2024/9/26国际贸易实务1国际贸易实务国际贸易实务2024/9/26国际贸易实务2课程考核要求课程考核要求l总评成绩构成：总评成绩构成：o平时成绩占平时成绩占40o期末考试成绩占期末考试成绩占60l平时成绩的构成：考勤平时成绩的构成：考勤15分，本学期将点名分，本学期将点名10次，次，每次每次1.5分；作业成绩占分；作业成绩占15分，本学期将做作业或分，本学期将做作业或分析分析10次，每次次，每次1.5分；上课情况分；上课情况10分。分。l期末考试将采用闭卷考试，题型主要为单选、多期末考试将采用闭卷考试，题型主要为单选、多选、判断、案例分析和计算题。选、判断、案例分析和计算题。2024/9/26国际贸易实务3l福步外贸论坛福步外贸论坛http:/bbs.fobshanghai.com/l商务培训网：商务培训网：http:/training.mofcom.gov.cnl阿里巴巴阿里巴巴alibaba贸易频道贸易频道l汇天国际结算网汇天国际结算网http:/www.10588.com/l出口精英论坛出口精英论坛http:/www.cnexp.net/bbs/index.aspl世界贸易组织：世界贸易组织：www.wto.orgl国际商会：国际商会：www.iccwbo.orgl商务部：商务部：www.mofcom.gov.cn外贸专业论坛及网站外贸专业论坛及网站2024/9/26国际贸易实务4两年后想做什么？两年后想做什么？毕业毕业5年后呢？年后呢？10年后？年后？2024/9/26国际贸易实务5职业发展方向职业发展方向专精专精v外贸跟单外贸跟单企业管理企业管理+客户服务客户服务 v单证单证外贸单证流程操作外贸单证流程操作 v外贸业务外贸业务交易磋商谈判交易磋商谈判2024/9/26国际贸易实务6l报关员资格证报关员资格证l报检员资格证报检员资格证l国际货运代理资格证国际货运代理资格证l外销跟单员资格证外销跟单员资格证l外销员资格证外销员资格证l国际商务单证员资格证国际商务单证员资格证职业资格证书职业资格证书l报关员报关员l报检员报检员l货运代货运代理理l跟单员跟单员l外销员外销员l单证员单证员职业岗位职业岗位绪论绪论一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点1跨国交易，环境复杂跨国交易，环境复杂2承担的风险大承担的风险大3线长面广，环节多，纠纷处理难线长面广，环节多，纠纷处理难2024/9/26国际贸易实务8二、研究内容二、研究内容1贸易规范贸易规范2贸易术语贸易术语3买卖合同的条款买卖合同的条款4合同的商订和履行合同的商订和履行2024/9/26国际贸易实务9三、国际贸易所适用的法律与惯例三、国际贸易所适用的法律与惯例l国际条约与公约国际条约与公约l国内法国内法l国际贸易惯例国际贸易惯例2024/9/26国际贸易实务10第一章第一章 商品品名、品质、数量和包装商品品名、品质、数量和包装第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质一、商品的品名一、商品的品名NameofCommodity 1 1、约定品名的意义、约定品名的意义l主要交易条件主要交易条件l交接货物的基本依据交接货物的基本依据l买方有权提出损害赔偿要求，直至买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同拒收货物或撤销合同2024/9/26国际贸易实务122、品名条款的内容、品名条款的内容3、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项l买卖双方认可买卖双方认可l政府部门认可政府部门认可l注意选用合适的品名注意选用合适的品名2024/9/26国际贸易实务13范例范例1-11-1：品名条款：品名条款pName of CommodityName of Commodity：Lady SkirtLady Skirt 商品品名：女式裙子商品品名：女式裙子pName of CommodityName of Commodity：15-Piece Tea Set15-Piece Tea Set 商品品名：十五头茶具商品品名：十五头茶具pName of CommodityName of Commodity：Sports Shoes Sports Shoes Art.No.4A42Art.No.4A42，“NIKENIKE”Brand.Brand.商品品名：商品品名：“耐克耐克”牌运动鞋，货号：牌运动鞋，货号：4A424A422024/9/26国际贸易实务14案例分析案例分析v韩国韩国KM公司向我公司向我BR土畜产公司订购大蒜土畜产公司订购大蒜650公吨。公吨。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。公司的要求是否合理？并评述此案。 2024/9/26国际贸易实务15评析评析l要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。二、商品的品质二、商品的品质1、含义(QualityofGoods)(QualityofGoods)或称商品质量，是指商品或称商品质量，是指商品或称商品质量，是指商品或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合，内在品质主的内在品质和外观形态的综合，内在品质主的内在品质和外观形态的综合，内在品质主的内在品质和外观形态的综合，内在品质主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，外观形态具体表现为机械性能及生物特征，外观形态具体表现为机械性能及生物特征，外观形态具体表现为机械性能及生物特征，外观形态具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。觉等。觉等。觉等。2024/9/26国际贸易实务172 2、约定品质条款的重要性、约定品质条款的重要性联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交规定：卖方交规定：卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求质条件，买方有权要求质条件，买方有权要求质条件，买方有权要求损害赔偿损害赔偿损害赔偿损害赔偿，也可要求，也可要求，也可要求，也可要求修理修理修理修理或或或或交付替代货物交付替代货物交付替代货物交付替代货物，甚至，甚至，甚至，甚至拒收货物拒收货物拒收货物拒收货物和和和和撤销合同撤销合同撤销合同撤销合同。2024/9/26国际贸易实务18案例分析案例分析v2004年年3月，我国某出口月，我国某出口A公司对外成交一批食用公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后几天才发现所装货物不符。为避免造轮船开航后几天才发现所装货物不符。为避免造成严重事故，成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽然留。虽然A公司避免了一次严重事故，但也损失惨公司避免了一次严重事故，但也损失惨重。重。3 3、表示商品品质的方法、表示商品品质的方法（1 1）以实物表示）以实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖卖方样品卖方样品买方样品买方样品回样回样买方样品买方样品- -卖方复制卖方复制- -买方买方确认确认- -按回样生产按回样生产（2 2）以文字说明表示）以文字说明表示n凭规格买卖（凭规格买卖（sales by descriptionsales by description）: :范例范例1-2：品质规格条款：品质规格条款NameofCommodity：SESAMESSpecification：MOISTURE（MAX.）8%ADMIXTURE（MAX.）2%OILCONTENT（MIN.）52%2024/9/26国际贸易实务21案例分析案例分析nA出口公司与国外买方订立一份出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合合同，合同规定：同规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200箱，每箱箱，每箱24100克克”，但卖方在出货时，却装运了，但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱箱，每箱24罐，罐，每罐每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。n问：买方是不是有权这样做问：买方是不是有权这样做?为什么？为什么？2024/9/26国际贸易实务22n凭等级买卖（凭等级买卖（sales by grade) sales by grade) 范例范例1-3：品质等级条款：品质等级条款lARTNO.9371CHINAGREENTEASPECIALCHUMMYGRADE1.l货号货号9371中国绿茶，特珍一级。中国绿茶，特珍一级。2024/9/26国际贸易实务23案例分析案例分析nC C出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用 证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存没有了。于是改以二级品交货，现三级红枣库存没有了。于是改以二级品交货，并在发票上加注：并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。二级红枣仍按三级计价。”n问：问：“这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗? ? 2024/9/26国际贸易实务24n凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）: :lF.A.Q.良好平均品质，良好平均品质，FairAverageQuality，农产品农产品例：例：FairAverageQuality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997lG.M.QGoodMerchantableQuality,上好可销品上好可销品质，木材或冷冻鱼等货物质，木材或冷冻鱼等货物2024/9/26国际贸易实务25案例分析案例分析n广州某公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规广州某公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质定该商品品质“以英国药局以英国药局1953年标准为准年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验部门进行检验.这一条款有没有问题？这一条款有没有问题？n经反复查明，在英国药局经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法进行检验，素油剂的规格标准，结果商检人员无法进行检验，从而使从而使A公司对外索赔失去了根据。公司对外索赔失去了根据。2024/9/26国际贸易实务26n凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustration)技术密集型产品技术密集型产品范例：范例：lQualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbythesellerl品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符书严格相符2024/9/26国际贸易实务27n凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Sale by Trade Mark or Brand)Brand)范例：范例：GoldenStarBrandColorTVSetModel:SC374金星牌彩电金星牌彩电型号型号SC3742024/9/26国际贸易实务28n凭地理标志或产地名称买卖凭地理标志或产地名称买卖 SalebyGeographicalIndications,orSalebyNameofOrigin范例范例: :lSue-chuan preserved vegetableSue-chuan preserved vegetablelBeijing duck Beijing duck lHangzhou silkHangzhou silk三、品质条款的规定三、品质条款的规定 l基本内容基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定定l品质条款的变通品质条款的变通交货品质与样品大体相等或其他类似条款交货品质与样品大体相等或其他类似条款品质公差（品质公差（QualityTolerance）品质机动幅度（品质机动幅度（QualityLatitude）2024/9/26国际贸易实务30n品质机动幅度的三种表示方法品质机动幅度的三种表示方法 规定一定的范围。如花布幅宽规定一定的范围。如花布幅宽41/42英寸英寸(printShirtWidth41/42英寸。英寸。规定一定的极限（最大、最高、最多规定一定的极限（最大、最高、最多maximum,max），最小、最低、最少），最小、最低、最少（minimum,min）规定上下差异。规定上下差异。(例如，例如，GreyDuck,with90%Downcontent,allowing1%moreorless.)2024/9/26国际贸易实务312正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法3规定品质条款要注意的问题规定品质条款要注意的问题l实事求是实事求是l合理选择合理选择l注意联系注意联系l明确具体明确具体品质条款范例：品质条款范例：Quality:Quality to be Strictly as per Sample Quality:Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10Submitted by Seller on 10thth March,2004. March,2004.Sample Number:NT003 Plus Toy Bear Size23Sample Number:NT003 Plus Toy Bear Size23品质：质量应严格符合卖方于品质：质量应严格符合卖方于20042004年年3 3月月1010日提供的日提供的样品。样品号：样品。样品号： NT003NT003长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码2323英寸英寸2024/9/26国际贸易实务33范例范例1-4：品质条款：品质条款（1）S168，15020cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20July，2007.披肩，货号披肩，货号168，15020厘米，详情根据厘米，详情根据2007年年7月月20日卖方寄送的样品。日卖方寄送的样品。（2）“Flying”brandgift，tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron12，August，2006，No.060139.飞翔牌礼品，符合买方飞翔牌礼品，符合买方2006年年8月月12日寄送的样品，日寄送的样品，样品编号为样品编号为060139。出出口口合合同同规规定定的的商商品品为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”。遭遭用用户户退退货货，致致使使进进口口人人蒙蒙受受巨巨大大损损失失，要要求求我我方方赔赔偿偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作；按按本本国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此此应应认认为为该该货货物物与与双双方约定的品质相符。方约定的品质相符。问：我方的理由充分吗？该笔交易是不是为凭样品买卖？问：我方的理由充分吗？该笔交易是不是为凭样品买卖？案例分析案例分析简简评评：此此交交易易并并非非凭凭样样品品买买卖卖。应应注注意意双双方方对对货货物物品品质质在在不不同同地地区区的的理理解解差差异异，明明确确货货物物的的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结结果果：经经中中国国国国际际贸贸易易促促进进委委员员会会有有关关人人士士调调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。2024/9/26国际贸易实务36第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 合同公约合同公约第第37条和第条和第52条；按约定的数量交付货条；按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量少于约定物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。如卖方交如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。如卖方交货数量大于合同约定的数量，买方可以收取也可以拒货数量大于合同约定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分的货物。如果买方收取多交部分中的一部收多交部分的货物。如果买方收取多交部分中的一部分或全部，他必须按合同价格付款。分或全部，他必须按合同价格付款。2024/9/26国际贸易实务37二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法 1 1、计量单位、计量单位重量单位重量单位(Weight)(Weight)数量单位数量单位(Number)(Number)长度单位长度单位(length)(length)面积单位面积单位(Area)(Area)体积单位体积单位(Volume)(Volume)容积单位容积单位(Capacity)(Capacity)（1 1）重量：重量： （KGKG）、公吨（）、公吨（M/TM/T）、磅（）、磅（POUNDPOUND）（）（大米、油）（2 2）个数）个数 只（只（PIECEPIECE）、双（）、双（PAIRPAIR）、套（）、套（SETSET）打）打（DOZENDOZEN）、卷（）、卷（REAMREAM）、袋（）、袋（BAGBAG）（服装、打火机、眼镜、）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）水彩笔、鞋子）（3 3）长度）长度 （METERMETER）、英尺（）、英尺（FOOTFOOT）、码（）、码（YARDYARD）（4 4）面积）面积 平方米平方米（皮革等）（5 5）体积）体积 立方米（立方米（CBMCBM）、立方英尺（）、立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）（6 6）容积）容积 升（升（LITERLITER）、加仑（）、加仑（GALLONGALLON）（液体货物）（液体货物）2024/9/26国际贸易实务39（2）度量衡制度）度量衡制度公制公制(米制）米制）(TheMetricSystem)英制（英制（TheBritainSystem)美制（美制（TheU.SSystem)国际单位制（国际单位制（InternationalofUnit)国际单位制国际单位制计量单位和国家选定的计量单位计量单位和国家选定的计量单位为我国国家法定计量单位。为我国国家法定计量单位。2、计重方法、计重方法（1）毛重（）毛重（GROSSWEIGHT，G.W.）（2）净重（）净重（NETWEIGHT,N.W.）（3）公量（）公量（CONDITIONEDWEIGHT,C.W.）公量公量=商品净重商品净重*（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮实际回潮率）率）（4）理论重量（）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适适用于有固定规格和尺寸商品用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重）法定重量和净净重2024/9/26国际贸易实务41毛重毛重商品本身的重量连同商品本身的重量连同包装的重量。又称包装的重量。又称“以毛作净以毛作净”一般用于一些货物包装和货物本身重量难以区分的或是两者的一般用于一些货物包装和货物本身重量难以区分的或是两者的价格相差不大的商品。如农副产品和初级产品。价格相差不大的商品。如农副产品和初级产品。净重净重商品本身的重量。在实践中净重一般通过用商品本身的重量。在实践中净重一般通过用毛重扣除皮重的方法取得。毛重扣除皮重的方法取得。在国际贸易中，如果合同没有明确规定用毛重还是净重计算，按惯例应当按净重计算。实际实际皮重皮重将整批商品的包装逐一过磅，算出每件包装的重量和总重量。将整批商品的包装逐一过磅，算出每件包装的重量和总重量。平均平均皮重皮重从全部货物中取出几件，称其包装的重量，除以抽取的件数，得从全部货物中取出几件，称其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再乘以总件数，算出全部包装重量出平均数，再乘以总件数，算出全部包装重量习惯习惯皮重皮重按照市场已公认的规格化的包装计算，即用标准单件皮重乘以总按照市场已公认的规格化的包装计算，即用标准单件皮重乘以总件数即可。件数即可。约定约定皮重皮重按照买卖双方事先约定的皮重作为计算的基础。按照买卖双方事先约定的皮重作为计算的基础。公量公量用科学的方法去掉货物中的水分之后，再加上标准含用科学的方法去掉货物中的水分之后，再加上标准含水量所求得的重量。水量所求得的重量。通常用于水分含量不稳定的货物，通常用于水分含量不稳定的货物，如鸭绒等。如鸭绒等。理论总理理论总理件重量乘以件数得出总重量件重量乘以件数得出总重量固定和统一的货物，如钢板、马固定和统一的货物，如钢板、马口铁等口铁等法定重量法定重量纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量。纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量。主要为海关征税时使用。主要为海关征税时使用。净净重量净净重量法定重量扣除内包装的重量以及其他包含杂物如水分法定重量扣除内包装的重量以及其他包含杂物如水分等的重量等的重量2024/9/26国际贸易实务42三、数量条款的规定三、数量条款的规定 l基本内容基本内容成交商品的具体数字成交商品的具体数字和计量单位和计量单位1正确掌握成交数量正确掌握成交数量2数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体3合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度（1）数量机动幅度的大小要适当）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理）机动幅度选择权的规定要合理（3）溢短装数量的计价方法要公平合理）溢短装数量的计价方法要公平合理2024/9/26国际贸易实务43范例范例25：数量条款：数量条款（1）Inirondrumsof180-198kgs.Neteach，600drumstotal.用铁桶装，每桶净重用铁桶装，每桶净重180-198千克，共千克，共600桶。桶。（2）RICE5,000METRICTONS，5%MOREORLESSATSELLERSOPTION大米，大米，5000公吨，公吨，5%上下，由卖方决定。上下，由卖方决定。（3）SOYBEAN60，000MT，GROSSFORNET，5%MOREORLESSATSELLERSOPTIONATCONTRACTPRICES.蚕豆，蚕豆，60000公吨，以毛作净，卖方可溢短装公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减，增减部分按合同价格计。部分按合同价格计。2024/9/26国际贸易实务44UCP600对数量机动幅度的规定对数量机动幅度的规定UCP60第三十条：信用证金额、数量与单价的伸缩度第三十条：信用证金额、数量与单价的伸缩度a.“约约”或或“大约大约”用于信用证金额或信用证规定的数量用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过过10%的增减幅度。的增减幅度。b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，只要总支付金额不超过信用证金额，货物货物数量时，只要总支付金额不超过信用证金额，货物数量准许有数量准许有5%的增减幅度。的增减幅度。c.如果信用证规定了货物数量，且该数量已全部发运，以如果信用证规定了货物数量，且该数量已全部发运，以及当信用证规定了单价，而该单价又未降低时，或当第及当信用证规定了单价，而该单价又未降低时，或当第三十条三十条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第三十条幅度或使用第三十条a款提到的用语限定数量，则该减款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。幅不适用。2024/9/26国际贸易实务45理解大概大约理解大概大约v“大约、近似、左右大约、近似、左右”的大小：各国、各行业的的大小：各国、各行业的解释不同。解释不同。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例解释为解释为10%的增减幅度（的增减幅度（10%）。2024/9/26国际贸易实务46理解理解5%溢短装溢短装v在以信用证结算的方式下，在满足三个条件下，即使在以信用证结算的方式下，在满足三个条件下，即使合同没有明确规定，交货数量也可以有合同没有明确规定，交货数量也可以有+5%的机动幅的机动幅度：度：p信用证未作出相反的规定；信用证未作出相反的规定；p支取金额不超过信用证金额；支取金额不超过信用证金额；p货物数量不是按包装单位或个数计算。货物数量不是按包装单位或个数计算。2024/9/26国际贸易实务47案例分析案例分析v我国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量我国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量300万公万公吨，每公吨吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了美元。而外商装船时共装运了360万公万公吨，对多装的吨，对多装的60公吨，我方应如何处理？如果外商只公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了装运了270万公吨，我方是不是有权拒收全部小麦？理万公吨，我方是不是有权拒收全部小麦？理由？由？v多交的，可以拒收，可以收下全部或一部分。多交的，可以拒收，可以收下全部或一部分。v少交的，补齐，不能拒收全部，保留损害赔偿的权利。少交的，补齐，不能拒收全部，保留损害赔偿的权利。2024/9/26国际贸易实务48国际货物买卖合同中的数量条款举例国际货物买卖合同中的数量条款举例例例1 1：按重量进行买卖的规定：按重量进行买卖的规定vQuantity:1000 M/T,More or less 5%,at Quantity:1000 M/T,More or less 5%,at buyersbuyersoptions;Such excess or deficiency to options;Such excess or deficiency to be settled of contracted price.be settled of contracted price.v数量：数量：10001000公吨，公吨，5%5%增减，由买方选择；增减部分增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。按合同价格计算。例例2 2：按件数进行买卖的规定：按件数进行买卖的规定vQuantityQuantity；1000 cases1000 casesv数量：数量：1000 1000 箱箱2024/9/26国际贸易实务492007年判断题年判断题25.按照按照跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例有关规定，在国有关规定，在国际贸易合同中货物的数量前如使用际贸易合同中货物的数量前如使用“大约大约”、“接近接近”等约量词时，交货数量变动幅度应不等约量词时，交货数量变动幅度应不超过超过10%。（。（）历年报关员考试试题历年报关员考试试题2024/9/26国际贸易实务502005年年单选题单选题21.下列表述中，哪一项最符合法定重量的含义：下列表述中，哪一项最符合法定重量的含义：A.纯商品的重量加上直接接触商品的内包纯商品的重量加上直接接触商品的内包装材料的重量装材料的重量B.商品本身的重量加上包装的重量商品本身的重量加上包装的重量C.商品本身的重量商品本身的重量D.件重量乘以件数得出的总重量件重量乘以件数得出的总重量2024/9/26国际贸易实务512006年单选题年单选题20下列关于商品重量的表述错误的是：下列关于商品重量的表述错误的是：A毛重是商品本身的重量加其包装材料的毛重是商品本身的重量加其包装材料的重量重量B皮重是指商品内外包装材料的重量皮重是指商品内外包装材料的重量C净重是指商品本身的实际重量净重是指商品本身的实际重量D公量是指用科学方法除去商品中的水分公量是指用科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分所得出的重量后再加上标准水分所得出的重量2024/9/26国际贸易实务52历年报关员考试试题历年报关员考试试题2004年年B多项选择题多项选择题19、根据、根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约，如果，如果卖方交货数量多于约定数量，买方：卖方交货数量多于约定数量，买方：A、可以收取多交货物的全部、可以收取多交货物的全部B、可以收取多交货物的一部分、可以收取多交货物的一部分C、可以拒绝收取多交货物的全部、可以拒绝收取多交货物的全部D、可以拒绝收取全部货物、可以拒绝收取全部货物2024/9/26国际贸易实务53l散装货散装货l裸装货裸装货l包装货包装货第三节第三节商品的包装商品的包装2024/9/26国际贸易实务54一、一、包装的重要性包装的重要性l保护性作用保护性作用l便利性作用便利性作用l促销性作用促销性作用v公约公约规定：卖方交付的货物必须于合同所规定：卖方交付的货物必须于合同所规定的数量、质量和规格相符，并必须按照合规定的数量、质量和规格相符，并必须按照合同所规定的方式装箱或包装。如果卖方不按照同所规定的方式装箱或包装。如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。二、运输包装（二、运输包装（Transport Packing)Transport Packing)1对运输包装的要求对运输包装的要求p适应商品的特性适应商品的特性p考虑运输方式考虑运输方式p考虑有关国家的法律规定和客户的要求考虑有关国家的法律规定和客户的要求p考虑便于操作考虑便于操作p考虑实用和成本考虑实用和成本2024/9/26国际贸易实务562运输包装的分类运输包装的分类 分类标准分类标准包装种类包装种类包装方式包装方式单件运输包装和集合运输包装（集装包、集装袋、单件运输包装和集合运输包装（集装包、集装袋、托盘和集装箱）托盘和集装箱）包装造型包装造型箱（箱（case，carton）、袋（）、袋（bag）、包（）、包（bale）、桶）、桶（drum，cask）和捆（）和捆（bundle）等）等包装材料包装材料纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装，竹、柳、草制品包装，玻璃制品包装和品包装，竹、柳、草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等陶瓷包装等包装质地包装质地软性包装、半硬性包装和硬性包装软性包装、半硬性包装和硬性包装包装程度包装程度全部包装（全部包装（FullPacked）和局部包装）和局部包装（PartPacked）2024/9/26国际贸易实务57集装袋，包2024/9/26国际贸易实务58钢托盘2024/9/26国际贸易实务59集装箱2024/9/26国际贸易实务60冷冻集装箱冷冻集装箱2024/9/26国际贸易实务61v定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止损坏而在商品外包装上刷写的标志。别货物和防止损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志运输标志（Shipping Mark）指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志3运输包装的标志运输包装的标志2024/9/26国际贸易实务62运输标志（运输标志（ShippingMark） l又称唛头，是由简单的几何图形加上字母、数字和又称唛头，是由简单的几何图形加上字母、数字和简单的文字构成的。简单的文字构成的。l国际标准运输标志：国际标准运输标志：(l)收货人名称的收货人名称的英文英文缩写或简缩写或简称；称；(2)参考号，如订单、参考号，如订单、发票发票或运单号码；或运单号码；(3)目目的地；的地；(4)件号；件号；范例范例1-6：标准运输标志：标准运输标志ABC收货人代号收货人代号SC081234参考号参考号NEWYORKVIA目的地目的地HONGKONG转运港转运港C/NO.l-25件号件号2024/9/26国际贸易实务63l指示性标志指示性标志操作标志，以图形和文字表达。操作标志，以图形和文字表达。2024/9/26国际贸易实务64l警告性标志警告性标志v又称危险品标志，用以说明商品系易燃、易爆、有毒、又称危险品标志，用以说明商品系易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物。以图形及文字表达。腐蚀性或放射性等危险性货物。以图形及文字表达。爆炸品爆炸品不燃气体不燃气体放射性物品（第放射性物品（第I级）级）易燃气体易燃气体三、销售包装三、销售包装(SellingPacking)1.1.要求要求l便于陈列销售便于陈列销售l便于识别商品便于识别商品l便于携带和使用便于携带和使用l要有艺术吸引力要有艺术吸引力l符合民族惯例符合民族惯例促销（促销（PROMOTIONPROMOTION）又称小包装（又称小包装（Small Packing)Small Packing)、内包装（内包装（Inner Packing)Inner Packing)或直接或直接包装（包装（Immediate Packing)Immediate Packing)2024/9/26国际贸易实务662.销售包装的分类销售包装的分类l挂式包装挂式包装l堆叠式包装堆叠式包装l携带式包装携带式包装l易开式包装易开式包装l喷雾式包装喷雾式包装l配套包装配套包装l礼品包装礼品包装l复用包装复用包装2024/9/26国际贸易实务672024/9/26国际贸易实务682024/9/26国际贸易实务692024/9/26国际贸易实务702024/9/26国际贸易实务71四、中性包装（四、中性包装（NeutralPacking）和定牌）和定牌（一）定牌（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（二）无牌-尚待进一步加工的半制成品尚待进一步加工的半制成品（三）中性包装（三）中性包装（neutral packingneutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) (trade marks) 或牌号或牌号(brand)(brand)的包装。的包装。 包括无牌中性和定牌中性包括无牌中性和定牌中性 2024/9/26国际贸易实务73案例分析案例分析v1994年第年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企业向我方一乡镇企业B订购订购8万件印有万件印有“可口可乐可口可乐”英英文标识的无领文标识的无领T恤衫，价值恤衫，价值128000元。元。B昼夜赶制。昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出局，阿根廷球迷但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，观看比赛的热情大减，A商原计划让阿报廷球迷手拿商原计划让阿报廷球迷手拿“口可乐口可乐”饮品、身着饮品、身着“可口可乐可口可乐”T恤以烘托气氛的恤以烘托气氛的梦想破灭，便以我方一工作失误为由拒收货物。我方梦想破灭，便以我方一工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯定侵犯“可口可乐可口可乐”商标权，该批货在香港被销毁。商标权，该批货在香港被销毁。2024/9/26国际贸易实务74分析v从该案例中我们可以看出：在定牌交易中，可能会从该案例中我们可以看出：在定牌交易中，可能会发生工业产权的纠纷。为了避免被卷入纠纷，出口发生工业产权的纠纷。为了避免被卷入纠纷，出口方可以采取两种作法：一是在合同中注明方可以采取两种作法：一是在合同中注明“如发生如发生工业产权争议由买方负责工业产权争议由买方负责”；二是订约前要求买方；二是订约前要求买方提供合法使用该商标或牌名的有效证明文件并留存。提供合法使用该商标或牌名的有效证明文件并留存。五、包装条款的规定五、包装条款的规定l包装材料；包装材料；l包装方式；包装方式；l每件包装中物品的数量或重量。每件包装中物品的数量或重量。（一）明确具体（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担（四）费用由何方承担2024/9/26国际贸易实务76范例范例1-7：包装条款：包装条款（1）INWOODENCASESOF50KGSNETEACH木箱装，每箱木箱装，每箱50公斤，净重。公斤，净重。（2）INCARTONSOF40KGSNETEACH，THENONPALLETS纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重40公斤，然后装托盘。公斤，然后装托盘。案例分析案例分析n客户要求在所有包装上都不要打上客户要求在所有包装上都不要打上“828828”字样。字样。我方要求工厂不要在外包装上打上我方要求工厂不要在外包装上打上828828”，其他与，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828828”。客户要求去掉。客户要求去掉“828828”，损失，损失5 5万人民币，万人民币，推迟交货推迟交货2020天。天。教训：教训： 正确理解包装的种类。正确理解包装的种类。案例案例2 2：上海出口公司：上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden casePacked in wooden case”（木箱装）。将此合同（木箱装）。将此合同寄至寄至B B方，然后由方，然后由B B签回。签回。B B签回的合同上于原包装条签回的合同上于原包装条款后加款后加“C.K.D.C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用证规定制单结汇完毕。公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由于自行车发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好认赔。，只好认赔。评析：评析： 1 1卖方忽略卖方忽略C CK KD D，造成实际装载与合同不，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。符，有不可推卸的责任。2 2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。的权利。2024/9/26国际贸易实务802005年判断题年判断题v19、在国际贸易中，根据货物种类的不同，对、在国际贸易中，根据货物种类的不同，对包装方式的要求也不尽相同。对于大宗颗粒或包装方式的要求也不尽相同。对于大宗颗粒或液态商品，如粮食、水泥、石油等，可直接装液态商品，如粮食、水泥、石油等，可直接装入运输工具内运送，称为裸装。入运输工具内运送，称为裸装。2024/9/26国际贸易实务81第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语2024/9/26国际贸易实务82一、贸易术语的产生一、贸易术语的产生l为什么使用贸易术语为什么使用贸易术语?责任、费用和风险。责任、费用和风险。进出口交易的履行环节？货物风险划分？进出口交易的履行环节？货物风险划分？备货备货出口报检、报关（出口许可证）出口报检、报关（出口许可证）租船订舱租船订舱投保投保装船装船交单结汇交单结汇途中运输途中运输进口报关进口报关（进口许可证）（进口许可证）进口国内运输进口国内运输价格如何表示？价格如何表示？第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述 2024/9/26国际贸易实务83单价的构成要素单价的构成要素由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成。语组成。国际贸易价格表示的难点国际贸易价格表示的难点责任和风险责任和风险费用费用价格价格贸易术语贸易术语每公吨每公吨200美元美元CIF纽约纽约2024/9/26国际贸易实务84二、贸易术语的含义和作用二、贸易术语的含义和作用1、贸易术语的含义、贸易术语的含义以简明的文字、或缩写的字母，来说明买卖双方在以简明的文字、或缩写的字母，来说明买卖双方在货物交接过程中有关交货地点、货物交接的责任、货物交接过程中有关交货地点、货物交接的责任、费用和风险的划分的专门用语。费用和风险的划分的专门用语。也称为价格术语也称为价格术语(priceterms)交易条件交易条件(DeliveryTerms)价格构成价格构成2024/9/26国际贸易实务852、贸易术语的作用、贸易术语的作用l有利于达成交易有利于达成交易l有利于核算价格和成本有利于核算价格和成本l有利于争议的解决有利于争议的解决贸易术语贸易术语责任、费用和风险责任、费用和风险COSTPRICE准则和判别履行情况的标准准则和判别履行情况的标准2024/9/26国际贸易实务86三、国际贸易惯例的产生、性质和作用三、国际贸易惯例的产生、性质和作用1国际贸易惯例的产生国际贸易惯例的产生2国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用国际商会特别提醒：不论是国际贸易还是国内贸易，如买卖国际商会特别提醒：不论是国际贸易还是国内贸易，如买卖双方愿意采用双方愿意采用INCOTERMS术语，应在合同中注明术语，应在合同中注明“本本合同受合同受INCOTERMS2000约束约束”（thiscontractisgovernedbyINCOTERMS2000),也可以在贸易术语后直接引也可以在贸易术语后直接引用用通则通则，如，如“CIFNewYorkINCOTERMS2000”或或“CIFNewYorkSubjecttoINCOTERMS2000”2024/9/26国际贸易实务87四、有关贸易术语的国际贸易惯例四、有关贸易术语的国际贸易惯例p19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则年华沙牛津规则年华沙牛津规则（W.O.RulesW.O.Rules） 国际法协会国际法协会国际法协会国际法协会制定，共制定，共制定，共制定，共2121条，条，条，条，CIFCIFp19901990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本由美国九大商业团体制定，对以下六种术语作了解释：由美国九大商业团体制定，对以下六种术语作了解释：由美国九大商业团体制定，对以下六种术语作了解释：由美国九大商业团体制定，对以下六种术语作了解释：EX(point of origin)EX(point of origin)产地交货价产地交货价产地交货价产地交货价FOBFOB运输工具上交货价运输工具上交货价运输工具上交货价运输工具上交货价FASFAS交通工具边交货价交通工具边交货价交通工具边交货价交通工具边交货价C&FC&F成本加运费价成本加运费价成本加运费价成本加运费价CIFCIF成本加保险费、运费价成本加保险费、运费价成本加保险费、运费价成本加保险费、运费价EX DOCKEX DOCK目的港码头交货价目的港码头交货价目的港码头交货价目的港码头交货价2024/9/26国际贸易实务88p2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000)l国际商会于国际商会于1936年制定，该惯例共解释了年制定，该惯例共解释了13种贸种贸易术语，分成四个不同的基本类型。