太平洋保险公司百利部晨会太平洋保险公司百利部晨会万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究前言客户回绝什么？他推销的是什么？我们能够人见人爱吗？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾就是走出去见顾客，“问就是帮客户对症下药、处理问题。销售技巧不战而胜的销售技巧 所谓“空，首先，需求放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思索和智慧的力量引导他本人去领悟。空万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 “空的运用保险我不信不需求我没有钱保险是骗人的我不信保险 销售案例准客户陈，私营企业业主。由朋友转引见，约定后在某茶楼初次见面。 吴：陈总，您好！这是我的名片。陈：他是做保险的？推销保险？吴：陈总，我是做保险的。但我不会向他推销保险。一个专业的寿险顾问，都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原那么，请您放心。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究陈：我不信保险。假设他想推销保险，那我们就没话可说了。点燃思索：客户“不信保险，那我们如何“空，如何切入？吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么胜利，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？陈：没错，我一向对本人很有自信心。保险有什么意思？真要靠保险的话，就玩蛋了。吴：陈总，看来您真的非常自信。我有一个问题讨教：您是自信风险不会发生呢、还是自信不论发生什么风险他都可以应对？ 陈：我没思索过这个问题。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究吴：非常赞赏您给我一个访问的时机。您不需求保险，我不能够卖保险给他，我还有客户要见，我马上就走。走之前，我还有一个问题讨教：您的意思是他爱人、孩子他们也不需求是吗？陈：是的，他们也不需求。吴：我的意思是说：假设您不在，他们依托谁？陈：他什么意思？陈：他们不能靠本人吗？吴：我知道，有您在他们当然也不需求。由于您就是他们的保险。我还有一个问题讨教：假设您不在，他们还会不需求吗？吴：这和我们的主题无关。我们的主题不是他们能否靠本人。我们的主题是，能否让他永远有自信，永远有作为一个丈夫和父亲的尊严。我有一个方法，能让他永远充溢自信，永远活得很尊严，但需求您的配合。为了您的自信和尊严，不知您愿不情愿配合？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究陈：他还是在推销保险。吴：不是我在推销保险。而是您需求保险。陈：好吧、好吧，他说说，保险怎样买？吴：人寿保险有三大功能：保证安康、保证财富、保证生命价值。因此买保险就应该表达这三个方面。陈总，您的车很美丽，值多少钱？保险了吗？陈：28万、保险了。吴：那么车子的保额应该是28万吧？陈：没错。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究吴：那么，请问陈总，您值多少钱？陈：什么意思？吴：我是说人都有他的“生命价值人的生命价值是指他未来预期能赚多少钱、即他赚钱的才干。怎样保证本人的生命价值呢？很简单，就象您的车，它值多少，您就给它保多少。陈：我还是第一次听到人这样讲保险。我一年赚20万，他说我应该保多少？吴：依通常的做法，就是您年收入的10倍。当然我不是说您只值200万。但有一点可以一定，假设您没有保险的话，您的生命价值随时都能够变成“0。200万有问题吗？陈：需求那么多吗？吴：您买车可以讨价讨价。但生命可以吗？陈：200万需求多少钱？吴：不会超越4万元。没问题吧？陈：好，他帮我做份方案。我还有事，先走一步。吴：好吧，陈总，请您先把这份资料填一下。我今晚回去加班给他设计好。我明天早上送到您的办公室。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户为什么要买保险？推销保险难吗？我向客户推销保险了吗？我没有钱他的意思我明白。他是说，假设他有钱，他会思索买保险，是吗？那他有钱为什么要买保险呢？他不知道为什么要买保险，我是不会卖保险给他的。我有一个 问题讨教：安康、财富、生命，对他来说哪一个更重要？保险是骗人的 我明白您的意思。请您放心，我不是来推销保险的。假设他不需求保险，我不能够卖保险给他。我的任务是每天见5个客户，所以非常赞赏他给我一个访问的时机。我有一个“真货和假货的故事与他分享，讲完我就走。请问：您觉得假货有没有能够比真货好？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 今天我今天我们学的是学的是顾问式行式行销的根本理的根本理念念不是不是卖保保险而是帮客而是帮客户买保保险。重。重点想大家引点想大家引见了了“空的空的销售境界售境界一种一种不不战而而胜的境界。希望大家去的境界。希望大家去尝试、去运、去运用。用。终了语万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究