创业教育主讲：孙 苗2021/8/311创业准备2021/8/312创业的商业计划书创业的商业计划书l创业的商业计划书：创业的商业计划书：是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。l l各类创业计划书的共性：各类创业计划书的共性：各类创业计划书的共性：各类创业计划书的共性：提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。l是创业者圆梦的决心；是开拓新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚踏实地的商业计划，是企业崛起的行动纲领。2021/8/313商业计划书功能商业计划书功能l行动与决策指南，把计划中要创立的企业推销给自己；l清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果，提供投资者详细的投资报酬分析，把创业计划中的企业推销给风险投资家。l吸引合作者和人才加盟；l预演和模拟创业实践的困难、障碍、不确定因素。2021/8/314创业计划书的基本特点创业计划书的基本特点l开拓性：开拓性：创业最鲜明的特点就是创新，这种创新性通过其开拓性表现出来。 一般而言，不仅要求提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式和新的运做思路，更重要的是要把新的东西整合起来，通过一种开拓性的商业模式变成现实。这是创业计划书与项目建议书的根本区别。l客观性客观性：创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础上的，不是拍脑袋拍出来的，具有实战性和可操作性的基础。2021/8/315创业计划书的基本特点创业计划书的基本特点l哲理性哲理性： 创业计划书要把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。 通过市场调研和分析、市场开发和生产安排、组织、运做，全过程接口管理、过程管理和严密的组织去把提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的利益变成切实可行的商业利润，创业计划书的每一部分都是为这个整体目标服务的。2021/8/316创业计划书的基本特点创业计划书的基本特点l可操作性可操作性 商业计划书上的商业模式不仅是能够运做的，而且是必须能进行实战的。只有在实战中，其预测的价值才能够实现。 实战性尽管没有办法设计出每一个细节，但项目运做的整体思路和战略设想是要清晰的。2021/8/317创业计划书的基本特点创业计划书的基本特点l增值性增值性：鲜明的商业增值表现在： A 、创业计划书必须找到明确创收点，才能体现出创业项目的高回报性； B、 创业计划书具有鲜明的证据链条，组成这个证据链条的大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的； C、 创业计划书体现的是明显的商业价值观，真正可行的系统思维，应该有投资分析、盈利分析和回报分析，使投资人能清晰、明了地看清其投资后的商业价值。2021/8/318商业模式设计的主要原则商业模式设计的主要原则(1) (1) 寻找适合自己的创业模式设计寻找适合自己的创业模式设计 机会的多样性和渠道的广泛性决定了创业模式的多样性，别人的创业模式未必适合你；选择创业模式要考虑自己的操作能力和运做能力，而且要把现实的资源有效的整合。（2 2）进行资源整合）进行资源整合 整合资源最重要的是要把各种能够促成创业计划实现的创业要素找到，挖掘出商业价值，并且将相关的最佳要素进行整合，将分散、零散的资源整合成综合、系统资源，将潜在的、一般性的资源整合成显在、增量资源。2021/8/319商业模式设计的主要原则商业模式设计的主要原则（3 3）寻找和抓住创收点）寻找和抓住创收点 商机是商业模式设计的着眼点，创收是商业模式设计的落脚点。 要紧紧围绕创收点找到市场开拓点和进击点，找准获利点，以使商业计划书创造最大的商业价值。要做到这一点，需要认真而详尽的商业策划。（4 4）认真进行市场调查）认真进行市场调查 通过市场调查，获得尽可能多的相关信息是决策的基础。市场调查的资料要充实、准确、全面，特别是获得深层次的信息。这些信息包括创业者可以开发和调动的资源、包括资本、渠道、客户、资源等。2021/8/3110商业计划书拟写的原则商业计划书拟写的原则l市场导向l表述一致l客观实际l明确具体l内容完整2021/8/3111摘要撰写要注意：A、 简明扼要且生动的勾画项目全貌，突出重点；B、 讲清项目的先进性和可行性，讲清项目的商业价值和高回报性；C、 逻辑严密，思路清晰，证据链真实可信；D、 项目发展脉络清晰，给人能感受到项目实施团队的能力和作用。E、 能看到项目已具备的优势和条件，需要帮助和支持的方向、目标和效果。2021/8/3112创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧l计划摘要要写出特色计划摘要要写出特色l摘要是商业计划书的浓缩和精华,涵盖创业计划的要点和核心内容；其是创业计划书的最后完成的内容，但却是出资者及潜在合作者首先要看的内容，包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况。 2021/8/3113创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧l从潜在的投资者的角度构思从潜在的投资者的角度构思 A、表明行动的方针 讲清企业如何设计生产线？如何组装产品？需要哪些原料？怎样开拓市场？说明将怎样组织和指挥团队实现既定方针和目标。 B 、展示管理团队： 明确团队的人才结构特点、优势、潜在及在特殊条件下战斗的实战能力。 C、 点燃未来的曙光：展示企业未来的发展态势、显示未来的盈利及计算依据、安排出创业企业未来股东撤股的设想和时机。2021/8/3114创业计划书的写作技巧创业计划书的写作技巧l在竞争环境中展示产品或技术的特点在竞争环境中展示产品或技术的特点 细致分析竞争对手的情况，分析竞争对手的产品和拟开发产品相比的相同点和不同点；竞争对手所采取的营销策略是什么？ 讲清自己将采取什么样的招法和战略战胜竞争对手。 只有这样，投资商或潜在的合作者才能从你的商业计划书中看到希望、看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力。2021/8/3115创业计划书的内容创业计划书的内容l创业计划摘要创业计划摘要l产品（服务）介绍产品（服务）介绍l人员及组织结构人员及组织结构l市场预测市场预测l营销策略营销策略l制造计划制造计划l财务计划财务计划l风险控制风险控制2021/8/3116商业计划书摘要商业计划书摘要l 基本情况基本情况l 管理情况管理情况l 产品介绍产品介绍l 发展目标发展目标l市场分析市场分析l资金需求量及使用计划资金需求量及使用计划l经营及财务分析经营及财务分析l风险分析风险分析2021/8/3117 基本情况基本情况：包括三部分内容。 公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人； 公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例； 公司当前总资产、净资产、市场销售情况。 管理情况：管理情况：主要负责人简介。 产产品品介介绍绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。