易术语，分成四个不同的基本类型。l无关税区无关税区，电子信息的增多和运输方式，在，电子信息的增多和运输方式，在1990通则通则的基础上修改的。的基础上修改的。l内容最多、使用范围最广和影响最大内容最多、使用范围最广和影响最大。2024/9/26国际贸易实务89类型类型术语术语术语译名（后随地点）术语译名（后随地点）E组组-发货发货EXWExWorks工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)F组（主运组（主运费未付）费未付）FCAFreeCarrier货交承运人货交承运人(指定地点指定地点)FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港船边交货(指定装运港指定装运港)FOBFreeOnBoard装运港船上交货装运港船上交货(指定装运港指定装运港)C组（主组（主运费已付运费已付术语）术语）CFRcostandfreight成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港)CIFcost,insuranceandfreight成本保险费运费成本保险费运费(指定目的港指定目的港)CPTcarriagepaidto运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)CIPcarriageandinsurancepaidto运费保险费付至运费保险费付至(指定目的地指定目的地)D组（到组（到达术语）达术语）DAFdeliveredatfrontier边境交货边境交货(指定地点指定地点)DESdeliveredExship目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)DEQdeliveredExQuay目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)DDUdelivereddutyunpaid未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)DDPdelivereddutypaid完税后交货完税后交货(指定目的地指定目的地)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2024/9/26国际贸易实务902000通则划分类型的特点通则划分类型的特点v从从卖方完成义务卖方完成义务的角度来命名的。的角度来命名的。E组为组为发货术语；发货术语；F组和组和C组为装运术语；组为装运术语；D组组为到达术语，即意味着卖方有义务确保货为到达术语，即意味着卖方有义务确保货物运至某一指定地点。物运至某一指定地点。v13个术语共分个术语共分4组，并按卖方义务从最小组，并按卖方义务从最小到最大进行排列，相应的也即是从买方义到最大进行排列，相应的也即是从买方义务从最大到最小排列。务从最大到最小排列。2024/9/26国际贸易实务91清关的含义清关的含义v2000通则通则在其在其“导言导言”中，对清关作了中，对清关作了说明：关于卖方或买方承担将货物在出口国说明：关于卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义务，不仅包括支付关或进口国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。一般，信息，并支付与此有关的费用。一般，出口出口清关清关通常由通常由出口商出口商办理，办理，进口清关进口清关通常由通常由进进口商口商办理。办理。2000通则通则规定除规定除EXW由由买方买方负责出口清关和负责出口清关和DDP由卖方负责进口清关外，由卖方负责进口清关外，其他其他11种贸易术语有关清关的义务的规定，种贸易术语有关清关的义务的规定，贯彻以上原则。贯彻以上原则。2024/9/26国际贸易实务92l买卖双方的义务买卖双方的义务卖卖方方义务义务（卖卖方必方必须须）买买方方义务义务（买买方必方必须须）A1提供符合合同提供符合合同规规定的定的货货物物B1支付价款支付价款A2许许可可证证、其他、其他许许可和手可和手续续B2许许可可证证、其他、其他许许可和手可和手续续A3运运输输合同与保合同与保险险合同合同B3运运输输合同与保合同与保险险合同合同A4交交货货B4受受领货领货物物A5风险转风险转移移B5风险转风险转移移A6费费用划分用划分B6费费用划分用划分A7通知通知买买方方B7通知通知卖卖方方A8交交货货凭凭证证、运、运输单输单据或有据或有同等作用的同等作用的电电子子讯讯息息B8交交货货凭凭证证、运、运输单输单据或有据或有同等作用的同等作用的电电子子讯讯息息A9查对查对、包装、包装、标记标记B9货货物物检验检验A10其他其他义务义务B10其他其他义务义务2024/9/26国际贸易实务93贸易术语的贸易术语的“关键点关键点”v每个贸易术语都有其特定的每个贸易术语都有其特定的“关键点关键点”（criticalpoints)。”关键点关键点“有风险划分点和费用划分点之分。有风险划分点和费用划分点之分。风险划分点即交货点，指卖方在约定的交货地点交付货风险划分点即交货点，指卖方在约定的交货地点交付货物时，有关货物的风险即从卖方转移至买方。物时，有关货物的风险即从卖方转移至买方。2000通通则则认为，不应给与买方任何拖延风险和费用转移的机认为，不应给与买方任何拖延风险和费用转移的机会，因此，所有术语都作出规定，当买方没有按约定受会，因此，所有术语都作出规定，当买方没有按约定受领货物或没有给与卖方完成交货义务的必要指示时，风领货物或没有给与卖方完成交货义务的必要指示时，风险和费用甚至在卖方交货之前就可转移，只要货物已指险和费用甚至在卖方交货之前就可转移，只要货物已指明是为买方准备的，或已为买方明是为买方准备的，或已为买方“划出划出”。一般来说，。一般来说，贸易术语的风险划分点和费用划分点是重合的，唯有贸易术语的风险划分点和费用划分点是重合的，唯有C组术语是分离的组术语是分离的。2024/9/26国际贸易实务94第二节第二节六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语（一、装运港交货的三种贸易术语（FOB、CFR和和CIF)vvFOB Free On BoardFOB Free On Board（named port of shipmentnamed port of shipment）“ “船上交货（船上交货（船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）” ”是当货物在指定的是当货物在指定的是当货物在指定的是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买卖双方承担风装运港越过船舷，卖方即完成交货。买卖双方承担风装运港越过船舷，卖方即完成交货。买卖双方承担风装运港越过船舷，卖方即完成交货。买卖双方承担风险是险是险是险是以以以以“ “船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界” ”这意味着买方必须从该点起承当这意味着买方必须从该点起承当这意味着买方必须从该点起承当这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。货物灭失或损坏的一切风险。货物灭失或损坏的一切风险。货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语要求卖方办理术语要求卖方办理术语要求卖方办理术语要求卖方办理货物出口清关手续。货物出口清关手续。货物出口清关手续。货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用过船舷交货，则应使用过船舷交货，则应使用过船舷交货，则应使用FCAFCA术语。术语。术语。术语。2024/9/26国际贸易实务95卖方义务卖方义务买方义务买方义务在合同规定的时间和装运港口，在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指将合同规定的货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。派的船上，并且及时通知买方。签订从指定装运港口运输货物的签订从指定装运港口运输货物的合同，支付有关的运费，并将合同，支付有关的运费，并将船名、装货地点和要求交货的船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。时间及时通知卖方。承担将货物交至装运港船上之前承担将货物交至装运港船上之前的一切费用和风险的一切费用和风险在合同的规定的时间、地点受领在合同的规定的时间、地点受领卖方提交的货物，并按合同支卖方提交的货物，并按合同支付货款付货款自负风险和费用，取得出口许可自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需一切海关手续理货物出口所需一切海关手续承担受领货物之后所发生的一切承担受领货物之后所发生的一切费用和风险费用和风险提交商业发票或具有同等效力的提交商业发票或具有同等效力的电子信息，并自负费用提供证电子信息，并自负费用提供证明卖方以按规定交货的单据明卖方以按规定交货的单据自负费用和风险，取得进口许可自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办证或其他官方批准证件，并办理货物进口的一切海关手续理货物进口的一切海关手续FOB术语的买卖双方的义务术语的买卖双方的义务2024/9/26国际贸易实务96vvFOB Free On BoardFOB Free On Board（named port of shipmentnamed port of shipment）船上交货（船上交货（指定目的港）指定目的港）交货地点：交货地点：装运港装运港装运港装运港交货性质：交货性质：象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货风险转移界限：风险转移界限：船船船船 舷舷舷舷所有所有权转权转移：移：随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移保保险责险责任及任及费费用：用：买买买买 方方方方运运输责输责任及任及费费用：用：买买买买 方方方方出口出口许许可可证证：卖卖卖卖 方方方方进进口口许许可可证证：买买买买 方方方方卖方只把代表货物所卖方只把代表货物所有权的证书交到买方有权的证书交到买方手中，完成货物所有手中，完成货物所有权的转移即为履行了权的转移即为履行了交货义务。在象征性交货义务。在象征性交货的条件下，不能交货的条件下，不能在合同中规定货物何在合同中规定货物何时到达目的地的条款时到达目的地的条款内容。内容。2024/9/26国际贸易实务97使用使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题v以以“船舷为界船舷为界”的含义的含义在在FOB术语下成交的合同中，卖方必须在装运港将货物装术语下成交的合同中，卖方必须在装运港将货物装上船。当货物在装运港越过船舷时，货物遭受损失或灭失上船。当货物在装运港越过船舷时，货物遭受损失或灭失的风险就由卖方转移到了买方。这表明，以船舷为界，是的风险就由卖方转移到了买方。这表明，以船舷为界，是指货物在装船之前的风险（指货物在装船之前的风险（包括在装船时货物跌落在码头包括在装船时货物跌落在码头或海里所造成的损失或海里所造成的损失），均由卖方来承担；而货物在装上），均由卖方来承担；而货物在装上船后出现的风险（包括运输途中出现的货物损失和灭失），船后出现的风险（包括运输途中出现的货物损失和灭失），由买方承担。由买方承担。只适用于买卖双方划分风险，而无法明确地划分只适用于买卖双方划分风险，而无法明确地划分双方的责任和费用。责任和费用需进一步在合同双方的责任和费用。责任和费用需进一步在合同中明确。中明确。2024/9/26国际贸易实务98v船货衔接船货衔接卖方要完成装运，而卖方要完成装运，而买方安排买方安排运输船只运输船只装运问题的沟通和配合装运问题的沟通和配合如买方未能按规定通知卖方，未能按时如买方未能按规定通知卖方，未能按时派船；未接收货物，提早停止装货。派船；未接收货物，提早停止装货。买方必须从约定的买方必须从约定的装运日期或装运期限届满装运日期或装运期限届满之日起，之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险以及因此发生的额外承担货物灭失或损坏的一切风险以及因此发生的额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限2024/9/26国际贸易实务99v不同惯例的不同解释不同惯例的不同解释vFOB和和FOBVessel的差别：的差别：v必须在必须在FOBFOB后加上后加上“VesselVessel”字样字样v风险划分上风险划分上v费用负担上费用负担上v讨论讨论83页页“议一议议一议”2024/9/26国际贸易实务100vFOBFOB术语案例分析术语案例分析某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOBFOB条件成交。结果条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件在目的港卸货时，发现货物有两件外包装外包装破裂破裂，里面的货物有被，里面的货物有被水浸泡水浸泡的痕迹。经的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。面的货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？2024/9/26国际贸易实务101进口方不能以此为由向卖方索赔。因为，进口方不能以此为由向卖方索赔。因为，FOB术术语的风险划分界限是装运港船舷，货物越过船舷语的风险划分界限是装运港船舷，货物越过船舷后的风险由买方承担，本案中外包装破裂是货物后的风险由买方承担，本案中外包装破裂是货物在装船时因吊钩不牢掉到在装船时因吊钩不牢掉到船甲板船甲板上摔破的，因而上摔破的，因而导致里面的货物被水浸泡。从中可以看出，货物导致里面的货物被水浸泡。从中可以看出，货物受损是在越过船舷以后，因而是买方风险。此外，受损是在越过船舷以后，因而是买方风险。此外，吊钩不牢有可能是船方或港口方面的责任，所以，吊钩不牢有可能是船方或港口方面的责任，所以，进口方应向进口方应向船方或港口船方或港口索赔索赔案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务102lCFR Cost and Freight(named port of destination)成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港）交货地点：交货地点：装运港装运港装运港装运港交货性质：交货性质：象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货风险转移界限：风险转移界限：船船船船 舷舷舷舷所有所有权转权转移：移：随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移保保险责险责任及任及费费用：用：买买买买 方方方方运运输责输责任及任及费费用：用：卖卖卖卖 方方方方出口出口许许可可证证：卖卖卖卖 方方方方进进口口许许可可证证：买买买买 方方方方分析解释分析解释84页页CFR术语的买卖双方的义务术语的买卖双方的义务象征性交货条件下，象征性交货条件下，卖方是卖方是凭单交货凭单交货，买方是买方是凭单付款凭单付款，2024/9/26国际贸易实务103采用采用CFR术语成交时，应注意的问题术语成交时，应注意的问题(1)租船定舱租船定舱o通常通常的船只和的船只和惯常惯常的行驶航线的行驶航线(2)装船通知装船通知o及时向买方发出装船通知及时向买方发出装船通知（3）费用划分与风险划分的界线）费用划分与风险划分的界线o风险划分的界限为船舷。卖方支付的运费是风险划分的界限为船舷。卖方支付的运费是正常情况下的运费。正常情况下的运费。2024/9/26国际贸易实务104案例分析案例分析v2003年，某进出口公司按年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商条件与法国一进口商签订了一批抽纱台布出口合同，价值签订了一批抽纱台布出口合同，价值10万美元，货万美元，货物于物于1月月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知，次日上班时才想起并发出忘记向买方发装船通知，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司已获知装载该货的轮船公司投保，不料该保险公司已获知装载该货的轮船已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法商即来电日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法商即来电称称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已遇难，货物损失应由你方负担并应赔偿我因货轮已遇难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失方利润及费用损失1万美元。万美元。”问法商的要求合理问法商的要求合理吗？吗？CFR不是以船舷为界吗？不是以船舷为界吗？2024/9/26国际贸易实务105分析要点分析要点v按按CFRCFR条件成交，条件成交，“卖方必须给与买方货物已卖方必须给与买方货物已装船的充分通知装船的充分通知”（20002000通则通则规定）规定）“充充分分”既是指内容上的充分，也是指时间上的充既是指内容上的充分，也是指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分分时间为风险已转移至买方的货物投保。充分分时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽已负责。此时，货物虽已“越过船舷越过船舷”，风险仍，风险仍由卖方承担。由卖方承担。v可见可见CFRCFR术语下卖方及时发出装船通知的重要术语下卖方及时发出装船通知的重要性性2024/9/26国际贸易实务106QUESTION :u贸易术语是从哪一方的角度进行解释的？贸易术语是从哪一方的角度进行解释的？uFOB？uCFR？uCIF比比CFR多了什么？多了什么？u装运港交货的贸易术语有何特征？装运港交货的贸易术语有何特征？2024/9/26国际贸易实务107lCIFCostInsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保险费加运费成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）交货地点：交货地点：装运港装运港装运港装运港交货性质：交货性质：象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货风险转移界限：风险转移界限：船船船船 舷舷舷舷所有所有权转权转移：移：随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移保保险责险责任及任及费费用：用：卖卖卖卖 方方方方运运输责输责任及任及费费用：用：卖卖卖卖 方方方方出口出口许许可可证证：卖卖卖卖 方方方方进进口口许许可可证证：买买买买 方方方方CIF合同的交货是合同的交货是一种一种最为典型最为典型的的象征性交货。象征性交货。2024/9/26国际贸易实务108u采用采用CIF术语成交时，应注意的问题：术语成交时，应注意的问题：（1）风险划分界线）风险划分界线问题：问题：FOB、CFR和和CIF的风险划分界线是否相同？的风险划分界线是否相同？CIF的风险划分界线和费用划分界线是不同的的风险划分界线和费用划分界线是不同的（2）保险性质和险别问题）保险性质和险别问题p卖方只需投保卖方只需投保最低程度的险别最低程度的险别，但买方可以要求卖，但买方可以要求卖方办理附加保险。方办理附加保险。p最低保险金额为合同规定的价款加最低保险金额为合同规定的价款加10，并以并以合同合同货币货币投保。投保。2024/9/26国际贸易实务109案例分析案例分析v我国某公司按我国某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天出口公司接到客户来电，称：装货海轮在第二天出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向中人保提出索赔，否则要求我公司退回全部货向中人保提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。款。v请该客户的要求合理吗？为什么？请该客户的要求合理吗？为什么？2024/9/26国际贸易实务110CIFCIF合同属于合同属于象征性交货象征性交货合同，合同，即卖方凭单交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方只要按期在约定地点完成装运，买方凭单付款。卖方只要按期在约定地点完成装运，提交了合格的单据，就完成交货，即使货物在运输提交了合格的单据，就完成交货，即使货物在运输途中损坏火灭失，买方也必须履行付款义务途中损坏火灭失，买方也必须履行付款义务。而无须保证到货。而且采用而无须保证到货。而且采用CIFCIF术语，就意味着买术语，就意味着买卖双方风险划分界限是以船舷为界，只要货物在装卖双方风险划分界限是以船舷为界，只要货物在装运港越过船舷，之后的货物损坏和灭失的一切风险运港越过船舷，之后的货物损坏和灭失的一切风险就由买方承担。就由买方承担。分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务111lFOB、CFR和和CIF异同点异同点相相同同点点交货方式：象征性交货交货方式：象征性交货运输方式：水上运输运输方式：水上运输交货地点：出口国装运港交货地点：出口国装运港风险转移界线：以在装运港货物越过船舷为界风险转移界线：以在装运港货物越过船舷为界进口清关由买方，出口清关由卖方进口清关由买方，出口清关由卖方不不同同点点运输责任运输责任/费用费用办理保险、费用办理保险、费用装船后卖方是否及装船后卖方是否及时通知买方时通知买方FOB买方买方FOBCFR买方买方FOBCFR及时及时通知通知CFRCIF卖方卖方CIF卖方卖方CIF双方双方协商协商2024/9/26国际贸易实务112贸易术语交货地点图示贸易术语交货地点图示2024/9/26国际贸易实务113两种常用的贸易术语的变形两种常用的贸易术语的变形F FO OB B术术语语的的变变形形FOB Liner FOB Liner TermsTermsFOB FOB 班轮班轮条件条件有关装船费用按班轮条件办理，卖有关装船费用按班轮条件办理，卖方不负担有关装船费用方不负担有关装船费用FOB under FOB under tackletackleFOB FOB 吊钩吊钩下交货下交货卖方仅负责把货物交到买方指定船卖方仅负责把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，从货物起吊开只的吊钩所及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担始所发生的装船费用由买方负担FOB StowedFOB StowedFOBFOB包括包括理舱理舱卖方负责将货物装入船舱，并支付卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用包括理舱费在内的装船费用FOB TrimmedFOB TrimmedFOBFOB包括包括平舱平舱卖方负责将货物装入船舱，并支付卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用包括平舱费在内的装船费用FOB Stowed FOB Stowed and Trimmedand TrimmedFOBFOB包括包括理舱、平理舱、平舱舱卖方负责将货物装入船舱，并支付卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和理舱费在内的装船费包括理舱费和理舱费在内的装船费用用2024/9/26国际贸易实务114接上表C CI IF F术术语语的的变变形形CIF Liner CIF Liner TermsTermsCIF CIF 班轮班轮条件条件卸货费用按班轮条件办理，买卸货费用按班轮条件办理，买方不负担卸货费用方不负担卸货费用CIF Ex CIF Ex ShipShips s HoldHoldCIF CIF 舱底舱底交货交货货物运抵目的港以后，货物从货物运抵目的港以后，货物从船舱的底部起吊一直到卸到码船舱的底部起吊一直到卸到码头的卸货费用由买方负担头的卸货费用由买方负担CIF Ex CIF Ex TackleTackleCIF CIF 吊钩吊钩交货交货卖方负责将货物从船舱底部吊卖方负责将货物从船舱底部吊起卸到船边卸离吊钩为止的费起卸到船边卸离吊钩为止的费用用CIF LandedCIF Landed CIF CIF 卸到卸到岸上岸上卖方须负担卸货费，如船只不卖方须负担卸货费，如船只不能直接靠岸，还包括驳船费和能直接靠岸，还包括驳船费和码头费码头费2024/9/26国际贸易实务1152005年单选题年单选题22.我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的：个是错误的：A.FCASHANGHAIB.FOBLONDONC.CIFTOKYOD.CFRBUSAN2024/9/26国际贸易实务1162005年多选题年多选题22、根据、根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，下，下列贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：列贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP2024/9/26国际贸易实务11720042004年判断题年判断题v1515、CIFCIFLinerLinerTermsTerms的含义的的含义的CIFCIF班班轮条件，买方不负担卸货费用。轮条件，买方不负担卸货费用。v在辅导的在辅导的p311p311上的表格中，上的表格中，CIFCIFLinerLinerTermsTerms是是CIFCIF的变形，的变形，“卸卸货费用按班轮条件办理，即买方不负担货费用按班轮条件办理，即买方不负担卸货费卸货费”, ,此题是正确的。此题是正确的。 2024/9/26国际贸易实务11820032003年单选题年单选题8 8、按照、按照20002000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，表明表明“主运费未付主运费未付”的一组术语是：的一组术语是：A A、E E组组B B、F F组组C C、C C组组D D、D D组组2024/9/26国际贸易实务11920032003年多选题年多选题4 4、按按照照20022002年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则，买买卖卖双双方方费费用用划划分分界界线线与与风风险险划划分分界界线线相相离的贸易术语有：离的贸易术语有： A.FOBA.FOBB.CIFB.CIFC.FCAC.FCAD.CFRD.CFR2024/9/26国际贸易实务12020022002年单选题年单选题1212、按照、按照20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规定，若以的规定，若以CFRCFR条件成交，买卖双方条件成交，买卖双方风险划分的界限是：风险划分的界限是：A A、以货物交给承运人为界、以货物交给承运人为界B B、以货物交给第一承运人为界、以货物交给第一承运人为界C C、以货物在装运港越过船舷为界、以货物在装运港越过船舷为界D D、以货物在目的港越过船舷为界、以货物在目的港越过船舷为界v在我们学过的术语中有哪几个贸易术语和在我们学过的术语中有哪几个贸易术语和CFRCFR术语的风险划分界线是相同？术语的风险划分界线是相同？2024/9/26国际贸易实务12120022002年多选题年多选题1010、根据、根据20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规的规定，定，C C组贸易术语的特点是：组贸易术语的特点是： A A、卖方要确保按时完成装运并保证按时到货、卖方要确保按时完成装运并保证按时到货 B B、均属于装运合同、均属于装运合同C C、由卖方订立运输合同，并承担相关费用、由卖方订立运输合同，并承担相关费用D D、费用与风险界限划分点分离、费用与风险界限划分点分离2024/9/26国际贸易实务122贸易术语一般确定买卖合同的性质贸易术语一般确定买卖合同的性质v在通常情况下，贸易术语的性质与买卖合同的在通常情况下，贸易术语的性质与买卖合同的性质是相吻合的，按性质是相吻合的，按组和组组和组术语成交时，术语成交时，卖方都是在起运国或装运国履行其交货义务，卖方都是在起运国或装运国履行其交货义务，这两种贸易术语都具有装运地或装运港交货的这两种贸易术语都具有装运地或装运港交货的性质。因此，按这两组术语签订的买卖合同，性质。因此，按这两组术语签订的买卖合同，其性质都属于其性质都属于装运合同装运合同的的类别，但是按类别，但是按组组术术语成交时，卖方必须承担货物运至目的地的所语成交时，卖方必须承担货物运至目的地的所有费用和风险，即在到达点履行其交货义务，有费用和风险，即在到达点履行其交货义务，故按组术语签订的买卖合同，其性质属于故按组术语签订的买卖合同，其性质属于到到达合同达合同的类别。的类别。2024/9/26国际贸易实务123二、货交承运人的三种贸易术语（二、货交承运人的三种贸易术语（FCA、CPT和和CIP）lFCA Free Carrier(FCA Free Carrier(named place)named place)“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）”是指卖方只要将是指卖方只要将货物在指定的地点货物在指定的地点交交给买方指定的承运人，并办给买方指定的承运人，并办理了理了出口清关出口清关手续，即完成交货。手续，即完成交货。该术语可用于该术语可用于各种运输方式各种运输方式，包括多式联运。，包括多式联运。“承运人承运人”指指?若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。2024/9/26国际贸易实务124卖方义务卖方义务买方义务买方义务在合同规定的时间、地点，将在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，指定的承运人控制之下，并及时的通知买方并及时的通知买方签订从指定地点承运货物的合签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况将承运人名称及有关情况及时通知卖方及时通知卖方。承担将货物交给买方处置之前承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险的一切费用和风险承担受领货物之后所发生的一承担受领货物之后所发生的一切费用和风险切费用和风险提交商业发票或具有同等效力提交商业发票或具有同等效力的电子信息，并自负费用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证提供通常的交货凭证根据买卖合同的规定受领货物根据买卖合同的规定受领货物并支付货款并支付货款自负风险和费用，取得出口许自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需一切并办理货物出口所需一切海关手续海关手续自负费用和风险，取得进口许自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的一切海并办理货物进口的一切海关手续关手续2024/9/26国际贸易实务125lFCA Free Carrier(FCA Free Carrier(named place)named place)v“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）” 交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：费用划分界线费用划分界线所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：运输方式运输方式出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点象征性象征性象征性象征性货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移买买买买 方方方方买买买买 方方方方卖卖卖卖 方方方方买买买买 方方方方货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人FCA与与FOB术术语有何区别？语有何区别？各种方式各种方式2024/9/26国际贸易实务126FCAFCA和和FOBFOB的异同点的异同点v FCA FOBFCA FOB交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：运输方式：运输方式：出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点装运港船上装运港船上象征性象征性象征性象征性象征性象征性象征性象征性货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人 以船舷为界以船舷为界以船舷为界以船舷为界随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移买买 方方买买 方方买买 方方买买 方方卖卖 方方卖卖 方方买买 方方买买 方方各种方式各种方式水上水上水上水上2024/9/26国际贸易实务127lCPTCarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至运费付至（指定目的地）指定目的地）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有所有权转权转移：移：保保险责险责任及任及费费用：用：运运输责输责任及任及费费用：用：出口清关：出口清关：进进口清关：口清关：CPT与与CFR有何异同点？有何异同点？2024/9/26国际贸易实务128CFRCFR和和CPTCPT的异同点的异同点v CPT CFRCPT CFR交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：运输方式：运输方式：出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点装运港船上装运港船上象征性象征性象征性象征性货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人货交指定承运人 以船舷为界以船舷为界以船舷为界以船舷为界随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移买买 方方买买 方方卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方买买 方方买买 方方各各 种种水水 上上2024/9/26国际贸易实务129lCIPCarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofdestination)运费保险费付至运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有所有权转权转移：移：保保险责险责任及任及费费用：用：运运输责输责任及任及费费用：用：出口清关：出口清关：进进口清关：口清关：2024/9/26国际贸易实务130lCIPCIP和和CIFCIF的异同点的异同点v CIP CIFCIP CIF交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：运输方式：运输方式：出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点装运港船上装运港船上象征性象征性象征性象征性象征性象征性象征性象征性货交指定承运人货交指定承运人 以船舷为界以船舷为界随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移随交单而转移卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方买买买买 方方方方买买买买 方方方方各各 种种水水 上上2024/9/26国际贸易实务131三、装运港交货和货交承运人两组术语的比较三、装运港交货和货交承运人两组术语的比较相相同同点点交货方式相同：象征性交货交货方式相同：象征性交货责任划分的基本原则相同责任划分的基本原则相同不不同同点点适用运输方式不同适用运输方式不同交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同装卸费用负担不同运输单据不同运输单据不同保险险别不同保险险别不同2024/9/26国际贸易实务132v象征性交货贸易术语的比较象征性交货贸易术语的比较FCAFOBCFRCIFCPTCIPFOB运输方式运输方式 水运水运 各种运输方式各种运输方式CFRCIFFCACPTCIP卖方承担的责任卖方承担的责任增增加加2024/9/26国际贸易实务133案例分析案例分析v西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口3030公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共12001200箱，箱，FOBFOB天津新港条件成交，货值天津新港条件成交，货值5400054000美元，装运期为当年美元，装运期为当年1212月月2525日前，货物日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在是在1212月上旬就将货物运到天津，由天津办事月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，即因火灾全部被焚。办事处只好通知内三天，即因火灾全部被焚。办事处只好通知内地公司赶快补发地公司赶快补发3030公吨货物。公吨货物。v请问公司使用请问公司使用FOBFOB术语恰当吗？理由？术语恰当吗？理由？2024/9/26国际贸易实务134分析要点分析要点v本案的问题出在使用贸易术语不当上。在本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商出口商处于内地处于内地，或使用，或使用集装箱、滚装船集装箱、滚装船等不适用等不适用“以船舷为界以船舷为界”划分风险的运输划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的方式时，应放弃采用传统的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语，而应采用以术语，而应采用以“货交承运人货交承运人”为为界划分风险的界划分风险的FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语。术语。