贸易合同的签订贸易合同的签订经过交易磋商，一方的发盘或还盘经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来双方的权力、义务明文规定下来 ，便于执行，这就是所谓签订合同。，便于执行，这就是所谓签订合同。 书面合同的作用一般可归纳为以下书面合同的作用一般可归纳为以下3点：点： 1作为合同成立的证据作为合同成立的证据 2作为履行合同的依据。作为履行合同的依据。 3有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件 书面合同的内容，可分为书面合同的内容，可分为3局部：局部： 约首：包括合同名称，订约双方当事人约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同还用序言形式的名称地址。有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。说明定约意图并放在约首。本文：是合同的中心局部，具体列明交本文：是合同的中心局部，具体列明交易的条件、条款，规定双方当事人的易的条件、条款，规定双方当事人的权力和义务。权力和义务。 约尾：说明合同的份数，使用的方案以约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地点，以及生效及效力，订约时间，地点，以及生效时间。时间。 国际货物买卖合同的根本条款国际货物买卖合同的根本条款 第一节第一节 品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款 第二节第二节 价格条款价格条款 第三节第三节 装运条款装运条款 第四节第四节 保险条款保险条款 第五节第五节 支付条款支付条款 第六节第六节 商品检验、索赔、不可抗力与商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款仲裁条款第一节第一节 品名、品质、数量与包装条品名、品质、数量与包装条一、品名一、品名1、品名：合同中所约定的商品的名称、品名：合同中所约定的商品的名称2、规定品名条款的本卷须知：、规定品名条款的本卷须知：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰中选择商品的不同名称确定品名时应恰中选择商品的不同名称 1、品质、品质：商品的内在质量和外商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。用途，满足用户需要的各种特征。二、品二、品 质质2、表示品质的方法、表示品质的方法n nA以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖3、几个根本概念：、几个根本概念：复样复样Duplicate Sample： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保存卖方向买方寄送样品时，卖方自己保存的样品称为复样。的样品称为复样。对等样品回样，对等样品回样，Count Sample： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样。称为对等样品或回样。uu凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖sale by specificationsale by specification：是国：是国：是国：是国贸中使用最广的一种方法，采用商品的化学成分、贸中使用最广的一种方法，采用商品的化学成分、贸中使用最广的一种方法，采用商品的化学成分、贸中使用最广的一种方法，采用商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等品质的含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等品质的含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等品质的含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等品质的主要指标来表示商品的规格。主要指标来表示商品的规格。主要指标来表示商品的规格。主要指标来表示商品的规格。uu 例：中国大豆例：中国大豆例：中国大豆例：中国大豆uu含油量含油量含油量含油量oil contentoil content 最低最低最低最低minmin18%18%uu水分水分水分水分 moisturemoisture 最高最高最高最高maxmax15%15%uu杂质杂质杂质杂质admixtureadmixture 最高最高最高最高maxmax1%1%uu不完善颗粒不完善颗粒不完善颗粒不完善颗粒imperfect grainsimperfect grains uu 最高最高最高最高maxmax9%9%uu凭等级买卖凭等级买卖sale by grade：是指同：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同假设干等级，用文字、数字优劣各不相同假设干等级，用文字、数字或符号做出分类，如优等、中等、低等，或符号做出分类，如优等、中等、低等，大号、中号、小号，一级、二级、三级等。大号、中号、小号，一级、二级、三级等。uu 例：中国绿茶例：中国绿茶 特珍一级特珍一级uu凭标准买卖凭标准买卖sale by standard：商：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准一般由标准化组织、政准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。公布。uu 例：利福平例：利福平 英国药典英国药典 1993年版年版 FAQ (良好平均品质良好平均品质): 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货即中等货。一般是指大路货即中等货。 具体指：具体指：农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的商品的“平均品质平均品质 例：中国大米例：中国大米 2003年年 水分最高水分最高15% 杂质最高杂质最高1% 碎粒最高碎粒最高35%n n例：金星牌彩色电视机例：金星牌彩色电视机 型号型号SC374n n 制式制式PAL/BG 200伏伏50赫兹赫兹 双圆头双圆头带摇控带摇控n n“Golden Star Brand Colour Television Set n nModel: SC374 System:220V50Hzn n2-round-pin plug, with remote control关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定品质公差条款品质公差条款 品质公差品质公差Tolerance：一般用于制：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误水平以及加工能力所限而产生的公认误差。差。品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品如农副产品的质量不某些初级产品如农副产品的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。质机动幅度条款。三、合同中重量的计算方法三、合同中重量的计算方法n n毛重毛重Gross Weightn n净重净重Net Weightn n公量公量Conditioned Weightn n理论重量理论重量Theoretical Weightn n法定重量法定重量Legal Weightuu毛重：商品本身的重量毛重：商品本身的重量+包装的重包装的重量量uu净重：即商品本身的重量或用净重：即商品本身的重量或用“以以毛作净毛作净uu净重净重=毛重毛重皮重皮重公公 量量有些商品具有较强的吸湿性，其所含有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。重量，称为公量。公量的计算方法公量的计算方法n n公量公量 =n n n n =实际重量实际重量1+标准回潮率标准回潮率/1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量 例如：出口例如：出口例如：出口例如：出口1010公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 解：取解：取解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的方法去掉水公斤的羊毛，用科学的方法去掉水公斤的羊毛，用科学的方法去掉水公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为分，干量为分，干量为分，干量为8 8公斤，那么该批货物的实际回潮公斤，那么该批货物的实际回潮公斤，那么该批货物的实际回潮公斤，那么该批货物的实际回潮率为：率为：率为：率为：2 2 8=25%8=25% 实际回潮率湿纤维重量干纤维重量实际回潮率湿纤维重量干纤维重量实际回潮率湿纤维重量干纤维重量实际回潮率湿纤维重量干纤维重量/ /干纤维重量干纤维重量干纤维重量干纤维重量100% 100% 公量公量公量公量=10 =10 1+11%1+11% 1+25%1+25% =8889 =8889公吨公吨公吨公吨uu理论重量：如果货物的规格一致，理论重量：如果货物的规格一致，每件货物的重量根本相同，那么可每件货物的重量根本相同，那么可以从成交的件数来推算出总的成交以从成交的件数来推算出总的成交量。