鑫利产品及其组合介绍鑫利产品及其组合介绍2为了孩子的未来为了孩子的未来鑫利主险介绍鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品销售方法鑫利产品销售方法课程大纲课程大纲3父母的快乐就是看父母的快乐就是看着孩子快乐的成长着孩子快乐的成长4为人父母，你是否思考人父母，你是否思考过孩子的未来孩子的未来5找不到工作，我要找不到工作，我要如何生存下去？如何生存下去？据教育部信息披露，据教育部信息披露，2008年中国年中国普通高校毕业生规模达普通高校毕业生规模达559万人。万人。社科院社科院社会蓝皮书社会蓝皮书指出，截指出，截至至2008年底，将有年底，将有150万人难以找万人难以找到工作！到工作！ 6 重疾金重疾金重疾金重疾金 养老金养老金养老金养老金 教育金教育金教育金教育金 创业创业金金金金教育教育为先先 奠基未来奠基未来无忧晚年无忧晚年 共享天伦共享天伦开开创人生人生 赢在起点在起点健康守健康守护 一生相伴一生相伴 7父爱如父爱如母爱似母爱似爱你的孩子爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！就为他准备一个确定的未来！8鑫利主险介绍鑫利主险介绍产品类型产品类型: 分红型定期两全保险分红型定期两全保险投保年龄投保年龄: 28天天-60周岁周岁交费方式交费方式: 5、10、15、20、30年交年交保险期限保险期限: 至至80周岁周岁保险责任保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的生存返还：每两年返还基本保额的7%满期金：满期金：2倍基本保额倍基本保额身故金：身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额倍基本保额9案例解析：案例解析：陈先生，陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫万的鑫利，交费期利，交费期20年，年交保费年，年交保费5675元。元。陈先生累计交费多少钱？陈先生累计交费多少钱？如果宝宝如果宝宝30岁身故，可以获得多少岁身故，可以获得多少理赔？理赔？除了身故保障，陈宝宝还可以获得除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保险利益？哪些保险利益？10返还快返还快 可分红可分红保障足保障足 心安稳心安稳保额高保额高 突限制突限制满期奖满期奖 可养老可养老起点低起点低 覆盖广覆盖广备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。11鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）12平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）豁免重疾豁免重疾B14身故保障身故保障满期生存金满期生存金生存保险金生存保险金保单分红保单分红保费豁免保费豁免备注备注: 1.保单豁免是附加险的保险责任；保单豁免是附加险的保险责任； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。13无论是否发生重疾给付无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的险合同基本保险金额的7，每两年给付一次，每两年给付一次，直至主险合同失效或终止直至主险合同失效或终止n五大保险利益之生存保险金五大保险利益之生存保险金若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积公布的累积生息利率复利累积备注备注: 实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。14举例：举例：某某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划（计划（5万的鑫利万的鑫利+豁免重疾豁免重疾B14，20年交费，计算一下小年交费，计算一下小明在明在8岁、岁、15岁、岁、18岁、岁、21岁、岁、30岁、岁、70岁、岁、80岁时累积岁时累积生存保险金各为多少？生存保险金各为多少？年年龄龄采用采用领领取方式取方式采用累采用累积积生存金方式生存金方式至至8岁岁1400015332至至15岁岁2450030343至至18岁岁3150040370至至21岁岁3500047718至至30岁岁5250082027至至70岁岁122500397576至至80岁岁140000654074解答：解答：备注备注: : 实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。15被保险人年满被保险人年满80岁时岁时,可获可获2倍基本保险金额的满倍基本保险金额的满期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n五大保险利益之满期生存金五大保险利益之满期生存金在前一案例中，当小明在前一案例中，当小明年满年满80岁时可领取岁时可领取10万万元的满期生存金。元的满期生存金。16被保险人被保险人18周岁前身故周岁前身故,公司将返还所交保险费公司将返还所交保险费并按照年增长率并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于单利增值；被保险人于18周岁后身故，公司将按周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。倍基本保额进行赔付。n五大保险利益之身故保障五大保险利益之身故保障在前一案例中，若小明在前一案例中，若小明18岁前岁前身故，可返回保费并按身故，可返回保费并按2.5%单利增值；若小明单利增值；若小明18岁后身故，岁后身故，则可获赔付则可获赔付10万元。万元。17被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩余的各期保险费。期间内剩余的各期保险费。被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的“全残全残”的，公司免予收取自全残确定日起保险的，公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险费期间内剩余的各期保险费 。被保险人经医院确诊初次发生被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病重大疾病”，免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。的各期保险费。n五大保险利益之保费豁免五大保险利益之保费豁免注：在金太阳教育储备计划中，豁免重疾注：在金太阳教育储备计划中，豁免重疾B14的被保险人即为鑫利主险的投保人。的被保险人即为鑫利主险的投保人。