几个朋友合伙，如何分配股权？对于中小企业来说，合伙人之间如何分配股权是一件大事。因为股权分配不均导致同室操戈、反目成仇的案例实在太多，这些都让中小企业家提心吊胆。因此，在矛盾出现之前，学会合理分配股权的技巧，是合伙企业一路顺利的关键。合伙人技术入股，如何分配股权？合伙人股权分配常见的错误有哪些？2个人合伙如何分配股权？3个人合伙如何分配股权？.5.1为什么说60%的企业死于股权分配？【合伙人股权设计看点】熟悉我的朋友都说我是“玻璃心”，因为一听到哪家公司的合伙人一拍两散了，或是哪家本来很有前途的公司倒闭了，我都捶胸顿足为之惋惜。作为一个局外人，我本可以事不关已高高挂起，但每次听到这样的消息，都免不了扼腕叹息，一个企业的诞生是多么不容易啊，可就是因为合伙人之间出现这样那样的矛盾，让本来很有前途的企业半路夭折。纵观如今创业失败的原因，“团队打架”是创业失败的前三大诱因之一，而“团队打架”主要是因为股权分配不合理种下的恶果（见图5-1)。比如因为股权纠纷而衰败的真功夫；从估值一亿到一夜分家的明星初创公司泡面吧；因为股权纠纷散伙的西少爷肉夹馍等，都是典型的代表。资本时代，无数年轻的优秀创业者脱颖而出，但细细数来，因为股权分配导致散伙的企业，绝不在少数。这并非耸人听闻。很多企业的合伙人，因为股权分配，都难逃从“同心同德”到“同归于尽”的四个阶段（见图5-2)。股权分配问题，是所有创业团队都必须面对和解决的问题。作为北大红杉的创始人、企业上市孵化实战特级导师，我接触过无数中小企业，失败的，不夸张地说有60%是因为合伙人之间的股权分配导致的；成功的，也有60%以上的经历过股权分配纠纷。对于中小企业来说，股权分配的合理与否直接影响企业的发展。准确地说，科学合理的股权分配对创业企业有三大好处（见图5-3)。总之.合理的股权分配是合伙创业的基石，如果股权分配问题不解决或是解决不好，将来就会爆发股权之争，即使发展再好的企业也会因此而没落。【合伙人股权设计案例】合伙案例：雷士照明如何被股权分配所拖累故事要从1998年说起。当时吴长江和同学杜刚、胡永宏，在惠州的路边摊上喝着啤酒吃着炒粉，决定合伙成立雷士照明。当时的股权分配是这样的（见图5-4)。同时，吴长江还和杜刚、胡永宏约定：如果吴长江一意孤行，杜刚、胡永宏两个人可以制约吴长江。公司经过4年的发展，到2002年，风生水起，三个合伙人对股权进行了一次调整。这次调整的结果是平均分配股权，即每人33.3%的股权。股份均等了，矛盾也出现了。2005年，三个人的矛盾彻底激化。先是杜刚、胡永宏让吴长江拿8000万元走人。经过一周的反击，吴长江留守，杜刚、胡永宏二人离开。而杜刚、胡永宏二人离开的前提是，吴长江向两人支付1亿元人民币，剩下的6000万须在2006年6月30日前付清。虽然吴长江成功留在了雷士，但这场合伙人之间的股权之争让企业元气大伤、至少延后发展了3年。事实上，在三个人合伙创业时、吴长江完全可以拥有绝对的控股权，只要他再多出6万元，他的股权就能占到51%,这样就不会有后面的股权风波了。这场股权风波最根本的原因在于吴长江不懂如何合理地分配股权、科学地切“蛋糕”。他把股权平分，虽然看上去他点了大头，但另外两个合伙人加起来的股份却比他多，这样他就失去了绝对控股权，随时可能会被另外两个合伙人联合起来“扫地出门”。虽然这一次吴长江险胜、但他却并没有吸取经验教训、在后来的10年里、他又因为失去控股权被其他合伙人“踢出局”。2014年11月、吴长江彻底离开了自己辛辛苦苦创立12年的雷士照明。【合伙人股权设计实操】其实、关于股权分配是一件非常私人的事情、要考虑很多因素、比如几个人合伙、每个人的能力及付出，很少有放之四海而皆准的方法，只有你自己才能判断哪种分配方式是最适合你的企业的。不过，这里有四大原则可供参考。 