量。uu总重量总重量= 单件货物的重量单件货物的重量 成交数成交数量量uu法定重量：即海关征从量税时用法定重量：即海关征从量税时用 溢短装条款溢短装条款More or Less Clause 即在合同中规定，允许卖方所交货物的即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。 溢短装局部的作价原那么：溢短装局部的作价原那么： 按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算?跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例?的有关规定：的有关规定： 如果是散装货物，在信用证支付方式下，如果是散装货物，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以有交货的数量可以有5%的增减幅度。但的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金是，成交总金额不得超过信用证的总金额。额。 四、商品包装的种类四、商品包装的种类n n运输包装运输包装 (Shipping Package)n n销售包装销售包装 (Sale Package)n n中性包装中性包装 (Neutral Packing)n n定牌生产定牌生产运输包装的标志运输包装的标志n n运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛头唛头n n指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)n n警告性标志警告性标志 (Warning Mark)运输标志运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA标准化运输标志：标准化运输标志：n nABC收货人代号收货人代号n n1234 参考号参考号n nNEW YORK 目的地目的地n n1/25 件数代号件数代号中性包装与定牌生产中性包装与定牌生产n n中性包装中性包装 (Neutral Packing)指指既不标明生产国别、地名和厂商名称，既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装全不标和定牌中性标牌中性包装全不标和定牌中性标有买方指定的商标或品牌包装两种。有买方指定的商标或品牌包装两种。n n定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。第二节第二节 价格条款价格条款 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类n n一、国际贸易术语TradeTerms：它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。二、有关国际贸易术语的国际贸二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例易惯例n n?1932年华沙年华沙牛津规那么牛津规那么?n nWarsaw-Oxford Rulesn n?1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本?n n (Revised American Foreign Trade n n Definitions 1941)n n?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么? n n (INCOTERMS 2000)三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类n n国际贸易术语的分类按国际贸易术语的分类按INCOTERMS 2000标准划分：标准划分：n n E组启运组启运n n F组主要运费未付组主要运费未付n n C组主要运费已付组主要运费已付n n D组到达组到达2000年国际贸易术语解释通那么n nE组发货组发货n nEXW 工厂交货工厂交货指定地点指定地点n nF组主要运费未付组主要运费未付n n FCA 货交承运人货交承运人指定地点指定地点n n FAS 船边交货船边交货指定装运港指定装运港n n FOB 船上交货船上交货指定装运港指定装运港2000年国际贸易术语解释通那么n nC组主要运费已付n nCFR本钱加运费指定目的港n nCIF本钱、保险费加运费付至指定目的港n nCPT运费付至指定目的地n nCIP运费、保险费付至指定目的地2000年国际贸易术语解释通那年国际贸易术语解释通那么么n nD组到达组到达n n DAF 边境交货边境交货指定地点指定地点n n DES目的港船上交货目的港船上交货指定目的指定目的港港n n DEQ 目的港码头交货目的港码头交货指定目的指定目的港港n n DDU 未完税交货未完税交货指定目的地指定目的地n n DDP完税后交货完税后交货指定目的地指定目的地第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语n nFOB CFR CIFn nFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语n nEXW FASn nDAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语主要贸易术语一、一、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货船上交货指定装运港指定装运港它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界确实切含义船舷为界确实切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释1、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务n n在合同规定的时间和装运港口，将符合在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方并及时通知买方n n承担货物交至装运港船上之前的一切费承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险用和风险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续需的一切海关手续n n提交商业发票和自费提供证明卖方已按提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信规定交货的清洁单据，或相等的电子信息息2、FOB术语的买方义务术语的买方义务n n订立从指定装运港口运输货物的合同，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方交货的时间及时通知卖方n n根据买卖合同的规定受领货物并支付货根据买卖合同的规定受领货物并支付货款款n n承担货物越过船舷之后所发生的一切费承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险用和风险n n自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续关手续3、FOB的变形的变形n nFOB Liner TermsFOB班轮条件班轮条件n nFOB Under TackleFOB吊钩下交吊钩下交货货n nFOB StowedFOB理舱费在内理舱费在内n nFOB TrimmedFOB平舱费在内平舱费在内注：注：FOB的上述变形，只为说明装船费用由谁负担，的上述变形，只为说明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：n nFOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷n n美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船表示在船上交货上交货n n美国的规定是：由进口商自负风险和费美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续主要贸易术语主要贸易术语二、二、CFRCost and Freight(named port of destination)本钱加运费本钱加运费指定目指定目的港的港使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务的卖方义务n n自付费用签订从指定装运港将货物运往自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方上船；装船后及时通知买方n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险费用和风险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续一切海关手续n n提交商业发票，及自费向买方提供为买提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款物，并按合同规定支付货款n n承担货物在装运港越过船舷后的一承担货物在装运港越过船舷后的一切风险切风险n n自负风险和费用，取得进口许可证自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用他有关费用3、CFR术语的变形术语的变形n nCFR Liner TermsCFR班轮条件班轮条件n nCFR LandedCFR卸至码头卸至码头n nCFR Ex TackleCFR吊钩下交货吊钩下交货n nCFR Ex Ships HoldCFR舱底交接舱底交接注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。 