本总额、收入结构、成本结构、客户结构差别总额、收入结构、成本结构、客户结构差别很大，各地证券业经营整体状况不同，各营很大，各地证券业经营整体状况不同，各营业部对佣金调整的承受程度也不同。为了在业部对佣金调整的承受程度也不同。为了在当地加强营销攻势，营业部需要在各公司统当地加强营销攻势，营业部需要在各公司统一有效管理下采取较为灵活的定价策略。证一有效管理下采取较为灵活的定价策略。证券公司应当组织营业部进行严格的盈亏平衡券公司应当组织营业部进行严格的盈亏平衡点核算，通过管理会计的手段确定各营业部点核算，通过管理会计的手段确定各营业部的佣金标准承受区间，如果政策允许，应当的佣金标准承受区间，如果政策允许，应当给予营业部在公司核定区间内灵活进行差别给予营业部在公司核定区间内灵活进行差别定价的主动权。定价的主动权。 服务差别定价服务差别定价服务质量服务质量服务差别服务差别定价定价服务品种服务品种服务质量差别定价服务质量差别定价v投资者更希望得到的是能与服务相匹配的佣金价投资者更希望得到的是能与服务相匹配的佣金价格。格。“如果券商能够提供高质量的研究报告、及如果券商能够提供高质量的研究报告、及时的电话短信通知指导等服务，我们仍然可以接时的电话短信通知指导等服务，我们仍然可以接受较高的佣金价格受较高的佣金价格“v部分券商的研究能力和综合实力较弱，服务水平部分券商的研究能力和综合实力较弱，服务水平在短时间内难以提高，故此只能靠低价营销的手在短时间内难以提高，故此只能靠低价营销的手段来竞争。段来竞争。 v某些在业内有较好品牌效应的券商即采取了某些在业内有较好品牌效应的券商即采取了3佣金上限，主要策略是以提高差别化特色化的服佣金上限，主要策略是以提高差别化特色化的服务咨询使客户收益增值为目标。务咨询使客户收益增值为目标。 服务品种差别定价服务品种差别定价深圳深圳A股股上海上海A股股深圳深圳B股股上海上海B股股封闭式封闭式基金基金可转换可转换债券债券国债国债小于或小于或等于等于0.3%小于或小于或等于等于0.3%0.3%0.3%0.3% 0.1% 0.1%交易方式差别定价交易方式差别定价v客户现场交易与电话委托、网上交易、客户现场交易与电话委托、网上交易、 银证通等银证通等非现场交易方式相比，给证券公司形成的成本负非现场交易方式相比，给证券公司形成的成本负担差别较大。根据成本加成定价原则，不同交易担差别较大。根据成本加成定价原则，不同交易方式应当采用不同的佣金收取标准。证券公司应方式应当采用不同的佣金收取标准。证券公司应当组织人力对不同交易方式进行成本核算，制定当组织人力对不同交易方式进行成本核算，制定交易方式差别定价标准，通过差别定价扩大低成交易方式差别定价标准，通过差别定价扩大低成本的非现场交易占公司客户交易总额的比例，通本的非现场交易占公司客户交易总额的比例，通过降低成本来促进公司盈利能力的稳定。过降低成本来促进公司盈利能力的稳定。 交易方式差别定价交易方式差别定价v国通证券：国通证券：B类客户是不占用固定座位或大户室，类客户是不占用固定座位或大户室，且不采用固定佣金标准按渠道收费的客户，如资且不采用固定佣金标准按渠道收费的客户，如资金量为金量为30万至万至80万的客户，采用柜台委托及自万的客户，采用柜台委托及自助委托的收取助委托的收取2.1，用电话委托及非网上远程，用电话委托及非网上远程委托的为委托的为1.7，采用网上交易的为，采用网上交易的为1，C类客户是只使用国通场外交易方式（如电话委托类客户是只使用国通场外交易方式（如电话委托和网上交易），并不占用公司任何其他资源（如和网上交易），并不占用公司任何其他资源（如不占用专线、不赠送电脑等）、资金存取相对稳不占用专线、不赠送电脑等）、资金存取相对稳定的客户（部分营业部采用），根据客户账户资定的客户（部分营业部采用），根据客户账户资产，一次性收取固定的年佣金，客户可以任意交产，一次性收取固定的年佣金，客户可以任意交易，不限制交易量和次数。易，不限制交易量和次数。 资金差别定价资金差别定价资金资金规模规模大通证券：散户执行3，机构大户执行1.55 平安证券：机构为1.8，大户2.2 交易量交易量天同证券的佣金收取标准按客户月交易天同证券的佣金收取标准按客户月交易量进行划分，月交易量量进行划分，月交易量030万元的，万元的，佣金标准为上限佣金标准为上限3；月交易量在；月交易量在500万元以上的，佣金标准为万元以上的，佣金标准为1.8LOGO