原则一：股权分配须有明确梯度合伙人的股权分配绝对不能平分，关于这一点，下面将有章节详细叙述、在这里我只作一个原则陈述。中小企业在进行合伙人股权分配时，一定要有明确的梯度。比如，企业是三个人合伙，那么股权分配比例可以是5:3:2,或是6:2:2,但绝对不能是：3.3:33:3.3。 原则二：股权绑定，分期兑现中小企业的股权价值是所有合伙人通过努力奋斗得来的，这是一个长期的过程。所以，在进行股权分配时，也要按照合伙人在企业工作的时间进行股权绑定，分期兑现。这样做有两个好处：一是避免合伙人中途离开带走股权，使企业陷入困境；二是能够平衡合伙人之间股权分配不均的状况。 原则三：要考虑合伙人自身的能力和素质虽然资金对于中小企业来说至关重要，但在发展的过程中，合伙人的能力和素质也对企业的发展起着决定性作用。所以，在股权分配上，合伙人自身的能力和素质也是股权分配要考虑的原则之一。具体来说，合伙人自身的能力和素质包括四大方面（见图5-5)。合伙人的能力不同，对企业做出的贡献也就不同。合伙人不同的能力，在企业发展的不同阶段，起到的作用也不一样。比如，在企业初创时期，有专业技术能力和融资能力的合伙人，对企业的贡献较大；当企业发展到一定规模时，有市场运营能力和团队管理能力的合伙人，更能使企业走上高速发展的道路。所以，中小企业在分配股权时，要综合考虑合伙人自身的能力和素质及对企业作出的贡献，进行合理的分配。 原则四：遵守“契约精神”股权分配最重要的原则就是“契约精神”。对于合伙人团队来说，股权结构一旦确定，说明股权分配已经形成，接下来合伙人要做的就是遵守契约，认真履行。5.2 25个人合伙，如何分配股权？【合伙人股权设计看点】我们北大红杉为中小企业设计股权已有5年，在这5年里，我们发现很多中小企业前期运营状况非常好，但在后期，往往因为合伙人的股权分配产生无法调和的矛盾，以至于影响企业的正常发展。经常有中小企业的创始人找我们咨询：2个人合伙，股权要如何分配？3人合伙，股权要如何分配？4个人合伙，股权要如何分配？5个人合伙，股权要如何分配？.事实上，合伙人股权分配没有一个公式或者一个模型能够适用于所有的企业。关于具体有几个人合伙，如何分配股权，要综合考虑多方面的因素。我们不妨来看看餐饮巨头海底捞的三个合伙人是如何分配股权的。【合伙人股权设计案例】合伙案例：海底捞，从最差的股权分配调整为最合适的股权分配1994年，四个年轻人合伙在四川简阳开了一家小火锅店，这个只有四张桌子的小店就是海底捞的第一家店。如今的海底捞董事长因为当时生活困难，没有钱，所以创业时一分钱也没出，另外3个人各出了8000元。创业初期四个人的股权分配是这样的（见图5-6)。后来，四个人结成两对夫妻，于是，两家各点50%的股权。在企业经历10年发展后，认为另外三个合伙人的能力已经跟不上企业的发展了，于是他毫不留情的让他们先后离开了企业。在另一对夫妻离开的时候，以原始出资额的价格，从他们手里买回了18%的股权。这样，成了海底捞的绝对控股股东（见图5-7)。如今的海底捞已经成了餐饮行业的标杆企业，每家海底捞的门店，每天都可以看见排队吃火锅的顾客。海底捞的成功，除了其独特的商业模式服务制胜外，我认为，作为企业家的对股权进行的改革也起到了关键性作用。回顾海底捞的股权分配，从创业初期的平均分配各占25%,调整为两个家庭各占50%,再到68%的完全控股。以不可思议的方式解决了股份分配不合理的问题、使得企业走上了良性发展的道路。如果还是按照开始的平均分配，说不定就没有今天的海底捞了。【合伙人股权设计实操】在具体几个合伙人如何分配股权的问题上，除了上一小节提到的一些股权分配原则外，还需要具体考虑合伙的人数问题。根据我们近几年对中小企业的辅助和调查，发现绝大多数中小企业的合伙人在2-5人之间。