18举例：举例：在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在在前一案例中，若小明的父亲（即投保人）在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的的1级残疾，则：级残疾，则：保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各期的保险公司将豁免该张保单鑫利主险以后各期的保险费，其他保险利益不变。保险费，其他保险利益不变。19公司把不低于当年分红保险可分配盈余的公司把不低于当年分红保险可分配盈余的70分配给客户分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，保单的红利分配是不确定注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。的，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。n五大保险利益之保单分红五大保险利益之保单分红20二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备身故有保障，满期双倍给身故有保障，满期双倍给保单有豁免，投保更安心保单有豁免，投保更安心享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果备注备注: 1.金太阳教育储备计划附加险的保费责任为豁免保费；金太阳教育储备计划附加险的保费责任为豁免保费； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。21保单分红保单分红保费豁免保费豁免平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险豁免重疾豁免重疾B14豁免重疾豁免重疾C12身故保障身故保障满期生存金满期生存金重疾保障重疾保障生存保险金生存保险金备注备注: 1.保费豁免是附加险的保险责任；保费豁免是附加险的保险责任； 2.保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。22n六大保险利益之重疾保险金六大保险利益之重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。3周岁前按比例给付：周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）75注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同23举例：举例：某某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及豁免重疾万的鑫利重疾提前给付及豁免重疾B14、豁免重疾豁免重疾C12），若牛牛），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万万元呢？元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万万元，附加险保险合同终止，主险继续有效元，附加险保险合同终止，主险继续有效2、若附加的鑫利重疾提前给付为、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付万元保额，则赔付6万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效金，保险合同继续有效24未发生重疾给付，按合同约定的基本保险金额给付身故保险未发生重疾给付，按合同约定的基本保险金额给付身故保险金，保险合同终止金，保险合同终止发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保额与附发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保额与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：者取大：主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变( (主险和附险保额相等部主险和附险保额相等部分的身故保险金分的身故保险金- -已给付已给付的重疾保险金的重疾保险金) )后的余额后的余额主险和附加险保额相等主险和附加险保额相等部分的部分的现金价值现金价值（不包括红利分配利益）（不包括红利分配利益）n六大保险利益之身故保障六大保险利益之身故保障25举例：举例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付基本保额为鑫利重疾提前给付基本保额为3万元，则在牛牛万元，则在牛牛60岁身故岁身故时，保险公司应给付多少身故金？时，保险公司应给付多少身故金？解答：解答：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：6万元万元75%=4.5万元万元主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金=6万万-4.5万万=1.5万万将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即3万元基本保额对万元基本保额对应的现金价值）与应的现金价值）与1.5万元进行比较万元进行比较将比较后较大的值加上将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）万元给付身故保险金（未考虑红利给付）26豁免重疾豁免重疾B14- 被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩被保险人身故，公司免予收取自身故日起保险期间内剩余的各期保险费；余的各期保险费；- 被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的被保险人因疾病造成附加险合同附表所列的“全残全残”的，的，公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险公司免予收取自全残确定日起保险期间内剩余的各期保险费费 ；- 被保险人经医院确诊初次发生被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病重大疾病”，免予收取，免予收取自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。自合同约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。豁免重疾豁免重疾C12-被保险人因意外或被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；- 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。险费，本附加合同保险责任终止。n六大保险利益之保费豁免六大保险利益之保费豁免注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。