由于由于CFR是由卖方负责运输，是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。产生的损失由卖方承担。主要贸易术语主要贸易术语三、三、三、三、CIF Cost Insurance and CIF Cost Insurance and Freight (Freight ( Named port of destination ) Named port of destination )本钱加保险本钱加保险本钱加保险本钱加保险费、运费费、运费费、运费费、运费 指定目的港指定目的港指定目的港指定目的港使用使用使用使用CIFCIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务n n自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方n n承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险风险风险n n按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续n n提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务的买方义务n n接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款n n承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险n n自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形术语的变形n nCIF Liner TermsCIF班轮条件班轮条件n nCIF LandedCIF卸至码头卸至码头n nCIF Ex TackleCIF吊钩下交货吊钩下交货n nCIF Ex Ships HoldCIF舱底交接舱底交接注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，那么卖方按同中有约定的险别，那么卖方按约定的险别投保；约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，那么卖方投保最低险别按惯例，那么卖方投保最低险别 CIF是典型的象征性交货，即凭是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。单交货。而无须保证到货。租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求FOB CFR CIF 的异同点：的异同点：相同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同负担的费用不同n n因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：n n FOB=CFR=CIFn n就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：n n CIFCFRFOBn nFOB CFR CIFn nFCA CPT CIPn nFCA CPT CIP这三种贸易术语实这三种贸易术语实际上是际上是FOB CFR CIF三种贸易术语三种贸易术语的推广。的推广。n n即将术语的适用范围推广到任何运输方即将术语的适用范围推广到任何运输方式。式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语：贸易术语：n n风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后n n交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点n n适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语EXW Ex Worksnamed place工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。货物交给买方控制。 由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险一切风险和费用包括自负风险和费用办理和费用包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口货物的运输以及货物的进口和出口手续手续二、二、FAS Free Alongside Ship( 指定装运港指定装运港 装运港船边交货装运港船边交货一、一、 卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交到在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方买方所派的船只旁边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费承担货物交至装运港船边的一切风险和费用用自负风险和费用，取得出口许可证或其他自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息二、买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手续三、注意的问题：三、注意的问题：美国对美国对FAS的解释为在任何运输的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：人磋商时，应用： FAS VESSELFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、FCAFree Carriernamed place)货交货交承运人承运人 指定地是指卖方在指定地指定地是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。人，即完成了交货。注意点：注意点： 选定的交货地对在该地的装货和卸货有选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，那么卖方不负如在其他任何地方交货，那么卖方不负责卸货。责卸货。“承运人是指在运输合同中履行铁路、承运人是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。输，或承担取得上述运输履行的人。 适用于任何运输方式适用于任何运输方式使用使用FCA应注意的事项：应注意的事项：一交货地点和风险转移：一交货地点和风险转移：如合同规定的交货地为卖方所在地工厂、如合同规定的交货地为卖方所在地工厂、工场、仓库等工场、仓库等)那么当货物装上由买方指那么当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时定的承运人的收货工具上时,卖方即完成卖方即完成了交货义务了交货义务,风险随之转移风险随之转移.在其他情况下在其他情况下,当货物在买方指定的交货地当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上在卖方的送货工具上(未卸下未卸下),被交由买被交由买方指定的承运人处置时方指定的承运人处置时,卖方即完成了交卖方即完成了交货义务货义务,风险随之转移风险随之转移.(二二)买方安排运输买方安排运输四、四、CPT CARRIAGE PAID TO (-named place of destination)运费付至运费付至(-指定目的地指定目的地)是指是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时当货物已被交给由卖方指定的承运人时,卖方即完成了交货卖方即完成了交货.卖卖 方支付运费和办方支付运费和办理出口清关。理出口清关。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。注意点：注意点： 风险划分点为货交承运人风险划分点为货交承运人 及时发装运通知及时发装运通知五、五、CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO -named place ofdestination)运费、保险费付至运费、保险费付至-指定目的地指定目的地是指卖方将货物交付给其指定的承运人，是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。合同，支付保险费。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。方式。六、六、DAF Delivered At Frontier指定地点边境交货指定地点边境交货一、卖方的义务：一、卖方的义务： 是在规定的时间和边境指定的是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。险和费用转移给买方。