营销策划方案营销策划方案策划人：毛芳芳策划人：毛芳芳班级：班级：09双证市场营销双证市场营销女生饰品专区女生饰品专区二、当前营销环境分析二、当前营销环境分析1 1、当前市场状况及前景分析、当前市场状况及前景分析 唯一竞争者：舞彩世界（饰品店）唯一竞争者：舞彩世界（饰品店）商品商品舞彩世界店舞彩世界店内价格内价格市场普遍市场普遍 价格价格假发 3.5元 2元头饰 3-6元 3元左右红绳手链 3.5元 2元墨镜 15元 12元左右 由此可见，舞彩世界饰品由此可见，舞彩世界饰品售价比较贵售价比较贵二、当前营销环境分析二、当前营销环境分析校园模拟超市女生饰品专区具有较大价格优势校园模拟超市女生饰品专区具有较大价格优势 校园模拟超市，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商校园模拟超市，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“女生饰品专区女生饰品专区”的饰品，的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以售价无需承受大的压力，可主要以“实惠实惠”为主为主. 学院在校学生近学院在校学生近5000人，女生占人，女生占40%左右，对饰品的需求量大，由此可左右，对饰品的需求量大，由此可见我见我 们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。 二、当前营销环境分析二、当前营销环境分析 2 2、对产品市场影响因素分析、对产品市场影响因素分析 人口：学院人数近人口：学院人数近50005000人，女生占人，女生占40%40%左右（还不包括左右（还不包括20102010年年即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰品专区提供发展的空间品专区提供发展的空间 消费者的经济情况：消费者的经济情况：生活费（生活费（600） 生活必须品的支出和生活必须品的支出和固定支出（固定支出（450-400） =个人可支配收入（个人可支配收入（150-200） 每个月食物总每个月食物总支出大至为支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围这个范围 消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。扮。 因此针对于我们的目标消费群体，校园模拟超市女生因此针对于我们的目标消费群体，校园模拟超市女生饰品专区所售商品以饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美时尚、潮流、价廉、物美 ” ”为主为主旨。旨。 1、校园模拟超市的内部能力、校园模拟超市的内部能力 三、三、SWOTSWOT分析分析（1）优势（）优势（Strengths）利润上可以找到持平。利润上可以找到持平。相关专业相关专业老师经营，经营管理上有成功经验。老师经营，经营管理上有成功经验。超市经营商品类多，能满足超市经营商品类多，能满足消费者其他购物需求。消费者其他购物需求。（2）劣势（）劣势（Wraknesses）将首次经营女生饰品，之前没将首次经营女生饰品，之前没有有 经营经验。经营经验。目前为止，营销手段平常，缺少闪亮点。目前为止，营销手段平常，缺少闪亮点。2、校园模拟超市的外部环境、校园模拟超市的外部环境（1）机会（）机会（Opportumities）经宣传，会有一定的市场知名度。经宣传，会有一定的市场知名度。市市场人流量相对稳定。场人流量相对稳定。隔壁饮料店隔壁饮料店“七杯茶七杯茶”间接性的也有利于校园模间接性的也有利于校园模拟超市女生饰品专区的营销。拟超市女生饰品专区的营销。（2）威胁（）威胁（Threats）地下位置不佳，离女生宿舍有一定距离。地下位置不佳，离女生宿舍有一定距离。有有一家主营饰品的门店，并且其位置离女生住宿区较近。一家主营饰品的门店，并且其位置离女生住宿区较近。通过对通过对SO战略战略 、WO战略战略 、ST战略战略 、WT战战略略 的分析得出下结论：的分析得出下结论： 超市虽然位置不佳，但在价格方面可占有较大的优势，这是一超市虽然位置不佳，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具个最具“杀伤力杀伤力”的的“武器武器”。面对于唯一的竞争对手。面对于唯一的竞争对手“五彩世界五彩世界”，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与校园模拟超市的距离，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与校园模拟超市的距离，让主营让主营“时尚、潮流、价廉、物美时尚、潮流、价廉、物美”饰品的校园模拟超市女生饰品专饰品的校园模拟超市女生饰品专区成为学院消费群体购买饰品的首选之地。区成为学院消费群体购买饰品的首选之地。 三、三、SWOT分析分析四、营销目标四、营销目标1、通过有效的宣传，让校园模拟超市女生饰品专、通过有效的宣传，让校园模拟超市女生饰品专区，顺利进入工贸学院市场。区，顺利进入工贸学院市场。