发展目标：发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。2021/8/3118市市场场分分析析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 资资金金需需求求量量及及使使用用计计划划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。经经营营及及财财务务分分析析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。风风险险分分析析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。2021/8/3119大学生创业的相关政策法规2021/8/3120应届大学生创业免税政策2021/8/3121高校毕业生创业可享受优惠政策 1. 免收行政事业性收费2. 提供小额担保贷款3. 享受职业培训补贴等2021/8/3122应届大学生创业免税政策根据（财综20067号）文件规定：根据国务院关于进一步加强就业再就业工作的通知（国发200536号）和中共中央办公厅国务院办公厅关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见（中办发200518号）的有关规定，为进一步鼓励和促进下岗失业人员、高校毕业生从事个体经营，经国务院同意，现就从事个体经营的下岗失业人员、高校毕业生实行收费优惠政策的有关事项通知如下： 2021/8/3123应届大学生创业免税政策一、除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等，下同）外，凡下岗失业人员从事个体经营的，自2006年1月1日起至2008年12月31日，免交有关登记类、证照类和管理类的各项行政事业性收费（以下简称“收费”），期限最长不超过3年，2005年底前核准免交收费但未到期的人员，剩余期限内按此政策执行；高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。 2021/8/3124应届大学生创业免税政策二、从事个体经营的下岗失业人员、高校毕业生免交的收费项目具体包括：(一)工商部门收取的个体工商户注册登记费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；(二)税务部门收取的税务登记证工本费； (三)卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费； (四)民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费)；(五)劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费；(六)国务院以及财政部、国家发展改革委批准设立的涉及个体经营的其他登记类、证照类和管理类收费项目。(七)各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门按照管理权限批准设立的涉及个体经营的登记类、证照类和管理类收费项目。因此，应届大学毕业生创业可免收税务登记证工本费。 2021/8/3125小额担保贷款l小额担保贷款：通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办商业银行发放，以解决符合一定条件的待业人员从事个体经营自筹资金不足的一项贷款业务。l小额担保贷款主要用作自谋职业，自主创业或合伙经营和组织起来创业的开办经费和流动资金。l国家规定个人申请小额担保贷款额度最高不超过5万元，各地区对申请小额担保贷款额度有不同规定，许多地区额度还高于5万元。合伙经营贷款额度更大。小额担保贷款的期限一般不超过2年，可展期1年。2021/8/3126广东省政府提供小额担保贷款优惠政策 广东省政府要求，有条件的地区由地级及地级以上市政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供小额创业贷款和担保，帮大学生找到启动自主创业的“第一桶金”。个人自主创业最高可贷8万 2021/8/3127微利项目l主要包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和育托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务等。l大学生毕业生从事微利项目的，贷款利息由财政承担50%（中央财政和地方财政各承担25%，展期不贴息）。2021/8/3128高校毕业生参加劳动保障部门举办的创业培训，学习期满，完成规定学习的课程并经考核合格的，经当地劳动保障部门审核，由培训机构发给由劳动保障部统一印制的创业培训合格证书。取得创业培训合格证书的高校毕业生，可享受以下优惠：P2032021/8/3129大学毕业生创业如何办证？ 2021/8/3130个体工商户营业执照如何申办？ （1）事个体工商业经营的个体或者家庭，申请人应当持户籍证明（本人身份证）职业状况，场地证明等有关材料，向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后，方可营业。 （2）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。2021/8/3131个体工商户营业执照如何申办？ 属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。2021/8/3132文化娱乐项目如何申办？ 申请开办文化娱乐经营项目的单位提出书面申请，同时需出具以下证明文件：1、办文化娱乐经营项目场所及经营理由的书面报告；2、申请单位上级主管部门的证明文件（无主管部门的应注明单位经济性质）；3、场所负责人的有关证明资料；4、设施、设备资料；5、管理机构及人员配备资料；6、经营场所房屋使用证明。2021/8/3133书刊零售经营许可证如何申办？ 申办单位或个人按所在辖区的范围，向辖区文化行政管理部门提出申请，同时附上经营场所有效的材料证明（使用房屋的证明材料）；辖区文化行政管理部门对经营场地察看后，符合条件的发给文化经营许可证；经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照。 2021/8/3134音像制品零售如何申办？音像制品零售、出租： 1、申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请和报送有关证明材料：（1）申请报告；（2）场地使用证明；（3）上级主管单位或街道办事处有关证明文件；（4）资金来源合法证明；（5）经营管理规章。 2、以上文化行政管理部门审核后，对符合申办条件的发给文化经营许可证，经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办经营执照。2021/8/3135饮旅店业等级证如何申办？ （1）经营者持有效证明到市物价局领取有关申请表。（2）经营者按申请表所列内容认真填写后交回物价局。（3）物价局按企业申报表填写内容和要求派员进行实地勘察，在此基础上进行综合评审。（4）市物价局按实评结果发给经营者相应等级证。2021/8/3136部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！