q采用这三种术语，有以下好处：采用这三种术语，有以下好处：v适用范围广；风险转移时间提前；承担的适用范围广；风险转移时间提前；承担的费用降低；收汇时间提前费用降低；收汇时间提前2024/9/26国际贸易实务135第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语2024/9/26国际贸易实务136lEXW：ExWorks(namedplace) 工厂交货工厂交货 （指定地点）指定地点）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有所有权转权转移：移：保保险责险责任及任及费费用：用：运运输责输责任及任及费费用：用：出口出口许许可可证证：进进口口许许可可证证：费用划分界线：费用划分界线：国家国家出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点出口国指定地点实际交货实际交货实际交货实际交货货交货交货交货交买方买方随货物转移而转移随货物转移而转移随货物转移而转移随货物转移而转移买买买买 方方方方买买买买 方方方方买买买买 方方方方买买买买 方方方方货交买方货交买方2024/9/26国际贸易实务137D D组贸易术语组贸易术语1.DAF Delivered at Frontier(1.DAF Delivered at Frontier(named placenamed place）边境交货边境交货 （指定地点）指定地点）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险及运输：保险及运输：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：主要适用于出口国与进口国之间有共同边界主要适用于出口国与进口国之间有共同边界2024/9/26国际贸易实务138u和中国大陆有共同边界的国家和地区和中国大陆有共同边界的国家和地区2024/9/26国际贸易实务1392. DES 2. DES Delivered Ex Ship (Delivered Ex Ship (named port of named port of destination)destination)船上交货船上交货 （指定目的港）指定目的港）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：目的港船上目的港船上目的港船上目的港船上实实实实 际际际际交货地交货地交货地交货地随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方买买买买 方方方方2024/9/26国际贸易实务1403. DEQ 3. DEQ Delivered Ex Quay (Delivered Ex Quay (named port of named port of destination)destination)码头交货码头交货 （指定目的港）指定目的港）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口清关：出口清关：进口清关：进口清关：目的港码头目的港码头目的港码头目的港码头实实实实 际际际际交货地交货地交货地交货地随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方买买买买 方方方方2024/9/26国际贸易实务1414. DDU 4. DDU Delivered Duty Unpaid (Delivered Duty Unpaid (named place named place of destination)of destination)未完税交货未完税交货 （指定目的地）指定目的地）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口许可证：出口许可证：进口许可证及关税：进口许可证及关税：进口国指定地点进口国指定地点进口国指定地点进口国指定地点实实实实 际际际际交货地交货地交货地交货地随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方买买买买 方方方方2024/9/26国际贸易实务1425. DDP DDP Delivered Duty Paid (Delivered Duty Paid (named place of named place of destination)destination)完税后交货完税后交货 （指定目的地）指定目的地）交货地点：交货地点：交货性质：交货性质：风险转移界限：风险转移界限：所有权转移：所有权转移：保险责任及费用：保险责任及费用：运输责任及费用：运输责任及费用：出口许可证：出口许可证：进口许可证及关税：进口许可证及关税：进口国目的地进口国目的地进口国目的地进口国目的地实实实实 际际际际交货地交货地交货地交货地随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移随买卖而转移卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方卖卖卖卖 方方方方2024/9/26国际贸易实务143v实际交货贸易术语的比较实际交货贸易术语的比较EXWFASDAFDESDEQDDUFAS运输方式运输方式 水运水运 各种运输方式各种运输方式DESDEQEXWDAF卖方承担的责任卖方承担的责任增增加加DDPDDUDDP2024/9/26国际贸易实务144类型类型术语术语术语译名术语译名后随地点后随地点交货地点交货地点运输方式运输方式E组组发货发货EXW工厂交货工厂交货指定地点指定地点卖方所在地卖方所在地各种各种F组组主运费主运费未付未付FCA货交承运人货交承运人指定地点指定地点出口国内地、港口出口国内地、港口各种各种FAS装运港船边交货装运港船边交货指定装运港指定装运港装运港装运港水运水运FOB装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港装运港装运港水运水运C组组主运费主运费已付已付CFR成本加运费成本加运费指定目的港指定目的港装运港装运港水运水运CIF成本保险费运费成本保险费运费指定目的港指定目的港装运港装运港水运水运CPT运费付至运费付至指定目的地指定目的地出口国内地、港口出口国内地、港口各种各种CIP运费保险费付至运费保险费付至指定目的地指定目的地出口国内地、港口出口国内地、港口各种各种D组组到达术到达术语语DAF边境交货边境交货指定地点指定地点两国边境指定地点两国边境指定地点各种各种DES目的港船上交货目的港船上交货指定目的港指定目的港目的港口目的港口水运水运DEQ目的港船上交货目的港船上交货指定目的港指定目的港目的港口目的港口水运水运DDU未完税交货未完税交货指定目的地指定目的地进口国内进口国内各种各种DDP完税后交货完税后交货指定目的地指定目的地进口国内进口国内各种各种13种贸易术语的对比种贸易术语的对比2024/9/26国际贸易实务145类型类型术语术语风险转移界限风险转移界限运输运输保险保险出口清关出口清关进口清关进口清关E组组发货发货EXW买方处置货物后买方处置货物后无无无无买方买方买方买方F组组主运费主运费未付未付FCA承运人处置货物后承运人处置货物后买方买方无无卖方卖方买方买方FAS货交船边后货交船边后买方买方无无卖方卖方买方买方FOB货越过船舷货越过船舷买方买方无无卖方卖方买方买方C组组主运费主运费已付术已付术语语CFR货越过船舷货越过船舷卖方卖方无无卖方卖方买方买方CIF货越过船舷货越过船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方CPT承运人处置货物后承运人处置货物后卖方卖方无无卖方卖方买方买方CIP承运人处置货物后承运人处置货物后卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方D组组到达术到达术语语DAF买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方无无卖方卖方买方买方DES卖方在船上交货后卖方在船上交货后卖方卖方无无卖方卖方买方买方DEQ卖方在船上交货后卖方在船上交货后卖方卖方无无卖方卖方买方买方DDU买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方无无卖方卖方买方买方DDP买方处置货物后买方处置货物后卖方卖方无无卖方卖方买方买方13种贸易术语对比种贸易术语对比2024/9/26国际贸易实务146第四节第四节 贸易术语比较及使用贸易术语比较及使用2024/9/26国际贸易实务147第五节选用贸易术语应当考虑的因素第五节选用贸易术语应当考虑的因素一、各种贸易术语之间的异同一、各种贸易术语之间的异同1 1、不同的运输方式、不同的运输方式: :水上运输水上运输/ /各种方式各种方式2 2、买卖双方责任、买卖双方责任3 3、交货地点与风险划分界线、交货地点与风险划分界线出口国交货和进口国交货出口国交货和进口国交货二、具体交易环境中应考虑的相关因素二、具体交易环境中应考虑的相关因素1 1、交易中的主动地位、交易中的主动地位2 2、市场中各种相关费用的波动、市场中各种相关费用的波动3 3、节省外汇和赚取外汇、节省外汇和赚取外汇4 4、综合性因素、综合性因素2024/9/26国际贸易实务1482007年单选题24.CIP贸易术语有多种变形贸易术语有多种变形,其意义主要在于其意义主要在于:A.明确装货费由谁负担明确装货费由谁负担B.明确风险划分的界限明确风险划分的界限C.明确运费由谁承担明确运费由谁承担D.明确卸货费由谁负担明确卸货费由谁负担2024/9/26国际贸易实务1492007年多选题年多选题24.按照按照2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则,下列下列贸易术语中适用于多种运输方式的是贸易术语中适用于多种运输方式的是:A.FCAB.FASC.DAFD.CPT2024/9/26国际贸易实务1502006年单选题222000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则将全部贸将全部贸易术语分为四组，其中，属于易术语分为四组，其中，属于“到达术语到达术语”的的一组是：一组是：AEBFCCDD2024/9/26国际贸易实务151v根据根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，下列，下列贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP 2005年多选题年多选题2024/9/26国际贸易实务1522005v22.我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的：个是错误的：A.FCASHANGHAIB.FOBLONDONC.CIFTOKYOD.CFRBUSAN第三章第三章 商品价格与换算商品价格与换算2024/9/26国际贸易实务154第一节第一节 商品作价的基本原则和方法商品作价的基本原则和方法国际贸易中单价的构成国际贸易中单价的构成例：每公吨例：每公吨1000美元美元FOB上海上海USD1000PerMetricTonFOBShanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语计价货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语2024/9/26国际贸易实务155一、商品作价的基本原则一、商品作价的基本原则l参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平l要结合国别、地区政策要结合国别、地区政策l要结合购销意图（供求关系）要结合购销意图（供求关系）2024/9/26国际贸易实务156p产品因素（质好价高）产品因素（质好价高）p季节因素（淡旺季）季节因素（淡旺季）p地区因素地区因素p成交数量（数量折扣）成交数量（数量折扣）p支付条件（现金支付条件（现金/票据票据/赊销）赊销）p软硬币因素（计价货币）软硬币因素（计价货币）p客户关系客户关系影响商品价格的主要因素影响商品价格的主要因素2024/9/26国际贸易实务1571.固定价格：固定价格：“死价死价”或或“一口价一口价” 买卖双方承担价格风险买卖双方承担价格风险范例范例3-13-1：固定作价条款：固定作价条款UnitpriceUSD2000perpieceCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.单价为每件单价为每件20002000美元美元CIFCIF伦敦，伦敦，此价格不得调整。此价格不得调整。2024/9/26国际贸易实务1582.暂不固定价格暂不固定价格活价活价范例范例3-2：暂不固定价格：暂不固定价格Within10daysbeforeshipment，bothpartiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.在装船前在装船前1010天内，参照当地及国际市场价格水平，双天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。方协商议定价格。Thepriceshouldbesetaccordingtotheinternationalmarketpriceinthedaythatbillofladingisissued.按提单日期的国际市场确定。按提单日期的国际市场确定。2024/9/26国际贸易实务1593.暂定价格暂定价格 范例范例3-3：暂定价格：暂定价格PRICE：USD1000PERM/TCFRNewYork.Remarks：Thepriceisestimatedbyaveragepriceof3-monthfuturesinshipmentmonthplusUSD8，andusedforissuingcredit.价格：每公吨价格：每公吨1000美元美元CFR纽约。纽约。备注：该价格以装船月的备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加个月期货平均价加8美美元计算，并以此开立信用证元计算，并以此开立信用证2024/9/26国际贸易实务1604.部分固定价格，部分非固定价格 2024/9/26国际贸易实务161三、价格调整条款三、价格调整条款( (PriceAdjustmentClause) v条件变化，价格进行调整条件变化，价格进行调整v适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易易范例：范例：Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused.2024/9/26国际贸易实务162第二节第二节 计价货币、佣金和折扣计价货币、佣金和折扣 一、一、计价货币的选择计价货币的选择1计价货币与结算货币计价货币与结算货币价格条款：价格条款：UnitpriceUSD100persetCIFLondon.这一条款的计价货币是什么货币？这一条款的计价货币是什么货币？合同中规定用来合同中规定用来表示价格的货币表示价格的货币也称支付货币，通常在也称支付货币，通常在合同中不再规定支付货合同中不再规定支付货币。币。2024/9/26国际贸易实务1632.2.计价货币的选择原则计价货币的选择原则 选择可自由兑换的货币选择可自由兑换的货币选择稳定和安全的货币选择稳定和安全的货币2024/9/26国际贸易实务164二、佣金和折扣二、佣金和折扣1佣金佣金（COMMISSION)l含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需向含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需向买方或卖方收取一定的酬金。买方或卖方收取一定的酬金。lUSD1000/MT，CIFC2西雅图。西雅图。l分为：明佣和暗佣分为：明佣和暗佣2024/9/26国际贸易实务165l佣金的规定办法佣金的规定办法 （1）以文字说明表示。）以文字说明表示。USD200permetrictonCFRC3LondonUSD200permetrictonCFRLondon,including3%commission.（2）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母）在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。和佣金率。2024/9/26国际贸易实务166l佣金的计算方法佣金的计算方法在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来在计算佣金时，我国的贸易习惯是根据含佣价来计算，通过含佣价再计算佣金。计算，通过含佣价再计算佣金。净价、含佣价的换算：净价、含佣价的换算： 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1 1佣金率）佣金率） 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率= =含佣价净价含佣价净价 净价含佣价佣金含佣价净价含佣价佣金含佣价（1 1佣金率）佣金率）2024/9/26国际贸易实务167范例范例3-6：含佣价和佣金的计算：含佣价和佣金的计算我国甲公司对某商品对外报价为每公吨我国甲公司对某商品对外报价为每公吨CIF价价950美美元，外商要求改报价含佣金元，外商要求改报价含佣金CIFC5%，我方的报价，我方的报价应为多少美元？同时应支付多少佣金？应为多少美元？同时应支付多少佣金？解：含佣价净价解：含佣价净价（1佣金率）佣金率）950（15%）1000美元美元佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率10005%50美元美元答：我方的报价应为答：我方的报价应为1000美元，同时应支付美元，同时应支付50美元美元的佣金。的佣金。2024/9/26国际贸易实务168l佣金的支付方式佣金的支付方式直接扣除直接扣除收清货款后再付收清货款后再付2024/9/26国际贸易实务169例题例题v某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4佣金。在保证我方净收佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？入不变的情况下，应该报含佣价为多少？解：解：CIFC4%CIF净价净价/（14）2000/（14）2083.33（美元）（美元）2024/9/26国际贸易实务1702.2.折扣（折扣（DiscountDiscount） o含义：含义：卖方在原价格的基础上给予买方的一卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让定比例的价格减让分为：明扣和暗扣分为：明扣和暗扣在国际贸易中，折扣的表示方法是按在国际贸易中，折扣的表示方法是按照照国外的习惯写法国外的习惯写法。2024/9/26国际贸易实务171用文字表示用文字表示USD1000permetrictonCIFHongkong,including2%discountUSD1000permetrictonCIFHongkong,less2%discount在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折和折扣的百分比来表示扣的百分比来表示USD1000permetrictonCIFD2%Hongkong.o折扣的规定方法：折扣的规定方法：2024/9/26国际贸易实务172o折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价折扣率折扣率卖方实际净收入原价单位货物折扣额卖方实际净收入原价单位货物折扣额v例题：我国某公司与香港一商人达成一批例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨公吨钢材生意，价格条件为钢材生意，价格条件为USD1000permetrictonCIFHongKong,less2%discount。求单位货物折扣额和。求单位货物折扣额和卖方的实际净收入？卖方的实际净收入？2024/9/26国际贸易实务173折扣的支付方法折扣的支付方法v一般是在买方支付货款时预先予以扣除。一般是在买方支付货款时预先予以扣除。v也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）2024/9/26国际贸易实务174第三节第三节 价格换算与盈亏分析价格换算与盈亏分析一、价格的换算一、价格的换算1出口商品价格构成出口商品价格构成（1）FOB、CFR和和CIF贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成 进货成本、费用和预期净利润进货成本、费用和预期净利润FOB价进货成本国内费用预期净利润价进货成本国内费用预期净利润CFR价进货成本国内费用国外运费预期净利价进货成本国内费用国外运费预期净利润润FOB价国外运费价国外运费CIF价进货成本国内费用国外运费国外保险价进货成本国内费用国外运费国外保险费预期净利润费预期净利润CFR价国外保险费价国外保险费2024/9/26国际贸易实务175（2 2）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成FCA价进货成本国内费用预期净利润价进货成本国内费用预期净利润CPT价进货成本国内费用国外运费预价进货成本国内费用国外运费预期净利润期净利润FOB价国外运费价国外运费CIP价价=进货成本国内费用国外运费国外进货成本国内费用国外运费国外保险费预期净利润保险费预期净利润CFR价国外保险费价国外保险费2024/9/26国际贸易实务1762FOB、CFR和和CIF三种术语的换算三种术语的换算换算公式：换算公式：CFR价价=FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价/（1保险费率保险费率保险加成）保险加成）保险加成保险加成1投保加成率投保加成率2024/9/26国际贸易实务177例题例题v某某公公司司向向香香港港客客户户出出口口水水果果罐罐头头200箱箱，每每箱箱132.6港港币币CIF香香港港，客客户户要要求求改改报报CFR香香港港5%佣佣金金价价，设设保保险险费费为为CIF价价的的2%，在在保保持持原原报报价格不变的情况下，试求：价格不变的情况下，试求：vCFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？v出口出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？2024/9/26国际贸易实务178解：解：1、思路：先由、思路：先由CIF求净价求净价CFR，再求含佣，再求含佣价价CFRC5%。CFRCIF（1保险费率保险费率保险加成）保险加成）132.6（12%）135.5CFRC5%CFR/(1佣金率）佣金率）135.5/(15）2、佣金、佣金200（CFRC5%CFR）2024/9/26国际贸易实务179换算公式：换算公式：CPT=FCA运费运费CIP=(FCA运费运费)/（1保险费率保险费率保险加成）保险加成）保险加成保险加成=1+投保加成率投保加成率3FCA、CPT和和CIP三种术语的换算：三种术语的换算：2024/9/26国际贸易实务180二、盈亏分析二、盈亏分析 出口总成本：出口商品的进货成本加上出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口前的一切费用和税金。出口商品总成本原材料成本生产加工费出口商品总成本原材料成本生产加工费加工损耗费管理费用机器损耗费国内加工损耗费管理费用机器损耗费国内运费税金杂费出口退税运费税金杂费出口退税出口销售外汇收入：出口销售外汇收入：FOB出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入:FOB2024/9/26国际贸易实务181盈亏核算的三个公式盈亏核算的三个公式v出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。总成本的比率。出口商品盈亏率（出口商品盈亏额出口商品盈亏率（出口商品盈亏额/出口商品出口商品总成本）总成本）100以以FOB对外报价时：出口商品盈亏额出口销对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本售人民币总收入出口总成本以以CIF对外报价时：出口商品盈亏额出口销对外报价时：出口商品盈亏额出口销售人民币总收入出口总成本出口海运运费售人民币总收入出口总成本出口海运运费出口保险费出口保险费2024/9/26国际贸易实务182定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一单定义：通过商品出口，用多少本币可以换回一单位外币的比率位外币的比率换汇成本出口总成本（本币）换汇成本出口总成本（本币）/ /出口商品的出口商品的外汇净收入（外汇净收入（FOBFOB价）价）与银行外汇买入价进行比较与银行外汇买入价进行比较换汇成本换汇成本 外汇买入价亏损外汇买入价亏损换汇成本换汇成本 外汇买入价盈利外汇买入价盈利v出口商品换汇成本出口商品换汇成本2024/9/26国际贸易实务183含义：成品出口后的外汇净收入与原料外含义：成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。是考核进口来料加工汇成本之间的比率。是考核进口来料加工效益的指标。效益的指标。出口创汇率出口创汇率=(=(成品出口外汇净收入原成品出口外汇净收入原料外汇成本）料外汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本 100100注意的问题：进口原料以注意的问题：进口原料以CIFCIF价格计算；价格计算；成品出口外汇净收入按成品出口外汇净收入按FOBFOB价格计算；原价格计算；原铺料为国产或部分为国产，外汇成本按铺料为国产或部分为国产，外汇成本按FOBFOB价计算。价计算。v出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率（外汇增值率）2024/9/26国际贸易实务184例题：例题：v某商品出口单位总成本为某商品出口单位总成本为RMB7000/MTRMB7000/MT，出口报，出口报价为价为CIF USD1010/MTCIF USD1010/MT，假设运费为，假设运费为USD99.9/MTUSD99.9/MT，保险费率为，保险费率为0.1%0.1%，当日外汇牌价为，当日外汇牌价为USD100=RMB868USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本，请对这一单出口贸易进行成本核算。核算。v解：出口美元净收入解：出口美元净收入=CIFFI=101099.910100.1%=USD900出口人民币净收入出口人民币净收入=900868/100=RMB7812换汇成本换汇成本=RMB7000/USD900=7.78出口盈亏率出口盈亏率=78127000/7000100%=11.6%2024/9/26国际贸易实务1852006年单选题年单选题21下列选项在对外贸易交易中被称为下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣折扣”的是：的是：AAllowanceBInsuranceCCommissionDFreight2024/9/26国际贸易实务1862005年判断题年判断题21、我某公司对外报某商品每桶、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉堡汉堡（保险费率为（保险费率为1%，保险加成率，保险加成率10%），外商要），外商要求改报求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为：汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.11%）/（1-3%）2024/9/26国际贸易实务187v21、我某公司对外报某商品每桶、我某公司对外报某商品每桶USD60CIF汉汉堡（保险费率为堡（保险费率为1%，保险加成率，保险加成率10%），外商），外商要求改报要求改报CFRC3汉堡，则计算的公式为：汉堡，则计算的公式为：CFRC3=60（1-1.11%）/（1-3%）2024/9/26国际贸易实务1882004年单选题年单选题 1717、我我某某公公司司对对外外报报某某商商品品每每箱箱USD200FOBUSD200FOB上上海海，外外商商要要求求改改报报CIFC3CIFC3西西雅雅图图，则则计计算算时时应应使使用用下下列列哪哪个个公公式式（设设每每箱箱运运费费5 5美美元元，保险加成率保险加成率10%10%，保险费率，保险费率1%1%）：）：A.CIFC3=200/A.CIFC3=200/（1-1.11-1.11%-3%1%-3%B.CIFC3=205/B.CIFC3=205/（1-1.11-1.11%-3%1%-3%）C.CIFC3=205/C.CIFC3=205/（1-1.11-1.11%1%）D.CIFC3=200/D.CIFC3=200/（1-1.11-1.11%1%）2024/9/26国际贸易实务189解：解：参考答案为参考答案为B B。v其实这一题根本不要计算，计算其实这一题根本不要计算，计算CIFC3CIFC3西雅图，西雅图，根据辅导根据辅导p315p315的公式，改报后的佣金率应该在的公式，改报后的佣金率应该在计算公式中，所以，不含计算公式中，所以，不含3%3%的的C C和和D D是肯定不对是肯定不对的。另外，的。另外，CIFCIF价中包含运费，所以每箱运费价中包含运费，所以每箱运费5 5美元也应该包括在公式中，这样只有美元也应该包括在公式中，这样只有B B是正确的。是正确的。2024/9/26国际贸易实务1902002年单选题年单选题v1616、某公司出口一批商品，原报价、某公司出口一批商品，原报价CFRC3%CFRC3%曼曼谷每公吨谷每公吨66006600美元，外商要求改报美元，外商要求改报CFRC5%CFRC5%曼曼谷，在谷，在FOBFOB净收入不减少的条件下，该公司报净收入不减少的条件下，该公司报价应为：价应为：A A、每公吨、每公吨6722.16722.1美元美元B B、每公吨、每公吨6738.96738.9美元美元C C、每公吨、每公吨67326732美元美元D D、每公吨、每公吨67456745美元美元 2024/9/26国际贸易实务191答案：答案：Bv解：解：vFOB=CFRC3%-CFRC3%*3%-FvFOB=CFRC5%-CFRC5%*5%-FvCFRC3%(1-3%)=CFR5%(1-5%);vCFR5%=CFRC3%*(1-3%)/(1-5%)=6600*.97/.95=6738.92024/9/26国际贸易实务192第四节第四节 合同的价格条款合同的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容范例范例3-11：价格条款：价格条款（1）Price：USD200perMTCIFLondon.价格：每公吨价格：每公吨200美元，美元，CIF伦敦。伦敦。（2）UD600perdozenCIFC5%NewYork.每打每打600美元美元CIFC5%纽约。纽约。2024/9/26国际贸易实务193二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。易术语。3争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。5参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。价也应一并规定。7如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。确、清楚，以利合同的履行。2024/9/26国际贸易实务194 美美 元元 欧欧 元元 日日 元元 英镑英镑现汇买入：现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出：现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.721、某公司出口某种商品，进货成本为某公司出口某种商品，进货成本为165元元/台，台，出口各项费用共计出口各项费用共计12.8元元/台，公司所定的利润台，公司所定的利润率为率为10%（出口成本为基础），对外报出的（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表）价应为多少美元？（外汇牌价见上表）解：解：FOB价（进货成本出口各项费用）价（进货成本出口各项费用）110=（16512.8）1102024/9/26国际贸易实务195练习练习v2、出口箱装货物一批，报价为每箱出口箱装货物一批，报价为每箱35美美元元FOB青岛，客户要求改报青岛，客户要求改报CIF旧金山旧金山价，已知该货到旧金山的海运费为每箱价，已知该货到旧金山的海运费为每箱5美元，按美元，按CIF金额的金额的110%投报海运一切投报海运一切险，费率为险，费率为0.8%，求相应的，求相应的CIF价。价。解：解：CIF价价=CFR价价/（1保险费率保险费率保险保险加成）加成）保险加成保险加成1投保加成率投保加成率CIF价（价（355）/(10.8110）2024/9/26国际贸易实务196 美美 元元 欧欧 元元 日日 元元 英镑英镑现汇买入：现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18现汇卖出：现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.723 3、某出口商品报价每公吨、某出口商品报价每公吨300300英镑英镑CFRCFR伦敦，伦敦，客户要求改报人民币价格，问我方应报多少客户要求改报人民币价格，问我方应报多少？（外汇牌价见上表）？（外汇牌价见上表）解：外币报价改报本币价，用银行卖出价。解：外币报价改报本币价，用银行卖出价。3001182.72/100=3548.16人民币人民币2024/9/26国际贸易实务197课后练习4 4、某商品报价、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.YUSD1200/MTCFRC3N.Y，外，外商要求改报商要求改报CIFC5N.YCIFC5N.Y，问我方应报的价，问我方应报的价格是多少？（运费格是多少？（运费USD120/MTUSD120/MT，保险费，保险费率率1%1%，加一成），加一成）解：解：CFR价价=CFRC3（1-3%）=120097%=1164CIF价价=CFR价价/（1-保险费率保险费率保险加成）保险加成）=1164/（1-1%110%）=1177CIFC5价价=CIF价价/（1-5%）=12392024/9/26国际贸易实务1985、某商品报价、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方新港，对方要求改报要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元才能保价支付，问我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨运价每公吨150美元，外汇牌价见上表）美元，外汇牌价见上表）解：解：1 1美元美元=826.48/729.33=1.13=826.48/729.33=1.13欧元欧元FOBFOB新港的净价新港的净价=3500 =3500 1.13=3966.2 1.13=3966.2欧元欧元FOBFOB的的2%2%佣金佣金= =含佣价含佣价- -净价净价=3966.2/=3966.2/（1-2%1-2%）- -3966.2=80.963966.2=80.96欧元欧元运费运费=1.13 =1.13 150=169.5 150=169.5欧元欧元CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元欧元美美元元欧欧元元日日元元英镑英镑现汇买入：现汇买入：826.48729.336.25071178.18现汇卖出：现汇卖出：828.96731.526.28201182.722024/9/26国际贸易实务199课堂练习课堂练习6、外汇牌价为、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价格时，某出口商品价格为为USD10/打，现在外汇牌价为打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？到多少美元能保持收入不变？v答：答：8 810108080元元/ /打；打；80/10=880/10=8美元美元/ /打打第四章第四章 国际货物运输国际货物运输2024/9/26国际贸易实务2012024/9/26国际贸易实务202学习要求：学习要求：v掌握国际贸易各种运输方式，主要是海洋运输掌握国际贸易各种运输方式，主要是海洋运输的基本知识。的基本知识。v掌握海运单据掌握海运单据、铁路提单、航空运输单据和邮铁路提单、航空运输单据和邮包收据的主要内容。包收据的主要内容。v掌握合同中装运条款的格式。掌握合同中装运条款的格式。2024/9/26国际贸易实务203第一节第一节 运输方式运输方式 一、海洋运输（一、海洋运输（OceanTransportation）2024/9/26国际贸易实务2042024/9/26国际贸易实务2051 1班轮运输（班轮运输（Liner Transport/ Liner ShippingLiner Transport/ Liner Shipping）（1）班轮运输的特点）班轮运输的特点l四固定。即固定的时间、航线、港口和运费率。四固定。即固定的时间、航线、港口和运费率。l一负责。由船方负责装卸费。一负责。由船方负责装卸费。l以提单为依据。船货双方的权利、义务与责任豁以提单为依据。船货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。免，以船方签发的提单条款为依据。2024/9/26国际贸易实务206（2 2）班轮运费）班轮运费基本运费基本运费BasicFreight附加费附加费SurchargeorAdditional 计算公式：计算公式：班轮运费基本运费附加费班轮运费基本运费附加费班轮运费班轮运费=总货运量总货运量基本运费率基本运费率（1+附加附加费率之和）费率之和）2024/9/26国际贸易实务207 班轮基本运费计收标准：班轮基本运费计收标准：u按按货物实际重量货物实际重量计收：称重量吨，运价表上用计收：称重量吨，运价表上用“W”表示；表示；u按按体积（容积）体积（容积）计收：称尺吗吨，运价表上用计收：称尺吗吨，运价表上用“M”表示；表示；u按按重量重量/体积体积计收：选择运费较高的收取。运价表计收：选择运费较高的收取。运价表上用上用“W/M”表示；表示；u按按商品价格商品价格计收：称从价运费，运价表上用计收：称从价运费，运价表上用“A.V.或或Ad.Val”表示；表示；u按按件数件数计收：计收：u货主和船方临时议定货主和船方临时议定,，在运价表中用，在运价表中用“open”表表示。示。2024/9/26国际贸易实务208附加运费附加运费v超重附加费超重附加费v超长附加费（通常为超长附加费（通常为9米）米）v选卸港附加费选卸港附加费v转船附加费转船附加费v直航附加费直航附加费v港口附加费港口附加费v燃油附加费燃油附加费v货币贬值附加费货币贬值附加费2024/9/26国际贸易实务209v从我国大连运往国外某港口一批货物从我国大连运往国外某港口一批货物,计收运计收运费标准为费标准为W/M共共200箱箱,每箱毛重每箱毛重25公斤公斤,每箱每箱体积为体积为493219厘米厘米,基本运费率为每运费基本运费率为每运费吨吨60美元美元,特别燃油附加费率特别燃油附加费率5%,港口拥挤费港口拥挤费率率10%,试计算试计算200箱应付多少运费箱应付多少运费?例题例题2024/9/26国际贸易实务210解解:W=25公斤公斤=0.025运费吨运费吨M=0.490.320.19=0.0298运费吨运费吨因为因为M大于大于W，所以采用，所以采用M计费计费运费运费=总货运量总货运量基本运费率基本运费率（1+附加费率）附加费率）=602000.0298（1+5%+10%）=605.958115%=411美元美元2024/9/26国际贸易实务2112.租船运输：租船运输：1、特点：非固定，按、特点：非固定，按租船合同租船合同2、方式：、方式：v定程租船（定程租船（VoyageCharter）航次租船）航次租船v定期租船（定期租船（TimeCharter）期租船）期租船v光船租船（光船租船（BareBoatCharter)2024/9/26国际贸易实务212租船合同的基本概念租船合同的基本概念v运费与装卸费运费与装卸费根据装卸费用由谁负担，定程租船分：根据装卸费用由谁负担，定程租船分：船方负责装卸费用船方负责装卸费用(linerterms)船方不管卸不管装（船方不管卸不管装（F.I.O）船方管装不管卸（船方管装不管卸（F.O）船方管卸不管装（船方管卸不管装（F.I）2024/9/26国际贸易实务213v“日日”的规定方法的规定方法:日或连续日、工作日、晴天工作日、累计日或连续日、工作日、晴天工作日、累计24小小时工作日、时工作日、连续连续24小时晴天工作日小时晴天工作日v滞期费（滞期费（Demurrage)和速遣费和速遣费(Dispatch)p许可装卸时间许可装卸时间2024/9/26国际贸易实务214租船时应注意的问题租船时应注意的问题2024/9/26国际贸易实务215集装箱运输集装箱运输一、认识集装箱（认识集装箱（Container)货柜、货箱货柜、货箱p适合于海洋运输、铁路运输、公路运输、内河适合于海洋运输、铁路运输、公路运输、内河运输和国际多式联运运输和国际多式联运p类型：干货、冷藏、框架、汽车、散装等类型：干货、冷藏、框架、汽车、散装等2024/9/26国际贸易实务216高箱高箱2024/9/26国际贸易实务217挂衣箱挂衣箱2024/9/26国际贸易实务218开框箱开框箱2024/9/26国际贸易实务219开顶箱开顶箱2024/9/26国际贸易实务220冷冻箱冷冻箱2024/9/26国际贸易实务221p我国最常使用的集装箱规格我国最常使用的集装箱规格u20英尺（标准箱位）英尺（标准箱位）u40英尺英尺规格为规格为8820，载重量为，载重量为17.5公吨、有效容积为公吨、有效容积为25立方米立方米规格为规格为8840，载重量为，载重量为24.5公吨、有效容积为公吨、有效容积为55立方米立方米132页算一算页算一算2024/9/26国际贸易实务222l装箱方式装箱方式o整箱整箱(FullContainerLoad,FCL)o拼箱拼箱(LessthanContainerLoad,LCL)l场站机构场站机构o集装箱堆场（集装箱堆场（ContainerYard,CY)o集装箱货运站集装箱货运站(ContainerFreightStation,CFS) 二、集装箱运输二、集装箱运输2024/9/26国际贸易实务2232024/9/26国际贸易实务224v堆场2024/9/26国际贸易实务225l集装箱的交接方式集装箱的交接方式整箱交，整箱收整箱交，整箱收(FCL-FCL)-货方货方整箱交，拆箱收整箱交，拆箱收(FCL-LCL)货主、承运人货主、承运人拼箱交，整箱收拼箱交，整箱收(LCL-FCL)承运人、货主承运人、货主拼箱交，拆箱收拼箱交，拆箱收(LCL-LCL)承运人承运人2024/9/26国际贸易实务226三、集装箱海运运费三、集装箱海运运费v计收方法：计收方法：以每运费吨为计算单位；以每运费吨为计算单位；按包箱费率以每个集装箱为计费单位。按包箱费率以每个集装箱为计费单位。集装箱包箱费率集装箱包箱费率FAK包箱费率包箱费率FCS包箱费率包箱费率FCB包箱费率包箱费率134页算一算页算一算2024/9/26国际贸易实务227铁路运输铁路运输一、一、 铁路运输的营运方式铁路运输的营运方式p国际铁路货物联运国际铁路货物联运p对我国香港地区铁路货物运输对我国香港地区铁路货物运输二、铁路运输费用二、铁路运输费用p国际铁路货物联运的运费（分段）国际铁路货物联运的运费（分段）p对我国香港地区铁路货物运输（分段）对我国香港地区铁路货物运输（分段）136页思一思页思一思2024/9/26国际贸易实务228航空运输航空运输一、航空运输的特点一、航空运输的特点p速度快；速度快；p节省包装、保险和存储费用；节省包装、保险和存储费用；p货物的损失、损坏率低；货物的损失、损坏率低；p手续简便。手续简便。2024/9/26国际贸易实务229二、国际航空货物运输方式二、国际航空货物运输方式v班机运输（客货混合型飞机）班机运输（客货混合型飞机）v包机运输（整包机和部分包机）包机运输（整包机和部分包机）v集中托运（航空货运代理的主要业务）集中托运（航空货运代理的主要业务）v急件运送（桌到桌快递服务）急件运送（桌到桌快递服务）贵重物品、活动物、危险品贵重物品、活动物、危险品2024/9/26国际贸易实务230三、航空运费三、航空运费v通常只包括货物从始发机场至到达机场的运通常只包括货物从始发机场至到达机场的运价。价。v以货物的以货物的实际重量（公斤）和体积重量实际重量（公斤）和体积重量（以（以6000立方厘米或立方厘米或366立方英寸折合为立方英寸折合为1公斤）公斤）两者中较高者为计费依据两者中较高者为计费依据2024/9/26国际贸易实务231第五节第五节国际邮政运输国际邮政运输v根据本国和国际间的各项邮政上的规定和制度，根据本国和国际间的各项邮政上的规定和制度，利用国与国之间的邮政系统办理货物运输的方利用国与国之间的邮政系统办理货物运输的方式式p就性质而言，是一种国际多式联运就性质而言，是一种国际多式联运p一次托运、一次付清邮资、一张一次托运、一次付清邮资、一张“邮包收据邮包收据”p可实现可实现“门到门门到门”、“桌到桌桌到桌”的运输的运输v分普通包裹和航空包裹分普通包裹和航空包裹v国际邮包运输，对邮包的重量和体积均有限制。国际邮包运输，对邮包的重量和体积均有限制。2024/9/26国际贸易实务232第六节第六节国际多式联运国际多式联运一、国际多式联运的含义及优点一、国际多式联运的含义及优点含义：以集装箱为媒介，把海、陆、空和内河等互含义：以集装箱为媒介，把海、陆、空和内河等互不关联的运输方式有机地结合起来，共同完成一批不关联的运输方式有机地结合起来，共同完成一批国际间货物运输。国际间货物运输。特征：特征：o一个多式联运合同一个多式联运合同o一份多式联运单据一份多式联运单据o全程是单一运费费率全程是单一运费费率o两种或两种以上不同运输方式两种或两种以上不同运输方式o跨两个或两个以上的国家跨两个或两个以上的国家2024/9/26国际贸易实务233国际多式联运的优点国际多式联运的优点v手续简便、责任统一且明确手续简便、责任统一且明确v运输快捷，减少运输过程中的时间损失运输快捷，减少运输过程中的时间损失v解释运杂费，降低了运输成本解释运杂费，降低了运输成本2024/9/26国际贸易实务234二、大陆桥运输二、大陆桥运输v以横贯大陆的铁路（公路）作为桥梁将大陆两以横贯大陆的铁路（公路）作为桥梁将大陆两端的海洋运输连接起来的运输方式。端的海洋运输连接起来的运输方式。