2、通过实行一整套行销方案，使校园模拟超市女、通过实行一整套行销方案，使校园模拟超市女生饰品专区在工贸市场占有率实现生饰品专区在工贸市场占有率实现75%以上。以上。五、营销战略五、营销战略 1、营销宗旨：、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。（全院女生）为产品的营销重点。 2、产品策略：、产品策略：产品定位：产品定位： 针对于全院女生，经营理念为针对于全院女生，经营理念为“时尚、时尚、潮流、价廉、物美潮流、价廉、物美” 产品的质量，产品的质量就是产品的市场生产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证命，质量上也会给消费者做出保证 。产品的品牌，这里的品牌是产品的品牌，这里的品牌是指在工贸学院的知名度、名誉度。通过努力，在工贸消费者的心目中指在工贸学院的知名度、名誉度。通过努力，在工贸消费者的心目中树立成一个树立成一个“知名品牌知名品牌”。 3、价格策略：、价格策略： 1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，通过两点五彩世界没有的优势：）产品价格定价方面，通过两点五彩世界没有的优势：超市所经超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的定超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。价更具有竞争力。五、营销战略五、营销战略4、销售渠道：、销售渠道：除了将饰品在超市女生饰品越区销售外，更结合另一种除了将饰品在超市女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式独特的销售方式宿舍销售宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。销售额的提高。5、广告宣传：、广告宣传：海报宣传（自制个性海报）海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长前期整体宣传，后期店长推荐某一款。推荐某一款。印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。节假日、重大节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。活动前推出相关促销广告海报。赞助工贸大舞台，本店为女主持人提供赞助工贸大舞台，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。小饰品）。 六、策划方案各项费用预算六、策划方案各项费用预算货架，预计装饰费用货架，预计装饰费用40元。元。首次铺货成本为首次铺货成本为150元左右（暂定元左右（暂定150元），饰品种类可包括：项链、手链、耳环、戒指、元），饰品种类可包括：项链、手链、耳环、戒指、发夹等发夹等 首次宣传，自制海报共计元。宣传单：预计首次宣传，自制海报共计元。宣传单：预计42元。元。赞助工贸大舞台，每次提供女主持人造型所需饰品只用赞助工贸大舞台，每次提供女主持人造型所需饰品只用2小时，可再次出售，故无需费用，小时，可再次出售，故无需费用，每次赞助幸运奖品（一款精美小饰品）成本价为每次赞助幸运奖品（一款精美小饰品）成本价为2元左右，暂定为元左右，暂定为2元。元。 雇用宿舍销售员，因无需占用任何上课时间，且销售员人身绝对自由，故与其签订相关合同，雇用宿舍销售员，因无需占用任何上课时间，且销售员人身绝对自由，故与其签订相关合同，每个月提取个人总销售额的每个月提取个人总销售额的20%用为佣金，所以定块也无需投入资金。用为佣金，所以定块也无需投入资金。 故校园模拟超市女生饰品专区的营销过程，前期资金故校园模拟超市女生饰品专区的营销过程，前期资金投入预计为元。投入预计为元。 七、方案调整七、方案调整若宣传效果不佳，则改变宣传方式，加强宣传力度，投入多一点宣传资金，若宣传效果不佳，则改变宣传方式，加强宣传力度，投入多一点宣传资金，作为开拓市场的投资。作为开拓市场的投资。若因受地理位置影响，销售业绩不佳，可将重心放在宿舍销售上，主攻宿若因受地理位置影响，销售业绩不佳，可将重心放在宿舍销售上，主攻宿舍销售。舍销售。若店内销售和宿舍销售都不能使校园模拟超市女生饰品专区赢利，就采用若店内销售和宿舍销售都不能使校园模拟超市女生饰品专区赢利，就采用摊点销售。摊点销售。 若以上方案通通不能提高校园模拟超市女生饰品专区，在工贸市场的占若以上方案通通不能提高校园模拟超市女生饰品专区，在工贸市场的占有率实现销售利润，说明此次决策错误，将女生饰品专区退出校园模拟有率实现销售利润，说明此次决策错误，将女生饰品专区退出校园模拟超市，退出工贸市场。超市，退出工贸市场。附：部分饰品批发价、市场价附：部分饰品批发价、市场价商品名商品名批发批发价价市场市场价价布艺头饰1元1.5元编织手链1元2元耳环1.1元2.5元发簪1.2元2元时尚手镯0.8元2元白胸针1.3元2.5元彩珠项链1.3元3元红绳手链0.3元1.5元商品名商品名批发批发价价市场市场价价彩三颗钻戒1元2元合金带钻手链1元2元琉璃钻手链1元2元仿水晶手链1元3元黑卡项链1元2元毛衣链2元8元