二、买方的义务：二、买方的义务：接受卖方提交的单据，受领货物，并接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口手自负风险和费用，办理货物的进口手续续注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点七、七、DES DeliveredEx Ship (指定目的港目的港船指定目的港目的港船上交货上交货一、卖方的义务：一、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目按合同规定的交货期及指定的目的港，的港，在船上将货物置于买方的处置在船上将货物置于买方的处置之下之下承担将货物置于买方处置之前的承担将货物置于买方处置之前的风险和费用风险和费用自负风险和费用办理货物的出口自负风险和费用办理货物的出口手续手续提交有关单据或具有同等作用的提交有关单据或具有同等作用的电子信息电子信息二、买方的义务：二、买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上受接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DEQ是到岸价是到岸价n nDES与与CIF的区别：的区别：n n交货的地点不同：交货的地点不同：n nCIF在装运港，在装运港，DES在目的港的在目的港的船上船上n n交货的方式不同：交货的方式不同：n nCIF是象征性交货，是象征性交货，DES是实际是实际交货交货n n风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：n nCIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目在目的港船上的港船上n n承担的费用不同：承担的费用不同：n nCIF卖方报价中的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，是正常情况下的运费和保险费，n nDES下卖方要负担一切运费和下卖方要负担一切运费和保险费保险费八、八、DEQ Delivered Ex Quay指定目的港目的港码头交货指定目的港目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在目的的不同是交货地点在目的港码头港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同九、九、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点指定地点) 未完税交货未完税交货一、卖方的义务是：一、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规按规定的交货期，把符合合同要求的定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完货物置于买方的处置之下，即完成交货。成交货。二、买方的义务是：二、买方的义务是： 按合同的规定受领货物，支付按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风货款。承担受领货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办理险和费用。自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。货物的进口手续并支付有关费用。十、十、DDP Delivered Duty Paid(指定地点完税后交货指定地点完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是： 货物的货物的 进口手续由出口商办进口手续由出口商办理理 *即进口商只要在进口国内指定即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用包括进出口的海出口手续和费用包括进出口的海关手续及费用均由出口商负责。关手续及费用均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购置货对进口商而言，类似在本国购置货物。物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图nnA AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳贸易术语的归纳n nA A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳n nA A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分指办理运输，保险，主要责任的划分指办理运输，保险， 进出口手续以及单据进出口手续以及单据主要费用的划分指与上述责任相关主要费用的划分指与上述责任相关的的 费用的分担费用的分担第三节第三节国际货物运输国际货物运输n n海海运运铁铁路路运运输输航航空空运运输输公公路路运运输输管管道道运运输输国国际际多多式式联联运运和和大大陆陆桥桥运输等。运输等。n n其其中中海海运运是是我我国国最最重重要要的的国国际际货货物物运运输输方方式式。海海运运分分为为班班轮轮运运输输和和租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中又又分分为为程程租租船船运运输输和和期期租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中程程租租船船运运输输方方式式较为常用。较为常用。n n班轮运输：班轮运输：n n掌握班轮运输的主要特点：掌握班轮运输的主要特点：n n 具有具有“四定的特点四定的特点n n 装卸费在运费中，船货双方装卸费在运费中，船货双方不计滞期费不计滞期费 和速遣费。和速遣费。n n掌握班轮运输的运费的计算：掌握班轮运输的运费的计算：n n 根本运费的计收标准根本运费的计收标准 n n 附加费的种类附加费的种类n n总运费是有根本运费加上附加费总运费是有根本运费加上附加费n n班轮运价表：班轮运价表：n n 按制定者不同可分按制定者不同可分 ：班轮公会运价表：班轮公会运价表n n 班轮公司运价表班轮公司运价表n n 双边运价表双边运价表n n 货方运价表货方运价表n n 按运价表的结构可分：单项费率运价表按运价表的结构可分：单项费率运价表n n 等级费率运价表等级费率运价表n n等级费率运价表包括有等级费率运价表包括有：n n货物分级表货物分级表n n航线费率表航线费率表n n附加费率表附加费率表n n冷藏货费率表及活牲畜费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表 *我国将货物分为我国将货物分为我国将货物分为我国将货物分为2020个等级，个等级，个等级，个等级，120120级级级级 运费逐渐增加运费逐渐增加运费逐渐增加运费逐渐增加运费的计算公式为：运费=根本运费率1+各种附加费率应计费数量n n例如：我某公司以例如：我某公司以CFR价向加拿大价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为为8公吨，公吨， 尺码为尺码为10立方米。求该立方米。求该批货物的总运价批货物的总运价。 解：解：1正确地译出商品名称正确地译出商品名称“Fruit Juice 2从运价本中的从运价本中的“货物分级表货物分级表 Classificationof Commodities) 查出水果汁为级货，计算标准为查出水果汁为级货，计算标准为 再查中国加拿大航线的等级费再查中国加拿大航线的等级费率表率表Scale of Class Rates for China-Canada Service).从该表中可以查出级货的根本费率为每运费吨219.00港元。查附加费率表，查知燃油附加费20%,港口拥挤附加费为10%.总运费219.00(1+20%+10%)10=2847(港元租船运输租船运输 定程租船VoyageCharter：指按航程租赁船舶。 定期租船TimeCharter：指按期限租赁船舶。装卸时间与装卸率装卸时间与装卸率 装卸时间装卸时间指装货和卸货的期限。常指装货和卸货的期限。常使用连续使用连续24小时好天气工作日和港口习小时好天气工作日和港口习惯速度装卸来表示。惯速度装卸来表示。 连续连续24小时好天气工作日小时好天气工作日适用于昼适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业昼夜连续作业24小时算作一个工作日的小时算作一个工作日的表示装卸时间的方法。表示装卸时间的方法。滞期、速遣费滞期、速遣费 滞期费滞期费滞期费滞期费DemurrageDemurrage负责装卸货物的负责装卸货物的负责装卸货物的负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。 速遣费速遣费速遣费速遣费DespatchDespatch如负责装卸货物的如负责装卸货物的如负责装卸货物的如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，那么可以从船方取得奖有利于加快船舶周转，那么可以从船方取得奖有利于加快船舶周转，那么可以从船方取得奖有利于加快船舶周转，那么可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。常为滞期费的一半。常为滞期费的一半。常为滞期费的一半。有关分批装运和转船的规定有关分批装运和转船的规定 ?跟单信用证统一惯例?规定： “除非信用证另有规定，允许分批装运。 “如信用证规定在指定时期内分批装运，其 中任何一批未按批装运，信用证对该批和 以后各批货物均告失效，除非信用证另有 规定。