v“海陆海海陆海”的国际多式联运的国际多式联运v北美大陆桥；西伯利亚大陆桥；新欧亚大陆桥北美大陆桥；西伯利亚大陆桥；新欧亚大陆桥141页思一思页思一思2024/9/26国际贸易实务235北美大陆桥2024/9/26国际贸易实务236亚欧大陆桥亚欧大陆桥2024/9/26国际贸易实务237其他运输方式其他运输方式一、国际公路货物运输一、国际公路货物运输l短途运输短途运输l配合、集散配合、集散l欧洲大陆国家之间进出口货物运输最重要的欧洲大陆国家之间进出口货物运输最重要的方式之一方式之一二、内河运输二、内河运输连接内陆腹地与沿海地区的纽带连接内陆腹地与沿海地区的纽带2024/9/26国际贸易实务238三、三、OCPv是是OverlandCommonPoints的缩写，意为的缩写，意为“陆上公共点陆上公共点”，或称为，或称为“内陆地区内陆地区”v美国把北起北达科他州，南至新墨西哥州以东的地区，美国把北起北达科他州，南至新墨西哥州以东的地区，也就是落基山脉为界，其以东地区均划为也就是落基山脉为界，其以东地区均划为OCP地区地区v优惠费率：凡从太平洋彼岸的货物经美国西岸各港向东优惠费率：凡从太平洋彼岸的货物经美国西岸各港向东运往运往OCP地区的铁路运费率君较本地费率低地区的铁路运费率君较本地费率低35%，同，同时可享有比直达美国东海岸港口每尺码吨约低时可享有比直达美国东海岸港口每尺码吨约低35美元美元的海运运费优惠这就促成美国经营远东航运业的商人也的海运运费优惠这就促成美国经营远东航运业的商人也订立较一般运费低廉的订立较一般运费低廉的OCP费率，例如，从我国口岸至费率，例如，从我国口岸至美国西岸美国西岸OCP运费每运费吨低运费每运费吨低34美元，加拿大也有美元，加拿大也有OCP地区和类似的运费优惠办法，因此我们卖往美国或地区和类似的运费优惠办法，因此我们卖往美国或加拿大加拿大OCP地区的货物，只买断到美、加西岸各大港口地区的货物，只买断到美、加西岸各大港口为宜，并在合同中订明为宜，并在合同中订明2024/9/26国际贸易实务239v运用运用OCP运输条款时，应注意的问题运输条款时，应注意的问题p应在运输条款中予以明确，也要明确是集装箱运输应在运输条款中予以明确，也要明确是集装箱运输p必须经由美国西海岸港口中转，应以必须经由美国西海岸港口中转，应以CFR/CIF美国西美国西海岸港口作为价格条件海岸港口作为价格条件p货物最终目的地必须属于货物最终目的地必须属于OCP地区范围地区范围Shipment from Shanghai to Seattle OCP Detroit2024/9/26国际贸易实务2402007年25.在国际货物运输中在国际货物运输中,根据不同商品根据不同商品,班轮运费计班轮运费计收方式通常有收方式通常有:（多选题）（多选题）A.按货物实际重量计收按货物实际重量计收B.按货物的体积按货物的体积/容积计收容积计收C.按商品价格计收按商品价格计收D.由货主和船公司议定由货主和船公司议定24.在集装箱货物运输交接中，拼货箱的交接方式在集装箱货物运输交接中，拼货箱的交接方式是是CFS-CFS.（判断题）（判断题）2024/9/26国际贸易实务2412005年多项选择题多项选择题23、国际多式联运的基本条件有、国际多式联运的基本条件有6项，其中包括：项，其中包括：A、必须具有一份多式联运合同、必须具有一份多式联运合同B、必须使用一份全程多式联运单据、必须使用一份全程多式联运单据C、必须由一个多式联运经营人对货物运输的、必须由一个多式联运经营人对货物运输的全程负责全程负责D、必须是全程单运费费率、必须是全程单运费费率2024/9/26国际贸易实务242三、判断题三、判断题v22、由于使用海上货运单提方便，费用节省，、由于使用海上货运单提方便，费用节省，便于防止假单据欺诈，所以海运单的使用范围便于防止假单据欺诈，所以海运单的使用范围正逐渐扩大。正逐渐扩大。2024/9/26国际贸易实务24320042004年多选题年多选题v1717、下列英语缩写中集装箱运输有关的是：、下列英语缩写中集装箱运输有关的是：A A、FCL BFCL B、LCL CLCL C、CY DCY D、CFSCFS参考答案为参考答案为A A、B B、C C、D D。oFCLFCL为集装箱的整箱（为集装箱的整箱（fullfullcontainercontainerloadload）；）；oLCLLCL为拼箱货（为拼箱货（lesslessthan containerthan containerloadload）；）；oCYCY为集装箱堆场（为集装箱堆场（containercontaineryardyard）；）；oCFSCFS为集装箱货运站为集装箱货运站（containercontainerfreightfreightstationstation）, ,此题应该全此题应该全选。选。2024/9/26国际贸易实务244 20032003年单选题年单选题6 6、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处理的货物，一般需由承运人在何处负责将理的货物，一般需由承运人在何处负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内：不同发货人的货物拼装在一个集装箱内：A A、集装箱堆场、集装箱堆场B B、集装箱货运站、集装箱货运站C C、发货人仓库、发货人仓库D D、码头、码头2024/9/26国际贸易实务2452003年多选题多选题1 1、在国际货物运输中，集装箱可以用于：、在国际货物运输中，集装箱可以用于：A A、多式联运、多式联运 B B、公路运输、公路运输C C、铁路运输、铁路运输 D D、海洋运输、海洋运输2024/9/26国际贸易实务246判断题判断题3 3、在国际航空运输中，航空运费一般按照货、在国际航空运输中，航空运费一般按照货物的体积计算。物的体积计算。 v答案：错。航空运费一般按照答案：错。航空运费一般按照W/MW/M方式计算，方式计算，即取货物实际重量（千克）与体积重量即取货物实际重量（千克）与体积重量（60006000立方厘米折合立方厘米折合1 1千克）中高者计算。千克）中高者计算。2003年2024/9/26国际贸易实务2472002年v判断题：判断题：v1313、多式联运承运人的责任是从接受货物起至、多式联运承运人的责任是从接受货物起至交付货物止。交付货物止。 （ ）v答：正确。答：正确。 联合国国际货物多式联运公约对国际多式联合国国际货物多式联运公约对国际多式联运所下的定义：按照多式联运合同，以至少联运所下的定义：按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点指定交付货物的地点. .多式联运承运人对全程运多式联运承运人对全程运输负责。输负责。2024/9/26国际贸易实务248第二节第二节国际货物运输单据国际货物运输单据q定义：证明货物已经装船或发运或已经由承运定义：证明货物已经装船或发运或已经由承运人接受监督的单据。人接受监督的单据。q作用：卖方凭单交货，买方凭单付款（象征）作用：卖方凭单交货，买方凭单付款（象征）q种类：根据不同的运输方式，主要有海运提单、种类：根据不同的运输方式，主要有海运提单、铁路运单、航空运单、邮包收据以及多式联运铁路运单、航空运单、邮包收据以及多式联运单据等单据等2024/9/26国际贸易实务249一、海运提单一、海运提单(BillofLadingB/L)由船长签发或承运人（或其代理）签发由船长签发或承运人（或其代理）签发的，证明收到特定货物，允诺将货物运的，证明收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地并交付收货人的书面凭证至特定目的地并交付收货人的书面凭证l定义：定义：2024/9/26国际贸易实务250l海运提单性质与作用：海运提单性质与作用：货物收据货物收据物权凭证转让物权凭证转让承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。而不是运输契约。而不是运输契约。2024/9/26国际贸易实务251l海运提单的种类：海运提单的种类：1、根据货物是否装船分：、根据货物是否装船分：已装船提单：提单上载明货物已由某轮装运已装船提单：提单上载明货物已由某轮装运的字样和装运日期的提单。绝大多数的字样和装运日期的提单。绝大多数备运提单：承运人在收到托运货物等待装船备运提单：承运人在收到托运货物等待装船期间，向托运人签发的提单。在集装箱运期间，向托运人签发的提单。在集装箱运输的发展下，使用日益增多。输的发展下，使用日益增多。在跟单信用证方式下，银行一般不接受备运提单在跟单信用证方式下，银行一般不接受备运提单2024/9/26国际贸易实务2522、根据提单上对货物外表状况有无不良批注分：、根据提单上对货物外表状况有无不良批注分：清洁提单：货物装船时外表状况良好，一般未清洁提单：货物装船时外表状况良好，一般未经添加明显表示货物及经添加明显表示货物及/或包装有缺陷的词句或或包装有缺陷的词句或批注的提单。批注的提单。不清洁提单：承运人对货物的表面状况或其他不清洁提单：承运人对货物的表面状况或其他方面加以批注的提单。方面加以批注的提单。银行在办理议付货款时，都要求提交清洁提单银行在办理议付货款时，都要求提交清洁提单160.22024/9/26国际贸易实务253案例分析案例分析一批货物共一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司箱，自广州运至纽约，船公司已签发已签发“装船清洁提单装船清洁提单”，等货到目的港。，等货到目的港。收货人发现下列情况：收货人发现下列情况：1）5箱欠交；箱欠交；2）10箱箱包装严重破损，内部货物已散失包装严重破损，内部货物已散失50；3）10箱包装外表完好，箱内货物有短少。箱包装外表完好，箱内货物有短少。问上述三种情况是否应属于船方或托运人责问上述三种情况是否应属于船方或托运人责任？为什么？任？为什么？2024/9/26国际贸易实务2543、按运输方式分类：、按运输方式分类：直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单多式联运单据（物权凭证）提货、转让、流多式联运单据（物权凭证）提货、转让、流通或抵押通或抵押在信用证结算方式在信用证结算方式下，如信用证规定不准转船，卖下，如信用证规定不准转船，卖方就必须取得承运人签发的直达提单，银行才接受办方就必须取得承运人签发的直达提单，银行才接受办理议付货款。理议付货款。2024/9/26国际贸易实务255案例分析案例分析中方某出口公司与美商按中方某出口公司与美商按CIF纽约即期信用证方式付纽约即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单付了款，承运船只离开我的港的班轮，并以直运提单付了款，承运船只离开我港。中途经某港，船公司为载其他货物，未通知我方，港。中途经某港，船公司为载其他货物，未通知我方，将我方货物卸下，换装其他船只继续运往目的港，由将我方货物卸下，换装其他船只继续运往目的港，由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，到达目的港于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，到达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个月，影响了的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个月，影响了进口方对货物的使用。为此买方向我方提出索赔，理进口方对货物的使用。为此买方向我方提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假的行为，问我方应如何处理？是弄虚作假的行为，问我方应如何处理？2024/9/26国际贸易实务2564、根据抬头不同、根据抬头不同记名提单：必须由收货人本人持单提货的提单，一般记名提单：必须由收货人本人持单提货的提单，一般不可转让。在收货人一栏载有收货人名称。不可转让。在收货人一栏载有收货人名称。不记名提单：不记名提单：提单内没有指明收货人的名称，仅在提单内没有指明收货人的名称，仅在“收货人收货人”一栏不填或填一栏不填或填“ToBearer”字样。无需背书字样。无需背书就可转让。就可转让。指示提单：按记名人或非记名人的指示提货的天，可指示提单：按记名人或非记名人的指示提货的天，可以背书转让。在以背书转让。在“收货人收货人”一栏填有一栏填有“凭指示（凭指示（TOorder)”或或“凭某人指示（凭某人指示（ToOrderof”字样。字样。2024/9/26国际贸易实务2575、根据内容的繁简，提单分为：、根据内容的繁简，提单分为：全式提单：全式提单：提单正面列明必要栏目内容，背面列有承运人提单正面列明必要栏目内容，背面列有承运人与托运人权利、义务和免责的详细条款与托运人权利、义务和免责的详细条款简式提单：简式提单：仅保留全式提单正面的必要项目，而略去提单仅保留全式提单正面的必要项目，而略去提单背面全部条款的提单背面全部条款的提单2024/9/26国际贸易实务2586、按运费支付方式不同来划分、按运费支付方式不同来划分运费预付提单：承运人在卖方支付运费的情况运费预付提单：承运人在卖方支付运费的情况下签发的提单。在提单运费栏中填有下签发的提单。在提单运费栏中填有“freightprepaid”或或freightpaid”.CFR/CIF/CIP/CPT运费到付提单：承运人在装运港签发的提单，运费到付提单：承运人在装运港签发的提单，待货到目的港后，由收货人与承运人结算运费待货到目的港后，由收货人与承运人结算运费的提单。在提单运费栏中填有的提单。在提单运费栏中填有“FreighttoCollect”、”FreightpayableatDestination”.FOB/FCA157页海运单页海运单2024/9/26国际贸易实务259v我国某公司以我国某公司以FOB上海条件与新加坡某商人达上海条件与新加坡某商人达成一笔出口交易，该商人开来信用证的金额和成一笔出口交易，该商人开来信用证的金额和单价均按单价均按FOB上海计，要求货运日本横滨港，上海计，要求货运日本横滨港，并在提单上标明并在提单上标明“运费已付运费已付”字样。试分析该字样。试分析该商人为什么这样做？我方应如何处理？商人为什么这样做？我方应如何处理？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务260p提单的主要内容提单的主要内容u正面内容正面内容162页海运提单示样页海运提单示样（一）提单的正面主要条款（一）提单的正面主要条款 （1 1）托运人提供并填写的部分）托运人提供并填写的部分 （2 2）承运人印就的文字部分）承运人印就的文字部分l外表状况良好条款外表状况良好条款l内容不知条款内容不知条款l承认接受条款承认接受条款2024/9/26国际贸易实务2611)1)托运人托运人shipper/shipper/收货人收货人consignee/consignee/通知方通知方notify partynotify party2)2)装运港装运港port of loading/port of loading/目的港目的港destination destination 3)3)船名和航程号船名和航程号vesselvessels name & voyage s name & voyage numbernumber4)4)唛头唛头shipping marks & numbersshipping marks & numbers5)5)货物货物description of goods & number of description of goods & number of packagepackage6)6)重量和体积重量和体积weight & measurementweight & measurement7)7)运费运费freight prepaid or freight to freight prepaid or freight to collectcollect8)8)提单号码提单号码number of original B/Lnumber of original B/L9)9)承运人承运人name & signature of the carriername & signature of the carrier10)10)出单的地点和时间出单的地点和时间place & date of issueplace & date of issue2024/9/26国际贸易实务262v提单背面内容2024/9/26国际贸易实务263二、铁路运单二、铁路运单铁路承运人收到货物后所签发的铁路运铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据，是收发货人与铁路部门之间的输单据，是收发货人与铁路部门之间的运输契约。运输契约。1、国际货协运单国际铁路联运、国际货协运单国际铁路联运非物权凭证非物权凭证2、承运货物收据港澳联运承运货物收据港澳联运2024/9/26国际贸易实务264三、航空运单三、航空运单v仅是货物收据，可以凭此办理议付；非物权凭证，仅是货物收据，可以凭此办理议付；非物权凭证，不能凭此提货，不能转让。不能凭此提货，不能转让。v航空运单收货人一栏内容填写收货人的全称和地址，航空运单收货人一栏内容填写收货人的全称和地址，不能填写不能填写“ToOrder”等指示性抬头。等指示性抬头。四、邮包收据四、邮包收据v仅是货物收据，非物权凭证，不能转让，不能凭收仅是货物收据，非物权凭证，不能转让，不能凭收据提货据提货2024/9/26国际贸易实务2652007年判断题年判断题23.海运单的内容和海运提单基本相同，因此海运海运单的内容和海运提单基本相同，因此海运单的单的“收货人收货人”一栏也可做成可转让形式的抬一栏也可做成可转让形式的抬头，如头，如“凭指示凭指示”等。等。2024/9/26国际贸易实务2662005年多选题年多选题21、装箱单是用以说明货物包装细节的清单，又、装箱单是用以说明货物包装细节的清单，又称为：称为：A、包装单、包装单B、花色码单、花色码单C、下货纸、下货纸D、关单、关单2024/9/26国际贸易实务2672005年v判断题判断题20、在记名提单、不记名提单和指示提单中，使、在记名提单、不记名提单和指示提单中，使用最为广泛的是指示提单。用最为广泛的是指示提单。22、由于使用海上货运单提方便，费用节省，便、由于使用海上货运单提方便，费用节省，便于防止假单据欺诈，所以海运单的使用范围正于防止假单据欺诈，所以海运单的使用范围正逐渐扩大。逐渐扩大。2024/9/26国际贸易实务26820042004年年v判断题判断题1717、指示提单经过背书可转让，又具有一定保护、指示提单经过背书可转让，又具有一定保护性，故在国际贸易中广为使用。性，故在国际贸易中广为使用。v参考答案及说明参考答案及说明对对此题在辅导此题在辅导p290p290的表格上，关于指示提单一行的表格上，关于指示提单一行说得很清楚了。该题是正确的。说得很清楚了。该题是正确的。2024/9/26国际贸易实务2692003年年4 4、记名提单，不记名提单，指示提单都是物权、记名提单，不记名提单，指示提单都是物权凭证，因此都可以流通转让，它们的区别在于凭证，因此都可以流通转让，它们的区别在于转让的方式不同。（转让的方式不同。（ ）答案：错误答案：错误2024/9/26国际贸易实务27020022002年单选题年单选题v1717、在海运提单的收货人栏内有、在海运提单的收货人栏内有“orderorder”字字样的提单称之为：样的提单称之为：A A、记名提单、记名提单 B B、不记名提单、不记名提单C C、指示提单、指示提单 D D、直运提单、直运提单 2024/9/26国际贸易实务2712002年v多选题多选题v1313、航空运单是由承运航空公司签发的货运单、航空运单是由承运航空公司签发的货运单据，关于航空运单，下列表述中正确的是：据，关于航空运单，下列表述中正确的是：A A、是货物的收据、是货物的收据B B、是托运人与承运人之间的运输契约证明、是托运人与承运人之间的运输契约证明C C、必须填写收货人的全称和地址，但不得做、必须填写收货人的全称和地址，但不得做成指示性抬头成指示性抬头D D、是物权凭证、是物权凭证 v答：答：ABC, PG245 ABC, PG245 2024/9/26国际贸易实务272第三节第三节 装运条款装运条款在装运条款中，买卖双方应明确以下几点：在装运条款中，买卖双方应明确以下几点：一、装运时间（一、装运时间（timeofshipment)1、定义：又称装运期，是买卖合同的一个要、定义：又称装运期，是买卖合同的一个要件，是卖方履行交货义务的时间或期限。件，是卖方履行交货义务的时间或期限。公约公约规定，卖方必须在约定的日期或时间内交货，规定，卖方必须在约定的日期或时间内交货，如合同未就交货时间作出约定，应在合理时间内交货。如合同未就交货时间作出约定，应在合理时间内交货。卖方如提前交货，买方可拒收或接受卖方如提前交货，买方可拒收或接受2024/9/26国际贸易实务2732、装运时间的规定方法：、装运时间的规定方法：Shipment at or before the end of AugustShipment not later than October 30stShipment during Jan/Febn明确规定装运时间明确规定装运时间2024/9/26国际贸易实务274n规定以某一特定的事件作为装船前提规定以某一特定的事件作为装船前提Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C还可以将买方预付货款或买方提供样品、包还可以将买方预付货款或买方提供样品、包装材料等作为装运的前提。装材料等作为装运的前提。n笼统规定近期装运，如：笼统规定近期装运，如：“ImmediateShipment”、“ShipmentAssoonasPossible”。最常见的是规定在买方开立信用证后若干天装船最常见的是规定在买方开立信用证后若干天装船2024/9/26国际贸易实务2753、规定装运时间时应注意的问题、规定装运时间时应注意的问题l装运期限应该适度装运期限应该适度l在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理定是否明确合理l应考虑货源和船源的实际情况应考虑货源和船源的实际情况l考虑装运港条件和特殊情况考虑装运港条件和特殊情况l装运期的规定要明确具体装运期的规定要明确具体2024/9/26国际贸易实务276二、装运港和目的港：（贸易术语）二、装运港和目的港：（贸易术语）（一）装运港（地）的确定（一）装运港（地）的确定1、规定方法有：、规定方法有：（1）装运港）装运港上海、目的港上海、目的港纽约纽约（2）装运港）装运港上海上海/大连大连/青岛、目的港青岛、目的港纽约纽约/西西雅图雅图（3）西欧主要港口、地中海主要港口）西欧主要港口、地中海主要港口2024/9/26国际贸易实务2772、卖方在确定装运港时要注意：、卖方在确定装运港时要注意：综合考虑港口条件综合考虑港口条件原则上选择靠近供货地、交通方便、费用较低、基础原则上选择靠近供货地、交通方便、费用较低、基础设施较完善的地方。设施较完善的地方。3、买方选择装运港时要注意（、买方选择装运港时要注意（FOB)：p能够抵达并进入的口岸能够抵达并进入的口岸p如卖方提出装运口岸，买方应了解口岸相关情况如卖方提出装运口岸，买方应了解口岸相关情况p如卖方提出两个以上选装港，则要同时规定卖方应如卖方提出两个以上选装港，则要同时规定卖方应在某一最后期限内将最终选定的装运港告知买方。在某一最后期限内将最终选定的装运港告知买方。2024/9/26国际贸易实务278（二）目的港的确定（二）目的港的确定l考虑的因素：考虑的因素：u合法港口合法港口u在港口名称后注明国别在港口名称后注明国别u目的港的条件目的港的条件u如业务需要，目的港可为两个以上的如业务需要，目的港可为两个以上的“选卸港：但选卸港：但卖方应注意：卖方应注意：151页思一思页思一思150页页2024/9/26国际贸易实务279三、分批装运和转运三、分批装运和转运除非信用证另有规定，允许分批装运。运输单除非信用证另有规定，允许分批装运。运输单据上表明注明货物系使用据上表明注明货物系使用同一运输工具同一运输工具并经并经同同一路线运输一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及日期不同及/或装货港、接受监督地、发运地不或装货港、接受监督地、发运地不同，只要运输单据注明的同，只要运输单据注明的目的地目的地相同，也不视相同，也不视为分批装运为分批装运UCP600规定：规定：1、分批装运：一笔成交的货物分若干批次装运、分批装运：一笔成交的货物分若干批次装运2024/9/26国际贸易实务280关于分批装运条款的规定，常见的方式有：关于分批装运条款的规定，常见的方式有：n准许分批装运对出口方有利准许分批装运对出口方有利注意：若合同中同时还规定了每批装运的数量，则每注意：若合同中同时还规定了每批装运的数量，则每批装运数量必须批装运数量必须按合同按合同操作。否则，买方有权认定从操作。否则，买方有权认定从违约的批次起及其以后的批次均可视为卖方违约违约的批次起及其以后的批次均可视为卖方违约如在开来的信用证中，没有明确是否可以分批装运时，如在开来的信用证中，没有明确是否可以分批装运时，按按UCP500的解释应视为的解释应视为准许分批装运准许分批装运152页思一思页思一思n不准分批装运不准分批装运2024/9/26国际贸易实务281案例分析案例分析v我方出口羊毛我方出口羊毛600公吨，合同规定公吨，合同规定3至至5月份分批月份分批装运。后国外来证要求：装运。后国外来证要求：”ShipmentduringMarch/May,FirstShipment100M/T,secondshipment200M/T,Thirdshipment300M/T.”结结果我方于果我方于3月份装月份装200M/T，4月份装月份装400公吨。公吨。问这样做有无问题？为什么？问这样做有无问题？为什么？2024/9/26国际贸易实务282v有问题。根据有问题。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例条款，条款，L/C规定在指定的期限内分批装运，任何一批规定在指定的期限内分批装运，任何一批未按期装运，未按期装运，L/C对该批及以后各批均告失效对该批及以后各批均告失效（除非信用证另有规定）。（除非信用证另有规定）。要点分析要点分析2024/9/26国际贸易实务283l信用证规定：从中国港口至神户信用证规定：从中国港口至神户100公吨红小豆，不公吨红小豆，不许分批装运。受益人交来的单据中包含两套提单：许分批装运。受益人交来的单据中包含两套提单：第一套提单表明载货船名未第一套提单表明载货船名未”ZhuangHe”,航程为航程为018，装运港为，装运港为“天津天津”，卸货港为，卸货港为“Kobe”，净重，净重为为“51.48”，装运日期为，装运日期为“7月月11日日”l第二套提单表明载货船名为第二套提单表明载货船名为“ZhuangHe”，航程为，航程为“018”，装运港为，装运港为“青岛青岛”，卸货港为，卸货港为“Kobe”，净重为净重为51.05”，装运日期为，装运日期为“7月月17日日”。l银行接受单据并付款。银行接受单据并付款。l问：问：1）银行付款的依据是什么？）银行付款的依据是什么？2）此批货物的装运日期应为哪天？）此批货物的装运日期应为哪天？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务2842、转运、转运又称转船，指货物在装运港起运后，在中途换又称转船，指货物在装运港起运后，在中途换装其他船舶运至目的港。装其他船舶运至目的港。信用证中不规定是否准许转船，则视为信用证中不规定是否准许转船，则视为“准许转船准许转船”准许转船，如以准许转船，如以C组或组或D组术语成交，且卖方无法租组术语成交，且卖方无法租用直达船时，必须订明用直达船时，必须订明“准许租船条款，且应提醒买准许租船条款，且应提醒买方在来证中要订有此条款。方在来证中要订有此条款。2024/9/26国际贸易实务285四、装运通知（四、装运通知（AdviceofShipment）n定义：卖方在将货物装运完毕后，给买方发出的定义：卖方在将货物装运完毕后，给买方发出的有关货物业已装妥的通知。有关货物业已装妥的通知。n作用：使买方得知货物装运情况和预计到达时间，作用：使买方得知货物装运情况和预计到达时间，以便及时转售或准备接货并办理必要的货运保险以便及时转售或准备接货并办理必要的货运保险在买卖合同中，一般应明确规定买方必须在装船在买卖合同中，一般应明确规定买方必须在装船后后24小时内，以电报通知买方小时内，以电报通知买方买卖双方按买卖双方按CFR和和CPT条件成交时，装运通条件成交时，装运通知具有特殊重要的意义？知具有特殊重要的意义？2024/9/26国际贸易实务286五、装运条款五、装运条款一般规定装卸时间、装运港和目的港、装卸率和滞期、一般规定装卸时间、装运港和目的港、装卸率和滞期、速遣条款等速遣条款等pPortshipment:Dalian,ChinapPortofdestination:Vancouver,CanadapTimeofshipment:shipmentwithin30daysafterreceiptofL/CandtherelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan,partialshipmentisallowed,transhipmentisprohibited.装运条款示例装运条款示例:第五章第五章 国际货物运输保险国际货物运输保险2024/9/26国际贸易实务288补充：国际货物运输保险概述补充：国际货物运输保险概述一、货物运输保险的含义与作用一、货物运输保险的含义与作用含义含义作用作用投保人对某一特定的运输货物，按一定的投保人对某一特定的运输货物，按一定的险别和规定的费率，向保险公司办理投保险别和规定的费率，向保险公司办理投保手续，并缴纳保险费，保险公司依约承保手续，并缴纳保险费，保险公司依约承保并发给投保人保险单作为凭证。并发给投保人保险单作为凭证。q转移风险转移风险q均摊损失均摊损失q实施补偿实施补偿补偿范围：补偿范围：v财产损失财产损失v经济赔偿经济赔偿v施救费用施救费用2024/9/26国际贸易实务289二、货物运输保险的基本要素二、货物运输保险的基本要素n被保险人被保险人n保险人承保人保险人承保人n保险标的保险标的n保险合同保险单据保险合同保险单据n承保险别承保险别n保险金额保险金额n保险费保险费保险金额保险费保险费保险金额保险费率保险费率n保险索赔索赔时效保险索赔索赔时效2024/9/26国际贸易实务290三、保险的基本原则三、保险的基本原则可保利益原则可保利益原则只有具有只有具有保险利益保险利益的人才能投保。是否具有保险利的人才能投保。是否具有保险利益是判断保险合同是否有效以及保险人履行赔偿损益是判断保险合同是否有效以及保险人履行赔偿损失责任的重要标准。失责任的重要标准。最大诚信原则最大诚信原则我国我国海商法海商法规定：如果被保险人规定：如果被保险人故意故意未将重要未将重要情况如实告知保险人，保险人有权解除合同，且不情况如实告知保险人，保险人有权解除合同，且不退还保险费。退还保险费。2024/9/26国际贸易实务291损失补偿原则损失补偿原则近因原则近因原则当保险标的发生保险责任范围内的损失时，保险人对被保险人当保险标的发生保险责任范围内的损失时，保险人对被保险人所受的所受的实际损失实际损失予以补偿。有三方面的含义：予以补偿。有三方面的含义：1.补偿以补偿以保险责保险责任范围任范围内的损失为前提；内的损失为前提；2.补偿损失不能使被保险人获得补偿损失不能使被保险人获得额外额外利益利益；3.被保险人获得补偿须对保险标的具有被保险人获得补偿须对保险标的具有保险利益保险利益，赔偿赔偿金额不能超过保险金额和实际损失金额不能超过保险金额和实际损失保险人只对承保风险与保险标的损失之间有保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因直接因果果关系的损失负责赔偿，而对保险责任范围外的风关系的损失负责赔偿，而对保险责任范围外的风险造成的保险标的损失不承担赔偿责任。险造成的保险标的损失不承担赔偿责任。2024/9/26国际贸易实务292代位追偿原则代位追偿原则代替被保险人向第三者索赔的权利代替被保险人向第三者索赔的权利四、货物运输保险的种类四、货物运输保险的种类根据全程中主要的运输工具来确定投保险种，有根据全程中主要的运输工具来确定投保险种，有四类：海洋、陆上、航空和邮包运输货物保险。四类：海洋、陆上、航空和邮包运输货物保险。2024/9/26国际贸易实务293承保范围承保范围风险风险损失损失费用费用海海上上风风险险外外来来风风险险第一节第一节海上货物运输保险承保的范围海上货物运输保险承保的范围 全全部部损损失失部部分分损损失失施施救救费费用用救救助助费费用用2024/9/26国际贸易实务294一、风险一、风险（一）海上风险（一）海上风险（PerilsoftheSea）海上风险，又称海难，是指船舶或货物在海上风险，又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故。1、自然灾害（、自然灾害（NaturalCalamities）2、意外事故（、意外事故（FortuitousAccidents）外来风险2024/9/26国际贸易实务295自然灾害：自然灾害：是指是指不以人的意志为转移不以人的意志为转移的自然界力量的自然界力量所引起的灾害，但在海运保险业务中，它所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛并不是泛指一切由于自然力量造成的灾害指一切由于自然力量造成的灾害，而是仅指恶劣气，而是仅指恶劣气候、雷电、地震、海啸或火山爆发等人力不可抗拒候、雷电、地震、海啸或火山爆发等人力不可抗拒的自然力量造成的灾害。的自然力量造成的灾害。意外事故：意外事故：是指由于是指由于偶然、非意料偶然、非意料的原因所造成的的原因所造成的事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运事故。并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运输工具搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体输工具搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体碰撞以及失踪、失火、爆炸等。碰撞以及失踪、失火、爆炸等。上一页2024/9/26国际贸易实务296（二）外来风险（二）外来风险（ExtraneousRisks）一般是指由于自然灾害和意外事故以外一般是指由于自然灾害和意外事故以外其他外来其他外来原因原因造成的风险，但不包括货物的自然损耗和本质缺造成的风险，但不包括货物的自然损耗和本质缺陷。陷。1、一般外来风险、一般外来风险2、特殊外来风险、特殊外来风险海损2024/9/26国际贸易实务297一般外来风险：一般外来风险：是指由于一般外来原因所造成是指由于一般外来原因所造成的风险。主要包括：偷窃、渗漏、短量、碰损、的风险。主要包括：偷窃、渗漏、短量、碰损、钩损、生锈、雨淋、受热受潮等。钩损、生锈、雨淋、受热受潮等。特殊外来风险：特殊外来风险：是指由于社会、政治原因所造成是指由于社会、政治原因所造成的风险。主要包括：战争、罢工、拒收以及交货的风险。主要包括：战争、罢工、拒收以及交货不到等。不到等。上一页2024/9/26国际贸易实务298二、海损二、海损（Average）被保险货物因遭受海洋运输中的风险所导致的被保险货物因遭受海洋运输中的风险所导致的损失称之为海损或海上损失。损失称之为海损或海上损失。按损失程度的不同，分为按损失程度的不同，分为全部损失和部分损失全部损失和部分损失。（一）全部损失（简称全损）（一）全部损失（简称全损）是指被保险货物由于承保风险造成的全部灭失或者是指被保险货物由于承保风险造成的全部灭失或者视为全部灭失的损害。视为全部灭失的损害。从损失性质看，分为从损失性质看，分为实际全损实际全损推定全损推定全损2024/9/26国际贸易实务299载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间。在国际载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间。在国际贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来决定时间的长短。决定时间的长短。1、定义：又称绝对全损，是指保险标的物在运输途中全部、定义：又称绝对全损，是指保险标的物在运输途中全部灭失或等同于全部灭失。灭失或等同于全部灭失。2、构成全损情况：构成全损情况：保险标的物全部灭失。例如，载货船舶遭遇海难后沉入保险标的物全部灭失。例如，载货船舶遭遇海难后沉入海底，保险标的物实体完全灭失。海底，保险标的物实体完全灭失。保险标的物的物权完全丧失已无法挽回。例如，载货船保险标的物的物权完全丧失已无法挽回。例如，载货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等。虽然标的物仍舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等。虽然标的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权。然存在，但被保险人已失去标的物的物权。保险标的物已丧失原有商业价值或用途。例如，水泥受保险标的物已丧失原有商业价值或用途。例如，水泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有价值。海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有价值。实实际际全全损损2024/9/26国际贸易实务300（4）保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使）保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所有权，其费用已超过收回标的物的价值。有权，其费用已超过收回标的物的价值。推推定定全全损损1、定义：指保险货物的实际全损已经不可避免，而定义：指保险货物的实际全损已经不可避免，而进行施救，复原的费用已超过将货物运抵目的港费用进行施救，复原的费用已超过将货物运抵目的港费用或已超出保险补偿的价值这种损失即为推定全损。或已超出保险补偿的价值这种损失即为推定全损。（1）保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复）保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价值。后的价值。2、构成情况：、构成情况：（2）保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港）保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，超过货物到达目的港的价值。的费用，超过货物到达目的港的价值。（3）保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免全）保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免全损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值。损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值。2024/9/26国际贸易实务301（二）部分损失（二）部分损失按性质和原因分为按性质和原因分为指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。共同海损共同海损单独海损单独海损2024/9/26国际贸易实务3021、共同海损共同海损。定义：载货的船舶在同一海上航程中，遭遇自然灾害或意外定义：载货的船舶在同一海上航程中，遭遇自然灾害或意外事故，威胁到船舶、货物和其他财产的共同安全，船方为了解事故，威胁到船舶、货物和其他财产的共同安全，船方为了解除共同危险或使航行得以继续进行，有意识地、合理地采取措除共同危险或使航行得以继续进行，有意识地、合理地采取措施所做出的一些特殊牺牲所支出的额外费用施所做出的一些特殊牺牲所支出的额外费用构成共同海损的条件是：构成共同海损的条件是：（1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免）危险必须是实际存在的，或者是不可避免的，而非主观臆测的。的，而非主观臆测的。（2）必须是自愿地和有意识地采取）必须是自愿地和有意识地采取合理合理措施所措施所造成的损失或发生的费用。造成的损失或发生的费用。2024/9/26国际贸易实务303共同海损行为所作出的牺牲或引起的特殊费用，共同海损行为所作出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主，货主和承运方不遭受损失而支出的，都是为使船主，货主和承运方不遭受损失而支出的，因此，不管其大小如何，都应由船主，货主和承运因此，不管其大小如何，都应由船主，货主和承运各方按获救的价值，以一定的比例分摊。这种分摊各方按获救的价值，以一定的比例分摊。这种分摊叫叫共同海损的分摊。共同海损的分摊。在分摊共同海损费用时，不仅在分摊共同海损费用时，不仅要包括未受损失的利害关系人，而且还需包括受到要包括未受损失的利害关系人，而且还需包括受到损失的利害关系人。损失的利害关系人。（3）必须是为船货）必须是为船货共同安全共同安全采取的谨慎行为或措施采取的谨慎行为或措施时所作的牺牲或引起的特殊费用。时所作的牺牲或引起的特殊费用。（4）必须是属于）必须是属于非常性质非常性质的牺牲或发生的费用，并且的牺牲或发生的费用，并且是以脱险为目的。是以脱险为目的。2024/9/26国际贸易实务304（1）它不是人为有意造成的部分损失。它不是人为有意造成的部分损失。（2）它是保险标的物本身的损失它是保险标的物本身的损失。（3）单独海损由受损失的被保险人单独承担，但其单独海损由受损失的被保险人单独承担，但其可根据损失情况从保险人那里获得赔偿。可根据损失情况从保险人那里获得赔偿。单独海损单独海损定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。2.单独海损。单独海损。单独海损的特点是：单独海损的特点是：课堂小结2024/9/26国际贸易实务305请问：这请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质？属于何种性质？海轮的舱面上装有海轮的舱面上装有1000台拖拉机，航台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令取措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的将余下的550台拖拉机全部抛入海中。台拖拉机全部抛入海中。案例思考案例思考2024/9/26国际贸易实务306施救费用施救费用是指被保险货物遭受保险责任范围内的自然灾害和意外是指被保险货物遭受保险责任范围内的自然灾害和意外事故时，被保险人或其代理人或其受雇人等为抢救被保事故时，被保险人或其代理人或其受雇人等为抢救被保险货物，防止或减少货物损失所支出的合理费用。险货物，防止或减少货物损失所支出的合理费用。三、费用三、费用救助费用救助费用是指保险人或被保险人以外的第三者采取了有效的救是指保险人或被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬。助措施之后，由被救方付给的报酬。节毕2024/9/26国际贸易实务307内容内容回顾回顾第一节第一节海上货物运输保险承保的范围海上货物运输保险承保的范围一、一、风险风险二、二、海海损损实际全损实际全损推定全损推定全损单独海损单独海损海上风险（海上风险（PerilsoftheSea）外来风险（外来风险（ExtraneousRisks）全部损失全部损失部分损失部分损失三、三、费用费用施救费用施救费用救助费用救助费用返回返回共同海损共同海损2024/9/26国际贸易实务308第二节第二节 我国海运货物保险条款我国海运货物保险条款海洋运海洋运输货物保物保险条款条款所划分的所划分的险别，分为：，分为：基本险基本险附加险附加险2024/9/26国际贸易实务309一、承保责任范围一、承保责任范围 1.基本险基本险含义：主险，可以独立承保的险别，主要承保自含义：主险，可以独立承保的险别，主要承保自然灾害和意外事故所造成的货物损失或费用。