下面，我们将说说具体几个人合伙，如何分配股权。 两个人合伙，如何分配股权？在中小企业中，两个人合伙是最常见的情况，而两个人合伙的股权分配相对来说也比较简单。通常情况下，两个人合伙最正确的股权分配比例对于天多数情况下的两个人合伙，我们建议其股权分配比例设置为以下两种比例（见图5-8)。特殊情况下，两个人合伙最正确的股权分配方式以上两种股权分配比例，是针对大多数情况下两个人合伙的股权分配方式，除此之外，一些特殊情况，其股权分配也要特殊对待。如果合伙的两个人都是全职为企业作贡献，并且一个能力强一个能力弱的话，股权分配比例可以是：能力强占一多半股份；能力弱占一小半股份。如果合伙的两个人分工不同，有一个全职为企业作贡献，另外一个只是兼职，那么股权分配应该是：全职的合伙人投小钱占大股；兼职的合伙人投大钱占小股。在这里，涉及到一个问题：谁是发起人？一般来说，谁发起谁就是大股东。但也可能存在着另一种情况，发起人兼职，合伙人全职，对于这一情况，有两个分配方式：一是发起人转变成投资人，占少数股份；二是发起人通过分红方式约定，干活多的人多拿钱。两个人合伙，需要规避以下3种常见的错误分配错误一：50%:50%。股权平分是两个人合伙最容易犯的股权分配错误，这样的分配，会导致企业无法做出决策。关于这一点，在本章会有专门的章节来讲述。错误二：90%:10%。这种股权分配，两个合伙人的悬殊太大，不利于小股权积极为企业作贡献，对企业发展不利。错误三：51%:49%。这是典型的“兄弟情谊”式分法。这种分配方式让两位合伙人都说了算，又都说了不算，在现实中，因为这种分法把企业做死的案例不在少数。夫妻合伙，如何分配股权？在两个人合伙中，还有一种情况是：合伙人是夫妻关系。夫妻合伙，其风险不再是两个人的，而是一个家庭的。另外，股权从婚姻法的角度来说，属于夫妻共同财产。所以，在大多数夫妻合伙的企业中，最常见的股权分配方式是平分。当然，这样的股权分配方式是错误的，最终的结果不是创业失败就是分家散伙。事实上，对于夫妻合伙，我们首先要弄清楚两个权力：分红权和表决权。夫妻合伙，正确的股权分配方式是这样的：分红权各占50%;表决权、谁承担的责任更大、谁带头，谁就拥有100%的表决权。夫妻合伙创业，当企业越来越大时，其中一方的角色要慢慢淡化，毕竟家庭圆满也是很重要的一方面。所以聪明的企业家，夫妻之间、一定懂得退让的艺术。 3个人合伙，如何分配股权？3个人合伙，最合理的股权分配是这样的（见图5-9)。3个人合伙，需要规避以下4种常见的错误分配错误一：48%:47%:5%。这样的股权分配会导致企业的决策飘忽不定。而小股东的支持将决定两个大股东的争夺，不利用企业的稳定。一旦小股东不是一个正人君子，很可能以自己5%的股权制衡两个大股东。错误二：33.4%:33.3%:33.3%。这样的股权分配会导致股权与贡献不匹配的矛盾，如果其中一位合伙人没有作出贡献却可以拿同样多的股权，那么势必会引起另外两个人的不满，从而使三方陷入股权之争。错误三：95%:3%:2%。包括人吃独食。错误四：40%:40%:20%。三股东绑架大股东与二股东。 4个人合伙，如何分配股权？4个人合伙，对于创始人来说，是最不安全的，股权分配不好，就会导致小股东控制大股东的局面。4个人合伙，最合理的股权分配与3个人合伙是一样的（见图5-10)。4个人合伙，需要规避以下两种常见的错误分配错误一：25%:25%:25%:25%。这是平均分配股权，上面已经说过。错误二：35%:18%:18%:29%,这是典型的博弈型股权分配，合作起来大家都不会轻松。 5个人合伙，如何分配股权？5个人合伙，最合理的股权分配方式叫做“54321”（见图5-11)。5个人合伙，需要规避以下3种常见的错误分配错误-:12+3+4+5。这样的股权分配方式容易造成大股东独裁，一旦大股东决