“运输单据上注明货物是使用同一运输运输单据上注明货物是使用同一运输工具装运，并经同一路线运输的，即使工具装运，并经同一路线运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的目的地相同，也不视只要运单上注明的目的地相同，也不视为分批装运为分批装运“除非信用证有相反的规定，可准许转除非信用证有相反的规定，可准许转运。运。n n合同中的装运条款：合同中的装运条款：n n装运时间，即装运期装运时间，即装运期n n装运港地和目的港地装运港地和目的港地n n分批装运和转运分批装运和转运n n装运通知装运通知海运提单海运提单B/Ln n海运提单是船方或其代理人在收到其承海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的运的货物时签发给托运人的货物收据货物收据n n是承运人与托运人之间的运输契约是承运人与托运人之间的运输契约的证的证明明n n在法律上它具有在法律上它具有物权证书物权证书的效用的效用 收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单单单单。n n海运提单有许多种海运提单有许多种：已装船提单已装船提单已装船提单已装船提单 备运提单备运提单备运提单备运提单清洁提单清洁提单清洁提单清洁提单不清洁提单不清洁提单不清洁提单不清洁提单记名提单记名提单记名提单记名提单不记名提单不记名提单不记名提单不记名提单 指示提单指示提单指示提单指示提单直达提单直达提单直达提单直达提单转船提单转船提单转船提单转船提单联运提单联运提单联运提单联运提单全式提单全式提单全式提单全式提单简式提单简式提单简式提单简式提单正本提单正本提单正本提单正本提单副本提单副本提单副本提单副本提单集装箱提单集装箱提单集装箱提单集装箱提单 舱面提单舱面提单舱面提单舱面提单过期提单过期提单过期提单过期提单租船提单租船提单租船提单租船提单班轮提单班轮提单班轮提单班轮提单n n海运提单与铁路运单和航空运单的异同海运提单与铁路运单和航空运单的异同：n n相同点相同点：都是承运人收到托运人的货物都是承运人收到托运人的货物后签发给托运人的货物收据后签发给托运人的货物收据n n不同点不同点：铁路运单和航空运单本身是运：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是输合同，而海运提单只是运输合同的证运输合同的证明明n n铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让；而海运提单是不可以转让；而海运提单是物权凭证物权凭证，可以转让。可以转让。第三节、国际货物运输保险第三节、国际货物运输保险 海运货物保险保障的风险、损失及险别海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：三者之间的关系：n n风险是造成损失的原因风险是造成损失的原因n n险别是保险人对风险和损失所承保的责险别是保险人对风险和损失所承保的责任范围任范围n n风险分为：海上风险风险分为：海上风险n n外来风险外来风险n n海上风险分为：自然灾害海上风险分为：自然灾害n n意外事故意外事故:搁浅、搁浅、漂浮、失踪漂浮、失踪n n外来风险分为：一般外来风险：偷外来风险分为：一般外来风险：偷窃、破碎、串味、钩损窃、破碎、串味、钩损n n 特殊的外来风险：战争、敌对行为、特殊的外来风险：战争、敌对行为、罢工罢工海损的分类海损的分类全部损失全部损失(Total Loss)实际全损实际全损Actual Total Loss推定全损推定全损(Constructive Total Loss)共同海损共同海损(General Average)单独海损单独海损(Particular Average)局部损失局部损失(Partial Loss)共同海损共同海损 含义：指载货的船舶在海上遇到灾含义：指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的害、事故，威胁到船货等各方面的共同平安，为了解除这种威胁，维共同平安，为了解除这种威胁，维护船货平安，使航程得以继续完成，护船货平安，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，船方有意识地、合理地采取措施，造成某种某些特殊损失或者支出特造成某种某些特殊损失或者支出特殊额外费用。殊额外费用。 构成共同海损的条件：构成共同海损的条件：n n共同海损的危险必须是共同海损的危险必须是实际存在实际存在的的n n消除消除船、货共同危险船、货共同危险而采取的措施，而采取的措施，必须是有意的和必须是有意的和合理合理的的n n必须是属于非正常性质的损失必须是属于非正常性质的损失n n费用支出是额外的费用支出是额外的共同海损与单独海损的区别共同海损与单独海损的区别n nA A比较工程比较工程单独海损单独海损损失的损失的内容内容致损致损原因原因损失的损失的承担者承担者共同海损共同海损受损者自己承担受损者自己承担除保险标的外，还除保险标的外，还包括支出的特殊费用包括支出的特殊费用受益各方根据获救利受益各方根据获救利益的大小按比例分摊益的大小按比例分摊保险标的物保险标的物为解除或减轻风险，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成人为地有意识地造成由所承保的风险直接由所承保的风险直接导致船、货受损导致船、货受损保险的费用保险的费用n n施救费用：施救费用：施救费用：施救费用：被保险标的遭受保险责任范围内的被保险标的遭受保险责任范围内的被保险标的遭受保险责任范围内的被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。费用。费用。费用。n n救助费用：救助费用：救助费用：救助费用：指被保险标的遭遇责任范围内以内指被保险标的遭遇责任范围内以内指被保险标的遭遇责任范围内以内指被保险标的遭遇责任范围内以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相应报酬。应报酬。应报酬。应报酬。n n特别费用：特别费用：特别费用：特别费用：运输工具遭受海难后在避难港卸货运输工具遭受海难后在避难港卸货运输工具遭受海难后在避难港卸货运输工具遭受海难后在避难港卸货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货物所产生的费用。物所产生的费用。物所产生的费用。物所产生的费用。我国海运货物保险险别我国海运货物保险险别根本险别根本险别附加险别附加险别一切险一切险AR平安险平安险FPA 水渍险水渍险WPA/WA一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险风险、损失和险别的关系风险、损失和险别的关系nnA A意外事故意外事故一般外来风险一般外来风险平安险平安险水渍险水渍险一切险一切险一般附加险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊外来风险特别特殊附加险特别特殊附加险 自然灾害自然灾害附加附加险险基基本本险险外来外来风险风险海上海上风险风险险险别别风风险险风险和险别风险和险别损失损失推定推定全损全损共同共同海损海损单独单独海损海损一般其一般其它损失它损失特别特特别特殊损失殊损失实际实际全损全损局部损失局部损失全部损失全部损失其它损失其它损失仓至仓条款仓至仓条款W/Wn n根据中国人民保险公司海洋运输货物保根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，险条款规定，“平安险、平安险、“水渍险、水渍险、和和“一切险承保责任的起讫，均采用一切险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的国际保险业中惯用的“仓至仓条款仓至仓条款Warehouse to Warehouse，简称，简称W/W规定的方法处理。规定的方法处理。仓至仓条款仓至仓条款W/Wn n仓至仓条款规定保险公司所承担的保险仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港地发货人仓库开始，一明的起运港地发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港直到货物到达保险单所载明的目的港地收货人仓库时为止。当货物一进入地收货人仓库时为止。当货物一进入仓库，保险责任即行终止。但是，当货仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满物从目的港卸离海轮时起算满60天，不天，不管保险货物有没有进入收货人的仓库，管保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。保险责任均告终止。n n战争险的保险责任起讫不采用仓战争险的保险责任起讫不采用仓至仓条款，而是：至仓条款，而是：n n 从货物装上海轮开始至从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，货物运抵目的港卸离海轮为止，即只负责水上风险。即只负责水上风险。n n *如果货物运抵目的港没有卸如果货物运抵目的港没有卸离海轮，那么从海轮到达目的港离海轮，那么从海轮到达目的港的当晚零晨起算，满的当晚零晨起算，满15天，保天，保险责任终止。险责任终止。伦敦保险协会伦敦保险协会海运货物保险条款海运货物保险条款ICCn n协会货物条款协会货物条款AICCAn n协会货物条款协会货物条款BICCBn n协会货物条款协会货物条款CICCCn n协会战争险条款货物协会战争险条款货物n n协会罢工险条款货物协会罢工险条款货物n n恶意损害险条款恶意损害险条款说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同 意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。