27举例：举例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则：周岁时发生重疾，则：保险公司将豁免牛牛保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的费，主险基本保额、每两年返还的3500元生存保元生存保险金、享受保单分红的权利均不变。险金、享受保单分红的权利均不变。28二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备身故有保障，重疾、满期双倍给身故有保障，重疾、满期双倍给重疾给付后主险基本保额、生存返还不变重疾给付后主险基本保额、生存返还不变豁免保费，减轻您的顾虑豁免保费，减轻您的顾虑享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。29投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式金太阳教育储备计划：金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交年交金苹果全面呵护计划：金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交年交组合销售组合销售金太阳教育储备计划：平安鑫利金太阳教育储备计划：平安鑫利+豁免重疾豁免重疾B14金苹果全面呵护计划：平安鑫利金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾附加鑫利重疾+豁免豁免 重疾重疾B14+豁免重疾豁免重疾C12附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注：注：鑫利重疾鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保必须以下列组合形式投保 鑫利鑫利(936)+鑫利重疾鑫利重疾(939)+豁免重疾豁免重疾C12（1103） 鑫利重疾鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致30你问我答你问我答31以金苹果全面呵护计划为核心的以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法销售方法组合特色组合特色平安鑫利平安鑫利3万万+附加鑫利重疾附加鑫利重疾3万万+豁免重疾豁免重疾B14+豁免重疾豁免重疾C12二年一返还，直至二年一返还，直至80岁岁,支持教育、养老储备支持教育、养老储备重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变豁免重疾保费，减轻您的顾虑豁免重疾保费，减轻您的顾虑享受分红，共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果背景说明背景说明经过了解客户的需求，业务员为陈先生经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝岁的宝宝牛牛设计了年交保费宝牛牛设计了年交保费4400.28元（元（20年交，月年交，月交约交约367元）的金苹果全面呵护计划元）的金苹果全面呵护计划备注备注: 保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。32n目标市场分析目标市场分析工薪族、白领人士工薪族、白领人士年收入在年收入在4万元以上万元以上重视未成年子女成长，愿为子女重视未成年子女成长，愿为子女投入更多资金购买保险的父母投入更多资金购买保险的父母33鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同鑫利销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处：之处：1、介绍产品时的数字有变化：、介绍产品时的数字有变化： 如何用如何用367元解决元解决6万元应急钱的问题。万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：形图中涉及的数字有变化：保守投资保守投资平安平安400元元/月月约约367元元/月月假定假定1.5重疾？重疾？“利益利益”保障保障6万万 人寿人寿6万万 重疾重疾约约11万多万多11万多万多0岁岁30岁岁20岁岁20岁岁30岁岁0岁岁n 销售面谈销售面谈备注备注:上图所指上图所指“利益利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金累积红利现金价值（如果采用低档为生存总利益，生存总利益指累积生存金累积红利现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别高档红利，则生存总利益分别为为9万多万多/13万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。34记得带记得带2张白纸方便讲解哦张白纸方便讲解哦建议书讲解顺序：建议书讲解顺序：（1）概述保障计划）概述保障计划（2）身价保障）身价保障（3）重疾保障）重疾保障（4）祝寿金即满期生存金）祝寿金即满期生存金（5）生存保险金）生存保险金（6）分红）分红（7）重述保单利益及要求签名）重述保单利益及要求签名n成交面谈成交面谈351.陈先生，您只需要每年陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交为您的小孩在平安交4400.28元，相当于每个月元，相当于每个月交约交约367元，就能为您的元，就能为您的小孩提供小孩提供2个保障。个保障。2.一个是身价保障，随着一个是身价保障，随着您的小孩年龄增长而增加，您的小孩年龄增长而增加，当您的小孩成年之后此计当您的小孩成年之后此计划至少为划至少为6万。万。3.另一个是重疾保障另一个是重疾保障6万，万，以便应急。以便应急。4.除此之外，当您小孩年除此之外，当您小孩年满满80岁的时候，公司还会岁的时候，公司还会额外送上祝寿金额外送上祝寿金6万。万。365.除送与祝寿金外，公司每除送与祝寿金外，公司每两周年还奉送两周年还奉送2100元的生存保险元的生存保险金直至保单终止。如果不领取，金直至保单终止。如果不领取，放在平安里累积生息，到孩子放在平安里累积生息，到孩子30岁时生存金将达到近岁时生存金将达到近5万元。万元。6.您投保的这项计划还具有分红功您投保的这项计划还具有分红功能，分红是不确定的，但对于公司能，分红是不确定的，但对于公司未来的经营状况，我们是有信心的。未来的经营状况，我们是有信心的。按金领建议书中档演示水平预估，按金领建议书中档演示水平预估，到您的小孩到您的小孩30岁时红利累积会有约岁时红利累积会有约2.5万元（低档约万元（低档约6366元，高档约元，高档约4.4万元）。万元）。 备注备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。红情况以公司实际经营状况为准。377.陈先生，您只需要每月交约陈先生，您只需要每月交约367元，元，交交20年，共投入年，共投入8.8万元，您的小孩就万元，您的小孩就将享有至少将享有至少6万的身故保障，万的身故保障，6万的重万的重疾保障，保单生效后每两周年返还疾保障，保单生效后每两周年返还2100元的教育补贴，直至保单终止。