勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 珠三角专案珠三角专案王老吉始于王老吉始于18281828正宗凉茶迷你秀正宗凉茶迷你秀工业区渠道推广工业区渠道推广报告人：张忠培报告人：张忠培时间：时间：20112011年年1010月月2 24 4日日目录目录一、活动简介一、活动简介二、活动整体执行状况二、活动整体执行状况三、活动执行分享三、活动执行分享四、亮点分享四、亮点分享五、不足之处五、不足之处六、改进建议六、改进建议一、活动简介一、活动简介p活动背景：1、工业渠道作为我品深圳重要的产品即饮销量渠道，竞品逐渐抢占我品份额，必须加强工业区渠道消费者沟通教育，强化王老吉“始于1828正宗凉茶”概念，有效打击竞品在工业区渠道的占有率；2、加强防上火教育，加强工业区渠道消费习惯培养，提升我品品牌形象，同时扩大我品PET品牌产品的深化，胶罐结合推广p活动目的： 1、提高消费者即饮的消费习惯和本品的渗透率，巩固本品在消费者心目中的地位。 2、提高本品在工业区渠道的曝光率和知名度。 3、营造本品销售氛围，加速终端分流，提升工业区即饮销量，从而拉动附近镇区的销量。p活动主题：珠三角专案-王老吉始于1828正宗凉茶迷你秀-工业区渠道推广活动时间：2011.09.16-2011.10.30p活动方式：人员买赠+游戏互动+氛围布置王王老老吉吉吉吉祥祥小小镇镇，运运用用古古色色古古香香的的凉凉茶茶亭亭式式售售卖卖区区，真真实实稻稻草草搭搭建建，还还原原真真实实地地古古老老集集市市场场景景，三三花花三三草草一一叶叶罐罐型型吊吊牌牌提提示示消消费费者者王王老老吉吉纯纯中中药药成成分分，配配以以不不间间断断电电视视广广播播宣宣导导，提提升升品品牌牌形形象象，强强化化消消费费者者沟沟通通教教育育。三、活动执行分享三、活动执行分享大浪华信大浪华信三、活动执行分享三、活动执行分享民乐华润民乐华润通道处王老吉气通道处王老吉气模模+售卖区旁整箱售卖区旁整箱套袋陈列套袋陈列+罐装瓶罐装瓶装实物堆头陈列，装实物堆头陈列，极大增强了活动极大增强了活动气势，提升我品气势，提升我品大品牌形象大品牌形象三、活动执行分享三、活动执行分享民乐华润民乐华润放放学学时时分分，攀攀岩岩游游戏戏吸吸引引非非常常多多的的小小朋朋友友积积极极参参与与，强强化化了了王王老老吉吉品品牌牌同同下下一一代代的的深深入入沟沟通通，强强化化品品牌牌记记忆忆力力三、活动执行分享三、活动执行分享民乐华润民乐华润实实物物堆堆箱箱陈陈列列和和不不间间断断广广告告片片播播放放，强强化化消消费费者者沟沟通通教教育育三、活动执行分享三、活动执行分享大浪华信大浪华信守住主要通道，两侧强化布局，引入王老吉红色文化蓝色海洋，徜徉于王老吉吉祥小镇，守住主要通道，两侧强化布局，引入王老吉红色文化蓝色海洋，徜徉于王老吉吉祥小镇，全家老少齐欢乐，极大加强了王老吉品牌沟通教育全家老少齐欢乐，极大加强了王老吉品牌沟通教育三、活动执行分享三、活动执行分享大浪华信大浪华信攀攀岩岩游游戏戏吸吸引引非非常常多多员员工工家家属属带带上上小小孩孩一一试试身身手手我先来个我先来个示范示范我先来个我先来个示范示范三、活动执行分享三、活动执行分享大浪华信大浪华信吃板栗上火来瓶新装王老吉吃板栗上火来瓶新装王老吉王老吉，瓶装更尽兴王老吉，瓶装更尽兴妈，王老吉，赶紧地，渴死了妈，王老吉，赶紧地，渴死了小盆友酷爱瓶装，整一箱小盆友酷爱瓶装，整一箱拿着王老吉不知道从哪里下口拿着王老吉不知道从哪里下口哥俩好啊，王老吉啊哥俩好啊，王老吉啊三、活动执行分享三、活动执行分享雪象万盛雪象万盛茶翁古镇式售卖区，强有力吸引消费者，同时广告茶翁古镇式售卖区，强有力吸引消费者，同时广告片不间断播放，场景教育背景板加强，有力刺激消片不间断播放，场景教育背景板加强，有力刺激消费者积极参与到活动中来费者积极参与到活动中来三、活动执行分享三、活动执行分享雪象万盛雪象万盛吉祥小镇真热闹，古色古香真叫好，三花三草加一叶，除去人生愁烦恼吉祥小镇真热闹，古色古香真叫好，三花三草加一叶，除去人生愁烦恼三、活动执行分享三、活动执行分享雪象万盛雪象万盛攀攀岩岩游游戏戏吸吸引引非非常常多多的的工工厂厂员员工工积积极极参参与与，不不乏乏甚甚者者见见到到靓靓女女身身影影，巾巾帼帼不不让让须须眉眉，狠狠疯疯狂狂四、亮点分享四、亮点分享茶茶翁翁古古镇镇古古色色古古香香场场景景教教育育从从众众心心理理巨巨型型气气模模引引人人入入胜胜攀攀岩岩历历险险扬扬奋奋斗斗精精神神五、问题及改进五、问题及改进问题点问题点改善建议改善建议 可考虑拆箱分装于手提袋，方便提拿 PET整箱不方便提携整箱不方便提携 季度末礼品品季度末礼品品项和数量比和数量比较少少加大礼品展示，只做为展示使用，同时适当设定购买坎级同广告公司协调，免费新增照明设备以供晚间售卖 昼短夜昼短夜长，晚上售，晚上售卖区不明亮区不明亮谢谢阅读报告勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高