伦敦保险协会海运货物保险条款ICC与我国CIC的不同点：主要的险别用字母表示险别的排列是由大到小战争险和罢工险可以单独投保承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式保险单证保险单证 保险单保险单Insurance Policy又又称大保单，是一种正规的保险合同，除称大保单，是一种正规的保险合同，除载明投保单上各项内容外，还列有保险载明投保单上各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。条款。 保险凭证保险凭证Insurance Certificate又称小保单，它是一种简化的保又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其反面没有列入详细保险条险合同，除其反面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，它也具款外，其余内容与保险单相同，它也具有与保险单同样的法律效力。有与保险单同样的法律效力。合同中的保险条款：合同中的保险条款：n n保险投保人保险投保人n n保险公司保险公司n n保险险别保险险别n n保险费率保险费率n n保险金额：发票金额保险金额：发票金额 110% 或或 CIF 110%n n保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率保险费率常用价格换算方法常用价格换算方法 FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法常用价格换算方法nnA A CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法常用价格换算方法nnA A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价1投保加成保险费率CIF价价1 投保加成投保加成保险费率保险费率运费运费CFR价价=FOB价价=佣佣 金金 佣金佣金Commission国际贸易中国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定方法：佣金的规定方法： “每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山包括旧金山包括2%佣金佣金 “每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山 “每公吨付佣金每公吨付佣金25美元美元佣金的计算与支付方法nnA A 佣金的计算方法：佣金的计算方法： 佣金的支付方法：佣金的支付方法：n n中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除n n委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价1佣金率佣金率净价净价 =含佣价含佣价 =折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指卖指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法：折扣的规定方法： “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，折扣伦敦，折扣3% “每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，D3% “每公吨折扣每公吨折扣6美元美元折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的计算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法：折扣的支付方法：折扣的支付方法：n n买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除n n不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方行支付给买方行支付给买方行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价或含折扣价原价或含折扣价折扣率折扣率价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦第五节、国际货款的收付内容简介n n支付工具支付工具n n汇付和托收汇付和托收n n信用证付款信用证付款n n银行保证书银行保证书汇票、本票和支票汇票、本票和支票 汇票汇票Bill of Exchange;Draft一个人向另一个人签发的，要求见票一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。一定金额的无条件的书面支付命令。 本票本票Promissory Note一个一个人向另一个人签发的，保证于见票时或人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。的无条件的书面承诺。 支票支票Cheque or Check以银以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。给特定人或持票人。汇票、本票和支票的区别汇票、本票和支票的区别nnA A性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人汇付的种类汇付的种类 电汇电汇Telegraphic Transfer, T/T汇出行应汇款人的申请，拍发加汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代押电报或电传给在另一国家的分行或代理行汇入行，指示它解付一定金额理行汇入行，指示它解付一定金额给收款人。给收款人。 信汇信汇Mail Transfer, M/T汇汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。给汇入行，授权解付一定金额给收款人。n n票汇票汇Remittance by Bankers Demand Draft, D/D汇出行汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。款。汇付的当事人以T/T，M/T为例n nA收款人收款人债权人债权人汇款人汇款人债务人债务人汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同汇付的当事人流程说明n n电汇申请书电汇申请书n n回单回单n n电汇款通知电汇款通知n n汇款通知汇款通知n n收据收据n n付款付款n n付讫借记付讫借记托收托收Collection 托收的含义托收的含义指债权人出口人出指债权人出口人出具汇票，委托银行向债务人进口人具汇票，委托银行向债务人进口人收取货款的一种支付方式。收取货款的一种支付方式。 托收的种类：托收的种类： 付款交单付款交单(Documents against Payment, D/P)指出口人的交单指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为以进口人的付款为条件。它可分为: 即期付款交单即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)。 承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：指出口人指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。的交单以进口人在汇票上承兑为条件。托收程序示意图nnA AnnA A出口人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人托收程序示意图的说明 合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式 按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收委托书送银行托收委托书送银行托收委托书送银行 托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示委托书中的各项指示委托书中的各项指示委托书中的各项指示 代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票 如为如为如为如为D/PD/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如 为为为为D/PD/P远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如 为为为为D/AD/A承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款承兑取单，到期付款 代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐代收行收款后通知托收行收妥转帐 托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人托收行将货款交出口人信托收据 信托收据信托收据(Trust Receipt)进口人进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并成为提货、报关、存仓、保险、出售并成认货物所有权仍属银行。