元的教育补贴，直至保单终止。如果不领取放在账户里累积生息，按如果不领取放在账户里累积生息，按金领建议书演示数据预估到孩子金领建议书演示数据预估到孩子30岁岁时这笔钱将达到近时这笔钱将达到近5万元。同时，在万元。同时，在孩子孩子80周岁时，公司还会有周岁时，公司还会有6万元的万元的满期生存金给付给您的孩子。此外，满期生存金给付给您的孩子。此外，这份计划还享有公司分红，按现在的这份计划还享有公司分红，按现在的中档分红水平，您孩子中档分红水平，您孩子30岁时会有累岁时会有累积红利积红利2.5万（低档万（低档6366元，高档元，高档4.4万元）。万元）。记得在白纸上边写边说哦！记得在白纸上边写边说哦！每月367元，交20年，共约8.8万身故保障：至少6万重疾保障：6万保费豁免累积生存金：39万（80周岁时）满期生存金：6万（80周岁时）红利：30岁 低档6366元，中档2.5万元，高档4.4万元备注备注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经验业绩的说明，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。38您认为保额还需要增加您认为保额还需要增加吗？如果您认为合适就吗？如果您认为合适就请在这里签字。请在这里签字。39两人一组演练关键句两人一组演练关键句请学员展示讲师点评请学员展示讲师点评时间：时间：10分钟分钟40异议一：小孩还小，等几年再说异议一：小孩还小，等几年再说到到需需要要的的时时候候再再给给孩孩子子买买保保险险，保保险险公公司司可可能能会会考考虑虑被被保保险险人人以以往往的的病病史史而而加加费费或或拒拒保保，所所以以我我常常常常建建议议我我的的客客户户，只只要要不不是是先先天天疾疾病病，一一出出生生就就买买保保险险比比较较好好。像像日日本本这这样样的的国国家家，每每个个人人一一出出生生就就有有保保单单伴伴随随他他一一生生。如如果果出出生生当当时时没没能能及及时时给给孩孩子子投投保保，现现在在投投保保也也是是明明智智的的，一一旦旦孩孩子子有了保障，做父母的也就放心多了。有了保障，做父母的也就放心多了。 n常见异议及处理方法常见异议及处理方法41异议二：学校已经给小孩买了保险异议二：学校已经给小孩买了保险陈陈先先生生，学学校校为为小小孩孩买买保保险险就就是是看看到到了了保保险险的的好好处处。但但是是学学校校买买的的保保险险多多是是一一年年期期的的，而而且且学学生生众众多多，不不可可能能给给学学生生买买很很高高的的保保障障，就就像像有有的的老老人人只只依依靠靠社社保保就就只只能能吃吃饱饱不不能能吃吃好好，但但是是有有其其他他经经济济来来源源的的老老人人能能够够活活得得很很潇潇洒洒是是一一样样的的道道理理再再说说，随随着着孩孩子子的的成成长长，将将来来高高中中、大大学学的的费费用用也也越越来来越越高高，为为孩孩子子将将来来的的教教育育费费用用做做一一个个长长期期固固定定的的储储备备也也是是应应该该的的。即即使使这这笔笔钱钱不不用用做做教教育育金金，将将来来也也可可以以作作为为孩孩子子的的婚婚嫁嫁金金、创创业业基基金金不不是是也也很很好好吗吗？其其实实为为孩孩子子做好准备，也是给我们将来减负做好准备，也是给我们将来减负 ！4243 鑫利鑫利免责条款免责条款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金身故保险金”的责任；因的责任；因 下列第（下列第（1）至第（）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金意外身故特别保险金”的责任：的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（分类（ICD-10）确定）导致的伤害；）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、马、赛车等高风险运动。赛车等高风险运动。 发生上述第项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。发生上述第项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。44 鑫利重疾免责条款鑫利重疾免责条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险的，我们不承担给付保险金的责任：金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第项情形导致被保险人初次发生发生上述第项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款45豁免重疾豁免重疾B14免责条款免责条款因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或初次发生因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不的，我们不承担豁免保险费的责任：承担豁免保险费的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（6）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（7）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（8）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。（9）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述情形，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。发生上述情形，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款46豁免重疾豁免重疾C12免责条款免责条款因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担豁免保的，我们不承担豁免保险费的责任：险费的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品（见）被保险人主动吸食或注射毒品（见9.13）；）；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；动车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第项情形导致被保险人初次发生发生上述第项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。备备注：具体内容参注：具体内容参见见合同条款合同条款47鑫利主险介绍鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品销售方法鑫利产品销售方法4849Thank you!