然灾害和意外事故所造成的货物损失或费用。主主要有：要有：（一）平安险（一）平安险（F.P.A)（二）水渍险（二）水渍险（W.P.A.）（三）一切险（三）一切险（A.R.）2024/9/26国际贸易实务310（1）平安险（）平安险（F.P.AFreefromParticularAverage)l解释：英文字面解释为解释：英文字面解释为“单独海损不赔单独海损不赔”。l责任范围：责任范围：自然灾害造成的全部损失；自然灾害造成的全部损失；意外事故造成的全部损失和部分损失；意外事故造成的全部损失和部分损失；意外事故之前或之后在海上遭受自然灾害而使货物造成意外事故之前或之后在海上遭受自然灾害而使货物造成的部分损失；的部分损失；装卸或转船造成的全部或部分损失；装卸或转船造成的全部或部分损失；2024/9/26国际贸易实务311抢救费用。抢救费用。(不超过货物的保险金额不超过货物的保险金额)避难港卸货引起的全损或部分损失。（或中途港、避难港卸货引起的全损或部分损失。（或中途港、卸货港）卸货港）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。共同海损的牺牲、分摊和救助费用。运输契约订有运输契约订有“船舶互撞责任船舶互撞责任”条款，据条款，据该条款规定应由货方偿还船方的损失。该条款规定应由货方偿还船方的损失。平安险承保责任平安险承保责任范围最小，所缴范围最小，所缴保险费最少。保险费最少。2024/9/26国际贸易实务312（2 2）水渍险（）水渍险（W.P.A.WithparticularAverage）l英文字面意思，是英文字面意思，是“负责单独海损负责单独海损”。l承保范围：承保范围：平安险所承保的全部责任。平安险所承保的全部责任。被被保保险险货货物物在在运运输输途途中中由由于于自然灾害造成的部分损失。自然灾害造成的部分损失。2024/9/26国际贸易实务313（3）一切险（）一切险（A.R.）l责任范围：责任范围：一般外来风险造成全部或部分损失。一般外来风险造成全部或部分损失。平安险和水渍险的保险责任平安险和水渍险的保险责任除外责任：指保险公司明确规定不予承保的损失和除外责任：指保险公司明确规定不予承保的损失和费用费用2024/9/26国际贸易实务314有下列：有下列：u被保险人的故意行为或过失所造成的损失被保险人的故意行为或过失所造成的损失u属于发货人责任引起的损失属于发货人责任引起的损失u在保险责任开始前，被保险货物已存在的在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。品质不良或数量短差所造成的损失。u被保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市被保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用。价跌落、运输延迟所造成的损失或费用。u战争险和罢工险条款规定的责任范围和除战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。外责任。我国我国海洋货物运输保险条款海洋货物运输保险条款对三种基本险别的除对三种基本险别的除外责任所做的规定：外责任所做的规定：2024/9/26国际贸易实务315承运人在取得金鼎公司出具承运人在取得金鼎公司出具保函保函情况下，签发了与信用情况下，签发了与信用证条款一致的提单。证条款一致的提单。“亨利号亨利号”途经某海峡时起火，造途经某海峡时起火，造成部分饲料烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分饲成部分饲料烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分饲料湿毁。由于船在装货港口的迟延，使该船到达目的地料湿毁。由于船在装货港口的迟延，使该船到达目的地时赶上了饲料价格下跌，诺华公司在出售余下的饲料时时赶上了饲料价格下跌，诺华公司在出售余下的饲料时价格不得不大幅度下降，给诺华公司造成很大的损失。价格不得不大幅度下降，给诺华公司造成很大的损失。有关共同海损的实例分析有关共同海损的实例分析我国诺华公司与新加坡金鼎公司于我国诺华公司与新加坡金鼎公司于99年年10月月20日签订日签订购买购买52500吨饲料的吨饲料的CFR合同。合同。诺华公司开出信用证，装船期为诺华公司开出信用证，装船期为2000年年1月月1日至日至1月月10日日，由于金鼎公司租来运货的，由于金鼎公司租来运货的亨利号亨利号在开往某外国港在开往某外国港口途中遇到飓风，结果装货口途中遇到飓风，结果装货2000年年1月月20日日才完成。才完成。2024/9/26国际贸易实务316（4）承运人可否向托运人金鼎公司追偿责任？承运人可否向托运人金鼎公司追偿责任？请根据上述事例，回答以下问题：请根据上述事例，回答以下问题：（1）途中烧毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？途中烧毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？（2）途中湿毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？途中湿毁的饲料损失属什么损失，应由谁承担？（3）诺华公司可否向承运人追偿由于饲料价格下跌诺华公司可否向承运人追偿由于饲料价格下跌造成的损失？造成的损失？2024/9/26国际贸易实务317答案：答案：（1）属单独海损，应由诺华公司承担。因为途中烧属单独海损，应由诺华公司承担。因为途中烧毁的饲料不属共同海损，而依毁的饲料不属共同海损，而依CFR术语，此时的在途术语，此时的在途货物已由诺华公司即买方承担风险。货物已由诺华公司即买方承担风险。（2）属共同海损。因为船舶和货物遭到了共同危险，属共同海损。因为船舶和货物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了饲料被湿毁。船长为了共同安全，有意又合理地造成了饲料被湿毁。此项损失由诺华公司与船舶公司分别承担，这是共同此项损失由诺华公司与船舶公司分别承担，这是共同海损的结果。海损的结果。（3）可以。因为承运人迟延装船，又倒签提单，当可以。因为承运人迟延装船，又倒签提单，当然应对买方的损失负责。然应对买方的损失负责。（4）可以。因为金鼎公司出具了保函。可以。因为金鼎公司出具了保函。返回返回2024/9/26国际贸易实务3182.2.附加险附加险一般附加险一般附加险1）偷窃、提货不着险）偷窃、提货不着险2）淡水雨淋险）淡水雨淋险3）渗漏险）渗漏险4）短量险）短量险5）混杂、玷污险）混杂、玷污险6）碰损、破碎险）碰损、破碎险等等等等特殊附加险特殊附加险1）交货不到险）交货不到险2）进口关税险）进口关税险3）舱面险）舱面险4）黄曲霉素险）黄曲霉素险5）拒收险）拒收险6）战争险）战争险2024/9/26国际贸易实务319狭义海狭义海上风险上风险外来海外来海上风险上风险意外事故意外事故自然灾害自然灾害全部损失全部损失部分损失部分损失全部损失全部损失部分损失部分损失实际全损实际全损推定全损推定全损共同海损共同海损单独海损单独海损实际全损实际全损推定全损推定全损共同海损共同海损单独海损单独海损平平安安险险水水渍渍险险一般外来风险一般外来风险特殊外来风险特殊外来风险一一切切险险风险风险损损失失险种险种2024/9/26国际贸易实务320三、承保责任的期间三、承保责任的期间1基本险的责任起讫基本险的责任起讫基基本本险险和和罢罢工工险险保保险险期期限限执执行行“仓仓至至仓仓”原原则则：保保险险责责任任开开始始是从货物运离是从货物运离保险单载明保险单载明起运仓库开始运输时生效。起运仓库开始运输时生效。应注意以下几点：应注意以下几点：（1）从）从非非起运仓库到起运仓库发生的损失起运仓库到起运仓库发生的损失（2）在载明的起运仓库）在载明的起运仓库开始运输开始运输前的损失前的损失（3）货运到）货运到承运人码头仓库待运承运人码头仓库待运时损失时损失（4）货运到启运港被保险人仓库待运时损失）货运到启运港被保险人仓库待运时损失不承担责任不承担责任承担责任承担责任2、保险责任的终止、保险责任的终止（1）正常终止）正常终止（2）非正常终止）非正常终止运到载明目的地运到载明目的地运到目的地之前分配、分派运到目的地之前分配、分派货物卸离海轮货物卸离海轮60天天（中途出售、中途转运）（中途出售、中途转运）2024/9/26国际贸易实务3212 2海运战争险的责任起讫海运战争险的责任起讫岸到岸条款岸到岸条款战争险的保险责任起讫期间为战争险的保险责任起讫期间为水上危险水上危险，即自货物，即自货物在启运港装上海轮或者驳船时开始，直至在目的港在启运港装上海轮或者驳船时开始，直至在目的港卸离海轮或者驳船时为止。卸离海轮或者驳船时为止。如果不卸离海轮或者驳船，则从海轮到达目的港如果不卸离海轮或者驳船，则从海轮到达目的港的的当日午夜起算满当日午夜起算满15天天保险责任自行终止；保险责任自行终止；如果中途港转船，不论是否在当地卸货，保险责如果中途港转船，不论是否在当地卸货，保险责任以海轮到达该港口或者卸货地点的当日午夜起算任以海轮到达该港口或者卸货地点的当日午夜起算满满15天为止；天为止；在此期间内在此期间内只要货物再装上续运海轮，保险责任只要货物再装上续运海轮，保险责任继续有效。继续有效。2024/9/26国际贸易实务322第三节第三节第三节第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款1、协会货物（、协会货物（A）险条款，即）险条款，即ICC（A），承保一切风险减除外险），承保一切风险减除外险2、协会货物（、协会货物（B）险条款，即）险条款，即ICC（B），列明风险），列明风险3、协会货物（、协会货物（C）险条款，即）险条款，即ICC（C）4、协会货物战争险条款，、协会货物战争险条款，5、协会货物罢工险条款，、协会货物罢工险条款，6、恶意损害险条款，（不能单独投保）、恶意损害险条款，（不能单独投保）我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款的对比的对比返回一、一、一、一、ICCICC海运货物保险条款海运货物保险条款海运货物保险条款海运货物保险条款2024/9/26国际贸易实务323第四节第四节 我国我国其他的货物运输保险其他的货物运输保险一、我国陆上运输货物保险的险别与条款一、我国陆上运输货物保险的险别与条款（一）基本险：（一）基本险：类型：类型：A陆运险（水渍险）陆运险（水渍险）B陆运一切险（一切险）陆运一切险（一切险）C陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）承保范围：承保范围：A.陆上运输保障的风险陆上运输保障的风险1、自然灾害与海上风险基本相同、自然灾害与海上风险基本相同2、意外事故与海上风险相比略有不同：、意外事故与海上风险相比略有不同：（1）看有无驳运，没有：搁浅、檫浅、沉没）看有无驳运，没有：搁浅、檫浅、沉没（2）有：碰撞、倾覆（火车称出轨）、火灾、爆炸）有：碰撞、倾覆（火车称出轨）、火灾、爆炸（3）增加：坍塌、折断）增加：坍塌、折断3、外来风险与海上风险相比只是表述不同、外来风险与海上风险相比只是表述不同2024/9/26国际贸易实务324（二）附加险（二）附加险陆上运输货物战争险陆上运输货物战争险（只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）（只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）保险责任以货物置于运输工具时为限保险责任以货物置于运输工具时为限陆上货物运输罢工险陆上货物运输罢工险（三）保险人责任起讫（三）保险人责任起讫仓至仓仓至仓责任条款责任条款B.陆上运输保障的损失（略有取舍）陆上运输保障的损失（略有取舍）1、没有共同海损、单独海损、没有共同海损、单独海损2、有实际全损、推定全损、部分损失有实际全损、推定全损、部分损失2024/9/26国际贸易实务325二、我国航空运输货物保险险别与条款二、我国航空运输货物保险险别与条款（一）基本险（一）基本险l航空运输险（水渍险）航空运输险（水渍险）l航空运输一切险（一切险）航空运输一切险（一切险）（二）附加险（二）附加险航空运输货物战争险航空运输货物战争险航空运输货物罢工险航空运输货物罢工险（三）保险人责任起讫（三）保险人责任起讫仓至仓责任条款：自被保险货物装上保险单所载明的仓至仓责任条款：自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，直到目的地最后仓库为止（如未到达上起运地仓库开始，直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，最后卸载地卸离飞机满述仓库，最后卸载地卸离飞机满15天为止；如在上述天为止；如在上述15天天内，被保险货物需转送非保险单所载明的目的地时，保险内，被保险货物需转送非保险单所载明的目的地时，保险责任以该项货物开始转送时终止）。责任以该项货物开始转送时终止）。2024/9/26国际贸易实务326三、我国邮政包裹运输保险险别与条款三、我国邮政包裹运输保险险别与条款（一）基本险（一）基本险1邮包险邮包险2邮包一切险邮包一切险邮包保险的责任期限是从邮包离开启运地寄件人邮包保险的责任期限是从邮包离开启运地寄件人处所运往邮局开始，至目的地邮局发出通知收件人的处所运往邮局开始，至目的地邮局发出通知收件人的当日午夜起满当日午夜起满15天为止。在此期限内，邮包一经送交天为止。在此期限内，邮包一经送交收件人处所，保险责任即告终止。收件人处所，保险责任即告终止。（二）附加险（二）附加险邮包战争险和邮包罢工险邮包战争险和邮包罢工险2024/9/26国际贸易实务327返回返回第五节第五节 海运货物保险实务海运货物保险实务一、确定保险金额一、确定保险金额1.保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责任的任的最高限额最高限额，也是保险人计算保险金的基础。，也是保险人计算保险金的基础。2.保险金额一般是根据保险金额一般是根据保险价值保险价值确定的。保险价值一般确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。包括货价、运费、保险费以及预期利润等。3.在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即上增加一定的百分率，即保险加成保险加成。4.保险金额的计算公式：保险金额的计算公式：保险金额保险金额=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）2024/9/26国际贸易实务3285贸易合同中仅有贸易合同中仅有CFR或或CPT价格时，应先将该价格时，应先将该价格转换为价格转换为CIF或或CIP价格。价格。CFRCIF=1-保险费率保险费率（1+投保加成率）投保加成率）6我国进口贸易中，如果合同中只有我国进口贸易中，如果合同中只有FOB（FCA）价格，）价格，可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额。算保险金额。保险金额保险金额=FOB价格价格（1+平均运费率平均运费率+平均保险费率）平均保险费率）2024/9/26国际贸易实务329例题：例题：某公司出口一批商品到某港口，以欧洲某港口某公司出口一批商品到某港口，以欧洲某港口CFR报价，总金额报价，总金额10000美元，投保一切险及战争险，一切险费率美元，投保一切险及战争险，一切险费率0.6%，战争险费率，战争险费率0.4%，保险加成率，保险加成率10%，请计算保险金额？，请计算保险金额？保险金额保险金额=1-(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率CFR（1+保险加成率）保险加成率）=10000美元美元1-（1+10%）（0.6%+0.4%）(1+10%)=11077.9美元美元请计算一切险和战争险的保险费？请计算一切险和战争险的保险费？2024/9/26国际贸易实务330二、办理投保和交付保险费二、办理投保和交付保险费1.办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。2.保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率如按如按CIF投保，计算公式为：投保，计算公式为：保险费保险费=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率3.保险费的计算实例保险费的计算实例187页算一算页算一算2024/9/26国际贸易实务331例题例题v中国中国A公司对外销售货物一批，合同规定：数公司对外销售货物一批，合同规定：数量量100公吨，单价每公吨公吨，单价每公吨1000英镑英镑CIF伦敦，卖伦敦，卖方按发票金额加一成投保平安险和短量险，保方按发票金额加一成投保平安险和短量险，保险费率分别为险费率分别为0.3和和0.2。试求该公司的投保。试求该公司的投保金额是多少？应向保险公司付多少保险费？金额是多少？应向保险公司付多少保险费？2024/9/26国际贸易实务332解：解：v保险金额保险金额CIF价价（1投保加成率）投保加成率）1000100（110）110000（英镑）（英镑）v保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率110000（0.30.2）55（英镑）（英镑）2024/9/26国际贸易实务333三、取得保险单据三、取得保险单据保险单据的主要种类：保险单据的主要种类：（一）（一）保险单保险单insurancepolicy也称也称大保单大保单，是承保一个指定航程内某一批货物的运，是承保一个指定航程内某一批货物的运输保险。是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的输保险。是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人之间的一种保险单据。（背面载明保险人与被保险人之间的权利义务）权利义务）（二）（二）保险凭证保险凭证insurancecertificate也称也称小保单小保单，是一种简化的保险单据。（背面不载明，是一种简化的保险单据。（背面不载明保险人与被保险人之间的权利义务）保险人与被保险人之间的权利义务）2024/9/26国际贸易实务334（三）（三）联合凭证联合凭证combinedcertificate是一种是一种将发票和保险单相结合将发票和保险单相结合的，比保险凭的，比保险凭证更为简化的保险单据。证更为简化的保险单据。（四）（四）预约保单预约保单openpolicy又称预约保险合同。是被保险人（一般为进又称预约保险合同。是被保险人（一般为进口人）与保险人之间订立的总合同。在实际业口人）与保险人之间订立的总合同。在实际业务中，务中，预约保单适用于我国自国外进口的货物预约保单适用于我国自国外进口的货物。凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保。条件承保。2024/9/26国际贸易实务335（五）（五）批单批单保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容保险单出立后，投保人如需要补充或变更其内容时，可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，时，可根据保险公司的规定，向保险公司提出申请，经同意后即另出一种凭证，注明更改或补充的内容，经同意后即另出一种凭证，注明更改或补充的内容，这种凭证即为批单。粘贴在保险单上，并加盖这种凭证即为批单。粘贴在保险单上，并加盖骑缝章骑缝章。说明说明：1保险单据的保险单据的转让转让无需无需取得保险人的同意，也取得保险人的同意，也无需通知无需通知保险人。即使在保险标的发生保险人。即使在保险标的发生损失损失后，保险单据仍可后，保险单据仍可有效转让。有效转让。2保险单据的保险单据的出单日期出单日期不得迟于运输单据所列货物装船不得迟于运输单据所列货物装船或发运或承运人接受监管的日期。因此，或发运或承运人接受监管的日期。因此，办理投保手办理投保手续的日期也不得迟于货物装运日期。续的日期也不得迟于货物装运日期。2024/9/26国际贸易实务336四、保险索赔四、保险索赔进出口货物发生属于保险责任范围内的损失进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，被保险人应履行的后，被保险人应履行的索赔手续索赔手续：（一）损失通知（一）损失通知（二）向承运人等有关方面提出索赔（二）向承运人等有关方面提出索赔（三）采取合理的施救、整理措施（三）采取合理的施救、整理措施（四）备妥索赔单证（四）备妥索赔单证保险单或保险凭证正本；运输单据；发票；装保险单或保险凭证正本；运输单据；发票；装箱单或磅码单；到货通知单；索赔清单等箱单或磅码单；到货通知单；索赔清单等2024/9/26国际贸易实务337五、代位追偿五、代位追偿含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为。这种权利称为代为追偿权代为追偿权，或称为代位权。或称为代位权。在实际业务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能在实际业务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。取得代位追偿权。2024/9/26国际贸易实务338第六节第六节 合同的保险条款合同的保险条款范例范例5-2：保险条款：保险条款INSURANCE：Tobecoveredbythesellerfor110%oftheinvoicevalue,CoveringAllRisks&WarRiskasperandsubjecttoOceanMarineCargoClausesofThePeoplesInsuranceCompanyofCHINAdated1/1/1981.保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险，投保一切险和战争险，以中国人民保险公司以中国人民保险公司1981年年1月月1日的中国保险条款日的中国保险条款为准。为准。2024/9/26国际贸易实务339思考题思考题1.根据我国现行的根据我国现行的海洋运输保险条款海洋运输保险条款，自，自然灾害不指（然灾害不指（）A地震地震B海啸海啸C爆炸爆炸D雷电雷电2.保险险别的保险期限采用保险险别的保险期限采用“仓至仓仓至仓”条款的有（条款的有（）A海运保险和邮包保险海运保险和邮包保险B陆运保险和邮包保险陆运保险和邮包保险C海运保险、空运保险和陆运保险海运保险、空运保险和陆运保险D邮包保险邮包保险2024/9/26国际贸易实务3403、我某公司以我某公司以CIF条件出口一批丝绸。合同签定后，买方发条件出口一批丝绸。合同签定后，买方发来电传，称合同规定的目的港最近常发生暴乱，要求我方来电传，称合同规定的目的港最近常发生暴乱，要求我方办理保险时加保战争险。请问我方对此应如何处理？办理保险时加保战争险。请问我方对此应如何处理？4、一批货物已经按发票总值的一批货物已经按发票总值的110%投保了平安险。货轮在投保了平安险。货轮在航行途中于航行途中于5月月3日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水滞，日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水滞，损失货值损失货值1000元人民币；该轮在继续航行中又于元人民币；该轮在继续航行中又于5月月8日触日触礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为900元人民币。元人民币。在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？2024/9/26国际贸易实务341保险案例章后训练保险案例章后训练1.FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案【案情案情】2003年年8月，我某出口公司对外签定一份以月，我某出口公司对外签定一份以FOB为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保仓至仓条为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保仓至仓条款的一切险。货物从我公司仓库运往装运港码头时发生款的一切险。货物从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝。方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝。分析分析2024/9/26国际贸易实务342【问题问题】保险公司是否有权利拒绝保险公司是否有权利拒绝?为什么？为什么？FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案2024/9/26国际贸易实务343【分析提示分析提示】被保险人向保险公司索赔必须具被保险人向保险公司索赔必须具备三个条件：备三个条件：保险公司承保范围内的损失；保险公司承保范围内的损失；索赔人是保险单的合法持有者；索赔人是保险单的合法持有者；索赔人具有可保利益。索赔人具有可保利益。FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案2024/9/26国际贸易实务344本例本例保险公司拒赔卖方是因为损失发生保险公司拒赔卖方是因为损失发生时他虽有可保利益，但他不是保险时他虽有可保利益，但他不是保险单的合法持有者，因此无权向保险单的合法持有者，因此无权向保险公司索赔；公司索赔；拒绝买方是由于损失发生时他对货拒绝买方是由于损失发生时他对货物不具有可保利益，虽然他是保单物不具有可保利益，虽然他是保单的合法持有者，但保险公司仍有权的合法持有者，但保险公司仍有权拒绝赔偿。拒绝赔偿。FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案2024/9/26国际贸易实务3452.2.航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【案情案情】某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有：1）1000箱货被火烧毁；箱货被火烧毁；2）600箱货被水浇湿；箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏）主机和部分甲板被烧坏4）拖轮费用；）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资。）额外增加的燃料和船上人员的工资。分析分析2024/9/26国际贸易实务346 问题：问题： 从损失的性质看，从损失的性质看， 上述损失各属何种海损？为什么？上述损失各属何种海损？为什么？航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案2024/9/26国际贸易实务347 1）、）、3）属于单独海损，因为这两项损失）属于单独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；是由于火灾这一风险直接造成的；2）、）、4）、）、5）属于共同海损，因为这三项损失）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺而向船舱灌水，造成的特殊牺 牲和支牲和支 出的出的特殊费用。特殊费用。航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【分析提示分析提示】2024/9/26国际贸易实务3482004年多选题年多选题v20、下列选项中属基本险别的：、下列选项中属基本险别的：A、海运险、海运险 B、陆运险、陆运险C、航空险、航空险 D、邮包险、邮包险v参考答案个人认为是参考答案个人认为是B、C、D。辅导。辅导的的p299，海运保险的基本险分成了平安险、，海运保险的基本险分成了平安险、水渍险、和一切险，其中没有海运险的概水渍险、和一切险，其中没有海运险的概念。念。p301的一个表格中则分别列出了陆运的一个表格中则分别列出了陆运险、航空险、邮包险均为基本险的内容。险、航空险、邮包险均为基本险的内容。据此，判断据此，判断B、C、D是正确的。是正确的。2024/9/26国际贸易实务34920022002年单选题年单选题v1818、按照中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的、按照中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，在三种基本险别中，就保险公司承担的风险责规定，在三种基本险别中，就保险公司承担的风险责任范围从大至小排列，下列排列顺序中正确的是：任范围从大至小排列，下列排列顺序中正确的是：A A、平安险、平安险一切险一切险水渍险水渍险 B B、水渍险、水渍险一切险一切险平安险平安险C C、一切险、一切险水渍险水渍险平安险平安险D D、一切险、一切险平安险平安险水渍险水渍险答：答：C C， 水渍险的责任范围是除包括上述所列平安险的水渍险的责任范围是除包括上述所列平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水自然灾害所造成的部分损失。海啸、地震、洪水自然灾害所造成的部分损失。2024/9/26国际贸易实务3502002年判断题年判断题v8 8、所谓、所谓“仓至仓条款仓至仓条款”就是指船公司负责将货就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人仓库的运输条款。仓库的运输条款。v答：错误。保单所载明的启运仓库和目的仓库答：错误。保单所载明的启运仓库和目的仓库2024/9/26国际贸易实务351第六章第六章 国际货款收付国际货款收付2024/9/26国际贸易实务352货款流程货款流程课堂导入课堂导入尽早、尽早、安全收安全收汇汇卖方卖方买方买方货货款款尽早收货、尽早收货、延迟付汇延迟付汇是付现是付现款吗？款吗？少现少现多票多票2024/9/26国际贸易实务353第一节第一节 结算票据结算票据教学重点：教学重点：汇票（含义、内容、种类、使用）汇票（含义、内容、种类、使用）本票本票（含义、内容、与汇票的区别）（含义、内容、与汇票的区别）支票支票（含义、内容、种类、与汇票的区别）（含义、内容、种类、与汇票的区别）2024/9/26国际贸易实务354票据概述票据概述票据的含义票据的含义由出票人签名于票据上，约定由自己或另一由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人人无条件无条件支付确定金额的支付确定金额的可流通转让可流通转让的证券，的证券，包括包括汇票、本票和支票汇票、本票和支票。出口方出口方进口方进口方银行银行票据票据2024/9/26国际贸易实务355票据的特点票据的特点n流通性仅凭交付或背书后交付流通性仅凭交付或背书后交付n无因性票据记载合格无因性票据记载合格n要式性项目齐全、合法要式性项目齐全、合法n提示性必须在提示期限提示，才能给付提示性必须在提示期限提示，才能给付n返还性票据归还返还性票据归还2024/9/26国际贸易实务356一、汇票一、汇票（BillofExchangeorDraft）1.含义：含义：英国票据法规定：英国票据法规定：汇票汇票是一人向另一人签发的，是一人向另一人签发的，要求要求即期或定期或在可以确定的将来的时间即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的或其指定人或持票人支付一定金额的无条件无条件的的书面支书面支付命令付命令。我国票据法规定：汇票是出票人签发的，委托我国票据法规定：汇票是出票人签发的，委托付款付款人人在见票时或在指定的日期在见票时或在指定的日期无条件支付无条件支付确定的金额确定的金额给收款人或持票人的票据。给收款人或持票人的票据。2024/9/26国际贸易实务3572.2.汇票的基本当事人汇票的基本当事人 l出票人（出票人（drawer）l付款人（付款人（drawee，payer）l收款人（收款人（payee）l背书人和被背书人背书人和被背书人2024/9/26国际贸易实务3583.内容：内容：票据名称票据名称BillofExchange,Exchange,Draft汇票的金额汇票的金额无条件支付命令无条件支付命令出票日期和地点法律出票日期和地点法律出票人签章出票人签章付款地点和时间没有记载付款期限为即期汇票付款地点和时间没有记载付款期限为即期汇票付款人名称付款人名称收款人或其指定人名称抬头（我国）不记载收款人名收款人或其指定人名称抬头（我国）不记载收款人名称的汇票无效称的汇票无效缺少规定事项的，汇票无效缺少规定事项的，汇票无效2024/9/26国际贸易实务359光票银行汇票大多是光票光票银行汇票大多是光票跟单汇票跟单汇票l出票人出票人银行汇票银行汇票商业汇票商业汇票3.3.汇票的种类：汇票的种类：l附货运票据附货运票据商业汇票一般是跟单汇票商业汇票一般是跟单汇票2024/9/26国际贸易实务360l付款时间付款时间即期汇票即期汇票远期汇票远期汇票付款期限：付款期限：o见票即付（见票即付（Payable at Sight)Payable at Sight)无须承兑无须承兑o确定日付款确定日付款(Fixed Date)(Fixed Date)o出票后固定日期付款出票后固定日期付款(After Date)(After Date)o见票后定期付款见票后定期付款(After Sight)(After Sight)远期汇票远期汇票2024/9/26国际贸易实务361l承兑人承兑人银行承兑汇票银行信用银行承兑汇票银行信用商业承兑汇票商业信用商业承兑汇票商业信用承兑：远期汇票的付款人明确表示承兑：远期汇票的付款人明确表示同意同意按出票按出票人的指示，于票据到期日付款给持票人的行为。人的指示，于票据到期日付款给持票人的行为。持票人持票人付款人（受票人）付款人（受票人）写承兑并签字写承兑并签字交付交付2024/9/26国际贸易实务3625、汇票的票据行为、汇票的票据行为p出票（出票（IssueIssue）p提示（提示（PresentationPresentation）p承兑（承兑（AcceptanceAcceptance）p付款（付款（PaymentPayment）出票人出票人收款人收款人出票出票习惯认为只有付习惯认为只有付款人签名未写款人签名未写“承兑承兑”也构成承也构成承兑。兑。p背书背书（Endorsement）p拒付和追索（拒付和追索（DishonorRecourse）汇票2024/9/26国际贸易实务363出票出票提示提示付款付款承兑承兑汇票使用行为和程序汇票使用行为和程序卖卖方方买买方方出票人出票人甲企业甲企业付款人（受票人）付款人（受票人）乙企业乙企业背书背书转让转让收收款款人人拒付拒付追索追索2024/9/26国际贸易实务364背书背书含义：含义：是转让汇票权利的一种手续，是指汇票收是转让汇票权利的一种手续，是指汇票收款人或持票人在汇票背面签上自己的名字，或再款人或持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。种类：记名背书、空白背书（背书人出让人；种类：记名背书、空白背书（背书人出让人；被背书人受让人）被背书人受让人） 2024/9/26国际贸易实务365现有一汇票，现有一汇票，IBM要把它转让给要把它转让给TCL，应如何书写呢？，应如何书写呢？不记名背书下：不记名背书下：（背书人姓名）（背书人姓名）记名背书下：记名背书下：IBM背书人、被背书人、被背书人姓名背书人姓名IBMTCL2024/9/26国际贸易实务366背书图示：背书图示：出票人出票人收款人（甲收款人（甲)背书人背书人1被背书人被背书人1(乙乙)背书人背书人2被背书人被背书人2(丙丙)持票人持票人（前前手手）（后后手手）（前前手手）（后后手手）出票出票拒付后，后手可向前手追索拒付后，后手可向前手追索2024/9/26国际贸易实务367汇票汇票 “抬头抬头”的三种写法的三种写法u限制性抬头不得转让限制性抬头不得转让 如如“Pay to IBM co. onlyPay to IBM co. only”u指示性抬头可背书转让指示性抬头可背书转让 如如Pay to the order of IBM Co.Pay to the order of IBM Co.”u来人抬头仅凭交付来人抬头仅凭交付 如如Pay to bearerPay to bearer2024/9/26国际贸易实务368案例思考案例思考v甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票作为向乙订甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙，以偿还原货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙，以偿还原来欠丙的款项。丙于汇票到期日向承兑银行提示取款，来欠丙的款项。丙于汇票到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该银行当天起进行破产清理，因而恰遇当地法院公告该银行当天起进行破产清理，因而被退票。丙随后向甲追索，甲以乙所交货物质量次为被退票。丙随后向甲追索，甲以乙所交货物质量次为由拒绝，并称已于由拒绝，并称已于1010天前通知银行止付，止付通知及天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此种情况下，丙再向乙止付理由也同时通知了乙。在此种情况下，丙再向乙追索，乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙向法院起追索，乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙向法院起诉，被告为甲、乙和银行三方。你认为法院将如何判诉，被告为甲、乙和银行三方。你认为法院将如何判决？为什么？决？为什么？2024/9/26国际贸易实务369分析要点分析要点v英国票据法规定，英国票据法规定，汇票无止付汇票无止付的规定。票据具的规定。票据具有有无因性无因性，同时，同时前手对后手负有担保汇票必然前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任会被承兑或付款的责任，因此，甲、乙都有付，因此，甲、乙都有付款责任。而承兑后，承兑人有在汇票到期时付款责任。而承兑后，承兑人有在汇票到期时付款的责任，该银行有付款责任。款的责任，该银行有付款责任。2024/9/26国际贸易实务370二、本票（二、本票（Promissory NotePromissory Note）1.含义：含义：一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或指定人或持票人支付一以确定的将来时间，对某人或指定人或持票人支付一定金额的无条件定金额的无条件书面承诺书面承诺。收款人收款人出票出票出票人出票人付款人付款人付款付款2024/9/26国际贸易实务371p写明写明“本票本票”字样字样p无条件支付承诺无条件支付承诺p确定金额确定金额p收款人名称收款人名称p出票日期出票日期p出票人签章出票人签章如无一项，该本票无效如无一项，该本票无效必备内容必备内容2024/9/26国际贸易实务3722.2.本票的种类本票的种类商业本票商业本票银行本票（仅有，一份）银行本票（仅有，一份）我国只允许开立自出票日起，付款期限不超我国只允许开立自出票日起，付款期限不超过过2个月个月的的银行本票银行本票。按出票人不同按出票人不同2024/9/26国际贸易实务3733.3.与汇票的区别与汇票的区别本票是无条件支付承诺，本票是无条件支付承诺，汇票是无条件支付命令；汇票是无条件支付命令；本票两个当事人（出票人和收款人），本票两个当事人（出票人和收款人），汇票三个当事人（出票人、付款人汇票三个当事人（出票人、付款人和收款人）；和收款人）；含义含义基本当基本当事人事人2024/9/26国际贸易实务374本票出票人是主要债务人，无须承兑本票出票人是主要债务人，无须承兑汇票承兑前，出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，承兑后，承兑人是主要债务人承兑后，承兑人是主要债务人;本票只能开出一张，本票只能开出一张，汇票可以开出一式两份或一套几张汇票可以开出一式两份或一套几张;外国本票退票时，外国本票退票时，不需不需做成拒绝证书，做成拒绝证书，外国汇票退票时，外国汇票退票时，必须必须做成拒绝证书。做成拒绝证书。责任责任份数份数退票退票支票2024/9/26国际贸易实务375三、支票（三、支票（Cheque or CheckCheque or Check）1.含义：含义：出票人签发的，委托办理支票存款业务的出票人签发的，委托办理支票存款业务的银银行或者其他金融机构行或者其他金融机构在见票时无条件支付确在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。定的金额给收款人或持票人的票据。2024/9/26国际贸易实务376写明写明“支票支票”字样字样无条件支付的委托无条件支付的委托确定的金额确定的金额出票日期出票日期出票人签章出票人签章必须记载的内容必须记载的内容2024/9/26国际贸易实务3772.种类种类1.一般支票记名支票和不记名支票一般支票记名支票和不记名支票2.划线支票转帐支票划线支票转帐支票3.保付支票保付支票（不能提现，只能转帐）（不能提现，只能转帐）支票一经支票一经保付保付，付款责任即由银行承担，付款责任即由银行承担，出出票人，背书人都可免于被追索。票人，背书人都可免于被追索。（可提现，可转帐）（可提现，可转帐）2024/9/26国际贸易实务3783支票的有效期支票的有效期v支票的持票人应当自出票日起支票的持票人应当自出票日起l0日内提示付款日内提示付款 2024/9/26国际贸易实务3794.本票、支票与汇票的区别本票、支票与汇票的区别汇票汇票支票支票本票本票是出票人对付款人签是出票人对付款人签发的无条件支付命令发的无条件支付命令是存款人向银行签发是存款人向银行签发的无条件支付命令的无条件支付命令是签票人签发的无条是签票人签发的无条件支付承诺件支付承诺出票人付款人收款人出票人付款人收款人出票人付款人收款人出票人付款人收款人出票人、收款人出票人、收款人付款人可以是个人企付款人可以是个人企业和银行业和银行付款人必须是银行付款人必须是银行付款人是签票人付款人是签票人远期汇票必须承兑远期汇票必须承兑即期，无须承兑即期，无须承兑无须承兑无须承兑一式两份或一套几张一式两份或一套几张只有一张只有一张只能开出一张只能开出一张2024/9/26国际贸易实务380案例思考案例思考v我国某公司在我国某公司在“广交会广交会”上与外商签订一份出口合上与外商签订一份出口合同，并凭外商在同，并凭外商在“广交会广交会”上递交的，以国外某银上递交的，以国外某银行为付款人的，金额为行为付款人的，金额为6 6万美元的万美元的支票支票，在，在2 2天后将天后将合同货物装运出口。随后，该公司将支票通过中国合同货物装运出口。随后，该公司将支票通过中国银行向国外付款行托收支票时，被告之该支票为空银行向国外付款行托收支票时，被告之该支票为空头支票。试分析我方应吸取的教训头支票。试分析我方应吸取的教训. .2024/9/26国际贸易实务381案例分析案例分析v我方工作存在失误，在收到对方的支票后，应我方工作存在失误，在收到对方的支票后，应立刻委托我国国内银行凭该支票向国外付款行立刻委托我国国内银行凭该支票向国外付款行收款，待支票面额收妥后方可发货；如国外进收款，待支票面额收妥后方可发货；如国外进口商交来支票作为支付凭证，为了防止对方开口商交来支票作为支付凭证，为了防止对方开立空头支票，可要求对方出具立空头支票，可要求对方出具“保付支票保付支票”，以防上当受骗。以防上当受骗。2024/9/26国际贸易实务382汇票汇票：凭凭Drawn Under信用证或购买证第 号日期 年 月 日DatePayable with interest %per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order of The sum ofTo Shanghai,China2024/9/26国际贸易实务383第二节第二节 汇付和托收汇付和托收二二. 