货物售出后所认货物所有权仍属银行。货物售出后所得的货款，应于汇票到期时交银行。得的货款，应于汇票到期时交银行。信用证付款信用证付款 信用证信用证Letter of Credit，L/C由银行开证行依照客户申请人由银行开证行依照客户申请人的要求和指示或自己主动，在符合信的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：用证条款的条件下，凭规定单据： 向第三者受益人或其指定的人进行向第三者受益人或其指定的人进行付款，或承兑和或支付受益人开立付款，或承兑和或支付受益人开立的汇票，或的汇票，或 授权另一银行进行该项付款，或承兑和授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或支付汇款，或 授权另一银行议付授权另一银行议付n n简而言之：简而言之： 信用证是银行应申请人的请求，开给信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款的书面文件。出口商的有条件的保证付款的书面文件。信用证方式的当事人信用证方式的当事人n n开证申请人开证申请人Applicantn n开证银行开证银行Opening Bank, Issuing Bankn n通知银行通知银行Advising Bank, Notifying Bankn n受益人受益人Beneficiaryn n议付银行议付银行Negotiating Bankn n付款银行付款银行Paying Bank, Drawee Bank信用证支付的一般程序nnA AnnA AnnA AnnA A开证申请人开证申请人进口人进口人付款行付款行通知行通知行信用证受益信用证受益人出口人人出口人开证行开证行议付行议付行信用证程序示意图的说明nnA A nnA A 合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书证并填写开证申请书证并填写开证申请书证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人通知行核对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付议付议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单信用证的特点信用证的特点n n信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用n n信用证是一种自足的文件信用证是一种自足的文件n n信用证信用证 是一种单据的买卖是一种单据的买卖信用证的种类跟单信用证跟单信用证V.S.光票信用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证跟单信用证与光票信用证跟单信用证与光票信用证 跟单信用证跟单信用证跟单信用证跟单信用证Documentary CreditDocumentary Credit它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用它是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。证。单据指代表货物或证明货物已交运的单据。国际贸易中所使用的信用证绝大局部是跟单信国际贸易中所使用的信用证绝大局部是跟单信国际贸易中所使用的信用证绝大局部是跟单信国际贸易中所使用的信用证绝大局部是跟单信用证。用证。用证。用证。 光票信用证光票信用证光票信用证光票信用证Clean CreditClean Credit指开证行指开证行指开证行指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用仅凭不附单据的汇票付款的信用证。采用信用证方式预付货款时，通常是光票信用证。证方式预付货款时，通常是光票信用证。证方式预付货款时，通常是光票信用证。证方式预付货款时，通常是光票信用证。不可撤销信用证不可撤销信用证 不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证不可撤销信用证Irrevocable Letter of Irrevocable Letter of Credit Credit 指信用证一经开出，在有效期指信用证一经开出，在有效期指信用证一经开出，在有效期指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。 注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明注：凡不可撤销信用证，在信用证中应注明“ “不可撤销不可撤销不可撤销不可撤销(Irrevocable)(Irrevocable)字样，并载有开证字样，并载有开证字样，并载有开证字样，并载有开证行保证付款的文句。行保证付款的文句。行保证付款的文句。行保证付款的文句。可撤销信用证 可撤销信用证可撤销信用证Revocable Letter of Credit指开证行对所开信用证指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意有不必征得受益人或有关当事人的同意有权随时撤销的信用证。权随时撤销的信用证。 注：！注：！ 但凡可撤销信用证，应在信用证上注明但凡可撤销信用证，应在信用证上注明“可撤销字样，以资识别可撤销字样，以资识别 如信用证中无说明如信用证中无说明“不可撤销或不可撤销或“可可撤销字样，应视为不可撤销信用证。撤销字样，应视为不可撤销信用证。保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证与不保兑信用证 保兑信用证保兑信用证Confirmed Letter of Credit指开证行开出的信用证，指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加保兑的单据履行付款义务。对信用证加保兑的银行，叫做保兑行。的银行，叫做保兑行。 不保兑信用证不保兑信用证Unconfirmed Letter of Credit指开证行开出指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑。的信用证没有经过另一家银行保兑。即期信用证与远期信用证 即期信用证即期信用证Sight Credit指开证行或付款行收到符合指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用据后，立即履行付款义务的信用证。它的优点是出口人收汇迅速证。它的优点是出口人收汇迅速平安，有利于资金周转。平安，有利于资金周转。n n远期信用证远期信用证指开证行或付款指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。期限内履行付款义务的信用证。商品检验 我国进出口商品检验的范围：我国进出口商品检验的范围：我国进出口商品检验的范围：我国进出口商品检验的范围： 现行现行现行现行? ?商检机构实施检验的进出口商品种类表商检机构实施检验的进出口商品种类表商检机构实施检验的进出口商品种类表商检机构实施检验的进出口商品种类表? ?规定的商品规定的商品规定的商品规定的商品 根据根据根据根据? ?中华人民共和国食品卫生法中华人民共和国食品卫生法中华人民共和国食品卫生法中华人民共和国食品卫生法? ?和和和和? ?进出境进出境进出境进出境动植物检疫法动植物检疫法动植物检疫法动植物检疫法? ?规定的商品规定的商品规定的商品规定的商品 船舱和集装箱检验船舱和集装箱检验船舱和集装箱检验船舱和集装箱检验 海运出口危险品的包装检验海运出口危险品的包装检验海运出口危险品的包装检验海运出口危险品的包装检验 对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出口商品口商品口商品口商品检验条款的主要内容检验条款的主要内容n n检验时间与地点检验时间与地点n n检验机构检验机构n n检验证书检验证书n n检验依据与检验方法检验依据与检验方法n n复验复验常见的检验证书价值检验证书价值检验证书验舱证书验舱证书消毒检验证书消毒检验证书兽医检验证书兽医检验证书重量检验证书重量检验证书验残检验证书验残检验证书产地检验证书产地检验证书卫生检验证书卫生检验证书数量检验证书数量检验证书品质检验证书品质检验证书检验证书的作用检验证书的作用n n作为证明卖方所交货物的品质、重数量、作为证明卖方所交货物的品质、重数量、作为证明卖方所交货物的品质、重数量、作为证明卖方所交货物的品质、重数量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据n n作为买方对品质、重数量、包装等条件提作为买方对品质、重数量、包装等条件提作为买方对品质、重数量、包装等条件提作为买方对品质、重数量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证证证证n n作为卖方银行议付货款的一种单据作为卖方银行议付货款的一种单据作为卖方银行议付货款的一种单据作为卖方银行议付货款的一种单据n n作为通关验放的有效证件作为通关验放的有效证件作为通关验放的有效证件作为通关验放的有效证件n n作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据确责任归属的依据确责任归属的依据确责任归属的依据争议与索理赔 争议争议争议争议DisputesDisputes交易的一方认为对方交易的一方认为对方交易的一方认为对方交易的一方认为对方未能局部或全部履行合同规定的责任与义务而未能局部或全部履行合同规定的责任与义务而未能局部或全部履行合同规定的责任与义务而未能局部或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。