在在P4P2021/8/261在在P4P金钥匙服务系列珠海联络点 李学浪Alibaba国际站新规则2021/8/262春春晖晖事事变变2021/8/263在在P4P未来的国际站的方向未来的国际站的方向让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意诚信诚信=金钱金钱（实名制，网络诚信）曝光曝光=订单订单 （重视买家体验，售后服务）2021/8/264在在P4PAlibabaAlibaba成功网商成功网商拥有高曝光精品拥有高曝光精品店铺店铺具有永不放弃的具有永不放弃的信念信念优秀的秀的电子商子商务 团队2021/8/265在在P4Palibaba会员阶段性工作重点2021/8/266在在P4Pq SI Business Area 买家看到你买家看到你的曝光量的曝光量仅占所占所有有买家家的的10%2021/8/267在在P4P曝曝 光光 量量点点 击击 量量反反 馈馈 量量一次回复率一次回复率二次回复率二次回复率寄样寄样 / 验厂验厂定单定单曝曝光光量量是是基基础础电子商务效果原理电子商务效果原理2021/8/268在在P4P1.图片 2.标题3.简要描述4.TM在线1.产品数2.关键词3.位置订单订单询盘反馈询盘反馈(询问产品询问产品)点击点击(进入网站进入网站)曝光曝光(看到产品看到产品)1.产品详细描述2.公司介绍3.产品分组与排序4.企业网站设计5.栏目介绍成交订单三步走：成交订单三步走：2021/8/269在在P4P2021/8/2610在在P4P阿里财报分析：2021/8/2611在在P4P买家行为的变化和卖家的推广需求买家行为的变化和卖家的推广需求买家精准搜索成为一种习惯，才能更快，更准确的找到供应商。卖家推广优势产品，被买家第一时间搜索的 （买家卖家无缝联接）2021/8/2612在在P4P买家行为变化曝曝光光量量LEDLed灯泡ledbulb（2008年）E27ledbulb5we27ledbulb10we27ledbulb（2008年至今，买家搜索越来越精确）2021/8/2613在在P4P著名的眼球轨迹理论著名的眼球轨迹理论 2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森（Jacob Nielsen）发表了一项眼球轨迹的研究报告报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度2021/8/2614在在P4P研究表明，浏览者打开网页后，研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成按照下面的习惯形成 F F 形网页浏览模式形网页浏览模式（1）水平移动）水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。（2）目光下移，短范围水平移动）目光下移，短范围水平移动浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。（3）垂直浏览）垂直浏览浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。2021/8/2615在在P4P2021/8/2616在在P4PLED LED 灯泡精准词（越来越精准）灯泡精准词（越来越精准）Led bulb light; led bulb e27; e27 led bulb,led bulb lamp; dimmable led bulb; e14 led bulb,3w led bulb; led bulb e40; smd led bulb,5w led bulb; gu10 led bulb; auto led bulb,car led bulb; 7w led bulb, mr16 led bulb,led bulb lamp 3w , led bulb 5w，CE led bulb阿里后台统计共计1160个和LED BULB 相关的关键词2021/8/2617在在P4P目前绝大多数供应商设置情况目前绝大多数供应商设置情况2021/8/2618在在P4P卖家优势产品推广需求卖家优势产品推广需求核心产品推广目前解决方案：1，热门关键词（如：LED BULB) 举例：参展户外广告 购买关键词 面临问题位置没有2，精准词（E27 LED BULB) 举例：产品专区 (1)不售卖，售卖价格无法合理定价（如果都购买价格十分昂贵 (2)购买橱窗，优化能力要强 排在最前面的不一定是最优质供应商（买家满意度不高）2021/8/2619在在P4P电子商务变革时代的到来 阿里巴巴11年不同时期推广效果最明显会员方案的特征2000-2005年 有意识并使用阿里巴巴2005-2009年 购买1-2个核心关键词2009-2010年 购买核心关键词 +长尾词橱窗优化2011-2015年 ( 热门词+精准词)P4P 2021/8/2620在在P4P FAQ THANKS 珠海联络点珠海联络点-李学浪李学浪手机：手机：13902873114 2021/8/2621在在P4P部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！