托收托收商业信用商业信用一一. 汇付汇付2024/9/26国际贸易实务384 资金转移的基本方法资金转移的基本方法顺汇顺汇（Remittance）:也称汇款，是指付款人也称汇款，是指付款人或债务人主动委托银行对外传递结算工具以实或债务人主动委托银行对外传递结算工具以实现资金转移的汇兑方式。即资金与结算工具的现资金转移的汇兑方式。即资金与结算工具的流向一致的汇兑方式。流向一致的汇兑方式。逆汇逆汇（ReverseRemittance）:也称出票法，也称出票法，是指收款人或债权人向银行提供各种收款凭证，是指收款人或债权人向银行提供各种收款凭证，委托银行向国外付款人或债务人收取款项的汇委托银行向国外付款人或债务人收取款项的汇兑方式。即资金与结算工具的流向相反的汇兑兑方式。即资金与结算工具的流向相反的汇兑方式方式2024/9/26国际贸易实务385汇付汇付（Remittance）一、汇付的含义及当事人一、汇付的含义及当事人1、汇付的含义、汇付的含义2、汇付的当事人、汇付的当事人汇款人（汇款人（Remitter）收款人（收款人（Payee）汇出行（汇出行（RemittingBank）汇入行（汇入行（PayingBank）或解付行或解付行汇款，付款人主动通过汇款，付款人主动通过银行或其他途径将款项银行或其他途径将款项付给收款人的方式。属付给收款人的方式。属于商业信用。于商业信用。2024/9/26国际贸易实务386二、汇付方式的种类二、汇付方式的种类1 1、电汇（、电汇（T/TT/T）加押电报、电传或）加押电报、电传或SWIFTSWIFT2 2、信汇（、信汇（M/TM/T）航空信函）航空信函v电、信汇程序图：电、信汇程序图：p211p211汇付支付方式中，银行只提供服务而汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于不提供信用，所以汇付属于商业信用商业信用。2024/9/26国际贸易实务387汇款人汇款人汇出行汇出行收款人收款人汇入行汇入行1订合同订合同（ 2 ）申申请请书书、货货款款4委托通知委托通知5汇汇款款通通知知、7货货款款电汇与信汇电汇与信汇 流流 程程 简简 图图汇付和托收汇付和托收3回单8付清借记通知付清借记通知6收收据据2024/9/26国际贸易实务3883、票汇（、票汇（D/D）RemittancebyBankerDemandDraft（1）票汇业务程序图：）票汇业务程序图：p212v票汇业务使用票汇业务使用银行即期汇票银行即期汇票（2）D/D与与M/T、T/T的区别的区别1、票汇的汇入行无须通知收款人收款；、票汇的汇入行无须通知收款人收款；2、只要汇票允许，经收款人背书，可以转、只要汇票允许，经收款人背书，可以转让流通，电汇信汇则不行。让流通，电汇信汇则不行。2024/9/26国际贸易实务389三、汇付方式在国际贸易方式中的应用三、汇付方式在国际贸易方式中的应用汇付主要用于关联企业已经其他联系密切、信汇付主要用于关联企业已经其他联系密切、信用良好的企业间的赊销交易。还用于支付部分预用良好的企业间的赊销交易。还用于支付部分预付款、定金、佣金、货款尾款、分期付款等付款、定金、佣金、货款尾款、分期付款等p赊销货到付款（赊销货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）p预付货款（预付货款（PaymentinAdvance）p凭单付汇（凭单付汇（RemittanceagainstDocuments）在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。指定单据。2024/9/26国际贸易实务390四、汇付方式的特点四、汇付方式的特点p优点：手续简便、费用少优点：手续简便、费用少p缺点：风险大；资金负担不平衡缺点：风险大；资金负担不平衡五、汇付条款五、汇付条款应明确汇付时间、汇付方法和金额等应明确汇付时间、汇付方法和金额等Sample:ThebuyershallpaythetotalvaluetothesellerinadvancebyT/T(M/TorD/D)notlaterthan2024/9/26国际贸易实务391一、托收的含义及分类一、托收的含义及分类1 1、托收的含义、托收的含义托收（托收（CollectionCollection）指债权人（出口商）出具指债权人（出口商）出具汇票汇票，委托银行向债务人，委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。（进口商）收取货款的一种支付方式。基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口基本做法：由出口人根据发票金额开出以进口人为付款人人为付款人的汇票，向出口地银行提出托收申的汇票，向出口地银行提出托收申请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口请，委托出口地银行（托收行）通过它在进口地的代理行或往来银行代向进口人收取货款。地的代理行或往来银行代向进口人收取货款。2024/9/26国际贸易实务392委托人委托人托收行托收行付款人付款人代收行代收行（1 1）订合同）订合同 （ 2 2 ）申申请请书书、 跟跟单单汇汇票票（3 3）委托书和汇票）委托书和汇票（ 4 4 ）提提示示汇汇票票托收托收 流流 程程 简简 图图（ 5 5 ）承承兑兑付付款款（ 6 6 ）交交 单单（7 7）通知）通知（ 8 8 ）货货款款2024/9/26国际贸易实务393二、托收的当事人二、托收的当事人1 1、基本当事人、基本当事人（1 1）委托人）委托人 (Principal )(Principal ) （2 2）托收银行）托收银行 ( Remitting Bank)( Remitting Bank)（3 3）代收银行）代收银行 ( Collecting Bank )( Collecting Bank ) （4 4）提示银行）提示银行 ( Presenting Bank )( Presenting Bank ) （5 5）付款人（受票人）（）付款人（受票人）（DraweeDrawee）2024/9/26国际贸易实务3942 2、托收的当事人之间的关系、托收的当事人之间的关系（1 1）委托人与付款人的关系。（买卖关系，受买卖合）委托人与付款人的关系。（买卖关系，受买卖合同的约束）同的约束）（2 2）委托人与托收银行的关系。（委托代理关系，受）委托人与托收银行的关系。（委托代理关系，受委托申请书的约束）委托申请书的约束）（3 3）托收银行与代收银行的关系。（委托代理关系，）托收银行与代收银行的关系。（委托代理关系，受代理合同的约束）受代理合同的约束）（4 4）代收银行与付款人的关系。（不存在任何合同关）代收银行与付款人的关系。（不存在任何合同关系）系）2024/9/26国际贸易实务395跟单托收的种类跟单托收的种类v按银行交单条件的不同，可分为以下两种：按银行交单条件的不同，可分为以下两种：三、托收的分类：三、托收的分类：p光票托收（光票托收（CleanCollection）p跟单托收（跟单托收（DocumentaryCollection）p付款交单（付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）p承兑交单承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,D/A）2024/9/26国际贸易实务396l定义：卖方交单以买方付款为条件。定义：卖方交单以买方付款为条件。l按付款时间不同，又可分为按付款时间不同，又可分为即期付款交单即期付款交单(D/Patsight)远期付款交单远期付款交单(D/Paftersight)p付款交单付款交单2024/9/26国际贸易实务397远期付款交单：远期付款交单：出口商发货后开具出口商发货后开具运期汇票运期汇票连同货运单连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商审核无误后即在汇票上据，通过银行向进口商提示，进口商审核无误后即在汇票上承兑承兑，其于汇票到期日付清货款后银行再交出货运单据。，其于汇票到期日付清货款后银行再交出货运单据。2216流程流程即期付款交单即期付款交单:出口商发货后开具出口商发货后开具即期汇票即期汇票连同货运单据，连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商通过银行向进口商提示，进口商见票后立即付款见票后立即付款，其付清货，其付清货款后银行交出货运单据。款后银行交出货运单据。p215流程流程2024/9/26国际贸易实务398D/P案例案例【案情案情】我某公司向日本商人以我某公司向日本商人以D/P at sight即期即期付款交单方式推销某商付款交单方式推销某商品，对方答复，如我方接受品，对方答复，如我方接受D/P after 90 days付款，并通过付款，并通过他指定他指定的的A银行代收则可接受。银行代收则可接受。分析2024/9/26国际贸易实务399【问题问题】日本商人为什么提出此要求？日本商人为什么提出此要求？上一页2024/9/26国际贸易实务400【分析分析】 日本商人提出将日本商人提出将D/P即期改为即期改为90天远期，天远期，很显然旨在很显然旨在推迟付款时间推迟付款时间，以利于其资金周转。，以利于其资金周转。 同时日商指定同时日商指定A银行为该批托收业务的代收银行为该批托收业务的代收行，则是为了行，则是为了方便向该行方便向该行借单借单，以便早日获得，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。经济利益，进而达到利用我方资金的目的。回信用证2024/9/26国际贸易实务401p承兑交单（承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于只用于远期汇票远期汇票的托收的托收D/A的程序图：的程序图：p216对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/A D/Paftersight D/Patsight2024/9/26国际贸易实务402四、托收的性质与特点四、托收的性质与特点u托收属于托收属于逆汇逆汇。u托收属于托收属于商业信用商业信用（使用商业汇票）（使用商业汇票）u托收总体上有利于买方，不利于卖方。托收总体上有利于买方，不利于卖方。五、托收风险的防范出口商五、托收风险的防范出口商u争取有利的贸易术语争取有利的贸易术语u严格按合同发货和制单严格按合同发货和制单u做好进口国以及进口商的调查做好进口国以及进口商的调查u可以办理保付代理业务可以办理保付代理业务2024/9/26国际贸易实务403六、托收条款六、托收条款v应规定应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期交单条件和付款、承兑责任及付款期限限等问题。等问题。2024/9/26国际贸易实务404D/A与记名提单是如何编织骗货圈套的与记名提单是如何编织骗货圈套的v2004年年3月月11日，我国甲公司与印尼乙公司签订一笔日，我国甲公司与印尼乙公司签订一笔50万美元的出口合同，乙公司要求以万美元的出口合同，乙公司要求以D/Patsight为付款为付款方式。在方式。在装运装运后，乙公司又要求甲公司将后，乙公司又要求甲公司将提单提单上的上的托托运人和收货人运人和收货人均注明为乙公司，并将提单副本寄给他。均注明为乙公司，并将提单副本寄给他。货到目的港后，乙公司便以暂时货款不够为由不付款货到目的港后，乙公司便以暂时货款不够为由不付款赎单，要求出口商将付款方式改为赎单，要求出口商将付款方式改为D/A，并允许他先，并允许他先提取货物，否则就拒收货物。由于提单的收货人已记提取货物，否则就拒收货物。由于提单的收货人已记名为乙公司，使甲无法将货物再转卖，只能答应。然名为乙公司，使甲无法将货物再转卖，只能答应。然后乙公司以货物是自己的为由，以保函和营业执照复后乙公司以货物是自己的为由，以保函和营业执照复印件为依据向船公司凭副本提单办理提货手续。货物印件为依据向船公司凭副本提单办理提货手续。货物被提走转卖后，乙公司不但不按期向银行付款，而且被提走转卖后，乙公司不但不按期向银行付款，而且再也无法联系，甲货款两空。再也无法联系，甲货款两空。2024/9/26国际贸易实务405分析分析v乙公司的连环套：乙公司的连环套：D/P见票即付记名提单见票即付记名提单D/Av不记名记名提单：托运人和收货人都是乙公不记名记名提单：托运人和收货人都是乙公司，货物的所有趣转移，同时受制于乙公司司，货物的所有趣转移，同时受制于乙公司vD/P见票即付见票即付D/A，乙公司取得提单副本和相，乙公司取得提单副本和相关货运单据因提单的托运人和收货人都是乙关货运单据因提单的托运人和收货人都是乙公司，乙公司可以提货。公司，乙公司可以提货。v教训：安全第一教训：安全第一2024/9/26国际贸易实务4062004单选题单选题v19、下列付款方式中不属于汇付的是：、下列付款方式中不属于汇付的是：A、M/TB、T/TC、D/DD、D/Pv参考答案为参考答案为D。辅导的辅导的p318和和p320，汇付方式有信汇，汇付方式有信汇（M/T）、电汇（）、电汇（T/T）、票汇（）、票汇（D/D），），D/P为付款交单，是托收的一种方式。为付款交单，是托收的一种方式。2024/9/26国际贸易实务40720.下列哪种单证属于商业类单证下列哪种单证属于商业类单证A.银行汇票银行汇票B.支票支票C.本票本票D.发票发票2024/9/26国际贸易实务4082002年选题v2020、托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支、托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是付方式，在托收方式下，使用的汇票是_，属于，属于_._. A A、商业汇票，商业信用、商业汇票，商业信用 B B、银行汇票，银行信用、银行汇票，银行信用 C C、商业汇票，银行信用、商业汇票，银行信用 D D、银行汇票，商业信用、银行汇票，商业信用v答：答：A, PG268A, PG268银行汇票：出票人和受票人都是银行，银行汇票：出票人和受票人都是银行，商业汇票：出票人是商号或个人，付款人可以是商号、商业汇票：出票人是商号或个人，付款人可以是商号、个人，也可以是银行的汇票。托收的性质为商业个人，也可以是银行的汇票。托收的性质为商业信用信用,D/A,D/P after sight,D/P at sight ,D/A,D/P after sight,D/P at sight 风险度减小。风险度减小。汇付：银行汇票（票汇汇付：银行汇票（票汇D/DD/D），商业信用；），商业信用；M/T,T/TM/T,T/T不不用汇票。信用证：商业汇票，银行信用用汇票。信用证：商业汇票，银行信用 2024/9/26国际贸易实务409信用证的程序和特点信用证的程序和特点 第三节第三节 信用证信用证（Letter of Credit,L/C）教学重点：教学重点： 信用证的含义、种类、程序、特点、应用及风险防范信用证的含义、种类、程序、特点、应用及风险防范 教学难点：教学难点： 2024/9/26国际贸易实务410v西方的谚语西方的谚语Hewhohasnomoneyinhispurse,shouldhavehoneyonhistonguev（身无分文的人，全凭一张嘴）。（身无分文的人，全凭一张嘴）。v即使中国商人特别信赖的信用证，国际商会的即使中国商人特别信赖的信用证，国际商会的UCP500的序言中就强调，的序言中就强调，“Knowwhoismoreimportantthanknowhowv(了解对手比了解怎么操作信用证更重要了解对手比了解怎么操作信用证更重要)”。2024/9/26国际贸易实务411信用证的含义与性质信用证的含义与性质是是银行银行根据根据进口人进口人的请求和指的请求和指示向示向出口人出口人开立的一定金额的，开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件有条件的承诺付款的书面文件.受益人受益人开证申请人开证申请人开证行开证行一、含义一、含义2024/9/26国际贸易实务412二、性质银行信用二、性质银行信用汇付和托收属于什么性质的信用？汇付和托收属于什么性质的信用？出口商出口商:单证一单证一致，单单一致，致，单单一致，银行银行:保证付款保证付款2024/9/26国际贸易实务413 当事人当事人开证申请人开证申请人开证行开证行通知行通知行受益人受益人议付行议付行付款行付款行还可有保兑行、偿付行还可有保兑行、偿付行基本当事人基本当事人信用证的当事人信用证的当事人2024/9/26国际贸易实务414一、开证申请人开证人，进口商或实际买主一、开证申请人开证人，进口商或实际买主二、开证行进口商所在地银行二、开证行进口商所在地银行UCP500第三条规定第三条规定v开证行是以开证行是以自己的名义自己的名义对信用证下的对信用证下的义义务务负责的，不受开证行与申请人或申请负责的，不受开证行与申请人或申请人与受益人之间产生纠纷的约束。人与受益人之间产生纠纷的约束。2024/9/26国际贸易实务415三、受益人三、受益人出口商或实际供货人；汇票出票人和托运出口商或实际供货人；汇票出票人和托运人人四、通知行仅通知和转递信用证四、通知行仅通知和转递信用证五、保兑行独立的、确定的付款责任；付款后只能向五、保兑行独立的、确定的付款责任；付款后只能向开证行索偿开证行索偿六、议付行拒付后可向受益人或其他前手进行追索六、议付行拒付后可向受益人或其他前手进行追索七、付款行付款后只能向开证行索偿七、付款行付款后只能向开证行索偿八、偿付行不受单和审单八、偿付行不受单和审单九、承兑行开证行应负最后付款的责任九、承兑行开证行应负最后付款的责任2024/9/26国际贸易实务416信用证支付的一般程序信用证支付的一般程序开证人开证人(进口人进口人)受益人受益人(出口人出口人)付款行开证行付款行开证行(1)(2)通知行议付行通知行议付行(4)(5)(3)(6)(7)1.订立合同订立合同3. 开证开证2. 申请开证申请开证4. 通知通知5. 交单、议付交单、议付6. 索偿、偿付索偿、偿付7. 付款赎单付款赎单即期不可撤销跟单议付信用证程序图即期不可撤销跟单议付信用证程序图跳一页跳一页2024/9/26国际贸易实务417信用证特点与作用信用证特点与作用1.开证行负独立的、首要的、第一性的付款责任开证行负独立的、首要的、第一性的付款责任银行信用银行信用一、信用证的特点一、信用证的特点UCP600:信用证是一项约定，即由开证行依照开信用证是一项约定，即由开证行依照开证人的要求和指示或以自身的名义在符合信用证证人的要求和指示或以自身的名义在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向受益人或其指定人条款的条件下，凭规定单据向受益人或其指定人付款，支付或承兑受益人开立的汇票。付款，支付或承兑受益人开立的汇票。2024/9/26国际贸易实务418v某出口公司收到一份国外开来的某出口公司收到一份国外开来的L/C，出口公，出口公司按司按L/C规定将货物装出，但在尚未将单据送交规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。款责任。案例思考案例思考v问：出口公司如何处理？问：出口公司如何处理？2024/9/26国际贸易实务419分析要点v信用证已经开出，信用证已经开出，开证行就必须负开证行就必须负独立的、首要的、独立的、首要的、第一性的付款责任第一性的付款责任2024/9/26国际贸易实务4202.信用证是一项信用证是一项自足文件自足文件依据买卖合同，依据买卖合同，又独立于合同。又独立于合同。UCP500第三条规定：就其性质而言，信用第三条规定：就其性质而言，信用证与可能作为其依据的销售合同或其他合证与可能作为其依据的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同对此类合同的任何援引，银行也与该合同毫不相干，并不受其约束。毫不相干，并不受其约束。2024/9/26国际贸易实务421v我某公司从国外进口一批钢材，货物分两批我某公司从国外进口一批钢材，货物分两批装运，每批分别由中国银行开立一份装运，每批分别由中国银行开立一份L/C。第。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向外国商人议付单议付，议付行审单后，即向外国商人议付货款，然后中国银行对议付行作了偿付。我货款，然后中国银行对议付行作了偿付。我方收到第一批货物后，发现货物品质与合同方收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份不符，因而要求开证行对第二份L/C项下的单项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。案例思考案例思考问：开证行这样做是否有道理？问：开证行这样做是否有道理？2024/9/26国际贸易实务422v开证行拒绝有理。开证行拒绝有理。根据根据UCP500第三条规定：就其性第三条规定：就其性质而言，信用证与可能作为其依据的销售合同或其他质而言，信用证与可能作为其依据的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同毫不相干，并不受其同的任何援引，银行也与该合同毫不相干，并不受其约束。虽然货物品质与合同不符，但是只要出口方提约束。虽然货物品质与合同不符，但是只要出口方提供的单据与信用证相符，银行就应付款。供的单据与信用证相符，银行就应付款。分析要点2024/9/26国际贸易实务4233.信用证业务是一种信用证业务是一种纯粹的单据业务纯粹的单据业务。银行凭单付款，银行凭单付款，不问货物不问货物JUCP500第四条：在信用证业务中，各有关当第四条：在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是与单据有关的货事人处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及物、服务及/或其他行为。或其他行为。2024/9/26国际贸易实务424J银行付款遵循银行付款遵循“严格相符（单证一致，单单严格相符（单证一致，单单一致）一致）”（thedoctrineofstrictcompliance）的原则的原则,表面（表面（Onface)一致的原则。一致的原则。银行对任何单据的银行对任何单据的形式形式、完整性完整性、准确性准确性、真真实性实性以及以及伪造或法律效力伪造或法律效力，在单据上规定的或，在单据上规定的或附加的一般和特殊条件，概不负责，仅审查受附加的一般和特殊条件，概不负责，仅审查受益人提交的单据在表面上与信用证规定的条款益人提交的单据在表面上与信用证规定的条款是否一致，受益人提交的各种单据之间表面上是否一致，受益人提交的各种单据之间表面上是否一致是否一致2024/9/26国际贸易实务425信用证不符案信用证不符案 某出口公司对美成交女上衣某出口公司对美成交女上衣 1000件，件，合同规定绿色和红色上衣按合同规定绿色和红色上衣按37搭配，即搭配，即绿色绿色300件，红色件，红色700件。件。 后国外来证上改为红色后国外来证上改为红色30%，绿色，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。【案情案情】分析2024/9/26国际贸易实务426【问题问题】（1 1）为什么银行拒付？）为什么银行拒付？（2 2）收到来证后，我方应）收到来证后，我方应 如何处理？如何处理？返回2024/9/26国际贸易实务427【分析分析】（1）信用证项下要求）信用证项下要求单证必须相符，单证必须相符，否则否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人卖方应于收证后立即通知开证人改证改证，绝，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。返回2024/9/26国际贸易实务428二、信用证的作用二、信用证的作用1、银行保证作用、银行保证作用2、资金融通作用、资金融通作用进口商能拿到货进口商能拿到货出口商能拿到钱出口商能拿到钱3、开证行和议付行、开证行和议付行2024/9/26国际贸易实务429案例分析案例分析 我某出口公司按我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销条件，凭不可撤销L/C向向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的L/C经我方审核无误，我出口公司在经我方审核无误，我出口公司在L/C规定的装运期规定的装运期内将货物装上海轮，并在装运前向保险公司办理了内将货物装上海轮，并在装运前向保险公司办理了货运保险，但装船完毕后不久，海轮起火爆炸沉没，货运保险，但装船完毕后不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。该批货物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。问：我公司应如何处理？问：我公司应如何处理？2024/9/26国际贸易实务430分析要点分析要点我方仍应向开证行提交单据，要求付款。由于该信我方仍应向开证行提交单据，要求付款。由于该信用证为不可撤销信用证，信用证一经开出，在有效用证为不可撤销信用证，信用证一经开出，在有效期内未经信用证各有关当事人的同意，开证行不得期内未经信用证各有关当事人的同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。故该信用证相关程序单方面修改或撤销的信用证。故该信用证相关程序依然有效，我方仍可从开证行处提取货款，只要我依然有效，我方仍可从开证行处提取货款，只要我方做到单证一致、单单一致。对于该笔交易，我方方做到单证一致、单单一致。对于该笔交易，我方已经按要求投保和装运，在货物越过船舷，货物的已经按要求投保和装运，在货物越过船舷，货物的风险已经转移到买方身上，货物的灭失与否，与我风险已经转移到买方身上，货物的灭失与否，与我方是否能收取货款无关。方是否能收取货款无关。2024/9/26国际贸易实务431J信用证体现了（信用证体现了（）之间的契约关系。）之间的契约关系。A、开证申请人与开证银行、开证申请人与开证银行B、开证银行与受益人、开证银行与受益人C、开证申请人与开证银行，以及开证银行与受、开证申请人与开证银行，以及开证银行与受益人益人思考题思考题2024/9/26国际贸易实务432信用证的主要种类信用证的主要种类一、按按L/C下的汇票是否随付货运单据下的汇票是否随付货运单据q跟单跟单L/C（DocumentaryL/C）q光票光票L/C（CleanL/C）受益人应提交的单据一般在信用证中明确受益人应提交的单据一般在信用证中明确汇票分类汇票分类?2024/9/26国际贸易实务433二、以开证行所负的责任划分二、以开证行所负的责任划分q不可撤销不可撤销L/C（IrrevocableL/C）可撤销可撤销L/C不可撤销不可撤销L/C信用证一经开出，在有效期内未经信用证各有关当事信用证一经开出，在有效期内未经信用证各有关当事人的同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。人的同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。根据根据UCP500,信用证必须明确注明其是信用证必须明确注明其是“可撤销可撤销”或或是是“不可撤销不可撤销”的，如无此字样或文句，信用证应视的，如无此字样或文句，信用证应视为为不可撤销。不可撤销。2024/9/26国际贸易实务434q可撤销可撤销L/C（RevocableL/C）v开证行对所开信用证不必征得受益人或其开证行对所开信用证不必征得受益人或其他当事人的同意就有权他当事人的同意就有权随时随时撤销的信用证，撤销的信用证，在信用证上注明在信用证上注明“可撤销可撤销”字样。字样。可撤销信用证在受益人依信用证条款规定已得到了议可撤销信用证在受益人依信用证条款规定已得到了议付、承兑或延期付款保证时，便不能被撤销或修改。付、承兑或延期付款保证时，便不能被撤销或修改。出口商能否接受出口商能否接受?2024/9/26国际贸易实务435J我某公司与国外客商签定了一份出口棉织品的合我某公司与国外客商签定了一份出口棉织品的合同，合同中规定采用同，合同中规定采用L/C付款，装运期为付款，装运期为10月份。月份。由于双方的疏忽，合同未规定由于双方的疏忽，合同未规定L/C是否可撤销。是否可撤销。我方收到国外客户开来的我方收到国外客户开来的L/C后，发现该证也未后，发现该证也未规定规定L/C是否可撤销。是否可撤销。J问：该证是否要经过修改才可使用？问：该证是否要经过修改才可使用？案例思考案例思考2024/9/26国际贸易实务436三、按是否有另一家银行加以保兑三、按是否有另一家银行加以保兑q不可撤销保兑不可撤销保兑L/Cv根据开证行的授权或要求，另一银行保证对符根据开证行的授权或要求，另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款责任的信用合信用证条款规定的单据履行付款责任的信用证。证。保兑保兑L/C不保兑不保兑L/C开证行与保兑行都负有第一性的付款责任。开证行与保兑行都负有第一性的付款责任。p不可撤销不保兑信用证不可撤销不保兑信用证2024/9/26国际贸易实务437四、按兑付方式划分四、按兑付方式划分p即期付款即期付款L/C（SightPaymentL/C）即期汇票）即期汇票受益人开立一张即期汇票，连同信用证下规定的单据一受益人开立一张即期汇票，连同信用证下规定的单据一起提交到信用证中指定的付款银行，付款银行审单无误起提交到信用证中指定的付款银行，付款银行审单无误后即兑现付款。后即兑现付款。即期付款即期付款L/C延期付款延期付款L/C银行承兑运期银行承兑运期L/C议付议付L/C2024/9/26国际贸易实务438p延期付款延期付款L/C（DeferredPaymentL/C）或无承）或无承兑远期兑远期L/Cv受益人交单后若干天或装船后若干天付款受益人交单后若干天或装船后若干天付款v不使用汇票，无承兑不使用汇票，无承兑p承兑承兑L/C（AcceptanceL/C）或银行承兑）或银行承兑L/Cv一般用于远期付款的交易，使用远期信用证一般用于远期付款的交易，使用远期信用证2024/9/26国际贸易实务439p议付议付L/C（NegotiationL/C）v开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。按是否限定议付银行，分为单议付的信用证。按是否限定议付银行，分为（1）自由议付）自由议付L/C（OpenNegotiationL/C）（2）限制议付）限制议付L/C（RestrictedNegotiationL/C）2024/9/26国际贸易实务440五、按受益人对五、按受益人对L/C的权利是否可转让的权利是否可转让q可转让可转让L/C（TransferableCredit）v信用证的受益人可以要求信用证中特别授权的转让银行，信用证的受益人可以要求信用证中特别授权的转让银行，将该信用证的全部或部分转让给一个或数个受益人使用将该信用证的全部或部分转让给一个或数个受益人使用的信用证的信用证v信用证的转让不等于买卖合同的转让。信用证的转让不等于买卖合同的转让。q不可转让不可转让L/C（Non-TransferableCredit）v只有只有L/C明确注明明确注明“可转让可转让”时才可转让，否则视为不时才可转让，否则视为不可转让可转让L/C。可转让可转让L/C不可转让不可转让L/C2024/9/26国际贸易实务441六、背对背信用证转开信用证六、背对背信用证转开信用证v信用证的受益人以信用证的受益人以一个信用证一个信用证为保证要求一家为保证要求一家银行开立以该银行为开证行，以这个受益人为银行开立以该银行为开证行，以这个受益人为申请人的申请人的一份新的信用证。一份新的信用证。用于中间商用于中间商的贸易活动的贸易活动只能是不可只能是不可撤销信用证撤销信用证2024/9/26国际贸易实务442七、循环信用证七、循环信用证v信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可以再次使用，直至达到规定的次数或规金额，可以再次使用，直至达到规定的次数或规定的金额为止的信用证定的金额为止的信用证。按时间循环信用证按时间循环信用证按金额循环信用证按金额循环信用证自动循环自动循环半自动循环半自动循环非自动非自动2024/9/26国际贸易实务443八、对开信用证八、对开信用证v两张信用证的开证申请人互以对方为受益两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证人而开立的信用证在易货交易、补偿在易货交易、补偿交易和来料加工等交易和来料加工等贸易方式中使用贸易方式中使用2024/9/26国际贸易实务444九、预支信用证九、预支信用证v开证行授权代付行（通常是通知行）向受开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预付信用证金额的全部或一部分，由益人预付信用证金额的全部或一部分，由开证行保证偿还并负担利息。开证行保证偿还并负担利息。2024/9/26国际贸易实务445十、十、SWIFT信用证信用证v通常把用通常把用SWIFT电文开立的信用证称为电文开立的信用证称为“SWIFT信用证信用证”SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication(环球银行金融电信协会环球银行金融电信协会)2024/9/26国际贸易实务446信用证下的合同条款信用证下的合同条款在合同中信用证条款主要内容在合同中信用证条款主要内容一、开证时间买方的义务一、开证时间买方的义务1、签订合同后若干天内开证、签订合同后若干天内开证2、在装运月前若干天内开证、在装运月前若干天内开证3、不迟于某月某日开到卖方、不迟于某月某日开到卖方4、接到卖方货已备妥的通知后若干天内开证、接到卖方货已备妥的通知后若干天内开证5、在某年某月某日开证、在某年某月某日开证2024/9/26国际贸易实务447二、信用证的种类具体情况具体分析二、信用证的种类具体情况具体分析三、开证行的规定应通过卖方可接受的银三、开证行的规定应通过卖方可接受的银行开证行开证四、对开证金额的规定发票金额的四、对开证金额的规定发票金额的100五、有效期和到期地点五、有效期和到期地点v有效期是银行承担议付、承兑或付款责任有效期是银行承担议付、承兑或付款责任的期限。较普遍的做法是规定到期日。的期限。较普遍的做法是规定到期日。v信用证到期地点有三：议付到期、承兑到信用证到期地点有三：议付到期、承兑到期和付款到秋期和付款到秋2024/9/26国际贸易实务448UCP600UCP600与与ISBPISBP一、一、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600UCP600是国际贸易惯例，本身是否具有强是国际贸易惯例，本身是否具有强制的法律效力？制的法律效力？2024/9/26国际贸易实务449二、二、关于审核跟单信用证项下单据的国际标准关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务银行实务（ISBP）v是对是对UCP600的补充、细化和解释，而非的补充、细化和解释，而非对对UCP600的修订的修订2024/9/26国际贸易实务450L/C独立于买卖合同独立于买卖合同【案情案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小麦国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500500吨，吨，合同规定，合同规定，1 1月月3030日前日前开出开出L/CL/C，2 2月月5 5日前日前装船装船。1 1月月2828日日买方开来买方开来L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日。日。 后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至延至2 2月月1717日日并将并将L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，买方回电日，买方回电表示同意，但未通知开证行。表示同意，但未通知开证行。2 2月月1717日货物装船后卖日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。方到银行议付时，遭到拒绝。分析2024/9/26国际贸易实务451【问题问题】（1 1）银行是否有权拒绝付款，）银行是否有权拒绝付款， 为什么？为什么？（2 2）作为卖方，应当如何处）作为卖方，应当如何处理此事？理此事？返回2024/9/26国际贸易实务452【分析分析】（1）银行有权拒付。据）银行有权拒付。据UCP500规定，规定，L/C虽是虽是根据合同开出的根据合同开出的 ，但一经开出就独立于买卖合同。银，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原条款未改，故银行只按原L/C条款办事，条款办事，2月月17日日超出了原超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。的有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。证。返回2024/9/26国际贸易实务4532007年单选题年单选题25.根据根据(跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例),处于第一付款人地处于第一付款人地位的是位的是:A.进口方进口方B.开证行开证行C.通知行通知行D.议付行议付行2024/9/26国际贸易实务4542006年年（多选题）（多选题）21下列选项中，属于汇付方式的有：下列选项中，属于汇付方式的有：AD/PBM/TCT/TDD/D（判断题）（判断题）20在信用证支付方式下，银行根据买方的在信用证支付方式下，银行根据买方的申请，以买方的名义向卖方开出保证付款的信用证，申请，以买方的名义向卖方开出保证付款的信用证，只要卖方提交符合信用证要求的单据，银行地就保证只要卖方提交符合信用证要求的单据，银行地就保证付款。付款。2024/9/26国际贸易实务4552003年多选题年多选题2 2、在国际贸易中，常用于中间商转售货物、在国际贸易中，常用于中间商转售货物交易的信用证是：交易的信用证是：A A、对背信用证、对背信用证B B、对开信用证、对开信用证C C、可撤消信用证、可撤消信用证D D、可转让信用证、可转让信用证2024/9/26国际贸易实务4562002年单选题v1414、按照、按照跟单跟单信信用证统一惯例用证统一惯例(UCP500)(UCP500)的规定，的规定，下列表述正确的是：下列表述正确的是：A A、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为不可、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为不可撤销但可转让的信用证撤销但可转让的信用证B B、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为可撤、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为可撤销但不可转让的信用证销但不可转让的信用证 C C、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为可撤、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为可撤销、可转让的信用证销、可转让的信用证D D、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为不可、未规定可否撤销和可否转让的信用证，即为不可撤销、不可转让的信用证撤销、不可转让的信用证2024/9/26国际贸易实务4572002年判断题v2121、在支付方式中，信用证方式对卖方来说、在支付方式中，信用证方式对卖方来说比较可靠，付款交单比较可靠，付款交单(D/P)(D/P)与承兑交单与承兑交单(D/A)(D/A)都有不同程度的风险，但承兑交单最易为买都有不同程度的风险，但承兑交单最易为买方所接受，有利于达成交易。所以，在进出方所接受，有利于达成交易。所以，在进出口业务中，应扩大对承兑交单的应用。口业务中，应扩大对承兑交单的应用。v答：错误。答：错误。PG271，出口用出口用D/P,进口用进口用D/A2024/9/26国际贸易实务458第七章第七章 商品检验、索赔、不可抗力商品检验、索赔、不可抗力与仲裁与仲裁 2024/9/26国际贸易实务459第一节第一节 商品检验商品检验 一、商品检验的含义和意义一、商品检验的含义和意义l商品检验的含义商品检验的含义简称商检，是指商品检验检疫机构依照相应的法律、法规或简称商检，是指商品检验检疫机构依照相应的法律、法规或进出口合同的规定，对商品的品质、规格、数量、重量、包进出口合同的规定，对商品的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全及装运条件等项目进行的检验，并出具相应装、卫生、安全及装运条件等项目进行的检验，并出具相应的检验证书的活动。的检验证书的活动。l商品检验的意义商品检验的意义2024/9/26国际贸易实务460v注意：注意：买方对卖方所交付的货物，通过一定的检买方对卖方所交付的货物，通过一定的检验程序后，可以行使验程序后，可以行使一定的接受或拒收一定的接受或拒收的权利。如的权利。如果果未经检验就接受了货物未经检验就接受了货物，即使事后发现货物有问，即使事后发现货物有问题，也不能再行使拒收的权利。题，也不能再行使拒收的权利。v买卖双方在交接货物过程中的三个环节：买卖双方在交接货物过程中的三个环节：1、交付、交付2、检验或查看、检验或查看3、接受或拒收、接受或拒收接受：意味着买方认为货物在质量、数量、接受：意味着买方认为货物在质量、数量、包装等方面都符合合同的要求。包装等方面都符合合同的要求。2024/9/26国际贸易实务461商检法商检法规定：我国商检机构和国家商规定：我国商检机构和国家商检部门应当对进出口商品实施检验，检部门应当对进出口商品实施检验，凡未凡未经检验的进口商品，不准销售、使用；凡经检验的进口商品，不准销售、使用；凡未经检验合格的商品不准出口。未经检验合格的商品不准出口。2024/9/26国际贸易实务462公约公约第第58条规定：条规定：买方在未有机会检验货物前，无义务支付价款，买方在未有机会检验货物前，无义务支付价款，除非这种机会与双方当事人议定的交货或支付除非这种机会与双方当事人议定的交货或支付程序相抵触程序相抵触二、检验权与复检权二、检验权与复检权l买方拥有检验权买方拥有检验权买方检验权：一般来说，买方在接受货物前有权对货买方检验权：一般来说，买方在接受货物前有权对货物进行检验。买方检验后，如果认为货物与合同不符，物进行检验。买方检验后，如果认为货物与合同不符，可以根据不符的具体程度提出可以根据不符的具体程度提出修理修理、降低价款降低价款、交付交付替代物替代物、损害赔偿损害赔偿等要求，甚至等要求，甚至解除合同解除合同。2024/9/26国际贸易实务463l买方的复检权买方的复检权货物应在货物应在装运前检验装运前检验，但装运港（地）检验机构，但装运港（地）检验机构出具的检验证书不能作为确定货物品质及重量的出具的检验证书不能作为确定货物品质及重量的最后依据，而只作为最后依据，而只作为卖方向银行议付货款的凭证卖方向银行议付货款的凭证。货物运抵目的港（地）卸货后，买方仍有再检验货物运抵目的港（地）卸货后，买方仍有再检验的权利。的权利。