引起的纠纷。引起的纠纷。引起的纠纷。 索赔索赔索赔索赔ClaimClaim指遭受损害的一方在争议指遭受损害的一方在争议指遭受损害的一方在争议指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。补救的主张。补救的主张。补救的主张。 理赔理赔理赔理赔指违约方对受害方所提赔偿要求的受指违约方对受害方所提赔偿要求的受指违约方对受害方所提赔偿要求的受指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。理与处理。理与处理。理与处理。违 约 违约违约Breach指买卖双方中，指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。任何一方违反合同义务的行为。 买卖合同是对缔约双方具有约束力的法买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。律性文件。?联合国国际货物销售合同公约?对违约的规定 根本性违约根本性违约Fundamental Breach“一方当事人违反合同的结果，一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。如果一方东西，即为根本违反合同。如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。以宣告解除合同，并要求损害赔偿。?联合国国际货物销售合同公约?对违约的规定 非根本性违约Non-fundamentalBreach如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。合同中的索赔条款合同中的索赔条款 一异议和索赔条款：一异议和索赔条款： 一方如违反合同，令一方有权提出索赔一方如违反合同，令一方有权提出索赔 损失赔偿的方法和金额损失赔偿的方法和金额 索赔依据索赔依据 索赔期限索赔期限 二罚金条款二罚金条款不可抗力条款不可抗力条款 不可抗力不可抗力Force Majeure：在签：在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法防是当事人无法预见、无法预防、无法防止和克服的自然灾害或意外事故，致使止和克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。合同不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。同的责任或延期履行合同。不可抗力条款不可抗力条款 不可抗力条款的主要内容：不可抗力条款的主要内容： 不可抗力事件的范围不可抗力事件的范围 不可抗力的后果不可抗力的后果 事故发生后通知的期限和方式事故发生后通知的期限和方式 证明文件及出具证明的机构证明文件及出具证明的机构 不可抗力条款的规定方法概括式、列不可抗力条款的规定方法概括式、列举式、综合式举式、综合式仲仲 裁裁 仲裁仲裁Arbitration：又称公断，指：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订买卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三方式。争议双方约定将其争议交由第三者仲裁机构公断并作出裁决。者仲裁机构公断并作出裁决。仲裁协议仲裁协议 仲裁协议仲裁协议Arbitration Agreement：当事各方同意将他们之间确定的不：当事各方同意将他们之间确定的不管是契约性还是非契约性的、法律关系管是契约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。仲裁的协议。 仲裁协议的作用：仲裁协议的作用：n n约束双方当事人只能以仲裁方式解约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉决争议，不得向法院起诉n n排除法院对有关案件的管辖权排除法院对有关案件的管辖权n n使仲裁机构取得对争议案件的管辖使仲裁机构取得对争议案件的管辖权权仲裁条款 仲裁条款的主要内容：仲裁条款的主要内容：n n仲裁地点仲裁地点n n仲裁机构仲裁机构n n仲裁程序仲裁程序n n裁决效力裁决效力出口贸易的程序nnA A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口方案方案调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序nnA A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同假设为签订合同假设为CIF合同合同出口贸易的程序nnA A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付聚集聚集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据进口贸易的程序nnA AnnA A第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口方案方案报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口贸易的程序nnA AnnA A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同假设为签订合同假设为FOB合同合同进口贸易的程序nnA AnnA A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险第九章第九章国际贸易方式国际贸易方式 第一节第一节 经销与代理经销与代理 第二节第二节 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖 第三节第三节 投标与招标投标与招标 第四节第四节 对销贸易对销贸易 第五节第五节 加工贸易加工贸易 经销：经销： 是进口商经是进口商经销商与出口商供销商与出口商供货商达成协议，承货商达成协议，承担在规定的期限和区担在规定的期限和区域内销售指定商品的域内销售指定商品的一种贸易方式。一种贸易方式。 种类：种类： 一种是独家经销，一种是独家经销，又称为包销又称为包销 一种是一般经销，一种是一般经销，又称为定销又称为定销包销包销 包销包销Exclusive Sales：指出：指出口商通过签订协议给国外销售商在口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。某一类商品的专营权利的贸易方式。经包销当事人之间的关系经包销当事人之间的关系nnA A客户客户经包销商经包销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关包销的特点包销的特点n n三定：在包销协议中定商品、定期限、三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区定地区n n三自：指包销商自行购置、自行销售、三自：指包销商自行购置、自行销售、自负盈亏自负盈亏n n一专：指专营权专买权、专卖权一专：指专营权专买权、专卖权n n *定销与包销的不同是：没有专营权定销与包销的不同是：没有专营权 代理代理(Agency)： 指代理人按照委托指代理人按照委托人的授权，代表委托人与人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。务的一种贸易方式。 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系 代理的类型代理的类型：根据委托人授权的大小，代理可分为：n n普通代理普通代理n n独家代理独家代理n n总代理总代理包销与独家代理的异同：包销与独家代理的异同：相同点：相同点：n n都具有三定的特点；都具有三定的特点；n n都有专营权；都有专营权； 不同点：不同点：n n交易的性质不同交易的性质不同n n交易的目的不同交易的目的不同n n专营权的内容不同专营权的内容不同寄售寄售 寄售寄售Consignment：它是一种委：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。后，交付给寄售人。 寄售的性质：寄售的性质：寄寄售售贸贸易易是是根根据据寄寄售售协协议议进进行行的的。寄寄售售协协议议属属于于信信托托合合同同性性质质。寄寄售售人人与与代代销销人人之之间间是是委委托托代代售售关关系系，而不是买卖关系。，而不是买卖关系。n n寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关 寄售的特点：寄售的特点：.寄寄售售是是一一种种现现货货交交易易。寄寄售售人人先先将将货货物物运往国外，然后由代销人在当地销售。运往国外，然后由代销人在当地销售。.寄寄售售人人与与代代销销人人之之间间是是委委托托代代售售关关系系。货货物物在在售售出出前前，其其所所有有权权属属寄寄售售人人。代代销销人人只只为为寄寄售售人人提提供供效效劳劳并并收收取取佣佣金金，其其责责任任只只限限于于在在货货物物抵抵达达后后照照顾顾货货物物，尽尽力力推推销销，并并依依照照寄寄售售人人的的指指示示处处置置货货物。物。货货物物售售出出前前的的一一切切费费用用和和风风险险由由寄寄售售人人承担。承担。