2024/9/26国际贸易实务4641商品检验机构的种类商品检验机构的种类l官方检验机构官方检验机构l半官方检验机构半官方检验机构l非官方检验机构非官方检验机构三、检验机构三、检验机构l美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（FGES）l美国食品药物管理局美国食品药物管理局（FDA）l法国国家实验室检测中心等法国国家实验室检测中心等n瑞士日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）n美国保险人实验室（美国保险人实验室（UL）n日本海事鉴定协会日本海事鉴定协会NKKKn英国劳合氏公证行英国劳合氏公证行LloysSurveyorn香港天祥公证化验行等香港天祥公证化验行等2024/9/26国际贸易实务4652我国的商品检验机构我国的商品检验机构l国家质量监督检验检疫总局国家质量监督检验检疫总局AQSIQu职责职责：p对进出口商品实施检验对进出口商品实施检验p监督管理监督管理p商品鉴定商品鉴定l中国进出口商品检验总公司中国进出口商品检验总公司2024/9/26国际贸易实务466四、检验时间和地点四、检验时间和地点l产地（工厂）检验：卖方只承担货物在离厂前的责任。产地（工厂）检验：卖方只承担货物在离厂前的责任。l装运港（地）检验，即以装运港（地）检验，即以ShippingQualityandWeight为准。为准。1.在出口国检验在出口国检验在卖方的工厂、仓库或装运港（地）对货物进行检在卖方的工厂、仓库或装运港（地）对货物进行检验，检验后买方在目的地验，检验后买方在目的地没有复检权没有复检权。2024/9/26国际贸易实务467案例分析案例分析v某合同商品检验条款中规定以某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告装船地商检报告为为准。但在目的港交付货物时，却发现品质与约定准。但在目的港交付货物时，却发现品质与约定规格不符，买方经规格不符，买方经当地商检机构检验当地商检机构检验并凭其出具并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒绝赔偿。请问：卖方拒绝赔偿是否合理？拒绝赔偿。请问：卖方拒绝赔偿是否合理？2024/9/26国际贸易实务468分析要点分析要点v卖方拒绝赔偿有理。因为合同商品检验条卖方拒绝赔偿有理。因为合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准，因此买款中规定以装船地商检报告为准，因此买方没有复检权，买方不可凭当地商检机构方没有复检权，买方不可凭当地商检机构检验的检验证书向卖方索赔。检验的检验证书向卖方索赔。2024/9/26国际贸易实务4692.在进口国检验在进口国检验l目的港（地）卸货目的港（地）卸货后检验后检验以以到岸质量重量（或数量）到岸质量重量（或数量）为准（为准（LandingQualityandLandingWeight/Quantity)。l在买方营业处所或最终用户所在地检验。在买方营业处所或最终用户所在地检验。在目的港（地）或买方营业处所或用户所在地在目的港（地）或买方营业处所或用户所在地2024/9/26国际贸易实务4703.在出口国检验、在进口国复验（最为常用）在出口国检验、在进口国复验（最为常用）l货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地的检货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地的检验机构进行检验，其检验证书作为卖方要求买方支付验机构进行检验，其检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行货款或要求银行承兑承兑或或议付议付时递交的单据之一时递交的单据之一l在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间内，在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间内，买方有权复验。复验证书如证明货物不符合同规定不买方有权复验。复验证书如证明货物不符合同规定不属于承运人或保险公司的责任范围，买方有权在规定属于承运人或保险公司的责任范围，买方有权在规定的时间内凭复验证书向卖方提出异议或索赔。的时间内凭复验证书向卖方提出异议或索赔。2024/9/26国际贸易实务471案例分析案例分析中国某进出口公司从外国某公司进口货物，合同约定中国某进出口公司从外国某公司进口货物，合同约定CIF上海。货物于上海。货物于2004年年12月月1日到达上海，货到后日到达上海，货到后中国公司未经检验，直接用火车将设备运往中国公司未经检验，直接用火车将设备运往W市。两市。两个月后，国内客户发现货物严重受损，无法使用，中个月后，国内客户发现货物严重受损，无法使用，中国公司以包装不当为由，要求外国公司赔偿，并提交国公司以包装不当为由，要求外国公司赔偿，并提交了了W市商检机构的商检证书，但遭到外国公司的拒绝。市商检机构的商检证书，但遭到外国公司的拒绝。中国公司提起仲裁。请问中国公司的要求是否会得到中国公司提起仲裁。请问中国公司的要求是否会得到仲裁庭仲裁庭的支持？为什么？的支持？为什么？2024/9/26国际贸易实务472联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：买方必须按规定：买方必须按情况实际可行的最短时间检验货物或由他人检验货情况实际可行的最短时间检验货物或由他人检验货物；如果合同涉及货物的运输，检验可推迟到货物物；如果合同涉及货物的运输，检验可推迟到货物运抵目的地后进行。按照贸易惯例，在运抵目的地后进行。按照贸易惯例，在CIF交货情交货情况下，卖方在装运港交货，买方往往没有机会检验况下，卖方在装运港交货，买方往往没有机会检验货物，所以检验可推迟到货物运抵目的地后进行。货物，所以检验可推迟到货物运抵目的地后进行。货物应该在到达上海后立即进行检验，未能检验过货物应该在到达上海后立即进行检验，未能检验过错在中国公司。由于货物本身的特点，已无法确认错在中国公司。由于货物本身的特点，已无法确认交货时的状态。交货时的状态。分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务4734.装运港（地）检验重量或目的港（地）检验品质装运港（地）检验重量或目的港（地）检验品质大宗商品交易折中方法大宗商品交易折中方法以装运港的检验机构检验货物的重量，并出具重量以装运港的检验机构检验货物的重量，并出具重量证明作为最后依据，以目的港的检验机构检验货物证明作为最后依据，以目的港的检验机构检验货物品质，并出具品质证明作为最后依据。品质，并出具品质证明作为最后依据。“离岸重量和到岸品质离岸重量和到岸品质”ShippingWeightandLandingQuality2024/9/26国际贸易实务474五、检验证书五、检验证书1.检验证书的种类：检验证书的种类：品质、数量、重量、兽医、卫品质、数量、重量、兽医、卫生、消毒、验残、价值、产地检验证书生、消毒、验残、价值、产地检验证书2.检验证书的作用检验证书的作用l符合合同规定的依据符合合同规定的依据l海关验关放行的依据海关验关放行的依据l卖方办理货款结算的依据卖方办理货款结算的依据l办理索赔和理赔的依据办理索赔和理赔的依据l信用证方式下卖方向银行议付货款的单据之一信用证方式下卖方向银行议付货款的单据之一我国目前实行的是我国目前实行的是进出口商品检验鉴定许可制度进出口商品检验鉴定许可制度2024/9/26国际贸易实务475六、检验标准六、检验标准1国际上对检验标准的分类国际上对检验标准的分类l对买卖双方具有法律约束力的标准对买卖双方具有法律约束力的标准 l与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准l国际权威性标准国际权威性标准国际标准国际标准区域性标准化组织标准区域性标准化组织标准国际商品行业协会标准国际商品行业协会标准某国权威性标准某国权威性标准2024/9/26国际贸易实务4762我国商检机构对进出口商品实施检验的标准我国商检机构对进出口商品实施检验的标准（1）法律、行政法规规定有强制性标准或者其他必须执行的检）法律、行政法规规定有强制性标准或者其他必须执行的检验验标准的，按照法律、行政法规规定的检验标准检验；标准的，按照法律、行政法规规定的检验标准检验；（2）法律、行政法规未规定有强制性检验标准或者其他必须执）法律、行政法规未规定有强制性检验标准或者其他必须执行行的检验标准的，按照对外贸易合同规定的检验标准检验；凭样的检验标准的，按照对外贸易合同规定的检验标准检验；凭样成成交的，并应当按照样品检验；交的，并应当按照样品检验；（3）法律、行政法规规定的强制性检验标准或者其他必须执行）法律、行政法规规定的强制性检验标准或者其他必须执行的的检验标准，低于对外贸易合同约定的检验标准的，按照对外贸检验标准，低于对外贸易合同约定的检验标准的，按照对外贸易易合同约定的检验标准检验；凭样成交的，并应当按照样品检合同约定的检验标准检验；凭样成交的，并应当按照样品检验；验；（4）法律、行政法规未规定有强制性检验标准或者其他必须执）法律、行政法规未规定有强制性检验标准或者其他必须执行行的检验标准；对外贸易合同又未约定检验标准或者约定检验标的检验标准；对外贸易合同又未约定检验标准或者约定检验标准不明确的，按照生产国标准、有关国际标准或者国家商检部准不明确的，按照生产国标准、有关国际标准或者国家商检部门指门指定的标准检验。定的标准检验。2024/9/26国际贸易实务477六、买卖合同中的检验条款六、买卖合同中的检验条款1.内容：有关检验权的规定、检验复检的时间和内容：有关检验权的规定、检验复检的时间和地点、检验机构、检验项目和检验证书等地点、检验机构、检验项目和检验证书等范例范例8-1：商品检验条款：商品检验条款（1）装运港检验条款）装运港检验条款ItismutuallyagreedthatthegoodsaresubjecttotheInspectionCertificateofQualityandInspectionCertificateofQuantityissuedbyChinaImportandExportattheportofshipment.TheCertificateshallbebindingonbothparties.双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质及数量检双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质及数量检验证书为最后依据对双方具有约束力。验证书为最后依据对双方具有约束力。2024/9/26国际贸易实务478（2）装运港检验，目的港复检条款）装运港检验，目的港复检条款ItismutuallyagreedthattheInspectionCertificateofQuality（Weight）issuedbytheChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Thebuyersshallhavetherighttore-inspecttheQualityandQuality(Weight)ofthecargo.There-inspectionfeeshallbebornebytheBuyers.ShouldtheQualityand/orQuantity（Weight）befoundnotinconformitywiththatofthecontract,theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedSurveyorapprovedbytheSellers.2024/9/26国际贸易实务479案例分析案例分析我国某公司与新加坡一家公司以我国某公司与新加坡一家公司以CIFCIF新加坡的条件新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。验的证明书，向我提出索赔。问，我国公司应如何对待美国的检验证书问，我国公司应如何对待美国的检验证书? ?为什么？为什么？2024/9/26国际贸易实务480分析要点分析要点v根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三十八第三十八条规定：条规定：“如果货物在运输途中改运或买方须再如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验。而卖方在订发运货物，没有合理机会加以检验。而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后。可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后。”据此，新加坡商人提交的美国检验证书应是有据此，新加坡商人提交的美国检验证书应是有效的效的2024/9/26国际贸易实务481案例分析案例分析v某国公司以某国公司以CIFCIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品10001000箱，即期信用证付箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（经进口人复验发现下列情况：（1 1）该批货物共有）该批货物共有1010个个批号，抽查批号，抽查2020箱，发现其中箱，发现其中2 2个批号涉及个批号涉及200200箱内含沙箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（门氏细菌超过进口国的标准；（2 2）收货人是实收）收货人是实收998998箱，短少箱，短少2 2箱。（箱。（3 3）有）有1515箱货物外表情况良好，但箱箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少内货物共短少6060公斤。试分析以上情况，进口人应分公斤。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由。别向谁索赔，并说明理由。 2024/9/26国际贸易实务4822005年多选题年多选题24、根据我国法律，商检机构对进出口商品实施、根据我国法律，商检机构对进出口商品实施检验的标准包括：检验的标准包括：A、法律、行政法规规定的强制性标准、法律、行政法规规定的强制性标准B、外贸合同约定的检验标准、外贸合同约定的检验标准C、样品标准、样品标准D、生产国标准、生产国标准2024/9/26国际贸易实务4831 1、“离岸重量、到岸品质离岸重量、到岸品质”是指（是指（ ）A A、装运港检验、装运港检验B B、目的港检验、目的港检验 C C、出口国检验、出口国检验、进口国复验进口国复验 D D、装运港检验重量、目的港检验品质、装运港检验重量、目的港检验品质 单项选择题单项选择题2 2、在众多检验商品品质的方法中，最常用的是（、在众多检验商品品质的方法中，最常用的是（ ）A A、装运港检验、装运港检验B B、目的港检验、目的港检验 C C、出口国检验、进、出口国检验、进口国复验口国复验 D D、装运港检验重量、目的港检验品质、装运港检验重量、目的港检验品质2024/9/26国际贸易实务484多项选择题多项选择题1 1、商检证书的作用有：、商检证书的作用有： （ ）A A、证明卖方所交货物符合合同规定的依据、证明卖方所交货物符合合同规定的依据 B B、是海关放行的依据、是海关放行的依据C C、卖方办理货款结算的依据、卖方办理货款结算的依据 D D、是办理索赔和理赔的依据、是办理索赔和理赔的依据2 2、某出口商按合同规定交了货，并向进口商提交了清洁、某出口商按合同规定交了货，并向进口商提交了清洁提单，进口商收到货后发现，因外包装受损而导致包提单，进口商收到货后发现，因外包装受损而导致包装内商品损坏。请问进口商应向谁索赔？装内商品损坏。请问进口商应向谁索赔？ （ ）A A、船公司、船公司 B B、保、保险险公司公司 C C、卖卖方方 D D、买买方方 2024/9/26国际贸易实务4852、理赔理赔：是一方对于对方提出的索赔进行：是一方对于对方提出的索赔进行处理。索赔与理赔是一个问题的两个处理。索赔与理赔是一个问题的两个方面。方面。一、约定索赔条款的意义一、约定索赔条款的意义1、索赔索赔：是指买卖合同的一方当事人因：是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。一方当事人提出要求损害赔偿的行为。第二节第二节 索赔索赔2024/9/26国际贸易实务486l索赔依据索赔依据A法律依据：买卖合同和适用的法律规定。法律依据：买卖合同和适用的法律规定。B事实依据：违约的事实，情节及其书面证明。事实依据：违约的事实，情节及其书面证明。l索赔期限索赔期限是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限。按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在限。按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。分为约定期限和法定期限分为约定期限和法定期限二、索赔条款的内容二、索赔条款的内容1.异议与索赔条款异议与索赔条款2024/9/26国际贸易实务487（2）如合同未规定，确定损害赔偿金额的基本原则为：）如合同未规定，确定损害赔偿金额的基本原则为：A、赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；损失额相等；B、赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；合理损失为限；C、由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。l索赔的办法和索赔金额索赔的办法和索赔金额（1）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔；出的赔偿金额提出索赔；返回返回2024/9/26国际贸易实务488范例范例8-2：异议与索赔条款：异议与索赔条款Anydiscrepancyontheshippedgoodsshouldbeputforwardwithin30daysafterthearrivalofthevesselcarryingthegoodsattheportofdestinationandtheBuyershouldpresenttheSurveyReportissuedbytheSurveyoragreedbytheSeller.IfthegoodshavebeenprocessedtheBuyerwilllosstherighttoclaim.TheSellershallnotsettletheclaimwithintheresponsibilityoftheInsuranceCompanyorShipCompany.买方对于装运货物的任何异议必须与装运货物的船只到达目买方对于装运货物的任何异议必须与装运货物的船只到达目的港后的港后30天内提出，并须提供经卖方同意的公正机关出具的天内提出，并须提供经卖方同意的公正机关出具的检验报告，如果货物已经加工，买方即丧失索赔权利。属于检验报告，如果货物已经加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围的索赔，卖方不予受理。保险公司或轮船公司责任范围的索赔，卖方不予受理。2024/9/26国际贸易实务4892.罚金或违约金条款罚金或违约金条款也称为违约金条款，是在合同中规定如果一方也称为违约金条款，是在合同中规定如果一方当事人未按合同履行义务，应向对方支付一定当事人未按合同履行义务，应向对方支付一定数额的罚金，以补偿对方损失的条款。数额的罚金，以补偿对方损失的条款。违约方交付罚金后，还要继续履行违约方交付罚金后，还要继续履行合同规定的义务。合同规定的义务。2024/9/26国际贸易实务490范例范例8-3：罚金条款：罚金条款IntheeventtheSellerforitsownsakefailstomakedeliveryofalloranypartofthegoodsontimeasstipulatedinthisContract,theSellershallpayapenaltytotheBuyer.Thepenaltyshallbechargedattherateof()%oftheamountofthedelayedgoodsforevery()daysordelayindeliveringthegoods,however,thepenaltyshallnotexceed()%ofthetotalvalueofgoodsinvolvedinthelatedelivery.Anyfractionaldayslessthan()daysshallbedeemedtobe()daysforthecalculationofpenalty.卖方因自身原因不能按合同规定的时间全部交货，应向买方支卖方因自身原因不能按合同规定的时间全部交货，应向买方支付罚金，罚金按每迟交货的（付罚金，罚金按每迟交货的（）天收取迟交货的总金额的）天收取迟交货的总金额的()%，然而，罚金不应超过迟交的货物总金额的（，然而，罚金不应超过迟交的货物总金额的（）%，不足，不足（）天者按（）天者按（）天计算。）天计算。2024/9/26国际贸易实务491IntheeventtheBuyerforitsownsakefailstoopentheLetterofCreditontimeasstipulatedinthisContract,theBuyershallpayapenaltytotheSeller.Thepenaltyshallbechargedattherateof()%oftheamountoftheLetterofCreditforevery()daysofdelayinopeningtheLetterofCredit,however,thepenaltyshallnotexceed()%ofthetotalvalueoftheLetterofCreditwhichtheBuyershouldhaveopened.Anyfractionaldayslessthan()daysshallbedeemedtobe()daysforthecalculationofpenalty.买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证应向卖方支买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证应向卖方支付罚金。罚金按迟开证每（付罚金。罚金按迟开证每（）天收取信用证金额的）天收取信用证金额的()%，罚，罚金不应超过买方开来的信用证总金额的（金不应超过买方开来的信用证总金额的（）%，不足（，不足（）天）天者按（者按（）天计算。）天计算。2024/9/26国际贸易实务492第三节第三节 不可抗力条款不可抗力条款lForceMajeure，又称人力不可抗拒，是指在买卖，又称人力不可抗拒，是指在买卖合同签订后。不是由于合同当事人的过失或疏忽，合同签订后。不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。履行合同的责任或推迟履行合同。一、不可抗力的含义和条件一、不可抗力的含义和条件2024/9/26国际贸易实务493不可抗力事故的含义及范围不可抗力事故的含义及范围含义：含义：不可抗力事故的范围：不可抗力事故的范围：p自然力量自然力量p社会力量社会力量在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生当事人既不能预当事人的过失或疏忽，而是由于发生当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。履行或不能如期履行合同。2024/9/26国际贸易实务494二、不可抗力事故的法律后果及处理原则二、不可抗力事故的法律后果及处理原则构成不可抗力事故的条件构成不可抗力事故的条件p必须发生在合同签订以后必须发生在合同签订以后p不是合同当事人的过失、疏忽或故意行为造成的不是合同当事人的过失、疏忽或故意行为造成的p是当事人无法预见、无法预防和控制的是当事人无法预见、无法预防和控制的法律后果：解除合同；延迟履行合同法律后果：解除合同；延迟履行合同处理原则：如果不可抗力事故的发生使合同的履行处理原则：如果不可抗力事故的发生使合同的履行成为不可能，则解除合同；如果不可抗力事故只是成为不可能，则解除合同；如果不可抗力事故只是暂时阻碍合同的履行，则延迟合同的履行。暂时阻碍合同的履行，则延迟合同的履行。2024/9/26国际贸易实务495v某某进进出口公司于出口公司于90年年11月月20日与伊朗日与伊朗签订签订了一了一项项进进口合同，价格条件口合同，价格条件FOB价，后因海湾价，后因海湾战战争爆争爆发发，我方接我方接货货轮货货轮无法无法驶驶抵伊朗，到抵伊朗，到91年年4月海湾月海湾战战争争结结束后，我方才能派船接，而外商以我方未能按束后，我方才能派船接，而外商以我方未能按期接期接货为货为由，要求我方由，要求我方赔偿赔偿其其仓储费仓储费。请问请问外商外商的要求是否合理？我方的要求是否合理？我方应应如何如何处处理？理？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务496v从从实际实际情况看，情况看，战战争是争是发发生在合同生在合同签订签订之之后，因此，我方可以免除后，因此，我方可以免除“船晚到目的港船晚到目的港接接货货”的的责责任。因此，任。因此，对对方以我方未按期方以我方未按期接接货为货为由，要求我方由，要求我方赔偿赔偿其其仓储费仓储费是不合是不合理的，我方理的，我方应应拒拒绝绝其其赔偿赔偿要求。要求。分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务497v某某贸贸易商从广州某厂取得易商从广州某厂取得报报价价单单后，后，转转向向意大利某客意大利某客户报户报价。成交后国外开来信用价。成交后国外开来信用证证并并规规定定7月底以前交月底以前交货货。哪知在。哪知在7月初月初该该伞伞厂厂仓库仓库失火，成品、半成品及原料均失火，成品、半成品及原料均烧烧毁毁，以致无法交，以致无法交货货。请问该贸请问该贸易商可否以易商可否以不可抗力不可抗力为为由要求免交由要求免交货货品？品？ 案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务498v不可抗力是指不可抗力是指签约签约后，不是由于当事人的后，不是由于当事人的过过失，而是由于失，而是由于发发生的当事人不能遇生的当事人不能遇见见和人力不能控制的事故，以致不能和人力不能控制的事故，以致不能履行或不能如期履履行或不能如期履约约，有关当事人即可根据合同和法律的，有关当事人即可根据合同和法律的规规定免除不履定免除不履约约和延期履和延期履约约的的责责任。假定本案双方的合同任。假定本案双方的合同中有明确的不可抗力条款，而且火灾并不是由中有明确的不可抗力条款，而且火灾并不是由于于卖卖方的方的过过失或疏忽造成的，那么火灾是不可抗力事故，否失或疏忽造成的，那么火灾是不可抗力事故，否则则就不是就不是.那么那么贸贸易商是否可以不可抗力易商是否可以不可抗力为为由要求免交由要求免交货货品呢？品呢？显显然然不能，因不能，因为为：该该事故只是在一定期限内阻碍合同的履行，事故只是在一定期限内阻碍合同的履行，而离合同到期而离合同到期还还有一段有一段时时期。期。该项该项交易的交易的产产品是普通品是普通货货物，物，而不是特定物。因此，不能免除而不是特定物。因此，不能免除贸贸易商的交易商的交货义务货义务，而只，而只能能暂时终暂时终止合同，一旦事故消除后仍必止合同，一旦事故消除后仍必须须履履约约，不，不过过可以可以延延迟迟交交货货。 分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务499三、合同中不可抗力条款三、合同中不可抗力条款一般包括一般包括:1、不可抗力事故的范围、不可抗力事故的范围2、不可抗力事故的处理、不可抗力事故的处理3、发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式、发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式4、证明及出具证明的机构、证明及出具证明的机构2024/9/26国际贸易实务500范例范例8-4：不可抗力条款：不可抗力条款IFTHESHIPMENTOFTHECONTRACTEDGOODSISPREVENTEDORDELAYEDINWHOLEORINPARTBYREASONOFWAR,FIRE,EARTHQUAKE，FLOOD，FIRESTORMOROTHERCAUSEOFFORCEMAJEURE，THESELLERSSHALLNOTBELIABLEFORTHECONTRACTHOWEVER，THESELLERSSHALLNOTIFYTHEBUYERSBYCABLE（ORTELEX）ANDFURNISHTHELATTERBYREGISTEREDAIR-MAILWITHACERTIFICATEISSUEDBYTHECHINACOUNCILFORTHEPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADEATTESTINGSUCHEVENTOREVENTS如因战争、火灾、地震、水灾、暴风雨等其他不可抗力的原因，如因战争、火灾、地震、水灾、暴风雨等其他不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运，卖方对此均不负责，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运，卖方对此均不负责，但卖方须用电报但卖方须用电报(电传电传)通知买方，并以航空信件向后者提出由通知买方，并以航空信件向后者提出由中国国际贸易促进委员会出具证明该事件的证书。中国国际贸易促进委员会出具证明该事件的证书。2024/9/26国际贸易实务501第四节第四节 仲裁条款仲裁条款一、解决争议的方式一、解决争议的方式l协商协商l调解调解l仲裁仲裁l诉讼诉讼2024/9/26国际贸易实务502二、仲裁协议的形式和作用二、仲裁协议的形式和作用1 1仲裁协议的形式仲裁协议的形式l合同中的仲裁条款合同中的仲裁条款ArbitrationClausel仲裁协议（仲裁协议（Submission）2 2仲裁协议的作用仲裁协议的作用l约束双方当事人按协议规定以仲裁方式解决约束双方当事人按协议规定以仲裁方式解决争议，而非向法院起诉。争议，而非向法院起诉。l排除法院对有关争议案件的管辖权排除法院对有关争议案件的管辖权l使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的管辖权管辖权2024/9/26国际贸易实务503三、仲裁条款的规定三、仲裁条款的规定l仲裁事项仲裁事项l仲裁地点仲裁地点l仲裁机构仲裁机构l仲裁规则仲裁规则l裁决的效力裁决的效力l仲裁费用的负担仲裁费用的负担2024/9/26国际贸易实务504四、我国通常采用的仲裁条款范例四、我国通常采用的仲裁条款范例规定在我国仲裁的条款规定在我国仲裁的条款ALLDISPUTESINCONNECTIONWITHTHISCONTRACTSHALLBESETTLEDTHROUGHFRIENDLYNEGOTIATION.INCASENOSETTLEMENTCANBEREACHEDTHROUGHNEGOTIATION，THECASESHOULDTHENBESUBMITTEDTOTHEFOREIGNTRADEARBITRATIONCOMMISSIONOFCHINACOUNCILFORTHEPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADEFORARBITRATIONWITHITSPROVISIONALRULESOFPROCEDURETHEARBITRATIONSHALLBECONDUCTEDINBEIJINGANDTHEDECISIONMADEBYTHESAIDCOMMISSIONSHALLBEFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIESTHEARBITRATIONFEESSHALLBEBORNEBYTHELOSINGPARTY凡有关本合同所发生的一切争议，应通过友好协商解决，若通过协商达不成凡有关本合同所发生的一切争议，应通过友好协商解决，若通过协商达不成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会。仲裁在北京进协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会。仲裁在北京进行。该委员会的裁决为终局的，并对双方均有约束力，仲裁费由败诉方承担。行。该委员会的裁决为终局的，并对双方均有约束力，仲裁费由败诉方承担。2024/9/26国际贸易实务505范例范例8-6：在被告人所在国或第三国仲裁的条款：在被告人所在国或第三国仲裁的条款ALLDISPUTESINCONNECTIONWITHTHISCONTRACTSHALLBESETTLEDFRIENDLYTHROUGHNEGOTIATIONINCASENOSETTLEMENTCANBEREACHEDTHROUGHNEGOTIATION，THECASESHOULDTHENBESUBMITTEDFORARBITRATIONTHEARBITRATIONSHALLTAKEPLACEINTHECOUNTRYWHERETHEDEFENDANTRESIDESORINTHETHIRDCOUNTRYMUTUALLYAGREEDUPONBYBOTHPARTIESTHEDECISIONOFARBITRATIONSHALLBEFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES.有关合同的一切争议，应通过协商友好解决。如协商不能解决，应有关合同的一切争议，应通过协商友好解决。如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁应在被告所在国进行，或者在双方同意的第三国进提交仲裁，仲裁应在被告所在国进行，或者在双方同意的第三国进行，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。行，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。2024/9/26国际贸易实务506五、仲裁裁决的执行五、仲裁裁决的执行2024/9/26国际贸易实务507我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方对商品品质发生争议，对在中国仲裁。后来，双方对商品品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传方在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何处理我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何处理？简述理由。？简述理由。案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务508分析要点分析要点我方公司可不予理睬，因为外商与国外法院的行我方公司可不予理睬，因为外商与国外法院的行为不对。在本案例中，双方在合同中明确规定了为不对。在本案例中，双方在合同中明确规定了仲裁条款，该仲裁条款可以约束双方当事人按协仲裁条款，该仲裁条款可以约束双方当事人按协议规定以仲裁方式解决争议，而不得向法院起诉；议规定以仲裁方式解决争议，而不得向法院起诉；同时还排除法院对有关争议案件的管辖权。同时还排除法院对有关争议案件的管辖权。2024/9/26国际贸易实务509某外某外贸贸公司接到国外开来的信用公司接到国外开来的信用证证，证证内内规规定：定：“数数量共量共6000箱，箱，16月份分月份分6批装运，每月装运批装运，每月装运1000箱。箱。”该该信用信用证证的受益人的受益人l3月，每月装运月，每月装运1000箱，箱，银银行已行已分批分批议议付了付了货货款。款。对对于第四批于第四批货货物，原定于物，原定于4月月25日日装船出运。但由于台装船出运。但由于台风风登登陆陆，该该批批货货物延至物延至5月月1月才月才装船，当装船，当该该公司凭公司凭5月月1日的装船提日的装船提单单向向银银行交行交单议单议付付时时，却遭到，却遭到银银行拒付。行拒付。该该公司曾以公司曾以“人力不可抗拒人力不可抗拒”为为由，要求由，要求银银行融通，也遭到行融通，也遭到银银行拒行拒绝绝。案例分析案例分析问问：在上述情况下，开：在上述情况下，开证证行有无拒付的行有无拒付的权权力？我方有力？我方有无引用无引用“不可抗力不可抗力”条款要求条款要求银银行付款的行付款的权权利？利？2024/9/26国际贸易实务510分析要点分析要点1、开证行有拒付的权力。因为根据、开证行有拒付的权力。因为根据跟单信用证统一跟单信用证统一惯例惯例第四条规定：第四条规定：“在信用证业务中，各有关当事在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及人处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务及或其他行为。或其他行为。”所以，信用证业务是一种纯单据业务，所以，信用证业务是一种纯单据业务，并且银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。并且银行只根据表面上符合信用证条款的单据付款。所以，本案例中，公司凭过期提单向银行交单议付时，所以，本案例中，公司凭过期提单向银行交单议付时，银行可以拒付。银行可以拒付。2024/9/26国际贸易实务5112、我方没有援引、我方没有援引“不可抗力不可抗力”条款要求银行付款条款要求银行付款的权利。从本案例看，台风登陆可以判断未不可的权利。从本案例看，台风登陆可以判断未不可抗力事故，从贸易合同的角度看，该不可抗力可抗力事故，从贸易合同的角度看，该不可抗力可以使卖方延期交货；但是，该不可抗力并没有使以使卖方延期交货；但是，该不可抗力并没有使信用证的规定有所修改，因此当卖方要求延期交信用证的规定有所修改，因此当卖方要求延期交货时，应该要求修改信用证，否则银行只能根据货时，应该要求修改信用证，否则银行只能根据原信用证的规定，接受原信用证的规定，接受4月份装船的货物，并且，月份装船的货物，并且，根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，如果信用证规定，如果信用证规定为分批分期装运，只要其中一批或一期未按规定为分批分期装运，只要其中一批或一期未按时装运，则以后各批均不得继续装运。时装运，则以后各批均不得继续装运。2024/9/26国际贸易实务5121.1.下列关于仲裁裁决的效力描述不正确的是（下列关于仲裁裁决的效力描述不正确的是（ ）A A、凡由中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决一、凡由中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决一般是终局性的，对双方都有约束力。般是终局性的，对双方都有约束力。B B、在裁决中败诉的一方不执行裁决，仲裁机构可以、在裁决中败诉的一方不执行裁决，仲裁机构可以强制执行。强制执行。C C、若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关法院起、若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。诉，请求法院强制执行。D D、我国现在已经加入了、我国现在已经加入了承认与执行外国仲裁裁决承认与执行外国仲裁裁决公约公约，但做出了两项保留。，但做出了两项保留。单选题单选题2024/9/26国际贸易实务5132.2.发生（发生（ ），违约方可援引不可抗力条款），违约方可援引不可抗力条款要求免责。要求免责。A A、战争、战争 B B、世界市场价格上涨、世界市场价格上涨 C C、生产制作过程中的过失、生产制作过程中的过失 D D、货币贬值、货币贬值2024/9/26国际贸易实务514多选题多选题 1. 1.构成不可抗力事件的要件有（构成不可抗力事件的要件有（ ）A A、事件发生在合同签订后、事件发生在合同签订后 B B、不是由于当事人的故意或过失所造成的、不是由于当事人的故意或过失所造成的C C、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服的控制、避免或克服的D D、不可抗力是免责条款、不可抗力是免责条款2024/9/26国际贸易实务5152.2.仲裁的特点主要有：（仲裁的特点主要有：（ ）A A、当事人意思自治、当事人意思自治 B B、非公开审理、非公开审理C C、解决国际商事争议的最主要的方法、解决国际商事争议的最主要的方法 D D、程序简便、结案较快、费用开支较少、程序简便、结案较快、费用开支较少2024/9/26国际贸易实务5163.3.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据。（依据。（ ）A A、仲裁协议可以在争议发生之前达成、仲裁协议可以在争议发生之前达成 B B、仲裁协议可以在争议发生之后达成、仲裁协议可以在争议发生之后达成C C、若仲裁协议事前与事后达成协议内容不同，、若仲裁协议事前与事后达成协议内容不同，应以事前达成为准应以事前达成为准D D、按照我国法律，仲裁、按照我国法律，仲裁协议协议必必须须是是书书面的面的2024/9/26国际贸易实务5174.4.在国际贸易中，解决争议的方法主要在国际贸易中，解决争议的方法主要有（有（ ）A A、友好协商、友好协商 B B、调解、调解 C C、仲裁、仲裁 D D、诉讼、诉讼 2024/9/26国际贸易实务518判断题判断题1 1.一方违反合同，没有违约一方所能得到的损失赔偿一方违反合同，没有违约一方所能得到的损失赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。损失金额。 （ ）2.在国际货物买卖合同中，罚金和赔偿损失是一回事。在国际货物买卖合同中，罚金和赔偿损失是一回事。 （ ）3.买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（ ）2024/9/26国际贸易实务5194.4.仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。（成，否则不能提请仲裁。（ ）5.5.若合同中无规定索赔条款，买方便无权提若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。出索赔。 （ ）6.6.只要支付了罚金，即可不履行合同（只要支付了罚金，即可不履行合同（ ）2024/9/26国际贸易实务520第八章第八章 交易磋商与合同订立交易磋商与合同订立2024/9/26国际贸易实务521第一节第一节 交易磋商的形式与内容交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的含义一、交易磋商的含义又称贸易谈判，指买卖双方就买卖商品的有关条件又称贸易谈判，指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。进行协商以期达成交易的过程。二、方式：二、方式：口头磋商口头磋商书面磋商书面磋商2024/9/26国际贸易实务522三、交易磋商的内容：三、交易磋商的内容：p一般交易条件背面条款一般交易条件背面条款检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等合同条款合同条款p主要交易条件主要交易条件货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险和支付八项内容保险和支付八项内容2024/9/26国际贸易实务523第二节第二节交易磋商的程序交易磋商的程序一、询盘一、询盘（enquiry）询价）询价说明：说明：p无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。p询盘采用的主要词句：询盘采用的主要词句：Pleaseadvise；Pleasequote；Pleaseoffer.是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。有关交易条件的询问。2024/9/26国际贸易实务524二、发盘二、发盘（offer）发价、报价，要约）发价、报价，要约是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种这些条件达成交易、订立合同的一种肯定肯定的表示。的表示。公约公约规定：凡向一个或一个以上的特定的人提规定：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。即构成发盘。（一）定义（一）定义2024/9/26国际贸易实务525说明：说明：p在法律上对发盘人具有约束力。在法律上对发盘人具有约束力。p卖方发盘，称为售货发盘卖方发盘，称为售货发盘sellingoffer;p买方发盘，称为购货发盘（递盘）买方发盘，称为购货发盘（递盘）buyingofferp发盘一般采用的术语：发盘一般采用的术语：offer,firmoffer,quote,supply,bid.2024/9/26国际贸易实务526（二（二)构成发盘的必备条件构成发盘的必备条件l向特定人向特定人l表明发盘人受约束表明发盘人受约束l内容确定内容确定根据根据公约公约第第1414条第条第1 1款的规定，发盘的内容必须十分确定。款的规定，发盘的内容必须十分确定。所谓十分确定，指在发盘中，至少应包括下列三项基本要素：所谓十分确定，指在发盘中，至少应包括下列三项基本要素：（1 1）标明货物的名称；（）标明货物的名称；（2 2）明示或默示地规定货物的价格或）明示或默示地规定货物的价格或规定确定货物的价格的方法。（规定确定货物的价格的方法。（3 3）明示或默示地规定货物的）明示或默示地规定货物的数量或规定确定数量的方法。如该发盘被对方接受，买卖合同数量或规定确定数量的方法。如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。即告成立。 2024/9/26国际贸易实务527（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期p合理时间合理时间需根据具体情况而定。根据需根据具体情况而定。根据联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同公约同公约的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。发盘的有效期的规定方法有以下几种：发盘的有效期的规定方法有以下几种：l规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限l规定一段接受的期限规定一段接受的期限2024/9/26国际贸易实务528（四）发盘的生效、撤回、撤销和终止（四）发盘的生效、撤回、撤销和终止1、发盘的生效、发盘的生效口头发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时口头发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；生效；书面发盘书面发盘n发信主义发信主义n受信主义受信主义我国执行受信主义做法。我国执行受信主义做法。2024/9/26国际贸易实务5292、发盘的撤回、发盘的撤回英美法认为：受盘人接受之前英美法认为：受盘人接受之前大大陆陆法法认认为为：发发盘盘对对发发盘盘人人有有约约束束力力。如如德德国国民民法法典典规规定定，除除非非发发盘盘人人在在发发盘盘中中订订明明发发盘盘人人不不受受发发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。公约公约认为：尚未生效以前认为：尚未生效以前2024/9/26国际贸易实务5303 3、发盘的撤销、发盘的撤销 英英美美法法认认为为：在在受受盘盘人人表表示示接接受受之之前前，即即使使发发盘盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销。中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销。大大陆陆法法认认为为：发发盘盘人人原原则则上上应应受受发发盘盘的的约约束束，不不得随意将其发盘撤销。得随意将其发盘撤销。公约公约认为：在发盘已送达受盘人，即发盘已认为：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。可将其发盘撤销。2024/9/26国际贸易实务5314 4、发盘效力的终止、发盘效力的终止 未被接受未被接受依法撤销依法撤销。拒绝或还盘拒绝或还盘不可抗力事件不可抗力事件发盘被接受前丧失行为能力发盘被接受前丧失行为能力2024/9/26国际贸易实务532三、还盘三、还盘（counter-offer）又称还价、拒绝要约，是受盘人对发盘内容不完全同意又称还价、拒绝要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。说明：说明：n一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还盘，盘，甚至往返多次的还盘才能达成。甚至往返多次的还盘才能达成。n进行还盘时，可用进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但一般仅将不同条件的术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。内容通知对方，即意味着还盘。2024/9/26国际贸易实务533四、接受四、接受（acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。一种肯定的表示。接受的实质是对发盘表示同意。接受的实质是对发盘表示同意。1 1、接受的含义、接受的含义 2 2、构成接受的要件、构成接受的要件 l由受盘人作出由受盘人作出l同意发盘所提出的交易条件同意发盘所提出的交易条件l在发盘规定的时效期内作出在发盘规定的时效期内作出l通知的传递方式应符合发盘的要求通知的传递方式应符合发盘的要求2024/9/26国际贸易实务5343 3、接受生效的时间、接受生效的时间英美法：英美法： “投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法：大陆法： “到达生效到达生效”的原则的原则公公约约：规规定定接接受受送送达达发发盘盘人人时时生生效效。如如接接受受通通知知未未在在发发盘盘规规定定的的时时限限内内送送达达发发盘盘人人，或或者者发发盘盘没没有有规规定定时时限限，且且在在合合理理时时间间内内未未曾曾送送达达发发盘盘人人，则则该该项项接接受受称称作作逾逾期期接接受受。按按各各国国法法律律规规定定逾逾期期接接受受不不是是有有效的接受。效的接受。2024/9/26国际贸易实务535我我A公司向国外公司向国外B公司发实盘，限公司发实盘，限6月月10日前复到有日前复到有效效,B公司于公司于6月月8日来电要求降价，日来电要求降价，A公司于公司于9日与另日与另一家公司达成交易。同一天（一家公司达成交易。同一天（9日），日），B公司又来电公司又来电要求撤回要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司公司以货已出售为由予以拒绝。以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分公司履约。试分析析B公司的要求是否合理，为什么？公司的要求是否合理，为什么？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务5364、接受的撤回或修改接受的撤回或修改 公约公约采取了大陆法采取了大陆法“送达生效送达生效”的原则。的原则。如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。送达发盘人，接受得予撤回。5 5、逾期接受、逾期接受 又称迟到的接受。虽然各国法律一般认为逾期接受又称迟到的接受。虽然各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但无效，它只能视作一个新的发盘，但公约公约对这对这个问题作了灵活的处理。个问题作了灵活的处理。 2024/9/26国际贸易实务5371 1、只只要要发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面通通知知受受盘盘人人，认认为为该该项项逾逾期期的的接接受受可可以以有有效效，愿愿意意承承担担逾逾期期接接受的约束，合同仍可于接受通知受的约束，合同仍可于接受通知送达送达受盘人时订立。受盘人时订立。2 2、如如果果发发盘盘人人对对逾逾期期的的接接受受表表示示拒拒绝绝或或不不立立即即向向发发盘盘人人发发出出上上述述通通知知，则则该该项项逾逾期期的的接接受受无无效效，合合同同不能成立。不能成立。3 3、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不延迟于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，关键要看而失效。以上表明，逾期接受是否有效，关键要看发发盘人如何表态。盘人如何表态。2024/9/26国际贸易实务538我国我国某公司向美国某某公司向美国某贸贸易商出口工易商出口工艺艺品一批，我品一批，我方于周一上午十方于周一上午十时时，以自，以自动电传动电传向美商向美商发盘发盘，公，公司原定价司原定价为为每每单单位位500美元美元CIF纽约纽约，但我方工作，但我方工作人人员员由于疏忽而由于疏忽而误报为误报为每每单单位位500元人民元人民币币CIF纽纽约约，问问在下述三种情况下在下述三种情况下应应如何如何处处理理较为较为妥当：妥当：（1）如果是在当天下午）如果是在当天下午发现问题发现问题，应应如何如何处处理？理？（2）如在第二天上午九点）如在第二天上午九点发现发现，客，客户户尚未接受，尚未接受，应应如何如何处处理？（理？（3）如在第二天上午九点）如在第二天上午九点发现发现，客，客户户已已经经接受，接受，应应如何如何处处理？理？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务539（1）如果是在当天下午）如果是在当天下午发现发现，我方最好的，我方最好的选择办选择办法是尽快撤回法是尽快撤回发盘发盘，并使撤回通知早于或同，并使撤回通知早于或同时时到到达受达受盘盘人，使受人，使受盘盘人无法接受人无法接受该项发盘该项发盘。（2）如果是第二天上午九）如果是第二天上午九时发现时发现，客，客户户尚未接受，尚未接受，则则我方要想撤回我方要想撤回发盘发盘已不可能，只能撤已不可能，只能撤销发盘销发盘，并将撤并将撤销销通知于受通知于受盘盘人人发发出接受通知以前送达受出接受通知以前送达受盘盘人。因人。因为为按按公公约约规规定：在合同定：在合同签订签订之前，之前，发盘发盘得于撤得于撤销销，如果撤，如果撤销销通知于受通知于受盘盘人人发发出接受出接受通知之前送达通知之前送达发盘发盘人。人。分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务540（3）如果第二天上午九如果第二天上午九时发现时发现，但客，但客户户已接受已接受发发盘盘，则则等于交易已等于交易已经经成立，双方都要承担法律成立，双方都要承担法律责责任。但双方在合同正式任。但双方在合同正式签签署前，我方可与外商署前，我方可与外商协协商允商允许许我方更正我方更正错误错误。具体措施有：提供最近与。具体措施有：提供最近与其他客其他客户户的成交的成交证证明，确系明，确系报错报错，请对请对方原方原谅谅自自为对为对方提供方提供额额外便利的条件或凭个人私交等，争外便利的条件或凭个人私交等，争取取对对方同意我方更正方同意我方更正错误错误。如。如对对方拒方拒绝绝我方的我方的请请求，求，则则我方只能引以我方只能引以为为戒。戒。2024/9/26国际贸易实务541甲甲贸贸易商欲易商欲进进口口货货物一批，物一批，请请国外乙公司国外乙公司发发价，价，5月月1日乙公司日乙公司发发出：出：“5月月31日以前日以前报报价价为为每箱每箱2美元美元CIF天天津，共津，共计计200箱罐装箱罐装鲨鱼鲨鱼，7月份月份纽约纽约港装运港装运”的的电报电报，而甲而甲贸贸易商易商则则作出如下作出如下还还价：价：“你你5月月1日的日的报报价价还盘还盘为为5月月20日前每箱日前每箱l.8美元美元CIF天津，共天津，共200箱罐装箱罐装鲨鱼鲨鱼纽约纽约装运。装运。”到到5月月20日甲日甲贸贸易商仍未收到回易商仍未收到回电电。鉴鉴于于该货该货价有上价有上涨趋势涨趋势，甲，甲贸贸易商于易商于5月月22日日发电发电如下：如下：“你你5月月l日日电电我我们们接受。接受。”问问：本案中，乙公司的原：本案中，乙公司的原报报价是否价是否继续约继续约束乙公司至束乙公司至5月月31日？乙公司能否因日？乙公司能否因货货价看价看涨涨而不理甲？而不理甲？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务542本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙的价格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重公司的发盘实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受，因此，对甲贸易商在货物价新发盘乙公司并未接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。至于乙公司的原报价以原发盘失效为由，不予理睬。至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至是否继续约束乙公司至5月月31日，因为乙公司的原报日，因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间（效期间（5月月31日）以前（日）以前（5月月20日以后）提出按原报日以后）提出按原报价条件接受，乙公司也不再受约束。价条件接受，乙公司也不再受约束。分析要点分析要点2024/9/26国际贸易实务543第三节第三节 合同的订立合同的订立一、合同成立的时间一、合同成立的时间1、签订合同的含义、签订合同的含义2、签订书面合同的意义、签订书面合同的意义1）合同成立的依据；）合同成立的依据；2）履行合同的依据；）履行合同的依据；3）合同生效的条件。）合同生效的条件。2024/9/26国际贸易实务544二、合同成立的时间与条件二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间根据根据公约公约规定，规定，合同成立的时间合同成立的时间为为接受生效接受生效的的时间时间，而接受生效的时间，又以，而接受生效的时间，又以通知到达发盘人或通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受行为为准按交易习惯及发盘要求作出接受行为为准。合同成立合同成立时间的判断标准：时间的判断标准：n有效接受的通知到达发盘人时有效接受的通知到达发盘人时; ;n受盘人作出接受行为时。受盘人作出接受行为时。2024/9/26国际贸易实务545（二）合同成立的有效条件（二）合同成立的有效条件l经发盘和接受经发盘和接受l能力能力l有对价或合法的有对价或合法的约约因因l标的和内容合法标的和内容合法l形式合法形式合法l意思表示真实意思表示真实2024/9/26国际贸易实务546三、合同的形式三、合同的形式合同合同CONTRACT和确认书和确认书CONFIRMATION协议协议AGREEMENT备忘录备忘录MEMORANDOM意向书意向书LETTEROFINTENT定单和委托订购单定单和委托订购单ORDER2024/9/26国际贸易实务547四、书面合同的内容四、书面合同的内容1、约首、约首2、本文、本文3、约尾、约尾2024/9/26国际贸易实务548某公司出口到美国某公司出口到美国B地地400公吨公吨钢钢筋，装运期筋，装运期为为今年今年2月月底以前，由于到底以前，由于到B地的船期不地的船期不稳稳定，所以在定，所以在销销售确售确认书认书上加注：在上加注：在约约定期限内装船，但定期限内装船，但以取得以取得舱舱位位为为前提前提。国。国外外进进口商开来的信用口商开来的信用证证有效期至有效期至3月月15日，最后装船期日，最后装船期为为2月月28日。后因日。后因舱舱位位紧张紧张，在，在2月底以前月底以前仅仅装出装出80公吨。公吨。由于信用由于信用证证已已过过期，期，进进口商便自口商便自动动将信用将信用证证有效期展至有效期展至6月月30日，装船期展至日，装船期展至6月月l5日。日。问问：（：（1）买卖买卖契契约约是否是否于于2月月28日失效？（日失效？（2）2月月28日前无法将日前无法将400公吨全部运公吨全部运出，出，对对未运出部分，出口商是否未运出部分，出口商是否须负责须负责？（？（3）进进口商口商自自动动将信用将信用证证有效期及装船期展期，出口商有无在此展有效期及装船期展期，出口商有无在此展期内将剩余部分装船的期内将剩余部分装船的义务义务？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务549分析要点分析要点（1）双方之）双方之间间的的买卖买卖契契约应该约应该在在2月月28日失效。因日失效。因为为合同一合同一经经成立，成立，买卖买卖双方必双方必须严须严格履行合同所格履行合同所规规定的定的权权力和力和义务义务。本案中，合同的失效是以交。本案中，合同的失效是以交货货条件，即条件，即装运装运时间为时间为条件的。由于合同中已条件的。由于合同中已经规经规定要在定要在约约定定时时间间内装船，所以内装船，所以卖卖方没有在方没有在约约定期限内取得定期限内取得舱舱位的情位的情况下，合同况下，合同应该应该在在这这一一时时限限终终止止时时失效。但合同中同失效。但合同中同时还规时还规定定“以能取得以能取得舱舱位位为为前提前提”，因此，如果，因此，如果卖卖方能方能够证够证明他是在尽了最大努力的情况下而没有取得明他是在尽了最大努力的情况下而没有取得舱舱位，位，则经过则经过双方再双方再协协商，可以适当将合同有效期延商，可以适当将合同有效期延长长。2024/9/26国际贸易实务550（2）如果合同已）如果合同已经经在在2月月28日失效，双方之日失效，双方之间权间权利和利和义务义务的履行也将同的履行也将同时终时终止。因此，止。因此，卖卖方没有方没有义务义务再将再将未能及未能及时时装运的装运的货货物装运出口，物装运出口，买买方也没有接受方也没有接受货货物物的的义务义务和和责责任。任。（3）出口商没有在展期内再装运）出口商没有在展期内再装运货货物的物的义务义务。因。因为为双方之双方之间间所所订订立的合同已于立的合同已于2月月28日失效，因此双方日失效，因此双方之之间间的契的契约约关系已关系已经结经结束，不再具有法律上的束，不再具有法律上的权权力和力和义务义务。买买方擅自将信用方擅自将信用证证有效期和船期展期，并不构有效期和船期展期，并不构成成对卖对卖方的任何方的任何约约束。因此，如束。因此，如进进口商仍希望收到口商仍希望收到这这批批货货物，就必物，就必须须在与在与卖卖方方进进行行协协商基商基础础上，上，订订立新的立新的交易条件，交易条件，经经双方的确双方的确认认后才能具有后才能具有实际实际意意义义，构成，构成法律上的契法律上的契约约关系。关系。2024/9/26国际贸易实务5511、在交易磋商中，有条件的接受是（）、在交易磋商中，有条件的接受是（）A、还盘还盘的一种形式的一种形式B、接受的一种形式、接受的一种形式C、发盘发盘的一种形式的一种形式D、发盘发盘的邀的邀请请2、发盘发盘的撤回与撤的撤回与撤销销的区的区别别在于（）在于（）A、前者、前者发发生在生在发盘发盘生效后，后者生效后，后者发发生在生在发盘发盘生效前生效前B、前者、前者发发生在生在发盘发盘生效前，后者生效前，后者发发生在生在发盘发盘生效后生效后C、两者均、两者均发发生在生在发盘发盘生效前生效前D、两者均、两者均发发生在生在发盘发盘生效后生效后2024/9/26国际贸易实务5523、指出下列哪个、指出下列哪个发盘发盘（）（）A、请请改改报报装运期装运期15日复到有效日复到有效B、你、你17日日电电每公吨每公吨20英磅英磅18日复到日复到C、你、你17日日电电可供可供100打参考价每件打参考价每件5美元美元D、你、你17日日电电接受，但用接受，但用L/C替代替代D/P可商量可商量4、关于接受的生效，英美法系、关于接受的生效，英美法系实实行的原行的原则则是（）是（）A、投、投邮邮生效生效B、签签署日生效署日生效C、到达生效、到达生效D、双方、双方协协商商2024/9/26国际贸易实务5535、交易磋商的两个基本、交易磋商的两个基本环节环节是（）是（）A、询盘询盘,接受接受B、发盘发盘,签签合同合同C、接受、接受,签签合同合同D、发盘发盘接受接受6、据、据公公约约规规定，下列哪些定，下列哪些为为一一项发盘项发盘必必须须具具备备的基的基本要素（）本要素（）A、货货名名,品品质质,数量数量B、货货名名,数量数量,价格价格C、货货名名,价格价格,支付方式支付方式D、货货名名,品品质质,价格价格2024/9/26国际贸易实务5547、指出下列哪个、指出下列哪个为为有效接受（）有效接受（）A.你你17日日电电接受，但用接受，但用L/C替代替代D/PB.你你17日日电电接受，如能将装运期改接受，如能将装运期改为为5月，我方可接受月，我方可接受C.你你17日日电电接受，但交接受，但交货时须货时须提供原提供原产产地地证证明明D.受受R公司委托，接受你方公司委托，接受你方17日日电电条件条件2024/9/26国际贸易实务555第九章第九章 合同的履行合同的履行2024/9/26国际贸易实务556第一节第一节出口合同的履行出口合同的履行说明：说明：q遵循原则：遵循原则：重合同、守信用重合同、守信用q本章以本章以CIF术语、议付信用证术语、议付信用证为例论述出为例论述出口合同的履行环节。口合同的履行环节。q出口合同履行的基本环节包括：出口合同履行的基本环节包括：货、证、货、证、运、款。运、款。2024/9/26国际贸易实务557在国际贸易中，卖方的基本义务：在国际贸易中，卖方的基本义务：q交付货物备货交付货物备货q移交单据移交单据q转移货物所有权转移货物所有权2024/9/26国际贸易实务558在备货过程中应注意的问题：在备货过程中应注意的问题：q品质、规格、花色品质、规格、花色q数量数量q包装（包装方式和包装材料）包装（包装方式和包装材料）q唛头唛头q时间时间q所有权所有权一、一、备货与报验备货与报验2024/9/26国际贸易实务5592、备货工作的具体内容和有关事项、备货工作的具体内容和有关事项备货工作的主要内容包括：备货工作的主要内容包括：l向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的核实检查应收货物的品质、数量和包装状况品质、数量和包装状况，并对货物进行验收。（找货，排货）并对货物进行验收。（找货，排货）l有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上加进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛刷唛头头和其他必要的标志。和其他必要的标志。2024/9/26国际贸易实务560l检验检验l如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的的有效期限内有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出口。方可出口。2024/9/26国际贸易实务5613、报检、报检五种情况需要报检：五种情况需要报检：p属于法定检验的出口货物属于法定检验的出口货物p不属于法定检验范围的出口货物不属于法定检验范围的出口货物p凡属危险货物凡属危险货物p易腐易烂、冷冻货物易腐易烂、冷冻货物p动植物动植物2024/9/26国际贸易实务562二、落实信用证二、落实信用证落实信用证通常包括的三项内容：落实信用证通常包括的三项内容：催证催证审证审证改证改证依据：依据：UCP600与合同与合同q信用证金额与货币信用证金额与货币q商品的品质、规格、数量、包装等条款商品的品质、规格、数量、包装等条款q对信用证规定的装运期、有效期和到期对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查地点的审查q对单据的审查对单据的审查q费用条款的审查费用条款的审查319页议一议页议一议2024/9/26国际贸易实务563三、安排装运三、安排装运q租船订舱租船订舱q投保投保q报关出口货物报关单报关出口货物报关单申报、征税、查验、放行申报、征税、查验、放行q装运装运q发装运通知发装运通知2024/9/26国际贸易实务564说明：说明：外贸企业必须加强对外贸企业必须加强对出口合同出口合同的管理，做好的管理，做好“四排队四排队”、“三平衡三平衡”工作。工作。l四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货证无货l三平衡：以信用证为依据，平衡货、证、船三三平衡：以信用证为依据，平衡货、证、船三方面的关系。方面的关系。2024/9/26国际贸易实务565四、信用证项下的制单结汇四、信用证项下的制单结汇交单的基本要求：交单的基本要求：l单证一致，单单一致单证一致，单单一致l在信用证有效期内在信用证有效期内l单据的文字内容应按照信用证的要求何国际惯例填单据的文字内容应按照信用证的要求何国际惯例填写，力求简明写，力求简明l单据缮写或打印的字迹要清楚，单据表面要清洁单据缮写或打印的字迹要清楚，单据表面要清洁2024/9/26国际贸易实务566（一）结汇单据（一）结汇单据p汇票汇票p提单（最重要）提单（最重要）全套清洁已装船作成凭指示和空白背书全套清洁已装船作成凭指示和空白背书”的提单。的提单。p保险单（多）和保险凭证保险单（多）和保险凭证p商业发票商业发票p装箱单和重量单装箱单和重量单p检验证书中国出入境检验检疫局（检验证书中国出入境检验检疫局（60天）天）p产地证明书产地证明书出口商、进出口商品检验局和中国国际出口商、进出口商品检验局和中国国际贸易促进委员会贸易促进委员会2024/9/26国际贸易实务567普惠制产地证普惠制产地证p定义：向给予我国普惠制待遇的国家出口货物时须提定义：向给予我国普惠制待遇的国家出口货物时须提供的，作为进口国海关减免关税的依据。供的，作为进口国海关减免关税的依据。p给予我国普惠制待遇的国家：澳大利亚、新西兰、日给予我国普惠制待遇的国家：澳大利亚、新西兰、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄罗斯及欧盟本、加拿大、挪威、瑞士、俄罗斯及欧盟15国，以及国，以及部分东欧国家。部分东欧国家。p由进出口商品检验检疫局签发。由进出口商品检验检疫局签发。2024/9/26国际贸易实务568信用证项下的三种结汇方式信用证项下的三种结汇方式p收妥结汇（收妥付款）收妥结汇（收妥付款）p押汇（买单结汇）押汇（买单结汇）p定期结汇定期结汇p担保结汇担保结汇2024/9/26国际贸易实务569第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行我国的我国的进口合同大多数以进口合同大多数以FOB条件成交条件成交和以信用证方式结算货款。履行这类进口和以信用证方式结算货款。履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证租船订合同的一般程序是：开立信用证租船订舱、装运、办理保险审单付款接货、舱、装运、办理保险审单付款接货、报关、检验、拨交等。报关、检验、拨交等。2024/9/26国际贸易实务570一、申请开证一、申请开证L/C的开证方式有：的开证方式有：l信开：开证行以信开：开证行以信件信件方式将信用证寄交通方式将信用证寄交通知行；知行；l电开：开证行以电开：开证行以电报电传电报电传方式将信用证通方式将信用证通知通知行，分全电开证和简电开证。知通知行，分全电开证和简电开证。2024/9/26国际贸易实务571注意事项：注意事项：q内容完整自足内容完整自足q条件必须单据化条件必须单据化q按时开证按时开证q装船前检验证明装船前检验证明q修改信用证：延展装运期、延展修改信用证：延展装运期、延展L/C有效期、更改装有效期、更改装运港口等。运港口等。2024/9/26国际贸易实务572二、租船订舱和催装二、租船订舱和催装v注意船货衔接注意船货衔接2024/9/26国际贸易实务573三、投保三、投保v预约保险已对进口货物的投保险别、保预约保险已对进口货物的投保险别、保险费率、赔付方法和承保货物的范围都做险费率、赔付方法和承保货物的范围都做了规定。了规定。v中国对外贸易运输公司中国对外贸易运输公司v中国人民保险公司中国人民保险公司2024/9/26国际贸易实务574四、审单和付汇四、审单和付汇注意事项：注意事项：q以以L/C方式结算，出口商必须提交与方式结算，出口商必须提交与L/C相符合相符合的单据，开证行和进口公司都必须对全套单据的单据，开证行和进口公司都必须对全套单据进行审核；进行审核；q审单后如果认为单单一致、单证一致，开证行审单后如果认为单单一致、单证一致，开证行应立即付款或承兑。应立即付款或承兑。q按国际惯例，付款行对外付款后无追索权。按国际惯例，付款行对外付款后无追索权。2024/9/26国际贸易实务575在进口审单中发现不符点的处理方法在进口审单中发现不符点的处理方法n征求开证申请人的意见征求开证申请人的意见n由国外银行通知卖方更正单据由国外银行通知卖方更正单据n由国外银行书面担保后付款由国外银行书面担保后付款n拒付拒付2024/9/26国际贸易实务576五、接货、报检、报关五、接货、报检、报关（一（一）接货（）接货（327）（二）报检和报关（二）报检和报关2024/9/26国际贸易实务577第三节第三节 索赔和理赔工作索赔和理赔工作一、进口索赔一、进口索赔（一）索赔对象（一）索赔对象卖方卖方（1）疏忽或故意少装，致使交付的货物数量或）疏忽或故意少装，致使交付的货物数量或重量短少重量短少（2）无法按照合同约定交货，卖方实际交货的）无法按照合同约定交货，卖方实际交货的质量低于合同约定质量低于合同约定2024/9/26国际贸易实务578（3）包装不良造成的货物短少或损坏）包装不良造成的货物短少或损坏（4）延迟交货，造成收货人经济损失）延迟交货，造成收货人经济损失（5）因合同签订后市场价格上涨或资金困难等）因合同签订后市场价格上涨或资金困难等因素，故意违约，不按期装运货物因素，故意违约，不按期装运货物（6）错发货物，给收货人造成丧失市场机会和）错发货物，给收货人造成丧失市场机会和经济上的损失，增加仓储费用或其他损害。经济上的损失，增加仓储费用或其他损害。2024/9/26国际贸易实务579承运人承运人n短卸短卸n误卸误卸n短失短失n破损人为破损人为保险人承保范围内保险人承保范围内2024/9/26国际贸易实务580（二）索赔证明文件（二）索赔证明文件l根据索赔对象定根据索赔对象定检验鉴定证书、索赔帐单或索赔要求函件、提检验鉴定证书、索赔帐单或索赔要求函件、提单、商业发票、装箱单或重量单、理货报告、单、商业发票、装箱单或重量单、理货报告、事故证明文件、陆海空难证明书、承运人签发事故证明文件、陆海空难证明书、承运人签发的事故证明书、保险单等的事故证明书、保险单等（三）索赔的有效期限合同约定（三）索赔的有效期限合同约定货物品质保证期限一般为货物品质保证期限一般为2年。年。2024/9/26国际贸易实务581三、出口理赔三、出口理赔n看证据看证据n分清责任分清责任n解决方案解决方案2024/9/26国际贸易实务582v我国按我国按CFR条件出口一批化工原料，国外条件出口一批化工原料，国外开来信用开来信用证规证规定装运期定装运期为为3/4月，未注明可月，未注明可否分批。我否分批。我订舱时订舱时因数量因数量较较大，没有足大，没有足够够的的舱舱位，而必位，而必须须分分2至至3批装运，批装运，对对此，我此，我方是否方是否应应要求外商改要求外商改证证？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务583根据根据跟跟单单信用信用证统证统一一惯惯例例规规定，定，除非信用除非信用证证另有另有规规定，否定，否则则允允许许分批分批装运和（或）分批支付。因此，本案装运和（或）分批支付。因此，本案中无中无须须改改证证。 2024/9/26国际贸易实务584信用信用证规证规定某商品定某商品600件，件，总总金金额额USD600，允，允许许分批装运。分批装运。规规定其中定其中A级级400件，金件，金额额400，B级级200件，金件，金额额USD200。在交。在交单议单议付付时时，商，商业发业发票票表示表示实际实际装装A级级408件，金件，金额额USD408，B级级装装199件，金件，金额额USDl99，问问是否能是否能议议付？付？ 案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务585答：不能答：不能议议付。据付。据跟跟单单信用信用证统证统一一惯惯例例规规定，定，如交如交货货数量、金数量、金额额、单单价前有价前有“约约”字，字，则则可理解可理解为为交交货货数量、金数量、金额额或或单单价允价允许许增减增减10%。但本案。但本案例中，并无例中，并无“约约”字，而是明确字，而是明确规规定了交定了交货货件数，件数，因此，商因此，商业发业发票的数量和金票的数量和金额应严额应严格按照信用格按照信用证证的的规规定，否定，否则则，银银行不予行不予议议付。付。2024/9/26国际贸易实务586信用信用证规证规定的品名和商定的品名和商业发业发票的品名均票的品名均为为：CannedPears，而提，而提单单上的品名上的品名为为：CannedGoods。这这是否构成是否构成单证单证不符和不符和单单单单不符？不符？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务587答：不算。据答：不算。据统统一一惯惯例例规规定，商定，商业发业发票的票的货货物描述，必物描述，必须须符合信用符合信用证证中的描述，而其它中的描述，而其它单单据中，据中，货货物的描述可使用物的描述可使用通称通称，但不得与信，但不得与信用用证货证货物的描述有抵触。因物的描述有抵触。因为为，CannedPears是指梨罐是指梨罐头头，CannedGoods是罐是罐头头，前者是，前者是具体名称，后者是具体名称，后者是统统称，两者称，两者对货对货物的描述并物的描述并不矛盾，且提不矛盾，且提单单是商是商业发业发票以外的其它票以外的其它单单据，据，允允许许使用使用统统称。故不能算作称。故不能算作单证单证不符和不符和单单单单不不符。符。2024/9/26国际贸易实务588我我国国A公公司司向向加加拿拿大大B公公司司以以CIF术术语语出出口口一一批批货货物物，合合同同规规定定4月月份份装装运运。B公公司司于于4月月10日日开开来来不不可可撤撤销销信信用用证证。此此证证按按UCP500规规定定办办理理。信信用用证证内内规规定定：装装运运期期不不得得晚晚于于4月月15日日。此此时时我我方方已已来来不不及及办办理理租租船船订订舱舱，立立即即要要求求B公公司司将将装装运运期期延延至至5月月15日日，随随后后B公公司司来来电电称称：同同意意展展延延船船期期，有有效效期期也也顺顺延延一一个个月月。我我A公公司司于于5月月10日日装装船船，提提单单签签发发日日5月月10日日，并并于于5月月14日日将将全全套套符符合合信信用用证证规规定的单据交银行办议付。定的单据交银行办议付。试问：我国试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？公司能否顺利结汇？为什么？案例分析案例分析2024/9/26国际贸易实务58920042004年判断题年判断题 18 18、出口合同如果采用、出口合同如果采用CIFCIF术语和信用证术语和信用证付款方式，其履行程序通常是备货、落实付款方式，其履行程序通常是备货、落实信用证、安排装运、办理保险、报验、报信用证、安排装运、办理保险、报验、报关、制单结汇、交单议付等。关、制单结汇、交单议付等。2024/9/26国际贸易实务590第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式2024/9/26国际贸易实务591第一节第一节单纯的销售方式单纯的销售方式一、逐笔售定一、逐笔售定买卖双方在签订货物买卖合同以后，就建买卖双方在签订货物买卖合同以后，就建立起售定关系，卖方根据合同规定的货物立起售定关系，卖方根据合同规定的货物条款交货，买方根据合同接货付款，一旦条款交货，买方根据合同接货付款，一旦合同履行完毕，双方的合同关系即告解除；合同履行完毕，双方的合同关系即告解除；如果希望继续进行买卖，将再一次签订合如果希望继续进行买卖，将再一次签订合同，重新建立合同关系。同，重新建立合同关系。2024/9/26国际贸易实务592二、经销与包销（二、经销与包销（Distributorship）指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在规定地区和一定期限内，经营销售出口企业某口商在规定地区和一定期限内，经营销售出口企业某些商品至少达到一定销售额的贸易方式。些商品至少达到一定销售额的贸易方式。（二）特点：（二）特点：A、买卖关系：经销商与出口企业之间；、买卖关系：经销商与出口企业之间；B、自行销售、自负盈亏、自担风险；、自行销售、自负盈亏、自担风险；C、协议关系。、协议关系。(一一)含义：含义：2024/9/26国际贸易实务593（三）种类（三）种类1、独家经销（、独家经销（ExclusiveDistributorship）指出口企业授予国外进口商在规定地区和期指出口企业授予国外进口商在规定地区和期限内享有独家经销权的贸易方式。又称限内享有独家经销权的贸易方式。又称“包销包销”。2、一般经销（、一般经销（Distribution)指出口企业不授予国外进口商独家经销权的指出口企业不授予国外进口商独家经销权的贸易方式。贸易方式。2024/9/26国际贸易实务594（四）独家经销协议（四）独家经销协议商品的范围、地区和期限、专营权、数量和金商品的范围、地区和期限、专营权、数量和金额及作价方法额及作价方法（五）经销方式应注意的问题（五）经销方式应注意的问题1、审慎选择经销方式；、审慎选择经销方式；2、审慎选择经销商；、审慎选择经销商；3、审慎确定经销商品种类；、审慎确定经销商品种类；4、审慎明确协议中的条款。、审慎明确协议中的条款。344页案例分析页案例分析12024/9/26国际贸易实务595（三）种类：（三）种类：1、总代理（、总代理（GeneralAgency）2、独家代理（、独家代理（ExclusiveAgency）区别：独家代理与独家经销区别：独家代理与独家经销1）关系）关系2）资金、风险）资金、风险3）报酬）报酬3、一般代理（、一般代理（Agency）、佣金代理：普遍采用）、佣金代理：普遍采用344页案例分析页案例分析22024/9/26国际贸易实务596（四）代理协议：（四）代理协议：（五）采用代理方式应注意的问题：（五）采用代理方式应注意的问题：q审慎选择代理方式；审慎选择代理方式；q审慎选择代理商；审慎选择代理商；q审慎确定代理商品种类；审慎确定代理商品种类；q审慎明确代理的条款。审慎明确代理的条款。2024/9/26国际贸易实务597四、寄售与展卖四、寄售与展卖（一）寄售（一）寄售（Consignment）1、含义、含义指委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人指委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人(受托受托人人)按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。2024/9/26国际贸易实务5982、寄售的特点、寄售的特点1、寄售人与代销人的关系：委托代销关系；、寄售人与代销人的关系：委托代销关系；非买卖关系非买卖关系2、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；3、寄售并非出售；、寄售并非出售；4、代销人的权限、代销人的权限2024/9/26国际贸易实务5993、寄售协议、寄售协议1、寄售协议的名称、当事人的名称、协、寄售协议的名称、当事人的名称、协议签订的时间和地点；议签订的时间和地点；2、寄售权限、寄售权限3、寄售商品的种类和地区；、寄售商品的种类和地区；4、定价方法；、定价方法；5、寄售佣金；、寄售佣金；6、交付货款、交付货款7、双方当事人的义务、双方当事人的义务2024/9/26国际贸易实务6004、采用寄售方式应注意的问题、采用寄售方式应注意的问题1、在调查研究的基础上选好、在调查研究的基础上选好寄售的地点；寄售的地点；2、审慎选择合适的代销人；、审慎选择合适的代销人；3、选择适销对路的商品作为、选择适销对路的商品作为寄售的商品；寄售的商品；4、适当掌握寄售商品的数量；、适当掌握寄售商品的数量；5、注意收汇安全；、注意收汇安全；6、订好寄售协议；、订好寄售协议；2024/9/26国际贸易实务601（二）展卖（二）展卖1、含义：、含义：2、特点：把出口商品的展览和推销有机地、特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。结合起来，边展边销，以销为主。3、形式：、形式：q国际博览会国际博览会q中国出口商品交易会中国出口商品交易会q在国外举办展卖会在国外举办展卖会2024/9/26国际贸易实务6024、开展展卖业务应注意的问题、开展展卖业务应注意的问题n选择适当的展卖商品；选择适当的展卖商品；n选择合适的选择合适的展出地点；展出地点；n选择适当的展卖时机；选择适当的展卖时机；n做好参展组织工作；做好参展组织工作；n选择好合作的客户。选择好合作的客户。2024/9/26国际贸易实务603五、五、招标与投标、拍卖招标与投标、拍卖（一）招标与投标（一）招标与投标1、招标与投标的含义、招标与投标的含义2、招标的特点、招标的特点v招标具有组织性；招标具有组织性；v招标、投标具有公开性；招标、投标具有公开性；v招标具有一次性；招标具有一次性；v招标、投标具有公平性招标、投标具有公平性2024/9/26国际贸易实务6043、招标的方式、招标的方式u国际竞争性招标国际竞争性招标u谈判招标谈判招标u两段招标两段招标4、招标、投标的程序、招标、投标的程序u招标阶段招标阶段u投标阶段投标阶段u开标签约阶段开标签约阶段2024/9/26国际贸易实务605（二）拍卖（二）拍卖1、拍卖的含义：、拍卖的含义：2、拍卖的特点：、拍卖的特点：v拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；v拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖具有自己独特的法律和规章；v拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖是一种公开竞买的现货交易。2024/9/26国际贸易实务606第二节第二节综合的贸易经营方式综合的贸易经营方式一、加工贸易一、加工贸易（一）加工贸易的含义（一）加工贸易的含义企业通过进口国外的原材料、零部件或元企业通过进口国外的原材料、零部件或元器件，对其进行加工、制造或装配，利用器件，对其进行加工、制造或装配，利用本企业的生产能力和技术，加工成成品后本企业的生产能力和技术，加工成成品后再将产品销往国外的贸易方式。再将产品销往国外的贸易方式。2024/9/26国际贸易实务607（二）加工贸易的形式（二）加工贸易的形式对外加工装配对外加工装配进料加工进料加工（三）进料加工与来料加工的比较（三）进料加工与来料加工的比较l共同点：共同点：“大进大出、两头在外大进大出、两头在外”。l区别：买卖关系和委托关系之分区别：买卖关系和委托关系之分2024/9/26国际贸易实务608二、补偿贸易二、补偿贸易1、含义、含义2、特点、特点（商品贸易、技术贸易和信贷贸易的结合体）（商品贸易、技术贸易和信贷贸易的结合体）l在信贷的基础上在信贷的基础上l设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务l既是买卖关系，又是合作关系既是买卖关系，又是合作关系2024/9/26国际贸易实务609三、易货贸易三、易货贸易狭义：买卖双方根据同一合同互换货物，不用货狭义：买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。币支付。广义：记帐易货和对开信用证广义：记帐易货和对开信用证3、种类、种类l直接补直接补偿偿l间接补间接补偿偿l混合补混合补偿偿344页案例分析页案例分析2温馨提示：本PPT课件下载后，即可编辑修改，也可直接使用。（希望本课件对您有所帮助）